【精品】工作述職報告九篇
隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的工作述職報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作述職報告 篇1
一年來，在上級領(lǐng)導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊伍素質(zhì)為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。
一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上
1、克服了等諸多困難
2、資金緊張
3、氣候惡劣
二、積極采取的措施，精心組織、精心管理
1、進一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制
通過兩年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。
2、完善激勵機制，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性
通過完善內(nèi)部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務(wù)考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。
3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本
通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。
4、加強成本控制，強化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性
項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進，要求各項對比實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實可靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進行現(xiàn)場收方互相復核簽認，確保了數(shù)據(jù)的真實性。
5、文明工地建設(shè)
繼續(xù)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總?cè)藬?shù)32人。專門進行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內(nèi)道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸?shù)那闆r下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設(shè)備物資標識齊全，堆放有序
6、認真搞環(huán)水保工作
積極與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。
7、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。
三、及時總結(jié)，及時調(diào)整
項目部定期組織進行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。以質(zhì)量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。
四、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率
領(lǐng)導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領(lǐng)導的重要方法。一是不斷豐富知識，提高工作能力。二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。
自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。
五、存在問題
自己雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)成本控制不力，居高不下。
分析其原因:
(1)進度壓力大，造成人工、材料、機械設(shè)備投入過大。
(2)業(yè)主實行動態(tài)設(shè)計管理，項目內(nèi)部承包機制需不斷完善。
(3)資金緊張、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。
工作述職報告 篇2
一：開展的活動情況：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)上“劉峰工作室”建設(shè)：
作為xx名師建設(shè)工程人選，“xx工作室”網(wǎng)上博客圍繞研究初中語文教學，已發(fā)表博文六百五十多篇，訪問量已達xxxxxx之多，苦心經(jīng)營，力爭不負“優(yōu)秀xx市名師工作室”稱號。
�。ǘ┲Ы趟徒�
xx年，先后數(shù)次赴xx中、xx中、xx鎮(zhèn)、xx等中學參加我市名師辦組織的名師下鄉(xiāng)支教送教活動。
（三）義務(wù)輔導
在xx年暑假期間，積極響應(yīng)我市教體局在初中學段開展“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”義務(wù)輔導活動，先后赴龍山、三中、文祖、圣井等中學參與我市的名師下鄉(xiāng)義務(wù)輔導活動，為傳播章丘初中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。
�。ㄋ模┒c支教
本學期，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學校圣井中學參加支教活動。本學期的支教活動主題為“同課異構(gòu)，提升語文課堂教學品級”。采取的形式主要有兩種；一是由“劉峰工作室”成員和定點支教學校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進行點評和重構(gòu)；二是我針對初中階段普遍較為薄弱的寫作教學執(zhí)教示范課供該校的老師借鑒和商討。精心組織，認真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發(fā)揮工作室主持人的帶頭輻射作用。
二：取得的主要成績
�。ㄒ唬┙逃虒W工作方面
作為一名骨干教師，我已經(jīng)連續(xù)十二年擔任初三語文畢業(yè)班的教學工作。今年又在教育教學方面成績斐然，所執(zhí)教的15班、16班的語文成績在xx年xx市中考中成績優(yōu)異，再一次為我市高中學段輸送優(yōu)秀畢業(yè)生竭盡全力，xx年教學量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優(yōu)秀教師的榮譽稱號�，F(xiàn)擔任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學期學校組織的數(shù)項測試中，所教學生的語文成績已由剛接手時的落后情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養(yǎng)，xx年12月，在精心修改的基礎(chǔ)上，組織本班七名同學學生參與了中國語文教育教學研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中小學校園文學大賽。
�。ǘ┙萄信嘤柗矫�
本年度參與了多項教學培訓或?qū)嵺`活動。xx年3月作為xx市骨干教師赴濰坊參與了課堂教學創(chuàng)新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里采集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中小學名師工作室論壇”； xx年12月參與XX市教育局組織的 “名優(yōu)工程”培訓活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯(lián)合組織的中小學教師國家培訓活動，悉收獲頗豐，并主動在初中語文教育教學領(lǐng)域積極進行示范和推廣。還組織和參加了數(shù)項語文教學教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠程研修初中語文指導教師的培訓任務(wù)；本學年又先后兩次參與了XX市教研室初中語文導學案八上、八下的編寫。
�。ㄈ┱撐呐c報道
xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、筑青春夢想”感悟篇刊登于xx市委主辦的《學習與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學工作進行了報道，給了我極大的鼓勵。
三：存在的不足和今后改進的措施
“xx工作室“，這里有屬于我們的世界，感謝領(lǐng)導為我們提供了這樣一個廣闊的平臺，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設(shè)方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現(xiàn)為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學理論指導和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠，但距離應(yīng)達到的目標還相去甚遠，自我的提升幅度緩慢，不能游刃有余地發(fā)揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷領(lǐng)導之命”。
在今后的教育教學工作中，我定會更加嚴格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內(nèi)涵，為我校、我市的語文教學做出更大的貢獻。
述職完畢，敬請批評指正。
工作述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：
自20xx年xx月20號從**銷售案場特約客服調(diào)入和苑客服前臺以來，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在部門領(lǐng)導的細心指導下，在同事的全力配合下，我對物業(yè)管理有了一些初步的認識，對前臺的工作也已經(jīng)基本熟悉和了解。
物業(yè)前臺是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門，因此員工素質(zhì)的高低直接影 響著公司形象。剛開始我對前臺的工作不是很了解，認為前臺就是接聽電話，處理一些繁鎖的日常事情。接觸之后才知道，前臺面對的是形形色色的業(yè)主，要為他們解決一系列問題。接待業(yè)主，我們要做到熱情周到、微笑服務(wù)，這樣就算業(yè)主帶著情緒過來，也能讓他滿意離開。一旦遇上業(yè)主投訴，我們不能不理不管，要聽業(yè)主說清楚事情的經(jīng)過，要有耐心，細心解釋，安撫好業(yè)主，并且第一時間配合處理并且做好記錄。我相信每處理好一個投訴就是一種成長。
我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，從不會到會，從不熟悉到熟悉。虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況匯報如下：
一、20xx年是二期的房屋交付、裝修的高峰期，截止到20xx年12月21日，交房共計 戶，交房率 %。辦理裝修共計 戶，裝修率 %。前臺總共接待的來訪來電 戶。
二、步完善的做好前臺本職工作，主要負責業(yè)主的來電來訪登記，業(yè)務(wù)咨詢，交房簽約，辦理裝修，費用的收取等。這幾項工作看起來簡單但真正做好也不容易，(一)、要細心的管理好業(yè)主資料，并且及時的更新好業(yè)主信息臺帳;(二)、要耐更一心傾聽業(yè)主的訴求;(三)、要抱有積極主動為業(yè)主解決問題的態(tài)度來服務(wù)。
三、部門之間的協(xié)調(diào)：對于前臺來說，很多的信息都是從前臺發(fā)散出去的，每天所派發(fā)的工作聯(lián)系單都涵蓋了客服部、工程部、秩序維護部及保潔部等部門，有時所面臨的問題則可能需要幾個部門的同事一起去配合處理，這就需要我們?nèi)ヂ?lián)系協(xié)調(diào)各部門處理跟進.
四、與第三方的協(xié)調(diào)：比如可視對講、網(wǎng)絡(luò)。業(yè)主投訴其有故障，就需要我們?nèi)ヂ?lián)系第三方廠家進行維修。
五、堅守崗位，認真受理業(yè)主、住戶的電話、口頭
工作述職報告 篇4
20xx年，在區(qū)委和區(qū)委組織部的正確領(lǐng)導下，我以“三嚴三實”專題教育為契機，圍繞落實全面從嚴治黨、認真履行基層黨建工作“第一責任人”職責，謀全局、抓重點，以實事求是、積極作為和敢于擔當?shù)墓ぷ髯黠L，堅定不移地對黨的基層組織工作真抓真管、細抓嚴管，取得了一定的成績。
一、履職主要工作
(一)深化調(diào)研，轉(zhuǎn)換思路，找準基層黨建工作立足點
今年以來，按照全面從嚴治黨，加強黨的基層組織建設(shè)工作的要求，組織召開了黨工委會議研究黨建工作*次，其中有*次專題研究基層黨建工作。每半年集中組織調(diào)研*次，如*、*、*等城改村遺留問題的解決，杜絕不作為，亂作為等損害群眾利益的事，隨時深入黨員群眾進行調(diào)研。不斷拓展基層黨建思路，提升黨員干部的政治擔當，凝心聚力，使基層廣大黨員成為街道和諧發(fā)展的領(lǐng)航者。
(二)思想重視，真改實改，筑牢落實不斷整改的著力點
對20xx年度述職評議考核中存在的*條問題，結(jié)合“三嚴三實”專題教育，及時銷號整改。一是主動帶頭到基層村、社區(qū)、企業(yè)黨組織跟蹤指導解決核心的關(guān)鍵問題；二是結(jié)合“軟弱渙散村黨組織整改”工作和“社區(qū)黨建示范點”建設(shè)，對城市轉(zhuǎn)型社區(qū)中和城改社區(qū)創(chuàng)新了街道和村、社區(qū)的二級黨建管理網(wǎng)絡(luò)，為兩個村、社區(qū)下派黨建工作者及幫扶干部*人；三是不斷挖掘非公黨建潛力，“兩個覆蓋”工作達到*%，非公黨建“鞏固提升年”活動取得實效。社區(qū)“評星定級、晉位提檔”創(chuàng)建三星及以上社區(qū)比例達到*%（*個社區(qū)）。四是投資*多萬元傾情打造的*地區(qū)非公企業(yè)黨建服務(wù)中心已投入使用，必將解決外來務(wù)工黨員及先進青年積極分子遠離原黨組織，沒地方學習、沒人監(jiān)管、感受不到組織溫暖等問題。
(三)自覺帶頭，嚴格把關(guān)，抓好“三嚴三實”教育成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點
在“三嚴三實”專題教育中 ，以第一責任人的政治擔當，思想重視，率先垂范，始終做到“九個帶頭”，對班子專題研討發(fā)言稿多次集體討論、嚴格把關(guān)，積極開展批評和自我批評*次。深挖根源，帶領(lǐng)大家抓好主體責任落實，以“發(fā)展和穩(wěn)定”中存在的問題為導向，集中組織交流討論*次，對照標桿邊學邊查邊改問題*余人次，重點整治干部不作為、亂作為*起。每半年進行*次干部作風整治，約談基層干部*人次，真正讓群眾看到“三嚴三實”教育的真實成果。
(四)圍繞發(fā)展，惠民保穩(wěn)，找準基層黨建工作的服務(wù)點
我堅持把“抓書記、書記抓”作為履行主體責任的關(guān)鍵，堅持“十個指頭彈鋼琴”：一是以富民工程為導向，最大限度謀取民生福利。化解發(fā)展問題和發(fā)展矛盾*多件次，組織黨群結(jié)隊幫扶、崗位認領(lǐng)送溫暖*余人次，化解農(nóng)民工工資*起*多人次。二是落實回遷是最大的民生，全力以赴維護地區(qū)和諧穩(wěn)定。針對城改遺留問題，全年*余次召開專題會議對*、*和*等城改村遺留問題進行集中研判，接待群眾來信來訪**人次，對群眾反映的問題，能解決盡力解決好，不能解決的做好說服勸解工作。三是重視溝通化解信訪壓力，多渠道穩(wěn)定信訪秩序。針對今年非正常上訪形勢嚴峻的實際，*余次約談開發(fā)商，主持召開各方協(xié)調(diào)會*次，對上訪重點對象采取“吸附、約談、穩(wěn)控、派駐、打擊、聯(lián)動、化解”七項舉措，盡力化解矛盾，維護地區(qū)穩(wěn)定。
(五)創(chuàng)新舉措，統(tǒng)籌規(guī)劃，找準基層黨建薄弱環(huán)節(jié)的突破點
在學習和領(lǐng)會中、省、市、區(qū)委有關(guān)會議精神的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，在城改社區(qū)黨組織轉(zhuǎn)型中，重點引導社區(qū)黨組織圍繞新市民新需求，抓好服務(wù)型黨組織建設(shè)，引導基層干部在化解矛盾，消除黨群、干群隔閡中敢于擔當，勇于擔當，善于擔當?shù)呢熑我庾R。在非公企業(yè)黨建中，為*家黨員示范店授牌掛牌，公開黨員承諾，樹立黨員形象，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。率先打造非公企業(yè)黨建服務(wù)中心建設(shè)，為外來務(wù)工黨員服務(wù)。在*家駐街黨組織之間，圍繞發(fā)展共同點和共振點，建立“大事共議、實事共辦、要事共決、急事共商”大工委工作制，共謀街道和諧穩(wěn)定發(fā)展。
�。﹪朗氐拙�，嚴守規(guī)矩，把牢黨員教育管理的發(fā)力點
在黨員教育管理上，帶頭講黨課，每月最少組織*次干部廉政學習教育，班子每周不少于*次學習交流，經(jīng)常找黨員干部談心。將村、社區(qū)干部、駐街區(qū)“兩代表一委員”等也納入街道干部集中教育范疇，每月定期組織學習教育*次，全年*次請專家教授來街道講課，特別是十八屆五中全會召開后，及時邀請市委宣講團團長*來街道宣講，黨工委再組織班子成員到基層村、社區(qū)宣講，受教育黨員干部*多人次。引導黨員干部算好人生“七筆帳”（政治、經(jīng)濟、家庭、名譽、親情、自由、健康）。在嚴肅黨內(nèi)生活上，在*個社區(qū)建立了居民監(jiān)督委員會，建立信訪民情直通車信箱*個；聘請政風行風監(jiān)督員*人。今年以來，共有*余名黨員參加了民主評議活動，未發(fā)現(xiàn)不合格黨員，納新*名黨員，為*名黨員轉(zhuǎn)正。在執(zhí)紀問責上，帶頭執(zhí)行中央“八項規(guī)定”，堅持查辦案件“不縮手”，履職盡責“共攜手”，立足抓小、抓早、抓經(jīng)常、抓長遠，對上級轉(zhuǎn)辦*件線索，件件有答復，件件有落實。
�。ㄆ撸┏氨Ｕ希瑥娀瘫�，踩準基層基礎(chǔ)建設(shè)承重點
以社區(qū)黨組織示范點建設(shè)為重點，打造一流的黨建服務(wù)示范基地，全街道共投資*余萬元，完成*個村、*個社區(qū)組織陣地的新建和裝修，增添、更換了部分辦公設(shè)施、文體器材,完成基層“一部三室三站一場所”建設(shè)，為*名離任主要干部發(fā)放生活補貼* 萬元，為*個基層黨組織落實工作經(jīng)費*萬元，落實服務(wù)群眾專項經(jīng)費*萬元。
二、存在主要問題及原因分析
�。ㄒ唬┳セ鶎狱h組織干部教育管理上有“弱化”現(xiàn)象。個別單位對黨建工作重視不夠，還存在重經(jīng)濟、輕黨建的傾向，少數(shù)同志不愿意做黨務(wù)工作，用行政行為代替黨建工作，使黨建工作在有些單位有流于形式現(xiàn)象。我對這些同志的心理狀態(tài)，沒有及時發(fā)現(xiàn)和教育，使得他們的主要精力集中抓經(jīng)濟工作及業(yè)務(wù)工作上，對黨建工作只是應(yīng)付、被動地去做，對黨建工作組織不力，抓得不緊，而支部活動被干部職工活動所代替。
�。ǘ⿲鶎咏M織教育活動的督查指導的時效性不夠。受限于基層事務(wù)較繁忙，有時沒有很好地執(zhí)行對基層黨組織的定期督查，致使部分基層黨組織放松組織生活制度的落實，存在重工作、輕學習的現(xiàn)象。在抓黨員思想教育中，往往注重學習的次數(shù)和“政治性”，沒有很好地注重對黨員科學文化、基本技能、法制理念、文化素養(yǎng)的教育，導致一些基層黨組織干部業(yè)務(wù)理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識有所淡化。
（三）抓中心議大事不夠經(jīng)常。主要是對什么是中心、如何抓中心把握不準，特別是今年來嚴峻的信訪WW問題，嚴重干擾了中心工作的落實，造成大事議不透，小事議不完。在提高機關(guān)干部及基層黨組織的行政效率上還有很大的潛力沒有充分挖掘出來，辦事效率還有很大的提高空間。
（四）抓黨員先鋒意識有所放松。在培養(yǎng)提升基層黨組織核心作用和黨員先鋒模范作用方法還不夠多，管理有松懈現(xiàn)象，致使個別黨員放松了對自己的要求，日常工作中把自已等同于普通群眾，甚至面對個人利益同組織需要沖突，需要黨員發(fā)揮作用的`時候擔當精神不夠，長期以往，對基層黨組織的公信力有消極影響。
�。ㄎ澹┛朔鶎狱h建的難點發(fā)力不足。雖然已經(jīng)取得了一些成績，但捫心自問，在黨員教育管理突破，和增強基層黨組織解決問題的能力，穩(wěn)定村情社情等方面發(fā)力不夠，特別是城改回遷遺留問題解決效果還不夠理想。
對于街道黨建工作中存在的缺點和不足，究其原因，既有客觀的，也有主觀的，主要在我這個“第一責任人”。一是對抓黨建和抓中心工作的行政資源和人力資源的高效配置還不夠；二是抓黨建中投入的精力多，但未能完全轉(zhuǎn)化成100%的預(yù)期成果，力氣未用到“刀刃”上；三是抓黨建中創(chuàng)新還不夠。
三、下一步工作思路
一是以“三嚴三實”專題教育為契機，加強黨員教育管理。不斷加大黨員干部集中輪訓力度，新當選干部崗前必須培訓，每年黨員干部集中輪訓不少于*次，提高基層黨員干部處理工學矛盾的能力，集中解決基層黨員干部在學習中的懈怠情緒、厭學心理現(xiàn)象，樹立黨員的良好形象，把群眾團結(jié)到黨組織周圍，增強各級黨組織的凝聚力。
二是進一步落實黨建工作制。形成黨工委重黨建、抓黨建，人人過問黨建，各級書記溝通交流、和諧干事的良好氛圍，不斷提升街道各級抓黨建工作的合力。
工作述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
一年來，我們緊緊圍繞教育局20xx教育工作要點，制定了詳細的各項工作計劃，以創(chuàng)建“和諧校園”為契機，以“辦人民滿意教育”為工作目標，以“教育就是服務(wù)”為辦學理念, 緊緊圍繞提高教學質(zhì)量這個中心，開拓進取，努力提高學校管理水平，全面提升教師隊伍素質(zhì),構(gòu)建了穩(wěn)定的質(zhì)量保證體系，確立了鮮明的辦學特色。
一、 突出首要地位，創(chuàng)造了德育工作新局面。
1、多渠道抓好學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
利用各種渠道滲透德育，利用晨會、班會進行道德品質(zhì)教育，因勢利導，堅持貼近實際、貼近生活、貼近未成年人的原則，開展了國防、消防、健康、安全、心理健康等專題教育，收到了良好的效果，學生的日常行為規(guī)范合格率達到了100%。
2、發(fā)揮校園文化建設(shè)的德育效能，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美和諧的校園環(huán)境。
我們立足實際，把整體構(gòu)建綠色校園文化作為學校特色發(fā)展。寬敞、潔凈的校園，多品種的綠化，得體醒目的標語布置，讓每個學生在不知不覺中接受教育，不斷完善了校園文化設(shè)施、設(shè)備，中心小學購買了音響和擴音設(shè)備，學校的“紅領(lǐng)巾廣播站”，弘揚正氣，鞭策后進，激發(fā)了全體學生上進的熱情，為學生自我教育、自我管理、自我服務(wù)提供了必要的條件，使學生日常行為更加規(guī)范。
3、開展豐富多彩的教育活動，形成全方位教育氛圍。
我們十分注重全方位教育，廣泛開展有益活動，慶“六．一”，我們召開了以“迎亞運，我參與”為主題的全鄉(xiāng)小學生運動會，廣大學生家長都積極、踴躍參與。開展了“書香校園”活動，在中高年級學生中開展了“中華經(jīng)典誦讀”活動，誦讀經(jīng)典，在不加重學生負擔的情況下，讓學生誦讀優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化作品，讓傳統(tǒng)經(jīng)典文化滋養(yǎng)學生，培養(yǎng)學生良好的思想道德品質(zhì)，形成了全方位教育氛圍。
二、落實中心工作，實現(xiàn)了教育教學質(zhì)量的不斷提升。
由于學生外流、教師年齡老化、群眾教育意識落后等多方面的原因，致使新福教育教學質(zhì)量在全縣橫向比處于下游，縱向比，我們的平均分、優(yōu)秀率、及格率都有所提高，特別是語文、數(shù)學成績，已經(jīng)上升到全縣的中游，現(xiàn)在急需解決的是英語和綜合科的質(zhì)量提高問題，為了進一步提高教育教學質(zhì)量，開學初，制定了提高教學質(zhì)量的措施，中心校人員分工包校，齊抓共管，制定了責任制，所包學校的質(zhì)量和包校人員的年終獎金掛鉤，在提高教學質(zhì)量工作中，我們做到了：
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的教育觀。
一是立足課堂，提高效率，在教學過程中處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重學生綜合能力的提高，培養(yǎng)學生學習的獨立性和自主性。二是轉(zhuǎn)變評價的觀念和手段，重新修訂了教學質(zhì)量考核辦法，除了相對常規(guī)的橫向評估外，合理采用“提高幅度”縱向的評價，重點看“兩率一分”的提高幅度。調(diào)動了教師提高教學質(zhì)量的積極性，三是切實加強英語、綜合科的教學管理，改進教學方法，研究教學策略，促進學科間的均衡發(fā)展。
2、突出中心地位，強化質(zhì)量意識
質(zhì)量是生命線，質(zhì)量是晴雨表。面對全鄉(xiāng)教學質(zhì)量低的現(xiàn)實，我們努力在全鄉(xiāng)創(chuàng)造全員抓質(zhì)量的良好氛圍，讓質(zhì)量意識滲透到學校工作的每一個層面，牢固樹立學校以質(zhì)量立校、教師以質(zhì)量立身的觀念，向過程要質(zhì)量、向科研要質(zhì)量、向課堂要質(zhì)量，使提高教學質(zhì)量成為學校各項工作的核心。
抓好教學常規(guī)的落實，堅持對備課、上課、作業(yè)批改、輔導、考試等環(huán)節(jié)的日常檢查和不定期抽查。加強與片上教研網(wǎng)絡(luò)的溝通，不斷得到來自教研網(wǎng)絡(luò)的助力，確立工作目標，切實抓好每一個教學環(huán)節(jié)，提高課堂效。
在片上教研時，教育局主管局長和初教股領(lǐng)導充分肯定了我們在教育教學工作中的進步與發(fā)展，提出了一些非常實在，中肯的批評意見，使我們清醒地認識到了與其它學校存在的差距，我們將認真總結(jié)，切實采取有效措施，爭取在提高教學質(zhì)量上有較大突破。
3、立足課堂，加強教科研工作，提高教科研水平
以往，教研工作是我們的薄弱環(huán)節(jié)。我們重新修訂了教研制度，加大教研工作在教師考核中的權(quán)重，排除了教師的畏難發(fā)愁情緒，鼓勵教師踴躍參加教育科研，積極撰寫論文，使廣大教師盡快適應(yīng)新課改。
4、鞏固“兩基”成果，堅持抓好“控輟”工作
由于受大環(huán)境的影響，群眾中新的讀書無用論有所抬頭，部分家長不愿意讓孩子繼續(xù)讀書，致使學生輟學現(xiàn)象時有發(fā)生，我們堅持執(zhí)行控輟責任制，要求班主任及時進行家訪，確保一個學生也不流失。
三、以校本教研為統(tǒng)領(lǐng)，加強了教師隊伍建設(shè)。
1、加強教師教學常規(guī)、一日工作常規(guī)的管理力度，從細節(jié)入手，規(guī)范教師教育教學行為，提升質(zhì)量管理的品位。進一步加強學校的管理、指導和考核，促進學校均衡發(fā)展、個性發(fā)展。加強了以工作實績?yōu)橹饕獌?nèi)容的考核機制，強化了質(zhì)量意識，注重過程管理，實行工作責任追究制。
2、強化服務(wù)意識，注重師德師風建設(shè)，杜絕體罰、變相體罰、亂辦班、亂補課現(xiàn)象的發(fā)生，組織教師認真學習教育局的有關(guān)規(guī)定，以辦人民滿意教育為載體，進一步加強作風建設(shè)，認真對待家長來電、來信和來訪，盡力化解矛盾。使全鄉(xiāng)的教師形象得到了社會的認可。
3、發(fā)揮工會作用，豐富教師業(yè)余文化生活。教師是學校發(fā)展的根本。長期以來，我們注重發(fā)揮工會組織的作用。堅持開展工會活動，不管經(jīng)濟如何緊張，絕不動用工會會費，把教師繳納的會費用在教師身上，每年都組織兩次以上工會活動，不但有娛樂節(jié)目，還有教師基本功競賽、朗讀比賽、演講比賽、籃球賽等，每年的節(jié)假日，中心校工會都對離、退休老教師進行看望和慰問。
四、實行教育資源有效整合，改善了辦學條件。
1、以人為本，抓好教育資源整合。
按照上級要求，結(jié)合新福學校網(wǎng)點布局的實際情況，以群眾的滿意度為根本，合理的進行了資源整合，20xx合并了兩所學校，到目前為止，全鄉(xiāng)已經(jīng)撤并了6所學校，全鄉(xiāng)學�？倲�(shù)由原來的12所變成了現(xiàn)在的6所，在撤并學校工作中，我們堅持統(tǒng)籌兼顧、以人為本的原則，首先召開群眾代表會、學生家長會、征求群眾意見，并且和鄉(xiāng)政府主要領(lǐng)導、村支部進行溝通，每所學校的撤并都是在群眾沒有意見的情況下進行的。
2、加大投入，改善辦學條件。
進行有效的資源整合后，學校的數(shù)量減少了，相對來說一些費用和開支就降低了，我們加大了投入力度，特別是在校園文化建設(shè)、美化綠化、教師辦公環(huán)境、教學設(shè)施等方面有了較大的改善。根據(jù)教學需要，我們還將撤并學校的遠程教育設(shè)備集中到中心小學，為教師配備教學用電腦，利用各種機會，鼓勵教師自己動手制作多媒體課件，有效提高了教師的綜合素質(zhì)。中心校購買了一臺速印機，各辦公室配備了電腦和打印機，提高了工作效率。
3、抓好財務(wù)管理，確保教育經(jīng)費合理使用。
在財務(wù)管理上，我們堅決按照教育局的要求，杜絕鋪張浪費，嚴格執(zhí)行審批手續(xù)和收支“兩條線”，認真貫徹財務(wù)管理制度和財務(wù)報賬制度，對于不合理開支，一分錢都不報銷。
五、狠抓安全管理，確保了全年無事故。
我們建立了學校安全工作的長效機制，做到了“安全工作沒句號、安全工作無淡季”，實行了安全工作責任追究制，完善了各項安全工作預(yù)案，加強了對學生的健康教育，做好常見病、傳染病的預(yù)防，特別是在當前防控“甲流”工作中，我們配備了專人抓、專人管，采取了有效的措施，防止了“流感”的蔓延，我們堅持經(jīng)常進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，堅持經(jīng)常開展對師生的安全教育活動，達到了全年無事故的工作目標。
我們的下步工作打算是：
一、抓質(zhì)量、促發(fā)展。全面推進學校的教學管理，積極探究新課程，發(fā)揮新課改的作用，促進教師的教育理念和素質(zhì)的提高，進一步實施素質(zhì)教育，特別是英語、綜合科的教學質(zhì)量，要在原有的基礎(chǔ)上有大幅度的提高，確保新福鄉(xiāng)的教學質(zhì)量有新的突破。
二、抓整合、促均衡。抓好資源整合工作，促進全鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，努力改善辦學條件，加快標準化學校建設(shè)步伐，20xx，要創(chuàng)造條件，把中心小學建成標準化學校。
三、抓隊伍、樹形象。強化教師隊伍建設(shè)，開展愛崗敬業(yè)、無私奉獻教育活動，學習省、市、縣的先進典型事跡，不被社會上的不良風氣所誘惑，保住教育這塊凈土，堅決杜絕亂辦班、亂補課等現(xiàn)象，樹立教育的良好形象。
四、抓管理、保運轉(zhuǎn)。勤儉辦學，壓縮開支，用好經(jīng)費，堅持財務(wù)管理制度和審批制度，不亂花一分錢，確保教育教學工作正常運轉(zhuǎn)。
五、抓安全、保和諧。抓好安全工作，突出“重中之重”的重要地位，確保師生的生命安全和國家財產(chǎn)的安全，為教育教學工作的順利開展提供保障，開展創(chuàng)建和諧、平安校園活動。
20xx，我們開展教育工作要采取的措施是：
一、轉(zhuǎn)變觀念，提升管理品位，加強領(lǐng)導班子建設(shè)。
我們中心校領(lǐng)導班子要增加凝聚力和戰(zhàn)斗力，全體成員形成合力，要加強理論學習，提高業(yè)務(wù)能力，進入課堂、深入教學第一線，靠前指揮，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
二、立足課堂，優(yōu)化教學管理，全面提高教育質(zhì)量
學科教學是素質(zhì)教育實施的主陣地，我們要優(yōu)化常規(guī)教學，提高課堂教學實效，做到：開課標準化、常規(guī)條理化、備課集體化、上課規(guī)范化。認真抓好備課、上課、輔導三個基本教學環(huán)節(jié)，保證課堂教學順利實施。
三、強化訓練，增強業(yè)務(wù)能力，提升教師隊伍素質(zhì)。
開展教師基本功訓練，掌握和提高教育教學基本功，是教師提高自身素質(zhì)的重要手段。要求教師做到：勤看、勤思、勤寫、勤聽、勤問，20xx，我們將通過開展征集優(yōu)秀課例、教學反思、教學記事、論文、實用教案展評、教學開放日、校內(nèi)十佳教師評選、骨干教師展示課、科研課題匯報課等活動，督促廣大教師深入研究教學工作，進一步提高專業(yè)知識水平，向品牌教師的目標邁進。
四、優(yōu)化環(huán)境，改善辦學條件，促進教育均衡發(fā)展
精心設(shè)計校園美化、綠化，為師生營造優(yōu)美的學習和工作環(huán)境、我們將秉承管理就是服務(wù)的理念，用最少的人力、物力、財力，爭取最佳的效果。合理利用教育經(jīng)費，壓縮不必要的開支，加大教學上的投資力度，改善辦學條件，促進教育均衡發(fā)展。
總之，我們將堅持“以人為本”的辦學理念，聚精會神抓質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展，全面深化教育改革，穩(wěn)步提高教育質(zhì)量，不斷推進教育現(xiàn)代化，緊緊依靠教育局的正確領(lǐng)導，打造新福教育發(fā)展的新平臺、新優(yōu)勢、新作風、新實力，塑造新形象，再上新臺階 。
工作述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導,同行們:
下午好!
我是大障鎮(zhèn)xx幼兒園的園長汪艷飛,首先感謝大家給我這個學習的機會.“讓家長安心工作,讓幼兒快樂生活”是我園的辦園宗旨,我們在管理過程中,一手抓安全工作,一手抓保教工作.安全工作主要有:
一、園舍環(huán)境方面:
1、建筑方面:我園的新園舍按照國家標準要求設(shè)計施工.消防、電力等設(shè)備均由相關(guān)部門嚴格檢查到位.
2、門衛(wèi)方面:聘請了專業(yè)的保安,嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度,外來閑雜人員堅決不準進入園區(qū),為了以防萬一,還配備了一些安全器械.
3、我們還要注意在任何場合都不要貶低競爭對手,不積壓危機,爭取與鄰近園所和諧相處,共同發(fā)展.
二、教學管理安全
我認為教學管理中的安全工作能否順利進行,關(guān)鍵在于帶班老師的愛心和執(zhí)行能力.那么,園長和最懂孩子們的帶班老師一起來制定的安全工作計劃,既能達到園長的期望值,又能使老師在執(zhí)行時更容易落到實處.
我園的帶班老師每天早晨會提前入園,準備接園的工作,包括排查活動室內(nèi)的安全隱患,通風消毒等,在小朋友入園時認真做好晨檢工作:檢查小朋友的身體狀況和隨身攜帶的物品并記錄好.
在組織集體教學活動時,教具、學具的使用,老師都會考慮到它的安全性并提醒小朋友注意.
現(xiàn)在的孩子平時在家都是小皇帝,相處時難免發(fā)生打鬧、抓咬,記得有一次,中班的手工課下課時,有個小朋友不小心把東東剛剛折好的紙飛機撕壞了,東東急得哇哇大哭,邊哭邊找那個小朋友麻煩,這時黃老師看到了,馬上蹲下來和小朋友們商量:“東東的紙飛機被撕壞了真可惜,小朋友們來幫忙想想辦法,好嗎?”小朋友們討論后決定一起幫東東做架新飛機,新飛機做好了,東東開心地笑了,大家也開心地笑了.一場矛盾就這樣化解了!
三、交通安全:
農(nóng)村的孩子大部分都是留守兒童,為方便小朋友入園,我園去年購買了校車,為了確保校車的行車安全,制定了《校車安全管理制度》和接送制度,由園長監(jiān)督各項措施落實到位.接送途中,駕駛員和隨車老師互相監(jiān)督,相互配合,確保每次出車的萬無一失.家長親自接送的小朋友離園時,我們也會提醒家長注意交通安全.在大家的共同努力下,我們在交通安全方面做到了零事故.
四、食品衛(wèi)生安全:
我園食堂在去年年底通過了相關(guān)部門的審查,辦理了餐飲服務(wù)許可證.建立了詳細的伙食采購臺帳.工作人員在每天發(fā)放食物前試吃并留樣48小時,登記在《食品留樣記錄表》中.使用過的餐具、炊具經(jīng)過嚴格的清洗消毒處理.
園里的每位小朋友都有專用的毛巾和口杯,我們把講衛(wèi)生的宣傳資料設(shè)計成卡通貼畫,讓幼兒一看便知,一學就會.
五、安全宣傳及應(yīng)急處置措施
1、我們經(jīng)常以家長會和書面形式向家長們宣傳安全防范工作,家委會委員在這方面的功勞可不小,比方說校車送小朋友回家時,有的家長不能準時等候,造成安全隱患,由家委會來做這個溝通工作,家長更容易接受意見.
2、老師在制定教學計劃和環(huán)境布置時,會把安全教育融入其中,提高小朋友的自我保護的意識和能力.
3、為了更好地開展安全工作,我園成立了安全工作領(lǐng)導小組,把保護幼兒生命安全視為第一要務(wù),制定了安全宣傳工作的方案和應(yīng)急預(yù)案,并且進行了安全演練.
六、安全工作考核獎懲制度
為將幼兒園安全工作做實做細,明確職責,我們與各崗位簽訂了安全責任書,制定了考核獎懲制度,每月公布一次,做到公平,公開.
以上是我園關(guān)于安全方面的工作匯報.“用心做教育,愛心贏天下”,我們用實際行動,贏得了家長的認可,這條成功路是未來之星幼兒園全體教職工一步一個腳印走出來的.今后,我作為一個園長,要站在全局的高度,更科學地制定效率更高的安全工作計劃,做好人事溝通和協(xié)調(diào),形成和諧的幼兒園人際氣氛,使我們的團隊發(fā)揮最大的正能量,為大障的幼教事業(yè)增光添彩!在工作中肯定還存在某些不足之處,懇請各位領(lǐng)導、同仁多多提出寶貴意見.我深信,有各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷和大力支持,有各位同仁的共同努力,幼教的明天會更好!謝謝大家!
工作述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
現(xiàn)在我將姚寨總校20xx年上半年所做工作做一簡要匯報，不足之處請批評指正。
一、從轉(zhuǎn)變思想入手，切實開展了一系列活動。
使廣大教師能夠盡快跟上開發(fā)區(qū)教育的快節(jié)奏，將“馬上就辦，辦就辦好”作為行動指南。進一步扭轉(zhuǎn)工作作風，甩掉一切拖沓、推諉、不作為的壞習慣，喚起教師的工作熱情。
二、健全機制，規(guī)范學校內(nèi)部管理
（1）從領(lǐng)導班子做起，首先對自己高標準、嚴要求，處處以身作則，努力起到模范帶頭作用，做到有主見，想干事、能干事、干成事；
�。�2）時刻牢記學校無小責，師生無小事，切實提高對學生和家長的服務(wù)意識。
�。�3）通過建立新的績效工資分配方案、新的下屬小學考核制度等進一步調(diào)動教職工工作積極性，規(guī)范下屬各小學的管理模式，并建立相應(yīng)的監(jiān)督評價體系，作為年終考核的重要指標。
三、加強安全管理，提高安全意識。
切實落實好安全網(wǎng)格化管理，將學校每一個角落都落實到人。逢會必講安全，確保不出安全事故。嚴格落實文教局關(guān)于防溺水安全教育的相關(guān)要求，在各校周邊區(qū)域的坑塘和危險水域懸掛警示條幅和標語二百余條。并在暑期安排了巡河值班。
四、積極開展各項大型活動，提高各校凝聚力。
在上學期舉行了兩項大型活動，分別是姚寨總校運動會和藝術(shù)節(jié)“文藝匯演”，均取得了圓滿成功。通過這些大型活動，給各校提供了展示特長的平臺，提高了創(chuàng)先爭優(yōu)的意識。另外總校還積極參加了文教局組織的職工籃球賽、小學生足球賽，并在賽場上展現(xiàn)出良好的精神風貌。為了更好的推動校園足球的開展，在暑假還組織了一次為期5天的足球教練員培訓班。
五、加強與起步區(qū)先進學校間的交流學習，開闊眼界，找到差距。
上半年先后組織各小學校長和骨干教師到紫薇苑小學、世紀路小學、尚璧小學和屯頭小學參觀學習，并邀請西填池小學業(yè)務(wù)副校長趙艷到姚寨總校做教學管理經(jīng)驗座談，通過這一系列交流學習活動，使我們開拓了眼界，看清了差距；同時也學到了經(jīng)驗，找到了努力方向。總校上下目標一致，信心十足，向起步區(qū)先進學�？待R。
六、從教學常規(guī)抓起，以教研促教學，逐步提升教學質(zhì)量。
教學質(zhì)量是學校生存的根本，切實提高教學質(zhì)量和內(nèi)部管理水平也是有效防止生源流失的最根本辦法�？傂猿置績芍艹Ｒ�(guī)檢查一次，規(guī)范各小學教學行為，對存在的問題及時糾正�？傂３闪⒔萄薪M，將各學科骨干教師組成兼職教研員，形成各科學科帶頭人，以點帶面，逐步擴散。打鐵還需自身硬，教學質(zhì)量的提升是根本，也是我們下一步工作的重點。
七、積極改善辦學條件。
上半年對三所學校樓頂進行防水維修，平整了兩塊足球場地，對6所學校進行了不同程度的綠化，維修了一所學校的圍墻，更換了部分門窗和桌凳，盡最大能力改善辦學條件，為師生創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境。
存在的不足和下一步努力方向：
一、課程開設(shè)不全，音、體、美等科目形同虛設(shè)，學生得不到全面發(fā)展。英語科目普遍偏弱，英語教師短缺，這也是造成整體成績落后的重要因素。
二、生源流失日益嚴重，隨著周邊民辦私立學校的發(fā)展壯大，新生生源不斷流失，給公辦學校的發(fā)展帶來很大沖擊。不能滿足學生食宿是存在的客觀短板，但是我們會通過優(yōu)化學校內(nèi)部管理，不斷提升辦學條件和教學質(zhì)量來彌補自身的不足，只有將自身做好，得到家長的認可，才能做大限度保留生源。
三、專用教室和活動場地建設(shè)嚴重不足。近兩年雖新建了幾所學校，但規(guī)模都比較小。有的根本沒有預(yù)留專用教室，即使設(shè)計有的，也都是空白狀態(tài)，儀器、設(shè)備、圖書等均未配備，學生活動場地更是有限。下一步我們將逐年配備專室設(shè)備，改善學生活動場地，將電子白板、微機房等信息教育優(yōu)先推向日程。
四、教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，近兩年退休教師將有二十余人，專業(yè)型人才匱乏。這也是造成課程開設(shè)不全、個別科目嚴重落后的重要原因。下一步我們將加強教師培訓和學習交流，豐富教師專業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使中青年教師達到一專多能，盡最大能力開全課程，滿足學生發(fā)展需要。盡可能為新招聘教師創(chuàng)造好的工作和生活條件，使他們能安心工作，扎根姚寨。
以上是我對姚寨總校上半年的工作匯報，敬請各位領(lǐng)導批評指正。
工作述職報告 篇8
根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學性，較好地完成了各項工作任務(wù)。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。
一、招投標及掛網(wǎng)工作
剛進入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ鳎瑓s教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等。總結(jié)06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價�？偨Y(jié)以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。
在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在XX年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。
二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部
年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)�！耙黄穬梢�(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。
工作述職報告 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：
這一年來，在各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在同志們的熱心幫助下，本人堅持努力學習，認真履職盡責，嚴守工作紀律，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)具體匯報如下，不妥之處，請領(lǐng)導和同志們批評指正。
一、思想政治方面：
加強思想，錘煉作風。思想是行動的先導，思想上有了方向，行動上就有了坐標。上班以來，我一直沒有放松對自身思想的嚴格要求。不斷提高自己的政治素質(zhì)和大局意識，堅持增強自己工作的積極性、主動性和責任感。每天堅持收看新聞聯(lián)播，焦點訪談，與國家保持同呼吸，共命運。進一步加強對自身思想的錘煉。
二學習方面：
強化學習，不斷提高自身素質(zhì) 不學習就會落伍。強化學習是提高素質(zhì)、做好工作的重要途徑。本人堅持自學與集體學習相結(jié)合，通過向領(lǐng)導學、向同事學、向書本學、向網(wǎng)絡(luò)學等多種途徑和方式，認真學習壓路機的操作相關(guān)知識，認真學習交通法規(guī)、壓路機駕駛技術(shù)和維護保養(yǎng)等業(yè)務(wù)知識，并堅持理論學習與工作實踐相結(jié)合，不斷增強服務(wù)意識和業(yè)務(wù)能力，勤于思考，敢于鉆研，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中遇到的各種新問題、新困難。認真學習單位的各項規(guī)章制度和各科室的職能職責，嚴格遵守規(guī)章制度，堅持按制度辦事，自覺維護制度的嚴肅性和權(quán)威性。
三、愛崗敬業(yè)：
工作中努力做好本職工作 作為一名壓路機駕駛員，做好本職工作是。今年被調(diào)到S207線油路重鋪工程中，操作雙鋼輪壓路機碾壓瀝青混砼油面。我們重鋪的S207線，是老路改造工程。路險、車多、路窄、施工干擾大，施工工藝要求高。機械操作難度大、危險系數(shù)高！施工過程中我嚴格按壓路機機械操作規(guī)范要求施工，施工中嚴格控制路面平整度、壓實度和縱橫接縫。期間項目部為保證工期，加班加點，幾乎每天的工作時間達到10個小時。雖然施工難度大、機械操作危險系數(shù)高。但本人堅持個人利益服從全局利益，不斷增強增強服務(wù)意識和時間觀念，服從領(lǐng)導安排和項目調(diào)用，堅守工作崗位，堅持隨叫隨到，任勞任怨。保質(zhì)保量的完成了S207線的油路重鋪工程，個人絕不掉鏈子。
四、個人總結(jié)：
壓路機駕駛員也許在很多人的眼中是一個簡單機械的操作手。當前幾年我初次手握壓路機方向盤的那一刻我也是這樣想的，但隨著時間的流逝，隨著我對這項工作的進一步了解，我對壓路機機械操作以及維修保養(yǎng)有了更深的認識，同時也漸漸愛上了這項工作，暗下決心，無論是過去、現(xiàn)在還將來，都要好好的干下去，為同志們服務(wù)，為單位服務(wù)，盡職盡責，一如既往。
述職人：
20xx年1月 日
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