【實用】個人述職報告模板匯編6篇
在日常生活和工作中，報告不再是罕見的東西，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的個人述職報告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人述職報告 篇1
在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發(fā)方面，轉眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個人工作述職如下：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復�。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：xx電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為xx電腦授權維修站；xxxx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xxx精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。
2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
個人述職報告 篇2
劉xx，男，**年*月出生，**年8月參加工作，中專文化，中共正式黨員，現(xiàn)任xx縣計劃生育服務站主管中藥師。
個人自**年1月被聘任為主管中藥師以來，緊緊圍繞計劃生育工作重點。認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《計劃生育技術管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》以及有關醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅持以全心全意為廣大育齡群眾服務為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鉆研業(yè)務技術，努力提高業(yè)務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務。
自任職以來，始終堅持工作質(zhì)量第一，服務質(zhì)量第一。工作中，嚴格按照《藥品管理法》規(guī)定，加強對藥品質(zhì)量控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨床。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品管理，確保臨床用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象發(fā)生；積極協(xié)助領導指定和完善單位藥品管理制度、先后指定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使單位藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯事故發(fā)生；工作學術方面有了非常大進展，積累了較多工作經(jīng)驗，提高了自己業(yè)務技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準則，時刻以高標準要求自己，堅決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中不正之風。使本人政治素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)達到了主管藥師水平。
工作中，明確自己職責，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項工作與任務指標。認真做好缺藥登記、效期登記，認真對待處方審核、化價、調(diào)配、發(fā)放工作，嚴格遵守處方調(diào)配制度，認真按照“三查七對”處方審查制度，嚴格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面差錯，能及時與醫(yī)生聯(lián)系，準確調(diào)配，認真復核，近五年來，發(fā)放藥品32300張?zhí)幏剑闯霈F(xiàn)任何差錯事故，為群眾提供了快捷、準確、優(yōu)良藥學服務。
同時，積極主動地向服務對象宣傳計劃生育、避孕節(jié)育和生殖保鍵知識，理協(xié)助醫(yī)生做好計劃生育技術指導、咨詢以及有關臨床醫(yī)療服務，工作中，嚴格執(zhí)行“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”管理辦法以及特殊管理有關發(fā)規(guī)。熟練掌握藥品微機化管理技術，在一定程度上保證了藥品財務管理準確性，做到微機化價，操作熟練、迅速，盡可能減少病人化價等候時間，對發(fā)放到病人手中藥品，能主動向病人講解有關用藥常識與注意事項，尤其對孕產(chǎn)婦用藥注意事項作耐心解答，使病人在服藥時良好地遵守醫(yī)囑。積極參加本專業(yè)各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實和更新自己知識，了解和掌握藥學界學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學專業(yè)知識指導臨床合理用藥。
個人述職報告 篇3
近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作
責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、20xx年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況
1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20xx年增長噸，%。
2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、20xx年共提價次，平均單價從元漲至元
4、20xx年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。
5、20xx年采購國內(nèi)XX噸，較20xx年增長%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設
7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式8、20xx年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：
1。堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。
把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2。堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。
3。堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。
大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。
4。繼續(xù)堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內(nèi)�？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5。建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復制了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
5、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。
6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
7、做好國內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購工作。
20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標是：團結一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。
個人述職報告 篇4
自從20xx年3月起擔任收費班長的兩年中，我和大家一起學習和工作。同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平又有了較大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的。兩年來，在思想上以高標準嚴格要求自己，遵守站的規(guī)章制度，堅守征費條例，認真做到“應征不漏，應免不征”的工作原則，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素，較好地完成領導安排的各項任務。認真履行崗位職責，盡心盡責完成本職工作。在20xx年度被評為“優(yōu)秀班長”
現(xiàn)從以下幾個方面對工作具體情況進行匯報：
一、工作和業(yè)務：
1、上班前認真做好列隊講評。交接班時認真檢查收費設備。仔細核對備用金、通行卡及各類票據(jù)的數(shù)量，并及時領用。上班時認真做好特情記錄，下班后仔細核對收費員上交的各類報表，防止差錯的產(chǎn)生。虛心向別人學習，借鑒他人先進的經(jīng)驗和方法，不斷提高自身的業(yè)務水平和管理水平。
2、了解、熟悉、掌握系統(tǒng)設備的功能，能熟練應用，做好各類器材的養(yǎng)護工作，會簡單維修，對與損壞的物品及時報修。遇突發(fā)事件能熟練應用各類應急設備，包括機電設備、滅火器。及時發(fā)現(xiàn)設備安全隱患，上報監(jiān)控中心。愛護公共財務，最大程度的減少的損失，保障收費設施正常工作
3、在工作中我一直堅持吃苦耐勞的精神，不因工作時間、環(huán)境、天氣條件的好壞而影響情緒，堅持工作，不叫苦叫累，發(fā)揚風格，關心班組人員，不計較個人得失，先人后己。
4、在處理突發(fā)事件時始終能沉著冷靜，在不違反規(guī)定的前提下，做到了機智靈活、反應迅速，保持車道暢通。不斷提高自己處理問題的能力。對各種特殊情況及時上報監(jiān)控，對各類突發(fā)事件能夠及時排除，將處理措施及過程記錄下來，加強自己的業(yè)務水平。
5、嚴格遵守各項規(guī)章制度，起帶頭作用，不受司機誘惑、恐嚇、威脅，堅持原則，與各類違規(guī)、違章現(xiàn)象作斗爭，堅決抵制，決不姑息。一些不了解我們收費政策的司機，再加上自身的素質(zhì)也不高，出現(xiàn)對收費政策產(chǎn)生異議的情況在所難免，甚至對收費人員惡語相加。而收費員多數(shù)都是年輕人，自控能力相對較弱，很容易沖動。為避免與司機的爭執(zhí)，矛盾進一步的激化，這就需要收費員的文明服務，積極做好解釋和說服工作，克服易躁情緒。遇到此種情況，作為班長及時出面，一方面控制班組成員的情緒，另一方面，自己不亂，不受司機態(tài)度的影響，堅持文明服務，對司機講政策，說道理，爭取化解矛盾，保證通行費的正常收繳，讓司機明明白白的交費。如果自己解決不了，為避免矛盾升級，及時報告值班站長。
二、擺正自身位置，理清關系，加強團隊建設：
1、堅決服從領導指揮，聽從安排。認真及時向收費員傳達上級指示，及時完成領導交辦的任務，準確的向站領導反饋意見，進行溝通。工作在收費一線，了解收費工作的實際情況，并且掌握班組成員的思想、工作以及生活的情況，所以為了能夠更好的完成工作，及時向站領導匯報思想，反應情況。對于公司。運營部下達的文件，自己讀懂、讀透后，嚴格執(zhí)行，扎實的落實，并及時傳達給班組成員，遵照執(zhí)行。做好與各班組之間的交流和溝通，堅持互相團結，互相幫助，充分發(fā)揮集體主義精神。
2、樹立威信，以身作則，按照各項規(guī)章制度，高標準的要求班組成員，對一切違規(guī)操作、不合理操作及時糾正。制止，嚴格控制；對于班組成員中存在的一些問題，要在崗前講評的時候提出注意事項，避免違紀；對于在崗期間出現(xiàn)的問題，除當時及時更正外，在崗后講評時，要有針對性的對當事人做出批評以及處理意見。另一方面，關心愛護班組成員，滿足他們提出的合理要求。團結互助，先人后己，拿出一個做班長應有的風度。
3、班組成員人數(shù)雖不多，但組合在一起，就是一個集體、一個團隊。工作的順利完成，靠的是大家的力
量，團結協(xié)作的成果。班組成員的團結問題非常重要。在工作之余組織大家，聚一聚，談談心；聚會的形式采用了：會餐、唱歌、外出游玩等。并且?guī)ьI本班人員積極參加站里組織的各項活動，在活動中培養(yǎng)團隊精神，合作能力；產(chǎn)生默契，達成共識。將這種在活動中營造的良好氛圍帶到工作中去，將會更好的完成各項工作和任務。
三、班組人員管
1、思想方面：和班組人員用學習來充實思想，保持飽滿的精神與愉悅的情緒，要求上進，排除消極被動思想，充分調(diào)動起全班人員的工作積極性。
2、紀律方面：認真學習各項規(guī)章制度、收費稽查考核辦法，以身作則，以軍事化的標準嚴格要求，杜絕各類違規(guī)違紀現(xiàn)象的發(fā)生。
3、業(yè)務方面：要起帶頭作用，熟練掌握各類業(yè)務知識、操作方法，提高收費正確率和效率，提高對非正常情況的應變能力和處理能力，減少不必要的差錯。
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平比以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水平。以后我要更加努力工作，在站領導帶領下使班組的工作達到一個更高的層次。但是，我也認識到工作中還存在很多問題，個人能力還需進一步加強，加強“思想品德意識”，加強“職業(yè)道德”和“文明服務意識”。以“樹立高速形象”，“做文明交通人”為思路，來尋找著力點。這些都需要我在今后的工作中不斷去實踐和思考，去改進和加強。在今后的工作中，我將加倍努力學習各項業(yè)務知識，充分發(fā)揮自己的特長為站多作一些貢獻，堅決服從領導的指示要求和安排，認真做好自己的本職工作，將工作做的更好。為漯平的明天作出應有的貢獻。
以上是我任職以來所做的工作和今后工作方向的`思考打算，懇請各位領導和同事多提寶貴意見。
個人述職報告 篇5
尊敬的各位領導，各位同志：
20xx年是深入學習貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，在本年度的工作當中，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導下，在社會各界的大力支持下，在全校教育教學工作者的共同努力下，學校育人環(huán)境進一步改善、教師素養(yǎng)進一步優(yōu)化、教學質(zhì)量進一步提升，教學教學工作均取得了較好的成績�，F(xiàn)將本年度個人工作情況述職報告如下：
一、 以新的教育理念引領學校發(fā)展
我們提出了“打造湘中教育高地，探索農(nóng)村教育新路”的戰(zhàn)略目標和“12345”發(fā)展戰(zhàn)略，即：
（1）形成一個共識：全面提高教育教學質(zhì)量。
（2）實現(xiàn)兩個結合：課堂教學與常規(guī)教研相結合；教育科研與教師培訓相結合。
�。�3）落實三個帶進：把微笑帶進課堂；把激勵帶進課堂；把和諧帶進課堂。
�。�4）做到四個關注：關注班級建設；關注困難學生；關注科學教育；關注學科整合。
（5）加強五項工作：加強執(zhí)行力建設；加強隊伍建設；加強課程改革；加強德育工作；加強環(huán)境建設。
一年來，我們帶領全鎮(zhèn)教職員工，按照這條思路更新理念，扎實工作，在全鎮(zhèn)學校的發(fā)展方面取得了不俗的成績。
1、 育人環(huán)境大為優(yōu)化。一是重教支教氛圍更加濃厚。1月份，鎮(zhèn)黨委、政府舉行湄江鎮(zhèn)捐資興教助學大型文藝晚會，現(xiàn)場募集200多萬元；9月10日，鎮(zhèn)黨委、政府舉行助學、獎學、獎教大會，會上扶助貧困學生46名，獎勵優(yōu)秀學生41名，兩項總金額達94000元。這些措施讓全鎮(zhèn)人民更為重視和支持教育，也讓全鎮(zhèn)師生精神更為振奮。二是教育基礎設施建設保持了近幾年的強勁勢頭。年內(nèi)投資200余萬元建設的長春聯(lián)校綜合樓即將竣工投入使用，長春聯(lián)校也即將通過省級合格學校驗收，使我鎮(zhèn)始終處于全市省級合格學校建設的領先地位。三是校園環(huán)境改善較大。如：中心小學的田徑場建設和環(huán)境美化工程有很大進展，校園面貌大有改觀。
2、辦學特色更加鮮明。通過多年的努力，我們初步打造出“三化”的辦學特色。一是學校管理人性化：努力把學校建設成師生的樂園、家園、學園，獲得了市教育局授予的目標管理、常規(guī)管理先進單位稱號；二是課程建設校本化:我們已編輯好湄江旅游文化校本教材，計劃近期內(nèi)在全鎮(zhèn)推廣，這在全市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚屬首次。三是教學科研常態(tài)化：長春聯(lián)校的鄉(xiāng)土旅游文化校本課程開發(fā)與實踐研究于10月16日結題并獲XX市二等獎；江朝暉老師以論文形式提出了“走近湄江魚”與“碧荷文學社綜合實踐活動”兩大教研課題，其論文均獲湖南省一等獎，課題論證立項工作正在積極推進中；另據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我鎮(zhèn)教師有215人次獲省、地、市教學論文獎。
3、辦學效益顯著提高。一是學校綜合評估傳來捷報：兩所中學在全市中學綜合評估中都獲得好評，其中大江口中學名列漣源農(nóng)村中學第一、全市所有中學第五；二是中考獲得空前佳績：中考優(yōu)秀率獲全市第四名，在全市農(nóng)村中學中居于領先地位，是湄江有史以來第一次獲得這樣的佳績；三是校園文化建設成效顯著：今年我鎮(zhèn)學生在教育部征文比賽中獲得全國三等獎兩個，省、地、市獎勵106個；在全省青少年科技大賽上我鎮(zhèn)學生代表榮獲一等獎，為XX市在此次大賽上獲得的唯一一個省級一等獎；5月24日，湖南省青少年科學體驗活動啟動儀式在我鎮(zhèn)長春聯(lián)校舉行，并取得圓滿成功，這是足以載入湄江乃至漣源歷史的大事；我鎮(zhèn)運動員在全市第三十九屆中小學田徑運動會上奮勇拼搏，獲得了團體第五名的歷史最好成績；婁底電視臺等媒體（包括網(wǎng)站）報道了關于湖南省青少年科學體驗活動啟動儀式、湄江鎮(zhèn)捐資興教助學大型文藝晚會等方面的教育新聞17條。
二、 以新的管理策略促進教師發(fā)展。
教師的發(fā)展是學�？沙掷m(xù)發(fā)展的關鍵，學校的根本任務之一就是促進教師的發(fā)展。我們采取“獎勵啟動、骨干帶動、科研推動、關懷感動”的管理策略，努力打造一支“師德品位高、專業(yè)造詣深、科研能力強”的師資隊伍，教師隊伍整體素質(zhì)明顯提升。
1、 樹正氣、剎歪風，師德建設成效好。采取嚴厲措施，先后處罰了5名違規(guī)教師，剎住了過去存在的考試弄虛作假的不良之風，樹立了腳踏實地抓質(zhì)量的良好風尚；制訂了周密、嚴格的制度，堅決杜絕體罰和變相體罰學生現(xiàn)象，倡導建立“平等、民主、和諧、親切”的師生關系。
2、 強培訓，搭舞臺，教師素養(yǎng)提升快。一是下本錢對全體教師進行崗位技能培訓。年內(nèi)投入將近20萬元組織教師參加各級各類培訓，投入超過了城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在今年全市全體教師參加的崗位技能考試中人平成績名列第一。二是對骨干教師進行重點培養(yǎng)。先后派出26人次參加全國小學教師論壇等各級各類專業(yè)交流活動，花費近8萬元，投入可以在全市排在前三名之內(nèi)；三是選拔重用青年骨干教師。通過讓他們走上管理崗位或參加課題研究，給他們搭舞臺、壓擔子，促進他們的成長。通過這些措施，我鎮(zhèn)教師的整體素養(yǎng)顯著提升，優(yōu)秀教師紛紛涌現(xiàn)，一年來在全市各項教學比武中次次都有我鎮(zhèn)教師獲得一等獎，獲獎29人次(其中一等獎個)，創(chuàng)歷史新高。
3、 多服務，重獎勵，教師工作熱情高。一是盡力改善教師工作和生活環(huán)境。在學校有限經(jīng)費中盡力擠出資金新建教師住房一棟，新建教師集體辦公室三個，維修、粉刷教師住房和辦公室15個；二是盡力解決教師后顧之憂。在鎮(zhèn)黨委、政府撥出資金幫助貧困教師的同時，中心學校也盡力為因病致貧的十名教師爭取上級補助，還為特別危急的顏超穎等老師組織師生捐款達2萬余元。三是對優(yōu)秀教師進行重獎和激勵。今年教師節(jié)提請鎮(zhèn)黨委、政府獎勵了20名優(yōu)秀教師，中心學校還向全鎮(zhèn)教師宣布在年終要撥出專款對在師德、教學、教研等方面做出突出成績者進行前所未有的重獎。通過采取這些措施，一年來我鎮(zhèn)教師工作熱情高漲，有一組數(shù)據(jù)很能說明問題：全鎮(zhèn)教師在今年共獲“XX市敬崗愛業(yè)模范”榮譽一個、“XX市優(yōu)秀特崗教師”榮譽一個，獲XX市優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等市級榮譽28個，這樣的成績在全市也屬少見，充分體現(xiàn)了我鎮(zhèn)教師良好的精神風貌。
三、以新的修養(yǎng)內(nèi)涵實現(xiàn)自身發(fā)展。
校長的自身發(fā)展，對學校的發(fā)展具有決定性意義。校長為人的氣度決定學校和諧的程度，校長學識的厚度決定學校發(fā)展的高度，校長眼界的寬度決定學校前進的速度。因此，我不斷加強自身修養(yǎng)，充實自身內(nèi)涵，以實現(xiàn)個人的發(fā)展，同時促進學校的發(fā)展。
一是加強道德修養(yǎng)，做教師的標桿。我自己首先做到為人正派、辦事公道、任人唯賢、廉潔奉公，并要求中心學校班子成員和各中小學校長也嚴格自律，為此先后三次召開專題會議，另曾先后10多次找一些校長和中層管理人員進行誡勉談話。
二是改進領導藝術，做教師的良友。我不斷琢磨如何提高親和力，改善與教師溝通的技巧，為此還購買、閱讀了不少相關的書籍資料，并多次向有經(jīng)驗的同行虛心請教。在日常工作中注意和教師交平等相待，和諧相處，關心和愛護教師。
三是增強文化內(nèi)涵，做教師的首席。一定意義上，校長應該就是首席教師。我雖然才疏學淺，但對自身文化內(nèi)涵的充實是不遺余力的。我堅持終身學習，每天早晨聽六點半、七點鐘的新聞，每天中午閱讀報紙，每天晚上堅持看一個小時的書，工作再累，回家再晚也不中斷；我積極參與教學研究，是XX市第一個省級教育科學資助課題——“鄉(xiāng)土旅游文化校本課程開發(fā)與實踐研究”的主持人；我不斷反思教育工作，經(jīng)常寫出心得體會，我撰寫的《切實推進新課程改革 全面提高教育教學質(zhì)量——關于提高我市教育教學質(zhì)量幾個問題的思考》一文，獲得市教育局黨組高度好評，其中大部分建議被采納實施。以上就是本年度個人述職報告，不當之處還請上級領導批評指正
個人述職報告 篇6
一、機電部長的職責
作為礦山企業(yè)的機電領導，主要職責應包括以下幾個方面：
1.在經(jīng)理和礦領導的領導下，負責做好全礦的機電設備的管理工作，積極配合生產(chǎn)部門搞好安全生產(chǎn)，高效率服務生產(chǎn)。
2.首先是抓好機電設備的使用管理工作。設備的管理工作主要是抓好我礦機電大系統(tǒng)的安全運行工作：
�。�1）高壓供電系統(tǒng)是我礦電力輸入主要功力，關系著我礦安全生產(chǎn)和礦井安全，起著重要的作用。
�。�2）提升系統(tǒng)，是我礦提升運輸?shù)闹饕\輸工具和安全出口，它的安全運行，關系著我們的人身安全、物料安全、生產(chǎn)安全，加強提升系統(tǒng)的管理工作是其職責的一大重點。
�。�3）井下排水系統(tǒng)的安全運行，在我礦安全生產(chǎn)方面起著重要的作用，加強排水設備的管理，有著重大的意義，三大系統(tǒng)是機電管理的重中之重。井下生產(chǎn)使用的電氣設備的管理工作與生產(chǎn)使用操作者有著很大的聯(lián)系，設備在井下工作環(huán)境差，操作人員素質(zhì)不高，對設備的機構、性能了解不足，違章操作、違章使用、瘋狂使用現(xiàn)象時有發(fā)生，主要是使用者責任意識不足，使用單位領導對設備的自我管理不到位、維護、保養(yǎng)不到位，造成我礦井下機電設備損壞，影響生產(chǎn)。操作者責任意識，安全意識不足，錯誤操作，造成機電事故時有發(fā)生。所以為了加強機電人員的管理，是安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。加強機電設備的排查、加強機電設備的監(jiān)管力度，從制度上，從管理方法上加以改進，加強落實，專機定向，明確責任，是使用單位和維修保養(yǎng)相結合，統(tǒng)一管理。機電部結合各部室加強管理力度，定期檢查和隱患排查，加大使用單位對設備的責任意識，于維修費用相連，按標準、認質(zhì)量、求工時，遵照管理制度，排除不必要的機電故障發(fā)生，確認機電設備安全，正確運行。
3.組織和規(guī)定礦井主要系統(tǒng)設備的大修和檢查計劃，規(guī)定制定機電設備的維修標準，組織人員做好設備的備件計劃，設備安裝和修理計劃，結合相關部室，加強機電人員的技術培訓。確保持證上崗，定位上崗，完善操作管理、使用管理、修理管理等相關制度和處罰條例。
4.做好機電技術管理工作，熟悉井上井下機電設備，尤其是我礦幾大系統(tǒng)設備的技術性能、參數(shù)、運行規(guī)律。檢修質(zhì)量及標準，以及運行狀況。熟悉井上、井下機電設備的安全裝置、繼電保護等級設施狀況。積極推廣、應用，供電、配電的新技術，新的設備和新的工藝。組織解決生產(chǎn)中的疑難問題，提高繼電設備系統(tǒng)安全運行系數(shù)和效率。
5.機電設備的安裝工作是機電工作的一項重要工作。標準化安裝，對安全運行起著重要作用。作為機電負責人，必須對所有的機電設備安裝工作的質(zhì)量嚴格把關。確保機電安裝工作如期、保質(zhì)、保量的完成。并組織相關人員和科室進行驗收，驗收合格后，交付使用單位使用。
6.作為機電負責人，應該做好機電人員的思想工作，了解員工的思想動態(tài)、工作狀況和技術水平。做好機電基礎工作管理。如：各種機電設備臺賬管理、設備定向、定位責任管理；機電事故追查管理；設備現(xiàn)場管理；機電技術能力和資格方面的管理；機電設備材料和配件的使用消耗管理等。對機電組長和員工的業(yè)務指導。機電檢查記錄的檢查和規(guī)范，組織機電人員做好機電方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表。建立健全機電設備臺賬。組織和協(xié)調(diào)部門或人員完成領導交付的各項任務。
二、20xx年工作匯報：
20xx年機電部組織相關小組對我礦的基礎設備進行了大、中、小修；完善了管理制度；建立了設備臺賬等工作匯報如下：
1、機電設備管理制度標準化方面：
我礦進入20xx年以來，生產(chǎn)形勢喜人，企業(yè)廣大干部職工
生產(chǎn)熱情高漲。我礦的各項管理制度逐步完善，工作逐漸步入正軌。機電部門干部職工經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場，廣泛聽取一線工人的意見，結合我礦實際情況，制定了（井下安全用電的基本規(guī)定及相關處罰條例）、（風水管路相關規(guī)定及處罰條例）、（電機車相關規(guī)定）、（提升容器的導向槽與罐道之間間隙的規(guī)定）、（提升鋼絲繩的檢查相關規(guī)定）、（天倫檢查相關規(guī)定）、（絞車電控檢查相關規(guī)定）、（防墜落器使用和檢查的相關規(guī)定）、（提升機機械部分及制動系統(tǒng)的相關規(guī)定）、（空壓機管理相關規(guī)、（絞車工管理相關規(guī)定）（主井、充填井翻罐放礦裝箕斗的基本要求）（電機車使用相關規(guī)定）、（裝巖機使用的基本要求）（井下盲井絞車工的操作基本要求及相關的處罰條例）等。根據(jù)集團出臺的安全生產(chǎn)三項制度強化管理。使我礦各個機電崗位有章可循、都能夠嚴格有效的按照各項操作規(guī)程工作，有效的降低了設備故障率，主要設備的完好率和利用率均達到了95％以上。
2、設備檔案、臺賬方面：
我礦機電設備資料具體數(shù)量和設備的具體參數(shù)，處于不清狀態(tài)。在公司領導和經(jīng)理的安排下，給機電部配備設備臺賬專職管理員。機電部又組織相關人員，從井上到井下各個生產(chǎn)現(xiàn)場，核實我礦機電設備的具體情況，摸清了我礦機電設備的具體數(shù)量、設備技術參數(shù)以及設備的具體分布情況。為礦領導制定生產(chǎn)任務、制定機電設備的規(guī)章制度提供了第一手資料。同時，也為我礦今后機電設備的管理、維修、更換奠定了基礎。
3、機電設備大、中修方面
結合我礦實際，機電部門制定了我礦機電設備的大、中修計劃。其中包括年度停產(chǎn)檢修計劃表、年度設備大中修計劃等，并且針對不同的崗位制定了具體的設備定期檢修制度和設備點檢制度。在20xx年期間，組織機電車間、提升車間、泵房組、高壓配電組，主要對以下設備進行了檢修與更換。
1）對副井提升罐道進行了改造，有木質(zhì)罐道改為鋼性罐道，更換了兩條主提升鋼絲繩和提升罐籠。
2）對主井更換了提升箕斗，改造了井口罐道，有木質(zhì)改為鋼性罐道，對井底的托罐裝置進行了大修。
4）對風井絞車主軸瓦進行了更換。
5）高壓配電方面，對我礦多處高壓配電線路進行了改造。
�。�1）礦配電室輸出線路10路（辦公樓前）
（2）東變電站506進線及東大井輸出線路500m
�。�3）506外輸出線路（尾礦壩）
�。�5）085、092進線。
�。�6）選廠506進線及配電室的安裝。以及選廠四號礳的按裝和調(diào)試。
�。�7）對我礦區(qū)內(nèi)閑置的高壓線路進行了清理。
�。�8）506路東外輸出線路（東帷幕注漿）
�。�9）按裝和改造了舊沙槳泵站及新沙槳泵站高壓線路及變壓器的按裝。
�。�7）改造并安裝了選廠尾礦泵站、排尾管，對18m濃縮機進行了改造。
（8）在經(jīng)理的正確指導下完成了我礦機修間的建立，提高了我礦的維修基礎和設備大、中修的效率。
采區(qū)的維修人員為完成20xx年的生產(chǎn)任務做了大量工作。調(diào)度車，盲井設備，巷道水泵的按裝和維護。電機車維修，供電線路的懸掛和延深，風水管路的延深，15臺鏟車及各種大型設備的拆，裝，卸等工作。維護生產(chǎn)，維修工作于生產(chǎn)使用者的操作水平，安全操作意識和正確使用有著很大的關系，使用單位對設備的責任意識、對維修人員的工作量和生產(chǎn)成本的減少有著很大的意義。
4、職工培訓方面
20xx年間，機電部門配合安全部制定培訓計劃的同時，結合我礦生產(chǎn)中遇到的實際問題，對我礦機電崗位工進行了安全技術培訓。配合團隊人力資源部，根據(jù)我礦職工的現(xiàn)有水平，聯(lián)系我礦現(xiàn)有設備的使用狀況，參照規(guī)程要求，進行對機電人員的理論考核和實際操作考核，使職工通過考核與培訓，逐漸提高了技術業(yè)務水平，增強了正規(guī)操作、規(guī)范作業(yè)的自覺性。同時，根據(jù)生產(chǎn)一線職工對新購設備的使用情況，積極與廠家聯(lián)系協(xié)調(diào)，由廠家技術人員來礦對設備操作人員現(xiàn)場進行設備性能和構造方面的講解在設備拆，裝的過程中更好的了解設備的性能和結構，提高了操作人員的業(yè)務水平。
三、明年的工作計劃：
1.管理制度方面：根據(jù)我礦實際情況，建立、健全施工措施制度，以及高壓電工作業(yè)制度，泵房維修工質(zhì)量標準制度，規(guī)范高危作業(yè)和重要崗位的作業(yè)定向的程序化、標準化。確保安全可靠、保質(zhì)、保量。
2.設備臺賬管理：在現(xiàn)有的基礎上更加完善。為了便于排查，確定責任；便于設備管理。進行統(tǒng)一分類、統(tǒng)一編號。明確使用單位相關責任，以及施工單位責任區(qū)內(nèi)所有設備的責任定位。
3.設備隱患的排查，落實工程隊使用設備的定向，和礦運輸隊機電維修小組，電機車駕駛員包機制度的確定，持證上崗、定位上崗，更好的便于礦管理人員的排查和管理，使責任落實到人。
4.配合科室完成各項培訓，加強操作者的素質(zhì)培訓和技能培訓，提高操作水平，使其安全運行。減少維修人員的工作量，降低生產(chǎn)成本。
5.系統(tǒng)改造：建議安裝井口與絞車房監(jiān)控系統(tǒng)，使絞車工在車房內(nèi)能夠看到井口的各種動態(tài)和實際情況。
以上是我對明年工作的幾項計劃和建議。
四、存在的問題和建議：
1、使用單位不管維修，維修單位不管使用，責任不明確。建議，將使用單位的各種設備由使用單位管理。明確施工單位和礦運輸單位、機電部門的責任區(qū)和設備定向。使其在責任區(qū)內(nèi)的設備，責任定位和責任義務范圍。
2、各單位配合不足。領導是協(xié)調(diào)生產(chǎn)，安排生產(chǎn)。應該有能力安排和協(xié)調(diào)各單位的配合，使其完成本職工作，積極相互配合。分，是責任的定位；合，是義務和品質(zhì)的體現(xiàn)。服從領導的協(xié)調(diào)；積極與兄弟單位的配合是各小組應盡的義務和工作品質(zhì)。做到心中，上有領導遵重，下有員工不欺，中有同仁配合。
3、工資是穩(wěn)定隊務，召留人才，提高工作效率的一項管理手段，它關系著員工思想情緒，工作熱情，對工作負責和積極奉獻的棈神。是一個領導，領導隊務，管理生產(chǎn)，提高凝聚力的一種尊嚴，所以在調(diào)整員工工資要慎重處理，辟免不必要的麻煩，給工作帶來不便。一個隊務是一個整體，是一個企業(yè)四肢氣官。工資是員工的基本勞動報酬。管理的獎罰是管理者的另一種手段，它是處理問題，解決問題，激勵員工，教育員工，提高工作效率最終的目的。制度是衣?lián)J真是品質(zhì)，量，度是領導的藝術。認合一種辦法都有它的量和度，掌握好分，寸才能起到良好的效果。
以上是我的一點對工作的認識和感受對工作的一點看法和一年來主要工作的回報。如有不正確之處請領導指正，便于改正，在以后的工作中少反錯誤。心在夢就在，天于地間品質(zhì)同在。用一個健康的心態(tài)，去做人一生最正常的事物。
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