【必備】個人述職報告范文集錦5篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告對我們來說并不陌生，其在寫作上具有一定的竅門。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編收集整理的個人述職報告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
今天我作為醫(yī)師做這個述職報告，在這個崗位上，我既深感責(zé) 任重大，有干好工作的強(qiáng)烈使命感，又深知能力有限，怕辜負(fù)衛(wèi)生局 領(lǐng)導(dǎo)的信任，借此機(jī)會，談幾點感性認(rèn)識和一些想法，與大家共勉， 不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同行批評指正;作為個體醫(yī)生，我本人認(rèn)真 履行醫(yī)師職責(zé)， 較好地完成了上級下達(dá)的指示， 現(xiàn)從三方面述職如下：
一加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力 二、求真務(wù)實，不斷開創(chuàng)工作新局面 三、創(chuàng)造良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)社會氛圍，建立良好的醫(yī)患關(guān)系 個體醫(yī)生的工作就是“無規(guī)律”、 “不由自主”， 一年到頭都忙忙碌 碌，加班加點連軸轉(zhuǎn)，沒有腳踏實地的作風(fēng)，沒有無私奉獻(xiàn)的精神， 真是難以勝任工作。
甘于奉獻(xiàn)、 誠實敬業(yè)是個體醫(yī)生的必備人格素質(zhì)。
多年來，本人踏踏實實地做好每一項工作，不給上級領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，不 靠一時的熱情和沖動; 堅持每天從零開始， 以積極熱情地態(tài)度投入工 作， 只要工作需要， 從不計較個人得失。
如果說為患者做了一些工作， 能順利完成各項任務(wù)，這主要與各位上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開 的， 與每位病患的密切配合分不開。
但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和 患者的期望還有很大的差距， 做好為病患服務(wù)的各項工作， 我決定做 到以下幾點：1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)，完成上級下達(dá)的各項任務(wù)。定期加 強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想覺悟。
2、進(jìn)一步加快診所的 發(fā)展及提高業(yè)務(wù)能力，以進(jìn)一步提高我所的知名度。
3、認(rèn)真按照醫(yī) 療常規(guī)及規(guī)章制度的流程操作。
4、 著重加強(qiáng)提高自己的整體業(yè)務(wù)水 平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加快自己知識的更新，提高自己的競爭意識，以 扎實的業(yè)務(wù)水平和技術(shù)優(yōu)勢來面對當(dāng)前日益激烈的市場競爭。
以創(chuàng)造 良好的社會效益的同時來帶動經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。
5、以醫(yī)療 安全為保障高質(zhì)量、高績效的工作量。醫(yī)療安全是前提，沒有醫(yī)療安 全作保障，醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展就成為一句空話。
6、衛(wèi)生局與社區(qū)診所 的關(guān)系是局部與整體的關(guān)系。
衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展建立在各個城市的基礎(chǔ) 醫(yī)療(醫(yī)院、社區(qū)及個體診所)上，但個體診所的發(fā)展又以衛(wèi)生局及 社區(qū)醫(yī)療總體發(fā)展為依托。如果沒有衛(wèi)生局及社區(qū)醫(yī)療的總體發(fā)展， 個體診所的發(fā)展就將成為無源之水，無本之木。好比一局圍棋，要有 良好的總體布局， 局部的勝利才會對全局有意義， 圍棋中光顧了局部 取勝而失去整局的例子不勝枚舉。
目前個體診所工作量很大， 產(chǎn)生醫(yī) 患矛盾在所難免。
我相信通過不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能， 不斷豐富自 己的業(yè)務(wù)知識， 可以盡量減少或避免這些矛盾的發(fā)生 7、 我們已進(jìn)入 精細(xì)化管理的時代。首先，我們一定要從細(xì)節(jié)上關(guān)注醫(yī)療安全。我們 一切工作都應(yīng)該從如何尊重病人為出發(fā)點， 而不是以我們工作如何方 便為出發(fā)點。
其次， 服務(wù)態(tài)度也是引發(fā)醫(yī)患糾紛和病人投訴的熱點問 題。
醫(yī)務(wù)人員一定要調(diào)整心態(tài)， 不要把自已放在與病人對等的位置上 與病人計較。
目前有部分市民的素質(zhì)不高， 對醫(yī)務(wù)人員沒有應(yīng)有的尊 重，這是事實，而且這是在一段時期內(nèi)難以改變的事實。所謂“醫(yī)者 父母心”，我認(rèn)為醫(yī)者除了需具備父母般的愛心外，還要具備象父母 對待自已孩子一樣的耐心和包容心。
在這一點上， 我也在不斷努力完 善自已，因而與大家共勉�！爸蛔愣鴬^進(jìn)是我的追求，行不止塑品 德是我的目標(biāo)”，在這里再次感謝衛(wèi)生局及上級領(lǐng)導(dǎo)給我一個施展的 平臺，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同行提出意見，使我進(jìn)一步完善自己，本人也 將以此述職為契機(jī)， 虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同行們的批評和幫助， 努力學(xué)習(xí)， 勤奮工作， 以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展建設(shè)增添一份微薄之力。
個人述職報告 篇2
本人于xxx年x月份加入xxx發(fā)展有限公司，入職后在工程部任務(wù)，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的工夫內(nèi)渡過“順應(yīng)期”，盡快順應(yīng)任務(wù)環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。
一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)
來到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的標(biāo)準(zhǔn)化的管理，不光體如今任務(wù)中，同時在企業(yè)抽象、個人抽象中同樣能夠得到表現(xiàn)。土建工程師是一個對實際任務(wù)經(jīng)歷請求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將經(jīng)過任務(wù)中鍛煉本人、進(jìn)步本人、塑造本人。這種進(jìn)修是一種見機(jī)行事，是讓本人順應(yīng)任務(wù)中的學(xué)問技藝，使自我希望經(jīng)過進(jìn)修能加強(qiáng)本人的合作力，同時也加強(qiáng)公司的合作力。
二、標(biāo)準(zhǔn)本人的言行，做合格的職員
在工程部任務(wù)，免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡(luò)，我將始終牢記本人是公司的一員，言行舉止都重視束縛本人。對各級指導(dǎo)，做到狂妄自大，尊重服從。但是服從并不代表順從，關(guān)于有利于項手段展開的合理的看法也要及時的反饋給指導(dǎo)，做事大膽，不避諱上上層的關(guān)系，真正做到對工程擔(dān)任，對公司擔(dān)任，要把本人真正的.當(dāng)成公司的仆人。
三、加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)步現(xiàn)場工程管理程度
在對施工單位的管理上，以合同、標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念，立好老實，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進(jìn)的單位，同時加強(qiáng)效勞認(rèn)識，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的根底。對監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支撐監(jiān)理的任務(wù)，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的任務(wù)，對待監(jiān)理日常任務(wù)不到位的地方及時指出，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力氣，常常能夠獲得優(yōu)良的成效。
在工程協(xié)調(diào)上保持以合同為根據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情，保持原則，但又要有一定的靈敏性，協(xié)調(diào)的手段是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價最低，全體成效最好。
在三控兩管上，做到有方案有跟蹤有落實，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵掌握節(jié)點，在總體進(jìn)度方案的根底上把方案分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量掌握做到事前、事中、事后掌握，關(guān)鍵是進(jìn)程掌握；投資掌握上嚴(yán)格檢查各種簽證和變卦材料，確認(rèn)其合感性、必要性，防止增量多報和減量漏報；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的施行情況，嚴(yán)格按照合同施行；在消息管理上做到標(biāo)準(zhǔn)、零碎、統(tǒng)一、有條理。
四、盡心履職，一心一意當(dāng)好稱職的土建工程師
作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒有什么追求利益和享用待遇的權(quán)力，只有承當(dāng)義務(wù)、帶頭任務(wù)的義務(wù)。在平常的任務(wù)中，對指導(dǎo)交辦的任務(wù)，從不斤斤計較，保質(zhì)保量完成；對本人分外的任務(wù)也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不瀆職。在同辦公室其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
最初，我想說的是，我需求做到的就是成為一個優(yōu)良的員工。
個人述職報告 篇3
今年以來，本人能嚴(yán)格安照xxx煤礦的要求，緊緊圍繞本礦安全生產(chǎn)實際抓安全工作。能認(rèn)真履行職責(zé)，堅持深入一線，準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)一線的安全狀況，及時發(fā)現(xiàn)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的安全問題。今年，通過全礦上下的一致努力，沒發(fā)生一起輕、重傷以上事故，順利的實現(xiàn)了安全五周年和20xx年度安全生產(chǎn)。
一、履行職責(zé)、做好本職工作：
回顧去年的工作，認(rèn)為自己能夠從嚴(yán)要求，認(rèn)真履行職責(zé)，并注重與班子其他成員搞好協(xié)作，注意團(tuán)結(jié)，不搞各自為政，同時督促分管單位積極配合生產(chǎn)一線搞好安全生產(chǎn)工作。
首先，盡心盡職抓工作，做為安全副礦長，我非常清楚搞好安全是全礦各項工作的重中之重，隨著我礦安全周期的延長，我深感責(zé)任重大，為此，今年以來，結(jié)合我礦安全管理工作的現(xiàn)狀，主要做了以下幾點工作：
一是要求各小井加強(qiáng)安全硬件投入，不斷完善安全設(shè)施，改善小井安全條件。
二是堅持從管理源頭抓起，認(rèn)真落實安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作目標(biāo)，要求安監(jiān)部分月制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃，并從嚴(yán)考核，獎罰分明，推動了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作開展，工程優(yōu)良品率明顯提高。
三是堅持每周安全質(zhì)量檢查，要求檢查人員對現(xiàn)場存在安全隱患認(rèn)真檢查，并督促整改，狠抓隱患的查出和整改落實工作。
四是加大對“三違”的查處力度。重點發(fā)揮安檢站在各井的督查作用，做到處理“三違”手不軟。全年三違人員比上年度明顯下降，減少了因違章而造成的事故。今年全礦僅xx井出現(xiàn)一起輕傷事故。
其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分發(fā)揮安檢站的職能作用，不斷提高安監(jiān)人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保安檢人員在安全生產(chǎn)管理過程中真正起到在現(xiàn)場的監(jiān)督作用。一是建立健全安監(jiān)工作管理制度，強(qiáng)化管理手段。二是加強(qiáng)對安監(jiān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅持每周組織一次安監(jiān)員學(xué)習(xí)，以會代課，以現(xiàn)場實際剖析安全情況。三是督促各井安全副井長在生產(chǎn)與安全相抵觸時要敢于以安全為重，能夠拿出自己的整改意見和措施，確保在安全的前提下組織生產(chǎn)，保證了安全，杜絕了非人身事故及重大人身事故的發(fā)生。
二、敬崗愛業(yè)、盡責(zé)盡職：
20xx年，我注重加強(qiáng)自己對政治理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷提高自己的理論水平和規(guī)范服從的意識，使我更加善于從政治的高度去認(rèn)識分析和處理工作中的問題，更加明確了職責(zé)。今年以來，我月月超額完成多聯(lián)煤礦規(guī)定的干部下井指數(shù)，堅持深入一線，了解各井的安全狀況，掌握安全生產(chǎn)的第一手資料。在狠反“三違”反事故斗爭活動中，我?guī)ь^抓“三違”反違章，完成了反“三違”指數(shù)，在抓現(xiàn)場管理方面我強(qiáng)力推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，對達(dá)不到年初制定的月度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)的小井，嚴(yán)厲處罰，從而推進(jìn)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)程。在嚴(yán)管干部方面，不徇私情，處理人不論親疏遠(yuǎn)近，對不能按期完成隱患整改任務(wù)和對安全生產(chǎn)管理不利的干部，嚴(yán)格按照礦安全1號文給予處罰，維護(hù)礦安全1號文的嚴(yán)肅性。
三、工作中存在的不足
回顧過去，我雖做了一些工作，取得了一定的成績，但仍存在著不足，特別是在安全管理方面，還存在薄弱環(huán)節(jié)。如今年xx井發(fā)生一起輕傷事故，雖然沒有給我礦經(jīng)濟(jì)上造成了重大損失，但給礦帶來了負(fù)面影響。說明我在抓安全管理上做的還不夠好，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平，為延長我礦的安全周期和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
四、明年的工作打算
1、做好本職工作，愛崗敬業(yè)，與班子成員團(tuán)結(jié)一致，集中精力抓好小井的安全管理工作。
2、認(rèn)真配合班子其他成員，做好當(dāng)前的技改工作，確保并井工程順利完成。
3、抓好采場接替，組織好安全生產(chǎn)，確保全年生產(chǎn)任務(wù)完成。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化安全管理，落實安全責(zé)任，深入現(xiàn)場不斷提高現(xiàn)場安全管理水平。
5、繼續(xù)推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理。
6、積極組織對職工的安全教育培訓(xùn)工作，特別是抓好對職工“一日一題”的學(xué)習(xí)工作，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性。
7、繼續(xù)加大對隱患整改督查力度，杜絕“一通三防”頂板、機(jī)電、運輸事故的發(fā)生，積極促進(jìn)我礦向安全生產(chǎn)6周年和20xx年安全年邁進(jìn)。
個人述職報告 篇4
有人說兒童是一本書，雖然要讀懂這本書并非易事;也有人說，兒童是花木，教師是園丁，園丁悉心照料著花木。我做這個愛讀書的園丁已近12年了。實際上我覺得兒童比花木要復(fù)雜的多，教師的工作比園丁的工作也要復(fù)雜的多，盡管他們擁有著共同或共通的規(guī)律。
以愛心為陽光 建造美麗的生命園林
“親其師，信其道�！笨鬃恿粝碌那旯庞�(xùn)我想我們每位老師都想做到。如果一味發(fā)脾氣指責(zé)學(xué)生的錯誤，收到的教育效果可想而知。經(jīng)過實踐我摸索出一種行之有效的招數(shù)，叫做“退三進(jìn)一”。老虎等兇猛的動物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退，但撤退是為了更好的向前進(jìn)攻!我們批評學(xué)生一個缺點的時候不妨先表揚他的三個優(yōu)點，此謂“退三進(jìn)一”。作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點，而這個小小的閃光點很有可能挖掘出埋藏在他心里的大金礦。
一次我把班里違紀(jì)的孩子請到辦公室去促膝長談時，有同事反問我：“他們年齡這么小，你和他推心置腹的他能聽懂嗎?一點效果都沒有，還耽誤你批作業(yè)的時間，把家長請來就是了。”不，我說不然。我從不認(rèn)為輕易跟家長告狀能解決事情的根本，也從不認(rèn)為告狀能顯示老師有多么高的教育水平，我更從不以低年級學(xué)生年齡小聽不懂道理為由進(jìn)行簡單粗暴的批評與指責(zé)，只要你用心觀察，那一雙雙清澈的大眼睛小眼睛里裝著多少純真與善良啊。而且實踐證明：把學(xué)生當(dāng)作搗亂分子、老師的附屬品，都是錯誤的。所謂“良師益友”，不能帶哪怕是絲毫的個人情感色彩。
我和學(xué)生有個心靈之約：不管大錯小錯，只要性質(zhì)不算特別惡劣，保證再一再二絕對不再三的情況下我會和他有個密約�？�，凱森，翼飛，宸愷，到現(xiàn)在的云飛，安安，堃堃，天一……都變成了課堂上積極發(fā)言，遵守秩序，有禮貌的好孩子。愛如空氣，人人需要;愛如陽光，沐浴溫暖。愛是一個博大如海的字，它會讓你收獲沉甸甸的驚喜、欣慰和快樂。
以責(zé)任為土壤 享受幸福的生命園林
習(xí)慣是指人在一定情境下自動化地去進(jìn)行某種動作的需要或傾向。烏申斯基說過：“好習(xí)慣是人在神經(jīng)系統(tǒng)中存放的資本，一個人畢生都可以享用它的利息。而壞習(xí)慣是道德上無法償清的債務(wù)，這種債務(wù)能以不斷增長的利息折磨人，并把他引到道德破產(chǎn)的地步�！绷�(xí)慣對人的影響是巨大的。小學(xué)低年級階段是習(xí)慣養(yǎng)成的重要時期，如果抓住了這個關(guān)鍵期，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣就會提高教育、教學(xué)工作的效率�！敖虒W(xué)生一天，想學(xué)生一生�！笔俏覀儗W(xué)校的教學(xué)理念，我也把它當(dāng)作從教的最高準(zhǔn)則。我對學(xué)生說每一句話，做每一件事，教每一項技能時都會思索它們對孩子以后的成長道路是否有長足的幫助。大到課上的知識傳授、作業(yè)完成，課下的常規(guī)紀(jì)律、放學(xué)路隊;小到衣角衣擺鞋帶的整理和擦桌子時疊成小方塊的抹布，我都事無巨細(xì)，不吝指導(dǎo)。我教過的學(xué)生都很熟悉這樣幾句話：“事不過三”、“言必信，行必果”、“不和任何人比，只做最好的自己”、“凡事盡力而為，結(jié)果并不重要，重要的是做這件事情的過程”，而我也時時刻刻以這幾句話為信條，言傳為輔，身教為主。引導(dǎo)孩子們在學(xué)習(xí)和班級活動上都付出最大的努力，哪怕結(jié)果并不如意也無怨無悔。
以家校合力為肥料 滋養(yǎng)蔥郁的生命園林
班級管理想保證有序的進(jìn)行，其中還離不開家長朋友的理解和支持，家校合力是推動教育發(fā)展的最大力量。從教以來不管是哪一個班，我都得到了家長朋友們有形無形中的大量幫助，而對他們最大的回報就是通過各種方式和他們溝通交流孩子的點滴進(jìn)步與不足�；旧厦刻焱砩险硗昙覄�(wù)之后我都要坐在書桌前回想學(xué)生一天的在校表現(xiàn)，并有選擇的與其家長進(jìn)行各種方式的交流，以便及時應(yīng)對教育。
有人說，全心的付出就像在山谷中大喊一樣，是有回音的!我深信不移。每當(dāng)班級或?qū)W校有活動時，家長朋友都會獻(xiàn)計獻(xiàn)策，奉獻(xiàn)人力物力甚至財力。去年我們班給玉樹災(zāi)區(qū)孤兒捐贈棉衣的時候，一位低調(diào)的家長以全班孩子的名義購買了56套嶄新的保暖內(nèi)衣，當(dāng)收到快遞公司送來的幾箱衣服時，當(dāng)看到購買衣服所花的費用時，我的心被深深地觸動了。家長這些無聲的支持也是我工作中前進(jìn)的動力。
以追求為雨露 澆灌永恒的生命園林 全心的付出換來了累累的碩果。這三年來學(xué)校組織的各項活動我班的成績都非常優(yōu)異，每個月我的班級都被評為五星級班級，連年被評為先進(jìn)班集體或優(yōu)秀中隊。09年，在慶祝教師節(jié)25周年之際，我被評為區(qū)優(yōu)秀班主任。這些榮譽(yù)的獲得不斷激勵著我，指引著我前行的道路。
因為：
沒有一個職業(yè)，如教師一般，面對的永遠(yuǎn)是鮮活的生命;你所有的付出，都是一種心靈的碰撞與匯聚!
沒有一個職業(yè)，如教師一般，耕耘的是荒蕪的心靈，收獲的是心靈之樹的枝繁葉茂!是生命的園林!
沒有一個職業(yè)，如教師一般，守望的是明天最燦爛的希望……。
個人述職報告 篇5
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。
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