[集合]個(gè)人述職報(bào)告范文4篇

　　隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告范文，歡迎大家分享。

　　個(gè)人述職報(bào)告范文 篇1

　　一、本學(xué)期的工作，開學(xué)時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員設(shè)立了我們小隊(duì)的隊(duì)名，并且確立了隊(duì)訓(xùn)。每天協(xié)助老師收發(fā)作業(yè)。我會(huì)主動(dòng)了解組員的學(xué)習(xí)情況，主動(dòng)幫助組員進(jìn)步，例如有的同學(xué)不寫作業(yè)，我會(huì)在學(xué)校讓他們把重要的寫完，回家之后把其他的作業(yè)寫完。

　　二、最滿意的工作做值日時(shí)，倒垃圾是一個(gè)十分冷門的崗位，因?yàn)槲覀儼嗟闹等諈^(qū)離垃圾車很遠(yuǎn)，好多人也包括我，都不愿意去倒垃圾，于是我決定每天倒垃圾的人輪流變化，別老讓一個(gè)人來倒，剛開始還有人不愿意，可我說難道你們想天天倒垃圾，他們異口同聲說也是哦！于是大家輪流倒垃圾。

　　三、工作后的收獲通過這學(xué)期的工作，讓我有了主人翁意識(shí)，明白了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，更讓我明白了學(xué)習(xí)不能靠老師和家長(zhǎng)，還需要自主學(xué)習(xí)和同學(xué)們之間互相交流，要把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的事，更要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不讓一個(gè)小伙伴掉隊(duì)，共同地進(jìn)步。

　　四、下學(xué)期的工作計(jì)劃首先繼續(xù)發(fā)揚(yáng)本學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)，改掉自身的不足，我有足夠的信心帶領(lǐng)組員共同努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，當(dāng)好老師的'小助手，同學(xué)們的好榜樣，做個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的班干部！！

　　五、我最賞識(shí)的人——梁綺雯梁綺雯是我們的班長(zhǎng)，鐵面無私：對(duì)已對(duì)他人一樣嚴(yán)格。班中學(xué)習(xí)好榜樣，老師得力小助手，同學(xué)們的好伙伴。

　　個(gè)人述職報(bào)告范文 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　作為一名在公司工作了將近一年的員工，我對(duì)酒店有著一種格外親切的感覺。每一個(gè)人在他年輕的時(shí)候，都有很多第一次，我當(dāng)然也不例外。我第一次從事的公司工作是公司領(lǐng)導(dǎo)給我的，我最青春的一年也是在公司度過的。在這里，我學(xué)會(huì)了很多東西，能夠跟同事們?cè)谝黄鸸ぷ�，我覺得很開心，這里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他們教給了我在學(xué)校里面學(xué)不到的知識(shí)，如何為人、如何處事、如何工作。

　　在公司里，領(lǐng)導(dǎo)們也對(duì)我十分的關(guān)心，從剛進(jìn)入公司開始，我就感受到從上至下的溫暖。因?yàn)槲沂枪�司里唯一一個(gè)年輕小伙，也從來沒有在這樣的集體里生活過，自然而然的，心里面就會(huì)產(chǎn)生一種被呵護(hù)的感覺。這是一種以前在集體里未曾有過的感覺，很溫馨，很自豪，而且它一直陪伴著我，直到我離開。但這種感覺不會(huì)隨著我的離開而走遠(yuǎn)，我想我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個(gè)溫暖而又溫馨的集體里。

　　但是我因?yàn)閭�(gè)人原因還是決定辭職了，希望您能諒解！尊敬的`領(lǐng)導(dǎo)，在這里，我衷心的祝愿您的事業(yè)能夠得到不斷的進(jìn)步，祝愿酒店在您的領(lǐng)導(dǎo)下蒸蒸日上，也真誠(chéng)的祝福您在未來的人生旅途中一帆風(fēng)順，做主演中的主演。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xx

　　個(gè)人述職報(bào)告范文 篇3

　　在這一年里本人的工作雖然得到了區(qū)統(tǒng)計(jì)局和街領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。本人也感到在統(tǒng)計(jì)工作中，本人還是個(gè)新兵，本人還有不足之處。今后本人將吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，將工作做得更好，圓滿完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局和四唯街交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、制定了xx年人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)

　　為了確保xx年人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)的順利完成，年初根據(jù)六普資料對(duì)進(jìn)入婚育期的育齡婦女?dāng)?shù)量進(jìn)行了科學(xué)預(yù)測(cè)。結(jié)合xx年底的抽樣調(diào)查情況，進(jìn)行綜合分析，制定了xx年工作目標(biāo)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，提供了客觀真實(shí)的依據(jù)，為白石橋社區(qū)計(jì)劃生育工作上水平奠定了基礎(chǔ)。

　　中的不法行為，保護(hù)林木種苗生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，促進(jìn)和保障林木種苗事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展規(guī)范，上半年我們站里開展了強(qiáng)化種苗執(zhí)法、“兩證”清查活動(dòng)，活動(dòng)，這次清查活動(dòng)的力度非常大，需要對(duì)本轄區(qū)歷年核發(fā)的林木種苗生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證開展全面清理活動(dòng)，工作任務(wù)難度大、時(shí)間緊，在這種情況下，我義無反顧和站里其他兩名工作人員投入到這項(xiàng)工作中，在這個(gè)過程中，我完成自己的本職工作的同時(shí)，我還主動(dòng)分擔(dān)了其他同事的工作。正所謂一份付出、一分收獲，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，半個(gè)月的時(shí)間里，我們就完成了全市林木種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證發(fā)放情況進(jìn)行了全面清查統(tǒng)計(jì)；完成這項(xiàng)工作后，今年7月份，我們到各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查容器育苗工作，雖然天氣很熱，但是站長(zhǎng)身先士卒，完全不顧自己中暑、身體不適，帶著我們一站一站走，全面了解和掌握了各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)容器育苗情況，在完成本職工作的'同時(shí)，我也認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失、不講究個(gè)人辛苦，做好同事和領(lǐng)導(dǎo)的配合工作。

　　另外，在今年的一年中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及《中華人民共和國(guó)種子法》和《省林木種苗管理?xiàng)l例》等不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，參加有益的政治活動(dòng)，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平，做到以工作帶動(dòng)學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，在為災(zāi)區(qū)捐款和捐物活動(dòng)中我也積極參與、貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

　　二、工作不足和下一步工作思路

　　看到不足才會(huì)進(jìn)步，在日常的工作中我遇到困難和難題時(shí)，往往缺乏耐心和耐力，工作方式也不夠成熟。在日后的工作中，我會(huì)不斷調(diào)整自己的工作方法，提升自己的業(yè)務(wù)能力，努力多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，多掌握業(yè)務(wù)技能，把工作做到更好，在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)履行好工作職責(zé)，在站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，努力實(shí)現(xiàn)工作的更上一層樓！

　　個(gè)人述職報(bào)告范文 篇4

大家好！20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

　　1、x市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、x地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了x萬元長(zhǎng)率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織x產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場(chǎng)。x地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的'話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好x區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

　　一年下來，雖然x市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、x市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

　　2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅x省空白縣市。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

　　4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)x%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗。

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