經(jīng)營述職報告

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的經(jīng)營述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

經(jīng)營述職報告1

尊敬的各位領導：

　　大家好！今天我向大家匯報我在水產(chǎn)委托經(jīng)營工作的情況。自去年開始，我擔任水產(chǎn)委托經(jīng)營項目的負責人，并與團隊一起努力開展了一系列工作。

　　一、項目背景

　　水產(chǎn)委托經(jīng)營項目是我司與某水產(chǎn)養(yǎng)殖公司合作的一項重要業(yè)務。該項目旨在通過委托經(jīng)營的方式，為水產(chǎn)養(yǎng)殖公司提供專業(yè)的管理和運營支持，以實現(xiàn)養(yǎng)殖效益的提升和市場價值的最大化。

　　二、項目目標

　　1.提高養(yǎng)殖效益：通過優(yōu)化管理流程、提高養(yǎng)殖技術(shù)等手段，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升養(yǎng)殖效益。

　　2.擴大市場份額：通過市場調(diào)研和營銷策略的制定，提升水產(chǎn)產(chǎn)品的市場競爭力，拓展銷售渠道，進一步增加企業(yè)的.市場份額。

　　三、工作內(nèi)容

　　1.進一步優(yōu)化管理流程：通過深入了解水產(chǎn)養(yǎng)殖公司的管理狀況，發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進措施，使管理流程更加科學、高效。

　　2.加強技術(shù)培訓和指導：組織養(yǎng)殖專家團隊對養(yǎng)殖員工進行培訓，提高員工的養(yǎng)殖技術(shù)水平，確保養(yǎng)殖工作的順利進行。

　　3.建立市場營銷策略：結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，制定營銷策略，并積極推廣產(chǎn)品，擴大市場份額。

　　4.養(yǎng)殖環(huán)境改善：通過協(xié)調(diào)資源、購置設備等方式改善養(yǎng)殖環(huán)境，提供更好的生存條件，促進水產(chǎn)的生長發(fā)育。

　　四、成果展示

　　1.養(yǎng)殖效益提升：經(jīng)過一年的努力，我們成功提高了水產(chǎn)養(yǎng)殖公司的養(yǎng)殖效益。由于管理流程的優(yōu)化和技術(shù)水平的提升，公司的產(chǎn)量和利潤都有了明顯的增長。

　　2.市場份額擴大：通過市場調(diào)研和營銷策略的制定，我們成功拓展了公司的銷售渠道，增加了產(chǎn)品的市場份額。

　　3.環(huán)境改善：我們協(xié)調(diào)了資源，購置了更先進的設備，并優(yōu)化了養(yǎng)殖環(huán)境。這些改善措施為水產(chǎn)的生長發(fā)育提供了更好的生存條件。

　　五、存在問題及改進措施

　　1.管理流程仍有待進一步優(yōu)化：盡管我們已經(jīng)對管理流程進行了優(yōu)化，但在實施過程中，還存在一些問題，需要進一步完善。

　　2.市場需求變化快速：市場需求的變化速度非常快，需要我們及時調(diào)整營銷策略，以適應市場變化。

　　3.需要加強團隊協(xié)作：水產(chǎn)委托經(jīng)營項目是一個復雜而龐大的項目，需要團隊成員之間的密切合作和協(xié)調(diào)。

　　六、下一步工作計劃

　　1.進一步優(yōu)化管理流程，確保流程科學、高效。

　　2.繼續(xù)加強技術(shù)培訓和指導，提高養(yǎng)殖員工的技能水平。

　　3.持續(xù)調(diào)研市場變化，及時制定相應的營銷策略。

　　4.加強團隊協(xié)作，提高工作效率。

　　七、結(jié)語

　　通過一年來的努力，水產(chǎn)委托經(jīng)營項目取得了一定的成績。在今后的工作中，我們將進一步完善管理流程，加強團隊協(xié)作，不斷優(yōu)化水產(chǎn)養(yǎng)殖公司的運營情況，為項目的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

　　謝謝大家！

　　以上是我的水產(chǎn)委托經(jīng)營述職報告，希望能夠得到領導的認可和指導。感謝大家的關(guān)注！

經(jīng)營述職報告2

尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好！

　　我是XX公司經(jīng)營班子的成員之一，在過去的一年里，我有幸與其他班子成員共同努力，推動公司的發(fā)展。今天，我代表經(jīng)營班子向大家匯報我們的工作情況和成績。

　　一、工作概述

　　過去一年是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年。在全球經(jīng)濟下行的背景下，我們積極應對挑戰(zhàn)，堅持穩(wěn)中求進的發(fā)展戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展力度，取得了一系列重要成果。

　　1.市場拓展

　　通過積極開展市場調(diào)研和客戶溝通，我們成功開拓了若干新市場，明顯提升了市場份額。特別是在亞洲地區(qū)，我們的業(yè)務實現(xiàn)了突破性增長。同時，我們也加大了對現(xiàn)有市場的維護和鞏固力度，提高了客戶滿意度，增加了客戶回頭率。

　　2.技術(shù)創(chuàng)新

　　我們將技術(shù)創(chuàng)新作為推動公司發(fā)展的重要動力。加大研發(fā)投入，我們?nèi)〉昧艘幌盗兄匾�技術(shù)突破和產(chǎn)品改進。新推出的產(chǎn)品得到了市場的廣泛認可，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。同時，我們也加強了與合作伙伴的合作，共同研發(fā)了一些創(chuàng)新產(chǎn)品，進一步擴大了公司的技術(shù)優(yōu)勢。

　　3.組織優(yōu)化

　　為了更好地適應市場的變化和公司的發(fā)展需求，我們進行了組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。通過精簡冗余崗位，優(yōu)化內(nèi)部流程，提高了工作效率，降低了成本。同時，我們也加強了人才引進和培養(yǎng)，提升了團隊整體素質(zhì)和創(chuàng)新能力。

　　二、工作亮點

　　過去一年里，我們?nèi)〉昧艘恍┲匾�的工作亮點。其中最突出的是：

　　1.合作伙伴關(guān)系強化

　　我們積極拓展合作伙伴，與一些優(yōu)勢互補的企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。通過合作，我們共同攻克了一些技術(shù)難題，實現(xiàn)了資源共享，共同開拓了市場，提高了公司的市場競爭力。

　　2.品牌知名度提升

　　我們注重品牌建設，通過一系列的品牌推廣活動，提高了公司的品牌知名度和美譽度。我們的品牌在市場上得到了更多的認可與青睞，進一步提升了公司的市場地位。

　　3.員工積極性提高

　　通過加強對員工的培訓和激勵機制的改進，我們成功激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。員工的工作熱情進一步提升，團隊合作精神不斷加強，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的氛圍。

　　三、存在的問題

　　在工作中，我們也面臨了一些困難和問題。主要集中在以下幾個方面：

　　1.市場競爭加劇

　　盡管我們在市場拓展方面取得了一些重要成績，但市場競爭仍然十分激烈。我們需要進一步加大市場拓展力度，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，擴大市場份額。

　　2.人員流動性大

　　由于市場的快速變化，對人才需求也出現(xiàn)了較大的變化，人員流動性較大。我們需要加強對員工的關(guān)愛和培養(yǎng)，提高員工的工作滿意度和忠誠度。

　　3.管理層工作壓力大

　　作為公司的.管理層，我們面臨著巨大的工作壓力。需要進一步提高領導能力和團隊協(xié)作能力，找到更好的工作與生活平衡，確保公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　四、下一步工作計劃

　　針對存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，我們制定了下一步的工作計劃：

　　1.加大市場拓展力度，開拓新市場，提高市場份額。

　　2.加強人才引進和培養(yǎng)，提高員工滿意度和忠誠度。

　　3.強化內(nèi)部管理，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升工作效率和管理水平。

　　4.加強與合作伙伴的溝通和合作，實現(xiàn)資源共享，提高市場競爭力。

　　5.繼續(xù)加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度。

　　黨委領導、領導班子成員：

　　過去一年的工作中，我們經(jīng)過共同努力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，順利推動了公司的快速發(fā)展。同時，我們也對存在的問題進行了全面分析，找出了解決的方向和辦法。相信在全體員工的共同努力下，公司的明天會更加美好！

　　最后，我代表經(jīng)營班子感謝公司領導和全體員工的支持與合作，向大家致以最誠摯的感謝和最美好的祝福！

　　謝謝大家！

經(jīng)營述職報告3

感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團戴總及張經(jīng)理所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月。回顧此期間工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作�，F(xiàn)將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

　　一、主要工作完成情況

　　1、跟進、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領客戶現(xiàn)場考察土地。

　　2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負責市場調(diào)查報告的編寫。

　　3、協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

　　4、按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。

　　5、在吳經(jīng)理的要求下負責項目活動紀念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。

　　6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

　　6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結(jié)表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)策等。

　　二、自我之不足

　　1、關(guān)于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

　　2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的.交談，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。

　　3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

　　4、在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。

　　5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節(jié)還有待實踐。

　　三、今后工作方向

　　1、手續(xù)辦理

　　在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

　　2、形象推廣

　　盡管之前在法派集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態(tài)度，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

　　a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。

　　b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。

　　c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務內(nèi)容不同進行分類，每類業(yè)務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。

　　d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。

　　e.下階段工作計劃及xx年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。

　　3、日常工作

　　a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷售的跟進。

　　b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。

　　c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。

　　d.完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。

　　e.加強并調(diào)整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。

　　f.其他臨時性工作

　　作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導下做出些許成績或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。

經(jīng)營述職報告4

　　一年來，經(jīng)營開發(fā)部緊緊圍繞集團公司20xx年工作會議提出的 “1336”工作思路和公司下達的“20xx年特定目標考核細則”開展有關(guān)工作，在經(jīng)營管理和市場開發(fā)等方面取得了一定成績。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期2xx00mw工程前期工作，經(jīng)營開發(fā)部一年來所完成的各項具體工作大部分是由副職和部門人員完成的，在此，對他們在工作上付出的努力和取得的成績深表謝意。現(xiàn)就一年來自己主抓的工作，個人學習情況及廉潔自律方面述職如下。

　　一、一年來所完成主要工作及取得的實績

　　1、組織經(jīng)營管理小組完成了對各經(jīng)營單位的經(jīng)營責任制考核及兌現(xiàn)工作。

　　2、根據(jù)公司經(jīng)營管理要求和工作目標，組織編制了集團公司20xx年度經(jīng)營計劃。

　　3、編制完成了20xx年經(jīng)營單位目標責任書，首次將安全考核納入目標責任書責，同時提出了市場開發(fā)人員獎勵辦法。

　　4、依據(jù)集團公司對管理公司和監(jiān)理公司的總體調(diào)整方案，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項目劃分及合同額調(diào)整意見。

　　5、針對物業(yè)公司“經(jīng)常性維修支出”嚴重超支現(xiàn)象及結(jié)算過程中的不合規(guī)性，于20xx年元月下發(fā)了整改通知，使得20xx年小型基建支出及經(jīng)常性維修支出“合規(guī)合據(jù)”，控制有度。

　　6、按照集團公司機關(guān)“作風建設月”的實施活動安排，組織經(jīng)開部開展“作風建設月”活動，對長效強化部門作風建設，增強工作中責任意識、服務意識、辦事效率意識起到了推進作用，經(jīng)開部的工作作風和辦事效率煥然一新。

　　7、按照集團公司開展的依法治企年活動安排，對歸屬于經(jīng)開部的有關(guān)文件及時清理、補充和完善；組織完成了自查報告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設集團公司市場開發(fā)管理辦法》、《電力建設集團公司合同管理辦法》、《陜西電力建設總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責及工作權(quán)限。

　　8、協(xié)助集團公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對經(jīng)開部未來三年的工作目標、重點完成任務及措施提出了建設性意見。

　　9、組織并書面提出了對武漢凱迪《越南冒溪 2220mw》機組工程投標的內(nèi)審意見；審核了武漢凱迪《越南冒溪 2220mw》機組建筑工程投標商務報價，并提出了具體修改意見。

　　xx、組織完成了公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書、對外經(jīng)營許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可、企業(yè)組織機構(gòu)代碼等相關(guān)資質(zhì)證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。

　　11、審核了職工住宅樓及調(diào)試綜合樓立體車位設備采購及安裝招標文件、消防工程招標文件。

　　12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結(jié)算工作。

　　13、利用業(yè)余時間收集整理了《建設項目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見風險及防范措施》等專業(yè)學習資料，并已登公司網(wǎng)站，供大家學習交流。

　　14、收集整理了有關(guān)百萬機組的'施工組織設計、工程技術(shù)資料、管理制度（辦法）及技濟資料，并將這些資料提供給監(jiān)理公司，以供清水川電廠2xx00mw機組工程監(jiān)理參考。

　　二、存在的主要問題和不足

　　1、由于市場競爭加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項目的前期工作和投標，但收效甚微。

　　2、應收賬款回收不及時，現(xiàn)金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經(jīng)營活動后續(xù)發(fā)展。施工總承包項目工程款回收不暢，外委工程項目財務風險較大。

　　3、隨著公司國內(nèi)外施工總承包項目的增加，存在著較大的經(jīng)營和管理風險（包括安全風險）；聯(lián)營隊伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標方面，亦應加大全方位的風險評估，要按程序辦事。

　　4、電力施工總承包一級資質(zhì)重新就位（或換證）一旦進行，面臨的業(yè)績及有關(guān)方面的具體要求，無疑會出現(xiàn)諸多問題和困難，必須及早準備，設定各種應對方案。

　　三、 思想學習及廉潔自律方面：

　　一年來，我積極參加公司組織的各項學習活動，并能在有關(guān)網(wǎng)站上下載廉潔自律和與技術(shù)經(jīng)濟有關(guān)的資料進行自學，尤其初步了解百萬機組施工與管理方面的一些知識，通過加強自身學習，使自己的認知能力得到進一步提高、拓寬了解決問題的能力，拓展了創(chuàng)新進取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識愈加牢固。

　　在各項工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護國家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國家、集體和公司利益的事，時刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品、現(xiàn)金。廉潔從業(yè)任重道遠，在今后的工作中自己要不斷加強理論學習，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國家和上級關(guān)于廉潔從業(yè)的各項規(guī)定。

　　“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠銘記在我心中（述職報告中亦引用此句警言）。廉潔從業(yè)、自身修行任重道遠，在今后的工作中，自己將會一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項工作任務。

　　20xx年，自己在公司本部工作的時間較短，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意。

經(jīng)營述職報告5

尊敬的領導：

　　我是XX公司經(jīng)營室主任XXX，我非常榮幸能夠向您匯報過去一年我在經(jīng)營室的工作情況。在過去的一年里，我所在的經(jīng)營室為公司的穩(wěn)定發(fā)展做出了積極的努力和貢獻。以下是我在工作中的主要工作內(nèi)容及成果，望領導批評指正。

　　一、市場調(diào)查與分析

　　作為經(jīng)營室主任，我深入了解市場動態(tài)，通過與銷售部門密切合作，收集市場的相關(guān)信息，并進行詳細的分析，以便為公司的決策提供支持。我通過市場調(diào)查和競爭對手分析，成功預判到某一產(chǎn)品在市場上的需求空白，及時提出了向市場推出新產(chǎn)品的'建議，為公司開拓新的市場提供了有效的支持。

　　二、制定市場營銷策略

　　我與市場營銷團隊一起制定了公司的市場營銷策略。在市場調(diào)研的基礎上，我們深入分析了目標市場的特點和競爭對手的優(yōu)勢劣勢，結(jié)合公司的資源實力和產(chǎn)品特點，制定了一系列的市場推廣活動，包括產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售促銷等。這些策略以及針對市場的不斷調(diào)整和實施，有效提升了公司的品牌知名度和市場占有率。

　　三、團隊管理

　　作為經(jīng)營室主任，我負責領導和管理經(jīng)營室的團隊。我始終堅持以榜樣的力量帶領整個團隊，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和工作能力。我通過定期組織團隊內(nèi)部培訓、討論會和工作總結(jié)會等方式，激勵和幫助團隊成員不斷學習、進步，并且鍛煉他們的領導和協(xié)作能力。我們團隊的凝聚力和執(zhí)行力不斷增強，取得了良好的工作成績。

　　四、工作總結(jié)與評估

　　在對經(jīng)營室的工作進行總結(jié)和評估時，我采用了科學的方法和合理的指標。我針對市場調(diào)研、市場營銷策略的制定和團隊管理等方面，制定了一些量化的目標和指標，并及時進行了評估和反饋。通過這種方式，我們不僅能對工作進行及時的調(diào)整和改進，也能夠明確工作的重點和方向，使經(jīng)營室的工作更加高效和有針對性。

　　總結(jié)一年來的工作，我深感責任重大，也更加明白了自身的不足之處。在新的一年里，我將進一步加強學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和領導能力。同時，我將繼續(xù)團結(jié)和引導經(jīng)營室團隊，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　希望領導能夠?qū)ξ姨岢鰧氋F的意見和建議，引導和支持我更好地工作。我將會不斷努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！

　　謝謝！

經(jīng)營述職報告6

尊敬的酒店領導：

　　從我到xxx大酒店工作以來，是xxx大酒店培養(yǎng)了我，我和xxx大酒店在風雨中一路走來，感謝領導對我的信任和關(guān)懷，使我能在xxx大酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是xxx總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向領導者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

　　以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

　　一、目標

　　顧客定位不太標準，過于狹窄�？偟目次覀兙频甑慕�(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

　　二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。

　　可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

　　三、服務細節(jié)要加強。

　　在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流，逐步進行完善提高，根據(jù)營銷目標，制定本年度的營銷計劃。

　　四、針對以上情況，我部將在20xx年進行以下的工作部署：

　　1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢，對本酒店及周邊進行一系列的調(diào)查，了解酒店的`經(jīng)營狀況，鎖定目標客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料；

　　2、進行客戶的友好拜訪，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況，進行調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，進行特殊和針對性的服務，最大限度的滿足客戶的要求。

　　對以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡，進行回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦；

　　3、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；

　　4、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

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