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招商個人工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，快快來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的招商個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商個人工作總結(jié)1
xx鎮(zhèn)地處韶關(guān)、x中心交匯處，是一個“歷史久遠、區(qū)位特殊、文化多元、人員復雜、事務(wù)繁多”的中心鎮(zhèn)。在組織的關(guān)心培養(yǎng)和信任下，本人從20xx年x月至今擔任x鎮(zhèn)干部，一年多來，以穩(wěn)定一方秩序，繁榮一方經(jīng)濟，富裕一方百姓為己任，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工，知難而上，銳意進取，努力做到萬事民為先，真正沉下身子，深入實際，扎實開展各項工作，以最真的心、最深的情、的力，解民憂、排民難、謀民利，全心全意為x鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)又好又快發(fā)展作出辛勤的努力�；仡櫼荒甓鄟淼墓ぷ髋c生活，深刻感受到自身實踐理論水平和駕馭工作的能力等綜合素質(zhì)都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強學習，不斷提高政治思想素質(zhì)
為官必須為民，立身首先立德。作為一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進則退；任務(wù)逼人，不學則退”的緊迫感，深入學習“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，積極參加市、縣組織的各種領(lǐng)導干部學習班、培訓班，從而進一步提高政策理論水平和政德素質(zhì)，切實加強自身修養(yǎng)。盡管工作繁忙，仍然擠出時間加強學習，堅持在干中學，在學中干，防止淺嘗輒止，堅持深入農(nóng)村，貼近群眾，了解社情民意，從實踐中學，從群眾中學，掌握了不少關(guān)于x農(nóng)村發(fā)展的民情材料，如農(nóng)業(yè)特色項目發(fā)展、工業(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢與問題、民風好強好斗的緣由及解決辦法、中心鎮(zhèn)建設(shè)的機遇與挑戰(zhàn)等，通過綜合、分析、研究，逐步形成自己決策的重要依據(jù)，并從實踐中不斷學習總結(jié)，才能更好地履行好自己的'職責，才能造福一方群眾，才能做到讓組織放心，讓領(lǐng)導放心，讓群眾滿意。
二、擺準位置，不斷提高駕馭全局工作的能力
x鎮(zhèn)工作量很大，人員很復雜，事務(wù)特別多，本人在工作中擺準位置、選準角度，堅持黨委書記是決策的第一責任人，鎮(zhèn)長是執(zhí)行決策的第一責任人。以“團結(jié)出凝聚力，團結(jié)出戰(zhàn)斗力，和諧也是生產(chǎn)力”為指導思想，擺脫名韁利鎖的羈絆，堅持做到胸懷大局，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關(guān)系到班子的整體形象，僅以一人之功利導致班子的渙散是不足以稱道的，所以在政府工作的實踐中，堅決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當主角，又當配角，相互補臺，同唱一臺戲。作為政府工作的主要負責人，我始終堅持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領(lǐng)導班子成員抓好本職工作，對班子成員平時多一些關(guān)心指導，少一些批評指責，多一些商量溝通，少出現(xiàn)內(nèi)耗。抓全面工作并不意味著“事無巨細，事必躬親”，放手讓大家去干，讓他們感覺到位子是實的，權(quán)力是真的，功勞是大家的，責任是自己的，這樣才能充分調(diào)動他們的工作積極性，上對縣委、縣政府負責，下為全鎮(zhèn)干部職工和百姓分憂，做到通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團結(jié)共事的和諧局面。
三、克勤克儉，在繁雜的事務(wù)中提高工作效率
x鎮(zhèn)相對來說，事務(wù)比較多，各種社會矛盾也多，集“工、農(nóng)、商、學、兵”為一體，群眾好強、好斗的民風是一個突出的特點。如何穩(wěn)定一方，造福一方，如何完成各項工作任務(wù)，如何提高工作效率，本人和書記一起研究制定了干部職工早上8：30上班簽到制度，并帶頭遵守執(zhí)行；為避免“走讀”現(xiàn)象，提高突發(fā)事件應(yīng)急處理能力，我們規(guī)定上班期間除星期三和星期五晚上外，要求領(lǐng)導班子成員晚上要在鎮(zhèn)政府住宿值班。在鎮(zhèn)主要領(lǐng)導的帶頭執(zhí)行下，干部職工的組織紀律性明顯增強，取得了良好的效果。鎮(zhèn)長的主要工作就是圍繞鎮(zhèn)委的各項決策“落實，落實，再落實”，為切實把各項工作落到實處，不流于形式，不走過場，不出亂子，本人根據(jù)實際制作了《x鎮(zhèn)工作落實情況表》，明確工作事項、主要內(nèi)容、責任人、完成時間等，要求責任領(lǐng)導按時、按質(zhì)完成，及時反饋，定時跟蹤督導，逐一抓好落實，切實做到事務(wù)多而有條，工作忙而不亂，從而提高工作效率，取得了明顯成效。
四、團結(jié)進取，扎實推進x鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展
一是堅持“抓維穩(wěn)也是抓生產(chǎn)力”，社會風氣逐步好轉(zhuǎn)。根據(jù)本地實際，我鎮(zhèn)把維穩(wěn)工作擺在黨委、政府工作的重中之重切實抓緊抓實抓好，逢會必講，要求下鄉(xiāng)領(lǐng)導和工作組要多進農(nóng)村，深入了解群眾的生產(chǎn)生活情況，掌握民情，及時幫群眾切實解決一些實際困難和問題，認真排查各種矛盾糾紛，按照公平、公正、公道的原則，依法依規(guī)解決一些社會矛盾，及時化解各種糾紛，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，想方設(shè)法處理好，把問題解決在萌芽狀態(tài)，本人和書記也親自處理一些比較復雜的問題，在全鎮(zhèn)進行全民教育，積極引導廣大人民群眾講文明、講道理、講法制，摒棄動不動就打架斗毆的不良風氣，取得初步的成效。
二是大力推進中心鎮(zhèn)建設(shè)，鎮(zhèn)區(qū)功能不斷健全。通過多方共同努力，爭取興建了x自來水廠，大力實施農(nóng)村安全飲用水工程，切實解決廣大干部群眾長期飲用污染水、苦咸水的問題，改變x人民“住在河邊喝水難”的歷史，保障廣大干部群眾的身體健康；爭取資金動工興建了x防洪堤工程，提高鎮(zhèn)區(qū)防洪能力，保護好群眾的生命財產(chǎn)安全。
五、勤政廉政，樹立領(lǐng)導干部的良好形象
廉潔自律是黨對各級領(lǐng)導干部的一貫要求，作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，如何運用好、發(fā)揮好手中的權(quán)力關(guān)鍵取決于對權(quán)力的認識，我始終認為，權(quán)力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權(quán)力可以安鎮(zhèn)興農(nóng)，濫用權(quán)力則貽害無窮，為此我堅持做到“四常”：
一是常修為政之德，孔子云“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之”，所以為政之首是要樹立“官德”，也就是說要時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把穩(wěn)定一方發(fā)展經(jīng)濟作為各項工作的重頭戲；
二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警、自勵，要慎權(quán)、慎獨、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不該吃的不吃、管住自己的手，不該拿的不拿、管住自己的腿，不該去的地方不去；
三是常思貪欲之害，老子說“禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，防微以杜漸。
四是常棄非分之想，一個人難免有非分之想，關(guān)鍵看是否能做到“克己”，我把自己所做的每項工作和為群眾為他人所辦的每件事情，都當成自己應(yīng)盡的責任，當成是一個領(lǐng)導干部為人民服務(wù)的具體表現(xiàn)，從而用自己的行動維護了黨在群眾中的形象，贏得了干部群眾的良好口碑。
一年多來，本人與鎮(zhèn)各班子成員和廣大干部職工同舟共濟，克難攻艱，較好樹立了x鎮(zhèn)干部隊伍團結(jié)奮進的形象；切實做好綜治信訪維穩(wěn)工作，認真開展“教育強鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動，促進不良社會風氣轉(zhuǎn)變。
在肯定成績的同時，我清醒地看到自己在思想上、工作上還存在一定的問題和不足，與領(lǐng)導的要求、與形勢的發(fā)展、與同志們的期望還有一定差距。
一是xx鎮(zhèn)工作涉及面廣，在掌握情況方面需要大量的時間和精力；
二是推進政府工作，開拓創(chuàng)新的步子邁得還不夠大，對新形勢下政府工作的特點、規(guī)律有待于深入的研究。
三是事務(wù)復雜，突發(fā)情況多，尖銳矛盾多，工作還不夠大膽。
今后本人要繼續(xù)加強政策理論學習和從實踐中學習，努力提高自身綜合素質(zhì)和工作水平，高標準，嚴要求，創(chuàng)造性地開展工作，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻。
招商個人工作總結(jié)2
本人19xx年11月8日出生，19xx年2月參加工作，19xx年7月加入中國共產(chǎn)黨。20xx年到區(qū)招商局工作，現(xiàn)任局黨支部委員、紀檢組長。近幾年來，在各級領(lǐng)導和同志們的支持和幫助下，自己始終把領(lǐng)導滿意、群眾滿意、投資商滿意作為衡量工作成效的標準，堅持從小事做起，從難事做起，從苦活累活干起，較好地履行了工作職責，完成了工作任務(wù)。
一、加強學習，不斷提高政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。我除了學習黨的系統(tǒng)理論和時事政策以外，積極利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學習了《社會主義市場經(jīng)濟》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文寫作》等理論知識以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的.素質(zhì)。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分，還謙虛地向身邊業(yè)務(wù)能力強、經(jīng)驗豐富的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，進一步提高了政治水平，提高了駕馭實際工作的能力�，F(xiàn)在自己能熟練掌握電腦操作的一整套程序，不管是寫材料、整理報表還是網(wǎng)上交流、網(wǎng)站維護，都能熟練自如地操作。通過學習《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在項目洽談中，自已能較快地起草出各項投資合同（協(xié)議）。
二、勤奮工作，積極投身到招商事業(yè)中去
一是當好參謀和助手。充分發(fā)揮了助手和參謀作用，按照分工，我一直在從事機關(guān)和辦公室工作，三年來，我起草各種綜合材料150余份，文件91份，綜合信息53篇。在建章建制和規(guī)范化管理方面，重視激勵約束機制的創(chuàng)新和落實,使辦公室各項工作達到了按章辦事、獎勤罰懶的效果。二是主動出擊，開展招商。積極搜集項目信息，跟蹤聯(lián)系相關(guān)項目，參與項目的洽談、跟蹤和服務(wù)。幾年來，聯(lián)系的招商項目100多個，其中已成功簽約52個項目。三是熱情服務(wù)。作為一名投身招商引資一線的干部，我始終把全心全意、誠實信用貫穿于工作的全過程。幾年來，累計接待客商200多人次，接待咨詢電話和網(wǎng)上信息1000多個（條），真實、客觀、熱情、主動地為投資商提供政策咨詢、項目推介、環(huán)境治理等方面的服務(wù)，為投資商來咸投資提供第一手材料。如就連企業(yè)的開業(yè)慶典事務(wù)，自己也是主動幫忙。
三、嚴于律已，牢固樹立清正廉明思想意識
一是不斷強化對自己人生觀和世界觀的改造，進一步端正服務(wù)態(tài)度，在思想根源上打牢了“爭做人民公仆”的思想意識，筑牢了拒腐防變的思想防線。樹立科學的榮辱觀、權(quán)力觀，有力地抵制拜金主義、享樂主義等不良思潮，更加安心于咸安區(qū)招商引資工作，立足本職作奉獻。二是維護大局。不計較個人得失，時時處處做到有令必行、有禁必止，面對任務(wù)不畏艱難，面對成績不居功自傲，大力維護組織的權(quán)威。堅持大事講原則，小事講風格，嚴格執(zhí)行黨內(nèi)民主生活制度，開展批評與自我批評，以優(yōu)良的作風，務(wù)實的態(tài)度，認真履行好黨員的義務(wù)，使用用好黨員的權(quán)力。
雖然自已在工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及，無從著手。在今后的工作中，我會更加努力，認真學習，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，工作業(yè)務(wù)水平不斷增強，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗。
20xx年4月13日
招商個人工作總結(jié)3
光陰如梭，匆匆而過。我來到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“xx廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
從20xx年x月來到xx房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整xx個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成xx廣場的出租率xx%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對xx縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商xx個月來電客戶達xx位，現(xiàn)場接待客戶xx位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為xx院線，平面布局圖已設(shè)計；xx總部市場部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；xx銀行等。調(diào)查xx廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在xx市以及各個縣城普遍用的是xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場已出租面積為xx平方米，共收xx%的.定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為xx份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、門面項目
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成xx廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功。
招商個人工作總結(jié)4
在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破。
現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的`公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。
3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
4、完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商個人工作總結(jié)5
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品。活動。人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場。項目。發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看。多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的.問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是〝百里挑一〞，聯(lián)系1x個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團。大眾點評。贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解。不感興趣達到了解。接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習
由于項目為20xx年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇。盡職盡責。踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上。有這樣的工作機會，是領(lǐng)導信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商個人工作總結(jié)6
一、引資固投情況：
a引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現(xiàn)。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業(yè)額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業(yè)。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營項目的完善。
c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進30萬以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。
三、重點項目建設(shè)情況：
建設(shè)歐陸風情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內(nèi)容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點建設(shè))，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務(wù)。對項目中的各項數(shù)據(jù)進行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點：
我街按照全面樹立和落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實，經(jīng)濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達的各項目標任務(wù)。主要特點：
一、統(tǒng)一認識牢固樹立經(jīng)濟工作一盤棋思想
年初我街召開經(jīng)濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調(diào)了重大項目領(lǐng)導負責制和經(jīng)濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)導小組，由主任任領(lǐng)導小組組長，分管主任任副組長，經(jīng)協(xié)科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進區(qū)外資金作為推動經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細表》，將招商引資任務(wù)指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。
二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶
1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。
2、是重點行業(yè)帶動性增強。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅持服務(wù)介入千方百計抓好引進
一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務(wù)介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟為引進投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的.實際，對轄區(qū)內(nèi)重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實力的不斷增強。
四、強化目標責任，加大工作力度實施動態(tài)管理
首先，強調(diào)目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務(wù)求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務(wù)求實效。五是加強隊伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強領(lǐng)導。自身要加強領(lǐng)導，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經(jīng)濟口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們在減員不減負的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊伍，參與經(jīng)濟管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。
招商個人工作總結(jié)7
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和相關(guān)部門的支持配合下，認真貫徹落實全縣經(jīng)濟工作會議精神，不斷完善發(fā)展思路，強化工作措施，加大協(xié)調(diào)力度，全力推進招商項目建設(shè)的科學跨越，圓滿實現(xiàn)了招商引資目標任務(wù)“雙過半”�，F(xiàn)就上半年招商引資工作總結(jié)如下：
一、目標任務(wù)超額完成。
圍繞我縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的主題，在新能源開發(fā)、城市建設(shè)、商貿(mào)服務(wù)、文化旅游開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖等領(lǐng)域加大對接洽談力度，逐步提升能源基地、文化旅游基地和祭祖避暑游客集散地的內(nèi)涵和實力。全縣上半年共簽約項目22個，涉及資金40.2億元，其中：合同項目16個，涉及金額27.4億元，完成全年任務(wù)的153.6%;協(xié)議項目6個，涉及金額12.8億元;實際到位資金12.26億元，其中：新建項目到位61900萬元，續(xù)建項目到位60739萬元，完成全年任務(wù)的155.6%，較上年同期增長140.9%，合同項目開工率81.3%;省際以外項目15個，占引進總項目比重的68.2%。
二、簽約項目順利推進。
今年以來，針對已包裝項目，我局多次與中石化華北分公司陜北項目部、國華集團投資有限公司、陜西祖根文化產(chǎn)業(yè)投資公司、福建正大集團、安徽勝達置業(yè)有限公司和福建廈門商會等企業(yè)進行洽談對接，盡力消除項目簽約和實施工作當中存在的制約因素，力促項目盡早簽約、盡快落實。3月18日邀請到了福建廈門商會一行10人來我縣考察座談，搭建了良好的合作交流平臺。4月4日深圳客商來我縣參觀考察，確保了西洽會期間項目正式簽約。5月22日—26日，我局積極組織相關(guān)人員參加了第十八屆西洽會暨絲博會，并在會上成功簽約項目22個，合同項目16個，協(xié)議項目6個。
宜君縣商業(yè)廣場項目，已引進世紀家樂等大型購物超市，完成投資7500萬元;匯祥投資擔保公司建設(shè)項目，手續(xù)辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬元;萬恒商混站建設(shè)項目，手續(xù)辦理完畢，場地征用結(jié)束，完成投資3000萬元;太安生態(tài)農(nóng)莊建設(shè)項目，土地承包到位，垂釣園、客房已部分建成，貼護坡1000米，完成投資2100萬元;宜君縣投資信貸公司，手續(xù)辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬;黃帝祖根文化世紀公園一期項目，前期手續(xù)正在辦理，可研，詳規(guī)已完成，辦公用房租賃到位，完成投資2500萬元;翡翠梨栽植項目，土地已租賃到位，栽植面積已100畝，完成投資1500萬元。國華風電開發(fā)二期、宜君縣正大郡城商業(yè)街建設(shè)和工業(yè)園區(qū)油氣站一體化建設(shè)項目，正在辦理前期手續(xù)，即將開工。6個協(xié)議項目還在進一步的洽談當中。
2、續(xù)建項目：馬莊油頁巖開發(fā)項目，已累計完成投資3.6億元，取得了全省首個油頁巖采礦許可證，環(huán)評已經(jīng)通過省環(huán)保廳批復。生產(chǎn)設(shè)備安裝基本完成，土建和主體工程已進入收尾階段，預計今年將建成投產(chǎn);國華風電開發(fā)一期項目，已累計完成投資5000萬元，變電站建站地點已確定，用地手續(xù)辦理完畢;完成了19個風機基礎(chǔ)開挖工作，運輸?shù)缆仿坊貙捇就瓿?宜君縣西園小區(qū)商品房建設(shè)項目，已累計完成投資1.05億元，9棟公租已全面完工，5棟高層已全部動工，其中3棟建成;南山旅游度假村二期開發(fā)建設(shè)項目，累計完成投資1.42億元，13棟小別墅已建成，2棟6層已建成主體封頂，1棟11層主體已建成封頂，二期工程已進入主體施工;文化東路小區(qū)開發(fā)項目，已累計完成投資5939萬元，主體17層已經(jīng)完成封頂，正在進行填充墻壁;交通小區(qū)開發(fā)項目，已累計完成投資6500萬元，15層主體建設(shè)已經(jīng)全部完成，正在進行內(nèi)外部裝修。
三、其他工作有序開展。
1、矛盾糾紛有效化解。認真履行縣招商引資客商投訴中心的工作職能，明確專人負責，完善管理機制，為項目建設(shè)創(chuàng)造了良好氛圍，上半年未發(fā)生一起上訪事件。
2、安全監(jiān)管責任到位。進一步完善了招商局安全管理和公務(wù)用車等制度，落實了西洽會等招商活動的安全管理責任，明確局辦公室安全員、西洽會宜君分團安全員，不間斷地對施工項目進行安全檢查和警示教育，確保招商項目的安全有序運行，上半年未發(fā)生一起不安全事故。
3、鮮干果包扶扎實開展。投資5000元為思彌村購買優(yōu)質(zhì)蘋果苗木，在春種時期，為村上送去了1000斤玉米種子。完成了蘋果新建任務(wù)100畝、管理50畝，抓建50畝以上的提質(zhì)增效示范園4個，通過示范帶動在全村大力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。
4、項目儲備高標準完成。截至目前，共征集各類項目120個，其中達到可研的10個，30個重點項目已篩選編入《推介項目冊》，涉及資金49億元。
5、“六五”普法工作扎實推進。按照“六五”普法的要求，我局成立了以局長為組長、班子成員為副組長，各科室負責人為成員的普法依法治理工作領(lǐng)導小組，制定了實施方案，定期召開普法小組會議，及時進行學習動員和安排部署。同時，組織干部利用各種平臺，認真學習公務(wù)員法、行政許可法、行政訴訟法等法律法規(guī)，確保了“六五”普法工作取得實效。
6、宣傳工作有聲有色。我局在利用好陜西投資指南網(wǎng)、銅川招商網(wǎng)、宜君縣公眾信息網(wǎng)等平臺的同時，加大對“宜君招商網(wǎng)”的利用力度，積極有效的利用這些平臺，廣泛宣傳我縣的優(yōu)勢資源、特色產(chǎn)業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢和人文特色。上半年，我局共發(fā)布各類信息60條，向相關(guān)單位及主要領(lǐng)導報送信息15條，在陜西電視臺、陜西日報、銅川日報、《宜君視點》發(fā)表報道10余篇，編發(fā)《宜君招商》10期，在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布信息50條。
7、統(tǒng)計工作詳實準確。專門落實專人負責，按時準確上報項目統(tǒng)計月報、動態(tài)信息、重點項目進度等項目資料，上報率100%，準確率100%。
8、創(chuàng)建工作開展良好。按照我縣創(chuàng)建國家級文明縣城、省級生態(tài)園林縣城和國家衛(wèi)生縣城的年度工作任務(wù)要求，我局對各項工作進行細化分解，認真組織實施，并適時開展自查和整改工作。對辦公室工作環(huán)境進行了美化，對文件資料進行了集中整理和分類歸檔，有效改善了局機關(guān)的創(chuàng)建環(huán)境和辦公條件。積極組織干部職工按時參加義務(wù)勞動，對包片衛(wèi)生區(qū)進行積極打掃，及時清運垃圾，確保了我局各項創(chuàng)建工作目標任務(wù)的全面完成。
9、群眾路線扎實開展。我局黨的群眾路線教育實踐活動，按照縣委實踐活動辦的總體要求，局機關(guān)成立了活動領(lǐng)導小組和辦公室，局黨支部書記、局長擔任組長，局辦公室負責活動的具體落實。認真研究制定了我局黨的群眾路線教育實踐活動實施方案，邀請縣委第六督導組指導，召開了教育實踐活動動員會議。組織全體黨員干部進行了15次集中學習，每次時間不少于2小時，在深入學習理論的基礎(chǔ)上，局機關(guān)全體人員都撰寫了心得體會，收到了良好的效果。采取各種方式全方面征求意見和建議。
一是“四進四促”走訪調(diào)研征求意見。在深入思彌村走訪調(diào)研期間，向鎮(zhèn)村兩級干部以及群眾廣泛發(fā)放意見征求表，同時以座談形式傾聽大家對招商局的意見和建議。
二是走訪招商企業(yè)征求服務(wù)對象意見。共向10家企業(yè)、20家項目職能服務(wù)單位及項目落地單位發(fā)放意見征求表30張，廣泛征求企業(yè)和職能服務(wù)部門的意見建議。三是利用縣招商局網(wǎng)站向社會廣泛征求意見，公開接受社會各屆意見和建議。共收回調(diào)查問卷30份，總體評價“好”，梳理到意見和建議10條4類。對征求到的意見和建議，局領(lǐng)導班子認真研究，分頭解決，并將征求意見貫穿到整個教育實踐活動中，收到了邊學邊改的效果，為第二階段查擺問題、開展批評奠定基礎(chǔ)。
10、班子和隊伍建設(shè)穩(wěn)步推進。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，以班子建設(shè)帶動干部隊伍建設(shè)為關(guān)鍵點，切實加強領(lǐng)導班子思想政治、業(yè)務(wù)、作風建設(shè)，提高班子整體水平。
一是加強班子的政治學習。制定了學習計劃、機關(guān)政治理論學習制度，做到了時間、內(nèi)容、形式和要求的具體落實，加強了對學習的指導和督查，促進了學風、文風、作風的較大轉(zhuǎn)變，增強了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四是加強了班子成員管理水平，激發(fā)了全體人員的工作積極性。使班子成員和干部職工具有高度的政治覺悟、強烈的'革命事業(yè)心，具有敢于監(jiān)督，敢于碰硬的膽魄，具有帶一流隊伍，創(chuàng)一流事業(yè)，樹一流檢風的理想和奮斗目標。
四、工作措施強勁有力。
1、真抓實干，加大協(xié)調(diào)保障力度。按照“三位一體”項目包聯(lián)制度，對所有簽約項目明確落實責任，包聯(lián)責任落實到縣級領(lǐng)導、責任單位、包抓部門和具體負責人，形成了“一個項目、一名領(lǐng)導、一套人馬、一項制度”的工作機制，著力提高項目落實率。同時，突出抓好石油、油頁巖、風電等新能源開發(fā)項目的環(huán)境保障工作，嚴厲打擊干擾項目建設(shè)的違法行為，著力解決投資環(huán)境中存在的突出問題，切實加大投資環(huán)境治理力度。目前，已落實縣級包聯(lián)領(lǐng)導7名，包抓單位12個，項目協(xié)調(diào)員12名，項目轉(zhuǎn)化及落地工作扎實有序開展。
2、創(chuàng)新方式，拓寬招商引資渠道。近年來，我縣用好用活了展會招商、以商招商、專題招商、定點招商、網(wǎng)絡(luò)招商、專業(yè)小分隊招商這六大招商方式，拓寬了招商引資渠道，不斷引進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)落戶我縣，以商引商已成為我縣招商引資工作的一個有效途徑，我縣通過充分挖掘調(diào)動在宜客商的網(wǎng)絡(luò)、人脈資源、投資信息，積極動員他們?yōu)槲铱h宣傳造勢，整合力量，攜手外出招商引資。天然氣公司、公交公司、園林式酒店等項目，就是我縣以商招商的成功案例。我縣通過專題招商，發(fā)揮石油、油頁巖、風力發(fā)電等產(chǎn)業(yè)的主觀能動性，引進更多上下游及關(guān)聯(lián)項目，互通信息，整合力量，壯大產(chǎn)業(yè)集群。同時，我縣充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，及時發(fā)布投資信息和優(yōu)惠政策，把網(wǎng)絡(luò)招商打造成我縣項目洽談交流合作的重要平臺，取得了良好的效果。
3、嚴格考評，確保項目有序推進。在堅持招商項目包聯(lián)和掛牌督辦制度的同時，認真實施《招商引資工作考核實施細則》，嚴格首問負責制、服務(wù)承諾制、限期辦結(jié)制和責任追究制，堅持模塊化推進和周檢查、旬調(diào)度、月通報、季考評制度，加大檢查力度，加強督查考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)，定期調(diào)度、通報各責任單位和責任人的工作完成情況，使每一個責任單位和責任人有目標、有責任、有壓力、有動力，做到事事有人管，件件能落實。
五、存在問題和下半年工作計劃。
雖然上半年我局取得了一定成績，但是仍然在項目前期手續(xù)辦理、工程進度、環(huán)境建設(shè)等方面還存在一定的不足，對此，下半年我局將完善機制，強化措施，加大檢查力度，經(jīng)常性跟蹤服務(wù)，隨時通報項目進展，隨時解決存在問題，確保項目取得實質(zhì)性進展。
1、確保重點項目跟蹤服務(wù)工作。針對重點項目，我局將重點跟蹤，積極協(xié)調(diào)，全力做到“有求必應(yīng)”，提供“保姆式”服務(wù)，幫助落地企業(yè)解決實際問題，確保這些項目今年順利實施。重點是加強油頁巖、風力發(fā)電、友誼西路城市綜合體和老街改造等項目的跟蹤服務(wù)，確保油頁巖項目8月投產(chǎn)，風力發(fā)電一期項目年底并網(wǎng)發(fā)電，二期項目6月底開工建設(shè)，城建項目加快進度。
2、加強在談項目接洽工作。為保障招商項目的延續(xù)性，我局在抓好重點項目協(xié)調(diào)服務(wù)的同時，積極做好一批在談項目接洽工作，重點是加強蒼坊坪風力發(fā)電、荷蘭種豬繁育養(yǎng)殖、工業(yè)園區(qū)物流中心、宜君縣ng/lng一體加氣站建設(shè)、宜君縣二級客運站建設(shè)和宜君縣園林式酒店等項目的對接洽談工作，力爭早日轉(zhuǎn)化為合同。
3、組織好重大招商會展活動。提前謀劃，組織好夏洽會、陜港澳經(jīng)濟合作周、廈洽會、農(nóng)高會等重大招商活動的籌備工作，細化參會方案，落實簽約項目，確保各項參會活動順利進行，充分利用會展平臺推介項目。
4、加大“小分隊”招商力度。整合我縣區(qū)域資源優(yōu)勢，加大走出去力度，大力推介能源開發(fā)下游產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和文化旅游產(chǎn)業(yè)，不斷延伸能源產(chǎn)業(yè)鏈條，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)競爭力，扎實做好接洽工作，盡快形成產(chǎn)業(yè)集群。
招商個人工作總結(jié)8
今年，在市委、市政府的領(lǐng)導下，在市人大的監(jiān)督指導下，在各有關(guān)單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績。現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、招商引資一年工作成績
（一）抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強領(lǐng)導，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作；從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量；推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變；安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課；積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。
2、明確目標，落實任務(wù)，協(xié)調(diào)推進。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。在日常工作中，我主動服務(wù)，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊的`招商活動，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港――歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉(zhuǎn)變。在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡(luò)招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。
�。ǘ┳ネ赓Q(mào)出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風險的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
招商個人工作總結(jié)9
本人在今年上半年的工作中，根據(jù)上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注重學習踐行科學發(fā)展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推進�，F(xiàn)將今年工作情況匯報如下，請予評議。
一、工作情況注重加強學習，堅持片區(qū)科學發(fā)展
1、注重組織加強政治理論學習
組織片區(qū)干部認真學習科學發(fā)展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注重學習先進發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風力發(fā)電場、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參觀學習，了解風力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區(qū)科學發(fā)展打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點
將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念，努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時，不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。
具體工作情況如下：
�。�1）實施培強工程。抓好重點項目的建設(shè)，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。
（2）強化過程控制。堅持一切應(yīng)工作需要而為，為經(jīng)濟發(fā)展而謀，積極與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注重”，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。
（3）重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上，通過采取走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入18。5億元，完成計劃的115。36%；規(guī)模投入16億元，完成計劃的114。85%；技改投入12億元，完成計劃的116。24%；增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計劃的101。25；規(guī)模工業(yè)銷售28億元，完成計劃的100。98；規(guī)模工業(yè)利潤1億元，完成計劃的100。56%；增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。
�。�4）加大園區(qū)擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進入園區(qū)，10月份昌升集團等企業(yè)進住園區(qū)，有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進項目落戶
在駐點招商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大領(lǐng)導招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風電發(fā)展。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團探討風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，推動天地風能加快1。5兆瓦風機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風機的研發(fā)。對于促進我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快新型工業(yè)化進程，增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有十分重要的`戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了香港凱通基礎(chǔ)設(shè)施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。
4、加強配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境
注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動并進格局。
�。�1）加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。
�。�2）加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶、企業(yè)的開工建設(shè)，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區(qū)用地、昌升集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝，征用土地400多畝。
（3）強化進區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規(guī)模。跟蹤服務(wù)九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業(yè)等續(xù)建項目，督促按照時間節(jié)點，做好工程推進工作，力促項目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn)，實現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入，促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。
5、加大推進力度，高標準建設(shè)和諧新農(nóng)村
東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎(chǔ)最差、各項工作落后的一片區(qū)，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結(jié)的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。
招商個人工作總結(jié)10
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將各項工作匯報如下：
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)
為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務(wù)。
一如既往地學習鄧小平理論和"三個代表"重要思想，通過學習黨的十八大精神，全面深入地領(lǐng)會"三個代表"重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。
進一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。
最后，我還注重集體學習和個人學習相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的"招商引資業(yè)務(wù)培訓"。除集體學習業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關(guān)的.對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、工作，工作是招商局一項重要工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
三、遵守紀律，團結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
在作風上，務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務(wù)勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發(fā)揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進性教育的要求，我區(qū)開展了以"奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。
此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。
回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十八大精神，認真貫徹實踐"三個代表"重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的一份力量。
招商個人工作總結(jié)11
近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目xx個，到位資金x億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的.分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。
(三)主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。
二、今后的工作思路及措施
繼自治區(qū)加快xx經(jīng)濟發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結(jié)合xx的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進一步充實、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個目標，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“xx”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“xx”經(jīng)濟發(fā)展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。
招商個人工作總結(jié)12
近年來，我縣招商引資工作在州、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門的指導下，縣、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，解放思想，加招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的狀況下，用科學的.方法來分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。
(三)主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的狀況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。
二、20xx年我縣招商引資工作的措施是：
(一)解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經(jīng)濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機，使各級干部個性是領(lǐng)導干部必須要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣干部牢固樹立“不求所有，但求所在;你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識;使每一位干部認識到，加投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現(xiàn)實的選取。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進步就有了活力和后勁。
(二)強化領(lǐng)導，落實工作職責。切實調(diào)動各部門領(lǐng)導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加招商引資工作在目標考核中的權(quán)重。
(三)招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領(lǐng)導班子，建立一支熱情高，職責性強，高素質(zhì)的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。
招商個人工作總結(jié)13
新區(qū)年總的工作計劃是，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進一步貫徹落實區(qū)委全會和區(qū)政府會議精神，以建設(shè)“省內(nèi)一流，全國知名”的宜居、宜商、宜學、宜游園區(qū)為目標，著力突出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資、土地儲備和項目服務(wù)四項重點工作，加強維穩(wěn)和管委會自身建設(shè)，全力推動新區(qū)經(jīng)濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展。
�。ㄒ唬┱J真做好年重點工作
新區(qū)年的重點工作有以下八個方面。
一、完成新區(qū)的規(guī)劃工作
結(jié)合區(qū)委、區(qū)政府對新區(qū)的'發(fā)展思路，搜集關(guān)于新區(qū)總體規(guī)劃定位的支持性文件、資料，并與多家規(guī)劃設(shè)計院、專家交流探討，實地采集信息。集中精力研究規(guī)劃建設(shè)戰(zhàn)略構(gòu)想，在區(qū)分區(qū)規(guī)劃和新區(qū)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對新區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標從區(qū)域經(jīng)濟指標分析、產(chǎn)業(yè)布局、功能分區(qū)等方面統(tǒng)籌考慮和安排，初步形成了園區(qū)控制性規(guī)劃的框架方案。
二、土地儲備
繼續(xù)做好新區(qū)土地現(xiàn)狀保護和土地儲備、土地征用工作，按土地儲備流程實現(xiàn)500—1000畝土地儲備。
三、全力服務(wù)入?yún)^(qū)企業(yè)建設(shè)，繼續(xù)實施和深化新區(qū)同經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、香港金馬集團、廈門淮�？毓傻裙镜暮献鏖_發(fā)建設(shè)。
四、加強園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，按時保質(zhì)完成園區(qū)東西大道建設(shè)、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程和園區(qū)給水工程等項目。
五、繼續(xù)做好入?yún)^(qū)院校的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，保障財經(jīng)學院二期工程和教育學院二期工程順利實施。
六、把擴大宣傳和招商引資相結(jié)合，相互促進，提升新區(qū)知名度，實現(xiàn)招大商、富商，增加新區(qū)市場競爭力。
七、增強大局意識，加強維穩(wěn)工作。
八、加強管委會自身建設(shè)，建立健全體制機制，全面提高工作人員專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
（二）年重點建設(shè)項目
新區(qū)申報年區(qū)級重點建設(shè)項目4個，東西大道建設(shè)、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程和園區(qū)給水工程、北路建設(shè)和教育學院二期工程。申報市年重點前期項目2個，谷和天下住宅項目。
1、東西大道道路建設(shè)。該項目東起西王公路，西至子午大道，道路全長2.734千米，寬40米，占地187畝。計劃投資8650萬元，完成路基、路面、雨水管網(wǎng)、綠化及照明等工程，計劃年元月開工建設(shè)，10月建成通車。
2、園區(qū)給水、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程。該項目由培華北路西段起，沿東西大道建至子午大道，給水、輸氣各鋪設(shè)2.5千米管道，滿足未來10萬人口用水用氣需要，計劃投資1096萬元，年12月竣工。
3、教育學院二期建設(shè)工程�？偨ㄖ娣e12萬平米，計劃投資1億元。主要建設(shè)圖書館、行政樓辦公樓和青年教師公寓等。
4、谷住宅項目。規(guī)劃用地1506畝，總建筑面積91.8萬平米。計劃總投資50億元。建設(shè)住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質(zhì)鋪裝工程及其他輔助配套設(shè)施等。
5、天下住宅項目。規(guī)劃用地1367畝，總建筑面積220萬平米。投資83億元。建設(shè)住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質(zhì)鋪裝工程及其他輔助配套設(shè)施等
�。ㄈ╅_拓創(chuàng)新，全力打造園區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展亮點。
一、招商引資要有新突破
招商引資仍然是新區(qū)年的工作重點，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策、土地政策的調(diào)整，招商引資水平要上升到新的階段。一要立足園區(qū)地理環(huán)境、人文歷史、科教生態(tài)、基礎(chǔ)設(shè)施和功能定位等優(yōu)勢，突出園區(qū)招商；二要立足整合現(xiàn)有人脈資源，完善招商獎勵機制，配置招商人才隊伍，突出專業(yè)招商；三要立足園區(qū)高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮現(xiàn)有客商的橋梁紐帶作用和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，擴大招商渠道，突出以商招商。
二、開發(fā)建設(shè)要有新進展
除繼續(xù)做好教育學院二期建設(shè)和財經(jīng)學院二期建設(shè)項目的服務(wù)協(xié)調(diào)工作外，還要深化同經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、香港金馬集團和廈門淮�？毓傻裙镜膽�(zhàn)略合作內(nèi)容，通過上級支持和自身努力，加速完成土地審批和土地征用等前期工作，使投資項目盡快實施，早日實現(xiàn)建成一塊，影響一片。
三、維穩(wěn)要有新認識
新區(qū)要立足園區(qū)高校學生集中和園區(qū)地塊控制、征用、建設(shè)這些實際情況，做好高校突發(fā)公共事件處理和園區(qū)維穩(wěn)工作。要成立專門機構(gòu)，安排專人負責，全力做好此項工作。要有維穩(wěn)工作的政治敏感度，做好基層工作，化解各項矛盾，確保社會和諧穩(wěn)定。
四、管委會自身建設(shè)要有新內(nèi)涵
招商個人工作總結(jié)14
辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。
一、xx年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。
二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標
針對xx區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把xx，進行業(yè)態(tài)分類，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了xx世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場宣傳工作的圓滿完成
為配合公司開業(yè)xx周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于x月份至x月份間，在公司領(lǐng)導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦x次建材走進社區(qū)活動和一次xx建材團購活動。在xx城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的.氛圍。提升了xx世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問題與不足
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
招商個人工作總結(jié)15
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回憶這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起如今的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強理論和深化學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進展了總結(jié)：
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場的根底上進展招商，業(yè)績和將來開展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相比照如今要小很多。
由于如今招商的工程屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較慎重，所以就更需要我們的介紹讓商戶理解市場、工程、開展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
我們的工程，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于如今的工程，更多被限制的并不是品類，而是合適，品類只要和工程定位合適，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于合適的，所以資源方面相對開放，就要擅長考慮和提出自己的想法。
工作流程雖然已經(jīng)承受過培訓，但是實際操作中照舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過屢次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)絡(luò)100個品牌顧客，或許只有一個能進展簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的搜集，從美團、群眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進展走訪和溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
通過資料搜集后的品牌，只要是沒明確回絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不理解、不感興趣到達理解、承受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，進步自己業(yè)務(wù)洽談程度，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞工程優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，進步自己專業(yè)知識的累計。
由于工程為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進展協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步進步自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時機，是指導信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望指導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。近一年來，在招商局的正確指導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了指導交辦的各項工作任務(wù)，獲得一定成效。
進步了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務(wù)。自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學開展”的觀點的自覺性和堅決性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)絡(luò)實際，把大學期間所學到的.書本上知識和如今的工作理論相結(jié)合，在理論中認真總結(jié)成功經(jīng)歷，汲取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結(jié)合。我屢次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓”。除集體學習業(yè)務(wù)外，我還可以擠出時間堅持自學，純熟掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所打破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而進步了自身的綜合素質(zhì)。我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動向主管指導請假。在工作中，尊敬指導、團結(jié)同事，能正確處理好與指導同事之間的關(guān)系。平時，節(jié)儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來標準自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和才能。在作風上，務(wù)真務(wù)實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱辛樸素、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢工程、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程，此工程曾經(jīng)歷復雜漫長的過程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司，正抓緊開展工程申報、設(shè)計等前期工作。
我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向指導和同事請教�；貞浺荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說獲得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的缺乏，懇請大家批評指正。比方說，創(chuàng)始性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局指導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力進步思想覺悟和業(yè)務(wù)工作程度，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式開展，奉獻自己應(yīng)該奉獻的一份力量。
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