石油銷售工作總結(jié) -工作總結(jié)范文

近年來,**銷售分公司圍繞創(chuàng)新､管理､信譽(yù)､品牌､服務(wù)入手夯實根基,以市場為導(dǎo)向,以體系管理為基礎(chǔ),以責(zé)任落實和現(xiàn)場管理為重點,在復(fù)雜的市場競爭中實現(xiàn)了銷售總量､零售量､利潤､員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進(jìn)單位､**市文明單位､**市突出貢獻(xiàn)單位等 榮譽(yù)稱號｡
 
  今年,是吉林銷售跨越式發(fā)展的重要一年｡年初,省公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了"干一流工作､創(chuàng)一流企業(yè)､做一流貢獻(xiàn)"新的工作目標(biāo),力求在銷量､管理等方面實現(xiàn)新的突破｡**分公司結(jié)合實際認(rèn)真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng)造性地開展工作,取得了新的成績,實現(xiàn)了公司在高起點上的新跨越｡
 
  抓基層,建設(shè)過硬員工隊伍
 
  過硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運(yùn)作的保障｡今年初,公司提出了工作規(guī)范､管理力強(qiáng)､執(zhí)行力強(qiáng)､創(chuàng)效力強(qiáng)的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),開展以"工作創(chuàng)新獎"為主要內(nèi)容的特色活動,按照省公司制定的"40+4"學(xué)習(xí)制度和"8+1"學(xué)習(xí)方式,自己動手編寫宣傳提綱,利用工作會議､集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工,教育員工學(xué)以立德､學(xué)以增智､學(xué)以致用,著力打造過硬員工隊伍｡同時,這個公司以"教育､督導(dǎo)､學(xué)習(xí)"為三個著力點,堅持"兩看､三查､一提問"的工作方法,公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門經(jīng)常深入銷售一線,看職工思想情緒､看現(xiàn)場文明規(guī)范;查安全措施､查組織措施的落實､查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動作執(zhí)行;提問員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識｡經(jīng)過一個季度的強(qiáng)化,**公司從機(jī)關(guān)到基層,從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,各個爭當(dāng)文明班組､人人爭做銷售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升｡
 
  9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團(tuán)體第三名的好成績｡
 
  抓管理,提升公司經(jīng)營水平
 
  **分公司以財務(wù)信息系統(tǒng)為平臺,財務(wù)會計為基礎(chǔ),預(yù)算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標(biāo),資金管理為核心,內(nèi)控建設(shè)為主線的財務(wù)管理體系,加強(qiáng)財務(wù)隊伍建設(shè),努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平｡實現(xiàn)了財務(wù)工作由記賬､算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變,為管理決策提供了可靠依據(jù)｡
 
  到10月末,**分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標(biāo)｡同時,壓縮費用､挖潛增效､噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)｡
 
  從制度管理向文化管理邁進(jìn),是**分公司安全管理的一個特色｡在"安全環(huán)保年"活動中,這個公司以班組達(dá)標(biāo)活動為載體,強(qiáng)化安全教育,積極營造安全文化氛圍｡分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗,強(qiáng)化崗位練兵,組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本､班組達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編､"三違"案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們?nèi)�面掌握操作�?guī)程､作業(yè)程序､工藝流程､崗位風(fēng)險識別､應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容｡落實安全責(zé)任制,堅持安全管理監(jiān)督檢查,開展春防､防汛､秋防､冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查,規(guī)避安全風(fēng)險,為實現(xiàn)XX年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)｡
 
  抓發(fā)展,力爭銷售創(chuàng)新突破
 
  今年以來,**分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷售上堅持提前謀劃､上下聯(lián)動,科學(xué)分析市場,合理把握庫存,嚴(yán)格按照市場規(guī)律辦事｡
 
  春耕時節(jié),分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期,提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,并根據(jù)實際情況,提前進(jìn)行油品調(diào)配,延長油品供應(yīng)周期,有效控制了銷售節(jié)奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的"三個責(zé)任",廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)｡
 
  一年來,**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平､綜合形象水平､綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標(biāo),從細(xì)節(jié)抓起,使加油站管理更加制度化､規(guī)范化,服務(wù)工作更加特色化､親情化､職業(yè)化｡同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制,建立客戶檔案,按照客戶消費情況進(jìn)行分類,對重點工程客戶實行"關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制",實施"點對點"競爭策略,銷售有了新的突破,截至11月末,**分公司共銷售成品油33.2萬噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸,完成全年計劃的123.93%｡
 
  抓文化,構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍
 
  **分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè),分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來,重點在學(xué)習(xí)力､溝通力､親和力､凝聚力､管理力､執(zhí)行力､活動力和創(chuàng)新力上下工夫｡
 
  分公司充分利用板報､網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開展不同主題､不同形式的企業(yè)文化活動,營造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,使先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮｡在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合實際,充分利用"勞動節(jié)"､"黨的生日"､"國慶節(jié)"等特殊節(jié)日,先后組織開展了"展先鋒風(fēng)采､樹模范形象","立足崗位做貢獻(xiàn)､管理增效當(dāng)先鋒"等立功競賽活動｡

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