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市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-12-13 16:56:37 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

  在現(xiàn)實(shí)生活中,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編整理的市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告1

  一、調(diào)研目的:

  為了拓展某公司茶葉銷售渠道,提高某公司茶葉品牌影響力,公司擬將挑選普洱茶進(jìn)行網(wǎng)上銷售。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)人群的調(diào)查,了解目前的普洱茶的網(wǎng)上消費(fèi)群體,進(jìn)一步挖掘普洱茶的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)人群;同時(shí),對(duì)不同年齡段的人群進(jìn)行調(diào)查,了解消費(fèi)者的不同需求,使經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行更好的產(chǎn)品定位。

  二、調(diào)研背景:

  電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái),似乎正在改變這個(gè)行業(yè)以批發(fā)為主的慣有交易方式,越來(lái)越多的茶商融入淘寶當(dāng)中。據(jù)悉,僅在淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)中,銷售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬(wàn)家。而在近期的搜狗搜索數(shù)據(jù)中顯示,與“茶葉”相關(guān)的主題成為網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)。像“鐵觀音”、“普洱茶”、“西湖龍井”等名品茶葉更是位居網(wǎng)友關(guān)注度排行榜的前列。對(duì)此,不少茶友也開始在網(wǎng)上關(guān)注茶市動(dòng)態(tài)了,紛紛在網(wǎng)上開店,開始網(wǎng)上銷售。進(jìn)行本次的調(diào)查,旨在更加有效的了解普洱茶的市場(chǎng)及市場(chǎng)的潛在購(gòu)買力,確定消費(fèi)者的個(gè)人偏好,了解消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買普洱茶的規(guī)模。

  三、調(diào)研的主要類容:

  1)普洱茶的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)銷環(huán)境(市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力、銷售情況、服務(wù)滿意度和不足、銷售趨勢(shì)等)

  2)普洱茶的網(wǎng)上消費(fèi)者情況(消費(fèi)者特征(年齡、性別、區(qū)域等)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣等)

  3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查(誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有份額、實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告手法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位和手段、發(fā)展?jié)摿Φ龋?/p>

  四、調(diào)研的主要方法:

  通過在線問卷(問卷基本上可以涵蓋消費(fèi)者在選購(gòu)茶時(shí)必要或可能考慮的各種因素)、觀察法(淘寶店、拍拍店等)、專題討論法,通過搜索引擎(百度、搜狗等綜合搜索引擎),BBS論壇(茶葉網(wǎng)站論壇)、社區(qū)(淘寶、阿里巴巴社區(qū))、百度知道等,行業(yè)網(wǎng)站(食品、保健品網(wǎng)站等),為了使調(diào)研的信息更加豐富,間接或直接的獲取不同方面的信息。

  五、調(diào)研的對(duì)象:

  (1)消費(fèi)者

 。2)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

 。3)企業(yè)的.合作者和行業(yè)內(nèi)的中立者

  六、調(diào)研的結(jié)果:

  普洱茶的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)空間巨大,存在著很大的潛力:

  1)網(wǎng)絡(luò)茶行的興起, 茶行業(yè)紛紛觸“電”:茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷,貨真價(jià)實(shí),價(jià)格比市場(chǎng)上便宜30%以上,這樣的促銷形式雖然成功率不高,但也還說得過去。與此同時(shí),打開一些專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站,很多茶商也在網(wǎng)上開起了旗艦店,靠低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引顧客。目前在淘寶網(wǎng),銷售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬(wàn)家。隨著網(wǎng)銷趨勢(shì)的蔓延,越來(lái)越多的云南茶商開始走出實(shí)體經(jīng)營(yíng),走向網(wǎng)銷之路。據(jù)調(diào)查,云南茶商的網(wǎng)銷之路主要分為兩類,一類是由實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷,兩種經(jīng)營(yíng)模式相互結(jié)合。

  2)線上的成本優(yōu)勢(shì):許多茶商認(rèn)為,茶葉零售店在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和市場(chǎng)范圍上都有較大的局限性,而網(wǎng)上銷售配合發(fā)達(dá)的物流,可以全天候面向市場(chǎng)銷售,這是網(wǎng)店的一大優(yōu)勢(shì)。另外,網(wǎng)上銷售更為重要的是,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說,網(wǎng)上銷售節(jié)省了門面租金等成本的開支,因而利潤(rùn)更加可觀。低廉的物流成本和廣大的客戶群是實(shí)體經(jīng)營(yíng)無(wú)法企及的,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的宣傳作用,茶葉公司可以宣傳自己的茶產(chǎn)品以贏得更多的消費(fèi)者。

  3)行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平不高:對(duì)于品牌茶企和一些專業(yè)網(wǎng)站來(lái)說,雖然涉足電子商務(wù)已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)氛圍和明顯的比較優(yōu)勢(shì),但是都還未成大氣候。

  消費(fèi)者特征:

  女性稍高于男性。調(diào)查顯示,女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重普洱茶的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外喝普洱茶不發(fā)胖是女性多于男性選擇普洱茶的主要原因之一。

  年齡:

  青年人是主力軍。調(diào)查顯示,15-25歲消費(fèi)者是普洱茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者,這兩年齡段占總體的69.5%成為普洱茶的消費(fèi)主體。

  將回收的5600份被調(diào)查者的有效問卷資料進(jìn)行分類,男性占51.94%,女性占46.82%,性別未知為1.24%;從調(diào)查對(duì)象的年齡來(lái)看,20歲以下的占14.68%,20~40歲的占36.9%,40~60歲的占34.05%,60歲以上的占14.37%(如圖1);從調(diào)查對(duì)象的職業(yè)來(lái)看,有事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的占37.71%,企業(yè)單位的占33.07%,學(xué)生占9.52%,其他職業(yè)占19.70%。

  飲用頻率:調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在七大城市中普洱茶消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者(1個(gè)月飲用3次以下),占消費(fèi)者的55.9%,而重度消費(fèi)者(每天喝)的比重僅為6.8%.這表明目前我國(guó)普洱茶市場(chǎng)仍具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

  最常飲用的場(chǎng)合:從消費(fèi)者飲用普洱茶的場(chǎng)合來(lái)看,"平時(shí)口渴時(shí)喝"是消費(fèi)者最常飲用普洱茶的場(chǎng)合,占被訪者的68.9%其次為外出/旅游時(shí),而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告2

  為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量,為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場(chǎng),促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展,經(jīng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對(duì)省的無(wú)紡布,紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研。本次調(diào)研采用走訪、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地考察等方式進(jìn)行;通過調(diào)查統(tǒng)計(jì),進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),為我公司的市場(chǎng)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市、市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)分布情況和銷售業(yè)績(jī)情況。

  一、醫(yī)藥器材的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀

  醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān),被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前我國(guó)的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場(chǎng),近年來(lái)每年的銷售增速均保持在17%以上,這樣的增速提醒我們?cè)谖磥?lái)醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不可當(dāng)之勢(shì)占據(jù)銷售的大部分市場(chǎng)。也曾在報(bào)告中指出“建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,提高全民健康水平”,加上我國(guó)科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人口基數(shù)大等原因也為醫(yī)藥器材的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,我國(guó)將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國(guó)。我國(guó)的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū),其中省是我國(guó)的醫(yī)藥保健品出口大省,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,省的醫(yī)藥器材出口量占全國(guó)的17.7%,其中中高端醫(yī)療器材就占51.9%,20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26.08億美元,占我國(guó)總出口額的16.6%。由此可見,省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可觀的,在未來(lái)也會(huì)有有很大的發(fā)展市場(chǎng)。為此我分別對(duì)省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。

 。ㄒ唬┦嗅t(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售情況

  作為的省會(huì)城市,各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來(lái),這就警示了人民健康的重要性,隨著人們對(duì)自己的健康越來(lái)越重視,醫(yī)藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模也越來(lái)越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場(chǎng)銷售曾上升趨勢(shì),增長(zhǎng)度達(dá)到36.7%,其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高,可見市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大,銷售量也連年遞增,人們對(duì)無(wú)紡布、紗布等的需求也越來(lái)越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場(chǎng)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

 。ǘ┦嗅t(yī)藥耗材銷售情況

  同市一樣,市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元,區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元,醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出,醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來(lái)了方便,同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入,甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入,為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的動(dòng)力。

  (三)市醫(yī)藥耗材銷售情況

  與和一樣,市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高,市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。全國(guó)政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評(píng)價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展:“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合,建設(shè)國(guó)際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城,這在國(guó)內(nèi)是唯一的!笨梢娛械腵醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展是讓人震驚的,而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動(dòng)醫(yī)藥耗材的市場(chǎng)發(fā)展,據(jù)調(diào)查,20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500.66億元,增長(zhǎng)19.7%,所以市的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常可觀的。

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)、、三個(gè)地區(qū)對(duì)口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大,特別是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場(chǎng),其詳細(xì)情況如下表所示。

  二、醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售存在的問題

  經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出,省的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)的銷售情況還是比較樂觀的,但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場(chǎng)銷售存在許多的問題。

  (一)盲目申辦許可證,毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

  據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,申辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)是完全免費(fèi)辦理,再加上我國(guó)醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀,一些企業(yè)就盲目跟風(fēng),也想在醫(yī)藥耗材市場(chǎng)分一杯羹,就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》和《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,取得醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)資格,至于具體要不要經(jīng)營(yíng)就視情況而定,這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》滯留在一部分企業(yè)中,審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營(yíng)許可證,卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)論證不足,遲遲未能開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場(chǎng)擴(kuò)展規(guī)模遲緩,影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績(jī)。

 。ǘ╇S意更換經(jīng)營(yíng)人員,超范圍經(jīng)營(yíng)企業(yè)

  在申辦經(jīng)營(yíng)許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位,但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員,新企業(yè)剛開始人員較少,隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大,對(duì)人員的需求也增加,招兵買馬是正常的,但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換,事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù),造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符,降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠(chéng)度。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求,什么賺錢就做什么,全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證,導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場(chǎng)出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象,降低醫(yī)藥耗材的銷售量。

  (三)部分企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)條件

  部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對(duì)象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu),覺得守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式是落后的,要想發(fā)展就要采取主動(dòng),所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式,固定的經(jīng)營(yíng)地址和庫(kù)房都形同虛設(shè),導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場(chǎng)份額較少。

 。ㄋ模]有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

  醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題,各種藥店、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù),缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益,對(duì)外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材,導(dǎo)致人們對(duì)醫(yī)藥器材存在誤會(huì),覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。

  三、采取的措施

 。ㄒ唬﹪(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu),樹立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

  嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu),不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營(yíng)許可證就辦理,對(duì)辦理經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證,提高辦理?xiàng)l件。通過對(duì)企業(yè)的認(rèn)證工作,提高企業(yè)的思想意識(shí),進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系;同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù),熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險(xiǎn)。

 。ǘ┘訌(qiáng)日常監(jiān)督,提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

  一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的,所以要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)員工銷售情況的監(jiān)督工作,定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工對(duì)醫(yī)藥器材的熟知程度,以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平,尤其是上門推銷的情況,推銷時(shí)的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要,要讓對(duì)方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度,提高銷售業(yè)績(jī)。

 。ㄈ┙⒓械漠a(chǎn)業(yè)群

  任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)或發(fā)展的核心,圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣,要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群,為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心,這樣才會(huì)博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。

  (四)配備專職人員,提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

  醫(yī)藥耗材對(duì)現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品,直接與廣大人民群眾接觸,所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利,在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”,以求降低生產(chǎn)成本,提高利潤(rùn)。這樣生產(chǎn)出來(lái)的醫(yī)藥器材外表看來(lái)質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異,但如果人們長(zhǎng)期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問題就會(huì)出現(xiàn)問題,嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的,現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員,所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。

  此次通過對(duì)省無(wú)紡布,紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析,得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀良好,發(fā)展前景也很可觀,但同樣也存在一些問題,只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場(chǎng)發(fā)展和銷售業(yè)績(jī)的提高,同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告3

  一、市場(chǎng)調(diào)研背景

  經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說,研究當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。2011年全國(guó)旅游業(yè)的預(yù)期目標(biāo)為:國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)23億人次,增長(zhǎng)9%;國(guó)內(nèi)旅游收入1.4萬(wàn)億元,增長(zhǎng)12%。入境旅游人數(shù)1.38億人次,增長(zhǎng)3%;入境過夜旅游人數(shù)5850萬(wàn)人次,增長(zhǎng)5%;旅游外匯收入490億美元,增長(zhǎng)8%。出境旅游人數(shù)6500萬(wàn)人次,增長(zhǎng)16%。旅游業(yè)總收入1.72萬(wàn)億元,增長(zhǎng)11%。此次調(diào)查以福州居民為調(diào)查對(duì)象,目的在于:為了解旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù),為旅行社提供可行的建議,挖掘消費(fèi)者潛在需求,開發(fā)福州旅游市場(chǎng)。

  二、研究?jī)?nèi)容與方法

  1 、研究?jī)?nèi)容:采用問卷調(diào)查的方法,對(duì)福州居民進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,同時(shí)結(jié)合訪談法,內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、旅游時(shí)間、旅游動(dòng)機(jī)、旅游產(chǎn)品偏好、出游方式等。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,共回收問卷120份,回收率達(dá)100%。其中有效問卷118份,占98.3%。在本次調(diào)查中,受訪男性人數(shù)65人,占樣本總數(shù)的54.17%;女性人數(shù)55人,占樣本總數(shù)的45.83%。

  2、研究方法:采用文獻(xiàn)資料、問卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法。

  3、調(diào)查問卷信度與效度分析。為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷,在正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作,希望通過得出的初步的信度與效度的分析來(lái)適當(dāng)完善問卷。為了對(duì)問卷的'信度進(jìn)行分析,我們?cè)谧蠛9珗@樓隨機(jī)抽取10 人,要求他們分兩次填寫同一份問卷,間隔時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同、誤差很小,用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232,這反映了我們的原始問卷具有較高的信度。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析,我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題。考慮到我組題目設(shè)置中僅有少量滿意度調(diào)查的試題,因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究,即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求。 經(jīng)過分析,做以下幾點(diǎn)調(diào)整:

  (1)對(duì)于第7題,考慮出游的時(shí)間,游客尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn),因此增加了“其他”的選項(xiàng)。這樣可以充分了解游客對(duì)旅游的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。

  (2)對(duì)于14題,我們的預(yù)調(diào)查中無(wú)人選擇旅行包,一定程度上是由于被調(diào)查者對(duì)這些名詞的含義不了解所造成的;所以對(duì)于這些專業(yè)性術(shù)語(yǔ)我們將其進(jìn)行注解。

  三、研究結(jié)果分析

  1、旅游時(shí)間分析。調(diào)查結(jié)果顯示,每年至少出游一次的人數(shù)比例為93.32%,每月大約出游一次的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說明大部分福州居民有著強(qiáng)烈的旅游需求,出游頻率較高。在停留時(shí)間方面,在外停留兩至三天的人數(shù)最多,占到48.3%,其他停留時(shí)間依次是一日游的占12.5%,一周的占27.5%,停留一周以上的占11.7%。由此可推斷,大部分人的停留時(shí)間都在四天以內(nèi),在訪談中很多人也提到出于經(jīng)濟(jì)因素的考慮,他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)。

  旅游方式分析。在出游方式上,62.5% 的人選擇自助游,28.3% 的人選擇跟隨社團(tuán)組織出游,8.2% 的人選擇其他方式旅游?梢,大多數(shù)人更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的自助游。大部分的被訪者不喜歡隨團(tuán)旅游,一是因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)條件所限,二是因?yàn)槁眯猩缣峁┑穆糜萎a(chǎn)旅游信息渠道分析。旅游是一個(gè)綜合性行業(yè),對(duì)信息的依賴性較強(qiáng),表現(xiàn)之一就是旅游者在選擇旅游目的地時(shí),需參考許多旅游信息,包括旅游景區(qū)和景點(diǎn)、旅行社、旅游人數(shù)、交通工具、餐飲、住宿、氣象等相關(guān)因素。調(diào)查結(jié)果顯示,被訪者獲取旅游信息的主要渠道依次是:朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、旅行社、其他。被訪者認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大,因?yàn)檫@樣的信息可靠,準(zhǔn)確這說明口碑宣傳是獲得旅游信息的主要渠道,而樂于接受新事物的特點(diǎn)也決定了居民會(huì)將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知,網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善,廣告的虛假成分較多,信息的可信度不高等缺陷。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告4

  調(diào)研報(bào)告前言:簡(jiǎn)要說明本次調(diào)研的目的和范圍、調(diào)研組成員、調(diào)研日期、調(diào)研數(shù)據(jù)的依據(jù)等內(nèi)容。

  一、PEST分析

  政治要素(Politics):了解當(dāng)?shù)卣慕Y(jié)構(gòu)、指導(dǎo)方向、產(chǎn)業(yè)政策等;

  經(jīng)濟(jì)要素(Economic):GDP總量、人均GDP、GDP增長(zhǎng)率、財(cái)政收入水平及增長(zhǎng)率、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、各零售業(yè)態(tài)分類消費(fèi)水平、居民收入、人均可支配收入、居民存款占比情況、恩格爾系數(shù)、物業(yè)投資水平、外資投資情況、物業(yè)售價(jià)、租金價(jià)格等;

  社會(huì)要素(Society):是指當(dāng)?shù)爻鞘芯用衩褡逄卣、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。構(gòu)成社會(huì)環(huán)境的`要素包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、人口流動(dòng)性等。其中人口規(guī)模直接影響著一個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的容量,年齡結(jié)構(gòu)則決定消費(fèi)品的種類及推廣方式。

  技術(shù)要素(Technology): 技術(shù)要素包括當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及前景預(yù)測(cè)。

  二、區(qū)域城市功能調(diào)查

  公共設(shè)施狀況

  交通體系狀況

  道路狀況、通行量

  區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)

  各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能

  城市規(guī)劃

  三、區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研

  商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況(概況、規(guī)模、商圈分類)

  商業(yè)發(fā)展規(guī)劃(政策規(guī)劃、趨勢(shì)研判)

  租金水平、售價(jià)水平研究等;

  發(fā)展商開發(fā)情況研究;

  零售品牌調(diào)研(分檔次、分業(yè)種、分業(yè)態(tài)進(jìn)行交叉分析)

  新店開設(shè)趨勢(shì)研究

  典型案例分析

  四、區(qū)域商業(yè)物業(yè)供需分析

  區(qū)域供應(yīng)

  區(qū)域消化

  供需交叉分析

  租金走勢(shì)

  售價(jià)走勢(shì)

  租售交叉分析

  典型開發(fā)案例分析

  五、區(qū)域內(nèi)主要商圈消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究

  地理細(xì)分調(diào)查分析

  購(gòu)買人群細(xì)分調(diào)查

  年齡細(xì)分調(diào)查分析

  經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析

  消費(fèi)者交通和出行方式

  購(gòu)買者購(gòu)買心理及行為分析

  六、意向項(xiàng)目SWOT分析

  (包括道路類別及交通狀況、項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析、顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)、周邊環(huán)境和公建設(shè)施、項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析等)

  七、結(jié)論

  區(qū)域投資價(jià)值建議

  項(xiàng)目投資建議

  產(chǎn)品投資建議

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告5

  一、 調(diào)查目的:了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

  近年來(lái),隨著手機(jī)在校園里的普及,越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

  二、 調(diào)查對(duì)象:大學(xué)生

  三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

  四、 調(diào)查時(shí)間:xx年10月01日——xx年10月25日

  五、 調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷

  為了使調(diào)查具有普遍性,我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的:

  1。 提高效率,減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp。net平臺(tái)開發(fā),并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,無(wú)需印刷,無(wú)需人工分派問卷

  2。 調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷,沒有空間和時(shí)間的限制,回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人,最后達(dá)到了1237人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

  3。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

  六、 調(diào)查方法:

  1。 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

  2。 電子問卷制作完成并通過無(wú)錯(cuò)測(cè)試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

  3。 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

  4。 調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

  5。 撰寫調(diào)研報(bào)告

  七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

  本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校,并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。

  1。 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

  2。 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

 、 最重質(zhì)量

  選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,外型19%,價(jià)格18%,功能18%,品牌11%,售后服務(wù)9%,廣告宣傳2%,其它方面也占2%。其中,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

  另外,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,以及持手機(jī)者年齡的下降,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

 、 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

  在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,其比例高達(dá)44。5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),其中,選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,xx元以上的占12%。

 、 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

  對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,其比例分別為56%和38%,其它的只占6。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

 、 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

  在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),使用諾基亞的最多,占46。25%,其他的如摩托羅拉15。00%,愛立信6。25%,西門子6。25%,三星13。75%,菲利浦 5。00%,其他的有7。50%。

 、 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

  大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,在已有手機(jī)用戶中,多數(shù)用于聯(lián)系親友,占67。7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,各占9。8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58。0%都是家長(zhǎng)掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,以維系家人及朋友的感情。

 、 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

  在學(xué)生手機(jī)族中,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,在100―300元內(nèi)的占12%,其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

 、 充值卡成為主要服務(wù)方式,手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

  在被訪者中,有近82%的是采用充值卡方式。同樣,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了,學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

  3。 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

  確切地說,消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的',當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,主要有以下幾點(diǎn):

  第一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,家庭收入的增加,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,特別是在通信領(lǐng)域,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短,使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái),大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加,則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

  第二。新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng),而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”,學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,具有求新、求奇的消費(fèi)心理,在這種心理驅(qū)使下,他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

  第三。信息的極大豐富化、便利化,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,宣傳無(wú)處不在,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

  總的說來(lái),學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,在這種前提下,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí),就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

  4。 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

  經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

  第一。求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的;此外,還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買能力弱等因素的影響。

  第二。求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí),有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能,如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18—23歲,這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期,熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,對(duì)于新事物、新觀。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告6

  一、前言:

  隨著人們生活水平與質(zhì)量的提高,運(yùn)動(dòng)消費(fèi)已經(jīng)成為居民消費(fèi)的一個(gè)新熱點(diǎn)。特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦和全民健身計(jì)劃的實(shí)施,使運(yùn)動(dòng)健身成為健康娛樂生活的主流,也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí),人們的防病健身渴求,也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。這都有利的帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)器材和運(yùn)動(dòng)服裝的熱銷,為體育用品行業(yè)乃至所有與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。伴隨著全民健身熱潮而來(lái)的,是人們對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服飾用品需求爆發(fā)性的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)器材廠家也都看好了這一體育商機(jī),紛紛加大對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的投入,各大運(yùn)動(dòng)鞋廠商也不例外,運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)正在進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸的時(shí)期。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是愈演愈烈,各種品牌之前的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,包括國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌、普通品牌及其他雜牌。而我們大學(xué)生做為消費(fèi)的一大群體對(duì)企業(yè)商家的影響及意義重大。因次我們組決定了做這次對(duì)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)查。

  二、調(diào)查對(duì)象的基本情況:

  (一)性別構(gòu)成情況:

  此次調(diào)查回收問卷為100份,涵蓋了各個(gè)年級(jí),院系的人員。具體來(lái)說,在調(diào)查樣本中,女性的人數(shù)最多,為65人,占總?cè)藬?shù)的65%,也就是約2/3。男性的人數(shù)最少,占35 %。

  (二)年級(jí)構(gòu)成情況

  此次調(diào)查主要針對(duì)大一年級(jí)的人數(shù)最多,為38人,占總?cè)藬?shù)的38%,也就是約2/5。 大二年級(jí)的占33%,約2/5。大三年級(jí)的占24%。大四年級(jí)的人數(shù)是最少的占5%。

  (三)月消費(fèi)構(gòu)成情況

  此次調(diào)查的人員按消費(fèi)劃分為800—1000元的人數(shù)最多,為30人,占總?cè)藬?shù)的30%,也就是約3/10。1000—1500元的'占27%。500—800元占20%。1500以上的占15%。500元以下的人數(shù)最少,占8%。

  二、調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析 :

  (一)您在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)是否注重品牌?

  在這次調(diào)查中,被調(diào)查者共100人。選擇注重品牌的人數(shù)最多,為67人,占總?cè)藬?shù)的67%,也就是約2/3。無(wú)所謂的占17%,不注重品牌的最少,占16%。說明絕大部分消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí);故嗆蕓粗仄放頻。

  (二)您喜歡購(gòu)買下面哪個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋呢?

  被調(diào)查的100人中,回答選項(xiàng)共300人次。選耐克品牌的最多,為81人次,占總?cè)舜蔚?7%。阿迪達(dá)斯占16%,安踏占13%,李寧占14%,其他品牌相對(duì)占比例較少。說明絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的品牌來(lái)說偏好耐克和阿迪達(dá)斯,而國(guó)內(nèi)的品牌喜歡安踏和李寧。

  (三)您在購(gòu)買品牌運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)考慮的三個(gè)重要因素是?

  被調(diào)查100人中,考慮最多的三個(gè)重要因素是質(zhì)量22人,占22%。舒適度21人,占21%?钍18人,占18%。其他因素相對(duì)比例較低。說明絕大多數(shù)消費(fèi)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí),對(duì)質(zhì)量、舒適度和款式最關(guān)注。

  (四)您購(gòu)買品牌運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位大概是?

  在被調(diào)查的100人中,選擇300—500元的人數(shù)最多,為42人,占總?cè)藬?shù)的42%,也就是約4/10。選擇300以下和500—700元的人數(shù)是一樣多各占總?cè)藬?shù)的22%,也就是約5/10。 700—1000元的人數(shù)比較低占8%,購(gòu)買1000元以上的人數(shù)是最少的占6%。說明絕大部分消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋時(shí),買中低檔價(jià)位的人數(shù)偏多,很少一部分人愿意花費(fèi)高價(jià)位購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告7

  一、引言:

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生著變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.由于世界汽車的發(fā)展,汽車行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè), 汽車行業(yè)的發(fā)展主導(dǎo)了世界工業(yè)的前行。

  二、內(nèi)容摘要

  汽車, 一種具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)物。交通工具的快速發(fā)展加快了人們的生活節(jié)奏,極大限度的節(jié)約了人們?cè)诼吠局械臅r(shí)間。然而汽車,又是眾多交通工具中最普遍最實(shí)用的一種。它不像飛機(jī)那么昂貴,也不像自行車那樣緩慢。這次,為了能夠更進(jìn)一步的了解汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,為奇瑞汽車做一次較為全面的市場(chǎng)調(diào)查,我們對(duì)衡陽(yáng)市進(jìn)行了一個(gè)初步的問卷調(diào)查及分析。

  汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分:一是調(diào)查,我們決定采用問卷調(diào)查的方式,以回答問題的形式來(lái)得到想要的信息;二是研究,對(duì)調(diào)查的問卷進(jìn)行研究分析,從中得出結(jié)論。

 。ㄒ唬┱{(diào)查目的

  1、透徹了解消費(fèi)者購(gòu)買汽車的影響因素,知消費(fèi)者心里所想,為東風(fēng)悅達(dá)起亞公司推出針對(duì)性建議。

  2、了解東風(fēng)悅達(dá)起亞的宣傳效果,在消費(fèi)者心目中的整體印象,調(diào)查汽車廣告的最佳宣傳方式。

  3、了解東風(fēng)悅達(dá)起亞的知名度。

  4、根據(jù)廣泛的調(diào)查,運(yùn)用數(shù)據(jù)說明汽車市場(chǎng)關(guān)鍵因素,分析廣告效果,提出建議。

 。ǘ┱{(diào)查內(nèi)容

  1、目前衡陽(yáng)市汽車市場(chǎng)構(gòu)成比例情況,東風(fēng)悅達(dá)起亞的市場(chǎng)占有率。

  2、庫(kù)爾勒市汽車消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向,認(rèn)知。

  3、潛在汽車消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)向?qū)А?/p>

  4、汽車廣告的投放,印象。

 。ㄈ┱{(diào)查方法

  1、本次調(diào)研主要采取廣泛的問卷調(diào)查和深度訪談的調(diào)研方法,后期分析問卷,整理資料。

  2、在手機(jī)中下載好東風(fēng)悅達(dá)起亞廣告,在適合的時(shí)機(jī)向被調(diào)查展示,并詳細(xì)詢問其感受。

  3、由于本次的問卷問題較多,涉及方面較廣,所以采取調(diào)查員一對(duì)一,面對(duì)面的調(diào)研方式,調(diào)研人員必須注重個(gè)人儀表,禮貌,態(tài)度。視情況對(duì)被調(diào)查進(jìn)行深度訪談,并認(rèn)真記錄。

  4、調(diào)查問卷參與人員:50人

  三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文

  1、行業(yè)分析

  進(jìn)入21世紀(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),老百姓的可支配收入逐年遞增,個(gè)人家庭消費(fèi)質(zhì)量提升,擁有一輛自己的汽車已經(jīng)從空想變成了現(xiàn)實(shí),特別是個(gè)人消費(fèi)的興起,使轎車的需求量迅速攀升。

  中國(guó)汽車行業(yè)自進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),出現(xiàn)了高速發(fā)展階段,20xx年汽車平均每月產(chǎn)銷突破150萬(wàn)輛,全年汽車銷售超過1850萬(wàn)輛,成為全球第一。進(jìn)入20xx年,中國(guó)汽車產(chǎn)銷市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng),汽車行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益較好,各類車型增長(zhǎng)幅度相差較大,在今年1-8月,全國(guó)汽車產(chǎn)銷xx47.03萬(wàn)輛和xx47.47萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)5.19%和4.10%。從這些數(shù)據(jù)可以看出,雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度放緩,城市的道路交通經(jīng)常出現(xiàn)擁堵情況,但隨著汽車車型的不斷更新,汽車價(jià)位逐步降低,中國(guó)汽車市場(chǎng)任然處于高速發(fā)展的階段,汽車依然成為大眾消費(fèi)品,所以汽車市場(chǎng)并未出現(xiàn)飽和,發(fā)展前景依然可觀。

  2、消費(fèi)者成購(gòu)車的年齡

  近年來(lái),還針對(duì)著不同年齡的的購(gòu)車情況調(diào)查。中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛,在過去的幾年里,中國(guó)是唯一保持年增長(zhǎng)率在20%以上的國(guó)家。調(diào)查發(fā)現(xiàn),不同年齡段的購(gòu)買者在購(gòu)買意向和關(guān)注點(diǎn)方面存在差異,21歲——30歲的'消費(fèi)者成為主力軍占49.3%;31歲——40歲的消費(fèi)者所占數(shù)據(jù)為32.8%; 10.2%是41歲——50歲的消費(fèi)者所占的比例。在購(gòu)車的同時(shí),大多數(shù)的消費(fèi)者都是以“安全”是最先考慮的因素。

  “油耗”占27.3%是第二重要因素,因?yàn)橐宦犯邼q的油價(jià),使得“經(jīng)濟(jì)駕駛”成為熱門話題,購(gòu)買比較省油的汽車再加上維修保養(yǎng),每月可以為消費(fèi)者節(jié)省600元左右;“品牌”和“價(jià)格”這兩大因素分別占13.5%;最后是“技術(shù)”這一因素只占6.4%。在這幾個(gè)因素上,消費(fèi)者都很注重這一方面

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  國(guó)內(nèi)現(xiàn)有汽車生產(chǎn)廠商xx0多家,現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上擁有國(guó)內(nèi)外大大小小的汽車品牌多達(dá)上百個(gè),著名品牌接近40個(gè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)自主汽車品牌,除了奇瑞之外,還有吉利,長(zhǎng)安,比亞迪,力帆,中華等等,在價(jià)格銷售上都打起了低價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚,技術(shù)先進(jìn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),在中高檔汽車銷售市場(chǎng)中,占據(jù)大量的市場(chǎng)份額,并且從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)以及訪談交流中可以看出,其在消費(fèi)者心目中依然形成了的不錯(cuò)的形象和較高的地位。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況(產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)),主要例舉了以下六個(gè)汽車品牌,比亞迪FO、長(zhǎng)安都市彩虹、長(zhǎng)安星光、帝豪EC7、奧拓、 比亞迪FO 長(zhǎng)安都市彩虹 長(zhǎng)安星光 帝豪EC7 奧拓 產(chǎn)品質(zhì)量 品質(zhì)優(yōu)良 品質(zhì)一般 品質(zhì)一般 品質(zhì)居中 品質(zhì)一般 優(yōu)點(diǎn):造型時(shí)尚動(dòng)感,外形可愛,價(jià)格便宜,空間和駕控感覺不錯(cuò) 價(jià)格低廉,空間尚可,維修保養(yǎng)簡(jiǎn)單方便 外觀大氣,視野好;內(nèi)部空間大;養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低廉。 剎車性能好,省油 外觀時(shí)尚,人性設(shè)計(jì),火力十足 外形時(shí)尚,基本無(wú)噪音

  不足

  發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲略大,擋位有些生澀,做工有待提高,配置太少了 操控性、動(dòng)力性無(wú)亮點(diǎn),車型老,安全性差 安全性、操控性相對(duì)較差;舒適性有待提高。 加速性能有待提高 空間小,噪音大 空間小

  隨著汽車的普及,不僅一線城市出現(xiàn)了擁堵,一些二線城市也出現(xiàn)了擁堵,為了嚴(yán)格控制車輛的過快增長(zhǎng),加強(qiáng)對(duì)治堵的力度,國(guó)家發(fā)布今年1.6L以下乘用車購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消,那么對(duì)今年車市影響幾何?數(shù)據(jù)顯示,五成的消費(fèi)者認(rèn)為“沒有影響,且今年不會(huì)購(gòu)車”,期待明年會(huì)有好的優(yōu)惠政策;31.9%的消費(fèi)者表示“沒影響,本來(lái)原計(jì)劃今年購(gòu)車”,雖然國(guó)家取消了優(yōu)惠政策,但調(diào)整后消費(fèi)者只需多付2000元左右,畢竟2000元左右的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)影響購(gòu)車者的需求;“促使放棄購(gòu)車”的消費(fèi)者只占xx.9%,考慮到1.6L和1.8L同品牌價(jià)格差異幅度不是很大的車型來(lái)說,消費(fèi)者從1.6L升級(jí)到1.8L的可能性會(huì)增大,畢竟1.8L轎車在車輛性能方面要比1.6L車型高出不少;只有6.1%的消費(fèi)者會(huì)“提前購(gòu)車”。

  4、無(wú)購(gòu)車意愿的原因分析:

 。1)車流量逐日增大,道路擁堵嚴(yán)重,多發(fā)道路交通事故,不安全。

 。2)汽車投資大,消耗多,養(yǎng)護(hù)困難麻煩——車難養(yǎng),養(yǎng)車難。

 。3)事業(yè)單位配備汽車,價(jià)值道路擁堵,出行效率低,無(wú)以購(gòu)車。

 。4)從未想過擁有一輛自己的汽車,無(wú)意向購(gòu)車。

 。5)沒有買車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,資金短缺。

 。6)無(wú)購(gòu)車需要,目前沒有需要。

  (7)道路擁堵,公交系統(tǒng)更加流暢,喜歡做公交,無(wú)意購(gòu)車。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告8

  一、調(diào)查背景

  近年來(lái),各種規(guī)模的茶店在中國(guó)遍地開花,也不例外。奶茶作為一種速溶飲料,深受公眾,尤其是大學(xué)生的歡迎。為了了解大學(xué)生熱愛奶茶的原因和對(duì)奶茶的期望,進(jìn)而拓展奶茶市場(chǎng),我們的團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)余時(shí)間對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

  本次調(diào)查采取問卷調(diào)查和非問卷調(diào)查兩種形式,為期兩周。各種渠道被用來(lái)收集各種數(shù)據(jù)。但是由于時(shí)間比較緊,加上團(tuán)隊(duì)成員都是第一次做市場(chǎng)調(diào)研,問卷問題的設(shè)計(jì)和分析都存在一些不足。請(qǐng)?jiān)徫摇N以诖寺暶,本?bào)告僅供決策參考。

  二、調(diào)查的目的

  (1)了解大學(xué)生對(duì)奶茶的需求

  (2)了解大學(xué)生對(duì)奶茶的消費(fèi)需求和特點(diǎn);

  (3)拓展大學(xué)生奶茶市場(chǎng);

  (4)驗(yàn)證研究性學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

  三、調(diào)查范圍和對(duì)象

  (1)研究范圍:學(xué)院內(nèi)

  (2)研究對(duì)象:大學(xué)生

  四、調(diào)查階段

  1.討論并確定研究主題

  大學(xué)生奶茶市場(chǎng)研究

  2.設(shè)計(jì)問卷

  圍繞研究題目,設(shè)計(jì)問卷題目,然后通過篩選制作一份完整的問卷。

  本次市場(chǎng)問卷設(shè)計(jì)了十個(gè)問題。詳情請(qǐng)參考隨附的問卷。

  3.數(shù)據(jù)收集

  打印100份問卷,在學(xué)校分發(fā),回收,編號(hào)整理。

  4、研究成果,并寫出書面報(bào)告,完成結(jié)論

  動(dòng)詞(verb的縮寫)研究方法

  1、調(diào)查方法和手段:

  本次大學(xué)生奶茶市場(chǎng)調(diào)查主要采用抽樣調(diào)查的方法。首先,我們分發(fā)了樣本。計(jì)劃調(diào)查樣本數(shù)為100個(gè),回答者為大學(xué)生。本次調(diào)查問卷調(diào)查的主要方式是在我校學(xué)生中隨機(jī)調(diào)查和發(fā)放問卷。調(diào)查采用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的方法,在宿舍門前或其所在地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放問卷,并及時(shí)回收。團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員負(fù)責(zé)發(fā)送問卷,協(xié)助有效填寫,認(rèn)真收回等。,并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,以保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。然后去宿舍一個(gè)一個(gè)收集,保證問卷能夠有效收集。

  2.研究數(shù)據(jù)分析方法

 、賹徍藛柧:檢查收回的`問卷是否完整,有無(wú)重復(fù)或遺漏,確保記錄的一致性和統(tǒng)一性;

 、诜纸M:將審核后的問卷分為適當(dāng)?shù)念悇e,并根據(jù)問卷中的問題提前進(jìn)行分類。

 、劢y(tǒng)計(jì)分析:對(duì)于分組信息,計(jì)算相應(yīng)的頻次和百分比。

  不及物動(dòng)詞調(diào)查結(jié)果分析

  (1)大多數(shù)人一個(gè)月去一兩次茶葉店,也有少數(shù)人去的次數(shù)多一些,但是不去。

  (2)大多數(shù)人每月消費(fèi)500~800元,消費(fèi)普遍較高。

  (3)大部分人在意產(chǎn)品的類型和價(jià)格,也有關(guān)注地理位置和服務(wù)態(tài)度的。

  (4)去茶店的目的大部分是解渴聚聚,其他的都是習(xí)慣性的消費(fèi)者。

  (5)大部分人對(duì)茶葉店是滿意的,當(dāng)然也有不滿意或者非常滿意或者一般的。

  (6)有待提高的主要方面是口感,其次是產(chǎn)品類型和價(jià)格。

  (7)對(duì)于奶茶的其他服務(wù),83%的人希望提供雜志或桌游,少數(shù)人希望有西點(diǎn)外賣。

  (8)對(duì)新開的茶葉店的態(tài)度一般是觀望態(tài)度,很少有人不去或者馬上花錢。

  (9)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,新店開張,最吸引人的是特價(jià)商品,其次是購(gòu)買和送貨。誰(shuí)馬上去消費(fèi)。

  (9)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,新店開張,最吸引人的是特價(jià)商品,其次是購(gòu)買和送貨。

  (10)支持和反對(duì)開新茶店可行性的人數(shù)基本都是五五開。

  總體來(lái)說,學(xué)校附近的茶葉店發(fā)展前景不錯(cuò),對(duì)茶葉店發(fā)展有決定性影響的消費(fèi)者特別是大學(xué)生也很多,他們是保證茶葉店顧客的主要因素。因此,學(xué)校周邊的茶葉店應(yīng)完全等同于學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),以促進(jìn)茶葉店的可持續(xù)發(fā)展。比如降低價(jià)格,增加產(chǎn)品和服務(wù)的品種。開新店的話要慎重考慮,盡量滿足學(xué)生的要求。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告9

  1.通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的發(fā)展現(xiàn)狀

  通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的發(fā)展現(xiàn)狀,主要集中在我國(guó)通信行業(yè)的三大巨頭,中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通。三家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)大體相同,根據(jù)20xx年12月26日中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)人民郵電報(bào)的報(bào)道,20xx年信息通信行業(yè)的十大趨勢(shì)一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息消費(fèi)和興起中的信息經(jīng)濟(jì),二是我國(guó)4G全面啟動(dòng),5G國(guó)際布局加快,三是寬帶中國(guó)邁向新的發(fā)展階段,四是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)孕育新一輪的創(chuàng)新與變革,五是從智能終端到智能硬件,開啟智能化時(shí)代,六是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):構(gòu)筑智能制造的關(guān)鍵基礎(chǔ),七是云計(jì)算和大數(shù)據(jù):向新技術(shù)新平臺(tái)演進(jìn),八是車聯(lián)網(wǎng):從概念走向生活,九是網(wǎng)絡(luò)信息安全:基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源保護(hù)成為戰(zhàn)略,十是網(wǎng)絡(luò)空間法制建設(shè)將加速推進(jìn)。多層次、多樣化使用用戶逐漸對(duì)通信行業(yè)提出更高質(zhì)量、更多樣化的需求,而通信行業(yè)產(chǎn)品趨于差異化且目標(biāo)客戶和市場(chǎng)也需要更加細(xì)分。

  2.通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

  2.1缺少通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)范制度

  市場(chǎng)營(yíng)銷不能缺少法律法規(guī)的規(guī)范。隨著通信行業(yè)的飛速發(fā)展,通信行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中,已經(jīng)凸顯出了諸多問題。隨著愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),出現(xiàn)了越來(lái)越多的營(yíng)銷手段衍生品,許多經(jīng)營(yíng)商利用法律的漏洞進(jìn)行大肆地非法經(jīng)營(yíng),以謀取暴利。而通信是人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介進(jìn)行的信息交流與傳遞,對(duì)于每個(gè)客戶都是息息相關(guān)的,非法的營(yíng)銷手段不僅造成客戶經(jīng)濟(jì)上的損失,而且造成了市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的紊亂。所以,只有加強(qiáng)通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,建立完善的通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的法律法規(guī),才能促進(jìn)通信市場(chǎng)的健康發(fā)展。

  2.2通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后,管理機(jī)制缺失

  當(dāng)今社會(huì)通信行業(yè)飛速發(fā)展的趨勢(shì)下,通信行業(yè)的發(fā)展理念需要與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相吻合,才能不斷適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。通信行業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷手段是其發(fā)展的重要組成部分。營(yíng)銷是技術(shù)質(zhì)量的要求、是服務(wù)質(zhì)量的要求,落后的營(yíng)銷手段降低了企業(yè)的'品牌質(zhì)量,不利于客戶群體的擴(kuò)充。同時(shí)通信行業(yè)三大巨頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往存在著一地多系統(tǒng)交叉競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,通信行業(yè)的系統(tǒng)之間的差異性有著相似之處,管理機(jī)制的缺失,導(dǎo)致通信行業(yè)在這一方面很難進(jìn)行統(tǒng)一,在一定程度上造成了通信行業(yè)的資源浪費(fèi)。通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的滯后和管理機(jī)制缺失,嚴(yán)重阻礙了通信行業(yè)的健康發(fā)展。

  2.3通信行業(yè)售后服務(wù)不到位

  隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,通信行業(yè)的發(fā)展也在不斷壯大。通信行業(yè)的三大通信運(yùn)營(yíng)商擁有者數(shù)字可觀的客戶群,所以客戶群的維護(hù)是一重大課題。通信行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要產(chǎn)業(yè)鏈條的維護(hù),通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,使通信行業(yè)不得不全面發(fā)展自身體系,無(wú)論是技術(shù)上,還是服務(wù)上。產(chǎn)品售后服務(wù)的不足,導(dǎo)致客戶群對(duì)企業(yè)服務(wù)的不滿,影響著客戶對(duì)通信企業(yè)的信任,信任是通信行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn),良好的信譽(yù)度使企業(yè)得到客戶群的良好口碑,并能有效擴(kuò)充客戶群體。而較差的信譽(yù),導(dǎo)致企業(yè)口碑的下降,客戶群流失,嚴(yán)重的可以導(dǎo)致通信企業(yè)的倒閉。所以說,通信行業(yè)售后服務(wù)的不到位,影響著通信行業(yè)的正常市場(chǎng)營(yíng)銷的有序進(jìn)行。

  3.完善通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷措施

  3.1健全通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)范制度

  當(dāng)今通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,許多經(jīng)營(yíng)商利用法律的漏洞進(jìn)行大肆地非法經(jīng)營(yíng),以謀取暴利,正是因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理缺乏相關(guān)法律法規(guī)的有序管理,嚴(yán)重制約了通信行業(yè)的發(fā)展。相關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施,可以凈化市場(chǎng)營(yíng)銷手段,對(duì)不法經(jīng)營(yíng)分子進(jìn)行有力的打擊,并且進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰以示警戒,同時(shí)可以對(duì)誠(chéng)實(shí)守信的通信企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),為通信行業(yè)的營(yíng)銷的良性循環(huán)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。井然有序的發(fā)展環(huán)境,才能促進(jìn)通信行業(yè)的健康發(fā)展。

  3.2通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷多樣化,管理機(jī)制統(tǒng)一化

  我國(guó)通信行業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在這種情況下,只有拓展通信行業(yè)市場(chǎng)的多樣性,營(yíng)銷手段不斷更新,才能立于競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。首先,我國(guó)通信市場(chǎng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向娛樂業(yè)務(wù)的發(fā)展。將娛樂業(yè)務(wù)作為現(xiàn)代通信行業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)主要原因是近年來(lái)娛樂事業(yè)的不斷發(fā)展,其客戶群體已經(jīng)成為不可小覷的力量。其次同時(shí)通信行業(yè)的營(yíng)銷手段也應(yīng)注重品牌效應(yīng),通過良性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán),通信行業(yè)不斷的體自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),進(jìn)而來(lái)實(shí)現(xiàn)通信行業(yè)的品牌價(jià)值,提高通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)效益。通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中管理機(jī)制的統(tǒng)一,對(duì)通信行業(yè)起到了綜合管理的目的,在一定程度上能促進(jìn)通信行業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng),減少了通信行業(yè)的資源浪費(fèi),加強(qiáng)了各通信企業(yè)的有序發(fā)展。

  3.3增強(qiáng)通信行業(yè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)能力

  通信行業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)的不足,往往會(huì)導(dǎo)致客戶群對(duì)企業(yè)服務(wù)的不滿,影響著客戶對(duì)通信企業(yè)的信任,信任是通信行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn),良好的信譽(yù)度和口碑,才能有效地?cái)U(kuò)充客戶人群。通信行業(yè)的售后服務(wù),不僅關(guān)乎通信用戶對(duì)通信企業(yè)的信任,同時(shí)影響著通信企業(yè)的品牌形象。客觀意義上來(lái)說,售后服務(wù)是通信行業(yè)和客戶進(jìn)行親密服務(wù)的二次機(jī)會(huì),完善售后服務(wù),提高通信客戶對(duì)通信企業(yè)的信任感,并能有效促進(jìn)客戶的二次消費(fèi)。通信行業(yè)良好的售后服務(wù),維持著市場(chǎng)占有率,增加產(chǎn)品和業(yè)務(wù)銷量,爭(zhēng)奪增量市場(chǎng),保有存量市場(chǎng),從而提高品牌形象,才能獲得客戶對(duì)通信企業(yè)的擁護(hù)和持久的忠誠(chéng)。從而有效的促進(jìn)通信行業(yè)的健康、快速的發(fā)展。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告10

  一、概要

  本次調(diào)查組織由銷售部通過辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行,主要采取問卷調(diào)查的方式進(jìn)行,并結(jié)合代理商電話談話,調(diào)查時(shí)間為三天,根據(jù)調(diào)查過程分析,調(diào)查市場(chǎng)以省會(huì)市場(chǎng)為主體,調(diào)查問卷發(fā)放28份,返回26份,覆蓋了全國(guó)大部分區(qū)域,調(diào)查粗放,也能局部反饋市場(chǎng)狀況,對(duì)產(chǎn)品開發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價(jià)值。

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)發(fā)展概況

  本人于20xx年開始切入浴霸產(chǎn)品的推廣,屬于第一代浴霸營(yíng)銷人,浴霸又稱為室內(nèi)取暖器,分為燈暖型、PTC發(fā)熱型。面市以來(lái)已發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品,應(yīng)用廣泛。

  我國(guó)在1993年開始研制生產(chǎn)銷售浴霸,九十年代末進(jìn)入發(fā)展期,1998年后浴霸市場(chǎng)高速增長(zhǎng),20xx年~20xx年真正形成市場(chǎng)規(guī)模,尤其是20xx年,全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。目前,全國(guó)浴霸企業(yè)達(dá)到376家。浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過市場(chǎng)導(dǎo)入期,目前正處于快速增長(zhǎng)期,在1999年之后得到大發(fā)展。但真正進(jìn)入市場(chǎng)并形成一定規(guī)模是在20xx年和20xx年,尤其是20xx年,全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè),主要生產(chǎn)區(qū)域集中在浙江。

  2、市場(chǎng)容量:

  浴霸是低投入、高回報(bào)的小家電產(chǎn)品,制造的資金和技術(shù)門檻不高,知名名牌多以O(shè)EM方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域,先期投入、風(fēng)險(xiǎn)更小。

  目前,全國(guó)的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家,有超過10萬(wàn)的從業(yè)人員,20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量估計(jì)達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)。20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)。20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)。銷售額規(guī)模超過10億元。

  目前城市居民家庭中,浴霸的擁有率不到15%,相比于熱水器的普及率,(70%以上),浴霸的市場(chǎng)空間巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。

  3、市場(chǎng)增長(zhǎng)性

  隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,預(yù)計(jì)未來(lái)3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)買率將以30%以上的`速度遞增。

  20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)。20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)。

  4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

  產(chǎn)品擁有率最高的市場(chǎng):浙江、江蘇、上海、山東。該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度高達(dá)90%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北和華北,又是飛雕浴霸基礎(chǔ)好的市場(chǎng)。受住房條件、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念的影響,浴霸市場(chǎng)目前主要集中在大中型城市

  5、投資狀況

  浴霸市場(chǎng)真正雛形在20xx年底形成,到20xx年3月份年初出現(xiàn)浴霸投資高潮,電工廠家大多開發(fā)浴霸市場(chǎng),其中浙江派電工廠家為多,廣東電工派廠家很少介入,如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器,正泰電器、豪意電器、福田電工等,家電類廠家澳柯瑪首家切入,后來(lái)該品牌電工也開發(fā)浴霸產(chǎn)品,20xx年格力,20xx年家電品牌如美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌,以及后來(lái)的太陽(yáng)能廠家如皇明、華揚(yáng)等,后來(lái)照明企業(yè)如歐普(20xx)、TCL(20xx)、雷士(20xx)等,還有其他投資進(jìn)入,如寶蘭、楚楚、泰南、超導(dǎo)等。同時(shí)還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低劣品牌,或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。

  6、品牌狀況

 。1)奧普:20xx年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念,鑄造品牌定位區(qū)隔,以后沒有任何品牌超越和抗衡奧普地位,西安市場(chǎng)英雄代理商馬悅于20xx年成功操盤陜西市場(chǎng)(此人后來(lái)全盤策劃了行業(yè)燈飾賣場(chǎng)美燈多,他有家電賣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)),開始浴霸賣場(chǎng)先河,引入小家電終端模式,并引入中國(guó)著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作,穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先頭部隊(duì),打造了衛(wèi)浴電器專家的品牌概念,延伸到高檔換氣扇,潔具等產(chǎn)品,以商超為主要渠道,推廣采用分公司制度和辦事處模式。

  (2)飛雕:飛雕電器20xx年切入浴霸行業(yè),當(dāng)時(shí)飛雕市場(chǎng)飛速上升,銷售額由98年300萬(wàn)飆升到99年1.8億,全國(guó)辦事處組建,銷售團(tuán)隊(duì)420多人,公司產(chǎn)品迅速延伸,浴霸也只是一個(gè)延伸小項(xiàng)目,但是借行業(yè)攀升力量,以及央視強(qiáng)力廣告,終端形象鋪天蓋地推廣,20xx年新品推廣3%提成激勵(lì),迅速建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò),當(dāng)年銷售達(dá)到8000萬(wàn),及至20xx年飛雕引入河北滄州代理商石燕出任營(yíng)銷總經(jīng)理,她善于促銷壓貨、保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式,并引入格蘭仕人才出任核心決策層,以至銷售37萬(wàn)臺(tái),超過奧普4萬(wàn)臺(tái),F(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品,但是由于飛雕以電工、燈具、五金為主要渠道,商超渠道一直沒有起色,部分區(qū)域裝飾公司渠道比較成熟。

 。3)民族:龍勝電器浴霸子品牌,該公司延伸產(chǎn)品都采用子品牌模式,民族浴霸上市突破常規(guī),央視開道,突出子品牌,龍勝管業(yè)衛(wèi)浴類同期推廣,而且該公司分析產(chǎn)品屬性,以華東及大城市為主體市場(chǎng),開拓賣場(chǎng)渠道,新穎產(chǎn)品概念包裝,浴霸紛爭(zhēng)中迅速樹立行業(yè)前三名品牌定位,和飛雕在二級(jí)市場(chǎng)及第二梯隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng),但是由于飛雕浴霸強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),民族趨于弱勢(shì)。

 。4)澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體,只是其中延伸產(chǎn)品,不是主打產(chǎn)品,其中澳科瑪勢(shì)頭也較為猛烈。

 。5)、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌,推廣力度也很大,但是由于他們沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),處于行業(yè)第三梯隊(duì)優(yōu)秀品牌。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告11

  目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)持續(xù)了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

  時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新,務(wù)必跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)即使取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈此刻消費(fèi)者面前,讓全部的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。

  不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從魅族手機(jī)的營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性,最后對(duì)問卷進(jìn)行了詳盡的分析,并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

  調(diào)查實(shí)施

  調(diào)查背景

  根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量6.19億部,占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底,我國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7.96億戶,并繼續(xù)持續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的'品牌占有狀況看,國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%,中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。20xx年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600億,智能手機(jī)、音樂手機(jī)、3G手機(jī)將成為未來(lái)5年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

  中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī);鲩L(zhǎng)階段,產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),廠商競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也由爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。與此同時(shí),手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí),一方面體此刻優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,另一方面體此刻廠商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合發(fā)展。

  調(diào)查方法

  本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序。問卷以一般性問題開始,而后隨著問卷深入,問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,讓回答者減輕負(fù)擔(dān),也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問卷,小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,實(shí)際收回了110份。

  調(diào)查結(jié)果及分析

  ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額,用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲,僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面,根據(jù)最新的數(shù)據(jù),三星在20xx年第三季度仍然是中國(guó)市場(chǎng)占有率第一,占領(lǐng)了14.6%的市場(chǎng)。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,蘋果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊,一些國(guó)內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角,具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告12

  南京房地產(chǎn)開發(fā)投資額仍在增長(zhǎng),銷竣比顯示供需仍不平衡。xx年南京房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)投資額445、97億元,同比增長(zhǎng)27%,20xx年1—2月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資額77、2億元,同比增長(zhǎng)41%。xx年以來(lái)平均銷竣比為2、64,xx年全年呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,但是xx年前兩個(gè)月銷售面積跟不上竣工面積,主要原因可能是受市場(chǎng)拐點(diǎn)論的影響。

  xx年1—2月份商品房銷售均價(jià)為5331元,同比xx年2月份增長(zhǎng)10、1%,相比xx年全年銷售均價(jià)增長(zhǎng)0、5%,但是比較xx年末的銷售均價(jià)略有下降。xx年12月份南京市商品房成交量顯著放大,xx年前兩個(gè)月成交量較少,相比xx年1—2月份同比減少60%多。

  xx年前4個(gè)月南京住宅市場(chǎng)成交量表現(xiàn)比較平穩(wěn),較xx年同比有所減少。xx年3月份累計(jì)成交面積約40萬(wàn)平方米,同比減少17%左右,4月份截至到4月22日累計(jì)成交40、2萬(wàn)平方米,有望超過3月份的成交量,但同比xx年4月仍有縮減。

  南京未來(lái)兩年的住房建設(shè)計(jì)劃將提高響應(yīng)政策號(hào)召,土地供應(yīng)不會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)過度限制。未來(lái)兩年南京的住房建設(shè)計(jì)劃將逐步落實(shí)90/70政策,增加中低價(jià)位、中小戶型商品房的供應(yīng)量,加大保障性住房的投入,由于存量土地比較多,xx年土地供應(yīng)相比xx年減少135萬(wàn)平方米左右,但是xx年將在xx年的基礎(chǔ)上增加200萬(wàn)平方米的土地供應(yīng),因此未來(lái)兩年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)受到土地供應(yīng)的限制。

  一、xx年以來(lái)南京商品房銷售情況,xx年,南京市商品房全年銷售額為603、51億元,銷售面積1137、88萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為5303、8元/平方米,其中住宅全年銷售額533、42億元,銷售面積為1064、52萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為5011元/平方米,現(xiàn)房全年銷售額為77、58億元,銷售面積為190、27萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為4077元/平方米,期房全年銷售額為455、84億元,銷售面積為874、24萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為5214元/平方米。

  xx年1—2月份南京市商品房銷售額為24、74億元,銷售面積46、41萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為5331元,售價(jià)同比xx年2月份增長(zhǎng)10、1%,相比xx年全年銷售均價(jià)增長(zhǎng)0、5%。其中住宅銷售額為20、61億元,銷售面積42、63萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為4835元/平方米,同比增長(zhǎng)16、23%,現(xiàn)房銷售額為2、05億元,銷售面積為4、37萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為4691元/平方米,同比下降22、2%,期房銷售額為18、56億元,銷售面積38、26萬(wàn)平方米,銷售均價(jià)為4851元/平方米,同比增長(zhǎng)27、83%。

  從各月商品房銷售均價(jià)的走勢(shì)來(lái)看,xx年南京商品房銷售均價(jià)呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì),但是xx年末到xx年初房?jī)r(jià)有略微的下降。

  從每月銷售量來(lái)看,xx年12月份南京市商品房成交量顯著放大,xx年初可能受淡季因素和房地產(chǎn)拐點(diǎn)論影響,成交量較少,相比xx年1—2月份同比減少60%多。

  xx年以來(lái),南京市各區(qū)域板塊住宅成交數(shù)量不一,成交量位居前兩位的是江寧和浦口兩大板塊。截至到xx年4月22日,江寧板塊累計(jì)成交近5000套,約38、9萬(wàn)平方米,浦口板塊累計(jì)成交近3400套,約32、9萬(wàn)平方米。江寧板塊3月份成交約11、5萬(wàn)平方米,浦口板塊成交約12、44萬(wàn)平方米,分別占全市總成交額的29%和31%。河西板塊屬于南京市的高尚住宅區(qū),該板塊的項(xiàng)目大多屬于知名開放商,樓盤房型結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也相對(duì)比較好,但是價(jià)位偏好,離市中心較遠(yuǎn),適合有車族的消費(fèi)群體,xx年該板塊成交量位居全市,城南板塊4月份成交量有顯著放大,截至到4月22日,城南板塊4月份成交近8、7萬(wàn)平方米,占全市總成交量的14、8%。

  二、南京各區(qū)域主要在售樓盤根據(jù)搜房網(wǎng)提供的信息,南京各行政區(qū)域主要在售樓盤情況玄武、白下、鼓樓三大區(qū)域的樓盤銷售均價(jià)位居全市前三位。玄武區(qū)的樓盤售價(jià)在9000元/平方米25000元/平方米之間,白下區(qū)普遍在9000元/平方米15000元/平方米左右,鼓樓的房?jī)r(jià)普遍在10000元/平方米以上,位置較偏的蘇寧千秋情緣在7000元/平方米左右。建鄴區(qū)的樓盤大多集中在河西板塊,該板塊環(huán)境比較好,樓盤質(zhì)量也比較高,知名地產(chǎn)開發(fā)商如中海地產(chǎn)、萬(wàn)科、棲霞建設(shè)等都在該板塊開發(fā)項(xiàng)目,老南京和新南京都喜歡在此安家落戶,目前該板塊的銷售均價(jià)都在10000元/平方米以上。

  新樓盤比較多的是江寧區(qū),江寧區(qū)是南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū),環(huán)境也比較好,售價(jià)相對(duì)較低,比較適合來(lái)南京落戶的外地大學(xué)生,目前普通住宅售價(jià)大概在6000元/平方米左右,各個(gè)不同的樓盤價(jià)格差異也比較大。由于江寧區(qū)房?jī)r(jià)相對(duì)較低,環(huán)境較好,并有大量別墅項(xiàng)目,是富人聚集地,同時(shí)將受惠于即將開通的地鐵2號(hào)線,預(yù)計(jì)江寧區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)有較大升值空間。

  三、南京未來(lái)兩年住房建設(shè)計(jì)劃,根據(jù)南京市住房建設(shè)計(jì)劃,xx年南京各類住房上市量將達(dá)1120萬(wàn)平方米,其中普通住房上市總量約850萬(wàn)平方米,經(jīng)適房(含廉租房)約240萬(wàn)平方米,比xx年120萬(wàn)平方米的'經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)量增加了近一倍,中低價(jià)商品房約30萬(wàn)平方米。xx年南京廉租房建設(shè)計(jì)劃投入資金3、6億,籌建廉租住房1000套,約5萬(wàn)平米。xx年各類住房建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)量為850萬(wàn)平方米,其中住房建設(shè)用地700萬(wàn)平方米,保障性住房建設(shè)用地約150萬(wàn)平方米,相比xx年土地實(shí)際供應(yīng)量985萬(wàn)平方米減少約135萬(wàn)平方米。

  xx年南京普通住房上市量約800萬(wàn)平方米,相比xx年的850萬(wàn)平方米有所下調(diào),其中,中低價(jià)位、中小戶型商品房約560萬(wàn)平方米,將逐步落實(shí)90/70政策;經(jīng)濟(jì)適用住房約225萬(wàn)平方米,與08的計(jì)劃基本持平;中低價(jià)商品房(含限價(jià)房、拆遷復(fù)建房)可上市供應(yīng)總量為60萬(wàn)平方米,比xx年30萬(wàn)平方米的供應(yīng)計(jì)劃將近翻了一倍;廉租房建設(shè)計(jì)劃投入資金3、4億元,籌建廉租住房1000套,約5萬(wàn)平方米。xx年各類住房建設(shè)用地計(jì)劃供應(yīng)1050萬(wàn)平方米,其中各類普通商品住宅建設(shè)用地850萬(wàn)平方米,保障性住房建設(shè)用地200萬(wàn)平方米,相比xx年的土地供應(yīng)量有所增加,預(yù)示土地市場(chǎng)將持續(xù)活躍。xx年南京市住房建設(shè)計(jì)劃總量與xx年大致持平。

  總的來(lái)或,未來(lái)兩年南京的住房建設(shè)計(jì)劃將逐步落實(shí)90/70政策,增加中低價(jià)位、中小戶型商品房的供應(yīng)量,加大保障性住房的投入,由于存量土地比較多,xx年土地供應(yīng)相比xx年減少135萬(wàn)平方米左右,但是xx年將在xx年的基礎(chǔ)上增加200萬(wàn)平方米的土地供應(yīng),因此未來(lái)兩年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)受到土地供應(yīng)的限制。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告13

  一瓶啤酒質(zhì)量的好壞,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說,首先看到的是這瓶啤酒的包裝。產(chǎn)品包裝既是產(chǎn)品的賣點(diǎn),又是市場(chǎng)的亮點(diǎn),新穎獨(dú)特的包裝往往最容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。因此,啤酒企業(yè)不僅要生產(chǎn)合乎標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)上乘的產(chǎn)品,而且要有端莊美觀的商標(biāo)和包裝,如此才能使其產(chǎn)品更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,使其品牌更加深入人心。

  啤酒包裝的基本功能

 。1)保護(hù)功能。包裝應(yīng)該保證產(chǎn)品的安全和清潔衛(wèi)生,使其在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售過程中不致散失、損壞和變質(zhì),這是包裝最基本的作用。

 。2)美化增值功能。美觀大方的包裝造型、生動(dòng)形象的圖案和新穎別致的裝潢可以襯托產(chǎn)品形象,提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

  (3)促銷功能。包裝是“無(wú)聲的推銷員”,消費(fèi)者通過包裝可以了解產(chǎn)品,引起消費(fèi)興趣,激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī),從而有利于擴(kuò)大商品銷售。

  啤酒包裝在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)中的地位和作用越來(lái)越引人注目。正如美國(guó)管理學(xué)大師彼得·杜拉克所言:“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于其產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值:包裝、服務(wù)、產(chǎn)品、用戶咨詢、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。”由此可見,包裝在產(chǎn)品整體概念中的地位日趨重要。只有讓包裝成為一種競(jìng)爭(zhēng)力,才算是成功的包裝。

  啤酒包裝制勝的技巧

  (1)突出主題。啤酒包裝應(yīng)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格和功能,體現(xiàn)產(chǎn)品的品位和營(yíng)銷文化。只有凸現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的包裝,才能迅速地把產(chǎn)品的信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者,使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生深刻的親切感和認(rèn)同感,從而縮短消費(fèi)者在

  購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的決策時(shí)間,導(dǎo)致快速產(chǎn)生購(gòu)買決定。如果產(chǎn)品包裝的主題不明確,要想讓消費(fèi)者認(rèn)同你的企業(yè),購(gòu)買你的產(chǎn)品,幾乎是不可能的。

 。2)表里如一。包裝的選擇一定要有成本意識(shí),包裝的成本和費(fèi)用要與產(chǎn)品的價(jià)值或質(zhì)量水平相適應(yīng)。一般啤酒企業(yè)會(huì)有不同檔次的啤酒品種。檔次不同,其質(zhì)量和價(jià)值也不同,企業(yè)必須使用與其價(jià)值相匹配的包裝材料和包裝裝潢,以便恰如其分地烘托產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,以利于消費(fèi)者的明確選擇。不僅要防止“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”的情況出現(xiàn),也應(yīng)防止“金玉其外,敗絮其中”的行為。

  (3)巧用色彩。在啤酒產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中,色彩的運(yùn)用也十分重要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要使商品具有明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的視覺特征,更富有誘惑消費(fèi)者的魅力,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者以及增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,這都離不開色彩的設(shè)計(jì)與運(yùn)用。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),無(wú)論圖案和色彩都要充分體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特性和風(fēng)格。例如茅臺(tái)啤酒作為國(guó)酒品牌的延伸,其設(shè)計(jì)者把“國(guó)色”———紅、黃作為茅臺(tái)啤酒的代言人,使用“國(guó)色”作為包裝基調(diào),為人們提供了高貴、吉祥的想像空間和強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,因而給消費(fèi)者以全新的感受。這里需要指出的是,包裝的圖案和色彩要適應(yīng)不同消費(fèi)者的民族習(xí)慣和宗教信仰,對(duì)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的啤酒品牌更應(yīng)如此。

  (4)心理策略。隨著人們生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理已發(fā)生了深刻的變化。人們購(gòu)買啤酒不僅僅是滿足生理的需要,而且也是滿足心理的需要,而相宜的產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了產(chǎn)品的`文化品位,可以滿足消費(fèi)者變化了的心理需要。這就要求啤酒企業(yè)在商品的包裝造型、體積、重量、色彩搭配、字體和圖案的選用等方面,力求與消費(fèi)者的個(gè)性心理相吻合,取得包裝與商品在情調(diào)上的協(xié)調(diào),以挑起消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)欲望,培養(yǎng)消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  成功啤酒包裝的策略

  包裝必須符合消費(fèi)者的情感審美需要。通常消費(fèi)者在購(gòu)買啤酒時(shí),對(duì)于不熟悉的品牌,總是喜歡選擇包裝形象和自己的審美習(xí)慣、情趣要求相一致的產(chǎn)品。目前啤酒的外包裝主要是綠色、白色及棕色,這主要是和酒液顏色相對(duì)應(yīng),消費(fèi)者易于接受。試想,如果綠瓶裝棕色暖啤,恐怕絕大多數(shù)消費(fèi)者難以接受。同理,現(xiàn)在聽裝啤酒的主要容量為330ml,比較適中,如果容量變成大罐裝,則明顯與

  目前精品化、小包裝發(fā)展的趨勢(shì)相違背。因此,啤酒包裝可以也應(yīng)該創(chuàng)新,但必須符合消費(fèi)者的情感審美需要。

  不能輕易改變產(chǎn)品包裝形象。啤酒是一種大眾化消費(fèi)品,消費(fèi)者喜歡依照自己熟悉的包裝形象來(lái)購(gòu)買,一旦啤酒的包裝在消費(fèi)者記憶中形成深刻的印象,改變這種包裝就會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槿魏伟b形象的變化都可能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象產(chǎn)生看法,認(rèn)為改變了包裝的啤酒產(chǎn)品已和改變前有所不同。購(gòu)買可能帶來(lái)品質(zhì)不滿意,從而導(dǎo)致消費(fèi)中斷;因此,啤酒企業(yè)在決定改變產(chǎn)品包裝前,必須分析改變包裝對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買影響是積極的還是消極的,分析改變包裝對(duì)產(chǎn)品盈利和市場(chǎng)銷售的影響,在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上作出科學(xué)的決策。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告14

  一、酒店市場(chǎng)調(diào)查狀況

  80%左右,入住人數(shù)可達(dá)1030人。

  以后的小賓館還在陸續(xù)增加,未評(píng)星酒店經(jīng)營(yíng)狀況良好。

  在調(diào)查中感覺所有小賓館在接待中服務(wù)意識(shí)淡薄,服務(wù)質(zhì)量差,不規(guī)范,包括三星級(jí)賓館。無(wú)法承接接待規(guī)格較高的賓客; 房間、包括酒店各方位細(xì)節(jié)服務(wù)均未得到體現(xiàn);除當(dāng)?shù)卣哟,高端的市?chǎng)份額所占的比例不大,建議本酒店劃分出中端客戶用房,以保證住房率和酒店?duì)I業(yè)收入。

  二、縣接待喜好菜譜

  三、縣單位基本接待標(biāo)準(zhǔn)

  調(diào)查表上所給的數(shù)據(jù)為基本,各單位每年至少有一至二次總結(jié)會(huì),接待對(duì)象大部分以接待州級(jí)為主,省級(jí)少一些,接待定點(diǎn)于云龍賓館較多,有些單位雖然長(zhǎng)期定點(diǎn)于云龍賓館,但是大多沒有簽署協(xié)議。餐飲大概每桌的費(fèi)用在400——500之間(酒水除外),早點(diǎn)欠缺且較貴。其余的餐飲接待喜歡在"味美軒""一窩羊""梅林""六合羊肉館"等餐館較多一些。在點(diǎn)菜上,接待州級(jí),省級(jí)大多喜好山毛野菜和季節(jié)性的菜。酒水,接待高一層的會(huì)用"五糧液""茅臺(tái)",但大多數(shù)一般都用"雪山清",除外很多單位都會(huì)自帶散酒。

  縣里的紅白兩事基本都定在"游泳館""長(zhǎng)廊酒家""鴻達(dá)餐廳"這三家,喜事在220元每桌,喪事在180元每桌。還有調(diào)查了解了一下,云龍各大小賓館每日入住率在80%左右,房?jī)r(jià)適中,一般60-80元每間,好一些的120-160元,云龍賓館在150-200元,各單位的`簽單費(fèi)用結(jié)算時(shí)間不固定,只要財(cái)務(wù)有空,溝通好就可以結(jié)賬,現(xiàn)在一般單位都使用商務(wù)卡,欠賬很少。

  在20xx年給全縣單位的經(jīng)費(fèi)在3400萬(wàn)左右,1500萬(wàn)-20xx萬(wàn)左右消費(fèi)在縣內(nèi),在住宿上用到經(jīng)費(fèi)的1/4,500萬(wàn)左右,其余經(jīng)費(fèi)靠各單位自己爭(zhēng)取。全縣各單位縣委12各部門。人大,政府人事監(jiān)督行政口有四個(gè),財(cái)貿(mào)口9個(gè),農(nóng)業(yè)口6個(gè),文教口6個(gè),計(jì)劃建設(shè)口6個(gè),政協(xié)、政法單位6個(gè),縣級(jí)群團(tuán)組織、學(xué)校、醫(yī)療13個(gè),部隊(duì)3個(gè),金融、保險(xiǎn)、通信、其它單位14個(gè),省級(jí)駐云龍機(jī)關(guān)12個(gè),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個(gè)。主要核心單位財(cái)政局、發(fā)改局、林業(yè)局、水利局、交通局、農(nóng)業(yè)局這些經(jīng)費(fèi)用的要多些。人大有自己的接待室,教育局也大多在教育賓館。

  調(diào)查了解各單位以后,反饋意見大多有有幾點(diǎn):

  1、酒店在尚未掛星這期間的試營(yíng)業(yè)和正式掛星定位以后的營(yíng)業(yè)要有一定的區(qū)別,除了高端的硬件設(shè)施外,更應(yīng)加強(qiáng)的事軟件的要求。

  2、要根據(jù)本地的接待空間,接待規(guī)格和對(duì)業(yè)務(wù)的比率適實(shí)定位,實(shí)力與認(rèn)可需要一定的時(shí)間。

  3、需公司和政府達(dá)成政務(wù)捆綁的接待。

市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告15

  一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)

  為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè),進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)在2009年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了GB15063—2009《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[2]國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),代替GB15063—2001《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[3]標(biāo)準(zhǔn),并提出新標(biāo)準(zhǔn)于2010年6月1日起正式實(shí)施。

  近幾年,中國(guó)化肥消費(fèi)總量在4150-4300萬(wàn)噸(折純),每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足,歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬(wàn)噸,2003年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137。7多萬(wàn)噸(實(shí)物),其中NPK復(fù)合肥進(jìn)口224。397萬(wàn)噸(配額為298萬(wàn)噸),而2003年中國(guó)出口各類化肥(實(shí)物)443。5萬(wàn)噸,(其中尿素217。7萬(wàn)噸,DAP69。7萬(wàn)噸,)。如按我國(guó)現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來(lái)計(jì)算,全國(guó)氮、磷、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483。6萬(wàn)噸,1276。90萬(wàn)噸和958。6萬(wàn)噸,總量達(dá)到4719。10萬(wàn)噸(折純),但因用肥習(xí)慣,各地氣候條件,特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制,近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,我國(guó)化肥用量將逐年提高。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分,對(duì)農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng),NPK復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),因此,其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10~15%。與低濃度肥料相比,可大大節(jié)省包裝、貯存、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用,越來(lái)越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,施肥技術(shù)的進(jìn)步,化肥復(fù)合率增加,單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降,復(fù)合化,配方施肥成為發(fā)展方向。測(cè)算到2010年,國(guó)內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬(wàn)噸,2007年,國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬(wàn)噸,復(fù)合化率為30%,按照農(nóng)業(yè)部的部署,要求到2010年國(guó)內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬(wàn)噸(折純),其中三元復(fù)合肥900萬(wàn)噸(折純)。如果按照此要求測(cè)算,那么未來(lái)三年內(nèi)國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長(zhǎng)率26。4%,如果按40%和35%的復(fù)合化率來(lái)計(jì)算,其年均增長(zhǎng)率將達(dá)17。4%和12。3%,因而,綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來(lái)復(fù)合肥需求增長(zhǎng)在20%左右,投資復(fù)合肥行業(yè),發(fā)展前景十分廣闊。

  二、資料收集及分析

 。ㄒ唬┱{(diào)查范圍:

  云南省及周邊省市地區(qū)

 。ǘ┱{(diào)查信息如下:

  1、大品牌復(fù)合肥:史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;

  小品牌復(fù)合肥:四川美豐比利夫﹑新朝陽(yáng)﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng) 、三環(huán)、三寧

  ﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。

  2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng),在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,玉米在6、7月份用量比較大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比較高,大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,磷和鉀的含量適中,但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

  3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間,小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

  4、復(fù)合肥市場(chǎng)的`壟斷性比較強(qiáng),例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資,他們?cè)趶?fù)合肥銷售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。

  5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,元謀縣主要以蔬菜為主,水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,蔬菜為輔。

  (三)方法及內(nèi)容

  此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法,具體內(nèi)容如下:

  1復(fù)合肥料行業(yè)生命周期。通過對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段; 2復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況,以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度;

  3復(fù)合肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析,掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量;

  4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析,包括復(fù)合肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。

  5復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力(SWOT分析)分析等。

  6投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。

  7復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。

  (四)結(jié)果與結(jié)果分析

  1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷量的60%左右,銷量很可觀。

  2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大,必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),這樣才能保證我們有一定的銷量。

  3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格,也就是說我們的利潤(rùn)與銷量的關(guān)系,我們最 好能夠保證利潤(rùn)和銷量成正比關(guān)系。

  4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系,他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷量。

  5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷復(fù)合肥,這樣會(huì)提高我們的工作效率,同時(shí)對(duì)我們的銷量也會(huì)有很大的提高。

  三﹑問題及建議

 。ㄒ唬 問題及表現(xiàn)

  對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)來(lái)說,與其他行業(yè)比較還是十分落后,行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,根本就沒有先進(jìn)的營(yíng)銷理念,加之從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)比較低等因素,導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對(duì)的“紅!睆P殺中,但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻。

  表現(xiàn)一:怎一個(gè)亂字了得

  盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)越來(lái)越難做了,市場(chǎng)該如何發(fā)展等問題的時(shí)候,在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候,始終不敢茍同。通過對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對(duì),我認(rèn)為,現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),就一個(gè)字——亂!現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂,絕對(duì)不是激烈。忽然之間,這個(gè)行業(yè)陡然開放,由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開,眼前忽然亮了起來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)一夜之間開始了,復(fù)合肥市場(chǎng)的平靜迅速被打破,變得熱鬧和嘈雜起來(lái)。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無(wú)策了!所以,紛紛使出了一些比較拙劣的手法來(lái)應(yīng)對(duì)頃刻變得激烈的競(jìng)爭(zhēng),沒有更好的辦法,采用相同的手法,攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí),由于看不清未來(lái)的道路,都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。

  表現(xiàn)二:無(wú)知的賒銷

  現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,自身有著一個(gè)很大的特點(diǎn),是其他行業(yè)絕對(duì)沒有的,那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,勢(shì)頭迅猛,大有無(wú)法遏制的局面。我們都知道,復(fù)合肥的銷售中,現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級(jí)經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售商——農(nóng)民。在整個(gè)渠道鏈條中,賒銷大多從縣級(jí)開始往下賒欠?h級(jí)賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí),鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)再賒給農(nóng)民。而縣級(jí)經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。

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