所謂的實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告摘要：經(jīng)常說"學(xué)以致用"，而更多的人卻是在感慨大學(xué)里學(xué)到的很多知識(shí)在社會(huì)上，在工作崗位上無法發(fā)揮，沒有作用，深感懷才不遇。這句話是否正確，我們目前無從考證，這次從7月5日開始為期一周的實(shí)習(xí)，也是我大學(xué)生涯的第一次實(shí)習(xí)，參觀了文化廣場(chǎng)，花鳥魚市場(chǎng)，紅星-美凱龍家居廣場(chǎng)-太原店，山西新華化工廠，聽了焦院長(zhǎng)一意味深長(zhǎng)的講座等。關(guān)鍵字：用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角審視生活中現(xiàn)象，市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)規(guī)�；�，差別價(jià)格策略，提升自我實(shí)踐能力，正文：一，搞好市場(chǎng)定位戰(zhàn)略明確該企業(yè)的消費(fèi)群體，在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么?市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。而戰(zhàn)略，是計(jì)劃的一種，它是指確定企業(yè)的使命和長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)，并制定行動(dòng)方案，配置相應(yīng)的資源以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在現(xiàn)代社會(huì)中，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)組織，尤其是一個(gè)企業(yè)具有重要的意義。它指明了實(shí)現(xiàn)組織總目標(biāo)所要采取的行動(dòng)方針和資源使用方向，是專門為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)而制定的。制定戰(zhàn)略計(jì)劃需要遵循以下原則：適應(yīng)環(huán)境，把握時(shí)機(jī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中資源，量力而行。這在紅星美凱龍做德較好以自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和模式開辟著自己的一片天地，今年4月開張的太原店成為家具建材行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者有些賣場(chǎng)只銷售大眾化的產(chǎn)品，贏得了太原300多萬消費(fèi)者的認(rèn)可。其以工薪階層為主要客戶群體，而有些家具城則以高檔產(chǎn)品為主。紅星美凱龍?jiān)诩揖有袠I(yè)的定位非常清晰，就是高端市場(chǎng)，并采取品牌專賣店的形式。而像小區(qū)附近的來悅農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或便利店主要提供新鮮的蔬菜水果及人們?nèi)粘Ｓ闷�，及時(shí)的為顧客提供新鮮的食物。消費(fèi)群就指定為周邊居民，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。因此，無論是個(gè)人還是企業(yè)，一是鎖定目標(biāo)顧客群；二是注重自有品牌對(duì)市場(chǎng)定位的影響；三是根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整定位戰(zhàn)略零售企業(yè)發(fā)展到一定階段，會(huì)向不同的地區(qū)擴(kuò)張，非凡是一些國(guó)際零售巨頭更是把目光投到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)零售企業(yè)到擴(kuò)張到新的地區(qū)時(shí)，要重新審閱企業(yè)的定位戰(zhàn)略是否與新地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，這就需要企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)全面調(diào)研，調(diào)查新地區(qū)消費(fèi)者對(duì)零售企業(yè)市場(chǎng)定位的接受程度一個(gè)好的完善的計(jì)劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。廣州豐田是：一邊造車，一邊育人，做受尊敬的企業(yè)；中國(guó)移動(dòng)是：做為客戶提供卓越品質(zhì)的移動(dòng)信息專家，做最具價(jià)值的創(chuàng)造者，成為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳舞臺(tái)；可口可樂是：我們致力于長(zhǎng)期為公司的股東創(chuàng)造價(jià)值，不斷改變世界，Werefreshtheworld。通過生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。二，經(jīng)濟(jì)規(guī)�；�面對(duì)21世紀(jì)前20年國(guó)際社會(huì)的重要發(fā)展機(jī)遇期，面對(duì)中國(guó)第一次現(xiàn)代化進(jìn)展

的時(shí)間約束，面對(duì)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)規(guī)�；�的中長(zhǎng)期目標(biāo)追求，客觀分析我國(guó)城市和企事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)規(guī)�；�的現(xiàn)實(shí)格局、目標(biāo)價(jià)值、歷史趨勢(shì)，以求區(qū)域中心發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇、搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，加快發(fā)展、擴(kuò)展規(guī)模，努力追求規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)、輻射效應(yīng)、聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的最大化，從而不斷提升國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)能力，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供更為強(qiáng)勁動(dòng)力。由于現(xiàn)代人生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，很多家庭大型購物活動(dòng)都集中在國(guó)內(nèi)乃至全球連鎖超市。如像恒源鋼材市場(chǎng)，雖然能夠形成一條龍的鋼材建筑行業(yè)，貨源相對(duì)較集中，使得消費(fèi)者在購買時(shí)進(jìn)行貨比三家提供便利，但還沒有形成規(guī)�；�經(jīng)濟(jì)。雖然這樣在很大程度上可以防止壟斷的現(xiàn)象，據(jù)我了解他們的進(jìn)貨渠道基本相同，很多時(shí)候價(jià)格的差異就微之又小了。同時(shí)進(jìn)行規(guī)�；�的管理可以改善環(huán)境衛(wèi)生，無論是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，花鳥魚市場(chǎng)還是鋼材市場(chǎng)，都需要一個(gè)比較優(yōu)雅的環(huán)境，給消費(fèi)者提供一愉悅的購物心情。無形中也給自己大大提高的銷售空間，而不是灰塵漫天飛的場(chǎng)面，僅僅為了生活而在大熱天里不停的忙碌情景。同時(shí)，規(guī)�；�開發(fā)有利于減少總投資，促進(jìn)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，為經(jīng)濟(jì)全球化邁出一大步伐。三，差別價(jià)格策略對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如在得一文化廣場(chǎng)中，因?yàn)槟鞘前岩簧虖B分成若干個(gè)小房子，對(duì)圖書音像進(jìn)行分類銷售。我們可以清晰的看到，分有會(huì)員制，團(tuán)體價(jià)，零售價(jià)等。根據(jù)你購書的數(shù)量不同，享受不同的折扣。目前很多航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等都采取這種差別的價(jià)格策略。不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性的不同，采用不同的價(jià)格，以取得最大的利潤(rùn)。就是說，對(duì)價(jià)格彈性大的市場(chǎng)，價(jià)格定得低一些，彈性小的價(jià)格定得高一些，可以增加銷售收入。當(dāng)然并不是所有的價(jià)格差別都是差別定價(jià)。例如，由于運(yùn)輸費(fèi)用不同引起的價(jià)格差異，就不算差別定價(jià)。當(dāng)一種產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的定價(jià)，與它的成本不成比例時(shí)，就存在差別定價(jià)。運(yùn)用差別定價(jià)法，通�？梢允蛊髽I(yè)充分發(fā)揮價(jià)格的作用，并能擴(kuò)大交易額，提高企業(yè)的利潤(rùn)水平。對(duì)企業(yè)來說，為了獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，核算產(chǎn)品的真實(shí)成本，進(jìn)行細(xì)致地競(jìng)爭(zhēng)比較，準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)，都是十分必要的。四，國(guó)有企業(yè)改革國(guó)有企業(yè)改革是我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制最重要的改革之一，是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)微觀主體的改造。改革開放30多年來，國(guó)有企業(yè)改革作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)，走出了一條中國(guó)特色的改革發(fā)展之路，取得了舉世矚目的成就。通過國(guó)有中小企業(yè)改革、國(guó)有困難企業(yè)關(guān)閉破產(chǎn)以及再就業(yè)和社會(huì)保障體制建設(shè)，從根本上改變了國(guó)有經(jīng)濟(jì)的布局結(jié)構(gòu)，形成了中小企業(yè)層面主要靠民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有經(jīng)濟(jì)主要布局在大企業(yè)層面、國(guó)有企業(yè)運(yùn)行良好的局面，國(guó)有企業(yè)改革已經(jīng)轉(zhuǎn)為以國(guó)有大企業(yè)為主要內(nèi)容的改革。大力推動(dòng)企業(yè)完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，依法規(guī)范勞動(dòng)用工管理，加大企業(yè)用人分配制度改革，實(shí)現(xiàn)人事、用工和分配制度與市場(chǎng)接軌。引導(dǎo)企業(yè)按照民主、公開、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，加大競(jìng)爭(zhēng)性選人、用人力度，大力推廣干部競(jìng)爭(zhēng)上崗、績(jī)效考核等經(jīng)驗(yàn)做法，建立個(gè)人收入與崗位責(zé)任、所做貢獻(xiàn)密切掛鉤的分配機(jī)制。通過轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加強(qiáng)企業(yè)管理等。只有充分發(fā)揮集中力量辦大事的優(yōu)勢(shì)，才能使更多像山西新華化工廠恢復(fù)當(dāng)年的生機(jī)和活力，創(chuàng)造新的輝煌。五，心得體會(huì)對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)學(xué)這一專業(yè)的應(yīng)該本著多聽，多看，多想，多做，少說的原則。如果說我們以前上課所學(xué)的課程全部是理論課，那么此次深入社會(huì)市場(chǎng)調(diào)查純粹將理論與實(shí)踐相結(jié)合為一體，并且在一定程度上也將

其它理論課一同付諸于實(shí)踐，真正做到了學(xué)以致用。自己學(xué)到的知識(shí)有限，知識(shí)面也較為狹窄，真正是"滄海一粟"。一個(gè)人當(dāng)他生活在獨(dú)自的領(lǐng)域，自我的世界或與外界的聯(lián)系太少甚至沒有時(shí)，經(jīng)常會(huì)形成以自我為中心，并且逐漸懶惰、自狂自傲的心理。學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的縮影，但它與外面真正的世界相比，乃是微不足道的。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中，在與人們的交談當(dāng)中，我才真實(shí)地感受到了自己知識(shí)的饋乏，以致使自己的自信受到打擊。因此，我真正要做的，是極早的發(fā)現(xiàn)自己的不足，與缺點(diǎn)，多接觸社會(huì)上實(shí)際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里，盡可能的拓展自己的知識(shí)面，為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備，才不會(huì)被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。很多的事情需要我們?nèi)リP(guān)注，需要社會(huì)上每個(gè)人投入更多的熱情，用經(jīng)濟(jì)的全面的視角審視我們看到過各種各樣的人及所體現(xiàn)出來的世界觀與價(jià)值觀也大相徑庭，代表了來自于社會(huì)上不同的階層。同時(shí)以此為奮斗目標(biāo)，建立自己完善的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)體系并應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活及生產(chǎn)之中。記錄激動(dòng)時(shí)刻，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)！點(diǎn)擊鏈接，和我一起參加"2010：我的世界杯Blog日志"活動(dòng)！

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