市場年度工作計(jì)劃 -年度工作計(jì)劃

市場部年度工作計(jì)劃提綱

    1 市場部職能
    2 市場部組織架構(gòu)
    3 市場部工作計(jì)劃
    4 市場部06年銷售計(jì)劃
   實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
   實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
   科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
   協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
   把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣
   信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：
  市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。  
  1.市場部作用:                
  直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
  督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
  是企業(yè)的靈魂。           
  2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：
    準(zhǔn)確性
    及時性
    協(xié)調(diào)性
    規(guī)劃力
    計(jì)劃性
    執(zhí)行力
  3 市場部工作職能：
  制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。          
  協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。          
  組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。          
  監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控          
  制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。          
  專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。          
  銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
  全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門        

三   市場部工作計(jì)劃
  1 制定06年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
  2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
  3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
    集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
  品知識系統(tǒng)培訓(xùn)
  銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)
  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
  售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
  售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
  用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

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