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建材實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編幫大家整理的建材實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
建材實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一實(shí)踐調(diào)查目的
二實(shí)踐調(diào)查地點(diǎn)
三實(shí)踐調(diào)查內(nèi)容
四實(shí)踐調(diào)查心得
材 料 學(xué) 習(xí) 心 得
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)去建材市場(chǎng)實(shí)地參觀，了解水泥、鋼筋、防水材料等的一些基本情況，和課本中學(xué)到的結(jié)合起來(lái)，使我們能對(duì)這些建筑材料有一些更全面的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中華北建材市場(chǎng)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
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水泥按用途及性能分為：
(1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。通用水泥主要是指：GB175—20xx規(guī)定的六大類(lèi)水泥，即硅酸鹽水泥、 普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰 質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅 酸鹽水泥。
(2)專(zhuān)用水泥:專(zhuān)門(mén)用途的水泥。如：道路硅酸鹽水泥。
(3)特性水泥:某種性能比較突出的水泥。如：快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。
水泥按其主要水硬性物質(zhì)名稱(chēng)分為:
(1)硅酸鹽水泥；
(2)鋁酸鹽水泥；
(3)硫鋁酸鹽水泥；
(4)鐵鋁酸鹽水泥；
(5)氟鋁酸鹽水泥；
(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。
主要技術(shù)特性分為：
�。�1）快硬性：分為快硬和特快硬兩類(lèi)；
�。�2）水化熱:分為中熱和低熱兩類(lèi)；
�。�3）抗硫酸鹽性：分中抗硫酸鹽腐蝕和高抗硫酸鹽腐蝕兩類(lèi)；
�。�4）膨脹性：分為膨脹和自應(yīng)力兩類(lèi)；
（5）耐高溫性：鋁酸鹽水泥的耐高溫性以水泥中氧化鋁含量分級(jí)。
水泥命名的原則：
水泥的命名按不同類(lèi)別分別以水泥的主要水硬性礦物、混合材料、用途和主要特性進(jìn)行，并力求簡(jiǎn)明準(zhǔn)確，名稱(chēng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)，允許有簡(jiǎn)稱(chēng)。 通用水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱(chēng)冠以混合材料名稱(chēng)或其他適當(dāng)名稱(chēng)命名。專(zhuān)用水泥以其專(zhuān)門(mén)用途命名，并可冠以不同型號(hào)。特性水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱(chēng) 冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型號(hào)或混合材料名稱(chēng)。以火山灰性或潛在水硬性材料以及其他活性材料為主要組分的水泥是以主要組成成分的.名稱(chēng)冠以活性材料的名稱(chēng) 進(jìn)行命名，也可再冠以特性名稱(chēng)，如石灰火山灰水泥等。
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鋼筋：鋼筋是指鋼筋混凝土用和預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土用鋼材，其橫截面為圓形，有時(shí)為帶有圓角的方形。包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉(zhuǎn)鋼筋。鋼筋種類(lèi)很多，通常按化學(xué)成分、生產(chǎn)工藝、軋制外形、供應(yīng)形式、直徑大小，以及在結(jié)構(gòu)中的用途進(jìn)行分類(lèi)。鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或 盤(pán)條狀鋼材，其外形分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。鋼筋在混凝土中主要承受拉應(yīng)力。
變形鋼筋由于肋的作用，和混凝土有較大的粘結(jié)能力，因而能更好地承受外力的作用。鋼筋廣泛用于各種建筑結(jié)構(gòu)、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結(jié)構(gòu)。
型號(hào)，鋼筋種類(lèi)很多，通常按化學(xué)成分、生產(chǎn)、工藝、軋制外形、供應(yīng)形式、直徑大小，以及鋼筋在結(jié)構(gòu)中的用途進(jìn)行分類(lèi)：
�。�1）按軋制外形分 ①光面鋼筋：I級(jí)鋼筋（Q235鋼鋼筋）均軋制為光面圓
形截面，供應(yīng)形盤(pán)圓，直徑不大于10mm，長(zhǎng)度為6m~12m。 ②帶肋鋼筋：有螺旋形、人字形和月牙 形三種，一般Ⅱ、Ⅲ級(jí)鋼筋軋制成人字 形，Ⅳ級(jí)鋼筋軋制成螺旋形及月牙形。 ③鋼線（分低碳鋼絲和碳素鋼絲兩種）及鋼絞線。④冷軋扭鋼筋：經(jīng)冷軋并冷扭成型。
�。�2）按直徑大小分鋼絲（直徑3~5mm）、細(xì)鋼筋（直徑6~10mm）、粗鋼筋（直徑大 于22mm）。
（3）按力學(xué)性能分Ⅰ級(jí)鋼筋（235/370級(jí)）；Ⅱ級(jí)鋼筋（335/510級(jí)）；Ⅲ級(jí)鋼筋（370/570）和Ⅳ級(jí)鋼筋（540/835）
�。�4）按生產(chǎn)工藝分熱軋、冷軋、冷拉的鋼筋，還有以Ⅳ級(jí) 鋼筋經(jīng)熱處理而成的熱處理鋼筋，強(qiáng)度比前 者更高。
�。�5）按在結(jié)構(gòu)中的作用分：受壓鋼筋、受拉鋼筋、架立鋼筋、分布鋼筋、箍筋等
�、�.受力筋——承受拉、壓應(yīng)力的鋼筋。
�、�.箍筋——承受一部分斜拉應(yīng)力，并固定受力筋的位置，多用于梁和柱內(nèi)。
③.架立筋——用以固定梁內(nèi)鋼箍的位 置，構(gòu)成梁內(nèi)的鋼筋骨架。
�、�.分布筋——用于屋面板、樓板內(nèi)，與板的受力筋垂直布置，將承受的重量均勻地 傳給受力筋，并固定受力筋的位置，以及抵 抗熱脹冷縮所引起的溫度變形。
�、�.其它——因構(gòu)件構(gòu)造要求或施工安裝 需要而配置的構(gòu)造筋。如腰筋、預(yù)埋錨固筋、環(huán)等。
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防水材料其實(shí)一直沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，防水技術(shù)的不斷更新也加快的防水材料的多樣化，總體來(lái)說(shuō)防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料基本上都統(tǒng)稱(chēng)為防水材料。防止雨水、地下水、工業(yè)和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料。建筑物需要進(jìn)行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。
防水材料按其主要原料分為4類(lèi)：
1、瀝青類(lèi)防水材料。以天然瀝青、石油瀝青和煤瀝青為主要原材料，制成的瀝青油氈、紙?zhí)r青油氈、溶劑型和水乳型瀝青 類(lèi)或?yàn)r青橡膠類(lèi)涂料、油膏，具有良好的粘 結(jié)性、塑性、抗水性、防腐性和耐久性。
2、聚乙烯丙綸類(lèi)防水材料：線性低密度聚乙烯樹(shù)脂加入抗老化劑、穩(wěn)定劑、助粘劑與高強(qiáng)度新型紡粘法丙綸長(zhǎng)絲無(wú)紡布，制成的復(fù)合型防水卷材。具有抗?jié)B能力強(qiáng)、抗拉強(qiáng)度高、低溫柔性好、線脹系數(shù)小、穩(wěn)定性好、無(wú)毒、變形適應(yīng)能力強(qiáng)、適應(yīng)溫度范圍寬、使用壽命長(zhǎng)等良好的綜合技術(shù)性能。
3、橡膠塑料類(lèi)防水材料。以氯丁橡膠、丁基橡膠、聚氯乙烯、聚異丁烯和聚氨 酯等原材料，可制成彈性無(wú)胎防水卷材、防水薄膜、防水涂料、涂膜材料及油膏、膠泥、止水帶等密封材料，具有抗拉強(qiáng)度高，彈性和延伸率大，粘結(jié)性、抗水性和耐氣候 性好等特點(diǎn)，可以冷用，使用年限較長(zhǎng)。
4、水泥類(lèi)防水材料。對(duì)水泥有促凝密 實(shí)作用的外加劑，如防水劑、加氣劑和膨脹劑等，可增強(qiáng)水泥砂漿和混凝土的憎水性和抗?jié)B性；以水泥和硅酸鈉為基料配置的促凝灰漿，可用于地下工程的堵漏防水。
（四）混凝土概況
混凝土混凝土材料是一種耐久性材料，但是本質(zhì)上是一種非均勻的多孔材料，在二氧化碳、水、氯離子、硫酸鹽等的介質(zhì)的侵蝕作用下，不可避免受到外來(lái)因素的影響而腐蝕，混凝土?xí)铀倨茐�，使用壽命大大縮短。
混凝土分類(lèi)：按膠凝材料分類(lèi)
�、贌o(wú)機(jī)膠凝材料混凝土，如水泥混凝 土、石膏混凝土、硅酸鹽混凝土、水玻璃混凝土等；
�、谟袡C(jī)膠結(jié)料混凝土，如瀝青 混凝土、聚合物混凝土等。
按表觀密度分類(lèi)混凝土按照表觀密度的大小可分為：重混凝土、普通混凝土、輕質(zhì)混凝土。這三種混凝土不同之處就是骨料的不同。重混凝土是表觀密度大于2500Kg/m;，用特別密實(shí)和特別重的集料制成的。如重晶石混凝土、鋼屑混凝土等，它們具有不透x射線和γ射線的性能。普通混凝土即是我們?cè)诮ㄖ谐Ｓ玫幕炷�，表觀密度為1950～2500Kg/m;，集料為砂、石。輕質(zhì)混凝土是表觀密度小于1950Kg/m;的混凝土。它由可分為三類(lèi)：
1．輕集料混凝土，其表觀密度在800～1950Kg/m;，輕集料包括浮石、火山渣、陶粒、膨脹珍珠巖、膨脹礦渣、礦渣等。
2.多空混凝土（泡沫混凝土、加氣混凝土），其表觀密度是300～1000Kg/m;。泡沫混凝土是由水泥漿或水泥砂漿與穩(wěn)定的泡沫制成的。加氣混凝土是由水泥、水與發(fā)氣劑制成的。
3．大孔混凝土（普通大孔混凝土、輕骨料大孔混凝土），其組成中無(wú)細(xì)集料。普通大孔混凝土的表觀密度范圍 為1500～1900Kg/m;，是用碎石、軟石、重礦渣作集料配制的。輕骨料大孔混凝土的表觀密度為500～1500Kg/m;，是用陶粒、浮石、
建材實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
前言
建筑材料試驗(yàn)是一門(mén)與生產(chǎn)密切聯(lián)系的科學(xué)技術(shù)，作為工程技術(shù)人員，必修具備一定的建筑材料試驗(yàn)知識(shí)和技能，才能正確評(píng)價(jià)材料質(zhì)量，合理而經(jīng)濟(jì)地選擇和使用材料。它同時(shí)是建筑材料課程的一個(gè)重要組成部分，它是與課堂理論教學(xué)相配套的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)材料試驗(yàn)，不僅可以使學(xué)生鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)還可以使學(xué)生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗(yàn)技術(shù)與方法，了解儀器設(shè)備的性能與使用法術(shù)，并可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)材料性能的感性認(rèn)識(shí)，為將來(lái)在工作崗位上從事專(zhuān)業(yè)工作打下基礎(chǔ)。學(xué)生通過(guò)試驗(yàn)操作可以得到試驗(yàn)基本技能的訓(xùn)練，有利于培養(yǎng)獨(dú)立從事試驗(yàn)工作的能力。 本試驗(yàn)內(nèi)容包括材料的基本性質(zhì)、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗(yàn)。
試驗(yàn)前進(jìn)行預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模巧虾迷囼?yàn)課的前提和保證，試驗(yàn)中的記錄和數(shù)據(jù)分析是整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中的重要一環(huán)，必須注意觀察出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，認(rèn)真做好記錄，以便正確處理試驗(yàn)數(shù)據(jù)（對(duì)平行試驗(yàn)應(yīng)注意取得一個(gè)有意義的'平均值）和正確分析試驗(yàn)結(jié)果（包括分析試驗(yàn)結(jié)果的可靠程度，說(shuō)明在即定試驗(yàn)方法下，所得成果的適用范圍，將試驗(yàn)結(jié)果與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相比較并作出結(jié)論）。
第一部分 水泥試驗(yàn)
一、水泥的密度試驗(yàn)
1．試驗(yàn)?zāi)康?： 材料的密度是指在絕對(duì)密實(shí)狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。利用密度可計(jì)算材料的孔隙率和密實(shí)度�？紫堵实拇笮�(huì)影響到材料的吸水率、強(qiáng)度、抗凍性及耐久性等。
2．主要儀器設(shè)備
�。�1）李氏瓶
（2）天平
�。�3）量筒、干燥器、溫度計(jì)等。
3．試驗(yàn)步驟
�。�1）在李氏瓶中注入煤油至凸頸下部，記下刻度數(shù)V0（cm3）。將李氏瓶放在盛水的容器中，在試驗(yàn)過(guò)程中保持水溫為20℃。
�。�2）用天平稱(chēng)取60g試樣記為m，用漏斗和小勺小心地將試樣慢慢送到李氏瓶?jī)?nèi)（不能大量?jī)A倒，防止在李氏瓶喉部發(fā)生堵塞），直至水泥全部倒入瓶?jī)?nèi)。
�。�3）用瓶?jī)?nèi)的液體將粘附在瓶頸和瓶壁的試樣洗入瓶?jī)?nèi)液體中，轉(zhuǎn)動(dòng)李氏瓶使液體中的氣泡排出，記下液面刻度V1（cm3）。
�。�4）將注入試樣后的李氏瓶中的液面讀數(shù)V1，減去未注入前的讀數(shù)V0，得到試樣的密實(shí)體積V（cm3）。
二、水泥細(xì)度測(cè)定（干篩法）
1．試驗(yàn)?zāi)康?水泥細(xì)度實(shí)驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)水泥顆粒的粗細(xì)程度，由于其與水泥的諸多性質(zhì)有關(guān)，因此必須檢驗(yàn)水泥的細(xì)度，作為評(píng)定水泥質(zhì)量的依據(jù)之一；掌握GB/T1345—20xx的測(cè)試方法，正確使用所用儀器與設(shè)備，并熟悉其性能。
2．試驗(yàn)方法 根據(jù)《水泥細(xì)度檢驗(yàn)方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991），水泥細(xì)度的測(cè)定方法有以篩余表示細(xì)度的方法（負(fù)壓篩法、水篩法、手工干篩法）和表面積試驗(yàn)。《通過(guò)硅酸鹽水泥》（GB175—20xx）規(guī)定：硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細(xì)度以比表面積表示，其比表面積不小于300m/kg；礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復(fù)合硅酸鹽水泥的細(xì)度以篩余表示，其80μm方孔篩篩余不大于10％或45μm方孔篩篩余不大于30％。
3.手篩法試驗(yàn)儀器
水泥標(biāo)準(zhǔn)篩0.08mm方孔篩，篩框有效直徑150mm，高50mm，并附有篩蓋
4。實(shí)驗(yàn)步驟
(1)稱(chēng)取試樣50g，倒入標(biāo)準(zhǔn)篩內(nèi)，蓋好篩蓋。
(2)用一只手執(zhí)篩往復(fù)搖動(dòng)，一只手輕輕拍打，使式樣均勻分布在篩網(wǎng)上，直至通過(guò)的試樣量不超過(guò)0.05g/min。
(3)稱(chēng)量篩余量（精確至0.05g） 5試驗(yàn)結(jié)果處理
⑴．試驗(yàn)結(jié)果計(jì)算 水泥細(xì)度按試樣篩余百分?jǐn)?shù)（精確至0.1%）計(jì)算。
式中 F——水泥試樣的篩余百分?jǐn)?shù)（%）；
Rs——水泥篩余物的質(zhì)量（g）；
W——水泥試樣的質(zhì)量（g）。
�、�.篩余結(jié)果修正。為使試驗(yàn)結(jié)果具有可比性，應(yīng)采用試驗(yàn)篩修正系數(shù)方法修正計(jì)算結(jié)果。修正系數(shù)的確定按《水泥細(xì)度檢驗(yàn)方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991）中得規(guī)定進(jìn)行。
結(jié)論：
根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 1345—1991
該水泥細(xì)度為 0.004
三、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量試驗(yàn)
1．試驗(yàn)?zāi)康?通過(guò)試驗(yàn)測(cè)定水泥凈漿達(dá)到水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度（統(tǒng)一規(guī)定的漿體可塑性）時(shí)的用水量，作為水泥凝結(jié)時(shí)間、安定性試驗(yàn)用水量之一；掌握GB1346—89及GB1346—20xx《水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量》的測(cè)試方法，正確使用儀器設(shè)備，并熟悉其性能。
2．主要儀器設(shè)備
�。�1）水泥凈漿攪拌機(jī)
（2）標(biāo)準(zhǔn)法維卡儀
�。�3）天平、量筒（0.1mL）、濕氣養(yǎng)護(hù)箱、秒表、拌和鏟等
3．試驗(yàn)方法及步驟
標(biāo)準(zhǔn)法
1）試驗(yàn)前檢查 儀器金屬棒應(yīng)能自由滑動(dòng)，攪拌機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常等。
2）調(diào)零點(diǎn) 將標(biāo)準(zhǔn)稠度試桿裝在金屬棒下，調(diào)整至試桿接觸玻璃板時(shí)指針對(duì)準(zhǔn)零點(diǎn)。
3）水泥凈漿制備 用濕布將攪拌鍋和攪拌葉片擦一遍，將拌合用水倒入攪拌鍋內(nèi)，然后在5～10s內(nèi)小心將稱(chēng)量好的500g水泥試樣加入水中（按經(jīng)驗(yàn)找水）；拌和時(shí)，先將鍋放到攪拌機(jī)鍋?zhàn)�，升至攪拌位置，啟�?dòng)攪拌機(jī)，慢速攪拌120s，停拌15s，同時(shí)將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中，接著快速攪拌120s后停機(jī)。
4）標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量的測(cè)定 拌和完畢，立即將水泥凈漿一次裝入已置于玻璃板上的圓模內(nèi)，用小刀插搗、振動(dòng)數(shù)次，刮去多余凈漿；抹平后迅速放到維卡儀上，并將其中心定在試桿下，降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸，擰緊螺絲，
然后突然放松，讓試桿自由沉入凈
建材實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
關(guān)于建材，對(duì)于這個(gè)大家并不是很陌生。中國(guó)自古以來(lái)都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達(dá)至今。隨著科技以及社會(huì)的進(jìn)步，建材越來(lái)越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們對(duì)自己的住宿條件要求越開(kāi)越嚴(yán)格和提高，另一方面是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，全面建設(shè)小康農(nóng)村，將農(nóng)村建設(shè)成小區(qū)形式，方便大家生活。為此便要進(jìn)行大規(guī)模的進(jìn)行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關(guān)注，越來(lái)越多的人想要在這個(gè)市場(chǎng)下通過(guò)建材獲得收益。為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召以及地方的改革，阜陽(yáng)市在一早便進(jìn)行著手準(zhǔn)備建立小康農(nóng)村，盡管當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進(jìn)行響應(yīng)。為此，阜陽(yáng)建材的銷(xiāo)售便在這么一個(gè)大的前提下慢慢的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多無(wú)論是大型企業(yè)還是個(gè)人私辦的銷(xiāo)售集團(tuán)，如雨后春筍般出現(xiàn)。玉林建材銷(xiāo)售部便是在5年前在這個(gè)大市場(chǎng)下建立起來(lái)。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷(xiāo)量上上可以大致反映出阜陽(yáng)地區(qū)的銷(xiāo)售狀況。
前言：隨著暑假的到來(lái)，大家也為到來(lái)的暑假實(shí)習(xí)忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作。為了貫徹暑假實(shí)習(xí)信念和學(xué)校的號(hào)召，在暑假即將來(lái)臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實(shí)習(xí)單位。最終我選擇了一份建材銷(xiāo)售員的工作。一方面建材銷(xiāo)售市場(chǎng)很大，建材銷(xiāo)售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷(xiāo)售這份工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)對(duì)自己要求很高，不僅要對(duì)自己所銷(xiāo)售的建材質(zhì)量以及規(guī)格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語(yǔ)言技巧。不僅如此，對(duì)于一個(gè)地區(qū)多家的建材銷(xiāo)售，要時(shí)刻把握住建材價(jià)格波動(dòng)，并且抓住顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)心理。
主體：初來(lái)乍到，自己獨(dú)身一人來(lái)到銷(xiāo)售部頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語(yǔ)，不知道該說(shuō)些什么，做些什么。第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。在這里不比在學(xué)校，更不如在家里這么一個(gè)大環(huán)境的庇護(hù)下。銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷(xiāo)售員手里。如果銷(xiāo)售做的不好，很有可能對(duì)公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對(duì)待自己找的這份工作。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對(duì)自己暑假實(shí)習(xí)鍛煉的負(fù)責(zé)。
玉林建材銷(xiāo)售部位于阜陽(yáng)阜臨路北側(cè)12號(hào)，往日來(lái)往車(chē)輛繁多，每天都有著不少的人前來(lái)銷(xiāo)售部進(jìn)行建材質(zhì)量以及種類(lèi)的咨詢。并且隨著這幾年的農(nóng)村開(kāi)發(fā)和規(guī)劃，在附近開(kāi)發(fā)區(qū)有著對(duì)建材很大的需求兩邊，雖然競(jìng)爭(zhēng)力不小，但是仍然有著不曉得市場(chǎng)。再加上銷(xiāo)售部地理位置優(yōu)越，來(lái)往車(chē)輛也起到了一個(gè)很好地宣傳，為此，公司的信譽(yù)還是不錯(cuò)的。然而這只是一方面，要想對(duì)建材的銷(xiāo)售營(yíng)造一個(gè)良好的.條件，必須要對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)附近進(jìn)行建筑材料的調(diào)研。調(diào)查哪種建材需求量大，哪些規(guī)格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場(chǎng)影響波動(dòng)價(jià)格比較大。這就要做一個(gè)很大的準(zhǔn)備。
下面是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)建材市場(chǎng)以及影響因素的調(diào)研：
在調(diào)查中，對(duì)于建材的要求是比較高的，一方面是開(kāi)發(fā)區(qū)首次迎來(lái)上級(jí)的關(guān)注，在建筑材料上要求和把關(guān)比較嚴(yán)格，另一方面，在建筑上開(kāi)發(fā)商注重對(duì)于本地區(qū)的市場(chǎng)前景，想要在建房質(zhì)量上贏得消費(fèi)者的青睞，所以拒絕使用一些在規(guī)格上有差別的建材。在選擇家具建材時(shí)，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對(duì)建材的質(zhì)量，售后服務(wù)就會(huì)有很大的保障。不會(huì)再為今后出現(xiàn)的種種售后服務(wù)而擔(dān)心。有23%的消費(fèi)者則是比較在意家具建材的外觀。對(duì)于對(duì)于品牌和售后服務(wù)則關(guān)注比較少。對(duì)于建筑工地的建材，例如鋼筋，開(kāi)發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽(yù)，另一方面在價(jià)格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內(nèi)的建材上，72%的消費(fèi)者在對(duì)室內(nèi)建材要不是必須對(duì)身體無(wú)害，符合健康環(huán)保的標(biāo)志。另一方面則是對(duì)室內(nèi)風(fēng)格要求很是嚴(yán)謹(jǐn)。裝修的實(shí)際效果必須要與設(shè)計(jì)風(fēng)格完全一致。無(wú)論是顏色還是建材的規(guī)格，必須達(dá)到當(dāng)初設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)，不可略顯失調(diào)。對(duì)于建材銷(xiāo)售的宣傳廣告上，82%對(duì)于建材的認(rèn)識(shí)是廣告的宣傳語(yǔ)太過(guò)于華麗，與實(shí)際的有著或大或小的差別，大部分人對(duì)經(jīng)營(yíng)多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽(yù)感，比較相信和樂(lè)于去購(gòu)買(mǎi)老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費(fèi)者無(wú)法很輕松的能夠從網(wǎng)絡(luò)上的到一些實(shí)用的信息，所以各個(gè)企業(yè)幾乎是靠傳單和活動(dòng)進(jìn)行主題宣傳，讓消費(fèi)者得到建材的信息以及變動(dòng)。另外在宣傳上，每個(gè)一定的時(shí)間企業(yè)會(huì)選擇做一些的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引起廣大消費(fèi)者注意和支持。
另外對(duì)于建材質(zhì)量以及銷(xiāo)售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動(dòng)才得以知曉，但是也有一部分是通過(guò)他人的介紹去知曉銷(xiāo)售部的點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)就充分的體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)在商業(yè)中所起到的巨大的作用。
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
1：在建材銷(xiāo)售的活動(dòng)中，對(duì)于建材的宣傳過(guò)于細(xì)致，甚至是價(jià)格，規(guī)格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費(fèi)者展現(xiàn)了商品的規(guī)格以及詳細(xì)的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費(fèi)著便在知道信息后想要再去其他銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶的機(jī)會(huì)，其他企業(yè)可以通過(guò)你介紹的商品信息進(jìn)行加工，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種在這個(gè)企業(yè)買(mǎi)的建材和家具材料要不如廣告所說(shuō)，與宣傳內(nèi)容不符。這會(huì)給一些進(jìn)行不正當(dāng)企業(yè)進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
2：對(duì)于品牌。建材銷(xiāo)售部對(duì)于品牌的塑造不是特別的上心，對(duì)于一些建材的采購(gòu)考慮到價(jià)格和成本，甚至銷(xiāo)售部人員也認(rèn)價(jià)格越貴越會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，沒(méi)有進(jìn)行廣大調(diào)查，什么品牌的建材是開(kāi)發(fā)商所經(jīng)常使用的，對(duì)于經(jīng)常使用的品牌，顧客會(huì)覺(jué)得安心，不會(huì)出現(xiàn)偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價(jià)格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會(huì)被一些顧客所了解，以至于一些價(jià)格不菲切質(zhì)量不錯(cuò)的建材不被顧客所喜歡。對(duì)于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會(huì)覺(jué)得不放心。而且對(duì)于一些新出的品牌并沒(méi)有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現(xiàn)新的問(wèn)題，顧客會(huì)把所有的問(wèn)題指向新建材的質(zhì)量上，因此會(huì)給銷(xiāo)售部帶來(lái)一些不必要的麻煩。盡管最后問(wèn)題會(huì)得到很好的解決，但是依然會(huì)給銷(xiāo)售部帶來(lái)不必要的信譽(yù)影響。
3：對(duì)與建材的銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò)于嚴(yán)格，沒(méi)有彈性。其實(shí)在建材上的價(jià)格是可以根據(jù)顧客的反映情況以及購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。及時(shí)在價(jià)格上降了些許，但是總體來(lái)說(shuō)還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷(xiāo)。但是我所在的建材銷(xiāo)售部為了樹(shù)立建材質(zhì)量和規(guī)格信譽(yù)，一律采用規(guī)定價(jià)格進(jìn)行出售沒(méi)有彈性。導(dǎo)致一些顧客貨逼三家，到別處購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較為低點(diǎn)的建材，及時(shí)那些所謂的底價(jià)并沒(méi)有節(jié)省多少錢(qián)，但仍然缺失了一些客戶源。建材銷(xiāo)售不必商業(yè)其他行業(yè)，對(duì)于價(jià)格適當(dāng)調(diào)整是不會(huì)影響建材在顧客心理的品質(zhì)問(wèn)題。
在這次暑假實(shí)習(xí)中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡(jiǎn)單，更多的是讓自己更加了解這個(gè)社會(huì)。沒(méi)有了學(xué)校和家庭的庇護(hù)，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據(jù)自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭(zhēng)執(zhí)。還要，在這次實(shí)習(xí)中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內(nèi)所謂的道義去解決事情。如果一味地堅(jiān)持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅(jiān)持這寫(xiě)會(huì)讓自己以后的道路更難行走。
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