關(guān)于暑假實(shí)習(xí)報(bào)告合集9篇
隨著人們自身素質(zhì)提升,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編為大家整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,歡迎閱讀與收藏。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,一旦概念失真,反而讓購(gòu)房者困惑和反感,讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上"玩貓膩"、在銷(xiāo)售面積上"短斤少兩"、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。XX年3月,萬(wàn)科提出"磐石行動(dòng)"主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲、距離,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中,"書(shū)香門(mén)第","學(xué)雅芳鄰"等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。"惠園cp"號(hào)稱打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚(yáng),想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的"梅南山居"、"東湖林語(yǔ)"等,通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),那么成功終會(huì)向你招手。
方法:克服自卑心態(tài)的"百分比定律"。
例:如會(huì)見(jiàn)十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記。褐再200元,是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對(duì)方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的.建立
◆強(qiáng)記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料,自然可以對(duì)答如流,增強(qiáng)顧客對(duì)銷(xiāo)售員的信任,同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。
◆假定每位客戶都會(huì)成交
銷(xiāo)售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi),使自己形成一種條件反射,積極地去銷(xiāo)售,從而增大成功率,使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專業(yè)形象
人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好,自然信心亦會(huì)增加,自我發(fā)揮亦會(huì)更好。
2、正確的心態(tài)
◆衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失,反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。
◆正確對(duì)待被人拒絕
被拒絕是很普遍的,但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒(méi)有回旋的余地,那就表明還有機(jī)會(huì),銷(xiāo)售員不要輕易放棄,過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度
◆從客戶的立場(chǎng)出發(fā)
"為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)?"所有的推銷(xiāo)是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的,明確自己的銷(xiāo)售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。
◆大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西,銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張,會(huì)引起顧客的不相信和不滿,若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明,做到自圓其說(shuō),并幫助 客人作對(duì)比,讓客人有真實(shí)感,加深對(duì)銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法,因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán),都是明碼標(biāo)價(jià)的,銷(xiāo)售員如一律放松折扣,則客人就會(huì)"吃住上",不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,若客人到最后還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話,并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)"落定",才給折扣,若客人不夠錢(qián)付定金,也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡,才受理他的"落定"。
有些戲是一定要做的,可減少"塌定"情況和減少日后客人刁難事件。
二、尋找客戶的方法
1、大千世界,人海茫茫,各有所需,應(yīng)如何尋找顧客,才能做到有針對(duì)性。
2、宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門(mén),展開(kāi)推銷(xiāo)。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò):善于利用各種關(guān)系,爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法:充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,吸引顧客。
5、交叉合作法:不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì),售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪問(wèn)法:對(duì)手頭上的顧客,有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談,開(kāi)展推銷(xiāo)"攻勢(shì)"。
7、滾雪球法:利用老客戶及其關(guān)系,讓他現(xiàn)身說(shuō)法,不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客,層層擴(kuò)展,像滾雪球一樣,使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。
三、銷(xiāo)售五步曲
銷(xiāo)售并不是一件事,而是一個(gè)過(guò)程:它不是靜止不動(dòng)的,而是不斷進(jìn)行的。
銷(xiāo)售過(guò)程的五個(gè)步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機(jī);完成交易。
大部分的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō),只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當(dāng)合理,而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ),因此相當(dāng)有效。
為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù),你必須給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶持續(xù)保持注意力,你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處,他們就會(huì)感興趣,就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。
之后,你讓顧客相信:接受你的服務(wù),的確是聰明的抉擇,因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中,找到滿足需求的答案。
顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣,也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處,但還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此,在你引發(fā)對(duì)方興趣之后,也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后,你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。如此,你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去,總而言之,你要引起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得協(xié)助他們做決定,如此才能使他們付諸行動(dòng),達(dá)成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如,有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員,很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉,也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí),你便可以跳過(guò)提供解答的階段;蚴桥紶枎状,你們的營(yíng)銷(xiāo)工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,因此,顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車(chē)交易中。據(jù)估計(jì),約有65%的汽車(chē)不是"被銷(xiāo)售,而是被購(gòu)買(mǎi)"。
四、
1、促銷(xiāo)成交釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理,通過(guò)讓顧客得到某些好處,來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過(guò)投顧客之所好,幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿足感,而促發(fā)認(rèn)同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達(dá)到銷(xiāo)售目的。
3、動(dòng)之以利法
從而打動(dòng)顧客的心,刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn),搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,發(fā)動(dòng)攻勢(shì),有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流,并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示,讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買(mǎi)的好處,從而達(dá)成交易。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù),從心理上接受你。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的:
將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性,有利于融會(huì)貫通。同時(shí),也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。讓我們對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,理性的認(rèn)識(shí),從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓,有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解,加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí),并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年7月8日至20xx年7月31日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
深圳市鼎彝文化發(fā)展有限公司人力資源部。
辦公地址:西安市未央?yún)^(qū)雅荷花園南100米。
廠址:西安市大明宮遺址公園。
四、實(shí)習(xí)單位概況:
深圳市鼎彝文化發(fā)展有限公司始于20xx年,主要致力于旅游景區(qū)、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃,是國(guó)內(nèi)最有朝氣、最具實(shí)力的品牌文化公司。公司主營(yíng)旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作,景區(qū)演藝管理,景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目策劃。
公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng)想、娛樂(lè)”的核心價(jià)值觀,堅(jiān)持以做“歡樂(lè)旅游的播種人”為定位,倡導(dǎo)“以智慧創(chuàng)造演藝,以激情傳遞歡樂(lè)”的品牌理念,為客戶提供以旅游文化娛樂(lè)活動(dòng)為核心的歡樂(lè)產(chǎn)品,打造成為中國(guó)最具實(shí)力的旅游景區(qū)演藝規(guī)劃、策劃、制作、管理公司。
幾年來(lái),鼎彝始終堅(jiān)持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神,竭誠(chéng)為深圳錦繡中華、中國(guó)民俗文化村、成都?xì)g樂(lè)谷、西安大明宮國(guó)家遺址公園、長(zhǎng)沙世界之窗、重慶美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌,提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務(wù)。伴隨著這些客戶在旅游業(yè)中取得的累累碩果,鼎彝也在景區(qū)常態(tài)演藝、景區(qū)節(jié)日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),形成了一套成熟的國(guó)際化服務(wù)體系。
鼎彝始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿,樹(shù)立了景區(qū)演藝策劃的標(biāo)桿,引領(lǐng)景區(qū)旅游文化走向新的高度。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
我們的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段:
第一階段從7月8日—7月14日,我們主要是接受了公司為期兩天的培訓(xùn),辦理了相關(guān)的入司手續(xù),對(duì)工作做了簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)很認(rèn)識(shí)。
第二階段從7月14日—7月24日,主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的人事激勵(lì)計(jì)
劃、員工手冊(cè)、還有招聘計(jì)劃做了修改和完善 。
第三個(gè)階段從7月24至結(jié)束,我們是在大明宮遺址公園度過(guò)的,在這里,我們遵循公司的安排,和其他同事一塊管理景區(qū)事業(yè)。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等,此外,我們還充當(dāng)銷(xiāo)售人員,親自和顧客面對(duì)面交流。
六、實(shí)習(xí)心得:
首先,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的.,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
其次,我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊,沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美。
在工作中,不允許絲毫的馬虎,尤其是作為企業(yè)管理人員,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
七、實(shí)習(xí)意義
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置.
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期,因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好,做很多自己想做,但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏,快?lè)又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇,做一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里,既鍛煉能力,又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),何樂(lè)而不為呢?
兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了,還有我的這次社會(huì)實(shí)習(xí)。讓整日呆在象牙塔的我,嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易;蛟S,這種真切的體會(huì),才是最寶貴的收獲。
整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工,這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè)福大世界店,因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨,所以選擇做馬培德文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候,面臨孩子們的開(kāi)學(xué),幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo),商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià),以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球。
剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候,我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松?墒遣蝗,上班之后,不久要按家樂(lè)福員工的上班時(shí)間,早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班,到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班,因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn),所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了,在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。
去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷(xiāo)工作的時(shí)候,還是比較輕松的,只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了,可是在超市里,每個(gè)廠商的促銷(xiāo)員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷(xiāo)工作,每天還要幫助家樂(lè)福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽,定時(shí)查價(jià),看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品,還要幫忙上貨,整理花車(chē),負(fù)責(zé)整理散貨的歸類(lèi)。每天晚班的同事,還要在下班之前把所有的排面整理好。
所以,我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品,還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的時(shí)候,我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車(chē)之類(lèi)的工作是不理解的,因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠商做促銷(xiāo)工作,其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?墒枪ぷ鲙滋熘,我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩,作為促銷(xiāo)員不僅要為廠商工作,同時(shí)還要為商場(chǎng)工作,F(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了,忙忙碌碌的,也很充實(shí)。
超市里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客,偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友,這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具,這樣的場(chǎng)合,可以培養(yǎng)自己的溝通能力,和自己的表達(dá)能力,這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,是靠自己在社會(huì)上的積累得來(lái)的。
這次的社會(huì)實(shí)習(xí),一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西,甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付,不要太計(jì)較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的.事情。自己努力的工作,旁人也會(huì)看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績(jī),這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情,就算是一件小事,也要認(rèn)真仔細(xì),絕不能敷衍了事?赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾,所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個(gè)人能做,另外一個(gè)人也能做,只是做出來(lái)的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,決定著事情完成的質(zhì)量。
社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們,更好的接觸社會(huì),了解社會(huì),加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí),社會(huì)實(shí)習(xí)中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西,與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,拉近了與社會(huì)的距離,也開(kāi)拓的視野,增長(zhǎng)了才干,能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,雖然不是那么的轟轟烈烈,也不是平淡無(wú)味,但至少它是充實(shí)的,給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受,和一定的影響吧!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)概況
200x年7月17日,我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來(lái)到重慶紫光化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理的面前,開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求,并對(duì)我說(shuō):“在我們公司,你一定能夠?qū)W到不少東西,好好干!”簡(jiǎn)短的一句話,給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一天的實(shí)習(xí),我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里,看到別人進(jìn)進(jìn)出出,忙碌的樣子,我只能待在一邊,一點(diǎn)也插不上手,心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待,每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬,當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為,難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí),我馬上開(kāi)始平靜自己的心情,告訴自己,不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料,我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼,一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì)計(jì)員,我很幸運(yùn),跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師,在他身上學(xué)到了很多東西,有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的,就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候,那里他交代了一下我的工作內(nèi)容,剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的,再和他的交流之后,我漸漸的放松了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò),總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以至于后來(lái)朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的'良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后,才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易,需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難,難的是分清哪些原始憑證,就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí),什么機(jī)打發(fā)票,手寫(xiě)發(fā)票,商業(yè),餐飲,更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念},然后就寫(xiě)出分錄,和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙,一天做幾家?guī),沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認(rèn),于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū),找到一本《發(fā)票知識(shí)問(wèn)答》,看完以后,再區(qū)分那些票據(jù),思路清晰多了,后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證,做完后讓前輩幫我訂正,幾天下來(lái),我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,再蓋上責(zé)任人的章,才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄,則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要,平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫(xiě)起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫(xiě),不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,不能亂寫(xiě),否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了,接下來(lái)就結(jié)帳,每一帳頁(yè)要結(jié)一次,每個(gè)月也要結(jié)一次,所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思,結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了,按計(jì)算機(jī)都按到手酸,而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了,可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù),否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開(kāi)始工作,有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”,自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想,再換個(gè)工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么,想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅(jiān)持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然,想念以后干什么都會(huì)干不好的,F(xiàn)在的工作,相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難,畢竟自己還是熟悉了這里的一切,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作,關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺,F(xiàn)在才明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會(huì),早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以,現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好,花同樣的時(shí)間,還不如多學(xué),對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái),在工作中,互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。
三、總結(jié)
我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié):
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),對(duì)其從業(yè)人員,一定要有很高的素質(zhì)要求。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作,要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),牢記每一條稅法,正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
3、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén),對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
暑假很快過(guò)去了,其實(shí)這個(gè)暑假還是有很多東西可以寫(xiě)一寫(xiě)的,最重要的一點(diǎn)應(yīng)該是暑假的兼職!
暑假做的兼職還真不少!有做過(guò)電話銷(xiāo)售,派過(guò)傳單,有借調(diào)查之名推銷(xiāo)東西的,還有純正的是市場(chǎng)調(diào)研分析的,但不管這些工作我做的怎么樣,有些東西我還真的不能從平常的學(xué)習(xí)中學(xué)到!
先說(shuō)說(shuō)電話銷(xiāo)售吧!這是我暑假的第一份工作,剛開(kāi)始也以為這是暑假的唯一一份工作,可是工作半途,全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令,說(shuō)在電話營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候因?yàn)閿?shù)據(jù)不好打,所以沒(méi)辦法繼續(xù)讓我們工作下去!這讓我們實(shí)在吃驚不少,要知道我們是有合同在身的,而且是星期三簽的合同,咋星期五就要和我們說(shuō)再見(jiàn),但話雖這樣說(shuō),可現(xiàn)實(shí)是我們必須得走,因?yàn)槲覀儾豢赡苋ジ嫠,也不可能和我們的頂頭上司過(guò)不去,怎么說(shuō)呢,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,這句話是驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的想法啦!因?yàn)槲覀兊墓べY還在人家口袋里!人在屋檐下,不得不低頭!這句話是敲到好處啊!最后事實(shí)又再一次驗(yàn)證了我們的理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感!才做幾天總共才600元的工資,既然扣了而我們60多元的工資,說(shuō)什么做這一行必須每成交一個(gè),就必須交0.08元的稅,我之前還持著懷疑的而態(tài)度,以為這個(gè)真的有可能,可回家一查,才知成交一個(gè)0.08元全部是他們瞎說(shuō)的餓,根本沒(méi)這可能,而我們的工資也根本沒(méi)達(dá)到納稅的標(biāo)準(zhǔn)!這讓我也不得不感嘆一下社會(huì)的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊,就算我真的懂法,知法,可是要執(zhí)法還是有一定困難的!唯一的解脫這種局面的辦法就是以后不要到這種公司來(lái)上班!所以學(xué)好一定的知識(shí)是必須的!
當(dāng)然,在打電話進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候還是學(xué)到很多東西的!第一應(yīng)該是心態(tài)吧!因?yàn)槲覀冎罢f(shuō)到的就是不管你的訂閱量是多少都盡量保證你的底薪是60,這就意味著你如果做得不錯(cuò)的話還是可以賺到獎(jiǎng)金的,當(dāng)然如果你做得一般般的話也可以賺到60,所以很多人為了那獎(jiǎng)金不惜犧牲自己的休息時(shí)間,當(dāng)然我也嘗試過(guò),但是后面我發(fā)現(xiàn)其實(shí)效果不是很好,最重要的是你要會(huì)抓住客戶,知道什么叫潛在客戶,什么叫目標(biāo)客戶,什么叫根本不可能的客戶,怎嘛說(shuō)呢,整體的來(lái)說(shuō)應(yīng)該分為三種可能,第一種是根本不可能,因?yàn)槲覀兪请娫掍N(xiāo)售,最看重效率和成交量,所以如果不是有購(gòu)買(mǎi)欲望的,就算你說(shuō)再多,那也是不可能的,所以遇到這種情況的話就是盡早掛線,第二種是潛在客戶,有一定的潛在意識(shí),但整體來(lái)說(shuō),還是有一定的懷疑和不放心,遇到這種情況的話最好的辦法就是對(duì)癥下藥!敞開(kāi)心扉問(wèn)人家顧慮在哪里,然后在針對(duì)人家的不放心給他解開(kāi)心扉或者說(shuō)給人家一個(gè)臺(tái)階下,說(shuō)人家先試試效果,做決定要不要購(gòu)買(mǎi)!其實(shí)應(yīng)對(duì)這種客戶最大的辦法就是隨機(jī)應(yīng)變,只要你說(shuō)的他愿意聽(tīng),而且說(shuō)到他的心窩中去了,相信購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品絕對(duì)是得心應(yīng)手!第三種是目標(biāo)客戶,本來(lái)就有購(gòu)買(mǎi)欲望,這種不要說(shuō)太多,記住,說(shuō)多,錯(cuò)多,但是最基本的產(chǎn)品介紹你一定要做的很專業(yè),符合人家的口味!這樣人家才會(huì)覺(jué)得你專業(yè)!對(duì)你的產(chǎn)品才會(huì)從心底加以信賴!
當(dāng)然,在目標(biāo)的選擇上來(lái)說(shuō),你還可以從數(shù)據(jù)本身的背景來(lái)進(jìn)行選擇,比如我在打移動(dòng)數(shù)據(jù)時(shí),打136到139這一段數(shù)據(jù)打得特別賣(mài)力和認(rèn)真,其他的數(shù)據(jù)可能就不會(huì)有這么用心,因?yàn)閺臄?shù)據(jù)背景的平均水平來(lái)說(shuō)136到139這一段比其他數(shù)據(jù)更有錢(qián),素質(zhì)更好,所以成交量的話就更高!當(dāng)然你也要善于利用我們項(xiàng)目的特殊性,我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品是家長(zhǎng)與老師的`產(chǎn)品,所以盡量讓家長(zhǎng)認(rèn)為這是學(xué)校打給他的,成交的機(jī)會(huì)就會(huì)更大…….所以面對(duì)各種不同的人要善于用你的聲音和你的各種不停語(yǔ)氣來(lái)對(duì)答如流,盡量變被動(dòng)為主動(dòng)!
其實(shí)不管你怎嘛銷(xiāo)售,你永遠(yuǎn)不能忘了一點(diǎn),顧客就是上帝,這總是擺在首位的,你只有讓客戶認(rèn)為你是真心實(shí)意的為他著想,并且能真心的幫他解決它的疑問(wèn),相信你的成功量的話就不遠(yuǎn)了,而要做到這一點(diǎn)的話就是要做到你不把這次電話當(dāng)做你在銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是在簡(jiǎn)單的溝通感情,比如說(shuō)真心的贊揚(yáng)他女兒聲音真可愛(ài),阿姨你聲音真好聽(tīng),這些決不能有半點(diǎn)虛假之意,如有的話會(huì)讓你覺(jué)得很虛偽和虛假,讓人從心底產(chǎn)生厭惡之情!所以,利用一下你的善良,付出你的真心把!這會(huì)為你的人生增色不少!
一說(shuō)到善良,我就想到我的第三份工作(不方便透漏工作地點(diǎn)),以調(diào)查老人的生活習(xí)慣為名,來(lái)騙取老人去他們公司做體檢,然后推銷(xiāo)藥物,這份工作我只做了一天,不是因?yàn)楣ぷ鞑怀錾,或者待遇不好,而是我在做這份工作時(shí)有良心不安之感,因?yàn)榫退阋粋(gè)很正常的老人,只要一到他們那邊去體檢的話,準(zhǔn)會(huì)有一些有的沒(méi)得的小毛病的,他們把這叫亞健康,當(dāng)然我不排斥有這回事,但是如果是每次都要吃上或者說(shuō)喝上幾百甚至上千的補(bǔ)品或者保健品,確實(shí)有點(diǎn)小題大做!所以在做這份工作雖然輕松而且待遇特好(每介紹一個(gè)客戶就得到現(xiàn)金15元),但這確實(shí)是有點(diǎn)不符合我個(gè)人風(fēng)格的,當(dāng)然我相信這也是有違職業(yè)道德的!我堅(jiān)持我的選擇!在給我一次機(jī)會(huì),我還是會(huì)這樣做,不管怎樣,在金錢(qián)面前,不能迷失人格!
下面說(shuō)說(shuō)我的第二份工作漫龍動(dòng)漫學(xué)院派單和第四份工作中山銳標(biāo)做調(diào)研,這兩份都是在網(wǎng)上找的,說(shuō)實(shí)話,自從全通那里回來(lái)后,我還真的迷惘了好久,不知何去何從,差不多把身邊的朋友電話打爛了,也不知在網(wǎng)上打了多少電話,那段時(shí)間差不多每?jī)蓚(gè)小時(shí)就會(huì)在百度搜一下“中山兼職網(wǎng)”,呵呵。
失業(yè)的日子真難受,不過(guò),功夫不負(fù)有心人,我找到了這份派傳單的工作,雖然待遇不怎么樣,也挺辛苦的,但至少這是一份工作,而且我可以做的坦蕩蕩!所以在畢業(yè)的時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约捍龢I(yè)在家,現(xiàn)在開(kāi)始就必須加油!讓自己身上閃出更多的亮點(diǎn),至于工作的時(shí)候我覺(jué)得很多還是和全通打電話時(shí)相通的吧,差不多多可以定義為銷(xiāo)售啦,哈哈!真心為人永遠(yuǎn)是一種不錯(cuò)的選擇!
說(shuō)到最后一份工作呢,百佳紅色酒莊看店,這份我也只干一天,不要奇怪,本來(lái)我們說(shuō)好是做一個(gè)星期的!是我自己選擇不做的!不是說(shuō)工作累,而是我覺(jué)得老板娘的行為太讓人懷疑了!只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證,還叫我有事咩事的簽名,比如說(shuō)核對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)目對(duì)于我這個(gè)一點(diǎn)也不熟悉紅酒名字的人在他核對(duì)完數(shù)目后簽名,我毅然的選擇了拒絕,要是在我下班之后酒丟了。
我知道按照法律來(lái)說(shuō),這個(gè)責(zé)任的話一定是我付的!要知道里面的酒有很多都是上萬(wàn)啊!呵呵,也許是我想太多!或者這是買(mǎi)酒的規(guī)則。
但我另可選擇小心為上,也不要背上莫須有的罪名,在這里,我也提醒自己,一定要注意,不要犯這種錯(cuò)誤,一定要!
其實(shí)整個(gè)暑假還是過(guò)得還挺充實(shí)的,至少對(duì)社會(huì)有一定的認(rèn)識(shí),不會(huì)停留在認(rèn)知的層面上,也真正體會(huì)到害人之心不可有,防范之心不可無(wú)!不管在哪里,做什么事,一定要善于利用技巧,善于總結(jié),在遇到困難時(shí)不可病急亂投藥!最重要的一點(diǎn)是不可失去一顆真誠(chéng)的心,真誠(chéng)的去對(duì)待每一個(gè)人才是最重要的!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
此次暑假,我在北生公司里應(yīng)聘了財(cái)務(wù)這個(gè)職位進(jìn)行暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐,暑假實(shí)習(xí)報(bào)告論文。以下是我這次實(shí)習(xí)實(shí)踐中所學(xué)所感,借此給大家一起分享。
由于我是第一次在這種職業(yè)中實(shí)習(xí),過(guò)程中理所當(dāng)然會(huì)遇到不少的問(wèn)題,但實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,不斷地提高自己。當(dāng)然這個(gè)職業(yè)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè),它具有很多專業(yè)的知識(shí),較強(qiáng)的能力才能擔(dān)當(dāng)?shù)闷,為了挑?zhàn)自己,給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),我應(yīng)聘了財(cái)務(wù)經(jīng)理這一職,它所要求的知識(shí)還有專業(yè)能力讓我詳細(xì)介紹如下:
此職位,主要是負(fù)責(zé)主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定,財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作,籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金,完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃,對(duì)財(cái)務(wù)部日常工作的處理權(quán)及賬務(wù)處理分析,它需要的職業(yè)條件是會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí),經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)中的必備條件,這也是我實(shí)習(xí)的主要目的之一。同時(shí)它還需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī),精通財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),電腦操作熟練,具有較全面的財(cái)務(wù)專業(yè)理論知識(shí),現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度,熟悉稅法政策,營(yíng)運(yùn)分析,成本控制及成本核算,良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。所以我們應(yīng)該重視培養(yǎng)個(gè)人的交流交際表達(dá)能力,將來(lái)更能適應(yīng)社會(huì),給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。
這是有高度的工作職責(zé)崗位。遵守公司各項(xiàng)制度,特別是財(cái)務(wù)制度和保密制度,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的核算、審批,完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。還有要定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)公司整體銷(xiāo)售情況,企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督,費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的核算,按時(shí)與供應(yīng)部核對(duì)賬目。從財(cái)務(wù)角度為公司經(jīng)營(yíng)提供數(shù)據(jù)參考和建議,協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負(fù)責(zé)相關(guān)證照的辦理,報(bào)稅費(fèi)用情況及保稅是否合理,賬目的處理、憑證的保管,從財(cái)務(wù)角度對(duì)各部門(mén)建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)賬目的管理,保密室非常重要的,個(gè)人思想覺(jué)悟要高,不能為了一己之利來(lái)?yè)p壞公私集體的利益。
這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。首先,專業(yè)知識(shí)比較缺乏,交際能力明顯不夠,對(duì)財(cái)務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度,工作經(jīng)常覺(jué)得無(wú)聊還會(huì)走神,做不到認(rèn)真和細(xì)致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個(gè)實(shí)踐者所遇到的問(wèn)題,我們不應(yīng)該屈服于這種問(wèn)題的壓迫,而是在這種缺乏種找到自己的缺點(diǎn)不足,在 以后的實(shí)踐或?qū)W習(xí)中加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)知識(shí)的理解和運(yùn)用。這就要求我們?cè)趺丛趯W(xué)習(xí)時(shí)靈活運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)了。
記得在實(shí)踐工廠中,廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,特地為我們安排了前往各個(gè)廠家里去相互交流經(jīng)驗(yàn),從而改進(jìn)和吸收各個(gè)公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計(jì)劃。借鑒他們比較先進(jìn)的技術(shù),引進(jìn)外部投資,從而擴(kuò)大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見(jiàn)面會(huì),從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的`發(fā)展趨向有很大的促進(jìn)作用。
還好,一個(gè)月的努力沒(méi)有白費(fèi),雖然沒(méi)有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識(shí),知道工作要求嚴(yán)謹(jǐn),競(jìng)爭(zhēng)的激烈,要不斷強(qiáng)化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的,紙上談兵始終會(huì)被淘汰的,如何能在這個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的社會(huì)中生存呢?就要求你是否能吃得別人認(rèn)為吃不了的苦 ,不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦,要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神,因?yàn)闆](méi)有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的,知識(shí)是我們奔向理想的必備條件,具有了扎實(shí)的知識(shí)做依靠我們就不必害怕競(jìng)爭(zhēng)的勁烈了,反而喜歡這種競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)我們生活才會(huì)有動(dòng)力,才會(huì)不斷地提高自己的各方面的能力,實(shí)習(xí)報(bào)告《暑假實(shí)習(xí)報(bào)告論文》。這次財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐讓我受益匪淺,更進(jìn)一步社會(huì),對(duì)未來(lái)有了信心。
以上是我這次實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的東西,所思所感,以及遇到的問(wèn)題?偠灾,實(shí)踐讓我們成熟,讓我們懂得專業(yè)知識(shí)的重要。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了,努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),強(qiáng)化自己的交際交流能力是我們接下來(lái)的任務(wù)。我將為之而奮斗。
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第一部分 大學(xué)畢業(yè)生如何找工作。
大學(xué)畢業(yè)生找工作的確是一件很大事情。在找工作之前,要明確自己究竟想要從事什么工作,自己的水平能干什么。如果你只是一個(gè)不太有名氣的學(xué)校畢業(yè)的,還是先找到工作為妙,不要幻想太多。土木行業(yè)很重視經(jīng)驗(yàn)的,不管是從事設(shè)計(jì)也好,施工也好。能吃苦的同學(xué)、失戀的、想逃避社會(huì)的、喜歡當(dāng)官的、喜歡大自然的、性格孤僻的可以去施工單位,在施工單位混出來(lái)人基本都是很能吃苦的人,而且身體好,在工程管理上絕對(duì)是個(gè)好手,因?yàn)榻ㄖこ痰奶攸c(diǎn)決定了對(duì)它的管理要比一般的管理難的多,因?yàn)樵谑┕挝荒阋投喾饺耸看蚪坏溃莿?dòng)態(tài)的管理,隨時(shí)有新的事件、突發(fā)的事件出現(xiàn),對(duì)我們是個(gè)極好的鍛煉。干工程沒(méi)有不出事的,而且層出不窮,就象防水工程一樣,沒(méi)有不漏的,否則哪有那么防水堵漏公司?處理工程事故是最能學(xué)到東西的,你能記住一輩子,據(jù)統(tǒng)計(jì),在工程質(zhì)量事故中,真正因?yàn)楣こ碳夹g(shù)人員責(zé)任心不強(qiáng)造成的不多,絕大多數(shù)(90%以上)是經(jīng)驗(yàn)不足造成的。
女生或性格象女生的、喜歡談戀愛(ài)的、不想有太多的出息的、喜歡呆在城市的可以考慮進(jìn)設(shè)計(jì)院,大的設(shè)計(jì)院進(jìn)不去,可以先去一般城市的設(shè)計(jì)院練練手,差不多了再去大城市。沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)的人也可以搞設(shè)計(jì),但設(shè)計(jì)質(zhì)量不一樣。在施工單位呆過(guò)的人搞設(shè)計(jì),他的設(shè)計(jì)圖紙非常合理,為施工單位著想,盡量簡(jiǎn)化施工。沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)的人設(shè)計(jì)的圖紙,最怕施工的人問(wèn)他,在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也是比較費(fèi)勁。但也沒(méi)有必要非得去施工干不可,也可以經(jīng)常去施工現(xiàn)場(chǎng)看看,時(shí)間長(zhǎng)了也行。
不喜歡土木行業(yè)的也可以考慮改行,自己做點(diǎn)小生意,開(kāi)個(gè)小公司。
因此為自己定位很重要,一定要為自己定個(gè)方向。為自己定位后就有針對(duì)性寫(xiě)簡(jiǎn)歷,簡(jiǎn)歷一定不要超過(guò)三篇,最好是一篇。在外面找工作最好不要帶畢業(yè)證的原件,因?yàn)榘l(fā)生過(guò)許多丟證的事,很麻煩的。在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上畢業(yè)證編號(hào)就行了。不能輕易將證件交給用人單位,有些單位為了控制學(xué)生,就扣證件。還有的給安家費(fèi),但到了用人單位一打聽(tīng),原來(lái)要分幾年給付,還要扣證。在投簡(jiǎn)歷時(shí),不要硬給人家,一般他們主動(dòng)收下的有戲。
新畢業(yè)最好是去正規(guī)的單位,比如國(guó)企。只有在國(guó)企練成手了,才能去私企和民營(yíng)企業(yè)。
尤其是女生,最好不要去私人的建筑公司,那里的從業(yè)人員有一部分素質(zhì)很差,女生去了很危險(xiǎn),但如果去了國(guó)企就沒(méi)什么事了。
第二部 初到一個(gè)新單位要注意什么。
FIRST 不要亂說(shuō)話。討論技術(shù)問(wèn)題時(shí),由于我們剛畢業(yè),發(fā)言的可能較小,正確率更低,所以好最是聽(tīng),不要亂插嘴。不要亂評(píng)論公司中的某個(gè)人,比如太丑,太漂亮,太不正經(jīng)了等。我剛參加工作的時(shí)候,看公司的一個(gè)女的很不順眼,穿的花枝招展的,就想和對(duì)桌的*工程師說(shuō)說(shuō),虧了那天我沒(méi)說(shuō),很快我就知道了那個(gè)女的是他的小姨子。在一個(gè)新單位的人際關(guān)系你沒(méi)有摸清之前,一定要少評(píng)論人?偸桥u(píng)的人一般來(lái)說(shuō)是好人,一定要聽(tīng)話啊!同事之間的聊天如果是無(wú)關(guān)緊要的,可以參加,否則不要參與。在施工單位聊天是一門(mén)必修課,很重要的,要和監(jiān)理聊、和甲方聊,只有聊天才能聊出感情。到了施工現(xiàn)場(chǎng)不要指手劃腳的,不要不懂裝懂。對(duì)待老同志要尊重,盡管現(xiàn)在大學(xué)生很多,但在單位里大學(xué)生人們還是喜歡的,尤其是施工單位,大學(xué)生并不多的。對(duì)待那些沒(méi)有文化的人,不要輕視,他們畢竟在單位干了一輩子,在許多方面還是值得我們學(xué)習(xí)的,比如說(shuō)敬業(yè)精神和工作經(jīng)驗(yàn)。
SECOND 要勤快點(diǎn)。早上早來(lái)一會(huì),打掃打掃衛(wèi)生,整理辦公桌。沒(méi)有特殊的情況不要遲到,不要總請(qǐng)假。別人工作忙時(shí),主動(dòng)幫一下也是必要的。集體活動(dòng)要參加,不能象在學(xué)校那樣,想來(lái)就來(lái),想走就走了。
THIRD要善于學(xué)習(xí)。由于土木工程的復(fù)雜性決定了我們必須要善于學(xué)習(xí)。一個(gè)是向?qū)嵺`學(xué),一個(gè)是向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué),還有就是向書(shū)本學(xué),多看些工程實(shí)例方面的書(shū),看課本就沒(méi)有必要了。
FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好,做設(shè)計(jì)也好。要能吃苦,土木工程本來(lái)就是一個(gè)艱苦專業(yè),我念大學(xué)的時(shí)候很多人都不喜歡念,現(xiàn)在不同了,因?yàn)檎夜ぷ鞅容^好找,加之從業(yè)人員短缺,現(xiàn)階段學(xué)土建的人多了,但其艱苦性仍未改變。只要和土建相關(guān)的人,沒(méi)有輕松的,就是領(lǐng)導(dǎo)也不象生產(chǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)那么輕松,生產(chǎn)單位一樣產(chǎn)品生產(chǎn)多少年,人員設(shè)備都是固定的,而建筑工程產(chǎn)品由于其自身的特點(diǎn)決定了做從業(yè)人員的勞累。
FIFTH 對(duì)待工作要有責(zé)任心。當(dāng)今社會(huì)談責(zé)任心仿佛有點(diǎn)過(guò)時(shí)了,但作為工程技術(shù)人員卻要有責(zé)任心,而且要強(qiáng)。我當(dāng)年結(jié)婚三天就上班了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)負(fù)責(zé)一個(gè)很大的項(xiàng)目,我放心不下,在家里呆不住。有的時(shí)候,因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)也會(huì)導(dǎo)致一些不必要的浪費(fèi)和返工。新參加工作的人,如果是工作經(jīng)驗(yàn)不足造成的損失有情可原,但如果是因?yàn)闆](méi)有責(zé)任造成的損失,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)你有意見(jiàn)的。在任何一個(gè)單位,出事故是正常的,外表看著正在施工的宏偉的大樓,其實(shí)都有許多的問(wèn)題,有大有小,只是外人不知道罷了。有的畢業(yè)因?yàn)槌鳇c(diǎn)事故就灰心了,沒(méi)有必要,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)了解,出質(zhì)量事故是絕對(duì)的,不出事故是絕對(duì)不可能的。
SIXTH 不要站錯(cuò)隊(duì)。新到一個(gè)單位,不要和某些人過(guò)于關(guān)系甚密,不要參加任何一個(gè)幫派,只是努力工作就行了。
第三部 關(guān)于考證和晉職稱的問(wèn)題。
在土木行業(yè)有許多證可考的:注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、房地產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)建筑師、注冊(cè)建造師、注冊(cè)巖土工程師等。對(duì)于那些需要過(guò)基礎(chǔ)課的考試,要先過(guò)基礎(chǔ)課,如注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、注冊(cè)巖土工程師等,工作若干后才可考專業(yè)課。有的不需要基礎(chǔ)課,但專業(yè)工齡要求較長(zhǎng),如:注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)監(jiān)理工程師,其中注冊(cè)監(jiān)理工程師必須具有工程師職稱并且在取得職稱后工作后三年,是要求條件最高的。其它的只對(duì)學(xué)歷有要求,對(duì)職稱沒(méi)有具體的要求?甲C是大勢(shì)所趨,也是社會(huì)公平競(jìng)爭(zhēng)的一種方式,對(duì)那些愿意學(xué)習(xí)的人是非常有幫助的。
關(guān)于晉職稱。大專畢業(yè)后三年評(píng)助理工程師,證上助理工程師后四年評(píng)工程師,即大專畢業(yè)后七年可晉工程師。大專畢業(yè)原則上不允許評(píng)高級(jí)工程師。本科畢業(yè)后一年后自動(dòng)轉(zhuǎn)為助理工程師,評(píng)為助理工程師后四年評(píng)工
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
XX年暑假我過(guò)得十分充實(shí),先是在老師的安排下,來(lái)到了湖南省腫瘤醫(yī)院展開(kāi)了為期七天的志愿者之行。然后回家后在我們縣康復(fù)醫(yī)院做了一些關(guān)于居民健康檔案的工作。其中,在腫瘤醫(yī)院的短短七天讓我感觸頗多。我們的省腫瘤志愿之行在護(hù)理部劉主任的帶領(lǐng)下進(jìn)行,一開(kāi)始我們被分配在了不同的部門(mén),而我前三天就在了總服務(wù)臺(tái)為病人進(jìn)行導(dǎo)診,而后,我去了健康資源中心、造口中心與picc中心。打從心底講,七天的志愿者服務(wù),我最喜歡的地方要數(shù)總服務(wù)臺(tái)了,或許是因?yàn)槲以谶@里呆的時(shí)間最長(zhǎng)的原因,盡管看起來(lái)在這里學(xué)不到許多的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí),起初以為很輕松的工作,做起也十分累人,但我做的十分開(kāi)心,導(dǎo)診臺(tái)的護(hù)士老師也十分的熱情與可愛(ài),這幾天的工作不僅鍛煉了我與人溝通的能力并且讓我更懂得知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在社會(huì)實(shí)踐中,有些問(wèn)題是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)所無(wú)法領(lǐng)悟到的,也是無(wú)法看透的。學(xué)習(xí)知識(shí)是理論上的得到知識(shí)的方法,而社會(huì)實(shí)踐則是在不斷地自我活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。所以在志愿者服務(wù)結(jié)束后,除了學(xué)到許多豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí),自己的精神,思想上也得到前所未有的提高。
一、總服務(wù)臺(tái)。
在總服務(wù)臺(tái)的第一天,陳護(hù)士長(zhǎng)讓一位小護(hù)士帶我們到一至三樓熟悉情況,在我們熟悉的過(guò)程中,有不少的病人在詢問(wèn)我們問(wèn)題,我和小伙伴們都只能尷尬的說(shuō)對(duì)不起然后飛快的逃離,初次來(lái)到醫(yī)院的激動(dòng)與興奮也逐漸被這種尷尬與害怕掩蓋。在我們初步了解完二樓與三樓的科室之后,小護(hù)士交代了一些注意事項(xiàng)和一些特別的科室地點(diǎn),然后我們來(lái)到了一樓大廳的總服務(wù)臺(tái),在這里我們認(rèn)識(shí)了負(fù)責(zé)幫病人在自助機(jī)上掛號(hào)的護(hù)士姐姐,她不僅手上操作快、語(yǔ)速快,而且能夠十分詳細(xì)的解答病人的問(wèn)題,并給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh,她一再給我們強(qiáng)調(diào),一旦給病人掛錯(cuò)號(hào),耽誤的就是病人的時(shí)間,當(dāng)我們提到她的速度時(shí),她笑著要我們?nèi)ゲ食掖欢螘r(shí)間,并說(shuō)在那里我們能夠見(jiàn)識(shí)到什么才是速度。姐姐向我們示范了自助機(jī)的功能和一些注意事項(xiàng),然后讓我們?nèi)タ偡⻊?wù)臺(tái)請(qǐng)教老師怎樣導(dǎo)診,至此,我們才開(kāi)始了一場(chǎng)真正的導(dǎo)診之旅。
在總服務(wù)臺(tái)的日子過(guò)得漫長(zhǎng)而短暫,漫長(zhǎng)是在我們等待下班的時(shí)候,而短暫則是因?yàn)槊慨?dāng)我回想起在服務(wù)臺(tái)的日子,我都覺(jué)得十分的開(kāi)心與快樂(lè),這真的是一件很奇怪的事情,小伙伴們都喜歡picc、造口那些科室,但說(shuō)實(shí)話,我最喜歡的地方還是服務(wù)臺(tái),每當(dāng)看到爺爺奶奶輩的人蹣跚地走過(guò),心里都不由感到一陣的心酸;而每當(dāng)你幫助了一位病人,她用真誠(chéng)的目光向你說(shuō)謝謝時(shí),那心中的雀躍與驕傲是我從未有過(guò)的!當(dāng)然,無(wú)論什么時(shí)候困難都是存在的,比如我們時(shí)常聽(tīng)不懂病人的方言,只能把耳朵貼近再貼近,仔細(xì)的辨聽(tīng);比如偶爾會(huì)遇到非常奇怪的病人,記得有一個(gè)病人一定要我告訴他他應(yīng)該掛什么號(hào)、出現(xiàn)某某問(wèn)題是什么原因等等,然后開(kāi)始訓(xùn)斥我們,于是我只能不斷地向他道歉,最終還是一旁的護(hù)士姐姐幫了我,事后,姐姐安慰我總會(huì)遇到這樣那樣的病人,慢慢適應(yīng)就好了。
在服務(wù)臺(tái)的日子里我們經(jīng)歷了很多,幫病人推過(guò)輪椅、為病人帶過(guò)路、受過(guò)病人表?yè)P(yáng)也被批評(píng)過(guò)、經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)“小”醫(yī)鬧、見(jiàn)過(guò)各種病人,也遇見(jiàn)各式各樣的問(wèn)題。不得不說(shuō),在這個(gè)期間,陳護(hù)士長(zhǎng)教會(huì)我們?cè)S多,從她的身上我們學(xué)會(huì)了許多:要待人真誠(chéng)、要有熱情和信心、要善于溝通、主動(dòng)去學(xué)會(huì)知識(shí)等。她教會(huì)我許多尊敬他人,為別人著想的人生細(xì)節(jié),她親自帶著病人、幫助病人的身影一直在我腦海揮之不去,她對(duì)我們期盼的眼神至今洗滌著我世俗的靈魂。一直記得她說(shuō)過(guò)的:總服務(wù)臺(tái),就是及時(shí)為病人服務(wù)、接受病人投訴后及時(shí)與病人協(xié)商并解決問(wèn)題改進(jìn)工作的地方。她希望我們一直保持著對(duì)護(hù)理工作的熱情,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè),熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好?吹疥愖o(hù)士長(zhǎng)熱情四溢的工作,孜孜不倦的為醫(yī)院,為病人服務(wù),讓我學(xué)到了很多。
二、健康資源中心。
第四天,我來(lái)到了健康資源中心,上午,健康資源的老師為我講解了這個(gè)地方的主要功能并帶我參觀了這個(gè)地方,然后給我放映了一部影片《深海長(zhǎng)眠》,這是一部非常特別的電影,主要講述的是一位非常有才華的人因年少時(shí)的一場(chǎng)災(zāi)難癱瘓?jiān)诖玻粩嗟刈非笏劳龅墓适。老師在給我放完這部電影后,讓我下午寫(xiě)一篇觀后感,聽(tīng)到這句話時(shí)我的第一感覺(jué)是很無(wú)奈,覺(jué)得很沒(méi)必要,但是在下午,我突然明白了老師的良苦用心。在下午,健康資源中心是為病人開(kāi)展講座的地方,我在的那一天講座主題是“化療”和“術(shù)后護(hù)理”,我已經(jīng)不記得我那天看到那么多臉色蒼白、頭發(fā)稀疏的病人時(shí)的感覺(jué),很明顯,一些病人臉上已經(jīng)失去了對(duì)生活的希望,可是在聽(tīng)完王教授的講座后,很多病人都很開(kāi)心的向教授提問(wèn)題,臉上的歡悅多了不少,我突然明白了開(kāi)展健康資源中心的用意,到電腦前寫(xiě)那篇觀后感時(shí),我格外的用心,希望這篇小小的觀后感能夠?qū)Σ∪擞袔椭YY源健康中心的'成立與運(yùn)作,為民眾及病友提供了正確的健康知識(shí),給予病人求生的欲望,也提升了社會(huì)的健康生活品質(zhì)。
三、picc與造口中心。
忙碌的工作節(jié)奏、快速而繁瑣的換藥手法,是picc給我的第一印象。由于初到picc,很多內(nèi)容都不懂,護(hù)士長(zhǎng)袁老師便安排我們先在一旁觀看,那是我第一次近距離接觸picc,感覺(jué)緊張又很期待。上午的時(shí)間,一樓比較清閑,于是空閑時(shí)間袁老師給了我們一本書(shū)讓我們先到一旁的房間閱讀,這本書(shū)很細(xì)致,語(yǔ)言也很淺顯,方便了我們的理解,讓我對(duì)picc有了初步的了解,也學(xué)習(xí)到了很多東西。例如禁止用酒精對(duì)淋巴瘤患者進(jìn)行皮膚擦拭、福萊喜預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器的脈沖式使用方法、導(dǎo)管的簡(jiǎn)單維護(hù)過(guò)程等。在這里我也遇見(jiàn)了我們護(hù)理學(xué)院的直系學(xué)姐,學(xué)姐也為我講解了許多,讓我對(duì)護(hù)理專業(yè)有了更深的了解。下午,在置管技師蒲老師的指導(dǎo)下,我們第一次走進(jìn)了picc置管室。雖說(shuō)經(jīng)外周靜脈穿刺中心靜脈置管是一個(gè)小手術(shù),但只要是手術(shù),就有一定的風(fēng)險(xiǎn),而我們醫(yī)護(hù)人員要做的就是將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。首要的事就是營(yíng)造無(wú)菌環(huán)境。我待在picc的時(shí)間不長(zhǎng),我們只能近距離觀看而不怎么敢動(dòng)手,看到技師穿手術(shù)服時(shí),手只能接觸衣領(lǐng)部分,其他位置一律不得觸碰。我們覺(jué)得十分驚奇,盡管要求很簡(jiǎn)單,但做起來(lái)好像一點(diǎn)不簡(jiǎn)單的樣子。器具拆包、儀器遞送等過(guò)程也全都要十分小心謹(jǐn)慎,防止細(xì)菌污染。還要為病人消毒,老師告訴我們大多數(shù)病人所做的都是上肢貴要靜脈穿刺置管,因此消毒時(shí)需較長(zhǎng)地抬舉手臂。這個(gè)動(dòng)作非常辛苦,老師也希望我們能夠在看的過(guò)程中思考一些問(wèn)題,如讓病人舒適的度過(guò)手術(shù)等。然后,我們要找穿刺靜脈。這就要靠b超一些影像知識(shí)了。技師告訴我們,屏幕中那些受輕微壓力能閉合的圓孔是靜脈,而不能閉合的即為動(dòng)脈。當(dāng)探頭檢測(cè)到明顯清晰的靜脈時(shí),便是穿刺下針的地方。這一步很關(guān)鍵,患者在這一步也會(huì)感覺(jué)到明顯疼痛感,因此如何準(zhǔn)確快速地下針?lè)浅V匾。然后就是術(shù)后教育部分了,這就有關(guān)于日后維護(hù)的問(wèn)題和一些健教內(nèi)容,在這一部分陪護(hù)如果有問(wèn)題可以直接與護(hù)士溝通,一同為患者提供更好的護(hù)理質(zhì)量。這也正是貫徹全心全意為患者著想的方針。有效提高整體護(hù)理水平。
第六天,我在造口中心度過(guò),造口中心上午換藥的病人比較多,一上午的觀摩,總概來(lái)說(shuō),我看到了三種傷口,一種頭部的,一種乳腺的,還有一種排泄改造的。剛開(kāi)始看見(jiàn)老師處理傷口時(shí),真心有一種頭皮發(fā)麻、手發(fā)軟的感覺(jué),我看見(jiàn)的第一個(gè)病人就是頭部的,而且傷口特別深,老師還說(shuō)那一塊都空了,我聽(tīng)到到這句話后,深覺(jué)背后涼嗖嗖的,在我旁邊的同學(xué)已經(jīng)把我的手越捏越緊了,還在我耳邊說(shuō)中午只怕吃不下去飯了,我深以為然,看到下一個(gè)病人時(shí),我看到這位病人右乳房已經(jīng)完全切除,而且傷口特別深,老師甚至還量了一下最深的地方有7厘米,有個(gè)護(hù)士姐姐讓我們?cè)匐x近一點(diǎn)看老師處理傷口,我只能僵硬著腳步上前,因?yàn)槲抑牢覀兪呛苄疫\(yùn)的了,可以有機(jī)會(huì)仔細(xì)看老師處理造口傷口,的確,仔細(xì)看完老師處理完這個(gè)造口傷口后,我對(duì)接下來(lái)幾個(gè)病人的造口傷口已經(jīng)沒(méi)有很大的感覺(jué)了,甚至我還獲得了幫老師打手電的機(jī)會(huì),這意味著可以以最佳角度仔細(xì)看老師處理造口傷口,我十分激動(dòng),老師一點(diǎn)點(diǎn)告訴我如何當(dāng)一個(gè)小小助手:取出無(wú)菌處理過(guò)的工具、用鹽水把棉花打濕等等。我看到有些病人老師還用了雙氧水,于是詢問(wèn)原因,老師告訴我要將一些死皮等較大面積不利于生長(zhǎng)的東西去除,老師還特意將病人傷口邊上長(zhǎng)好的硬殼刮去,為了幫助表皮的伸長(zhǎng),有利于傷口愈合,盡管只觀摩了幾個(gè)病人的造口處理,我深深的為造口老師與護(hù)士們的精神打動(dòng),說(shuō)實(shí)話,她們?cè)疽捕际且恍⿱傻蔚蔚呐⒆,在穿上這身護(hù)士服的那一刻,她們?yōu)榱瞬∪说目祻?fù)已經(jīng)無(wú)所畏懼,再恐怖的傷口首先考慮的不是自己的個(gè)人感受而是病人的疼痛,看到老師為了緩解病人的痛苦親切溫柔的與病人交談,換藥后還不斷的說(shuō)“把你弄疼了,不好意思”等等,我感覺(jué)護(hù)士這個(gè)工作在我心中越來(lái)越神圣也越來(lái)越真實(shí)。
在這幾天觀摩中,我學(xué)習(xí)到了“溝通”與“學(xué)習(xí)”兩個(gè)作為醫(yī)護(hù)人員必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容。善于和病人溝通是醫(yī)生與護(hù)士的基本能力的體現(xiàn),有助于醫(yī)師進(jìn)一步詳細(xì)了解病人的病情。其實(shí)不僅在治病方面,生活各方面都要求我們善于和身邊的人溝通,這樣有助于人與人之間的了解,更容易是自己融入社會(huì),融入自己所處的環(huán)境。我們還要主動(dòng)去學(xué)會(huì)知識(shí),在學(xué)習(xí)乃至工作中,遇到問(wèn)題,只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。不要不懂裝懂,這是最要不得的!
這幾天的志愿之行讓我下定決心一定要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本領(lǐng),我看到許多醫(yī)師和護(hù)士除了照顧好自己的病人,還刻苦地鉆研醫(yī)學(xué)知識(shí),利用閑暇時(shí)間看更多的書(shū)籍。這讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)知識(shí)是永無(wú)止境的,要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好本領(lǐng),特別是我們學(xué)醫(yī)的,要對(duì)得起每一個(gè)寶貴的生命,對(duì)每一個(gè)病人負(fù)責(zé)!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。這次志愿者活動(dòng)使我們找到了一個(gè)理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。我們大學(xué)生,如果只重視理論學(xué)習(xí),而不參與實(shí)踐,往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不理想。而如果通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)參與實(shí)踐,所得到的得到鞏固和提高,往往是讀再多的書(shū)也學(xué)不到的。
時(shí)間一晃而過(guò),我領(lǐng)悟到了很多的東西,而有些東西也許將讓我終生受用。不但讓我鞏固書(shū)本里的知識(shí),更讓我得到書(shū)本以外的人生經(jīng)驗(yàn)。這次志愿者活動(dòng)加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在志愿服務(wù)中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了知識(shí),進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉!作為學(xué)生,我們永遠(yuǎn)不能忽略實(shí)踐,應(yīng)在理論上欠缺的實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到理解和消化。社會(huì)和學(xué)校不同,學(xué)校里我們可能會(huì)有同學(xué)和老師的庇護(hù),但是在以后的工作崗位上,我們只能靠自己的雙手和大腦來(lái)創(chuàng)造自己美好的未來(lái)。非常感謝醫(yī)院的各位老師們?nèi)绱思?xì)心、耐心的教導(dǎo)我們,如果沒(méi)有她們,我們也許很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)會(huì)如此多的意義,也不會(huì)有如此多的感觸,謝謝老師們!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕,總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì),在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。
“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………
安全第一
在工業(yè)生產(chǎn)中,安全要擺在第一位,是至關(guān)重要的!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中,我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理,像電焊氣焊,熱處理等。看著那么復(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故,我們都嚇了一跳。真是不看不知道,一看嚇一跳!一個(gè)無(wú)意的'動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽,都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前,許多人對(duì)安全教育不重視,認(rèn)為太煩瑣,太枯燥。一旦發(fā)生了事故,事后諸葛亮就很多。
看完錄像后,我們?cè)谲?chē)間里,聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)?粗l(fā)下來(lái)的資料,我才明白工業(yè)安全的重要性,工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí),對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例,減少工業(yè)污染,防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí),如果不掌握的話,不但會(huì)被人斥為無(wú)知,有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的,我們深深牢記于心,做起事來(lái)認(rèn)真,嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視,所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!
數(shù)控車(chē)床
我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)980的編程要求非常高的,編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō),可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天,才拿出了一個(gè)可行的方案。
唉,這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要,后悔自己當(dāng)初沒(méi)有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”!
后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工,也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的,只要你輸入需要加工的零件圖形,選擇入刀途徑,放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便,雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì),但是看見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件,已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章,讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?/p>
難忘的車(chē)工
車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的,它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成部分,車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的,老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形,中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就讓我們開(kāi)始加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀,一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車(chē)平,就要用偏車(chē)刀來(lái)加工,然后就是切槽和加工球面,這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小, 有一條主切削刀和兩條副切削刀,它的刀頭較小,容易折斷,故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽,就要加工球面了,這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō),真是個(gè)考驗(yàn)。
我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一個(gè)下午,自以為差不多的時(shí)候,準(zhǔn)備在加以最后一刀,卻操之過(guò)急,把球形的一角給削去了!我痛心不已,本來(lái)算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘!無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑.這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說(shuō)是圓球的零件車(chē)出來(lái)。最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到.
鑄造成型
接下來(lái)的工種是鑄造,聽(tīng)做完的同學(xué)說(shuō),這是個(gè)不輕松的活兒!要讓那些沒(méi)有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的,它需要的不僅是我們的體力,還要我們的耐心,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎!
在這短短兩周的時(shí)間內(nèi),我們還進(jìn)行了刨工,注塑擠塑,和熱處理等實(shí)習(xí)操作,都非常有趣。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求,難易程度也不一樣。這段時(shí)間,雖然每天都要起的挺早,有時(shí)中午也來(lái)不及睡午覺(jué),是挺辛苦,但感受到的那份充實(shí),是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
充實(shí)而美好的時(shí)間總是過(guò)得最快的,轉(zhuǎn)瞬間,著一個(gè)多月的教師歷程即將結(jié)束,只剩下了最后的一周了,說(shuō)不出的心情,百感交集吧。
記得剛來(lái)到蘆廟的時(shí)候,每個(gè)人的反應(yīng)出奇的一致,熱,除了熱再也沒(méi)有第二感受。那時(shí)的我就想接下來(lái)就要開(kāi)始了傳說(shuō)中的教師之旅了,這份工作我一直期待著。從面試的時(shí)候開(kāi)始,就已經(jīng)興奮不已,我知道這次當(dāng)教師絕對(duì)不會(huì)像以前去打工那樣純粹為了賺錢(qián),而是一份有意義的暑期工作。要說(shuō)工資,實(shí)在是不敢恭維,工資低得讓人發(fā)火,再加上招生期的艱辛,我想有很多人 都有退出的打算,而且我也聽(tīng)說(shuō)了有個(gè)一起來(lái)的同學(xué)已經(jīng)宣布退出了。原本以為這會(huì)是一次極其艱辛的歷程,但是并不像我想象的那樣艱難痛楚。我還是完整的走了過(guò)來(lái),毫發(fā)無(wú)傷。
我總是在尋找著一個(gè)能讓自己成長(zhǎng)的地方和工作,一開(kāi)始就對(duì)這次天澤之行充滿了期待,最終也并沒(méi)有讓人失望。時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月,卻讓人經(jīng)歷了數(shù)不盡的起伏波折,又在這短短的一個(gè)多月的時(shí)間里收獲了一大幫朋友,這或許才是最讓人難以忘記的經(jīng)歷,最珍貴的收獲,無(wú)價(jià)之寶,呵呵
一群不相識(shí)的大學(xué)生因?yàn)樘鞚勺叩揭黄,然后被丟到一個(gè)陌生的小鎮(zhèn),于是開(kāi)始了艱難的自力更生,或許有的孩子在家什么都沒(méi)干過(guò)猶如大家閨秀公子少爺,但是到了這里卻不得不低頭。本來(lái)一個(gè)個(gè)白皙漂亮的'美女經(jīng)過(guò)招生期的奔波一個(gè)個(gè)都好似剛從非洲回來(lái)的難民,一個(gè)個(gè)也真是夠狼狽的。記得那時(shí)陰雨連綿不斷,時(shí)而又傾盆大雨,在我看來(lái)那時(shí)最艱難的時(shí)光不是下鄉(xiāng)招生而是晚上睡覺(jué),因?yàn)殛幱甑脑蛲砩侠涞牟坏昧,而又沒(méi)有帶被褥,晚上只能穿著白天已經(jīng)淋濕的衣服睡覺(jué),這恐怕是到目前為止我最狼狽的時(shí)候了,不知道以后會(huì)不會(huì)有了。招生為期十二天,應(yīng)該是有打扮的時(shí)間都是在陰雨中度過(guò)的,我也就這樣挨凍了一周。又一次最為悲劇,我們幾個(gè)人一起下鄉(xiāng)招生,本來(lái)是每人一把傘的但是有人忘記帶了,結(jié)果我和高老師用了一把傘騎車(chē)回學(xué)校,雨越下越大絲毫沒(méi)有退讓的跡象,我們也毫不示弱騎車(chē)狂奔一路不停直接殺回學(xué)校,索性我們用了一把傘把頭保護(hù)的異常好,沒(méi)有淋濕頭發(fā)了,褲子襪子鞋子卻都遭了秧。事情雖然悲劇,我們并沒(méi)有抱怨,因?yàn)榇蠹叶家粯,誰(shuí)也不是完好無(wú)損的回來(lái)的。那時(shí)最大的幸福就是大伙一起去吃晚飯,十幾個(gè)人圍著桌子,那種場(chǎng)面現(xiàn)在回想起來(lái)還是覺(jué)得快樂(lè),十幾個(gè)人有說(shuō)有笑,都在各自訴說(shuō)著一天的經(jīng)歷,跟自己的種種奇遇,有的人被家長(zhǎng)以為是騙子,有的人被留在人家吃飯,有的人流落街頭,各種奇葩不停出現(xiàn)。再加上個(gè)人吃飯的種種吃相真是叫人大開(kāi)眼界,印象最深的是張校長(zhǎng),可能張校長(zhǎng)比較吸引昆蟲(chóng)吧,吃飯的時(shí)候小蟲(chóng)子也找她,一只會(huì)飛的蟲(chóng)子就這么在她的稀飯里學(xué)游泳(有圖有真相的),校長(zhǎng)慈悲為懷沒(méi)殺了他。。。
招生期的時(shí)候,他們都說(shuō)等過(guò)了招生期,授課期時(shí)候會(huì)很輕松的,結(jié)果他們都寄希望于授課期,好不容易熬到了授課期可以享受一下輕松的感覺(jué)的時(shí)候,大家還是覺(jué)得招生期最讓人舒服,結(jié)果又都在期待著授課期的結(jié)束,人就是這么傻,總在不斷地期望,不懂得珍惜眼前的總以為得不到的就是最好的。真應(yīng)了這句話“都得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng),被偏愛(ài)的有恃無(wú)恐。”往往是這樣的人遺失了曾經(jīng)的美好,而永遠(yuǎn)活著幻想當(dāng)中。十幾個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)管理這幫小孩子還真是夠困難的,一開(kāi)始天天吼著小孩,時(shí)間不長(zhǎng)喉嚨堅(jiān)持不了了,就這樣倒在了小孩子的尖叫中。大家都意識(shí)到這樣全靠我們自己來(lái)管理來(lái)吼他們肯定不行,接著校學(xué)生會(huì)便成立了,在高年級(jí)學(xué)生的幫助下我們成功對(duì)這幫小孩子做好了管理工作,中午我們又可以好好地睡上一覺(jué)了。一年級(jí)的小孩最難管都是五六歲的小孩子什么都不懂,還不能打,頑皮的學(xué)生天天跟老師打鬧著玩,完全忽略了以往的那種師生觀念,老師跟學(xué)生完全成了朋友 的關(guān)系,不知道這樣的管理到底好不好,有時(shí)我也在思考到底我們應(yīng)該怎樣的去管理好這樣一個(gè)學(xué)校,怎樣的去教好這些學(xué)生。可是當(dāng)我再遇到那種十分頑皮不聽(tīng)管教的學(xué)生的時(shí)候又會(huì)感到失望甚至絕望,我不知道怎樣去對(duì)付這樣的學(xué)生。不停地希望又不停地失望,不停地堅(jiān)定信心卻又不停地失魂落魄。短短一個(gè)月的時(shí)間心路歷程不停地變化,但不論何時(shí)都要告訴自己作為一名教師,那就要承擔(dān)起一名教師的責(zé)任,對(duì)孩子們負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé),否則對(duì)不起教師這兩個(gè)字。老師,一個(gè)多么受人尊敬的名稱,我從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己還會(huì)有幸當(dāng)一次老師。這次經(jīng)歷還真讓人難以忘懷,幾十年后的今天再回想起來(lái),看著今天的那些照片還真會(huì)是一件幸福的事。
中毒,以前都是在電視上看的,電影里演的,沒(méi)想到這次出現(xiàn)在論文我的身旁,而我也幾乎是半個(gè)當(dāng)事人了,因?yàn)楹脦讉(gè)人都感冒的原因,吃了幾次藥又沒(méi)有起到作用,就吃了所謂的民間偏方就是傳說(shuō)中的白花菜,知道這種草藥有微毒但是沒(méi)想到后果嚴(yán)重,我也喝了同樣的分量但是我沒(méi)事,她卻中毒了!我也納悶兒怎么回事呢 同樣的是喝藥水,一個(gè)中毒一個(gè)沒(méi)事 ,那時(shí)我開(kāi)始擔(dān)心自己是否有潛伏毒性了,但是又沒(méi)有什么癥狀,等到她去縣醫(yī)院看了沒(méi)事之后才放心,應(yīng)該都沒(méi)事了。那次中毒事件真是鬧得整個(gè)學(xué)校的老師都挺擔(dān)心的,也是到目前為止最大的事件了吧。
只剩下一個(gè)星期的時(shí)間了,希望大家都能平平安安開(kāi)開(kāi)心心的度過(guò)最后時(shí)光,這一個(gè)月多將會(huì)是最難以忘卻的一個(gè)暑假。
緣分讓我們這群人走到一起,緣分讓我們這群人有機(jī)會(huì)一起生活,緣分給了我們歡聲笑語(yǔ),緣分給了我們的喜怒哀樂(lè),緣分讓我們?cè)谔J廟相聚,相信緣分,他還會(huì)讓我們?cè)俅巫谝黄稹?/p>
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