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總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-09-05 03:23:57 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

【熱門(mén)】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編精心整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【熱門(mén)】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  單位簡(jiǎn)介

  廣西柳州國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)是廣西壯族自治區(qū)糧食局直屬的國(guó)有糧食收儲(chǔ)企業(yè),承擔(dān)中央、自治區(qū)兩級(jí)儲(chǔ)備糧的管理任務(wù)。庫(kù)區(qū)占地面積507畝,庫(kù)內(nèi)倉(cāng)型很多,有早期的折板倉(cāng)、老式房式倉(cāng)、改造后的平房倉(cāng)、現(xiàn)代化高大平房倉(cāng)、立筒倉(cāng)以及淺圓倉(cāng),總倉(cāng)容35萬(wàn)噸。糧庫(kù)自1980年竣工投產(chǎn)以來(lái),一直與廣西柳州面粉廠(1993年更名為廣西柳州面粉實(shí)業(yè)總公司)實(shí)行“一套人馬,兩塊牌子”的管理模式。20xx年經(jīng)自治區(qū)糧食局批準(zhǔn),糧庫(kù)與柳面總公司實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)和管理的分離,法人分設(shè);20xx年自治區(qū)糧食局批準(zhǔn)成立了廣西壯族自治區(qū)柳州糧食儲(chǔ)備庫(kù),與廣西柳州國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)實(shí)行“一套人馬,兩塊牌子”管理,法人同設(shè)。同時(shí),柳州國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)還有著整個(gè)廣西唯一有資質(zhì)的質(zhì)檢中心,其糧食質(zhì)量檢驗(yàn)?zāi)芰芍^廣西內(nèi)首屈一指的。

  實(shí)習(xí)待遇

  糧庫(kù)給我們實(shí)習(xí)生的福利為每個(gè)月200元的餐貼補(bǔ)助,充于餐卡內(nèi),中午可在庫(kù)內(nèi)食堂刷卡就餐,與庫(kù)內(nèi)的員工餐補(bǔ)待遇相同。住所就在糧庫(kù)大門(mén)口正對(duì)面的招待所內(nèi),費(fèi)用由糧庫(kù)負(fù)責(zé),等于是給我們提供了吃住全包的待遇。招待所的里面院區(qū)就是糧庫(kù)的生活區(qū),很多糧庫(kù)的職工就住在這里面,上下班十分便利。早上起來(lái),招待所旁邊就有一家米粉店和包子店,可以在這里就餐,兩家店所用的米面材料正是來(lái)自于柳面總公司,所以庫(kù)內(nèi)的員工是可以在這兩家店刷餐卡就餐的。

  實(shí)習(xí)小結(jié)

  來(lái)糧庫(kù)實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多月了,實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然累,但是學(xué)到了很多知識(shí)。

  由于糧庫(kù)比較大,倉(cāng)儲(chǔ)部設(shè)有三個(gè)保管班和一個(gè)防化班,我們實(shí)習(xí)小組總共是4個(gè)人,所以糧庫(kù)安排我們每個(gè)人在每個(gè)班實(shí)習(xí)一周,然后進(jìn)行輪換,以體驗(yàn)學(xué)習(xí)不同的工作。

  防化班的主要職責(zé)在于對(duì)投藥熏蒸進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督,對(duì)庫(kù)內(nèi)的充氮作業(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè)控制,以及倉(cāng)房施藥后的濃度檢測(cè)等等。

  我在防化班的第一天實(shí)習(xí),是淺圓倉(cāng)的充氮工作。其準(zhǔn)備工作要打開(kāi)要充氮倉(cāng)下邊的兩個(gè)對(duì)稱(chēng)的通風(fēng)口,這樣能夠加速倉(cāng)內(nèi)氣體的排出,提高充氮效率。在通風(fēng)口都打開(kāi)之后,要對(duì)每個(gè)倉(cāng)的智能控制系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試檢查,檢查電路是否接通。首先打開(kāi)電源總閘,然后打開(kāi)倉(cāng)外的智能控制箱,檢查里邊電路板對(duì)應(yīng)的閥門(mén)指示燈是否亮起,如果亮著則說(shuō)明電路正常,可以進(jìn)行充氮。檢查完畢后,就可以回倉(cāng)儲(chǔ)辦公室啟動(dòng)充氮任務(wù)了。

  除去開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作,后續(xù)的充氮作業(yè)完全由電腦操作執(zhí)行,有著專(zhuān)門(mén)的一套系統(tǒng)控制充氮,其操作界面上顯示著充氮倉(cāng)的各項(xiàng)儲(chǔ)糧數(shù)據(jù):倉(cāng)溫、氮?dú)鉂舛、濕度等等。這讓我真正體會(huì)到了智能化管理糧庫(kù)的便利性。除了用電腦操控,糧庫(kù)還有自己的一套手機(jī)管理APP,同樣連接著糧庫(kù)的智能系統(tǒng),這樣用手機(jī)也能夠進(jìn)行各項(xiàng)智能管理控制,真的是十分便利。

  后續(xù)的實(shí)習(xí)主要圍繞著測(cè)量倉(cāng)內(nèi)的氮?dú)鉂舛群褪┧幒蟮膫}(cāng)內(nèi)磷化氫濃度進(jìn)行。倉(cāng)房?jī)?nèi)一般設(shè)置有6個(gè)磷化氫測(cè)試點(diǎn),連接著倉(cāng)外的檢測(cè)箱。在檢測(cè)磷化氫濃度的時(shí)候只需打開(kāi)倉(cāng)外的檢測(cè)箱,分別用測(cè)量?jī)x連接每個(gè)測(cè)量口就能測(cè)出每個(gè)點(diǎn)的`磷化氫濃度。這樣避免了人員進(jìn)倉(cāng)檢測(cè),增加了安全性與便捷性。

  6、7、8月主要任務(wù)是防治倉(cāng)內(nèi)害蟲(chóng),故需要進(jìn)行投藥熏蒸。由于我們還沒(méi)有證,所以沒(méi)辦法參與熏蒸作業(yè),只學(xué)習(xí)了一下熏蒸的流程。熏蒸前,要制定好詳細(xì)的熏蒸現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)表和熏蒸方案,內(nèi)容包括投藥倉(cāng)房、進(jìn)倉(cāng)時(shí)間、出倉(cāng)時(shí)間、參加作業(yè)人數(shù)、施藥完畢人數(shù)、現(xiàn)場(chǎng)藥品數(shù)量、糧堆磷化氫濃度、空間磷化氫濃度、糧堆氧氣濃度、空間氧氣濃度、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員數(shù)、回收的空桶個(gè)數(shù),然后歸還人員簽字、防化員簽字以及領(lǐng)導(dǎo)簽字?此品爆,其實(shí)這關(guān)系著每一位投藥人員的安全,是對(duì)施藥人員安全的負(fù)責(zé),能有效預(yù)防安全事故的發(fā)生。進(jìn)倉(cāng)之前要準(zhǔn)備好呼吸器,檢查呼吸器密封是否良好,氧氣管壓力是否正常,然后根據(jù)作業(yè)表安排每位施藥人員的投藥地點(diǎn)和投藥量,一切就緒后才可進(jìn)倉(cāng)開(kāi)始施藥。

  防化的另一個(gè)重要任務(wù)就是檢查倉(cāng)內(nèi)糧食的儲(chǔ)存狀況,尤其是玉米。由于玉米含水量較高,故保管起來(lái)難度非常大,如有不慎就會(huì)發(fā)熱生霉。防化班班長(zhǎng)覃師傅帶我體驗(yàn)了一種檢查玉米儲(chǔ)存狀況的“土方法”——光著腳上糧面踩。

  我們進(jìn)入的玉米倉(cāng)已經(jīng)進(jìn)行了一夜的谷冷,腳踩在玉米上的感覺(jué)非常干燥涼爽。班長(zhǎng)說(shuō),如果你踩到的玉米很熱,而且雙腿明顯沒(méi)辦法沒(méi)入玉米堆內(nèi),那就說(shuō)明這附近的玉米出現(xiàn)問(wèn)題了,需要判斷是出現(xiàn)了什么問(wèn)題,并及時(shí)做出對(duì)應(yīng)的處理,否則一倉(cāng)玉米很快就會(huì)大面積出狀況,到那時(shí)再來(lái)處理那就晚了。

  踩玉米的時(shí)候,離鼓風(fēng)口近的一側(cè)的玉米踩起來(lái)很涼,越往另一側(cè)走則溫度越高,在另一側(cè)倉(cāng)壁附近的玉米還能明顯感覺(jué)到熱度。班長(zhǎng)告訴我們這不一定就是這里的玉米出了問(wèn)題,有可能是谷冷的時(shí)間太短,這邊的玉米離鼓風(fēng)口太遠(yuǎn),還沒(méi)有得到充分降溫。

  一個(gè)簡(jiǎn)單的操作,防化人員就能準(zhǔn)確檢查出玉米的儲(chǔ)存狀況,我覺(jué)得這不僅僅要依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí),更是需要年復(fù)一年的工作經(jīng)驗(yàn)積累?此坪(jiǎn)單,實(shí)則內(nèi)涵深遠(yuǎn)。班長(zhǎng)的一句話(huà)給我印象特別深:“能重復(fù)做好一件簡(jiǎn)單的工作,那也是一件了不起的事情!”

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展和完善,各公司必須運(yùn)用動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略對(duì)瞬息萬(wàn)變的挑戰(zhàn)做出反應(yīng)。迅速適應(yīng)客戶(hù)新需求和市場(chǎng)新商機(jī)的能力,是贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素。此種適應(yīng)力需要一個(gè)功能強(qiáng)大、開(kāi)放式的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),以便針對(duì)目前的企業(yè)流程提供最佳化支援,并能靈活適應(yīng)變化與發(fā)展。SAP就是應(yīng)付這些挑戰(zhàn)的最佳解答,它是一種最普遍的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)應(yīng)用軟件。然而它又并非只是軟件,而是一種策略性解決方案,教給我們的是現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理思想。學(xué)習(xí)SAP有助于我們開(kāi)闊思維,從另一種角度將財(cái)務(wù)、管理類(lèi)知識(shí)進(jìn)行梳理和融匯。SAP就像一個(gè)龐大而精密的機(jī)器,環(huán)環(huán)緊扣,幾乎考慮到了所有的細(xì)節(jié),令人越學(xué)越覺(jué)得深?yuàn)W無(wú)比。

  緊張又充實(shí)的SAP軟件操作實(shí)習(xí)結(jié)束了,回想這兩周的學(xué)習(xí)時(shí)光,我獲益良多,此次的實(shí)習(xí)我收獲的不僅僅是單純知識(shí)層面上的,還有許多與課本無(wú)關(guān)卻十分重要的東西。

  經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習(xí),我對(duì)SAP的認(rèn)識(shí)從聞所未聞到知道它是用來(lái)干什么的再到對(duì)系統(tǒng)的了解,這中間的每一次轉(zhuǎn)變對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次提高。學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,我覺(jué)得這段時(shí)間的學(xué)習(xí)是非常值得的,在這段時(shí)間里老師和同學(xué)們都付出了很大的努力,沒(méi)有老師的悉心指導(dǎo)和鼓勵(lì),我們或許不可能堅(jiān)持到最后。

  下面我將從以下幾個(gè)方面對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié):

  第一,我對(duì)SAP的認(rèn)識(shí)。SAP是現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)管理思想的體現(xiàn),它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)作的全面管理和調(diào)配,即成立企業(yè)所有的資源,將企業(yè)的三大流即物流、資金流、信息流進(jìn)行全面一體化管理。

  第二,企業(yè)信息化最重要的是懂企業(yè)信息化的專(zhuān)業(yè)人才,能夠全面了解和掌握企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和管理流程,明確企業(yè)管理和控制的關(guān)鍵因素,并能根據(jù)這些提出很好的解決方案。企業(yè)信息化的實(shí)施主要是對(duì)企業(yè)流程的重組和再造,使其符合標(biāo)準(zhǔn)化管理流程的'需要。

  第三,對(duì)各種困難的克服。首先我們面對(duì)一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題,那就是距離遠(yuǎn),來(lái)回四個(gè)多小時(shí)的車(chē)程,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的考驗(yàn),可以說(shuō)每天起床那么早,一半的時(shí)間是坐車(chē)、等車(chē),所以有時(shí)候會(huì)不想去。其次,在實(shí)習(xí)中有時(shí)會(huì)感到無(wú)聊沒(méi)意思,面對(duì)那套軟件內(nèi)心沒(méi)有多大的興趣,因此在操作的過(guò)程中會(huì)不細(xì)心,沒(méi)有耐心,導(dǎo)致了有些單據(jù)無(wú)法準(zhǔn)確的做出來(lái)。經(jīng)過(guò)調(diào)整我最終很快的端正了自己的態(tài)度,要求自己不遲到不早退,對(duì)每一天的任務(wù)都認(rèn)真地完成,每天給自己一個(gè)滿(mǎn)意的答卷,最終給整個(gè)實(shí)習(xí)一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

  第四,自己去解決問(wèn)題。在操作過(guò)程中每個(gè)人都存在這樣或那樣的問(wèn)題,大家的問(wèn)題多了老師處理不過(guò)來(lái),就只有自己去想辦法解決,自己回想老師的演示,檢查自己的每一個(gè)步驟,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并改正自己的印象會(huì)更深。因此自己去解決問(wèn)題是提高自己的最好途徑。

  以上就是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的個(gè)人體會(huì)和總結(jié),經(jīng)過(guò)本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),我覺(jué)得自己在很多方面還存在這不足,對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還不夠牢固,理解還不夠深入,這是我需要加強(qiáng)的一點(diǎn)。同時(shí)本次實(shí)習(xí)也開(kāi)闊了我的視野,讓我學(xué)到了一些學(xué)校學(xué)不到的東西,感謝老師對(duì)我們實(shí)習(xí)的指導(dǎo),感謝能有這樣一次機(jī)會(huì)讓我更多的發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并改正。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  暑假開(kāi)始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí),在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì)實(shí)踐,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些工作經(jīng)驗(yàn),以便于以后更好的找工作,所以我暑假?zèng)]有回去,而是選擇留校打暑假工,在大光明眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng),F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:

  本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作;仡欉@四十天的實(shí)踐,中我的總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。

  在這短短的四十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入,銷(xiāo)售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

  首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。

  由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”,以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識(shí),在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴,給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷(xiāo)售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,晚上還要學(xué)習(xí)一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識(shí),盡管前幾天比較累,但總算摸到了一些門(mén)道,在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好!

  其次, 對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

  無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過(guò)程中,他頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

  在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前,老板告訴我一些銷(xiāo)售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度,我滿(mǎn)口答應(yīng),而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡,卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.

  以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

  1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

  (1)通過(guò)顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求,很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;

  (2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理,通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣;

  (3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà),以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展;

  (4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題,然后尋找顧客提問(wèn)原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

  2、展示產(chǎn)品的技巧

  (1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法,顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

  (2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

  3、排除異議的方法

 。1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

 。2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

  盡早獲得主動(dòng),顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

  銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

  不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

  承認(rèn)顧客提及的事實(shí),轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。

 。3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  傾聽(tīng)的要點(diǎn):急于辯解等于火上澆油;

  分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次;

  引導(dǎo)的要點(diǎn):不要爭(zhēng)論,重在引導(dǎo);

  轉(zhuǎn)移的.要點(diǎn):立場(chǎng)轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;

  解決要點(diǎn):答復(fù)異議,努力成交。

  4、把握成交的控制

  (1)掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

  (2)成交的要訣:多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

  三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證

  現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

  還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理,不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求,可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;

  2、 巡視型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià),可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;

  3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài)?梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn),分析需求,逐步幫其縮小需求范圍。

  此外,在這次實(shí)踐當(dāng)中,我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中,一句話(huà),一個(gè)微笑,都可以改變銷(xiāo)售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣,在每一次銷(xiāo)售成功之后,我都要認(rèn)真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程,品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了,不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高,對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想,在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)來(lái)到寧晉支教一個(gè)月了,一個(gè)月我們二十幾名同學(xué)一同走過(guò),有過(guò)剛來(lái)到講臺(tái)困惑,有過(guò)對(duì)學(xué)生們叛逆的無(wú)奈,有過(guò)學(xué)生們對(duì)老師熱愛(ài)的感動(dòng),有過(guò)和老師們一起娛樂(lè)歡樂(lè),但是更多的是對(duì)于教育事業(yè)那種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神的追尋……

  我們這所學(xué)校是屬于寧晉的一所二流學(xué)校,在大多數(shù)面前就是將那些沒(méi)有升學(xué)希望但是家長(zhǎng)又不想讓他們過(guò)早進(jìn)入社會(huì)的“看守所”,頂崗實(shí)習(xí)3月總結(jié)報(bào)告。我們得知學(xué)校的具體情況后,大家都感到了前所未有的壓力,我們是來(lái)支教的,那么如果是這種情況,我們?nèi)绾巫屪屛覀儊?lái)這里的價(jià)值得到體現(xiàn)呢??好多個(gè)問(wèn)號(hào)就這樣把我們剛到寧晉的那種新鮮感沖刷下去了怎么辦。坑谑俏覀冮_(kāi)始通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)如何教育這一類(lèi)的學(xué)生找指導(dǎo)老師指導(dǎo),找學(xué)生交談,甚至打長(zhǎng)途電話(huà)與在其他地區(qū)實(shí)習(xí)的同學(xué)交流,就這樣大家漸漸對(duì)學(xué)生們了解起來(lái),從年輕的小老師,到上課時(shí)是老師,下課時(shí)是朋友,就這樣大家都慢慢對(duì)職教集團(tuán)的學(xué)生熟悉起來(lái),作為一個(gè)體育老師我想我也是這樣做的,那么我就為大家講講我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

  來(lái)到我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)寧晉三中,學(xué)生們?cè)趺凑f(shuō)一開(kāi)始就特別喜歡我這個(gè)體育老師,可能是一位喜歡一個(gè)體育人那種積極陽(yáng)光的性格吧!(*^__^*) 嘻嘻……可是大家可能不知道,我的第一節(jié)課上的是政治課哦,實(shí)習(xí)總結(jié)《頂崗實(shí)習(xí)3月總結(jié)報(bào)告》。。別那么驚訝,說(shuō)你一個(gè)體育老師怎么可能會(huì)上政治課呢?事實(shí)就是這樣,我第一節(jié)課就是講給高三八班聽(tīng)的,順便介紹一下高三八班吧。(高三八班,是寧晉三中班級(jí)量化,考試成績(jī),平時(shí)表現(xiàn)最差的一個(gè)班級(jí))可是等我去給高三八班上課的時(shí)候先給大家講述了一下我當(dāng)年的情況,其實(shí)跟他們一樣,甚至還不如他們,我告訴他們你們?cè)谶@個(gè)講堂上可能不會(huì)把考試成績(jī)提高多少,但是我希望你們能在這個(gè)課堂上明白你們將來(lái)在社會(huì)上將要面對(duì)什么,將來(lái)如何讓在社會(huì)上立足。那么你就必須先學(xué)會(huì)尊重你自己,組中你身邊的人,你的同學(xué),還有你的老師。希望大家在這堂課先明白自己來(lái)這里接受高中最后幾個(gè)月教育的目的。不為了了學(xué)習(xí)文化也要為了將來(lái)怎么學(xué)做人!大家聽(tīng)我講完后果然就安靜了許多,之后由于自身經(jīng)驗(yàn)不足還是降了一些別的內(nèi)容,學(xué)生們都聽(tīng)得很認(rèn)真,F(xiàn)在高三八班的學(xué)生都還記得我給他們講的那一節(jié)課。

  講的太多了,還是介紹一下我的工作內(nèi)容,每天五點(diǎn)半起床,進(jìn)行廣播操訓(xùn)練,說(shuō)實(shí)話(huà)那天真的好冷啊,凍死人了,但是看到學(xué)生們都學(xué)得那么起勁我渾身就有用不完的力量,其實(shí)每天早起也很開(kāi)心的。認(rèn)識(shí)那么多可愛(ài)的`學(xué)生,還可以早起鍛煉身體,不錯(cuò)不錯(cuò)…

  中午吃完午飯就去組織學(xué)生訓(xùn)練隊(duì)形,中午還好,陽(yáng)光明媚和可愛(ài)的孩子們?cè)谝黄鸷蛺芤獾膐(∩_∩)o哈哈~

  下午第三四節(jié)課我就去帶隊(duì)訓(xùn)練了,他們是寧晉三中第一支專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練隊(duì)伍,雖然場(chǎng)地條件很差但是學(xué)生們那股子拼搏的精神就讓我想起來(lái)當(dāng)年我們?cè)谔飶綀?chǎng)上奮斗的時(shí)刻,很苦很開(kāi)心,比學(xué)趕幫這就是我們體育人。

  三中的學(xué)生文化底子很差,但是頭腦很活,我覺(jué)得對(duì)于這類(lèi)中學(xué)生不能封殺他們的個(gè)性,但是又不能過(guò)分的縱容,事實(shí)上那與管理就在于不能很好的把握對(duì)于這類(lèi)學(xué)生管理的度上。

  四月馬上就到了,我迎接的運(yùn)動(dòng)會(huì)希望我們的訓(xùn)練隊(duì)伍能取得很好的成績(jī),我的舞蹈隊(duì)能夠吸引大家的眼球,呵呵,加油吧,孩子們,讓我么一起往前沖。。。!

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的,但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當(dāng)真,也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少,實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。金工和本專(zhuān)業(yè)有著直接的聯(lián)系,但是通過(guò)金工實(shí)習(xí)能夠使我們接觸到生產(chǎn)實(shí)際,獲得機(jī)械制造一般過(guò)程的感性認(rèn)識(shí),了解到一些先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備;進(jìn)行有關(guān)實(shí)踐技能訓(xùn)練,培養(yǎng)一定動(dòng)手能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng);同時(shí),在勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念、理論聯(lián)系實(shí)際和科學(xué)作風(fēng)等工程技術(shù)人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)方面受到培養(yǎng)和鍛煉。記得一個(gè)老師就說(shuō)過(guò),我們來(lái)這里有兩個(gè)目的,一是了解而非真正學(xué)習(xí)手藝,即獲得機(jī)械制造一般過(guò)程的感性認(rèn)識(shí),二是體驗(yàn)生活鍛煉動(dòng)手能力,即接觸真正的生產(chǎn)實(shí)際。我認(rèn)為這是非常正確的!機(jī)械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過(guò)程,是一個(gè)將大量設(shè)備、材料、人力和加工過(guò)程等有序結(jié)合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統(tǒng)。兩個(gè)星期的時(shí)間不可能使我們完全的掌握這門(mén)技術(shù)。但是重要的是我們?cè)诮鸸?shí)習(xí)過(guò)程中鍛煉得到能力和經(jīng)驗(yàn)!對(duì)于一名大學(xué)生,特別是一名華南理工大學(xué)理工科的大學(xué)生,實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要,而實(shí)習(xí)就直接提供了這個(gè)橋梁,它讓我們把從書(shū)本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用,同時(shí)也讓我們學(xué)習(xí)到了從書(shū)本上學(xué)不到的東西。

  金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作,構(gòu)成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景,工作總結(jié)《實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。就在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),熟練掌握實(shí)際能力,包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國(guó)現(xiàn)行的教育體制,使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此,處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。

  金工實(shí)習(xí)過(guò)程中,安全第一!這句話(huà)誰(shuí)都知道,但不一定放在心上,所以金工實(shí)習(xí)的第一天,我們便被安排去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像,錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求,像電焊氣焊,熱處理等?粗S多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故,再加上老師告訴我們的以前發(fā)生的類(lèi)似事件,我真的有點(diǎn)害怕,許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點(diǎn),就告訴我們,只要按照正確的方法,掌握要領(lǐng),是不會(huì)發(fā)生事故的,于是我明白了,規(guī)范的操作,是安全的重要保證!

  因此兩周的金工實(shí)習(xí)我都一直把安全放在首位,嚴(yán)格按規(guī)操作,絕對(duì)不在車(chē)間打鬧嬉戲,認(rèn)真謹(jǐn)慎不敢有半點(diǎn)馬虎。

  在第二天的鉗工實(shí)習(xí)中,我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔,攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn);當(dāng)我們用鋸條將鐵棒上的11mm長(zhǎng)的鐵塊鋸下來(lái)時(shí),我們是多么的欣慰啊。然而這還是第一步,我們接下來(lái)還要對(duì)其表面進(jìn)行處理并找出其中心,然后還是用手一步一步將它由圓柱狀磨成六面體狀。一切都是多么的艱辛!但甚感高興的是:我們還得到了勞動(dòng)成果——自己親手做的六角螺冒?粗@最后的小咚咚,大家都笑了,都把它收藏起來(lái)了作為以后的美好的回憶!

  于是,我學(xué)到了:做工業(yè)設(shè)計(jì)時(shí),一定要耐心,不厭其煩的對(duì)進(jìn)行精加工!

  在借下來(lái)的車(chē)工實(shí)習(xí)中,我們了解了車(chē)刀的種類(lèi),常用的刀具材料,刀具材料的基本性能;知道了車(chē)刀的組成和主要幾何角度。在操作中,同學(xué)之間配合得委完美.從一開(kāi)始的笨手笨腳,到后來(lái)熟悉后的速度加快,大家越車(chē)越來(lái)勁,越來(lái)興趣。很快,一個(gè)相當(dāng)光滑而有高精度的圓柱轉(zhuǎn)軸工件就這樣誕生了!

  其實(shí)在這么多的工種當(dāng)中,我最感興趣的'是數(shù)控技術(shù)——微機(jī)數(shù)控車(chē)削加工、微機(jī)數(shù)控線(xiàn)切割加工、微機(jī)數(shù)控銑削加工.以前的我根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來(lái)的,看了數(shù)控技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,真是打開(kāi)眼界!原來(lái)人類(lèi)利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高,太令人興奮!這也讓我打心眼里想,這么先進(jìn)的設(shè)備,這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件,我一定要更充分地利用好這一切,為自己儲(chǔ)備下一定的能量!

  ......

  還有很多其他的工種,雖然印象不是很深刻,但也在無(wú)形中培養(yǎng)了我對(duì)金公實(shí)習(xí)的了解和熱愛(ài)!

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí),我初步掌握了金屬加工的基本知識(shí)、基本操作方法。在這兩星期的學(xué)習(xí)中,主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí):金屬加工基本工種包括銑工、車(chē)工、電火花加工等的操作。我想任何人對(duì)新東西都有一種天生的好奇。同樣,面對(duì)那么復(fù)雜的機(jī)器,看著那些粗糙的原料在那里變成精美的工具。誰(shuí)又不心動(dòng)?希望自己能夠掌握它,至少能夠了解它。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  從今年2月17日進(jìn)入公司以來(lái),我在公司學(xué)習(xí)了行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),了解了公司的發(fā)展以及未來(lái)規(guī)劃、各部門(mén)間的相互協(xié)作關(guān)系,在門(mén)店和公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中,也認(rèn)識(shí)了一群朋友,感覺(jué)到公司的氛圍很融洽,適合于自己的未來(lái)發(fā)展。

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己看問(wèn)題的角度、思考問(wèn)題的方式也在轉(zhuǎn)變,這與實(shí)踐密不可分,在實(shí)踐過(guò)程中,我又一次感受充實(shí),感受進(jìn)步。

  1、找準(zhǔn)自己的定位,確定自己的責(zé)任范圍。

  一開(kāi)始,我不熟悉自己的職責(zé)范圍,有時(shí)會(huì)依照以前的工作思維和習(xí)慣做事, 結(jié)果是可能做了不屬于自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的事情,與本該負(fù)責(zé)此事的工作人員沒(méi)有很好的銜接。

  2、要有很強(qiáng)的崗位意識(shí)

  每一個(gè)崗位都有它特有的作用,干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行,是一種崗位職責(zé),是一種職業(yè)品質(zhì),用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。

  3、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

  增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。這點(diǎn)的感觸由來(lái)是接觸到督導(dǎo)這個(gè)崗位而引發(fā)的。先前的思維方式讓我在做一份工作的時(shí)候,只讓我看到了“節(jié)流”,沒(méi)有更多的去思考“開(kāi)源”,而現(xiàn)在督導(dǎo)的工作正好在這方面開(kāi)拓了我的眼界和思維,讓我覺(jué)得自己懂得的知識(shí)越來(lái)越多。

  4、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能

  在實(shí)習(xí)的.過(guò)程中,我第一次嘗試了以教室授課的方式做了員工培訓(xùn),知道了自己在演講方面所存在的不足,也學(xué)習(xí)到如何上好一堂生動(dòng)的員工培訓(xùn)課程。在出差的幾天里,也學(xué)習(xí)到很多關(guān)于床品陳列的知識(shí)。

  我會(huì)在今后的工作中更好的完善自己,做好自己的工作!

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  實(shí)踐,就是將理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,達(dá)到學(xué)以致用的效果。與此同時(shí),因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西也就不一樣了。只有不斷地增強(qiáng)自己社會(huì)適應(yīng)力,人際交際力以及自我調(diào)節(jié)能力才能更好地從學(xué)校向社會(huì)過(guò)渡。不能做一名只會(huì)紙上談兵的書(shū)生,應(yīng)該做到與時(shí)俱進(jìn),放在哪里都能發(fā)光發(fā)亮。

  迪卡儂是一家集設(shè)計(jì)、制造和零售于一體的全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)用品公司。目前,公司在全世界15個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)500家零售商場(chǎng),并在16個(gè)國(guó)家擁有自己的產(chǎn)品制造商。迪卡儂是進(jìn)駐中國(guó)不久的一家運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)超市,源自法國(guó),是一家機(jī)構(gòu)比較完善的零售類(lèi)企業(yè)。20xx年11月29日,我穿上統(tǒng)一的工作裝,正式成為迪卡儂華南東圃店的一名兼職銷(xiāo)售助理,20xx年2月1日我成為實(shí)習(xí)經(jīng)理。

  在此之前我經(jīng)歷了別有新意的的入職面試,雖然之前有過(guò)幾次面試的經(jīng)歷,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬此次。面試分三輪,第一輪是電話(huà)面試;第二輪店長(zhǎng)面試;第三輪地區(qū)總監(jiān)面試。第二輪最精彩。

  第一部分是在在眾多面試者中找個(gè)陌生人當(dāng)partner,兩分鐘后上去把他介紹給所有人認(rèn)識(shí),簡(jiǎn)短的介紹了他的`基本情況和愛(ài)好特長(zhǎng)。外企,當(dāng)然用英文的。這是為了測(cè)試面試者的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  第二部分呢,看視頻,了解一下迪卡儂干什么的。主要考察面試者的觀察力和細(xì)心程度。第三部分,15人分兩大組做答卷,每人先自己做,完了小組統(tǒng)一答案,派一人上去展示,并說(shuō)明理由,當(dāng)然,還是英文的。主要看解決問(wèn)題的能力以及與他人溝通協(xié)調(diào)的能力,并能看出每個(gè)人處理事情的方式與態(tài)度。

  第四部分,超級(jí)精彩,15人分三隊(duì),打籃球,每隊(duì)兩小節(jié),每節(jié)8分鐘。要表?yè)P(yáng)一下自己,那天我穿了坡跟鞋上場(chǎng)還進(jìn)了三個(gè)球,太強(qiáng)了,如有神助!這種方式很新鮮,馬上能考察出面試者的團(tuán)隊(duì)合作精神與靈活反應(yīng)程度。

  之后第五部分是部門(mén)經(jīng)理和店長(zhǎng)提一些問(wèn)題,類(lèi)似于實(shí)習(xí)期間怎樣協(xié)調(diào)課程時(shí)間與工作時(shí)間,怎樣看待零售這個(gè)行業(yè),為什么加入這個(gè)行業(yè),為什么選擇迪卡儂,關(guān)于以后的發(fā)展自己有怎樣的規(guī)劃等。第二輪面試下來(lái),自己也理清了很多東西,并且更堅(jiān)定了選擇迪卡儂,收獲頗豐。第三輪面試,與地區(qū)總監(jiān)聊了40多分鐘,過(guò)程表現(xiàn)的不好,可能態(tài)度誠(chéng)懇,最后還是通過(guò)了。

  整個(gè)面試流程總結(jié)下來(lái):

  1.一定要將自己最真實(shí)的一面展示出來(lái),因?yàn)檎嬲\(chéng)可以打動(dòng)你的面試官。

  2.不管是回答問(wèn)題還是做實(shí)在的事都應(yīng)當(dāng)直截了當(dāng),先說(shuō)重點(diǎn),其他的可以慢慢補(bǔ)充,不必要的解釋和鋪墊要三思才說(shuō),時(shí)間和效率至上。

  3.不要把自己的習(xí)慣和喜好強(qiáng)加于人,要靈活地根據(jù)談話(huà)對(duì)象來(lái)調(diào)整談話(huà)方式和方向,一定要學(xué)會(huì)觀顏察色,靈活應(yīng)對(duì)。

  4.面試時(shí)無(wú)需緊張,深呼吸再深呼吸,按平時(shí)的狀態(tài)發(fā)揮就好。

  5.每一件事總有收獲,學(xué)會(huì)反省和總結(jié)。

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