有關(guān)大三的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編7篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的大三的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)間總是過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼大三的生活就要迎來(lái)結(jié)束，我們進(jìn)入了大三的最后一個(gè)學(xué)期，并且即將步入大四。按照學(xué)校的安排，在大三的最后一個(gè)學(xué)期我們將參加在山東大學(xué)興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心開(kāi)展的為期八天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際的生產(chǎn)、操作相結(jié)合。
在6月30日日早上我們便在校門(mén)口乘車(chē)集合。由于老師和班長(zhǎng)事前已經(jīng)通知好了具體的注意事項(xiàng)，所以集合后我們就直接上了車(chē)。大約在下午就已經(jīng)到達(dá)了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，即山東大學(xué)興隆山校區(qū)。我們從宿舍區(qū)的路邊下了車(chē)，在聽(tīng)完老師安排的注意事項(xiàng)之后，我們就地解散，分別來(lái)到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新分配。按照新的宿舍分配表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見(jiàn)面后，我們一致推舉了一位同學(xué)做舍長(zhǎng)，并安排他去排隊(duì)領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯(cuò)，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進(jìn)入了317宿舍。進(jìn)入宿舍之后稍微花了些時(shí)間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購(gòu)買(mǎi)了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負(fù)責(zé)人在通知群里安排了明天的著裝要求：務(wù)必穿長(zhǎng)褲，不準(zhǔn)穿拖鞋，并要求明天八點(diǎn)之前在工程訓(xùn)練中心門(mén)前集合，在收到這些通知并做了相應(yīng)的準(zhǔn)備之后我便上床進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
之后就是正式開(kāi)始生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程了。
在7月1日，我們?cè)绯科鸫蚕词⒕筒徒Y(jié)束后就來(lái)到了工程訓(xùn)練中心門(mén)前，此時(shí)已有同學(xué)在門(mén)前等待，不過(guò)一會(huì)同學(xué)們就全部到齊。我觀察了一下同學(xué)們的著裝，發(fā)現(xiàn)雖然是炎炎夏日，大家仍然遵守要求都穿了長(zhǎng)褲前來(lái)。之后按照帶隊(duì)老師的要求我們排成數(shù)列進(jìn)入了工程訓(xùn)練中心的內(nèi)部。在大廳的臺(tái)階上，工程訓(xùn)練中心的負(fù)責(zé)人向我們介紹了工程訓(xùn)練中心的歷史，發(fā)展，以及所經(jīng)歷的輝煌，并期待我們?cè)谶@些天里能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說(shuō)了一些注意事項(xiàng)，我們便分成了四個(gè)組別，分別去進(jìn)行實(shí)習(xí)。我所在的是第四組，按照安排我們首先要進(jìn)行的是電氣技術(shù)的訓(xùn)練。在老師的引導(dǎo)下，我們上了三樓進(jìn)入了電氣技術(shù)的教室。
進(jìn)入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過(guò)由于老師事先安排過(guò)注意事項(xiàng)，所以大家雖然很驚訝也沒(méi)有亂摸。首先老師讓大家隨便挑個(gè)座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線圖后就發(fā)現(xiàn)這上面有許多與之前電機(jī)與拖動(dòng)和電力電子技術(shù)課程學(xué)過(guò)的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)，星形-三角形減壓起動(dòng)等，其余的也是有些印象的接線圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著凳子來(lái)到中間位置方便大家聽(tīng)課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比如漏電保護(hù)器、熱熔器、保險(xiǎn)絲之類(lèi)。老師向我們?cè)敿?xì)的講解了這些器件的使用方法以及注意事項(xiàng)，還向我們展示了實(shí)物。最后老師向我們說(shuō)明了一些實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)，比如所有接在電機(jī)上的線和接在保護(hù)開(kāi)關(guān)上的線必須經(jīng)過(guò)線板下方的接線端子，元件務(wù)必上進(jìn)下出，線圈要左進(jìn)右出之類(lèi)的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過(guò)午飯就到了正式操作的時(shí)間。我們的任務(wù)就是按照下發(fā)的圖紙將三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路與星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路接好，檢查無(wú)誤后交由老師驗(yàn)收。驗(yàn)收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了實(shí)驗(yàn)箱的鑰匙，同學(xué)們按照老師發(fā)放的鑰匙號(hào)坐好，清點(diǎn)器材無(wú)誤后就開(kāi)始了接線工作。第一個(gè)要做的就是三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路。我將線板取下后就開(kāi)始按圖接線。這個(gè)工作看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作起來(lái)意外的很難。首先有的螺絲很難擰動(dòng)，再就是有的地方需要連接不止一個(gè)線，給連接造成了很大的困難，不過(guò)還好動(dòng)手能力比較強(qiáng)，成功的解決了這個(gè)問(wèn)題。在我第一個(gè)任務(wù)做到一大半的時(shí)候老師宣布今天的課程到此結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)小時(shí)。之后便是回到宿舍收拾整理，吃飯洗漱，結(jié)束了7月1日的學(xué)習(xí)生活。
7月2日還是繼續(xù)這門(mén)課程，吃過(guò)早飯后就是直接繼續(xù)昨天未完成的工作。由于有昨天的經(jīng)驗(yàn)很快就將未完成的工作解決，將整個(gè)電路接好。在進(jìn)行檢查無(wú)誤后，開(kāi)始等待老師的驗(yàn)收。大概十點(diǎn)左右老師如約前來(lái)驗(yàn)收。按照要求，驗(yàn)收期間我們不能再接線，不能觸摸實(shí)驗(yàn)臺(tái)只能由老師操作。驗(yàn)收很快就開(kāi)始了。在老師驗(yàn)收的期間我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們接的是一個(gè)自鎖電路，經(jīng)過(guò)接線后，我們的電氣開(kāi)關(guān)可以自鎖，真是非常的神奇。前面的同學(xué)驗(yàn)收成果有喜有憂，輪到我的時(shí)候自然是信心滿滿，結(jié)果驗(yàn)收結(jié)果卻不盡人意。經(jīng)過(guò)檢查是線圈處的接線松動(dòng)，無(wú)奈之下，只能作罷。之后進(jìn)行的就是第二個(gè)星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路，經(jīng)過(guò)第一個(gè)的洗禮，第二個(gè)大家做的都很快，我由于第一個(gè)出了錯(cuò)誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最后老師兩點(diǎn)左右前來(lái)驗(yàn)收，我的終于也是一次通過(guò)。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點(diǎn)完器材無(wú)誤后，第一個(gè)訓(xùn)練就到此結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這個(gè)訓(xùn)練我親手接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了許多有用的知識(shí)，受益匪淺。
7月3日就開(kāi)始進(jìn)行電加工訓(xùn)練。和第一個(gè)訓(xùn)練一樣，老師上來(lái)先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們?cè)敿?xì)講解了CAXA軟件的使用方法和畫(huà)圖的注意事項(xiàng)。我們?cè)诋?huà)圖時(shí)務(wù)必要讓圖形連續(xù)，并且為了可以生成軌跡，必須要求圖像可以一筆畫(huà)成。之后老師就把時(shí)間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過(guò)思考我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開(kāi)始使用CAXA軟件畫(huà)圖，這個(gè)軟件操作方法相當(dāng)簡(jiǎn)單，不一會(huì)我的六芒星就畫(huà)好了。由于時(shí)間充足，我就對(duì)它進(jìn)行了一些改進(jìn)。在下午的時(shí)候老師就開(kāi)始對(duì)同學(xué)們的圖形進(jìn)行驗(yàn)收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過(guò)了驗(yàn)收，之后就下了課，回到宿舍結(jié)束了今天的學(xué)習(xí)。
7月4日就是電加工訓(xùn)練的最后一天。今天的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫(huà)出，然后合理規(guī)劃軌跡，交由老師進(jìn)行最后的'加工。等到實(shí)際進(jìn)行軌跡規(guī)劃的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我的圖形實(shí)在是難以規(guī)劃軌跡，因?yàn)閷?duì)稱(chēng)式的設(shè)計(jì)太難以畫(huà)出軌跡，不過(guò)好在有耐心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整也算是把軌跡做出來(lái)了。這時(shí)我開(kāi)始觀察同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個(gè)超人的標(biāo)志，有的做了個(gè)蝴蝶，有的做了天鵝。我對(duì)超人的標(biāo)志很有興趣，于是向他學(xué)習(xí)了具體的方法。之后老師來(lái)到教室，要求大家積極提交自己的作品去加工。由于大家的熱情高漲，我最終沒(méi)排上隊(duì)，不過(guò)同學(xué)的超人標(biāo)志卻排上了，于是我委托他幫我打印一個(gè)。然后就是等待，在下午的時(shí)候老師把完成的工件帶來(lái)，并安排了結(jié)束這個(gè)訓(xùn)練的注意事項(xiàng)，在打掃完衛(wèi)生之后，第二個(gè)訓(xùn)練也告一段落。在電加工訓(xùn)練里我同樣學(xué)到了很多東西，了解了一些有關(guān)電加工的知識(shí)。
7月5日我們的行程就是去參觀浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車(chē)前往浪潮。在浪潮工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶領(lǐng)下開(kāi)始參觀浪潮。經(jīng)過(guò)一圈游覽我得知了浪潮的實(shí)力，比如服務(wù)器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動(dòng)化這個(gè)專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心。結(jié)束了浪潮的參觀之后我們就來(lái)到了積成電子。下車(chē)集合完畢后我們首先就是去觀看了有關(guān)積成電子的宣傳片，并看了積成電子的發(fā)展歷史，隨后講解員帶我們參觀了積成電子生產(chǎn)的實(shí)況，并安排我們?cè)谒麄兊氖程镁筒汀＞筒徒Y(jié)束后我們今天的參觀行程就到此結(jié)束，繼續(xù)投入了訓(xùn)練課程中。
7月6日到7月7日進(jìn)行的就是數(shù)控車(chē)床的訓(xùn)練。第一天上午是在老師的講解中度過(guò)的，在老師講解完有關(guān)數(shù)控車(chē)床的事項(xiàng)以及常見(jiàn)的編程語(yǔ)句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫(huà)上自己要加工出的圖形，根據(jù)坐標(biāo)來(lái)按照常用的編程語(yǔ)句進(jìn)行編寫(xiě)，最后整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過(guò)商討去我們決定加工處一個(gè)拖拉機(jī)來(lái)。于是就在方格紙上畫(huà)出拖拉機(jī)的圖形，嚴(yán)格的按照語(yǔ)句來(lái)編程，在下課之前終于完成了這個(gè)任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤(pán)上。第二天上課時(shí)我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數(shù)控車(chē)床的各個(gè)具體功能，有告訴了我們具體的修改操作，然后就開(kāi)始依次給我們進(jìn)行加工。大概下午的時(shí)候我們組的拖拉機(jī)就出來(lái)了，效果也很不錯(cuò)。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數(shù)控車(chē)床的訓(xùn)練也算結(jié)束了。
在7月8日到7月9日進(jìn)行的時(shí)數(shù)控銑床的訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練和數(shù)控車(chē)床基本相同，區(qū)別就是數(shù)控車(chē)床是對(duì)板子的加工，而數(shù)控銑床是對(duì)工件立體的加工，是削出來(lái)的。老師向我們講解的具體內(nèi)容也是和車(chē)床別無(wú)二致，小區(qū)別就是編程語(yǔ)句有了些變化，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開(kāi)始構(gòu)思自己的作品我最終選擇了一個(gè)三段的小柱體，畫(huà)好草圖后，按照草圖進(jìn)行了編程。編程差不多完成的時(shí)候就下課了。第二天來(lái)到的時(shí)候就開(kāi)始實(shí)機(jī)操作了。來(lái)到后老師帶我們到了銑床那，教我們?nèi)绾伟炎约旱某绦蜉斏先�。操作相�?dāng)簡(jiǎn)單，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng)建新程序，然后輸入即可，shift之類(lèi)的用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無(wú)誤后給我們依次加工。由于我是第一個(gè)很快就拿到了做好的工件，確實(shí)是我的草圖那樣，十分的成功，于是數(shù)控銑床的訓(xùn)練也就到此為止了。由于是最后一門(mén)訓(xùn)練，課程結(jié)束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把收拾了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車(chē)離開(kāi)興隆山校區(qū)結(jié)束了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)。
縱觀整個(gè)訓(xùn)練的過(guò)程，無(wú)論是電氣技術(shù)，電加工，數(shù)控車(chē)床數(shù)控銑床，無(wú)一不是將我們課堂學(xué)到的東西應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，而且這些訓(xùn)練又透露著自動(dòng)化控制的思想，這種將理論與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合的課程將會(huì)是我一生的財(cái)富，它讓我明白了專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，應(yīng)用方向，為我未來(lái)的發(fā)展指明道路，著實(shí)讓我讓收益匪淺。我相信這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)將影響著我以后的學(xué)習(xí)工作。
當(dāng)然在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中安全是最重要的，于是在此寫(xiě)下安全總結(jié)。
首先要明確的是安全無(wú)兒戲，安全規(guī)定是務(wù)必要去遵守的，千萬(wàn)不能以為這些規(guī)定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應(yīng)該清楚的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過(guò)的慘劇中總結(jié)出來(lái)的，是我們大家必須要加以重視的。首先談到的就是著裝。我們要求穿著長(zhǎng)褲就是為了安全的考慮。在數(shù)控車(chē)床和數(shù)控銑床中，由于是高速切割，很容易產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其容易產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著加工到處飛濺，即使有著防護(hù)措施，也很有可能飛到我們身上來(lái)。如果不穿著長(zhǎng)褲，當(dāng)這些鐵屑飛濺到我們的腿上時(shí)很容易將我們燙傷，所以穿著長(zhǎng)褲是十分重要的。另一方面，在數(shù)控車(chē)床和數(shù)控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過(guò)很多女生頭發(fā)被卷入機(jī)器從而導(dǎo)致的慘劇。是血淚的經(jīng)驗(yàn)，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓(xùn)練中，老師特別強(qiáng)調(diào)在測(cè)試的時(shí)候不能觸碰線板，當(dāng)接線錯(cuò)誤時(shí)，不要激動(dòng)去用手接觸錯(cuò)誤的地方。當(dāng)我們第一次驗(yàn)收時(shí)，同學(xué)們都嚴(yán)格遵守這個(gè)要求，當(dāng)有個(gè)同學(xué)接線有問(wèn)題出火花時(shí)也沒(méi)有產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。結(jié)果在第二次驗(yàn)收時(shí)就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強(qiáng)調(diào)了，當(dāng)驗(yàn)收到某個(gè)同學(xué)時(shí)，在老師指出他的錯(cuò)誤后他還是過(guò)于激動(dòng)順勢(shì)要用手去摸錯(cuò)誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒(méi)有釀成大禍。這也就點(diǎn)醒了我們，務(wù)必要時(shí)刻把安全問(wèn)題掛在心上，要知道安全無(wú)兒戲，小心點(diǎn)終歸是好的，特別是在這種充滿危機(jī)的工廠我們更應(yīng)注意。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的：
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
1、實(shí)習(xí)單位：
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習(xí)崗位：
市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類(lèi)，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買(mǎi)主性別，買(mǎi)主年齡，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)單品，購(gòu)買(mǎi)單價(jià)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式：
2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷(xiāo)售多種類(lèi)的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷(xiāo)售時(shí)令水果，又銷(xiāo)售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細(xì)介紹。
2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣(mài)家賣(mài)得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣(mài)出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門(mén)也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非常客有意壓低價(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。
2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡
在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì)，加之與客戶多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好，以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣(mài)出的情況。
2.3選址及周?chē)^(qū)居民消費(fèi)特性：
本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷(xiāo)售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū)，所以許多周?chē)^(qū)居民都很樂(lè)意到這里來(lái)買(mǎi)菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周?chē)^(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性?xún)r(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色：
本攤位售賣(mài)的各種蔬菜均比較新鮮，種類(lèi)齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：
攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。
2.6客戶關(guān)系管理：
本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買(mǎi)偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N(xiāo)售的蔬菜種類(lèi)，主要是因?yàn)槭卿N(xiāo)售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來(lái)定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。
2.7營(yíng)銷(xiāo)策略：
2.7.1產(chǎn)品策略：
延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。而售賣(mài)過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷(xiāo)售。
產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略：
定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣(mài)不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的`報(bào)出高價(jià)，對(duì)無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的報(bào)出低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購(gòu)買(mǎi)顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購(gòu)買(mǎi)是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷(xiāo)商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷(xiāo)渠道為三層分銷(xiāo)渠道。
按分銷(xiāo)渠道的寬度分，這種分銷(xiāo)渠道為密集式分銷(xiāo)。因?yàn)樵摂偽坏墓⿷?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷(xiāo)策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對(duì)過(guò)往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買(mǎi)的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷(xiāo)售促進(jìn)：
第一種方式：降價(jià)促銷(xiāo)。在購(gòu)買(mǎi)高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
第二種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式：為每一位購(gòu)買(mǎi)蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類(lèi)店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無(wú)論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案：
�、迨圪u(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢(xún)，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢(xún)消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
�、嬗捎谔鞖庠驇�(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類(lèi)。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
�、缤|(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無(wú)二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車(chē)，然后運(yùn)過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣(mài)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢(qián)的確是不好賺的，每一分錢(qián)背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，只不過(guò)沒(méi)有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí)，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén) 的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠(chéng)
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳 聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他 們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn) 候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi) 有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工 作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的`小字輩，但我覺(jué)得對(duì)待工作我們 不應(yīng)該論資談?shì)�，有意�?jiàn)或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起 探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢？
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn) 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎？
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。 后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。
之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng) 價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但 我總堅(jiān)持自己是對(duì)的�；貜V州后，導(dǎo)演寫(xiě)了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總 覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。
再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn) 單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、工程概況
該工程名稱(chēng)是xx-xx，分為4棟樓，位于xx-xx。1#樓是框架結(jié)構(gòu)，局部地下1層，地上11層，一層標(biāo)高：3.9m、二層標(biāo)高：3.5m、二層以上標(biāo)高均為：3m。2#樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上17層一層標(biāo)高為：3.9m、二層標(biāo)高為：3.5m、二層以上標(biāo)高為:2.9m。3#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.9m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。4#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.3m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。1#、2#樓地上一、二層為商企，三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業(yè)用房。本工程總建筑面積為55587m2，地上主體高度為：1#35.45m，2#53.45m。結(jié)構(gòu)類(lèi)型為：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，1#南北總長(zhǎng)20.06m，東西總寬98.74m，室內(nèi)外高差0.45m。2#南北總長(zhǎng)20.06m，東西總寬107.45m，室內(nèi)外高差0.45m。場(chǎng)地平整，但施工場(chǎng)地狹窄。
進(jìn)場(chǎng)施工進(jìn)度1#樓施工到地下室部分，墻的鋼筋綁扎，無(wú)地下室部分正在澆筑承臺(tái)。2#正在施工基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的承臺(tái)部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對(duì)板和梁進(jìn)行鋼筋綁扎。4#樓施工到承臺(tái)部分，正在支模。
出廠施工進(jìn)度1#有地下室部分的上面結(jié)構(gòu)施工到2層梁板支模，無(wú)地下室上部結(jié)構(gòu)施工到2層梁板混凝土澆筑。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁扎。3#樓施工到6層上部的閣樓結(jié)構(gòu)，正在綁扎柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的梁板模的支設(shè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對(duì)基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
2.1基礎(chǔ)工程
由于基礎(chǔ)是整個(gè)建筑物最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺(tái)、地基梁的施工等等。
由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實(shí)習(xí)期間沒(méi)能接觸到。本工程采用的長(zhǎng)螺旋鉆孔壓灌樁，在這里簡(jiǎn)單的介紹一下
它是用長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)鉆孔至設(shè)計(jì)深度，利用混凝土泵將混凝土從鉆桿中心的混凝土輸送管從鉆頭出壓出，在壓罐混凝土的同時(shí)提升鉆頭至成樁，然后用振動(dòng)錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優(yōu)點(diǎn)，施工噪音小、施工速度快、造價(jià)較低等。施工工藝為放線定位、鉆機(jī)就位、鉆機(jī)成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。
樁基礎(chǔ)完成進(jìn)行土方開(kāi)挖，墊層，承臺(tái)。澆筑承臺(tái)墊層，在這一流程中要注意的問(wèn)題是混凝土標(biāo)號(hào)的控制，用來(lái)澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因?yàn)檫@樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺(tái)和樁更好的連接在一起。承臺(tái)的模板也需引起特別的注意，由于體積比較大，所以承臺(tái)模板的加固體系間距應(yīng)比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺(tái)和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。
2.2鋼筋工程
鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告是在取3個(gè)為一個(gè)組鋼筋原材送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行強(qiáng)度檢驗(yàn)合格之后方可允許鋼筋進(jìn)場(chǎng)。鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。本工程采用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。
一般的鋼筋工程的施工過(guò)程如下：結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。在鋼筋的連接時(shí)候應(yīng)讓鋼筋工取焊件實(shí)驗(yàn)材料，相關(guān)人員拿實(shí)驗(yàn)材料去實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)強(qiáng)度，當(dāng)焊接強(qiáng)度達(dá)到要求，方可進(jìn)行之后的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均采用焊接連接，鋼筋焊接一般分為搭接焊與對(duì)焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長(zhǎng)度不同，分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對(duì)焊的種類(lèi)也很多，最常用的為閃光對(duì)焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，梁的鋼筋連接方式是單面搭接焊。
2.3 模板工程
模板的設(shè)計(jì)主要包括：選型、選材、配板、荷載計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、和繪制模板施工圖。模板設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設(shè)備自重，振搗混凝土?xí)r產(chǎn)生的荷載，新澆混凝土對(duì)模板的側(cè)壓力，傾倒混凝土產(chǎn)生的荷載等。
我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區(qū)別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用木模板。
模板的拆除時(shí)應(yīng)后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重部分，后拆承重部分。不承重的側(cè)模板得拆除應(yīng)在保證混凝土表面及棱角不因而受損時(shí)方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)其結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊將其送到實(shí)驗(yàn)室做抗壓試驗(yàn)來(lái)確定強(qiáng)度，達(dá)到規(guī)定強(qiáng)度時(shí)方可拆除。
2.4 混凝土工程
結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要確定。
混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。 在我實(shí)習(xí)期間，本工程均采用商品混凝土。商品混凝土車(chē)必須持有開(kāi)盤(pán)鑒定才可以進(jìn)場(chǎng)澆筑混凝土。
混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。
混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。
本工程1#樓有一個(gè)后澆帶，因?yàn)樵摵鬂矌浅两岛鬂矌�，�?yīng)主體結(jié)構(gòu)完成、沉降穩(wěn)定后再進(jìn)行澆筑
三、實(shí)習(xí)心得
在以前學(xué)習(xí)的.課本中有很多不懂的問(wèn)題都在這次實(shí)習(xí)中的到了解決，下面就我在施工中遇到的部分問(wèn)題和解決方法。
1.出現(xiàn)脹�，F(xiàn)象的解決方法
模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
2.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷的解決方法
一般的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。
實(shí)習(xí)收獲
在xx-x實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄，我從來(lái)到工地的第一天他們就熱情接待我并且在實(shí)現(xiàn)期間不厭其煩的給我傳授各種實(shí)用的專(zhuān)業(yè)能力，教我如何做人做事。我從來(lái)就不認(rèn)為我是非常聰明的那種類(lèi)型的人，當(dāng)我向他們問(wèn)出各種簡(jiǎn)單幼稚的問(wèn)題時(shí)，他們也一如既往的耐心回答，沒(méi)有對(duì)我發(fā)過(guò)火，在我心里他們就像是慈祥的長(zhǎng)輩。我非常的感動(dòng)，我下定決心今后要努力工作，以出色的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答他們對(duì)我恩情。再次對(duì)他們說(shuō)聲謝謝！
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短六周的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的時(shí)間中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更深入的學(xué)習(xí)。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與水暖電專(zhuān)業(yè)的人和監(jiān)理人員溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)的工作程序，開(kāi)闊了眼界。和同事在一起，我感覺(jué)到非常的快樂(lè)和滿足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們�？傊�，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、摘要
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)帶收益匪淺。
我們實(shí)習(xí)的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬(wàn)，現(xiàn)有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，金眾秉承“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)廣大客戶，并積極回報(bào)社會(huì)。我們此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是在廠房，即SMT車(chē)間，金眾公司廠房?jī)?nèi)共了9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個(gè)隊(duì)，每隊(duì)9組進(jìn)行實(shí)習(xí)。然后每隊(duì)有半天的實(shí)習(xí)時(shí)間。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)時(shí)間就顯得十分寶貴了----這是我還沒(méi)進(jìn)廠房的想法，因?yàn)槲疫@次就是抱著學(xué)到很多知道的想法來(lái)的，所以感覺(jué)時(shí)間有點(diǎn)不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個(gè)人一個(gè)宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點(diǎn)不同，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，所以我們住的條件不是很好，不過(guò)環(huán)境還不錯(cuò)，我們也就買(mǎi)了個(gè)涼席當(dāng)床墊，因?yàn)闁|莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過(guò)這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓(xùn)過(guò)一個(gè)晚上后還是老老實(shí)實(shí)的買(mǎi)了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實(shí)對(duì)這有點(diǎn)疑問(wèn)，為什么公司職員要跟廠房員工分開(kāi)吃呢！也許他們本來(lái)就屬于兩個(gè)階層。公司的娛樂(lè)設(shè)備沒(méi)多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個(gè)不規(guī)則的.籃球場(chǎng)了，這對(duì)于釋放員工們的心情成了一種難題。我們?cè)谶@短短的兩個(gè)星期里面也感受得到這種無(wú)聊的迷茫。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)方向
這次實(shí)習(xí)我們來(lái)到了與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的SMT廠房實(shí)習(xí)，了解和掌握PC板加工的整個(gè)過(guò)程，知道在PC板加工中應(yīng)注意的問(wèn)題，也體驗(yàn)了在社會(huì)上做事的艱辛與不易。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
東莞市金眾電子有限公司
3、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.6.21-------20xx.7.1
4、具體內(nèi)容
本著對(duì)電子業(yè)的憧憬，我走進(jìn)了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫(xiě)著幾個(gè)字：經(jīng)營(yíng)理念： 誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)
客戶滿意
追求卓越
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見(jiàn)我們來(lái)了，便把我們引進(jìn)了公司的會(huì)議室，先對(duì)我們做個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，以及對(duì)我們這兩個(gè)星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時(shí)間是自己整理好內(nèi)務(wù)，第二天正式開(kāi)始實(shí)習(xí)。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產(chǎn)過(guò)程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)，我們便進(jìn)入了工作場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地參觀，老師們不讓我們隨意動(dòng)手。整個(gè)過(guò)程分為五個(gè)大步驟：印刷、貼片機(jī)貼上元器件、爐前檢驗(yàn)、回流焊、AOI測(cè)試。而接下來(lái)的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽(tīng)這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開(kāi)孔，然后把PC板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在PC板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個(gè)問(wèn)題了，錫膏不能長(zhǎng)時(shí)間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過(guò)程中不能錫膏的使用量得計(jì)劃好，而很多員工根本就沒(méi)注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導(dǎo)致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒(méi)放滿，導(dǎo)致印刷沒(méi)到位，而操作員不定時(shí)的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機(jī)，這個(gè)機(jī)器的原理我不是很明白，不過(guò)，得要相應(yīng)的程序才能使機(jī)器運(yùn)行，我們這個(gè)流水線的第一臺(tái)貼片機(jī)款式還很老，當(dāng)用料完了的時(shí)候得停下來(lái)，重新上還料才能繼續(xù)讓他運(yùn)行，也就是說(shuō)它不能在運(yùn)行中進(jìn)行換料。而另外的兩臺(tái)則可以，因?yàn)橛腥_(tái)貼片機(jī)，而每臺(tái)機(jī)器大多只打同類(lèi)元件，比如，第一臺(tái)貼片機(jī)，因?yàn)獒橆^多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機(jī)在工作的時(shí)候有兩個(gè)燈，一個(gè)白色，一個(gè)紅色，我問(wèn)過(guò)員工，他們也沒(méi)回答清楚，但據(jù)我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來(lái)定位的，這樣，貼片機(jī)的針頭才能打得準(zhǔn)。而那個(gè)紅色的燈，我想應(yīng)該是用來(lái)加熱的。
爐前檢驗(yàn)的工作我想比較簡(jiǎn)單，檢驗(yàn)員每天就坐在那兒，檢查PC片中有不正常的，不過(guò)他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過(guò)這樣會(huì)提高PC板的合格率。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、摘要
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)帶收益匪淺。
我們實(shí)習(xí)的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬(wàn)，現(xiàn)有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，金眾秉承“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)廣大客戶，并積極回報(bào)社會(huì)。我們此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是在廠房，即SMT車(chē)間，金眾公司廠房?jī)?nèi)共了9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個(gè)隊(duì)，每隊(duì)9組進(jìn)行實(shí)習(xí)。然后每隊(duì)有半天的實(shí)習(xí)時(shí)間。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)時(shí)間就顯得十分寶貴了----這是我還沒(méi)進(jìn)廠房的想法，因?yàn)槲疫@次就是抱著學(xué)到很多知道的想法來(lái)的，所以感覺(jué)時(shí)間有點(diǎn)不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個(gè)人一個(gè)宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點(diǎn)不同，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，所以我們住的條件不是很好，不過(guò)環(huán)境還不錯(cuò)，我們也就買(mǎi)了個(gè)涼席當(dāng)床墊，因?yàn)闁|莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過(guò)這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓(xùn)過(guò)一個(gè)晚上后還是老老實(shí)實(shí)的買(mǎi)了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實(shí)對(duì)這有點(diǎn)疑問(wèn)，為什么公司職員要跟廠房員工分開(kāi)吃呢！也許他們本來(lái)就屬于兩個(gè)階層。公司的娛樂(lè)設(shè)備沒(méi)多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個(gè)不規(guī)則的籃球場(chǎng)了，這對(duì)于釋放員工們的心情成了一種難題。我們?cè)谶@短短的兩個(gè)星期里面也感受得到這種無(wú)聊的迷茫。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)方向
這次實(shí)習(xí)我們來(lái)到了與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的SMT廠房實(shí)習(xí)，了解和掌握PC板加工的整個(gè)過(guò)程，知道在PC板加工中應(yīng)注意的問(wèn)題，也體驗(yàn)了在社會(huì)上做事的艱辛與不易。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
東莞市金眾電子有限公司
3、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.6.21-------20xx.7.1
4、具體內(nèi)容
本著對(duì)電子業(yè)的憧憬，我走進(jìn)了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫(xiě)著幾個(gè)字：經(jīng)營(yíng)理念： 誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)、客戶滿意、追求卓越。
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見(jiàn)我們來(lái)了，便把我們引進(jìn)了公司的會(huì)議室，先對(duì)我們做個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，以及對(duì)我們這兩個(gè)星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時(shí)間是自己整理好內(nèi)務(wù)，第二天正式開(kāi)始實(shí)習(xí)。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產(chǎn)過(guò)程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)，我們便進(jìn)入了工作場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地參觀，老師們不讓我們隨意動(dòng)手。整個(gè)過(guò)程分為五個(gè)大步驟：印刷、貼片機(jī)貼上元器件、爐前檢驗(yàn)、回流焊、AOI測(cè)試。而接下來(lái)的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽(tīng)這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開(kāi)孔，然后把PC板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在PC板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個(gè)問(wèn)題了，錫膏不能長(zhǎng)時(shí)間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過(guò)程中不能錫膏的使用量得計(jì)劃好，而很多員工根本就沒(méi)注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導(dǎo)致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒(méi)放滿，導(dǎo)致印刷沒(méi)到位，而操作員不定時(shí)的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機(jī)，這個(gè)機(jī)器的原理我不是很明白，不過(guò)，得要相應(yīng)的程序才能使機(jī)器運(yùn)行，我們這個(gè)流水線的第一臺(tái)貼片機(jī)款式還很老，當(dāng)用料完了的時(shí)候得停下來(lái)，重新上還料才能繼續(xù)讓他運(yùn)行，也就是說(shuō)它不能在運(yùn)行中進(jìn)行換料。而另外的兩臺(tái)則可以，因?yàn)橛腥_(tái)貼片機(jī)，而每臺(tái)機(jī)器大多只打同類(lèi)元件，比如，第一臺(tái)貼片機(jī)，因?yàn)獒橆^多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機(jī)在工作的時(shí)候有兩個(gè)燈，一個(gè)白色，一個(gè)紅色，我問(wèn)過(guò)員工，他們也沒(méi)回答清楚，但據(jù)我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來(lái)定位的，這樣，貼片機(jī)的`針頭才能打得準(zhǔn)。而那個(gè)紅色的燈，我想應(yīng)該是用來(lái)加熱的。
爐前檢驗(yàn)的工作我想比較簡(jiǎn)單，檢驗(yàn)員每天就坐在那兒，檢查PC片中有不正常的，不過(guò)他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過(guò)這樣會(huì)提高PC板的合格率。
回流焊是SMT流水線的重點(diǎn)，先是對(duì)PC板加熱然后再降溫，這樣，錫膏會(huì)變硬，使元件固定在PC板上，因?yàn)榛亓骱傅靡芨邷囟�，所以整個(gè)機(jī)器都被遮住了，而我也只能通過(guò)機(jī)器外面的日常表知道些內(nèi)容。
AOI測(cè)試，跟爐前檢驗(yàn)一樣，但這次又加了機(jī)器檢測(cè)，有電腦幫助檢測(cè)，PC板合格率再次提高，然后是裝板，整個(gè)流程也就算完成了。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遇到了一次換班，也就是白班跟夜班的交換，而在交換班的時(shí)候廠長(zhǎng)，助理，以及經(jīng)理等都對(duì)廠房進(jìn)行整頓，對(duì)先前表現(xiàn)不好的地方進(jìn)行改進(jìn)，但助理卻在一個(gè)勁的訓(xùn)斥員工，我覺(jué)得這樣對(duì)員工的打擊似乎很大，我親身經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)改進(jìn)就是在AOI測(cè)試后，裝板的地方，在裝板的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)高溫回爐的電路板上的焊點(diǎn)都很脆，經(jīng)不起碰撞，容易造成脫落，而在我們這條線上的員工卻因?yàn)榇笫执竽_，隨意碰撞，并且在裝箱的時(shí)候并沒(méi)有按規(guī)則進(jìn)行，原本應(yīng)該是從下往上放的，他卻隨便的從上往下放，這樣就有可能造成電路板間的碰撞，造成合格率的降低，而這樣的錯(cuò)誤根本不在流水線生產(chǎn)只內(nèi)，所以基本上沒(méi)人知道，只有客戶才會(huì)知道。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們還舉行過(guò)兩項(xiàng)活動(dòng)，籃球賽和拔河賽，都是我們跟金眾公司的友好比賽�；@球賽上，我們以5分險(xiǎn)剩金眾隊(duì)，他們的隊(duì)員都很強(qiáng)壯，但他們訓(xùn)練的不是很多，我們的隊(duì)員雖然經(jīng)常接觸籃球，但球隊(duì)剛組建，大家相互之間配合不是很默契，隨意雙方打得很膠著。接下來(lái)舉行的拔河賽，我終于有機(jī)會(huì)參加了，這是我第一次參加拔河賽，因?yàn)槲覔碛兄亓�，但我們輸了，我們的人不怎么團(tuán)結(jié)，或者說(shuō)力用得不是很齊，而金眾那邊喊的口號(hào)好，人員有力齊，整，搞得一開(kāi)始，我們都不能堅(jiān)持幾下就垮了。追究暴露了我們諸多的問(wèn)題，在一個(gè)公司里，大家只有相互間配合，才會(huì)有大的收益，而我們這些學(xué)生卻似乎還不是很注重這個(gè)事實(shí)，這應(yīng)該值得我們學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在機(jī)械化生產(chǎn)的今天，很多工序都是機(jī)器以流水線式作業(yè)，工人需要做的越來(lái)越少，在廠里大部分車(chē)間的工作也都只需要幾天就能學(xué)會(huì)，再過(guò)段時(shí)間就可以熟練操作，在流水線上，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)初中生卻已經(jīng)做到組長(zhǎng)的位置了，也就是說(shuō)這項(xiàng)工作只需要熟能生巧。而有點(diǎn)技術(shù)的人都是檢查員。而這些人又奇貨可居。十分傲慢，我覺(jué)得公司應(yīng)該要對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行改進(jìn)。所以，如果我們學(xué)不好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，恐怕在工廠里也只能做這些，機(jī)械式勞動(dòng)、不需要你去創(chuàng)新，不用太多理論知識(shí)。而有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就完全不一樣，知道生產(chǎn)每一步的目的，哪一步出錯(cuò)，如何補(bǔ)救，什么是重要步驟，必須嚴(yán)格對(duì)待，再硬一點(diǎn)你才可以?xún)?yōu)化工序，提高效率，編寫(xiě)程序，乃至設(shè)計(jì)機(jī)器，也只有這樣，我們的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)，才能做一個(gè)治人的勞心者。
總之，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)得了與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，也在十幾天的體驗(yàn)中知道了工廠互作的常識(shí)，更體會(huì)帶做人的道理，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，相信以后我的目標(biāo)會(huì)更明確，我要學(xué)會(huì)把握自己的人生。
大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
今年寒假的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)講，是來(lái)之不易的，而我在這次的實(shí)習(xí)中收獲了很多我在學(xué)校沒(méi)機(jī)會(huì)接觸的知識(shí)。下面來(lái)總結(jié)下我次的實(shí)習(xí)情況吧！
在泉州中信銀行的三周實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)算作未來(lái)工作的一塊墊腳石，雖不起眼，卻有功效。放假回家后，父親聯(lián)系了幾家銀行，我選擇了去離家不遠(yuǎn)的中信銀行。先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下中信的企業(yè)文化。中信銀行作為全國(guó)第一家以外向型為特色的全國(guó)性綜合股份制銀行，自1987年成立以來(lái)，一直秉承“穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的發(fā)展方針，竭誠(chéng)地為客戶提供各種高效、安全、快捷的國(guó)際金融服務(wù)。根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)，人事部安排我到國(guó)業(yè)部實(shí)習(xí)。
說(shuō)起國(guó)業(yè)部，我自己一開(kāi)始都大不明白意思，隨后了解到其實(shí)就是國(guó)際業(yè)務(wù)部的縮寫(xiě)。國(guó)際業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是中信的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，20xx年中信國(guó)際業(yè)務(wù)量達(dá)到657億美元，屹然位居中小股份制銀行首位。所以可以說(shuō)我是被分配到了一個(gè)效益顯著的部門(mén)，顯然我只能觀察觀察這效益是如何創(chuàng)造的，在我成為一名正式員工前是暫時(shí)無(wú)法分一盞杯的。中信的工作環(huán)境是相當(dāng)不錯(cuò)的，寬敞明亮的辦公室，軟硬件設(shè)備齊全，這點(diǎn)我通過(guò)對(duì)比其后在一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)得而證明。在這舒適的辦公環(huán)境中，我首先學(xué)會(huì)了使用現(xiàn)代化辦公所需的基本設(shè)備：復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)。國(guó)業(yè)部的6名成員個(gè)個(gè)都很優(yōu)秀，也很辛苦。
據(jù)他們自己說(shuō)加班到晚上9，10點(diǎn)是常有的事。我則是每天按時(shí)上下班。國(guó)業(yè)部主要負(fù)責(zé)處理一切與國(guó)際結(jié)算有關(guān)的業(yè)務(wù)。泉州的中信僅僅算剛剛起步，名義上是福州分行。所以國(guó)業(yè)部的人員并不多，只有6名。除掉吳總與助理小齊，剩下的四位分工既明確又相互交叉。大致是小吳負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù);麗香負(fù)責(zé)出口收匯;小林負(fù)責(zé)出口單據(jù)初審與押匯;小邱負(fù)責(zé)出口單據(jù)復(fù)審及其他。他們的大部分工作都是需要通過(guò)電腦里的E系統(tǒng)操作的，而由于銀行本身的保密性質(zhì)，我不被允許上機(jī)操作，所以三周能接觸的最多最廣的就是各種信用證與單據(jù)。在其后大部分時(shí)間我都在學(xué)習(xí)審單審證所要注意的事項(xiàng)。
我曾經(jīng)以為審信用證比較簡(jiǎn)單，畢竟我的專(zhuān)業(yè)是國(guó)貿(mào)，又剛學(xué)的國(guó)際結(jié)算，然而事實(shí)駁斥了我的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。第一周先開(kāi)始熟悉各種格式的信用證。有的.版本的既冗長(zhǎng)又沒(méi)有在每行內(nèi)容前標(biāo)出像“40B，27C”這樣的明確指示來(lái)分隔，不熟悉信用證的話是很難看懂的。在熟悉的過(guò)程中，我常常會(huì)遇見(jiàn)不懂的單詞需要依靠電子辭典，這也讓我感到學(xué)好英語(yǔ)的迫切性與現(xiàn)實(shí)性。信用證一律是寫(xiě)字母。我們雖然英語(yǔ)從小學(xué)學(xué)到大學(xué)，但是對(duì)大寫(xiě)字母卻很不適應(yīng)。許多懂的單詞往往要半天才反應(yīng)過(guò)來(lái)。大概熟悉的差不多后我就就練習(xí)審證。當(dāng)然我審的都不能算數(shù)，不然公司肯定常常要和銀行發(fā)生糾紛。
一般每天我都會(huì)審上幾份證。實(shí)習(xí)期間主要是助理小齊指導(dǎo)我，我就自然而然稱(chēng)他為mentor。每天我都會(huì)碰上大大小小的新問(wèn)題。小齊還有其他人都會(huì)耐心地給予我解答。沒(méi)審出錯(cuò)誤是常有的事，小林是負(fù)責(zé)初審的，我不被允許在上面寫(xiě)字，所以他就讓我每審?fù)暌环菥桶寻l(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤羅列在一張紙上。等他審時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)我漏了幾處錯(cuò)誤或是誤審，都會(huì)一一向我指出，并把道理解釋給我聽(tīng)。在不斷的犯錯(cuò)中我一步一步提高了，不僅速度變快，錯(cuò)誤也少了許多。實(shí)習(xí)不僅是學(xué)習(xí)做事也是學(xué)習(xí)處事之道。他們不管是在接聽(tīng)電話還是與前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶談話時(shí)都很有禮貌，面帶微笑服務(wù)。
從這些細(xì)微之處正能體現(xiàn)出中信的文化理念，也能很好地表現(xiàn)中信員工的素養(yǎng)。帶我的小齊從事國(guó)際業(yè)務(wù)有六七年經(jīng)驗(yàn)了，從他身上我也看到了一個(gè)成熟人士的狀態(tài)。永遠(yuǎn)面帶笑容，說(shuō)話幽默風(fēng)趣又不刺耳，見(jiàn)到誰(shuí)都能迅速熟稔起來(lái)。他的健談為他迎得了好人緣，在這個(gè)由幾個(gè)部門(mén)所組成的辦公室里極其受。我的位置就在小齊的右手邊，每當(dāng)我碰到不懂的地方請(qǐng)教他時(shí)，他總是十分耐心地回答我，講地具體又到位。
他也會(huì)拿些專(zhuān)業(yè)的書(shū)讓我閱讀。國(guó)業(yè)部每天都有例行早會(huì)。有時(shí)一開(kāi)就是2個(gè)小時(shí)。上班沒(méi)幾天，我就提議我也去參加開(kāi)會(huì)。小齊馬上同意了。開(kāi)會(huì)的目的非常明確——提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。會(huì)議由小齊主持，一般是其余4人把昨天在工作中所遇到的問(wèn)題輪流提出來(lái)，再由小齊提出解決辦法，大家共同探討。他們提的問(wèn)題有時(shí)我很難理解，因?yàn)閷?duì)于銀行所使用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還很不熟悉。在會(huì)上我是個(gè)旁聽(tīng)者，疑問(wèn)者，會(huì)后我就會(huì)刨根問(wèn)底。這是一個(gè)了解的緩慢過(guò)程，知識(shí)都很瑣碎，你沒(méi)有很清晰的脈絡(luò)來(lái)明白自己掌握了多少新知識(shí)�？偨�(jīng)理比較忙碌，有時(shí)就無(wú)法參加，只是間或來(lái)一下會(huì)議室。
她在場(chǎng)時(shí)，我儼然感受到了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的威嚴(yán)與水準(zhǔn)。認(rèn)真地聽(tīng)在場(chǎng)的每一個(gè)人說(shuō)話，然后再發(fā)表自己的觀點(diǎn)。并不時(shí)地做著筆記。我印象最深的一次會(huì)議是在一個(gè)周一早上�？偨�(jīng)理在上周末剛?cè)ジＶ蓍_(kāi)會(huì)。國(guó)業(yè)部在年末總結(jié)中得到了福州總部的表彰�？偨�(jīng)理還把一家公司的經(jīng)營(yíng)理念。
【大三的實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
大三專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告07-19
精選大三的實(shí)習(xí)報(bào)告18篇08-05
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告合集8篇05-17
大三實(shí)習(xí)自我鑒定07-26
（優(yōu)）大三實(shí)習(xí)自我鑒定07-06
大三課題調(diào)研報(bào)告07-14
大三學(xué)習(xí)計(jì)劃09-28