【熱門】項目策劃4篇
項目策劃 篇1
一、xx網(wǎng)上商店項目描述
發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物開始。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗電子商務(wù)的魅力。同時，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個實訓(xùn)平臺。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)20xx年1月CNNIC公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和�？莆幕潭鹊娜巳簽橹�，比率達到了49.1%，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動社會電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實驗?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個所謂的電子商務(wù)實驗室，這些實驗?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，與社會現(xiàn)實差距比較大，實踐動手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場信息能力、團隊合作能力的鍛煉等等。同時，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個配送實訓(xùn)環(huán)境。
網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個學(xué)生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)介紹
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強、信譽度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、雅芳護發(fā)品系列
(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護理組等。
(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等。
2、雅芳身體護理品系列
包括沐浴滋潤系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等。
3、雅芳化妝品系列
(1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品
根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產(chǎn)品，以滿足不同的消費人群，可以分為以下幾種情況：
1、春秋季節(jié)。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格則為19元，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費群體，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水，而是進行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時，她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品，只需118元，這樣實惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛。不僅可以自己用，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽的輻射較為強，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù)，其價格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品。考慮到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的.不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會比較干燥，這時，人們需要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜，而護手霜的品種也有分類，有柔膚系列護手霜 75ML 25元、有植物系列護手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的，促銷時的價格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏，價格的定價在10-13元。
三、xx網(wǎng)上商店市場與競爭分析
日用品是每個學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護理學(xué)院等五個院校組成，在校師生達4萬多人�？梢姡瑇x網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機遇(O)、威脅(T)等進行全面客觀分析。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(S)
1、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險小、方便快捷
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨，減少了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次，銷售時間不受限制且管理費用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節(jié)省了人工費，也節(jié)省了日常的開銷，經(jīng)營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費群體。
(2)校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)化普級。計算機專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個人當(dāng)中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。有曾獲得過全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導(dǎo)，以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場了解的隊員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與實體店的店主相比跟同學(xué)們會少一些隔閡。
(5)與高校園區(qū)內(nèi)實體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場更廣，宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買，需郵寄或快遞的方式，若時間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費者的資金負(fù)擔(dān)，而我店在高校園區(qū)免費送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產(chǎn)品與消費者見面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價格比較優(yōu)惠，雅芳每個季度都會推出幾款打折商品，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。
(10)據(jù)我團在漳州高校園區(qū)對1000名學(xué)生進行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試，為了將來的工作而購買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品，而通過網(wǎng)上購物的，她們所承受的經(jīng)濟價格會比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(W)
1、由于是初期經(jīng)營，規(guī)模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān)、信譽關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
2、xx主要是針對高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季。因此，我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國。
3、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客。我們應(yīng)該把價格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價格，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費者。
4、受到傳統(tǒng)消費習(xí)慣的影響，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(O)
1、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場。
2、今年我院被評為全國示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個難得的歷史機會。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元。另據(jù)DCCI預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在20xx年增長30.81%，達到302億元，預(yù)計20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。
4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至20xx年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)
1、網(wǎng)下存在著許多競爭對手。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。
2、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力，因此，在后期要擴大經(jīng)營品牌。
3、誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通，這樣一來可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買東西的信用問題。
四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)一期戰(zhàn)略
1、前期主營雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場;
2、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實訓(xùn)平臺;
3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目之一。
(二)二期戰(zhàn)略
1、二期擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，加強推廣力度，擴大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場，向全國市場進軍;
2、以聯(lián)盟的方式號召同學(xué)們參與開店，集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個新建小組或者其他同學(xué)都建立一個在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個性化的名字);
3、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。
五、xx網(wǎng)上商店運營計劃
(一)xx網(wǎng)上商店營銷策略
1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物體驗活動
本活動的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對電子商務(wù)專業(yè)知識的興趣和愛好，擴大網(wǎng)上商店的影響力，以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實際情況，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購物體驗中心活動分為以下幾個階段：
第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡(luò)上申請相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。
第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系，每個學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲蓄卡。所以，要求每位體驗者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。
第四階段：熟悉指定站點的網(wǎng)絡(luò)購物流程。
第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物。
2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略
(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生，因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學(xué)生個人擁有計算機的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識的能力非常強，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易，所以第二階段我們要向整個校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳的形式。
(2)重點向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對大學(xué)充滿著神秘與向往，對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進行推廣，往往會收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，要進行專業(yè)性的引導(dǎo)，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。
3、口碑營銷策略
開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(3)店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然
(4)論壇宣傳。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)B、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認(rèn)可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素。另外，免收配送費用的起點較低，可引起顧客的購買欲。
1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心
由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時、準(zhǔn)確的送達到消費者手中。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題，這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題，同時也推動了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費而又及時的把貨送到消費者手中，對消費心理來說，具有“致命的誘惑”。配送時段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。
2、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網(wǎng)絡(luò)運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市，為國內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時代，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出，二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購
實行“零庫存”經(jīng)營。所謂“零庫存”，實際上是一種特殊的庫存概念，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數(shù)量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費用，存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用，存貨占用流動資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。
在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下，各店鋪進貨多是一次性采購，進貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進貨，這樣可以節(jié)約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進貨。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后，與商家合作直接從廠家進貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)
網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能，也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易�？蛻舴⻊�(wù)方面要注意以下幾點：
首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境。
其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情�？浯�、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：A、三包實施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。B、三包期限從購買之日起計算。C、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍。D、退貨退款條款。買家在收到商品如不滿意，請在兩天內(nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù)。
項目策劃 篇2
一、前言：
**雅典奧運即將在8月拉開戰(zhàn)幕，四年一度的奧運會作為體育界的盛會，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊含無限商機。
河北日報作為新聞媒體的專職信息發(fā)布機構(gòu)，將對本屆雅典奧運會進行實時的深入追蹤報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫現(xiàn)場第一手實時資料。屆時，“奧運專題新聞”將成為社會群體所共同關(guān)注的焦點、熱點。河北日報新聞網(wǎng)站短信中心在奧運期間將針對于此次盛會，與《河北日報》奧運�？袒樱瞥鱿盗写笮途哂絮r明特色的“奧運專題”短信活動，為廣大手機用戶提供相關(guān)奧運新聞等信息資訊服務(wù)和互動類節(jié)目，結(jié)合報紙�？钊氲厥�，開展大范圍的地面宣傳活動，通過通訊傳播渠道助力于奧運。
本次奧運策劃活動，還將提供給手機用戶各類豐富的獎品，貴公司如能參與，通過此次活動對貴公司的汽車進行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機會。
本次活動由河北日報新聞網(wǎng)站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車銷售有限公司參與本次活動，在河北全省范圍內(nèi)進行“**雅典奧運報紙媒體與短信互動”活動。本次活動的主題為：“激情雅典，奧運專線，短信與您共精彩！”
二、合作目的及意義：
從市場角度來看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開辟河北市場，需要極具影響力的項目或活動作為突破口，大范圍的深入開展宣傳推廣，才能得到用戶的認(rèn)知，恰逢萬眾矚目的奧運會，可謂是天賜良機，如能借助本次奧運契機，介入新型的促銷手段，必將取得良好的效果。
從消費對象角度來看，美人豹汽車的車型屬于時尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛(wèi)的年輕人，而參與奧運活動的手機用戶，基本上都是比較年輕而且是消費水平較高的高端用戶，對汽車消費，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和濃厚興趣。這一消費群體，具有相當(dāng)強的購買力。
河北日報新聞網(wǎng)站短信中心是河北日報報業(yè)集團的直屬部門，作為媒介傳播機構(gòu)，擁有河北日報各大媒體的鼎力支持和強大優(yōu)勢的信息傳播渠道，在省內(nèi)具有極大的信譽度、影響力和號召力。
同時，短信中心現(xiàn)已擁有相當(dāng)龐大的用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實力，如果雙方合作，將自身優(yōu)勢充分結(jié)合，通過運營商（移動、聯(lián)通）及河北日報提供的平臺支持和宣傳支持，將會以最實惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人豹汽車的影響力，擴大宣傳效應(yīng)，提高知名度，達到獲得更多用戶青睞與支持的目的。
此外，短信宣傳是一個全新的宣傳渠道，隨著手機在廣大用戶中的普及，短信宣傳將以最直接的.方式達到最出色的效果，它已經(jīng)越來越廣泛地應(yīng)用到各行業(yè)領(lǐng)域。貴公司如與河北日報合作，將是河北省內(nèi)同類業(yè)務(wù)合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來的影響力將是深遠、巨大的！
三、合作項目：
以下是我短信中心對本次開展活動的具體策劃方案，供協(xié)商探討：
（一）活動參與方式：
用戶通過發(fā)送手機短信參與活動，具體細(xì)則為編輯短信“AY”，移動用戶發(fā)送到03456，聯(lián)通用戶發(fā)送到8765，凡是參與該活動的用戶即有機會參與抽獎。
在活動期末將對活動期內(nèi)參與活動的手機號碼進行抽獎，()并由短信中心向中獎用戶發(fā)送領(lǐng)獎通知信息。
中獎?wù)咝璩直救擞行ёC件及手機到指定地點領(lǐng)取獎品，咨詢電話：******。
（二）宣傳方式：
1、在我單位相關(guān)報紙中進行相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳的同時，以“獎品提供”或“美人豹祝中國健兒再創(chuàng)佳績”的文字進行連帶宣傳。
2、手機短信宣傳：此次河北日報奧運專題短信業(yè)務(wù)必將得到河北移動與河北聯(lián)通的群發(fā)宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我們將在業(yè)務(wù)的最后一條中對合作單位進行相關(guān)品牌宣傳。
3、河北省最大的新聞網(wǎng)站即河北新聞網(wǎng)中，進行廣告宣傳。
4、奧運結(jié)束后，河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見面與聊天，界時將由“美人豹”汽車組成車隊，進行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。
�。ㄈ┆勴椩O(shè)置：（短信活動）
一等獎2名，獎高檔彩屏攝像手機
二等獎4名，獎數(shù)據(jù)相機
三等獎8名，獎高檔MP3
四等獎40名，獎100元充值卡
5、紀(jì)念獎1000名，獎T恤衫
四、合作形式：
浙江美人豹汽車銷售有限公司：
1、在活動開展前期，提供公司相關(guān)宣傳資料；
2、為本次活動免費提供宣傳T恤，數(shù)量為1000件，成本費50元/件。T恤宣傳內(nèi)容為20xx雅典奧運紀(jì)念內(nèi)容及公司宣傳；
3、在活動開展后期，負(fù)責(zé)獎品的兌現(xiàn)；
4、享受本次聯(lián)合活動合作方地位（在本次活動宣傳推廣中，標(biāo)明獎品提供方為***公司）；
5、享受河北日報新聞網(wǎng)站短信中心針對本活動報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機會。
�。ǘ�、河北日報新聞網(wǎng)站短信中心：
1、在活動開展前期，與運營商、媒體等溝通活動運作的相關(guān)事宜；
2、負(fù)責(zé)活動的全程策劃、宣傳，并保證技術(shù)實現(xiàn)和技術(shù)維護，及時與合作方溝通進展情況和效果；
3、確保宣傳中各種宣傳方式（包括合作方）的順利實施；
3、在活動進行中，實時進行流程監(jiān)控，保證程序的正常運行以及用戶參與的便利性；
4、活動后期，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果，收錄中獎用戶，做好與合作方及用戶的溝通。
5、及時通知，向中獎用戶發(fā)送中獎、領(lǐng)獎信息。
本活動為雙方合作，由此活動產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任和解釋權(quán)利雙方共同承擔(dān)且享有。
雙方結(jié)成利益共同體的合作伙伴關(guān)系，進行友好互助的合作，雙方按責(zé)任分工，各盡所能，協(xié)同完成此次活動。
雙方共同盡最大努力，力求達到宣傳效果的最大化。
注：具體細(xì)節(jié)可再行協(xié)商。
五、活動時間：
20xx年8月1日起至20xx年9月30日止。
六、活動區(qū)域：
河北全省所屬十一地市
七、結(jié)束語：
奧運商機無限，卻也轉(zhuǎn)瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開展合作項目，實現(xiàn)雙方共贏的局面！
項目策劃 篇3
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高、人們對精神生活的要求質(zhì)量也越來越高；科技的進步，生活節(jié)奏的加快，這一切都加大了人們相互了解的機會，近在咫尺兩個人卻很難相互了解是當(dāng)代顯著的一大特征；生活變得越來越精彩，經(jīng)濟條件的提高等諸多因素使得家庭離婚率逐漸升高。為此婚戀中介以及網(wǎng)絡(luò)婚介迅猛發(fā)展，對于傳統(tǒng)的婚介中心成功率低以及婚托多等原因，發(fā)展有其致命的局限性；對于網(wǎng)絡(luò)婚介盡管是一個理想的平臺，但是發(fā)展比較成功的婚介網(wǎng)站都是面對全國大大型婚介網(wǎng)，現(xiàn)實能成功的婚姻多數(shù)是戀愛雙方都是同一地方的，由此大型婚介網(wǎng)又很難解決大多數(shù)追求愛情的男女需求，再者網(wǎng)絡(luò)婚介更多的是利用一個平臺，缺少現(xiàn)實的.周詳?shù)娜斯し⻊?wù)，加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，會出現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)片子，導(dǎo)致愛情的網(wǎng)絡(luò)平臺遠遠不能滿足人們真正愛情和婚姻成功的需要……。在此背景下《愛情培訓(xùn)》是人們的需要也是市場的需要。
二、項目調(diào)查
近年各種培訓(xùn)層出不窮，愛情培訓(xùn)或者打著戀愛培訓(xùn)口號的培訓(xùn)也相繼出現(xiàn)。其中**年1月初，北京一個“戀愛培訓(xùn)藝術(shù)班”的開張引起了人們的關(guān)注。據(jù)報道，有9名青年男女在中關(guān)村參加了首期“戀愛藝術(shù)培訓(xùn)班”，其中還有人專程從外地趕來參加。他們學(xué)習(xí)的內(nèi)容有如何“涉入愛河”等。該班在招生簡章中稱，“主講人將帶你撥開愛的迷霧，走進愛的花園，探究愛的真諦”。這一培訓(xùn)班的出現(xiàn)，曾因為新奇而受到媒體的關(guān)注，一時報道紛紛。打自這個培訓(xùn)班開始，越來越多的戀愛培訓(xùn)班開始在各地陸續(xù)出現(xiàn)。在青島，專門為大齡白領(lǐng)提供戀愛培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)班出現(xiàn)了，中山、上海各地也相繼推出類似項目。國際大師級人物也殺到了內(nèi)地，美國心理學(xué)大師、螺旋心理劇創(chuàng)始人凱特博士就在今年八月份，在上海開班“教你學(xué)會愛”……。這些培訓(xùn)班人氣不算太熱，少的幾人，多的也是二百上下。人氣算是較為出色的，是廣州今年十月黃金周前后舉行的一個培訓(xùn)，這個免費培訓(xùn)課程，從九月開始，一個多月里，有六百多人參加，學(xué)員主要學(xué)習(xí)舞蹈交際、情感交流。
三、項目策劃
1、內(nèi)容和策略
成功學(xué)培訓(xùn)可以讓一個人事業(yè)成功，愛情培訓(xùn)不一定讓一個人愛情成功，因為愛情是雙方的；但是經(jīng)過愛情培訓(xùn)可以讓一個認(rèn)識到什么是愛情？可以讓一個人對人生事業(yè)與愛情婚姻之間的關(guān)系內(nèi)涵更進一步的理解，從而提高自己人生品味；懂得了愛情，有自己美好的追求才能在生活過程中把握緣分，創(chuàng)造認(rèn)識了解的機會。培訓(xùn)內(nèi)容以心理學(xué)原理為基礎(chǔ)剖析現(xiàn)代人的愛情觀念，結(jié)合人們追求的“所謂愛情”案例來矯正部分人病態(tài)的愛情觀念。
愛情培訓(xùn)是新興的一個行業(yè)，具備很大的挑戰(zhàn)性，更具有廣闊的發(fā)展空間和趨勢，項目的順利開展，除了深透研究愛情理論和現(xiàn)實婚姻案例外，更注重的是服務(wù)，愛情培訓(xùn)的服務(wù)之一就是在授課過程中傳授愛的理論和愛情產(chǎn)生過程，讓人們擁有正確的愛情觀，矯正部分人的病態(tài)愛情思想；服務(wù)之二就是做到對每期單身會員定期舉辦免費單身聯(lián)誼會和大型的單身俱樂部活動，爭取給所有人創(chuàng)造認(rèn)識了解另一半的機會；服務(wù)之三做到隨時答疑會員對愛和戀愛過程中出現(xiàn)的疑難問題；服務(wù)之四就是對單身會員做到團購待遇的婚戀一條龍服務(wù)；服務(wù)之五就是組建一個理想的單身俱樂部網(wǎng)站，做到愛情疑難問題指導(dǎo)和愛情俱樂部信息發(fā)布以及婚戀會員之間的交流。
2、項目實施和發(fā)展方向
項目實施分三個階段：
�。�1）愛情培訓(xùn)課程開展和服務(wù)體系的建立
成立“愛情婚姻咨詢有限公司”，配備相當(dāng)?shù)霓k公場所和培訓(xùn)具有愛情婚姻咨詢能力的創(chuàng)業(yè)骨干、市場開拓經(jīng)理；培訓(xùn)廣告宣傳和愛情咨詢服務(wù)實施到位，達到公司業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)。
�。�2）招收聊城八縣加盟連鎖（各縣城限一家）
愛情培訓(xùn)班的成功開展以及婚戀會員的增多，初步建立成功的婚戀婚介和愛情培訓(xùn)體系，隨著愛情培訓(xùn)在聊城被人們認(rèn)可，趁此愛情咨詢服務(wù)進一步在聊城發(fā)展壯大，誠招具有新時代婚姻觀念的加盟商，各縣只限一家。
�。�3）發(fā)展成愛情培訓(xùn)系統(tǒng)全國加盟連鎖
經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，愛情培訓(xùn)已經(jīng)成熟，同時建立完善的培訓(xùn)機制，各層管理人員培訓(xùn)體系，從而推廣全國加盟培訓(xùn)。龐大會員隊伍的，同時又是高層的消費群體，商務(wù)一條龍體系是相伴而生的新產(chǎn)品。
四、項目優(yōu)勢和不足
五、項目運作團隊
項目策劃 篇4
(一)市場環(huán)境分析
網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。
6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三)產(chǎn)品分析
一)產(chǎn)品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產(chǎn)品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的`需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇
(一)市場細(xì)分
市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場)，以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。
細(xì)分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時,就可以用到了。
(二)目標(biāo)市場
對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。
“香香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
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