關(guān)于推廣策劃6篇
推廣策劃 篇1
經(jīng)典文獻是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學生重溫經(jīng)典，弘揚經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
一、文獻來源：活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學科專業(yè)的經(jīng)典文獻等等。
二、活動目的：以書促讀、以讀促知，以知促用
三、主辦單位：南陽理工學院圖書館
四、協(xié)辦單位：讀者協(xié)會
五、活動對象：全校師生
六、活動時間：20xx年3月10 日—4月30日 （周一至周五，周二下午除外，上午8:30-11:30，下午15:00-17:00）
七、活動地點：圖書館二樓大廳
八、活動方式：
1、活動參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻中的部分內(nèi)容進行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
3、所抄內(nèi)容的題材與體裁不限，但每次抄寫的內(nèi)容應盡量相對完整、獨立。軟筆作品幅面應不超過6平尺，硬筆作品字數(shù)應不少于300字(詩歌除外)；
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內(nèi)容；
5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留于我館。
九、獎項設(shè)置：
活動結(jié)束后，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時間等方面進行綜合評價，共設(shè)置一等獎2名(頒發(fā)榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發(fā)榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發(fā)榮譽證書與價值50元的紀念品)、優(yōu)秀獎若干名(頒發(fā)榮譽證書)。
十、作品使用說明：
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；
2、我館將對獲獎作品進行結(jié)集印刷；
3、我館將對部分優(yōu)秀書法作品進行裝裱、懸掛；
4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡傳播權(quán)。
南陽理工學院圖書館
推廣策劃 篇2
一、產(chǎn)品策略
在各個學校中將《馬達加斯加3》的主要宣傳業(yè)務定位于兒童對于各種動物的喜愛，《馬達加斯加3》講述四位主角隨著“馬戲團”周游歐洲的故事，不同于前兩部，還將加入多名“新丁”，包括來自意大利的海獅，來自俄羅斯的老虎以及美洲豹等，從而使得本片更加“全球化”。讓兒童通過此電影了解動物世界，從而全面的培養(yǎng)兒童的保護動物的意識以及創(chuàng)新思維。同時，開發(fā)衍生產(chǎn)品，如老虎、海獅、美洲豹等動物玩具以及紀念物，賦予各種動物以不同的寓意，從而實現(xiàn)營銷目標。
二、差異化策略
《馬達加斯加3》是由夢工廠推出的系列動畫片之一，前兩部在市場上的反應很好，因此，它有一定的受眾群體。同時，此電影不僅由原導演繼續(xù)擔當，而且擁有強悍的新明星陣容，以及歡樂的馬戲團，從電影的質(zhì)量上和內(nèi)容上來看是上乘的。整部影片符合兒童的心理訴求，不失幽默感，從而提升的電影的賣點。電影的營銷方式，可結(jié)合校園創(chuàng)新活動，實行贊助、組織、協(xié)辦等方式來傳播影片信息和精神。
三、價格策略
1.地區(qū)定價策略。不同城市經(jīng)濟水平的不同，從而使票房有著明顯的差異。因此，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，票價定的相對高一些，在經(jīng)濟相對落后地區(qū)，則要降低票價來吸引潛在顧客。
2.差別定價策略。根據(jù)不同時間段客流量的不同進行差別定價，白天和晚上的價格不一樣；收入的不同導致購買力的差異，因此消費習慣和品位也不同，影院采取差別定價。
3.產(chǎn)品組合定價策略：
�。�1）不同城市經(jīng)濟水平的不同，從而使票房有著明顯的差異。因此，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，北京、上海、廣東等沿海城市，票價定為80元；在武漢、長沙等中部城市，票價定為60元；在成都等經(jīng)濟相對落后的城市，票價定為40元。同時贈送可樂和爆米花一份。
（2）根據(jù)不同時間段客流量的不同和消費習慣、品位不同進行差別定價。因此，從周一到周日，在觀影人數(shù)較多的下午和晚上，票價定為原價不變；在周一到周五的上午，客流量較少時，票價打八折。
�。�3）將電影票和玩具及紀念物組合在一起。全家（大于三個人）觀看《馬達加斯加3》時，票價打七折。同時，將贈送小朋友電影人物玩具及紀念章等禮物。
�。�4）六一兒童節(jié)當日，成人半價，兒童免費進入影院觀看電影。
�。�5）團購價：人數(shù)達五人以上，票價打九折；人數(shù)達20人以上，票價打七折。
（6）在影院辦理會員卡的觀眾，票價打8.5折。
四、營銷渠道
1.院線投放�！恶R達加斯加3》的主營銷渠道還是通過傳統(tǒng)的電影院投放，通過專業(yè)的電影市場細分調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在電影院看電影的人，很少會選擇用筆記本或者在家看電影，由此可見，電影的主戰(zhàn)場還是電影院。
2.網(wǎng)絡發(fā)行。在選擇電影院為營銷主渠道的同時，我們還將采取以網(wǎng)絡為營銷輔助渠道，達到拓寬營銷渠道，爭取更多網(wǎng)絡消費群體。在電影院開始放映后一周后網(wǎng)絡開始投放。在網(wǎng)絡營銷渠道方面，我們主要是通過與“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”三大互聯(lián)網(wǎng)合作，與優(yōu)酷土豆視頻網(wǎng)簽訂網(wǎng)上視頻播放的合作協(xié)議。在與他們做好網(wǎng)絡海報、廣告等宣傳合作的同時，即利用網(wǎng)絡媒體為《馬達加斯加3》作免費的網(wǎng)絡宣傳，也爭取到了新的營銷渠道。
3.戶外露天投放。我們將在學校和農(nóng)村地區(qū)設(shè)定露天戶外電影放送點，超低價格向廣大觀眾放送電影《馬達加斯加3》。在這個變化萬千的時代，當大家都習慣了和親人朋友在電影院、在家里看電影的時代，沒有什么新奇和激情。對于露天電影，老一輩的群眾還是有很深的情感的，因為對他們而言，這不僅僅是看電影，更是對過去那個艱苦年代娛樂方式的美好回憶，將會贏得大家的歡迎和喜愛。相較而言，青少年則很少看到過露天電影，對戶外露天電影充滿的好奇與新鮮感，而且，與老師同學或者家長一起，成百上千的人一起在露天場合看電影更是新奇無比，這對青少年是一個不小的誘惑。
推廣策劃 篇3
一、市場背景
目前的市場上的蔬菜因為化肥、農(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對于消費著者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”，每個人都希望有一個健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預防疾病，就應該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠�，注意蔬菜的安全勢在必行�?/p>
如今，隨著生活水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說還處于產(chǎn)品的進入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還遠遠不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產(chǎn)品，開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民致富。
二、策劃目的
1、提高廣大市民對綠色蔬菜的`消費意識，使綠色蔬菜的銷量能達到市民蔬菜消費總量的20%~30%
2、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜。
3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認知度。
三、SWOT分析
優(yōu)勢
1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競爭對手模仿。
2、無污染，有利于健康。
3、產(chǎn)品特征迎合了消費者的需求。
劣勢
1、產(chǎn)品不易保鮮。
2、產(chǎn)品的生命周期長。
3、產(chǎn)品成本高，售價高。
4、市場紊亂，對綠色蔬菜的價格定位沒有統(tǒng)一的標準，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營。
5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。
6、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的了解。
機會
1、市場上這類產(chǎn)品的銷售還沒有形成規(guī)模，沒有強勢的競爭者。
2、市民的素質(zhì)普遍提高，便于宣傳和了解。
3、市場上對綠色蔬菜有很高的潛在需求。
4、收入的增加，人們越來越注重高素質(zhì)的生活，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。
5、追求時尚的心里嚴重，綠色蔬菜定位于時尚消費品，有望引起隨從效應和消費熱潮。
威脅
1、對綠色蔬菜的認識不足，導致我們無法對其準確定價。
2、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人，他們對新生事物接受程度低。
3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區(qū)別，消費者還是愿意購買價格低的普通蔬菜。
4消費者識別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品。
五、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
綠色蔬菜由于其自身的特點，不易儲存，營養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長。在生產(chǎn)和種植的過程中應該注意一些方面：
第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區(qū)別，人們對它的知曉度和信任度都很低，所以， 我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長到采摘，讓消費者理解過程，以提高消費者的信任度。第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應集中多生產(chǎn)這些蔬菜。
第三、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時也保證了蔬菜的新鮮度。第四、 商標策略。 統(tǒng)一的商標可以樹立企業(yè)形象，方便重復購買，從而更容易推廣產(chǎn)品。
（二）價格策略
1、滲透策略： 在產(chǎn)品剛進入市場時，就應以低于預期的價格來銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。
2、數(shù)量價格：當用戶購買的蔬菜的數(shù)量達到一定的數(shù)額時，或者有團購時，我們給于一定的優(yōu)惠。
3、季節(jié)定價：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，對于時令季節(jié)的蔬菜我們可以適當降價銷售，而對于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當?shù)恼{(diào)高價錢。
4、尾數(shù)定價：尾數(shù)是利用人們求廉、求實的心理來定價的。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
�。ㄈ╀N售策略
1、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購的方式,。
設(shè)立專門的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度。
2、設(shè)立綠色蔬菜的專門營銷點。
專門的營銷地點可以方便消費者購買，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價格，使消費者感到更加實惠。
3、產(chǎn)品進入重點大超市。
因為大多數(shù)人喜歡到超市去購物，所以說超市也是一個好的認知渠道。在超市里設(shè)立專柜，有專人負責介紹，進行攔截式售賣。
4、產(chǎn)品進入賓館酒店和注意品牌效應的飯店。
推廣策劃 篇4
前言
XX廣告公司受XX聯(lián)通公司委托，進行“聯(lián)通新生活 靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于20xx年12月始，至20xx年3月結(jié)束，歷時3個月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。
活動目的
1、 樹立中國聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的
企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。
2、 宣傳和推廣綜合業(yè)務：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在
信、CDMA133等在內(nèi)的綜合業(yè)務，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進企業(yè)產(chǎn)品做好市場鋪墊。
3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活
可以得到學校的響應、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企
業(yè)與學生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競爭對手。
4、 良好的社會效應：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。
營銷環(huán)境分析
機會
1.高校的通信市場現(xiàn)在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。
2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領(lǐng)導品牌。
3.手機的市場價格逐步下降,接近大學生的購買能力。
4.互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學生對溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。
5.目標用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費心理。
威脅
1.來自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位,如聯(lián)通大規(guī)模進入校園,將來可能引起來自電信的相應的市場行為。
2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學校園并開始采取相應的措施,如解決目標消費群購買力不足的鎖網(wǎng)手機。
活動主題
聯(lián)通新生活，靚出你自己
—— 聯(lián)通校園推廣活動
“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語雙關(guān)：作動詞講，中國聯(lián)通進入
校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務來連接、通向新的生
活；作名詞講，中國聯(lián)通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企
業(yè)的象征。
“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行
為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯(lián)通給你一
個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。
傳播內(nèi)容
2 中國聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念
2 中國聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡介
2 綜合業(yè)務：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信
總體思路
以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務為中心，以巡展活動為主線，將聯(lián)通
形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開
展以與聯(lián)通業(yè)務有關(guān)的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學生的參與熱情；
通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結(jié)束此次活動。
活動以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，
充滿朝氣、動感十足為基調(diào)。
活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯(lián)通新生活動感晚會 —— 活動總結(jié)
活動內(nèi)容
2 聯(lián)通形象代言人征集大賽
2 Flash動畫大賽
2 聯(lián)通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關(guān)游戲）
2 形象代言人、Flash動畫評選活動
2 “聯(lián)通新生活”動感音樂party (現(xiàn)場頒獎及抽獎)
2 活動總結(jié)會
活動對象
高校的在校師生（研究生、本專科生等）
活動地點
鄭州市、開封市等所在地主要高校
活動流程
鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會
第一階段活動之
個性自我秀 —— Show me !
聯(lián)通形象代言人征集活動
活動時間：
活動目的：
2 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；
2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：
富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點。
活動安排：
1、 活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
2 中國聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹；
2 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹；
2 網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。
2、 在活動前期，在各學校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；
3、 由中國聯(lián)通河南分公司評出10名候選人參加決賽；
4、 由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導、鄭大公共關(guān)系學教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。
5、 獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進行
6、 獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進行公布。
獎項設(shè)置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
活動文案：
1、 年齡限制：17-25歲，男女不限
2、 參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質(zhì)佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯(lián)通形象，較強的反映出聯(lián)通公司的特點 —— 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代 時尚。
3、 活動時間：20xx年3月20日 —— 4月16日
4、總體活動流程：
5、報名方式：
☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學南校區(qū)、鄭州大學工學院、河南大學）的指定報 名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。
☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統(tǒng)一報名參賽。
☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。
6、參賽內(nèi)容：
☆初賽：形象、能力。個人簡介。
☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯(lián)通知識問答
7、評選內(nèi)容：
形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分
指數(shù) 20 20 20 20 20 100
備注
�。ǹ傊笖�(shù)值為100分，每項20分）
8、評選辦法：
2 前期通過聯(lián)通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。（注：開封地區(qū)由當?shù)芈?lián)通公司安排攝影）
2 決賽將公開評比，現(xiàn)場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現(xiàn)、中國聯(lián)通相關(guān)知識問答、綜合素質(zhì)考評等。
2 由專家組成的評審小組根據(jù)以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒獎。評選結(jié)果將由公正人員進行公正。
9、 獎項設(shè)置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。
入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。
第一階段活動之二
無限創(chuàng)意秀 —— Show idea !
聯(lián)通FLASH動畫大賽征集活動
活動時間：
活動目的：
將聯(lián)通業(yè)務和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡通信緊密聯(lián)系起來，激發(fā)學生對網(wǎng)絡，電子技術(shù)的熱情。
推廣策劃 篇5
一、推廣目標
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
· 表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
· 具體執(zhí)行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法
·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。
2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
3、制作精美物料
活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)
運作安排：
8月 廣州、東莞(繁華路段)
9月 佛山、江門(繁華路段)
10月珠海、汕頭(繁華路段)
11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)
12月 深圳、中山 (繁華路段)
總結(jié)
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開
3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
推廣策劃 篇6
本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟的重要影響力，提出了進行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點，以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑。
一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵
�。ㄒ唬稗r(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學者Lane認為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨特的分支；Nilsson認為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代。
國內(nèi)學者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認為，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。
�。ǘ┺r(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ)，因而這也應該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風貌、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游。
二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性
“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點。
近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點和難點問題。解決“三農(nóng)”問題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，還應從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。
三、農(nóng)業(yè)旅游項目的策劃要點
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時俱進，開拓創(chuàng)新原則；容量控制、環(huán)境保護與持續(xù)發(fā)展原則；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。
（二）農(nóng)業(yè)旅游項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標準：
1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③著名旅游風景區(qū)附近。可利用旅游景區(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。
2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項目的前提。
3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。
4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)�！吧鷳B(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。
�。ㄈ┺r(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)
1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。
2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負面影響。
3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客，延長游客逗留時間。
4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運行。
5、農(nóng)業(yè)旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀念品的設(shè)計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。
�。ㄋ模┼l(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當?shù)丨h(huán)境及民風、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護，切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當?shù)氐馁Y源、環(huán)境，影響地方的長遠、持續(xù)發(fā)展。
在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。
四、農(nóng)業(yè)旅游項目管理
（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認識，充分認識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標準、統(tǒng)一培訓從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動，有力地促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展。
（二）轉(zhuǎn)變服務理念，加強農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。
克服小農(nóng)思想意識，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務理念，把服務也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
（三）對游客行為及旅游地居民進行引導和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度。
對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標準對游客行為進行管理；另一方面要積極實施教育、引導游客注重保護環(huán)境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。
對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進行正確的引導和管理，一方面有利于規(guī)范當?shù)芈糜问袌龅恼敻偁�；另一方面有利于緩和當�(shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動。
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