亚洲免费人人妻人人,cao78在线视频,福建一级毛片,91精品视频免费观看,高清另类图片操逼,日本特黄特色大片免费看,超碰欧美人人澡曰曰澡夜夜泛

商業(yè)策劃

時間:2024-10-20 16:08:47 策劃 我要投稿

【精華】商業(yè)策劃7篇

商業(yè)策劃 篇1

  一、市場分析

【精華】商業(yè)策劃7篇

  長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的.小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。

  我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

 。ㄒ陨蠑(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)

  二、我們的目標

  我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10—15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%——50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

  各種認證、許可證、商標:5萬元;

  公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

  房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

  參加展會、廣告費:10萬元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20——25萬元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

  合計:100萬元。

商業(yè)策劃 篇2

  第一部分 計劃書摘要

  【項目名稱】

  代售:所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營模式。之所以受歡迎是因為隨著人們生活水平的提高,消費能力的增長,閑置物品越來越多,如何處理掉這些閑置品,如今已成為一個棘手的問題。針對生活中的一些需要,本團隊推出兩種營銷方案來進行閑置品的代售。

  方案一:寄賣業(yè)務(wù)。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營模式之一,即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營銷模式,雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,寄賣行沒有物品的所有權(quán),只有物品在寄賣期間的管理權(quán),即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后,從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費用,不買斷、不現(xiàn)場放款。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保。大學(xué)生在校不知不覺會積下很多閑置品,由于寢室的存放空間有限,很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理,扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校,會有很多物品不能帶走。據(jù)了解和實際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺。最關(guān)鍵的是社會資源得到了循環(huán)再利用,既環(huán)保又經(jīng)濟,形成個多方共贏的局面,也響應(yīng)了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開起了類似成本低,能為大學(xué)生提供銷售平臺的店鋪,但是隨著時間的發(fā)展,許多店里出現(xiàn)商品不能及時更新、商品沒新意等問題,針對此類問題,我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”(特色版塊會提到),顧客若是對我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上,讓我們能及時看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經(jīng)營模式所具有的最大優(yōu)勢就是投資小又環(huán)保,并能夠節(jié)約時間和過多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費,我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保,并希望能將環(huán)保的意識一直傳遞下去。

  方案二:代銷業(yè)務(wù)。店主將自己的店鋪裝修成為數(shù)較多的成列柜(不同尺寸的格子),由貨主提供閑置商品,我方提供信息平臺,代為經(jīng)營看管、推銷閑置

  物,讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會詳細的記錄商品的信息,根據(jù)貨主提供商品的價錢來標價。每賣出一件商品我方也同樣會記錄好商品出售的時間和價錢,決不會出現(xiàn)隨意提高價錢自己從中獲利或是顧客來咨詢商品的信息時,我方店員態(tài)度不端等問題。我方堅決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),腳踏實地的營業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。他們無需親自銷售商品,由店主負責(zé)管理,只需適量的租金,就可以輕松圓“老板夢”,成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石,為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

  寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費,做的成功的話營業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類似與計件工資與計時工資的'區(qū)別。另外概念不一樣,代銷本質(zhì)上仍然是B2C模式,只不過是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式,真正意義上的個人對個人。為了吸引顧客的眼球。根據(jù)需求,我們會將店面裝修成各個大小不一形狀的格子,方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會定期檢查店里的商品,若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問題的商品會采取對此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店,我店會為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店,我們都會用心去管理和銷售;蛟S,今天這里的創(chuàng)意,明天就是時尚的潮流,社會資源再利用的方向。

  第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

  本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生,而我們主要為他(她)們提供場地和銷售管理。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校,主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺。

  目標市場:本店對市場做了比較詳細的市場問卷調(diào)查,最終把服務(wù)目標定位在全校師生及其他人群,解決各年級、專業(yè)、自用、學(xué)習(xí)的需求問題。

  1. 產(chǎn)品/服務(wù)標準:商品入本店嚴格執(zhí)行安全標準,本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量,物品的質(zhì)量一定要有保障,新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團隊內(nèi)部人員,作為團隊內(nèi)部人員通曉本項目精髓,能夠真正把握項目實質(zhì)。項目成型擴容后可能會招聘新員工,所有新員工上崗前必須經(jīng)過團隊內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠、誠信、貼心、細心的服務(wù)標準,通過考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到、細心、真誠、誠信的服務(wù),全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標準。

  2.產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢:

  1) 商品多,款式新穎

  由于在校園里,顧客基本來自各專業(yè)、年級、可以更加了解各專業(yè)、年級的不同需求洞悉實情,能及時供應(yīng)品種繁多、款式新穎時尚的商品;

  2) 低價格,高利潤

  本店提倡環(huán)保和低碳生活,主要出售的商品來自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品,所以本店的商品必定是物美價廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費用,盡管看似是小利潤,但是長此以往,隨著客流量的增加和顧客的需求,本店將適當(dāng)提高提成百分比,利潤是會有大幅度提升的空間。

  3) 投資小,節(jié)約時間

  本店的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜,賣家只需付少量的租金或手續(xù)費,我方會有專職人員代為經(jīng)營管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們,又節(jié)約了大學(xué)生的時間。投資小、節(jié)約時間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體。

  4) 好的營銷策略和人際關(guān)系

  好的營銷策略才能保證來源不斷的客流量,本店會在營銷策略上加工(具體見營銷策略)充分滿足顧客的需求和好奇心。并且,本店還會加強與顧客的交流,通過交流既保證了顧客的近段時間需求又讓顧客對本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問題,因為本店堅決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),絕對以良好的態(tài)度和微笑的面容來面對顧客。所以,好的營銷策略和人際關(guān)系的處理會是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一。

  5) 良好的售后服務(wù)

  現(xiàn)在很多類似營銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無故的消失,這是由于沒有經(jīng)常與顧客做交流。良好的售后服務(wù)很重要,以下是本店針對售后做出的相應(yīng)服務(wù)。

  a) 如有需要可提供精美的禮品包裝,會有專人負責(zé)包裝。

  b) 定期和重點的客戶進行溝通,以方便本店有需完善的地方。

  3. 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù):我們將在校園網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺上發(fā)布各類商品信息,讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價格,滿足和方便了大多數(shù)人的需求。

  4. 高標準操作流程:制定標準化作業(yè)流程(需要制定服務(wù)的流程),具體分賣方寄售和代銷的流程,買方購物流程,內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程。一切工作制度化,按流程展業(yè)。

  5. 業(yè)務(wù)方案:

  業(yè)務(wù)一:寄售

  我們看貨后和賣主協(xié)商,把商品的最低售價定在為A,然后,我們將登記賣主的詳細信息及商品的詳細信息以及賣主的售價,以確保貨物的安全性及無欺詐性。本店會從中收取2%的手續(xù)費,之后按售價A掛牌出售該物品。事后我們將貨

  款交與賣方,并從中抽取5%的提成作為我們的利潤,寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方,并根據(jù)客戶要求重新議價。如果在第14天沒有出售的話,該物品就視為銷量差的商品被下架,如果賣主有意出售該該物品的話,就需要再降低價格重新提交手續(xù)費。

  業(yè)務(wù)二:轉(zhuǎn)手銷售

  假如本店看貨后認為價格合適且有較大的盈利可能,本店會將直接收購某些二手物品或者自制品直接收購,再通過整理、重組、改裝等重新定價。 業(yè)務(wù)三:代銷形式

  為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場地,由我們代為經(jīng)營、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。

  總的來說這些閑適的經(jīng)營模式并不是很復(fù)雜,賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費,我方會有專職人員代為經(jīng)營管理。

  業(yè)務(wù)四:以物換物

  以物換物,就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會有專門以物換物的平臺,滿足大學(xué)生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續(xù)費,并詳細記錄每件商品的資料,顧客看重一件商品并有意愿進行以物換物時本店會打電話通知貨主,若貨主和顧客都看重雙方的物品,則交易成功。 業(yè)務(wù)五:求購信息

  當(dāng)遇到本店暫時沒有的商品時,本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細信息,然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點,根據(jù)這些需求點發(fā)布或者出售求購信息。如果顧客需要,我們也會代理物物交換。另外,在保證小盈利的基礎(chǔ)上,我們也可以利用交易會活動進行擴大影響和提高知名度。

商業(yè)策劃 篇3

  一、摘要

  1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

  為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活,提升長橋人民的文化素質(zhì),目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新,與時俱進、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿足各個層次消費者的需要。

  2、商機和戰(zhàn)略

  公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受,消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐,在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,再擴大經(jīng)營規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤。

  3、企業(yè)目標市場和預(yù)測

  公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),只要定價合理,服務(wù)保證,一定會有一定數(shù)量的`消費者,產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟,據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。 4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

  由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢必會帶來一定的消費者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競爭中處于不敗之地。

  5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

  經(jīng)濟效益預(yù)測:

  年營業(yè)收入:50萬元 年營業(yè)總成本: 40萬元 年利潤: 10萬元 所交所得稅:2.7萬 稅后利潤: 7.3萬 提取盈余公積: 1.01萬 可分配利潤:6.29萬 投資回收期:3年 6、企業(yè)團隊

  公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會公開招聘。其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動,其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報 總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣

  出資情況:法定代表人出資10.1萬元人民幣,占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資,占投資比例的45%。 出資方式:全部以貨幣資金投入。

  繳資期限:在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限:5年 資金的主要用途:購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。

  企業(yè)回報:企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。

  二、目錄(商業(yè)計劃書正文目錄)

  1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

  2、市場調(diào)研和分析

  3、企業(yè)的經(jīng)濟性

  4、經(jīng)營計劃

  5、設(shè)計和開發(fā)計劃

  6、規(guī)劃和營計劃

  7、管理團隊

  8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表

  9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

  10、總?cè)粘瘫?/p>

  三、商業(yè)計劃書正文

  摘要

  1. 基本情況

  2. 管理情況

  3. 產(chǎn)品介紹

  4. 發(fā)展目標

  5. 市場分析

  6. 資金需求量及使用情況

  7. 經(jīng)營及財務(wù)分析

  8. 風(fēng)險分析

  9. 投資出路(公開上市,兼并收購,回購)

  商業(yè)計劃書范文格式

  案例來自:中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)

  第一章 公司基本情況

  一. 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

  二. 公司組織結(jié)構(gòu)

  三. 公司管理層構(gòu)成

  四. 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

  五. 歷史管理與營銷基礎(chǔ)

  六. 公司地理位置

  七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

  八. 公司內(nèi)部控制管理

  第二章 項目產(chǎn)品介紹

  一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

  二. 產(chǎn)品特性

  三. 產(chǎn)品商標注冊情況

  四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

  五. 產(chǎn)品標準

  六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

  七. 產(chǎn)品加工工藝

  八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

  九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

  十. 研究與開發(fā)

  1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

  3. 研發(fā)計劃及時間表

  4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

  5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

  6. 無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權(quán)專利等)

  十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

  十二. 項目地理位置與背景

  十三.項目建設(shè)基本方案

  第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

  二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

  三. 產(chǎn)品原料市場分析

  四. 目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標市場分析)

  五. 產(chǎn)品市場供給狀況分析

  六. 產(chǎn)品市場需求狀況分析

  七. 產(chǎn)品市場平衡性分析

  八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

  九. 競爭對手情況與分析

  1. 競爭對手情況

  2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

  十. 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

  第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

  一. 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

  二. 項目合作方案

  三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

  四. 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

  五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

  六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

  七. 產(chǎn)品市場營銷策略

  1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

  2. 在廣告促銷方面的策略與實施

  3. 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

  4. 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

  八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

  九. 產(chǎn)品銷售計劃

  十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

  第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

  一. 項目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場預(yù)測

  1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

  2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

  3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

  4. 主要原材料供應(yīng)商情況

  二. 項目優(yōu)勢分析

  三. 項目弱勢分析

  四. 項目機會分析

  五. 項目威脅分析

  六. swot綜合分析

  第六章 項目管理與人員計劃

  一. 組織結(jié)構(gòu)

  二. 管理團隊介紹

  三. 管理團隊建設(shè)與完善

  1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

  2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計劃

  五. 人員管理制度與激勵機制

  六. 成本控制管理

  七. 項目實施進度計劃

  第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

  一. 經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

  二. 技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

  三. 安全、污染風(fēng)險及控制

  四. 產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

  五. 政策風(fēng)險及其規(guī)避

  六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

  七. 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

  第八章 項目投入估算與融資說明

  一. 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

  二. 項目資金使用計劃

  三. 中小企業(yè)融資資金使用計劃

  四. 貸款方式及還款保證

  五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

  六. 投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間

  第九章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

  一. 財務(wù)分析說明

  二. 財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

  1. 銷售收入明細表

  2. 成本費用明細表

  3. 薪金水平明細表

  4. 固定資產(chǎn)明細表

  5. 資產(chǎn)負債表

  6. 利潤及利潤分配明細表

  7. 現(xiàn)金流量表

  8. 財務(wù)收益能力分析

  1) 財務(wù)盈利能力分析

  2) 項目清償能力分析

  第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析

  一. 分析方法的選擇

  二. 收益年限的確定

  三. 基本數(shù)據(jù)

  四. 無形資產(chǎn)價值的確定

  附件

  附件i:項目實施進度

  附件ii:其它補充內(nèi)容

商業(yè)策劃 篇4

  1、計劃摘要

  計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

  計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

  在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

  2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

 。1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

 。2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

 。5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3、人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的.功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  4、市場預(yù)測

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

  市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

  在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

  風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  5、營銷策略

  營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

 。1)消費者的特點;

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

 。4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

 。1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

 。2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。

  對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  6、制造計劃

  商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  7、財務(wù)規(guī)劃

  財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

  財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

 。1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

 。2)預(yù)計的資產(chǎn)

  負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

  可以這樣說,一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

  著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

  企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

  要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

 。1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

 。2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

 。4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

 。5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

 。6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)策劃 篇5

  前 言

  xx廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

  因此,我們必須采取有效手段,炒熱xx一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

  一、背景分析

  xx一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

  (一)、商街設(shè)計“先天不足”

  1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。

  2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

  3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

  4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

  (二)、商街策劃“后天失調(diào)”

  1、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),后來又定位于“xxx”(很好,只是推廣很費力),如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。

  2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。

  3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

  二、商街定位

  xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

  1、街名:xx廣場時尚麗人街

  2、概念:xx廣場 ———— xx街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的xxx。

  3、廣告語:xx廣場/時尚麗人街 ———— 與xx相約,與xx同行

  4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

  5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

  6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

  7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

  三、招商策劃

  xx廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:

  (一)、發(fā)布招商公告

  我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

  (二)、舉辦招商信息發(fā)布會

  該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:

  1、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

  2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

  (三)、整合店鋪資源

  xx一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的'意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

  為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

  對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

  (四)、有關(guān)租金政策

  xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明xx一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,xx一期店鋪比較合適的租金是:

  1、 內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。

  如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

  2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200 m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。

  如該類店鋪以800~900 元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說, 目前情況下尚易于接受。)

  (五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

  為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:

  第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;

  第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

  第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

  第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

  四、商業(yè)氛圍營造

  (1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

  (2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),以增添xx廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。

  (3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

  (4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳xx廣場。

  (5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

  (6)、5月份起,爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

  五、商街硬件改造建議

  1、xx北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。

  2、xx一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。

  3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。

  4、內(nèi)街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

  5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。

  上述方案,經(jīng)董事長批準后組織實施。

商業(yè)策劃 篇6

  一、企劃主題

  1、以慶!吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線,表彰獻血先進典型,宣傳無償獻血的重大意義,進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》,動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神,加入無償獻血隊伍行列。

  2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》,以無償獻血,無尚光榮為口號,通過文化娛樂活動等表演形式,向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學(xué)知識,讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

  3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想,演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式,另在演出過程中,參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目,以xx的一些無償獻血的感人事跡,打動觀眾的心,力求與現(xiàn)場觀眾打成一片,共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出,從而達到舉辦此次活動的目的。

  二、主辦單位:

xx市中心獻血站

  三、承辦單位:

xx環(huán)藝演出公司

  四、贊助單位:

(待定)

  五、活動時間:

20xx年10月1日(十月份)

  六、活動地點:

xx市中山公園

  七、活動流程:

  (一)活動安排:

  1、早上8:00:無償獻血活動開始,背景音樂響起,宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點,并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名,擴大活動宣傳效果。

  2、8:0010:00:后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

  3、12:00之前:現(xiàn)場負責(zé)人必須確認所有工作是否完成,檢查有否紕漏。

  4、8:0022:00:披掛綬帶,扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單,講解獻血知識,親切和群眾交流,宣傳無償獻血活動,鼓勵人們踴躍獻血。

  (二)節(jié)目流程:

  1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

  演唱:吳艷麗吳宏寧

  伴舞:福建xx環(huán)藝藝術(shù)團

  2、主持人開場白,介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

  3、表彰一年來獻血先進和典型

  4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

  表演:廈門歌舞劇團

  5、無償獻血有獎知識問答

  6、歌曲《報答》

  演唱:吳艷麗20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍

  7、小品

  表演:福建xx環(huán)藝藝術(shù)團

  8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

  演唱:福建xx環(huán)藝藝術(shù)團吳宏寧

  9、川劇變臉

  表演:四川省川劇院

  10、血液健康有獎知識問答

  11、街舞《GirlPlayerNo.1》

  表演:上海SweetGirls組合

  12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

  演唱:吳文玲20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區(qū)冠軍

  伴舞:福建xx環(huán)藝藝術(shù)團

  八、費用預(yù)算

  (一)、專業(yè)演出燈光2500元

  2、電腦燈:2臺

  3、R64筒燈:20盞

  4、空中玫瑰:2盞

  5、雪花機:1臺

  6、泡沫機:1臺

  另:干冰、煙幕效果

  (二)、專業(yè)演出音響2500元

  2、反送音箱:1對

  3、交響樂音響:2對

  4、無線麥、耳麥

  另:舞臺環(huán)繞效果

  (三)、舞臺2500元

  1、平臺搭建

  2、背景搭架

  3、幕布噴繪

  4、大紅地毯

  (四)、其它材料20xx元

  1、汽球

  2、拱門

  3、彩旗

  4、宣傳條幅

  (五)、演員酬金5000元

  合計:14500元

  《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

  九、效果評估

  1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作,同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要,各單位要加強重視和支持力度,狠抓落實,組織好這項活動,要切實加強對無償獻血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳,進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》,以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。

  2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展,我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式,進一步加大《獻血法》的宣傳力度,動員廣大群眾參與無償獻血活動,增加我市無償獻血量,保證我市臨床用血的需要和安全。

  3、把無償獻血活動現(xiàn)場的`互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合,充分體現(xiàn)xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛,把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來,從而達到轟動的效應(yīng)。

  4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻給別人,不僅僅是給予他人一線生的希望,更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人,才會有希望;有希望的人,才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會,做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家,我們的心相連,我們的脈相通!

  5、此項活動涉及面廣,為確保活動順利完成,我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé),充分發(fā)揮部門職能作用,各司其職,密切配合。各單位要指派專人負責(zé),做到責(zé)任到人,任務(wù)到人。

商業(yè)策劃 篇7

  1. 房地產(chǎn)項目的'市場調(diào)研和咨詢策劃;

  2.整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;

  3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;

  4.房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作;

  5.負責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

【商業(yè)策劃】相關(guān)文章:

商業(yè)策劃09-22

商業(yè)策劃08-03

(經(jīng)典)商業(yè)策劃10-31

商業(yè)策劃(實用)12-11

商業(yè)項目策劃【精選】12-23

(實用)商業(yè)策劃12-27

[精品]商業(yè)策劃02-03

實用的商業(yè)策劃08-04

商業(yè)項目策劃11-08

(通用)商業(yè)策劃10-23