關(guān)于學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，我們使用報(bào)告的情況越來越多，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。
一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多�；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個(gè)月來,我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇�，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的.，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。
五很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。
六、獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。
七、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。
到目前為止，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好！
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、前言
感謝x分局和x專科學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到公安一線上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓了眼界。感謝我所在崗位的所有同學(xué)，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握插查控崗位技能，感謝我們組的師傅和其他崗位的民警師傅們，你們幫助我解決處理查控工作中的相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)帶班老師趙傳升老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)和關(guān)心照顧我在駐地的生活，我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥�，并希望我的�?shí)習(xí)報(bào)告可以供大家參考。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在xx檢查站3級(jí)道口工作，主要從事室內(nèi)安檢，查驗(yàn)檢驗(yàn)駕駛和隨車人員的身份證件，并對(duì)過往無證車輛及抽檢的有證車輛進(jìn)行登記。我被安排在檢查站的D組工作，該組有隊(duì)長(zhǎng)1人，民警5人，特警1人，武警6人，學(xué)警20人，協(xié)管4人，共37人。
四、實(shí)習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛抵達(dá)xx的時(shí)候，這里的一切對(duì)我來說都是陌生的。我們的檢查站位于xx收費(fèi)站旁，工作環(huán)境也不是特別好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，即將在這樣的環(huán)境中工作3個(gè)半月，有點(diǎn)不敢想象。正式上崗的前一天，我和同組同學(xué)坐上大巴驅(qū)車20多分鐘到達(dá)了楓涇檢查站，在那里明確了自己的小組與分工，見到了我們的師傅和帶班隊(duì)長(zhǎng)。初次站在這世博安保的工作崗位上，讓我切實(shí)到了在公安一線工作的感覺。在參觀學(xué)習(xí)中慢慢熟悉著這新的工作環(huán)境。
作為剛剛抵滬的我們來說，對(duì)公安一線工作尤其是世博安保的查堵工作等各方面情況的了解都還是比較少的。一開始我對(duì)檢查站的各項(xiàng)規(guī)章制度，查堵方法，車輛和證件檢查工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便向崗位的帶班師傅和隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)教，向小組里的其他民警了解查堵工作的一些做法，通過他們的幫助，我對(duì)檢查站的查堵，車輛和證件檢查的方面的工作有了進(jìn)一步的了解。我們?nèi)?jí)道口檢查站的工作實(shí)行四班制(A、B、C、D組)，四組的工作時(shí)間段為：早班8：00至下午6：00;中班6：00至凌晨12：00；夜班12：00至早晨8：00，一組輪休。
(2)摸索過程
對(duì)三級(jí)道口檢查站里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間我每天隨大巴按時(shí)到站上崗，上崗工作之前先與上一班的同學(xué)交接檢查工作裝備，然后到指定地點(diǎn)等待帶班組長(zhǎng)集合所有民警、學(xué)警、武警、協(xié)管開會(huì)強(qiáng)調(diào)今日工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我就抵達(dá)自己的崗位室外安檢第4車道開始工作。工作開始之初我先到我們小組的'文件存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：警務(wù)寶典)。然后等待安檢車道的車輛及人員進(jìn)入安檢室安檢。在等待過程中同時(shí)還會(huì)調(diào)控警用查控工作寶典，給寶典等便攜設(shè)備的備用電池充電。
在查控工作剛開始的階段由于對(duì)車輛安檢，證件核實(shí)，警務(wù)寶典的操作還不是過于熟練導(dǎo)致查控速度不快，工作效率不高，讓我感到有些苦惱。于是我便向小組里的帶班隊(duì)長(zhǎng)和民警交流，向他們請(qǐng)教工作中對(duì)于車輛安檢，證件核實(shí)和警務(wù)寶典的使用方法與技巧。在接下來的查控工作中運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧區(qū)工作，從而提高我的工作熟練度。同時(shí)在查控過程中具體情況具體分析對(duì)大型客貨車輛及其人員進(jìn)行詳細(xì)的檢查和物品檢查，對(duì)抽檢的持證車輛檢查后實(shí)行快速放行從而減少安檢區(qū)排隊(duì)車數(shù)量并提高工作效率。同時(shí)在室外對(duì)于人員和物品進(jìn)行安檢的時(shí)候，注意到了充分的保障受檢人的權(quán)益，做到人性執(zhí)法人性檢查。并與其他各崗位的同學(xué)加強(qiáng)配合，努力做到檢查的快速，認(rèn)真，詳細(xì)，不讓受檢人等待過長(zhǎng)時(shí)間，從而提高檢查速度。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時(shí)間的道口查控工作，我對(duì)我們?nèi)?jí)道口尤其是自己所在的安檢車輛，人員，物品的工作已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)經(jīng)常檢查的，比如危險(xiǎn)物品車輛及人員相關(guān)證件的檢查，對(duì)一些在檢查過程中不予配合的駕駛員及乘客也摸索出了一套文明，人性化的管理措施。上班期間，能夠做到聽從帶班隊(duì)長(zhǎng)的安排，接受隊(duì)長(zhǎng)分配的臨時(shí)性工作任務(wù)，在自己的工作崗位認(rèn)真地進(jìn)行工作，同時(shí)在工作不繁忙的夜間也能幫助其他崗位的同學(xué)，使他們也能夠得到充分的休息。當(dāng)工作中出些一些設(shè)備，設(shè)施的問題和遇到一些困難的時(shí)侯，先自己嘗試著去解決，如果自己解決不了則及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)和其他民警反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。
五、實(shí)習(xí)期工作和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)世博安保查控工作有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與我所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多公安一線的查控知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在這三個(gè)半月的時(shí)間里，我與三級(jí)道口的各位同學(xué)齊心協(xié)力，共同工作，取的了輝煌的成績(jī)和戰(zhàn)果。其中收獲最大的一次是與同組安檢區(qū)彭世桐，曾文同學(xué)共同抓獲網(wǎng)上逃犯一名。累計(jì)核查身份信息和登記車輛、人員不下十五萬人，
在工作中能做到一絲不茍，不放過一個(gè)嫌疑人員，通過我的仔細(xì)檢查辨認(rèn)現(xiàn)已查獲刑嫌人員12人，吸毒人員5人，過期身份證15張，過期駕駛證30張，假身份證1張，超載車輛35車次，管制刀具129把，警棍、拳刺、煙花爆竹等。
在世博安保實(shí)習(xí)期間，生活上我一貫堅(jiān)持節(jié)儉的作風(fēng)不浪費(fèi)食物和水電，在休息之余能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)考試知識(shí)和填寫工作日志。同時(shí)在其余休息時(shí)間里積極參加中隊(duì)的活動(dòng)，并參加了分局團(tuán)委組織的合唱比賽，心理咨詢輔導(dǎo)，講座，參觀世博園，游覽明珠塔等活動(dòng)，積極的參與這些活動(dòng)不僅緩解了我在工作時(shí)的壓力也讓我進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)xx這個(gè)繁華都市。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理一些簡(jiǎn)單的公安一線問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與同學(xué)和同事相處溝通的有效方法途徑。在與被檢查人員的交流中積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了公安一線工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在工作中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己公安工作的實(shí)踐技能。積累了公安一線工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后參加公安工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、工程師的幫助下，我對(duì)實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的報(bào)告總結(jié)如下：
一、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我明白要認(rèn)真做事，踏實(shí)做人。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營(yíng)模式，以及人才的培養(yǎng)�？辈煸O(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會(huì)有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時(shí)與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！在實(shí)際工作中好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。
二、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識(shí)。
大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí)，除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的`問題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。
三、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。
無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時(shí)，給我的感受最深刻。路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們?cè)诠さ厣厦β档行�，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí)，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
四、通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。
其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ�。因此，面�?duì)那么多長(zhǎng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。
盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。
由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧�，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識(shí)，這些新的收獲，將對(duì)我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為了能走出象牙塔真正了解文化工作，我于暑假期間在山東省XX市魯中晨報(bào)社開始自己真正意義上的第一次實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我跟隨財(cái)經(jīng)部的一位老記者跑財(cái)經(jīng)新聞，找線索，采訪，觀察，寫稿，校稿，修稿工作安排緊密而嚴(yán)肅。實(shí)習(xí)結(jié)束戀戀不舍報(bào)社溫馨的氣氛，回到學(xué)校感觸頗多，現(xiàn)以實(shí)習(xí)報(bào)告的形式加以總結(jié)。
我是文化產(chǎn)業(yè)管理系的學(xué)生對(duì)新聞寫作這是有些感性的認(rèn)識(shí)，并沒有進(jìn)行過專業(yè)的訓(xùn)練。初來乍到心里十足的是勇氣，缺少的卻是扎扎實(shí)實(shí)的知識(shí)。
第一天是在讀報(bào)的“無聊”中度過的。因?yàn)橹皝韴?bào)社實(shí)習(xí)我看過不少關(guān)于新聞寫作理論方面的書，于是我企圖找到一篇正規(guī)正矩的財(cái)經(jīng)新聞給自己補(bǔ)充點(diǎn)養(yǎng)分，然而卻一切皆惘然。帶著疑問我問我的老師，老師告訴我：“在認(rèn)識(shí)一份報(bào)紙的時(shí)候首先要做的是把握定位，我們的報(bào)紙是都市報(bào)，受眾是普通群眾，并非專業(yè)的經(jīng)濟(jì)理財(cái)類報(bào)紙，所以格式語言內(nèi)容都是通俗化的。”第一天一堂簡(jiǎn)短且深刻的職業(yè)課——晨報(bào)的宗旨：永遠(yuǎn)和人民大眾在一起！書本上的理論好似一副模具，而社會(huì)真正需要的是差異性、特殊性、創(chuàng)新性、求同存異有生命的報(bào)紙，這兩者之間的“矛盾”需要我們做靈活的文章，這就是進(jìn)步。
接下來的幾天老師給了我一個(gè)獨(dú)立的短評(píng)欄目做，本以為很簡(jiǎn)單，卻每次都會(huì)被改動(dòng)很多，有時(shí)候是全篇的抹掉重寫。老師告訴我我還是沒有很好地把握?qǐng)?bào)紙的定位和短評(píng)的精要，于是我反反復(fù)研讀老師的短評(píng)發(fā)現(xiàn)：我的語言文化氣息太重絲毫沒有幽默感，很多是從人的`意識(shí)方面找抨擊點(diǎn)太空虛，有時(shí)候太講究邏輯而忽略了報(bào)紙短評(píng)“毛氈上方針”的風(fēng)格。我想這是我們學(xué)生普遍存在致命的死穴，在這之后我的短評(píng)開始慢慢自圓自滿，最后一篇短評(píng)一字不改被采用，這是令人及其興奮的事情，我開始走對(duì)路慢慢成熟起來了。
短評(píng)經(jīng)歷之后我隨老師跑新聞，第一次是為做蔬菜市場(chǎng)價(jià)格漲幅采訪市物價(jià)局，這一次又出乎我意料。在物價(jià)局辦公室內(nèi)沒有訪談只有聊天，大家不是業(yè)務(wù)關(guān)系而是朋友關(guān)系；沒有采訪記錄，只有大家你一句我一句對(duì)當(dāng)前蔬菜市場(chǎng)的分析和判斷�！芭c采訪對(duì)象做朋友，這樣才能得到你意想不到的線索，而且作為一個(gè)新聞工作者你必須要找到你的新聞伙伴”老師語重心長(zhǎng)地告訴我。
物價(jià)局風(fēng)波之后我隨老師采訪菜市場(chǎng)，在這里又是一種別樣的采訪方式，這里沒有高談闊論不是一問一答而是噓寒問暖專注傾聽，老師告訴我對(duì)生活在菜市場(chǎng)里的人不是要展現(xiàn)自己不是要助你做新聞與你談話更多的是發(fā)泄氣氛或者分享喜悅，談天的方式更能拉近雙方的距離給他們信任感。而且我們的新聞并不僅是表現(xiàn)冷冰冰的數(shù)據(jù)而更重要的是通過表現(xiàn)群眾的生活狀態(tài)來掘出社會(huì)的問題。
接下來我按老師的指示自己出去跑了多次生活新聞，沒有直接表明來意不用干巴巴的問題我的采訪可以說很成功，但是也有不少問題，當(dāng)與人聊起來就忘記我的采訪意向，為了全面不得不很多次換采訪對(duì)象，這樣浪費(fèi)時(shí)間也不夠深入和貫通，所以在采訪前定要做好提綱且記牢自己的采訪目的。
采訪完的寫稿并沒有想象中的簡(jiǎn)單，每次幾乎都要重寫幾次再改幾次才能出稿，這有點(diǎn)讓人耐不住性子。老師幾乎沒篇稿子都能動(dòng)個(gè)大手術(shù)，在這里我很榮幸找出自己常有的弊病，并接受老師的專業(yè)指導(dǎo)：稿子多用被潤(rùn)色過的當(dāng)事人話語，融入故事情節(jié)，點(diǎn)題清楚，反問形式多運(yùn)用整篇稿子都必須體現(xiàn)新聞的真實(shí)性、可感性、啟迪性。在經(jīng)過多次寫稿磨練后我刷新了自己對(duì)新聞稿的認(rèn)識(shí)，寫新聞若繡花。
在經(jīng)歷采訪、寫稿的分層訓(xùn)練以后，老師讓我自己獨(dú)立跑新聞。找線索是新聞工作者最核心也是最難的事情，這不僅要求我們要善于透視生活還要對(duì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)有相當(dāng)強(qiáng)的敏感性。幾次我尋到的線索都沒有經(jīng)過老師的批準(zhǔn)，起初我真的有點(diǎn)惱，老師告訴我多次的被否是在鍛煉我的新聞感他也是這樣走過來的，找財(cái)經(jīng)新聞的線索最重要的并不是關(guān)注數(shù)據(jù)而是關(guān)注對(duì)人們生活的影響，尤其是財(cái)經(jīng)新聞，經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)往往是潛在的不容易被發(fā)現(xiàn)，但是對(duì)人生活得影響往往是一兩撥千金。在此之后我根據(jù)鋼鐵漲跌想到關(guān)于鐵質(zhì)廢品的市場(chǎng)變動(dòng)，這是我的第一條可行的新聞線索。
接觸財(cái)經(jīng)新聞我最難過的莫過于對(duì)經(jīng)濟(jì)知識(shí)知之寥寥，像“同比”“環(huán)比”的區(qū)別等我還是要現(xiàn)上網(wǎng)查詢，作為新聞工作者我們涉及的社會(huì)層面會(huì)廣之又廣，所以我們?cè)诤粚?shí)自己專業(yè)知識(shí)的同時(shí)更應(yīng)該涉獵各個(gè)社會(huì)知識(shí)，或許不能精通但最起碼是要了解，這是新聞工作者起碼的職業(yè)素質(zhì)。
在實(shí)習(xí)期間我也學(xué)習(xí)了起碼的攝影功夫，配圖的新聞往往更生動(dòng)，現(xiàn)在的社會(huì)圖像的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字，所以實(shí)地考察出新聞的記者必修攝影。本以為用卡片機(jī)拍照不是難差事，但是我們真的不了解新聞圖片的拍攝技巧，從那種角度，拍那些東西，拍攝對(duì)象的形態(tài)，主體客體的分層等等都是我們陌生的。而且作為新聞工作者ps等技術(shù)也是需要我們熟悉的。技不壓身真的覺得學(xué)海無涯。
在實(shí)習(xí)期間我遇到了一個(gè)很好的老師和許多很好的領(lǐng)導(dǎo)，他們都是過來人以經(jīng)驗(yàn)授之真的很令我感動(dòng)，老師告訴我新聞工作離不開策劃，策劃為我們鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。他是我接觸新聞并愛上新聞的孔明燈，讓我充滿了希望。
初到報(bào)社半是懵懂半是新，經(jīng)歷一個(gè)月的學(xué)習(xí)我堅(jiān)信我可以再新聞這條路上走的更遠(yuǎn)！
【學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告07-02
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告08-30
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告07-25
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文 -實(shí)習(xí)報(bào)告09-27
大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告07-03
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板10-19
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告【精】10-01
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文09-10