【必備】商務(wù)策劃4篇

商務(wù)策劃 篇1

　　一、談判主題

　　從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

　　二、談判團隊人員組成(甲方：迎嵐方乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團)主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問法律顧問

　　三、談判前期準(zhǔn)備

　　我方(迎嵐方)在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團總公司)是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進行減員分流，股權(quán)重組。

　　四、雙方優(yōu)劣勢分析

　　我方優(yōu)勢：

　　一、迎嵐已對羊絨制品市場進行了比較詳細的市場調(diào)研，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃;

　　二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;

　　三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

　　我方劣勢：

　　一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗較少對方優(yōu)勢:

　　一、具有決定的權(quán)力;

　　二、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:

　　一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo):

　　一、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，要求得到D公司35%的股權(quán)，成為公司的.主要管理人員。

　　二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對方目標(biāo)：

　　一、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元二、人員分流

　　五、具體方案與策略一、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把

　　對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：

　　1)借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2)法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進行剖析，對其進行反駁二、中期階段：

　　1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到D公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

　　2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

　　3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以用管理費來換取更多股權(quán)4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利

　　益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

　　5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　三、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

　　四、最后談判階段：

　　1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

商務(wù)策劃 篇2

　　張xx

　　三年以上工作經(jīng)驗|男|28歲（1987年10月15日）

　　居住地：揚州

　　電 話：130********（手機）

　　E-mail：zhangzheng@51job.com

　　最近工作[1年]

　　公 司：XX有限公司

　　行 業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

　　職 位：房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理

　　最高學(xué)歷

　　學(xué) 歷：本科

　　專 業(yè)：商務(wù)策劃管理

　　學(xué) 校：揚州大學(xué)

　　自我評價

　　我是一個積極向上、樂觀開朗的女生，平時的我，體貼細心、關(guān)心他人，在工作中，我專心學(xué)習(xí)，具備較強的學(xué)習(xí)能力與團隊精神，善于溝通，協(xié)調(diào)，合作，能堅定不移地承擔(dān)責(zé)任，做事貫徹始終。

　　求職意向

　　到崗時間：一個月之內(nèi)

　　工作性質(zhì)：全職

　　希望行業(yè)：廣告

　　目標(biāo)地點：揚州

　　期望月薪：面議/月

　　目標(biāo)職能：房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理

　　工作經(jīng)驗

　　20xx/8 — 20xx/8：XX有限公司[1年]

　　所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

　　土地投資發(fā)展部 房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理

　　1.負責(zé)分公司前期項目考察、測算，土地資源信息收集，項目報建

　　2.負責(zé)土地整理流轉(zhuǎn)、儲備、掛鉤，協(xié)調(diào)各項目用地申請、報批、驗收

　　3.在分公司整體項目開發(fā)過程中負責(zé)與省，市各級政府及主管部門的溝通、匯報

　　4.協(xié)助總經(jīng)理完成公司對外關(guān)系維護

　　20xx/7 — 20xx/7：XX有限公司[2年]

　　所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

　　銷售部 大客戶銷售

　　1.負責(zé)公司產(chǎn)品的`銷售及推廣

　　2.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)

　　3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

　　4.負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析

　　教育經(jīng)歷

　　20xx/9— 20xx/6揚州大學(xué)商務(wù)策劃管理 本科

　　證 書

　　20xx/12大學(xué)英語四級

　　語言能力

　　英 語（良好） 聽說（良好），讀寫（良好）

商務(wù)策劃 篇3

　　一、活動原則：

　　培訓(xùn)應(yīng)具有專業(yè)性（與我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識相關(guān)），實際性（與我們的生活、學(xué)習(xí)息息相關(guān)），實效性（活動應(yīng)取得預(yù)期的效果），創(chuàng)新性（活動新穎，具有秘書職業(yè)性）。

　　二、培訓(xùn)目的：

　　秘書團隊是一個文明禮儀的團隊，為了更好的灌輸文秘專業(yè)學(xué)生的禮貌禮儀、行為規(guī)范、服務(wù)意識思想，培養(yǎng)良好的精神面貌，樹立良好的儀容儀表形象，使文秘專業(yè)的學(xué)生更好的學(xué)習(xí)禮儀知識，以達到專業(yè)的秘書為目的，美化提升團隊整體形象。在學(xué)生懂得如何“禮貌待人”前提下，強化學(xué)生的“禮貌意識”。

　　三、活動主題：商務(wù)禮儀培訓(xùn)

　　四、主講老師：羅春娜

　　五、活動對象：文秘專業(yè)的學(xué)生

　　六、邀請對象：上一屆團長及各部門部長

　　七、活動時間：（待定）

　　八、活動地點：（待定）

　　九、活動前準(zhǔn)備：

　�。ㄒ唬�、宣傳

　　1、前期宣傳，在舉辦活動4天前宣傳到每一位文秘專業(yè)的學(xué)生。

　　2、要求，高效快速，突出重點。

　　3、負責(zé)人，由外聯(lián)部和組織部配合共同宣傳。

　　4、由外聯(lián)部在活動前一個星期邀請講師。

　�。ǘ�）、組織策劃

　　1、活動總體組織策劃由組織部，活動具體策劃由團長承擔(dān)。

　　2、秘書部在活動10天前邀請好主講老師，外聯(lián)部需在活動前一個星期申請好活動地點。

　　（三）、教室布置

　　1、要求：多媒體大教室，適合百人入座，適當(dāng)?shù)目梢赃M行現(xiàn)場模擬培訓(xùn)。

　　2、負責(zé)人：信息部和學(xué)習(xí)部共同完成。

　　3、簽到：秘書部負責(zé)。

　　十、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　（一）商務(wù)“儀表”禮儀

　　1、外在形象及服飾的重要性

　　2、商務(wù)人員形象四原則

　　3、商務(wù)著裝的場合及要素

　　4、女商務(wù)人員的形象要求：

　　A、場合著裝

　　B、裙裝五不準(zhǔn)

　　C、佩戴首飾四大原則

　　D、化妝注意事項

　　5、男商務(wù)人員的形象要求：

　　A、公務(wù)西裝的選擇

　　B、公務(wù)襯衫穿著“五”原則

　　C、公務(wù)領(lǐng)帶的搭配原則和禁忌

　　D、商務(wù)休閑服裝的定義

　　E、走出商務(wù)休閑服裝的色彩、款式搭配誤區(qū)

　�。ǘ�）、商務(wù)“行為舉止”禮儀

　　1、站姿、坐姿――保持良好姿態(tài)的技巧

　　2、男士標(biāo)準(zhǔn)站姿

　　3、女士標(biāo)準(zhǔn)站姿

　　4、標(biāo)準(zhǔn)坐姿

　　5、握手――這5秒鐘意味著經(jīng)濟效益

　　6、眼神――你的眼睛會說話

　　7、微笑――運氣和財富的交換器

　　（三）、商務(wù)“語言溝通”禮儀

　　1、商務(wù)語言三原則

　　2、商務(wù)語言“規(guī)范”溝通

　　3、商務(wù)語言“文明”溝通

　　4、商務(wù)語言溝通技巧

　�。ㄋ模�、商務(wù)“電話”禮儀

　　1、商務(wù)電話禮儀的重要性

　　2、影響通話質(zhì)量的因素

　　3、接聽電話的禮儀

　　4、掛斷電話的禮儀

　　5、移動電話禮儀

　�。ㄎ澹�、商務(wù)"餐飲"禮儀

　　1、宴請準(zhǔn)備

　　2、中餐宴請禮儀：

　　A、宴請準(zhǔn)備及參宴準(zhǔn)備

　　B、中餐餐飲的原則、禁忌及常見誤區(qū)

　　C、中餐的座次原則

　　3、西餐的'禮儀：

　　A、西餐的座次原則

　　B、西餐的正確吃法及餐具的擺放

　　C、正式西餐“七”道菜

　　D、紅酒的飲用與鑒賞常識

　�。�六）、商務(wù)"公務(wù)"禮儀

　　1、商務(wù)介紹禮儀：

　　A、自我介紹三要素

　　B、為他人做介紹

　　C、商務(wù)介紹的順序原則

　　2、遞送名片的原則

　　3、商務(wù)迎接的禮儀

　　4、商務(wù)接待陪同禮儀

　　5、商務(wù)轎車禮儀

　　6、商務(wù)送別禮儀

　　7、商務(wù)會議、談判、簽約的座次禮

　　（七）、商務(wù)“辦公室工作”禮儀

　　1、創(chuàng)造滿意的工作場所

　　2、主管和職員的辦公室準(zhǔn)則

　　3、匯報與聽取匯報五要素

　　4、與同事相處的九大技巧

　　（八）、商務(wù)“贈送”禮儀

　　1、商務(wù)贈送的對象、時機

　　2、贈送的時間、地點、方式

　　3、商務(wù)贈送的內(nèi)容：

　　A、商務(wù)禮品的六不送

　　B、商務(wù)禮品的六大特征

　　C、商務(wù)禮品的種類

　　D、送花的寓意與禮儀

　　十一、活動方式：

　　1、老師現(xiàn)場授課，可采用多媒體制作PPT的方式講解相關(guān)禮儀知識。

　　2、可現(xiàn)場邀請在場師姐或同學(xué)上講臺模擬、示范、練習(xí)等，然后講師講解此過程中存在的問題。

　　十二、活動過程：

　　1、活動紀律：由組織部和學(xué)習(xí)部負責(zé)現(xiàn)場秩序。

　　2、活動記錄：由秘書部做活動記錄。

　　3、活動后勤：由信息部負責(zé)攝影

　　十三、活動后安排：

　　1、整理教室（外聯(lián)部）

　　2、召集會議，對活動進行書面總結(jié)（學(xué)習(xí)部和信息部）

　　3、活動后快速寫出新聞稿，并落實到位（秘書部）

　　4、將活動上傳到�；驁F隊群空間上并征求活動評論（組織部）

　　十四、經(jīng)費預(yù)算：

　　1、打印費（策劃書8份*1元）…………………………8元

　　2、宣傳費（宣傳紙1張2元、漿糊1瓶2元、毛筆1支2元、墨水1瓶5元）……………………………11元

　　3、會場布置費（氣球1包8元、彩帶4卷2=8元、膠紙4卷1元=4元、水10瓶1元=10元）……………30元

　　共（49元）

商務(wù)策劃 篇4

　　一、活動背景:

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

　　二、活動主旨:

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

　　三、活動意義:

　　首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介:

　　(一)活動主題:薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　　(二)活動時間:xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點:體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

　　(五)主辦單位:共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　(七)贊助單位:

　　五、活動內(nèi)容:

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學(xué)生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施:

　　(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

　　1、團體獎:

　　一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎:

　　“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(jù)的規(guī)定加德育分。

　　七、活動時間進程:

　　(一)活動啟動:xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發(fā)布會；

　　xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動:xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單:xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓(xùn):xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

　　第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

　　第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

　　第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

　　(五)初賽作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交:文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽:xx年12月3日(星期三):

　　(八)初賽結(jié)果公布:xx年12月4日；

　　(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復(fù)賽階段:xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:xx年12月9日；

　　(十二)決賽準(zhǔn)備階段:xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間:xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析:

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的'新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上:網(wǎng)站，q群，廣播等；線下:咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明:

　　(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

　　(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

　　附:

　　活動負責(zé)人聯(lián)系方式:周妍萍15899842186

　　共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

　　二〇XX年十月三十日

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