創(chuàng)業(yè)個人心得體會（通用6篇）
當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)個人心得體會（通用6篇），希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)個人心得體會1
一、明白自我有什么，明白自我要什么，明白自我該放棄什么
毫無疑問，馬云是一個夢想主義者，他不會為了現(xiàn)實安穩(wěn)的生活，就停下追逐夢想的腳步。在擔任大學教師的那幾年里，馬云憑借出色的工作本事，在1995年的時候，被評為杭州十大青年教師之一。但就在其事業(yè)穩(wěn)步上升的關鍵時期，他卻辭職去創(chuàng)業(yè)，成立了一個翻譯社。此刻這家翻譯社已成為杭州最大的翻譯機構(gòu)。
二、要有一雙隨時發(fā)現(xiàn)商機的眼睛
在海博翻譯社成立不久，馬云因受騙在美國被軟禁，經(jīng)過獲得自由后不甘心就這樣空手而還，忽然他想到了自我在國內(nèi)的時候曾聽一個外教同事提過自我的女婿在西雅圖和人合伙搞互聯(lián)網(wǎng)，于是他扛起行李，踏上了前往西雅圖的路程。雖然當時他對互聯(lián)網(wǎng)是一個陌生的概念，但馬云憑著天生敏銳的嗅覺，明白這必須是能夠給他帶來改變與轉(zhuǎn)機的事物，所以成就了今日的阿里巴巴。
三、要堅持夢想
在夢想面前，馬云抱著無畏的精神，創(chuàng)辦了中國黃頁。雖然當時無人支持，但他還是四處借債，加上壓箱底的積蓄，用2萬多塊錢，創(chuàng)辦起了這個網(wǎng)站。網(wǎng)站創(chuàng)辦以后，馬云就開始每一天出門推銷他的網(wǎng)站，說服那些企業(yè)心甘情愿付錢把資料放到他的網(wǎng)站上去。其中歷經(jīng)的艱辛是不言而喻的，可是不管怎樣，馬云一步步將業(yè)務做起來了。
四、必須要堅信自我在做什么
馬云說過：創(chuàng)業(yè)永遠挑選最容易做、最喜歡做的事情去做，創(chuàng)業(yè)不是賺錢的方式，創(chuàng)業(yè)是歡樂的一種表達，如果喜歡，則沒有抱怨的理由。中國黃頁的成功讓馬云萌生了更大的夢想，辦一家名叫阿里巴巴的電子商務公司。馬云要做的電子商務并不是和大企業(yè)做生意，而是服務于中小企業(yè)。用馬云自我的話來說，那就是“只抓蝦米”。大企業(yè)實力雄厚，有自我專門的渠道，能做得起鋪天蓋地的廣告，但中小企業(yè)并沒有這樣的本事，所以更需要互聯(lián)網(wǎng)。馬云想做的就是這樣的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的電子商務。他認為：“中小企業(yè)好比沙灘上的一顆顆小石子，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)能夠把這些石子全部粘起來，用混凝土粘起來的石子威力無窮，能夠和大石頭抗衡�！闭强恐@種堅定的信念和一向澎湃的活力，馬云在重重困難和眾多非議面前沒有畏縮不前，最終造就了本文開頭阿里巴巴在美國紐約交易所上市的神話，他就像一個神奇的追夢者，雖歷經(jīng)磨難卻始終能將夢想變成現(xiàn)實。
創(chuàng)業(yè)個人心得體會2
發(fā)現(xiàn)很多朋友創(chuàng)業(yè)的心里很矛盾，既有創(chuàng)業(yè)單干的j，同時又有擔心失敗后悲慘的命運！所以很多朋友思考了很長時間，最后還是決定等等再看，一月過了一月，一年過了又一年，歲月流逝，光陰不再，沉浸在打工的生涯中難以自拔，結(jié)婚供房，身上的經(jīng)濟日益沉重，無力再搏，最后只好認命，打工一輩子。
中國溫州人號稱中國最富有的人群，我認識好幾個溫州的年輕朋友，在她們還在上大學時，就與眾不同，最喜歡掛在嘴邊的話就是“寧愿睡地板，也要做老板”或者“寧愿做生意一個月只賺1000元，不愿打工一月賺3000元”。這些相信是他們的長輩在生活中他們的，潛移默化中成為他們心中做事情的原則。
這種卻是很先進的，正是這樣的使得溫州人與眾不同，成為中國最富有的人群。
“思決定出”！�。� 這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，但是我身邊的事實卻隨時都在驗證這個道理！ 我所在的大學有一個女同學，是班級唯一的溫州人，長的比較丑，學習也不用心，家里父母是開皮鞋廠的，所以經(jīng)濟寬裕一點。在班上每次考試都處于中下等，有點錢喜歡炫耀，挺拽，所以男同學不追她，女同學瞧不起她。
想創(chuàng)業(yè)的人可是這個女孩最喜歡自己畢業(yè)后5年內(nèi)要買輛寶馬車，送給未來的老公做結(jié)婚禮物，別人都覺得她是意想天開，更加討厭她了。
但是這個女孩行為方式就是不一樣，別人忙著考證過級，學習考研，提高知識儲備將來好找工作，她最不喜歡的就是學習，最喜歡的是晚上在學院門口擺地攤，從周圍的小商品市場進來一些劣質(zhì)小玩意，高聲叫賣，不怎么賺錢，后來自己又賣糖葫蘆，不賺錢后來又自己買個高壓鍋，晚上崩爆米花，兩塊錢一鍋的那種，這樣混到畢業(yè)，竟然聽她親口說自己大學四年共賺了近2萬元。
畢業(yè)后，她沒有找工作直接去杭州絲綢一條街，在親戚的幫助下開了一個小門面，三年后據(jù)說就發(fā)財了，同學時竟然開輛本田來參加。5年還沒有到，但是她原來說的送寶馬車給老公的諾言，很多同學開始相信了。 這個現(xiàn)實的例子說明什么？
說明這個女孩的比較先進，別人費了老鼻子力氣在考研，在學習，在考證，她卻認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結(jié)果畢業(yè)幾年后就變成所謂的成功人士，而大學時代綜合素質(zhì)比她高很多的其他同學，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。
這就是不同的選擇決定不同的命運，不同的思決定不同的出！�。�
創(chuàng)業(yè)個人心得體會3
大凡創(chuàng)業(yè)成功者都是靠自我的一套行之有效的方法、技巧、本事和素質(zhì)而取得成功的。廣泛的社會關系：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為自我沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關系，有了廣泛的社會關系，你的產(chǎn)品或服務就有了一個好的銷售渠道。
它能夠讓你快速而有效地完成最初的貨幣回籠和資金積累，從而為你下一步的做強做大打好基礎。即便是沒有什么社會關系而白手起家創(chuàng)業(yè)的'人，在創(chuàng)業(yè)時，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系。有了廣泛的社會關系，就會有更多的人愿意幫忙你。有預見性：對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時，一般要研究以下三點：一是該產(chǎn)品或項目要順應社會發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項目要與眾不一樣；三是在推廣該產(chǎn)品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者要有必須的預見本事，能夠把握好市場未來的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
良好的信譽和人品：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，僅有靠自我人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到適宜人才。同時白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔保，僅有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng)業(yè)者要應對殘酷的市場競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自我的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。
多做一些工作，多奉獻一些愛心，去感動你的客戶，這才是最有力的競爭。白手起家的創(chuàng)業(yè)者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng)業(yè)之前就要作好充分的心理準備。
就我個人觀點，我覺得提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)無可厚非，可是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生創(chuàng)業(yè)后就整天只懂跑商家，荒廢了學業(yè)，這是十分不可取的。學習就像老鷹飛翔的練習，僅有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個比喻：火焰與海水。火焰象征著熱情、活力和期望；海水象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰般活力的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會有被市場經(jīng)濟大海吞沒的“犧牲品”。
市場經(jīng)濟不一樣情弱者，也不會給任何人實習的機會，大學生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場經(jīng)濟的大潮當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節(jié)假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今日的成就。大學生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者，但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場經(jīng)濟大潮的考驗。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動和付出之后，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的理解。
所以我們大學生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自我的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自我，提高自我。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。只要自我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無論最終成功或是失敗，都是人生的財富。
打工人生與創(chuàng)業(yè)人生必須是不一樣的。時間長了，打工者的性格與創(chuàng)業(yè)者的性格會有越來越大的差別。打工時間長的朋友時不時覺得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失業(yè)的危險，心靈變得越來越敏感和脆弱。心態(tài)不僅僅逐漸的疲憊和懶惰，整個人也沒有了銳氣和精神，只好安慰自我知足長樂，淡漠名利。可是生活變得越來越平庸。
大學學習好是為了找到一個好工作，可是社會現(xiàn)實是學習好的人群職業(yè)生涯收入并不高。其實表面看創(chuàng)業(yè)面臨的現(xiàn)實風險比打工高很多，可是從長久看，打工帶來的風險更高。創(chuàng)業(yè)的風險是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產(chǎn)后還得賠進去自我借的一部份錢，可是畢竟年輕，能夠?qū)覕覒?zhàn)，從失敗中汲取養(yǎng)分和經(jīng)驗，經(jīng)商水平與本事一次比一次高，逐漸融入經(jīng)商人士的群體后，眼界和經(jīng)驗日積月累，總有一個量變到質(zhì)變的突破，只要真正的跨入了生意門，將來的事業(yè)基本上一片坦途。錢也越賺越多，財富積累越來越多，自身的價值也能得到最大的體現(xiàn)。相反，打工生涯持續(xù)下來，近幾年確實平安無事，可是你其實在不斷的貶值和縮水，而不是越來越強健。
打工的時間越長，你會越來越心虛，越來越膽怯，10幾年后，稍有不慎，就可能被炒掉魷魚，失業(yè)下崗，你看看那個風險大呢理念決定了你如何選擇，選擇決定了你踏上哪一條路，走上哪一條路決定了你將來的人生過程和結(jié)果。
一個大學生單位工作幾年后，不但賺不到創(chuàng)業(yè)所需要的錢，更是無法學到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與技能。打工生涯學到的東西對創(chuàng)業(yè)基本上是沒有用的，因為兩者的角度不一樣，思考方式不一樣，得到的經(jīng)驗體會也不一樣，只能這么說，打工幾年后你唯一獲得提高的是打工的技術技能，而創(chuàng)業(yè)最不需要的就是技術技能了。
我們在學校里學到了很多理論性的東西；我們有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望；我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿期望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應當具備的素質(zhì)，這也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗。
大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的本事、增長經(jīng)驗，以及學以致用；最大的誘人之處是經(jīng)過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢想，證明自我的價值�？墒莿�(chuàng)業(yè)的道路是艱難的，創(chuàng)業(yè)的成功與否不必須與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創(chuàng)業(yè)競爭中也一樣能立于不敗之地，關鍵是創(chuàng)業(yè)的方向，方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。
要有打持久戰(zhàn)的思想準備和心理準備。尤其要堅定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的本事。在創(chuàng)業(yè)道路上，作為大學生，往往急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，常常盲目樂觀，大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是夢想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗�？吹匠晒�，也看到失敗，這才是真正的市場，也僅有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
創(chuàng)事業(yè)的熬頭天起，天天要面臨的是堅苦和失敗，而不是成功。我最堅苦的時候還缺席，但有一天必須會到。堅苦是不能躲避的，不能讓別人替自我去抗的。任何堅苦都必須自我去面臨。創(chuàng)事業(yè)就是面臨堅苦。
挫折、失敗是任何人必須上的一課。人創(chuàng)事業(yè)的歷程是疾苦的，你要不斷的降服一個又一個的堅苦。天天要思考自我未來的十年、二十年要面臨什么，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的堅苦中，只會是小小的一部分。每次打擊，只要抗過來，你就會變患上更加堅強！
期望越大失望就越大。。所以我總是想明天肯定會很倒霉。那么明天打擊來了，我就不會害怕。除了幢幢打擊我還能如何來吧我能抗過住。所以每一次重大的挫折，我都告訴自我，度過這個挫折以后，我的功力就會增加一番。
我相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最終，我們還是堅決相信一點兒，這世界上只要有夢想，不管是這樣，還是那樣貌，今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對于大部分是死在明天晚上，看不到后天的太陽。所以不要放棄今日。
創(chuàng)業(yè)個人心得體會4
由宿豫區(qū)組織部、區(qū)勞動和社會保障局共同組織的20xx年新選聘大學生村官創(chuàng)業(yè)培訓班圓滿結(jié)束了。這三天的培訓讓我對創(chuàng)業(yè)又有了更新更深刻的認識，創(chuàng)業(yè)這條路的深刻意義在于村官是一個鈕帶，他上聯(lián)系上級黨委政府，下聯(lián)系著群眾百姓，一個村的安定和諧、經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收，都與村官的工作分不開的，所以做為一名大學生村官，要提高認識，撲下身子來為農(nóng)村的建設、和諧發(fā)展貢獻自己的力量，奉獻自己的青春，而通過創(chuàng)業(yè)這條路能更快更好的實現(xiàn)這樣的目的。
這次培訓內(nèi)容豐富全面，除了有關于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，讓我們了解如何把握商機和選擇創(chuàng)業(yè)項目，還給我們分析了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關系以及當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和企業(yè)家應具備的創(chuàng)業(yè)精神；創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學生村官通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生村官，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。同時，大學生村官實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以我們是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關重要。我們實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力。
培訓期間各位老師通過他們從各個角度對能否創(chuàng)業(yè)成功，為我們提供的幾點思考，我們都感受到，要想創(chuàng)業(yè)成功，我們必須努力學習，提升自己的個人方方面面的素質(zhì)，依靠超于常人的努力，我們才能夠最終取得成功。成功之中個人所需的幾點素質(zhì)能力，我思考為以下幾點。
一、凡事豫則立，不豫則廢
要想創(chuàng)業(yè)，并且取得成功，前期的準備一定要充分，所謂“凡事豫則立，不豫則廢”，前期的準備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)項目的選擇取決于個人和環(huán)境兩方面因素，第一，我們必須思考自己的專業(yè)知識背景和各方面的能力，看自己適合經(jīng)營什么樣的項目，是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)或是其他之類。這個是最基本的前提，做什么事情都要先認識自己，只有先認識自己，才能更好地認識其他事情，才能準確地把握創(chuàng)業(yè)的脈搏。第二，在確定創(chuàng)業(yè)項目方向之后，我們要根據(jù)自己所處環(huán)境，利用環(huán)境優(yōu)勢，進一步來明確我們的創(chuàng)業(yè)項目。那么，如何才能做到真正地利用好我們的環(huán)境有時呢？首先我們得發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，比如地理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、知識優(yōu)勢，還有人脈關系優(yōu)勢等等。其次就是根據(jù)這些優(yōu)勢點，來進行我們的創(chuàng)業(yè)了。
二、艱難困苦，玉汝于成。
李源潮部長曾經(jīng)送給我們大學生村官一句話，“艱難困苦，玉汝于成�！敝挥薪�(jīng)歷了艱難的環(huán)境，吃得千萬辛苦，我們才能最終鍛煉自己，取得成功�，F(xiàn)在講到創(chuàng)業(yè)，我想這句話也可以很好地指導我們。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛而繁瑣的過程，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關系創(chuàng)業(yè)成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，我們才能成功。也可以說，只要我們能堅持，一絲不茍做事，認認真真做人，在創(chuàng)業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機會，就是一種成功。
三、長風破浪會有時
在我們正確選擇創(chuàng)業(yè)項目，并能夠成功解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一個又一個困難之后，我們等待的只剩下成功了。我們創(chuàng)業(yè)在取得成功之后，我們還應繼續(xù)保持優(yōu)良作風，不忘創(chuàng)業(yè)艱辛，一個成功不是終點，我們需要的不只是這一點點，還有很多。只有做得到堅持，我們才能取得更大的收獲，并在這些收獲中得到鍛煉自己。創(chuàng)業(yè)這條路對我們來說不僅僅只是為了響應號召之類，也是目前的形式提供給我們的大好機會，更是我們鍛煉自己，實現(xiàn)自我的一條充滿挑戰(zhàn)的道路，讓自己的青春充滿奮斗和拼搏的印跡，我們更需要把成功看成一次旅途，努力去看到更多更美麗的風景。這次培訓讓我深刻認識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個成功創(chuàng)辦企業(yè)的過程，同時也是一個鍛煉我們自己，提升個人素質(zhì)能力的過程。
我現(xiàn)任蔡集鎮(zhèn)施圩村的副書記，通過調(diào)研走訪了解到我們村其實有一定的項目機會，就是荷蘭豆的種植，我們村是種植荷蘭豆的大村，如果我在這上面做文章，可能比較容易。所以，我上網(wǎng)查閱了關于荷蘭豆的一些資料，了解了它的植物生長特性和種植方法等，總的說來宿遷的氣候和地理條件還是比較適合荷蘭豆的生長，但是我們不能滿足于現(xiàn)在這種傳統(tǒng)種植的狀態(tài)，我們要實現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)綠色無公害蔬菜，提高收益，這樣才能達到致富的目的。我的計劃是先找?guī)讉�大種植大戶交流經(jīng)驗，并提出我的想法，可以成立一個荷蘭豆合作社，拉攏所有有能力有想法的農(nóng)戶進行荷蘭豆的種植，我們不滿足于種豆，我們還可以種豆苗什么的，總之向著共同致富的目標去努力。
作為一個剛剛走上社會的學生，我要學習的東西很多，首先是考慮問題的方式和角度要多多學習和鍛煉，要去掉身上太濃的書生氣，一切從實際出發(fā)，清楚的認識到創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題，并且認真努力的去學習，去應對，去拼搏。培訓的結(jié)束也意味著我們要走的路要開始了，許多考驗和困難等待著我們，在鍛煉和提升自己能力的同時，我們也要想老村官學習經(jīng)驗，勇敢嘗試，努力走出屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路，帶動村民共同致富，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)富民的目標。
創(chuàng)業(yè)個人心得體會5
1、待人準則：學習儒家思想，讓別人靠近你，建立人際關系，要贏得人心，就是贏得地位與市場。讓別人信任你，你必須做到低調(diào)和懦弱。但是做生意要講誠信，朋友跟原則要分清，既要做朋友的同時，也不能忽視了原則。只有堅持原則才是公司基業(yè)長青的基石，你身邊的朋友也會越聚越多。
2、領導職責：領導者就是領導者。領導者永遠先做三件事：找到人、培養(yǎng)人、授權(quán)人。管理就是管人，將你的事情交給別人去完成，找合適的人，培養(yǎng)他，然后把工作授權(quán)給他，那么你就有更多的時間去完成你的職責——思考戰(zhàn)略目標、制定決策，這才是你的時間價值所在（高管層一小時的工作價值勝過員工100小時的工作價值，只有高管層做出正確的決策，找對發(fā)展的大方向，員工才知道怎么去做，才有可能把事情做好）。
3、領導管理：權(quán)力給你不是統(tǒng)治他人的，而是扶持每個人走向做人做事的成功，幫助追隨者快速成長成為領導者，這才是你最大的成功。領導者往往都是懂得時間管理的人。這就要求你不是多做事，而是少做事。你要找到重點并抓好。只做最重要的事，并不斷提醒下面員工做好相應工作，完成各項指標。
4、管與理，管理重在用心：企業(yè)管理要靠人才。如果單靠一個“管”，那你就不用請人來管了；那“理”就要靠一個有用的人才。所以管理兩個字連在一起，就要靠你高級的人才了。光靠管事還遠遠不夠，必須要有一個有能力的人，用心把所有的事來理出來才對。要全方位把握好，并盤活理順各個環(huán)節(jié)！
5、領導技能：高明的領導，引導員工的思維、不高明的領導，管控員工的行為。怎么去管人呢？（管人的最高境界：就是首先管好自己）用能力、自律、懂行，引導他人、去關愛他人、鼓勵他人、用未來吸引他人。并且用真誠去做到帶人、帶心、帶團隊，用心對待每一個人。
6、授權(quán)與檢查：領導者同時也是檢查者。授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)過程中一定要檢查過問，隨時檢查評估，這樣可以隨時發(fā)現(xiàn)錯誤，糾正錯誤，調(diào)整方向，使任務得到順利地執(zhí)行。對于基層員工，每天要做到隨時檢查，因為基層員工不同于我們有自覺性、感悟性，要我們主動安排、引導，教會他們?nèi)绾喂ぷ�，避免做錯事。通過檢查，才能把工作圓滿完成。唯有檢查，才能保證落實和督促執(zhí)行的作用。
7、放下架子：請放下你的領導架子，企業(yè)初期要走出你的辦公室，做個走動式管理的領導。
�、匍_會時做個認真的好領導；
②工作時做個好教授，把員工當學生來教；
�、凵舷掳鄷r做個迎賓的好家長，因為你今天給員工一個笑容是員工今天一天的動力；
�、苌钊胲囬g察看，不斷地檢查工作的結(jié)果和存在的問題，有不妥的地方及時改正。
如果你把自己當成老板或者高級領導，那你的員工同你就有距離感了，也沒有員工愿意同你講實話了。你只有到基層去、深入基層，跟員工打成一片，問長問短地傾聽他（她）們的工作狀況，以及合理建議，才能做到揚長避短，逐步完善。
8、積極行動：“營銷為王”一切的成功在于銷售，銷售的成功回歸于企業(yè)發(fā)展。企業(yè)所有的行為都是成本，唯一銷售是利潤。銷售的基本原則：就是首先把自己賣出去。就是說首先讓自己贏得客戶的認可，客戶才認可你的產(chǎn)品�！靶袆儆谘浴弊鋈魏问虑槎疾荒芡涎樱魏问露际亲龀鰜淼�，不是說出來的。只有領導主動先行動起來，把戰(zhàn)略目標布置落實。然后帶動員工、影響員工，你才有成功的可能，否則一切都是在紙上談兵。
9、如何用心工作：做任何事之前要學會辦公記錄，把每天要做的事及時記錄，做你所寫的事，寫你所做的事，該做的事要有程序地完成，每天早上檢查自己昨天的事情是否完成。完成的打√，沒完成的要先問問自己，并且立即抓緊去完成。否則，你在做一天和尚撞一天鐘是沒有結(jié)果的！
10、千里之堤潰于蟻穴：一個企業(yè)的成功是靠全面的成功也是靠點點滴滴累加起來的，失敗也源于你點點滴滴放松造成的，所以要全方位管理好每一個細節(jié)。在管理企業(yè)中，把企業(yè)的錯誤問題不斷放大來處理，在處理人與人的糾紛事件上或同事間的事要不斷地縮小，用寬容、包容、理解的態(tài)度來處理。人人都是人才，只不過你沒有發(fā)現(xiàn)他。垃圾也是放錯地方的寶貝。所以領導要學會用人技巧，揚長避短。
11、現(xiàn)在是1+1=11的時代： 現(xiàn)在是一個動車組的時代。千斤重擔人人挑，人人頭上有指標：企業(yè)的績效目標一定要量化分解到每人每天每件事，每個人都對自己的目標達成負責。首先要選對人、用對方法、做對事。只有超常規(guī)的思維、正確的思想觀念，你才有能力和價值讓他人
創(chuàng)業(yè)個人心得體會6
自學習了20xx年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經(jīng)；“創(chuàng)業(yè)”正是在上級領導審時度勢，在通信業(yè)從話；六個轉(zhuǎn)型則具體的從經(jīng)營資料、經(jīng)營范圍、激勵機制、；同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速發(fā)展；我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所；如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無；在通信市場由語音時代轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的關創(chuàng)業(yè)。
自學習了20xx年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經(jīng)理發(fā)出邁步”創(chuàng)業(yè)”續(xù)寫新輝煌的工作報告之后，讓我對企業(yè)今后發(fā)展和個人努力的方向有了一個更加清晰和全面的認識。異常是報告中對于“創(chuàng)業(yè)”的提法十分貼切，對我們的工作也具有進取、明確的指導作用，我們就是應當以一種“創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)來對待工作，用“創(chuàng)業(yè)”的精神來開展工作，扎實苦干、智慧創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內(nèi)心的“惰性”與思維的“慣性”，遇到新問題總習慣用老方法去解決；不愿費勁去開拓新思路，而是習慣性的走過去的老路。中國有句老話叫“戶樞不蠹、流水不腐”，講的就是僅有堅持與時俱進，不斷銳意創(chuàng)新，才能不斷的取得提高；如果總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生銹，猶如一潭死水般的腐。
“創(chuàng)業(yè)”正是在上級領導審時度勢，在通信業(yè)從話音時代向移動互聯(lián)網(wǎng)時代邁進、從管道服務向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變的巨大變革和調(diào)整的關鍵時刻，對聯(lián)通人提出的新思路和新要求，那就是必須牢固樹立四個觀念，深入推進六個轉(zhuǎn)型。經(jīng)過學習，我認為“永遠都要坐前排”觀念就是要對標和敢拼，即經(jīng)過與兄弟公司、競爭對手的對標，學其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一；用發(fā)展的眼光看問題就是要求我們摒棄傳統(tǒng)的思維定勢和習慣，研究遇到的新問題、分析市場的新情景，解放思想、開拓思路，以創(chuàng)新的精神去科學的解決問題；“以人為本”和“誠信經(jīng)營”則是從企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎樣做”的問題，指導我們以長遠發(fā)展的眼光，在內(nèi)部關愛員工，依靠員工，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍，為企業(yè)發(fā)展供給綿延不斷的內(nèi)部驅(qū)動力；對外以誠信為本，謀大事、圖大利，創(chuàng)特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業(yè)的長足發(fā)展。
六個轉(zhuǎn)型則具體的從經(jīng)營資料、經(jīng)營范圍、激勵機制、組織機構(gòu)管理、差異化服務和發(fā)展渠道等六個層面，為我們指明了未來發(fā)展和努力的方向。概括來講，就是要求我們在今后的發(fā)展中，重點經(jīng)營高附加值的產(chǎn)品、努力提升產(chǎn)品的技術含量、以差異化
和個性化的服務來提升客戶感受，綜合各方面因素全力打造更具市場競爭力的產(chǎn)品，來增加企業(yè)收入；企業(yè)內(nèi)部管理方面，則經(jīng)過建立簡約、高效的內(nèi)部管理和考核機制，到達“降耗增效”的目的。
同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速發(fā)展，我們原先熟悉的東西已逐漸被邊緣化，在多媒體信息技術飛速發(fā)展的今日，語音服務已經(jīng)從昨日的絕對主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯(lián)網(wǎng)信息接入和信息資料服務已經(jīng)成為了人們消費的主導。這也要求我們進取的轉(zhuǎn)變固有觀念，學習研究新的技術，進取開拓新的高附加值產(chǎn)品，“生產(chǎn)出適合市場需求，適銷對路，受客戶歡迎的產(chǎn)品”，僅有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下來，并進一步的發(fā)展和壯大。
我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所帶來的市場巨變，并及時轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都難以避免的遭到失敗的厄運，以往在全球膠片行業(yè)被視為榜樣和旗幟的柯達公司，在數(shù)碼影像技術所帶來的攝影器材市場的巨變面前，因為自我的驕傲自大與固步自封，最終也只得懷抱著過去的輝煌，在瞬息萬變的市場洪流中“無可奈何花落去”。
如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無情”，但也充分給我們證明了市場的“公正”，不管你的企業(yè)過去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市場面前，如果不順應市場發(fā)展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至于滅亡。所以，我們必須要進行“創(chuàng)業(yè)”，因為不創(chuàng)業(yè)，就難以守業(yè)，進一步發(fā)展壯大也就無從談起。
在通信市場由語音時代轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的關鍵時刻，我們必須開展“創(chuàng)業(yè)”，以“創(chuàng)業(yè)”的精神開展工作，銳意改革，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。
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