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酒會(huì)策劃

時(shí)間:2021-07-20 15:00:51 策劃 我要投稿

【精華】酒會(huì)策劃4篇

酒會(huì)策劃 篇1

  一、前言

【精華】酒會(huì)策劃4篇

  為感謝客戶對工行支持與信賴,特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會(huì)。

  二、舉辦場地

  一場成功的酒會(huì)選擇場地是關(guān)鍵,既然是酒會(huì)當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會(huì),目前大部分的宴會(huì)與酒會(huì)都選擇在各大會(huì)議廳舉辦,個(gè)別成功的酒會(huì)選擇在戶外舉辦?紤]到天氣原因,建議選擇以室內(nèi)會(huì)議廳為主,同時(shí)兼有戶外場地舉辦,戶外場地不僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景,溫馨浪漫的布置,給部分客人一個(gè)相對安靜的交際環(huán)境,戶外還可設(shè)置燒烤、酒會(huì)結(jié)束燃放煙花等。

  場地的大小決定了邀請客人的多少,選擇一個(gè)較大的場地約接待客人500-800人。

  推薦場地

  鳴泉居渡假村會(huì)議廳及戶外;

  碧水灣溫泉度假村及戶外(缺點(diǎn)較遠(yuǎn));

  其它室內(nèi)場地

  花園酒店

  祁福新村宴會(huì)廳

  頤和山莊國際會(huì)議廳

  三、酒會(huì)形式

  自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)等。

  自助餐除讓場地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會(huì)現(xiàn)場,戶外由工作人員提供現(xiàn)場燒烤等提供給客人,食品鐘類可達(dá)100種,自助餐約60分鐘。

  酒水應(yīng)包括:雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

  酒會(huì)提供客人交際并提供約舞會(huì),酒會(huì)及舞會(huì)約60分鐘。

  精彩演出:除邀請廣州交響樂團(tuán)演奏背景音樂,因客人喜好不同,可提供各專業(yè)團(tuán)體的精彩演出,如獲金獅獎(jiǎng)廣州雜技團(tuán)的節(jié)目、芭蕾舞、歌舞、魔術(shù)等表演,高水平的演出必不可少。

  四、會(huì)場裝飾

  會(huì)場四處以燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛,舞會(huì)及演出時(shí)燈光設(shè)備也是非常重要,舞臺及舞美制作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。

  大小燈籠300個(gè)、彩帶若干、彩燈若干。

  燈光設(shè)備清單

  射燈50只:各750瓦

  回光燈8只:各2500瓦

  天幕燈4只:各1500瓦

  掃描電腦燈6只:各1250瓦

  搖頭電腦燈6只:各1250瓦

  頻閃2只:各2500瓦

  追光燈2只:2500瓦

  煙機(jī)2臺:

  泡泡機(jī)1臺

  干冰機(jī)1臺

  紙炮6發(fā)

  冷煙花10米

  燈光架若干

  音響設(shè)備

  美國百威雙十五寸全頻音箱:4只(各800瓦)

  美國百威返送音箱:2只(各250瓦)

  美國百威專業(yè)功放:3臺

  影碟機(jī):3臺

  16路調(diào)音臺:1臺

  前置:1臺

  混響器:1臺

  效果器:1臺

  均衡器:1臺

  無線咪:6支

  有線咪:6只

  機(jī)箱、線材等

  五、邀請

  邀請對象除客戶外,還應(yīng)邀請客戶的太太(或女友、舞伴),邀請函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色,高檔的酒會(huì)必定更吸引客人參加的積極性。

  邀請函寄出后專人電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到,并確認(rèn)客人是否能參加,以確定最后的人數(shù)便于安排,建議工行按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對來賓,每位職員需確認(rèn)客人自駕車前往還是到指定地點(diǎn)安排接送,負(fù)責(zé)接待的職員需了解酒會(huì)的全部情況以便回答客人的咨詢。

酒會(huì)策劃 篇2

  前 言

  一直以來,南寧各高校協(xié)會(huì)會(huì)長各自為戰(zhàn),稱據(jù)一方,他們都為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊,劈波斬浪?墒窃谛抢滹L(fēng)黑,月傲穹蒼的時(shí)候,他們都會(huì)對著一片茫茫沉寂而傷感,惆悵。今天,沐浴著春風(fēng)的溫煦,呼吸著鮮花的芳銘,他們高舉酒杯,同聚一堂。這是文化交流的盛會(huì),也是對公關(guān)禮儀的.宣揚(yáng),此次交流,將是一次真自我的釋放,也會(huì)是一次對未來的自由暢想。此次交流酒會(huì)也是公關(guān)協(xié)會(huì)十一周年慶祝盛典,也是長沙高校協(xié)會(huì)同聚一堂對未來的展望,她必將是一次規(guī)?涨暗氖(huì)。

  本次酒會(huì)受到廣西大學(xué)校團(tuán)委、中南廣西大學(xué)宣傳部、廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持.

  [第一篇 活動(dòng)概要]

  一、活動(dòng)背景:

  本次活動(dòng)是由廣西大學(xué)校團(tuán)委主辦,校公協(xié)承辦的酒會(huì),且在廣西各高校極具影響力的大型省級大學(xué)生酒會(huì)。

  二、活動(dòng)宗旨:促進(jìn)公關(guān)交流 培養(yǎng)校園文化

  三、活動(dòng)時(shí)間:XX年4月—5月

  四、主辦單位: 廣西大學(xué)校團(tuán)委

  廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  五、承辦單位:廣西大學(xué)校公關(guān)協(xié)會(huì)

  六、活動(dòng)地點(diǎn):廣西大學(xué)本部體育館

  七、波及范圍:

  1、廣西農(nóng)大

  2 廣西師大

  3 廣西醫(yī)科大學(xué)

  4 廣西理工大學(xué)

  5 廣西民族大學(xué)

  6 桂林航空學(xué)院

  7 廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院

  8 廣西中醫(yī)學(xué)院

  9 廣西商學(xué)院

  [第二篇 活動(dòng)可行性分析]

 。ㄒ唬┘夹g(shù)可行性分析

  1、邀請對象:廣西省內(nèi)各大高校的在校具有較大影響力的在校大學(xué)生。在現(xiàn)代大學(xué)生中有相當(dāng)一部分的大學(xué)生為了為了自己心中永不熄滅的信念而奮勇搏擊,劈波斬浪,在經(jīng)歷數(shù)年的奮斗,在校已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)挠绊懥,本次酒?huì)為這些熱愛創(chuàng)業(yè)、敢于拼搏的大學(xué)生提供了一個(gè)很好的相互學(xué)習(xí)相互交流的平臺。

  2、活動(dòng)概況:本次酒會(huì)是廣西省乃至全國目前為止規(guī)模最大、影響面最廣、組織最科學(xué)、參與人員最多最廣的一次大學(xué)生交流酒會(huì)。

  3、人員配置:本次酒會(huì)組委會(huì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)老師和綜合能力較強(qiáng)的主要理事構(gòu)成。酒會(huì)成立專門的策劃小組、指揮小組、實(shí)施小組,對本次活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了全面的分析,統(tǒng)一指揮,組織紀(jì)律性強(qiáng)。

 。ǘ┎僮骺尚行苑治

  1、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)的整體宣傳活動(dòng)將由組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一安排,由承辦單位直接組織的負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施,整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)3月左右,在活動(dòng)期間各協(xié)辦單位會(huì)有不間斷的各種宣傳活動(dòng),保證酒會(huì)在學(xué)生中的影響力。

  2、請貼發(fā)送:我們在各高校調(diào)查該校具有較大影響力的大學(xué)生,共計(jì)發(fā)送500份以上請貼及附加酒會(huì)說明書。。

  3、專家禮儀培訓(xùn):本次酒會(huì)將需要接待禮儀生,服務(wù)生等相干禮儀文化培訓(xùn),本次培訓(xùn)將于中南大學(xué)思想政治教育系黨支部書記孫夢云教授(從事公關(guān)禮儀教研工作)負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

  4、酒會(huì)開幕:組委會(huì)將邀請校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、專家出度本次“酒會(huì)開幕”,屆時(shí)還將邀請電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等海陸空媒體為本次酒會(huì)作相關(guān)報(bào)道,以達(dá)到最后的轟動(dòng)效果。

  5、酒會(huì)流程:本次酒會(huì)以公關(guān)交流為主,歌舞等文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲穿行。

 。ㄈ┙(jīng)濟(jì)可行性分析

  1、本次活動(dòng)的非商業(yè)性質(zhì),以及傳播范圍之廣,影響力之深,活動(dòng)本身具有很大的新聞價(jià)值。

  2、此次活動(dòng)將成為校園和社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn),校內(nèi)的強(qiáng)勢宣傳和省級電視新聞、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)等轟動(dòng)宣傳將在無形中轉(zhuǎn)化為企業(yè)的巨大效益,對提高企業(yè)的知名度,宣傳企業(yè)文化無疑有著非同宣傳的作用。

  [第三篇 活動(dòng)具體實(shí)施]

 。ㄒ唬┣捌诨I備(4月份)

  1.籌建活動(dòng)組委會(huì)

  由研究會(huì)指導(dǎo)老師及主要理事組建,負(fù)責(zé)活動(dòng)工作的安排與實(shí)施。

  2.確定活動(dòng)主辦方

  廣西大學(xué)校團(tuán)委

  廣西大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  3.聯(lián)系確定協(xié)辦方

 。1)協(xié)辦方由廣西大學(xué)校公關(guān)協(xié)會(huì)擔(dān)任。

 。2)協(xié)辦方負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。

  4.確定贊助方及贊助金額,并簽好協(xié)議(采取多家贊助方式)

  5.建設(shè)活動(dòng)網(wǎng)站

 。1)組委會(huì)負(fù)責(zé)建設(shè)活動(dòng)網(wǎng)站及其日常維護(hù)與更新。

 。2)活動(dòng)網(wǎng)站公布活動(dòng)的相關(guān)適宜,并始終貫穿本次活動(dòng),進(jìn)行大力宣傳。

 。3)稿件郵箱的設(shè)立。

  6.確定活動(dòng)合作媒體

  暫定聯(lián)系合作媒體:

  省級電視臺:廣西公共頻道、

  國家級與省級報(bào)紙刊物:《中國商報(bào)》、《南國早報(bào)》、《南寧日報(bào)》、《都市生活動(dòng)報(bào)》

  網(wǎng)絡(luò)類:《紅網(wǎng)》、校園新聞網(wǎng)、本次活動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站。

  8.其他

 。1)噴繪、橫幅、單頁的設(shè)計(jì)與制作。

 。2)活動(dòng)通知的擬定與相關(guān)資料的搜集。

  (二)第一期(準(zhǔn)備)(3月)

  1.組委會(huì)給予承辦方宣傳品支持(如噴繪、橫幅、單頁等)

  2.承辦方負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放、懸掛及板報(bào)的制作。

 。ㄈ┑诙(宣傳推廣)(3~4月)

  1.組委會(huì)給予承辦方宣傳品支持(如噴繪、橫幅、單頁等)

  2.承辦方負(fù)責(zé)宣傳品的發(fā)放、懸掛及板報(bào)的制作。

  3.承辦方負(fù)責(zé)請貼的發(fā)送

  (四)請貼發(fā)送及回執(zhí)(4月中旬)

 。ㄎ澹┚茣(huì)準(zhǔn)備階段(3月~4月中旬)

  1.準(zhǔn)備十個(gè)文藝節(jié)目

  2.相干禮儀文化培訓(xùn)

  3.主持人培訓(xùn)

 。╅_幕致辭(四月下旬)

  1.嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)。

  2.與會(huì)人員:各高校具有較大影響力的在校學(xué)生及部分校領(lǐng)導(dǎo)。

  [第四篇 活動(dòng)宣傳]

 。ǘ┬(nèi)外宣傳

  大小型噴繪:19張(廣西大學(xué)擺放8張,其他各高校各擺放1張)

  各高校板報(bào)、海報(bào)宣傳

  高校電視臺、廣播站及校園網(wǎng)站

  校內(nèi)平面媒體(如院報(bào)、學(xué)術(shù)報(bào)等)

  精美紀(jì)念冊:本次活動(dòng)全部流程將安排專人負(fù)責(zé)攝影,活動(dòng)結(jié)束后將挑選精美照片制作成整冊影集,贈(zèng)送**公司作永久保存。

  [第五篇 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算]

  1、宣傳費(fèi)用:

  小型噴繪“1.2×2.0m”25張 元

  活動(dòng)海報(bào)600份 元

  橫 幅10條 元

  膠卷及沖洗 元

  打印費(fèi)用 元

  請貼450份 元

  2、酒會(huì)物品:酒水 元

  水果 元

  托盤(借) 個(gè)

  其他食品

  杯子(硬殼紙杯) 元

  3、舞臺設(shè)計(jì) 元

  4、禮儀培訓(xùn)費(fèi)用: 元

  7、其他費(fèi)用(工作餐、演員費(fèi)用等): 元

  總計(jì): 元

  [第六篇 贊助商權(quán)益]

  為本次活動(dòng)提供贊助的企業(yè)將獲得以下權(quán)益(包括冠名企業(yè)和非冠名企業(yè)):

  1.享有本次活動(dòng)的總冠名,活動(dòng)以“首屆‘**杯’大學(xué)生酒會(huì)”形式全程出現(xiàn);

  2.自冠名之日起印刷本屆活動(dòng)有關(guān)的所有宣傳資料、通知單等正式或非正式文件文本上均以冠名企業(yè)為前綴。

  3.冠名單位享有與本屆酒會(huì)進(jìn)行捆綁宣傳的權(quán)益,在活動(dòng)各類宣報(bào)道中充分體現(xiàn)冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱。

  u 享有大型戶外噴繪廣告注明;

  u 享有精美宣傳板報(bào)底印注明;

  u 享有宣傳橫幅底印注明;

  u 享有精美宣傳海報(bào)低印注明;

  4.冠名企業(yè)享有本屆活動(dòng)品牌和行業(yè)的唯一性,在第二屆酒會(huì)開始前一直享有獨(dú)家贊助的權(quán)利。

  5.派遣代表作為本次酒會(huì)組委會(huì)的權(quán)利,贊助企業(yè)有權(quán)利派1—2名代表作為酒會(huì)的評委會(huì)成員。

  6.邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席頒獎(jiǎng)典禮并致辭。

  7. 企業(yè)代表享有為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)的權(quán)利。

  8.享有本次活動(dòng)專用網(wǎng)站的廣告宣傳權(quán)利。

  9.享有媒體采訪報(bào)道的權(quán)利。

  10.享有在廣西大學(xué)舉行一場免費(fèi)講座的權(quán)利。

  11.享有禮品底印注明。

  12.享有免費(fèi)廣告的權(quán)利。

  13.組委會(huì)免費(fèi)為企業(yè)提供中介專職或兼職人員的服務(wù) 。

  14.享有尋求校園總代理的優(yōu)先權(quán)。

  15.享有題詞的權(quán)利,組委會(huì)將邀請贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為本次活動(dòng)題詞。

  16.合影。

  17.饋贈(zèng)。

  18.其他要求可以另行協(xié)商。

  [第七篇 贊助協(xié)議書](樣本)

  甲方 :

  乙方 : 廣西大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)

  經(jīng)雙方友好協(xié)商,甲方同意向“中南大學(xué)大學(xué)生酒會(huì)”活動(dòng)提供贊助經(jīng)費(fèi)人民幣9400元,乙方則向甲方履行以下義務(wù):

  1、 提供本次活動(dòng)的冠名權(quán)

  2、 宣傳橫幅注名贊助單位

  3、 噴繪底印注名贊助單位

  4、 宣傳板報(bào)底印注名贊助單位

  5、 網(wǎng)上新聞發(fā)布

  6、 邀請企業(yè)代表作為酒會(huì)出席嘉賓

  7、 為贊助企業(yè)聯(lián)系媒體采訪

  8、 邀請企業(yè)代表作為嘉賓出席并在酒會(huì)上致辭

  9、 為贊助單位進(jìn)行免費(fèi)廣告

  10、 合影

  11、 接受饋贈(zèng)

  甲方代表: 乙方代表:

  公 章: 公 章:

酒會(huì)策劃 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間 :X月X日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):XXX酒店

  三、活動(dòng)主題:20xx年春節(jié)答謝酒會(huì)

  四、參加人員:公司領(lǐng)導(dǎo)、員工公司、新老重要客戶等

  五、活動(dòng)形式:自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)

  六、春節(jié)答謝酒會(huì)活動(dòng)目的:

  1、維系并培養(yǎng)客戶的關(guān)于,增強(qiáng)客戶的忠誠度;

  2、向客戶介紹公司的未來發(fā)展規(guī)劃和理念,加強(qiáng)企業(yè)的品牌形象;

  3、促進(jìn)與客戶的交流,展示公司的實(shí)力,形成企業(yè)美譽(yù)度;

  4、答謝客戶支持。

  七、活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  1、客戶陸續(xù)簽到并在簽到版前照相,體現(xiàn)人性的歸屬感的同時(shí)也為增強(qiáng)此次答謝酒會(huì)的重要性;發(fā)放禮品并全城跟拍;

  2、答謝酒會(huì)正式開始,邀請客戶代表一起致辭,突出客戶的重要性;

  3、節(jié)目表演,流行歌曲及舞蹈等,推高酒會(huì)現(xiàn)場的氣氛;

  4、公司代表講話,并宣布餐會(huì)開始祝酒;

  5、互動(dòng)有獎(jiǎng)猜謎,趣味歌舞表演,增加現(xiàn)場的歡笑聲;

  6、共同歌唱《朋友》,答謝酒會(huì)進(jìn)入尾聲,客戶領(lǐng)獎(jiǎng),整個(gè)答謝晚會(huì)在換歌笑語中結(jié)束。

酒會(huì)策劃 篇4

  一、方案目標(biāo)分析:

  在中國市場,一般來說,葡萄酒的消費(fèi)者相對來說比白酒消費(fèi)者更年輕和時(shí)尚,也就是說,如果能夠更早地讓潛在消費(fèi)者接觸和愛上,籠絡(luò)年輕消費(fèi)者和女性消費(fèi)者是紅酒行業(yè)的銷量保證。綜上所述,以下的策劃主要針對的就是年輕消費(fèi)者,并且主要針對女性。為了調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,同時(shí)營造輕松而熱烈的葡萄酒環(huán)境,酒會(huì)聘請專業(yè)主持人開展了現(xiàn)場競價(jià)、有獎(jiǎng)問答、品酒互動(dòng)、名片抽獎(jiǎng)等一系列的活動(dòng),將酒會(huì)氣氛不斷推向高潮。

  二、具體方案實(shí)施:

  活動(dòng)主題:紅酒如詩,需細(xì)細(xì)斟酌,紅酒如美人,需用心品味。高朋滿座、觥籌交錯(cuò)、音樂淡淡響起,一片歡樂、祥和氣氛下, VIP客戶和各界精英人才、成功人士聚在一起,了解葡萄酒、嘗試新的或不尋常的葡萄品種,相互交談,促進(jìn)了解。這就是本次酒會(huì)要達(dá)到的效果。

  活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)場地:

  活動(dòng)形式:決定品酒Party的類型。葡萄酒品酒會(huì)的類型多種多樣,有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒會(huì),有縱向、橫向品酒會(huì)還有價(jià)格基準(zhǔn)的品酒會(huì)以及其他類型。本次紅酒會(huì)采用的是垂直品酒會(huì)類型。 酒會(huì)需求清單 四到六瓶葡萄酒---在派對上,一般每人每杯倒2盎司酒來品嘗就夠了。開胃食物——你可能會(huì)想到提供一些清淡的零食在

  品嘗前開胃用。面包片——提供面包幫助客人們在品酒之去恢復(fù)味覺。葡萄酒酒杯——每人一個(gè)水壺——用來涮杯子,在品酒之間恢復(fù)味覺。傾倒桶——在下次倒酒之前,將杯子里的剩酒倒在里面。品嘗記錄卡片——描述并記錄品嘗過的每款酒。鋁箔或褐色袋子,盲品時(shí)用來來覆蓋酒瓶以及酒標(biāo)。紙和筆;幽默——讓客人們分享他們對每款酒的想法和幽默酒會(huì)

  活動(dòng)流程 1、酒會(huì)負(fù)責(zé)人致開幕詞。2、有請本紅酒總裁XXX先生致祝酒詞3、隆重介紹今天到場的名流人士嘉賓名單。4、有請專業(yè)品酒大師為酒會(huì)的美酒拉開帷幕。5、觀看著名歌星的演出。6、中間加入專業(yè)品酒大師對于紅酒的鑒定經(jīng)驗(yàn)分享。7、”盲品”體驗(yàn)8抽獎(jiǎng)活動(dòng)9、趣味游戲

  三、注意事項(xiàng)

  1、品酒會(huì)所需時(shí)間:2-3小時(shí)2、品酒會(huì)客人名單。在品酒會(huì)前至少兩個(gè)星期向他們發(fā)出邀請。3、設(shè)計(jì)品酒卡片,卡片上要詳細(xì)說明葡萄酒的類型,出產(chǎn)的葡萄園,生長年份以及對葡萄酒簡要描述(通常在葡萄酒的標(biāo)簽上都有)。確保每個(gè)客人有自己的品酒卡片,來記錄葡萄酒不同的外觀,香氣,風(fēng)味以及搭配奶酪的細(xì)微差別。同時(shí)記下VIP客戶的品酒心得。隨意的評價(jià)葡萄酒:哪種酒他們最喜歡,哪種酒他們最不喜歡等等。4. ”盲品”體驗(yàn)為讓派對更具挑戰(zhàn)性和樂趣,你提供了一個(gè)”盲品”體驗(yàn)。在這種情況下,你仍然要提供給客人們一人一張品嘗記錄卡。但是,在倒酒時(shí)不要顯示酒標(biāo),讓他們?nèi)?dòng)員他們自己的所有的感官去辨認(rèn)各種酒。能夠?qū)⒋蟛糠志票嬲J(rèn)正確的客

  人將贏得一瓶酒或是一本關(guān)于品酒藝術(shù)的書作為獎(jiǎng)品。

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