地產(chǎn)策劃六篇
地產(chǎn)策劃 篇1
一、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的原則
1. 全局性
在進(jìn)行前期策劃時，策劃人員往往要就房地產(chǎn)開發(fā)項目的整體定位以及項目細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容進(jìn)行抉擇，這就需要策劃人員具備全局的觀念，站在全局的角度來制定項目整體規(guī)劃方案，并保證該方案有利于項目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 綜合協(xié)調(diào)性
由于項目前期策劃涉及內(nèi)容較廣，涵蓋了項目設(shè)計與規(guī)劃、建筑科技、工程管理到項目市場調(diào)研、定位策劃到后期推廣營銷等等內(nèi)容，因此工作量較為復(fù)雜也較為巨大。所以在前期策劃時，應(yīng)當(dāng)重視各個環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)性與銜接性，并要求策劃人員能夠綜合各方利弊，來優(yōu)化配置各項資源。
3. 前瞻性
一個房地產(chǎn)開發(fā)項目運(yùn)作周期短則2～3年，長則5年或以上。所以，在進(jìn)行項目前期策劃時，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)能初步判斷未來市場發(fā)展的趨勢以及整體房地產(chǎn)市場以及市場經(jīng)濟(jì)形勢有可能會發(fā)生的變化，并做好相應(yīng)的應(yīng)對策略，以保證房地產(chǎn)項目的穩(wěn)定性與可持續(xù)性。
二、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的內(nèi)容
1. 項目可行性分析
項目可行性分析指的是在進(jìn)行投資決策前，對將要進(jìn)行的房地產(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析以及論證的過程。在項目開發(fā)前期編制所得的完整、嚴(yán)謹(jǐn)、翔實(shí)的項目可行性分析報告將作為決定是否投資該房地產(chǎn)項目的重要依據(jù)。一般情況下，項目可行性分析主要是對市場分析（區(qū)域市場、宏觀市場）、市場預(yù)測（市場需求預(yù)測、供應(yīng)預(yù)測、價格變動預(yù)測）、財務(wù)評估（銷售利潤率、成本利潤率、投資周期、凈現(xiàn)值等）、風(fēng)險評估、項目敏感性分析、盈虧平衡分析等內(nèi)容進(jìn)行分析，全面評估各種影響因素，并在此基礎(chǔ)上科學(xué)編制可行性分析報告。在編制報告時，應(yīng)將一切與項目開發(fā)相關(guān)的、各類不利因素全部考慮在內(nèi)，并對其可能產(chǎn)生的不利影響進(jìn)行合理評估，如若最后所得評估結(jié)果顯示這個項目具有正常開發(fā)條件，且可以獲得正常盈利的，則表明該項目具備可行性。即便在今后該項目的實(shí)際開發(fā)過程中，遇到的各類困難也在事前項目評估風(fēng)險之內(nèi)，整體開發(fā)項目的經(jīng)營風(fēng)險均為可控。
2. 項目研究
項目研究主要分為研究待開發(fā)土地以及研究該項目所處市場環(huán)境兩大塊內(nèi)容。
研究待開發(fā)土地指的是對待開發(fā)土地的現(xiàn)狀以及未來可能發(fā)展的方向進(jìn)行研究與預(yù)測。其研究內(nèi)容主要有：
�、偻恋氐乩砦恢靡约敖煌ㄇ闆r。主要是分析待開發(fā)土地和城市主體的相對位置關(guān)系，以及該地段的交通條件，這對該土地未來的發(fā)展?jié)撃苡兄^大影響。
�、陧椖縎WOT分析。對待開發(fā)土地的各種機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢等對項目未來運(yùn)作產(chǎn)生影響的客觀因素進(jìn)行定性分析。
�、郯鍓K分析。即待開發(fā)地塊所處的局部板塊（建筑組團(tuán)）和周圍數(shù)個主要板塊間的.聯(lián)系以及功能間的不同之處。這將與該地塊未來發(fā)展方向息息相關(guān)。
研究該項目所處的市場環(huán)境主要包括以下三方面內(nèi)容：研究市場宏觀經(jīng)濟(jì)條件、房地產(chǎn)市場情況以及項目競爭態(tài)勢。第一，市場宏觀經(jīng)濟(jì)條件包括了當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，以及未來國家經(jīng)濟(jì)政策走向的預(yù)測，力求從中得到一些基本判斷結(jié)論，方便日后能夠站宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來給開發(fā)項目運(yùn)作提供有效的指導(dǎo)。第二，房地產(chǎn)市場情況主要指的是現(xiàn)階段全國房地產(chǎn)運(yùn)行情況、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售情況、近幾年內(nèi)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的銷售價格、數(shù)量的變化趨勢、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)政策環(huán)境等方面內(nèi)容。第三，項目競爭態(tài)勢研究主要是分析與掌握相鄰板塊主要房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品類型、價格情況、推售方式、競爭優(yōu)勢等方面內(nèi)容。
3. 整體項目定位
首先，應(yīng)對項目各方面因素進(jìn)行綜合考量，并對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場未來兩三年的發(fā)展趨勢進(jìn)行合理預(yù)測，從而根據(jù)整合而得的數(shù)據(jù)來對整體項目市場定位進(jìn)行確定，并確保該項目具有可行性、超前性以及可操作性，以便今后能夠應(yīng)對可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險。其次，應(yīng)細(xì)分項目定位，對整體項目定位進(jìn)行細(xì)化，包括項目目標(biāo)客戶群定位、項目檔次定位、產(chǎn)品定位、價格水平定位以及推廣形象定位等方面內(nèi)容上，以便于整體項目能夠有效得到落實(shí)，并對后續(xù)工作起到一個指導(dǎo)的作用。
4. 項目規(guī)劃設(shè)計
項目規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的重要內(nèi)容，是將相關(guān)單位研究所得的項目定位成果體現(xiàn)到項目規(guī)劃設(shè)計方案中的重要環(huán)節(jié)。首先，進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)研�？梢圆捎蒙钊朐L談的方式或者隨機(jī)問卷的方式來對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開展需求調(diào)研工作，以掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群體對房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的喜好、傾向；對新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力；對開發(fā)產(chǎn)品設(shè)備、檔次的期望值、對房地產(chǎn)產(chǎn)品價格接受水平等內(nèi)容，并將此調(diào)研結(jié)果作為今后項目工作的參考性依據(jù)。其次，進(jìn)行產(chǎn)品界定。將消費(fèi)者需求調(diào)研結(jié)果與開發(fā)項目的各種指標(biāo)參數(shù)相結(jié)合來進(jìn)行產(chǎn)品界定。包括房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的形式（樓宇布局）、產(chǎn)品特點(diǎn)（所選用的新科技、新產(chǎn)品、建筑特色）、產(chǎn)品規(guī)格（戶型、面積）等方面內(nèi)容。
5. 做好銷售準(zhǔn)備工作
銷售準(zhǔn)備工作主要包括制定營銷策略以及物質(zhì)準(zhǔn)備兩方面內(nèi)容。營銷策略工作主要包括制定與執(zhí)行整體項目的包裝、推廣；整體項目銷售策略的制定；整體項目銷售價格區(qū)間；項目銷售工作的要求、流程以及相關(guān)事件安排等。物質(zhì)準(zhǔn)備主要包括銷售隊伍的建立與培訓(xùn)；售樓處的布置、設(shè)計以及建造；銷售工具的布置、采購與制作等方面內(nèi)容。
結(jié)語：
1.房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃雖然涉及到的內(nèi)容復(fù)雜，但只要理清其中的脈絡(luò)，根據(jù)項目自身特點(diǎn)，逐一有序地進(jìn)行編寫，就能做出一份好的項目前期策劃書，使企業(yè)在后續(xù)的項目開發(fā)中精準(zhǔn)決策，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和創(chuàng)新力；
2.不同的房地產(chǎn)開發(fā)項目本身側(cè)重點(diǎn)各異、各地產(chǎn)公司文化也有差異，因
而需要根據(jù)實(shí)際情況對策劃書進(jìn)行因地制宜的調(diào)整和優(yōu)化；
3.房地產(chǎn)開發(fā)是一個持續(xù)3-5年的動態(tài)過程，在實(shí)際操作中，需要對不斷變化的形勢和環(huán)境對前期策劃進(jìn)行及時有效的檢查和修正，真正做到動態(tài)管理。
參考文獻(xiàn)：
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[2]張迪.試述房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊，20xx，（31）.
地產(chǎn)策劃 篇2
在過去一個月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔(dān)心興奮，擔(dān)心在很多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步。但總體來說在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多。在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦拢?/p>
一、工作中存在的不足與問題
1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開始學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠。
1.2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足
在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細(xì)，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
1.3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績
2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識
短短的一個月工作時間，但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色
因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進(jìn)行市場調(diào)查的`時候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、下一階段工作計劃及安排
3.1、對整體的市場情況進(jìn)行深層的了解
在未來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進(jìn)行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費(fèi)者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。
3.2、對專業(yè)知識的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)
在未來一段的工作時間，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。
四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍，我非常滿意，因為給了我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。
我認(rèn)為我們作為一個服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
地產(chǎn)策劃 篇3
時間：
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的`宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
�。╝、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
地產(chǎn)策劃 篇4
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達(dá)到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
三、活動內(nèi)容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進(jìn)入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機(jī)會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個
獎品：進(jìn)入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的`微信賬號在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機(jī)會，通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。
道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費(fèi)wife，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。
2、獎品設(shè)置：
送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。
五、活動后期
1、進(jìn)行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
地產(chǎn)策劃 篇5
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實(shí)不論是哪個環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗。如果初入這個行當(dāng)，那么唯一快速積累經(jīng)驗的途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)別人的拓展報告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術(shù)。
如果問主主做前期，建議將學(xué)習(xí)分為如下三個階段：
初階：去百度文庫下載些世聯(lián)行、克而瑞的營銷策劃報告，建立從目標(biāo)拆解、市場分析落腳到營銷策略的思考脈絡(luò)，搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對的邏輯體系。
進(jìn)階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的.顧問報告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測算結(jié)論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。
高階：在每個節(jié)點(diǎn)，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問主主做執(zhí)行，學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營銷案例中，學(xué)會主導(dǎo)各項工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動策劃團(tuán)隊?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
地產(chǎn)策劃 篇6
一、活動目的：
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
二、活動內(nèi)容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白
印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點(diǎn)：
時間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)----20xx年1月3號 地點(diǎn)：太白印象西安營銷中心九座花園1817室
四、邀約客戶：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn)。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
◇老業(yè)主邀約說辭：XXX先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小X， 昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?
◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的'信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
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