23小時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)市場推廣計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家收集的23小時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)市場推廣計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第1小時(shí):做準(zhǔn)備

　　在你計(jì)劃好市場計(jì)劃前，你要確定你現(xiàn)在所處的位置。你的市場地位如何?你的潛在顧客群和你的看法一致嗎?你要問問他們的意見。越客觀越好，用四五段進(jìn)行總結(jié)，其中包括總結(jié)、優(yōu)勢和劣勢。如果組織的不好，也不要擔(dān)心，重要的是用筆寫下來。

　　第2-3小時(shí):設(shè)定目標(biāo)

　　既然你已經(jīng)知道自己的位置，你就能決定你想到哪里去了。問問自己想使用這個(gè)計(jì)劃完成什么?你是想提高銷售?想對自己的公司有一定的了解?有更多的存量?還是別的什么。一個(gè)好的市場計(jì)劃都會(huì)起作用。

　　列出你的每個(gè)目標(biāo)，越具體越好。你要保持樂觀，使用合理的計(jì)劃讓你的公司有良好的基礎(chǔ)。記住，世界上最好的計(jì)劃不是在一年內(nèi)將銷售額增加80%(排除出現(xiàn)一些特殊的情況，像新產(chǎn)品的上市或你的競爭對手突然消失)，而是有多重目標(biāo)，將這些目標(biāo)按優(yōu)先級排好，這樣你就能通過現(xiàn)實(shí)中的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

　　第3-4小時(shí):接觸目標(biāo)

　　誰是你的目標(biāo)顧客?如果你的答案是“每個(gè)人”，你就要再考慮一下答案。即使是最大的公司也不是將自己的目標(biāo)市場定成所有人。反而是將他們的顧客加以區(qū)分，使用各種方式方法進(jìn)行顧客定位。

　　將你的顧客定義的越清楚越好，如果你的對象是一些公司，你就要描述公司的類型，行業(yè)及利潤水平，位置及其它重要的特點(diǎn)。如果你的顧客是你的聽眾，你就要描述他們的年齡、性別、收入、婚姻狀況及其它相關(guān)的特點(diǎn)。越具體越好。你可能有好多顧客分類群，因此你一定要進(jìn)行優(yōu)先級的分類。

　　第4-9.5小時(shí):做調(diào)查

　　現(xiàn)在你列出了你的位置，你的目標(biāo)，那么現(xiàn)在就要找一個(gè)最好的方式實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。只有通過實(shí)質(zhì)性的調(diào)研，你才能找到一條最適合的道路。

　　可以從各種方式免費(fèi)獲得有關(guān)的資源，花一點(diǎn)時(shí)間找出人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(你的客戶的物理特點(diǎn))及心理學(xué)數(shù)據(jù)(你的客戶的心理特點(diǎn))。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列出了像年齡、地域、收入水平等等數(shù)據(jù)。心理學(xué)提供分析趨勢、購買特點(diǎn)及市場細(xì)分等等數(shù)據(jù)。

　　交易協(xié)會(huì)和出版社都是很好的開始調(diào)研的地方，尤其適合找公司的信息。找出你的目標(biāo)行業(yè)的交易資源做為觀眾信息及行業(yè)信息，如果你想找到消費(fèi)者的信息，你可以從經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門得到信息。

　　一旦得到信息，你就能寫下顧客的詳細(xì)簡介，像統(tǒng)計(jì)及心理方面的內(nèi)容。譬如說，如果你向城市居民銷售產(chǎn)品，就要知道人們持有住宅的比例是多少?戶均收入是多少?有孩子的家庭多么?越具體越好。

　　第9.5-18小時(shí):計(jì)劃行動(dòng)

　　這是計(jì)劃的核心。你要針對每個(gè)目標(biāo)制定出策略，關(guān)鍵信息及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。你可以使用各種工具。

　　你要仔細(xì)檢查每個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)小型頭腦風(fēng)暴。想想你可以使用的最好的方式是什么。你可能會(huì)使用報(bào)紙、廣播、電視、雜志、戶外廣告及直接推廣(卡片、銷售信、宣傳單、商業(yè)回復(fù)卡，商業(yè)手冊、員工推廣及公共關(guān)系的基本要素像公眾性事件、發(fā)言、贊助及民主選舉)等。你可以和一些相關(guān)的，沒有競爭性的公司合作減少成本，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)促銷更加頻繁，所以你要考慮設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁下載一些新的群體或有專門利益的群體的信息。

　　寫下每個(gè)策略，列出關(guān)鍵的信息和技巧。譬如說：

　　策略：在我的社區(qū)中，將自己定位成領(lǐng)導(dǎo)者。

　　技巧：參加一個(gè)區(qū)域社區(qū)大學(xué)的關(guān)于住宅購買的課程。擬定購買房屋的10個(gè)事項(xiàng)，開辦一個(gè)有房屋購買調(diào)查表中的網(wǎng)站。設(shè)計(jì)一份名為“購買房屋的秘密，”并向打電話的人免費(fèi)發(fā)放。向當(dāng)?shù)氐拿襟w免費(fèi)發(fā)送宣傳手冊，向房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)和抵押經(jīng)紀(jì)人發(fā)送宣傳手冊。

　　每個(gè)步驟都要問問自己：“我應(yīng)該做什么?”不要僅僅為了做事情而做事情。如果你的預(yù)算有限，你可以采用更小的更頻繁的反饋。譬如說，一個(gè)小會(huì)計(jì)公司想要在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上有更多的公開性，所有人每年為當(dāng)?shù)氐拇壬凭栀?zèng)1萬，他相信這樣會(huì)有新的結(jié)果。如果這位慷慨的捐贈(zèng)人得到當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)及支持者的認(rèn)可，這筆捐款就成為市場推廣預(yù)算的一部分。相反，如果一個(gè)所有人在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上是一個(gè)小商店。如果機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是變得更大，這種捐獻(xiàn)就是成功有效的工具。但是由于最初的目標(biāo)是增加知名度，這種資金就應(yīng)該花費(fèi)的有更多意義。

　　最后，確保你的推廣行為推出了正確的形象。如果你的聽眾非常傳統(tǒng)，你就不要?jiǎng)?chuàng)造一種外向型的方式。同樣的，如果你需要推出一種精干的形象，你就要確保推廣活動(dòng)精干而復(fù)合性強(qiáng)。

　　第18-21小時(shí):對人的資源進(jìn)行預(yù)算

　　小公司所有者相信市場推廣費(fèi)用是一項(xiàng)選擇性費(fèi)用。這是一個(gè)最大的商業(yè)神話。市場推廣費(fèi)用應(yīng)該是一項(xiàng)優(yōu)先費(fèi)用，尤其需要在時(shí)間上進(jìn)行安排。想想看，如果不對顧客進(jìn)行宣傳，如何吸引更多的顧客?

　　在現(xiàn)實(shí)中，為了不讓自己超支，你要知道你需要花費(fèi)市場推廣費(fèi)用是多少。關(guān)鍵是要保證你能接觸到你的顧客。如果你的預(yù)算無法保證你和所有的顧客接觸，就要按照優(yōu)先級一個(gè)一個(gè)接觸。

　　無論采取什么策略，詳細(xì)說明每項(xiàng)的花費(fèi)和估計(jì)的成本。這樣，你就能增加你的計(jì)劃或刪減計(jì)劃了，怎么做取決于你的狀況。

　　第21-23.5小時(shí):對項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間安排

　　你已經(jīng)將市場推廣活動(dòng)分解開了，現(xiàn)在要將每個(gè)部分安排一定的時(shí)間。同樣，你還要確保不要開支過度。一個(gè)小的細(xì)水長流的計(jì)劃要強(qiáng)于一個(gè)大的無法持續(xù)的計(jì)劃。

　　第23.5小時(shí)及以后:著手做吧!

　　你要掌握的是最有效的要做的事情清單。你要改變以前的形象，準(zhǔn)備一些能幫你和顧客接觸的文件。

　　不要將市場推廣計(jì)劃束之高閣，并且遺忘。而要將它當(dāng)成一種活的文件，不斷的加以修改。要隨著時(shí)間的變化而變化。一旦你的公司從市場推廣計(jì)劃中獲利，你就想要擴(kuò)大你的市場推廣計(jì)劃。如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃起不了作用，你就要改變或拋棄這個(gè)計(jì)劃。堅(jiān)持和持續(xù)，要有一種創(chuàng)新的銳氣，這樣才能得到成功的市場推廣計(jì)劃。

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