最新平安夜平安果銷(xiāo)售方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的最新平安夜平安果銷(xiāo)售方案，希望對(duì)大家有所幫助。
最新平安夜平安果銷(xiāo)售方案1
一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O(píng)果很好的銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。
二、產(chǎn)品介紹
我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機(jī)會(huì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
�。�1）作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì)好。
�。�2）人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。
2、機(jī)會(huì)
�。�1）平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。
�。�2）自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。
�。�3）選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道的總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。
四、4P策略
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合�！�3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類(lèi)當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的'主力軍。
中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類(lèi)商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%
分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶(hù)服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶(hù)在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門(mén)。
攤位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式配合下，吸引客戶(hù)到攤位直接購(gòu)買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。
上門(mén)推銷(xiāo)：流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo)，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五、促銷(xiāo)方案
根據(jù)分銷(xiāo)渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷(xiāo)方式，具體安排如下：
上門(mén)配送渠道促銷(xiāo)：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷(xiāo)售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)，如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果，并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購(gòu)買(mǎi)較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶(hù)可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶(hù)更多的購(gòu)買(mǎi)。
上門(mén)推銷(xiāo)：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。比如一次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>
六、行動(dòng)方案
采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購(gòu)平安果，高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的.商場(chǎng)選購(gòu)，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七、銷(xiāo)售方案
上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶(hù)的選購(gòu)記錄，并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。
現(xiàn)場(chǎng)攤位銷(xiāo)售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)他們需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
上門(mén)推銷(xiāo)：待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，要知道我們推銷(xiāo)的目的不僅僅是讓他買(mǎi)我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們?cè)谕其N(xiāo)的同時(shí)要抓住客戶(hù)的心理，及時(shí)傳播我們的促銷(xiāo)方案，同時(shí)收集客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，為未來(lái)幾天的促銷(xiāo)和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)方式：我們主要用QQ方式來(lái)進(jìn)行一種銷(xiāo)售。比如在xx號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候，我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的QQ號(hào)，加入我們的“平安夜·行動(dòng)”的群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。
八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)
通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)，讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當(dāng)然，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷(xiāo)售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長(zhǎng)一智�？朔@些問(wèn)題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去，力爭(zhēng)做到更好更完美。
九、團(tuán)隊(duì)成員
10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
最新平安夜平安果銷(xiāo)售方案2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)背景
圣誕節(jié)即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xx將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日--xx月xx日
3、活動(dòng)地點(diǎn)
xx商場(chǎng)
4、活動(dòng)目的
豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢(qián)為輔。
二、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳
�、僮灾频男麄靼濉M幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。
�、谏钊氚嗉�(jí)寢室宣傳以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。
�、墼诟鱾�(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。
三、活動(dòng)安排
1、準(zhǔn)備階段
�、賦x月xx日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書(shū)完成。
�、趚x月xx日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì)，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問(wèn)題再次溝通好。
�、踴x月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)
�、躼x月xx日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，xx月xx日早上可以進(jìn)行好友宣傳
�、輝x月xx日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及xx月xx日一天
四、活動(dòng)可行性分析
�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。
�、诮�(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。
�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。
④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì)，比同行業(yè)的價(jià)格低。
五、關(guān)于蘋(píng)果購(gòu)買(mǎi)經(jīng)費(fèi)支出
�、偬O(píng)果價(jià)格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元
②每人預(yù)交成本費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原則
�、酆罄m(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元（含卡片）
④采取賣(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元
六、后期銷(xiāo)售處理工作
�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份，余下產(chǎn)品分為四份分給四個(gè)股東
②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，供給另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
�、廴绻趦商靸�(nèi)看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。
最新平安夜平安果銷(xiāo)售方案3
一、活動(dòng)背景：大學(xué)生是青春活力的一代，應(yīng)開(kāi)拓新視野，自力更生，在更多的舞臺(tái)上展示自己。
二、活動(dòng)主題：You are the apple of my eye
三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)部門(mén)交流，增進(jìn)干事間的友誼，讓部門(mén)成員之間更加團(tuán)結(jié)。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：平安夜活動(dòng)
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日 星期二
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子廣場(chǎng)
七、活動(dòng)對(duì)象：文體部及辦公室全員
八、組織單位：溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室
活動(dòng)分工：
一、前期準(zhǔn)備：辦公室干事商討活動(dòng)細(xì)節(jié)并組織全體目標(biāo)人員，做好宣傳通知工作，爭(zhēng)取每個(gè)目標(biāo)人員都參加或擔(dān)任安全及準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)分工：辦公室干事負(fù)責(zé)買(mǎi)蘋(píng)果和包裝盒，文體部負(fù)責(zé)包裝蘋(píng)果
三、后期工作：菲菲姐和不重要負(fù)責(zé)攝像，留影，并將照片傳入qq群中作為紀(jì)念。
活動(dòng)內(nèi)容：
各個(gè)小組分到一定數(shù)量的蘋(píng)果，并按照一定的合理的價(jià)格去銷(xiāo)售蘋(píng)果，挑戰(zhàn)小伙伴們的銷(xiāo)售能力。并在結(jié)束后比賽買(mǎi)蘋(píng)果得到的凈利潤(rùn)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
兩箱蘋(píng)果 200元 包裝盒 100元
注意事項(xiàng)：
1、購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的數(shù)量及質(zhì)量。
2、騎車(chē)以及途中的安全。
3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娛樂(lè)，只是促進(jìn)感情，不許存。
最新平安夜平安果銷(xiāo)售方案4
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
蘋(píng)蘋(píng)安安
二、活動(dòng)背景
平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。
三、活動(dòng)目的及意義
本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷(xiāo)售能力的機(jī)會(huì)。
四、活動(dòng)開(kāi)展
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23、24日
2.活動(dòng)宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴T(mén)A度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。
3.活動(dòng)對(duì)象： 本校全體學(xué)生
4.活動(dòng)描述：由舉辦方購(gòu)置蘋(píng)果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷(xiāo)售蘋(píng)果。蘋(píng)果分為裸蘋(píng)果、包裝紙包裝的蘋(píng)果、包裝盒包裝的蘋(píng)果、花樣包裝的蘋(píng)果，價(jià)錢(qián)不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋(píng)果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋(píng)果并代送。
5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。24日下午五點(diǎn)后，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋(píng)果并分送。
6.善后工作：由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋(píng)果沒(méi)能送到。如有買(mǎi)家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買(mǎi)家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。
五、活動(dòng)資源
蘋(píng)果、包裝紙、包裝盒、便利貼。
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