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獸藥銷售個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的獸藥銷售個(gè)人總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
獸藥銷售個(gè)人總結(jié)1
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
一、獸藥銷售入門(mén)階段：盲目尋找
20XX年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜�，我找不到工作方向；�?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
二、獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)
通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的'朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售個(gè)人總結(jié)2
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，我對(duì)之前的獸藥銷售工作總結(jié)。三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，對(duì)這三年來(lái)獸藥銷售工作總結(jié)，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜�，我找不到方向，�?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫�不專業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)我們做獸藥銷售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說(shuō)不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)，是他的一句話讓我從夢(mèng)中驚醒過(guò)來(lái)，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，也就這樣我的工作開(kāi)始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶，可不是一般的客戶，他是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑跑豬場(chǎng)，做做服務(wù)，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的'跑不停的拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，短短的3個(gè)月，我也認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個(gè)時(shí)候，給我公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨過(guò)來(lái)，這一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，我把我的時(shí)間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來(lái)的回報(bào)……
然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開(kāi)展工作。
“人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略“以買(mǎi)貨贈(zèng)物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷是通過(guò)滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂(lè)參半，感慨萬(wàn)千。
鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天，成長(zhǎng)的經(jīng)歷離不開(kāi)身邊支持我，關(guān)心我的每一個(gè)人，要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)，要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)感恩，三年銷售，我把他簡(jiǎn)單歸納為，學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的一畝三分地開(kāi)展銷售工作，如何布局市場(chǎng)，如何找經(jīng)銷商，如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷商，如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，周而復(fù)始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學(xué)活用，為自己的翅膀添豐羽翼……
獸藥銷售個(gè)人總結(jié)3
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的'能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
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