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滑雪場(chǎng)宣傳方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的滑雪場(chǎng)宣傳方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
滑雪場(chǎng)宣傳方案1
第一、市場(chǎng)分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析主要有：
(1)滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的�？�，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
(2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
(3)企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。
(4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。
(5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。
第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計(jì)劃
(1)考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶(hù)信息，便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
(2)作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類(lèi)最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢(qián)又有效。
(4)報(bào)紙(生活、時(shí)尚類(lèi)板塊)和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)。可以在滑雪場(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái))，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說(shuō)，邀請(qǐng)一些出租車(chē)司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次xx活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益絕對(duì)大。
(5)無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(zhǎng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
(6)普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
(7)說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方!比如說(shuō)目前xx地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車(chē)道和幾條xxx米長(zhǎng)的雪上飛蝶道，條條精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩!按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)!等等等等，這是例子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的'宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
(8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等;大型商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉?出租車(chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
(9)資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶(hù)，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
(10)最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的!只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功!
滑雪場(chǎng)宣傳方案2
一、內(nèi)容提要：
美林谷國(guó)際錦標(biāo)滑雪項(xiàng)目是一個(gè)集滑雪、高爾夫、星級(jí)度假酒店、狩獵場(chǎng)、自然景區(qū)觀光、私人牧場(chǎng)等于一體的復(fù)合型旅游項(xiàng)目。美林谷滑雪場(chǎng)，有雪地摩托、雪上飛碟、雪橇、雪地自行車(chē)、雪雕景觀、滑冰、熱氣球、篝火晚會(huì)、冰上曲棍球等多種滑雪娛樂(lè)項(xiàng)目。除了普通的初、中、高級(jí)雪道分類(lèi)外，還設(shè)計(jì)有caving道、mogo道、單板公園、雙板公園以及專(zhuān)門(mén)為滑雪發(fā)燒友開(kāi)辟的野雪道。野雪道保留了美林谷變化豐富、坡道迂回的雪山地形原貌，雪友們可以隨心所欲地在叢林中自由穿行，谷內(nèi)群山環(huán)繞，成為滑雪場(chǎng)減緩風(fēng)力的天然屏障，極大地提高了滑雪運(yùn)動(dòng)的舒適性。雪場(chǎng)還將開(kāi)設(shè)雪地摩托、雪上飛碟、觀光纜車(chē)、雪圈、雪橇、雪地自行車(chē)、雪雕景觀、滑冰、熱氣球、篝火晚會(huì)、冰上曲棍球等多種滑雪娛樂(lè)項(xiàng)目，讓游客盡情享受冰雪帶來(lái)的樂(lè)趣。
二、正文
(一)選題意義：美林谷國(guó)際滑雪場(chǎng)是赤峰市比較大型且具有代表性的一個(gè)旅游景點(diǎn)，美玲股國(guó)際滑雪場(chǎng)位于內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷運(yùn)動(dòng)休閑度假區(qū)內(nèi)，美林谷滑雪場(chǎng)，20xx年11月15日開(kāi)放，被譽(yù)為“東方雪源圣地”，是一個(gè)將浪漫的歐洲滑雪度假理念與充滿(mǎn)東方神韻的華北天然雪域環(huán)境相結(jié)合、近40平方公里的滑雪度假旅游天堂。此次原題是為了將美林谷滑雪場(chǎng)完美的推薦給每一位游客。
(二)現(xiàn)狀調(diào)研;
1、內(nèi)蒙古赤峰市美林谷滑雪場(chǎng)位于內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷運(yùn)動(dòng)休閑度假區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，景色優(yōu)美。
2、喀喇沁旗美林鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的強(qiáng)力推介，引進(jìn)北京美林正大集團(tuán)計(jì)劃總投資20億元開(kāi)發(fā)建設(shè)美林谷生態(tài)旅游區(qū)，一期開(kāi)發(fā)建設(shè)美林谷國(guó)際錦標(biāo)滑雪場(chǎng)項(xiàng)目，后續(xù)項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為高爾夫球場(chǎng)等高檔旅游休閑項(xiàng)目。美林谷生態(tài)旅游區(qū)自然風(fēng)光秀美，山巒起伏相連，四季景色分明�；﹫�(chǎng)雪道建設(shè)工程分為三期，總長(zhǎng)度將達(dá)到70公里以上。
3、從美林鎮(zhèn)政府出發(fā)，駛上S206線(xiàn)走不足1公里，便上了美林谷環(huán)谷公路。美林谷環(huán)谷公路于去年7月全線(xiàn)貫通，全長(zhǎng)36公里。環(huán)谷公路沿途貫穿美林谷滑雪場(chǎng)、韭菜樓、小美林、滴水壺、情人峰、鴛鴦洞等景觀景點(diǎn)。來(lái)到美林谷國(guó)際錦標(biāo)滑雪場(chǎng)你可以看到，這里是銀色的世界。身著五顏六色服飾的滑雪者，在一條條九曲回腸的雪道上滑出飛翔的身姿，宛如七線(xiàn)譜上跳動(dòng)著彩色的音符。而乘坐纜車(chē)緩緩上行的游客，則可盡情地欣賞美林谷冬季獨(dú)有的秀美景色。
4、美林谷國(guó)際錦標(biāo)滑雪場(chǎng)繼一期工程竣工后，今年二期工程順利實(shí)施并投入使用，累計(jì)完成投資4.3億元，建設(shè)了總長(zhǎng)9.6公里的初中級(jí)雪道5條，總長(zhǎng)200米的'雪圈道兩條，建成總長(zhǎng)1500米的索道兩條，長(zhǎng)近400米的魔毯兩條。雪具大廳重新裝修完畢，1.8萬(wàn)平方米的四星級(jí)度假酒店主體正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。一號(hào)、二號(hào)蓄水池在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大加深，旅游區(qū)內(nèi)綠化用地完成整形。
(三)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
1、在滑雪的基礎(chǔ)上進(jìn)行多個(gè)旅游景點(diǎn)及設(shè)施的建設(shè)，全方位的發(fā)展和利用美林谷得天獨(dú)厚的自然景觀。
迄今為止，美林谷是他在亞洲發(fā)現(xiàn)的最適合建高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)的地方，將創(chuàng)造4個(gè)亞洲之最：雪道累計(jì)長(zhǎng)度最大、雪道種類(lèi)最齊全、雪道變化最豐富、雪道森林覆蓋率最高。保羅表示，優(yōu)質(zhì)雪道的建造很大程度上依賴(lài)于原來(lái)的地貌基礎(chǔ)和氣候特征，而美林谷擁有的優(yōu)越地貌和氣候條件，正是其他地方不可復(fù)制的。在各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，美林谷滑雪場(chǎng)將被逐漸打造成亞洲最大、主題性最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)滑雪場(chǎng)。同事美林谷滑雪場(chǎng)建造完善了單板公園等特色雪道，增設(shè)了雪地摩托車(chē)、雪地自行車(chē)、雪圈和雪地兒童樂(lè)園等游樂(lè)設(shè)施，大大滿(mǎn)足了滑雪愛(ài)好者們對(duì)雪道種類(lèi)和滑雪項(xiàng)目多樣化的需求。
2、在先開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠政策，主要目的在于推廣和贏得消費(fèi)者認(rèn)同。
在美林谷建設(shè)完成后，為了推廣與滑雪項(xiàng)目有關(guān)的一系列娛樂(lè)項(xiàng)目，美林谷滑雪場(chǎng)可以用“買(mǎi)一送一”的方式，即當(dāng)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)一種娛樂(lè)項(xiàng)目時(shí)可以贈(zèng)送其他新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，在給消費(fèi)者優(yōu)惠的同時(shí)也更好地推廣了美林谷的其他項(xiàng)目。
3、利用電視、網(wǎng)絡(luò)、等一系列新媒體進(jìn)行傳播和推廣。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段日新月異，并且也可以取得不錯(cuò)的效果，所以我們可以在有權(quán)威的網(wǎng)站，或者利用其他傳播方式進(jìn)行宣傳和推廣，也可以在各大電視臺(tái)去播放我們的廣告，讓更多人了解美林谷。
4、利用名人效應(yīng)進(jìn)行推廣，增加知名度。去年6月，包括法國(guó)國(guó)家電視臺(tái)在內(nèi)的數(shù)家國(guó)外媒體齊聚美林谷，美林谷滑雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)師、來(lái)自法國(guó)的世界知名雪場(chǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)家保羅專(zhuān)程來(lái)到這里。保羅從專(zhuān)業(yè)的角度介紹，迄今為止，美林谷是他在亞洲發(fā)現(xiàn)的最適合建高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)的地方。
5、在節(jié)假日的時(shí)候，我們可以推出優(yōu)惠活動(dòng)，增加客流量。在節(jié)假日，比如說(shuō)元旦圣誕的時(shí)候可以推出“家庭套餐”“情侶套餐”等，即以家庭和情侶的方式來(lái)消費(fèi)會(huì)獲得更大的優(yōu)惠。這樣即可以增加客流量又可以讓利于消費(fèi)者。
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