有關(guān)地產(chǎn)策劃9篇

地產(chǎn)策劃 篇1

　　XX年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

　　一、活動(dòng)目的

　　增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

　　深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。

　　為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

　　二、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

　　會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

　　整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

　　開(kāi)幕亮點(diǎn)：

　　兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。

　　頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

　　每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!

　　文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

　　在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。

　　三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接

　　在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

　　舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。

　　拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)

　　在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。

地產(chǎn)策劃 篇2

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷隨著房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，已日益被整個(gè)行業(yè)所重視。目前還處于觀念成型階段，因此，雖然此起彼伏的講座會(huì)議不斷，但整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)仍然存在畸型發(fā)展的特征。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有十大障礙，必須引起重視。

　　個(gè)人崇拜論

　　應(yīng)該承認(rèn)，在房地產(chǎn)行業(yè)還未能形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念時(shí)，深圳、廣州、上海等沿海城市中，一部分有志者率先將營(yíng)銷策劃引入了房地產(chǎn)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)驗(yàn)證，確實(shí)誕生了一大批富有探索精神的營(yíng)銷策劃者。與內(nèi)地相比，沿海地區(qū)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有三個(gè)明顯特征：一是專門(mén)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展勢(shì)頭迅猛；二是策劃及代理物業(yè)總量直線上升；三是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初步得到市場(chǎng)承認(rèn)。

　　然而，近年來(lái)由于各地普遍缺乏營(yíng)鎵理論的指導(dǎo)，房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)蒙上了一股過(guò)于神秘的色彩，其中，一部分營(yíng)銷策劃者又制造了一股強(qiáng)烈的個(gè)人迷信風(fēng)。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些半商業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷游說(shuō)者外，許多人隨意地自封策劃大師、營(yíng)銷專家。

　　我認(rèn)為，在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐還不到十年的歷程中，整個(gè)行業(yè)需要科學(xué)、認(rèn)真、真實(shí)地去了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃本身的內(nèi)涵時(shí)，夸大“策劃大師、營(yíng)銷專家”的個(gè)人作用等并不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　有人在全國(guó)性營(yíng)銷會(huì)上稱：發(fā)展商你不懂銷售，但你有錢(qián)，你給我5000萬(wàn)回去休息，我包你一年翻個(gè)倍！

　　也有人在列舉了某某物業(yè)營(yíng)銷策劃的業(yè)績(jī)后說(shuō)：其他事先放一放，你肯出多少錢(qián)給我，還怕房子銷不出去！

　　如此論調(diào)已非出自一人之口，我們不能全盤(pán)否認(rèn)個(gè)人在推進(jìn)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃進(jìn)程中的作用，但就我國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的時(shí)間來(lái)看，就一些人曾經(jīng)有過(guò)的業(yè)績(jī)來(lái)看，在大層面上過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人的因素來(lái)看待營(yíng)銷業(yè)，我們不能不在這種“專業(yè)文化現(xiàn)象”后面打上一個(gè)沉重的問(wèn)號(hào)：這會(huì)不會(huì)是一個(gè)迷金現(xiàn)象？

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的、系統(tǒng)性的工程，了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)遞進(jìn)式的逐步認(rèn)知過(guò)程，夸大現(xiàn)實(shí)推行個(gè)人營(yíng)銷迷信現(xiàn)象的另一面正好說(shuō)明：我們?cè)S多號(hào)稱營(yíng)銷專家的高手，其實(shí)并不真正了解什么叫房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

　　因此，破除個(gè)人迷信論，請(qǐng)一些“營(yíng)銷專家們”走下講臺(tái)真正去研究市場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)絹?lái)越多的發(fā)展商在樹(shù)立營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上，不要把物業(yè)命運(yùn)寄托在一個(gè)人身上，這或許是當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃界要認(rèn)真深思的問(wèn)題之一。

　　地段唯一論

　　不久前，有人以這樣四句概括了房市特征：第一階段是有房就有市場(chǎng)，第二階段是有廣告就有市場(chǎng)，第三階段是有策劃就有市場(chǎng)，第四階段是有好地皮就有市場(chǎng)。

　　“地段、地段、還是地段”，如今這句話如定律一般出現(xiàn)在房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)。

　　我認(rèn)為，要理解營(yíng)銷的地位和作用，首先要棄除樓市的“地段唯一論”。

　　房地產(chǎn)業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的“散戶行情”成為主流，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身具有多適應(yīng)性特征，決定了其產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化性能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，早就提醒整個(gè)行業(yè)，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們所出售的產(chǎn)品價(jià)格，不是地價(jià)、建安、配套、資金利息、利潤(rùn)期望值等要素的簡(jiǎn)單加法，房地產(chǎn)營(yíng)銷的根本就是附加值認(rèn)知過(guò)程及形成過(guò)程。

　　因此，即使在同一地段，照樣可以讓熱銷產(chǎn)品和空置產(chǎn)品互相存在。

　　因此，即使在同一地段，照樣可以讓高價(jià)房和低價(jià)房共存。

　　因此，即使在同一地段，照樣有高價(jià)房比低價(jià)房更為熱銷。

　　分化這種市場(chǎng)的根本問(wèn)題在哪里？這就是營(yíng)銷策劃的意義和價(jià)值。

　　在上海虹橋地區(qū)，同樣是內(nèi)銷住宅，有些物業(yè)市場(chǎng)價(jià)差拉出了30%左右，而且是價(jià)高樓熱銷，這一事實(shí)說(shuō)明：造什么的房子？怎樣滿足購(gòu)房者的要求？如何推廣這種物業(yè)理念使之從市場(chǎng)兌現(xiàn)？這些問(wèn)題是地段以外營(yíng)銷界要回答的問(wèn)題，因此，我們完全有理由這樣講：不廢除地段唯一論，就不可能有真正的營(yíng)銷策劃存在！

地產(chǎn)策劃 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　感謝您百忙之中抽空查閱我的自薦信。近期，從網(wǎng)上獲悉，貴企業(yè)正在招聘房地產(chǎn)策劃專員一職，仔細(xì)閱讀崗位職責(zé)后，自認(rèn)為較符合要求，故寫(xiě)作此封自薦信，毛遂自薦。

　　我叫xx，20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)。從畢業(yè)至今，一直在房地產(chǎn)企業(yè)供職，先后擔(dān)任過(guò)平面設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)營(yíng)銷等崗位，在摸索中不斷前行來(lái)確定自己未來(lái)的職業(yè)方向發(fā)展，在實(shí)踐探索和對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)中，明確自己立足于房地產(chǎn)策劃行業(yè)并愿意使之成為自己的終身職業(yè)為之奮斗。

　　在工作方面，我具備較強(qiáng)的溝通和整合能力。能夠與同事建立深層次了解并達(dá)成默契的基礎(chǔ)上，可以用清晰、流暢、準(zhǔn)確的文字表達(dá)能力和盡量多的泛讀專業(yè)資料嘗試獨(dú)立撰寫(xiě)策劃方案。同時(shí)，我有豐富的想象力，利用較強(qiáng)的非邏輯性的預(yù)見(jiàn)力預(yù)見(jiàn)在方案執(zhí)行過(guò)程中的困難。能夠根據(jù)已有的策劃方案，參與許多實(shí)際操作的過(guò)程，如市場(chǎng)調(diào)查、廣告的推廣制作。

　　在個(gè)人方面，雖然我初出茅廬，但是我有萬(wàn)分熱情和干勁，還有不屈不撓和自我挑戰(zhàn)的精神。我堅(jiān)信——敬業(yè)精神是從業(yè)之本。相信我不一定是最好的，但一定是最合適的人選!

　　手機(jī)二十四小時(shí)保持暢通，肯盼回復(fù)!如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。

　　最后，再次感謝您在百忙之中抽空查閱此求職信。祝貴公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，祝您事業(yè)長(zhǎng)紅!

　　此致

敬禮!

　　自薦人：

　　日期：

地產(chǎn)策劃 篇4

　　一、活動(dòng)主題：

　　天悅灣和他的朋友們之——“圣誕嘉年華狂歡月”

　　二、活動(dòng)目的：

　　針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)匱乏、上門(mén)量呈下滑趨勢(shì)及市場(chǎng)新品推售不斷的現(xiàn)狀，把12月作為本年

　　度最后沖刺月，制造營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和噱頭，集推廣、活動(dòng)、促銷三重配合，通過(guò)舉行觀瀾從未有

　　過(guò)的“歡沁游園活動(dòng)”，“圣誕煙花之夜”活動(dòng)，達(dá)到集中爆破的目的。

　　三、時(shí)間軸鋪排

　　四、活動(dòng)主題

　　1. 原則：

　　活動(dòng)以帶動(dòng)客戶上門(mén)，促進(jìn)成交為目的，因此充分考慮獲得活動(dòng)可參與性、新奇性；

　　活動(dòng)以結(jié)合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個(gè)月活動(dòng)，根據(jù)每周情況設(shè)不同主題；

　　針對(duì)不同人群設(shè)置不同區(qū)域，吸引客戶全民參與：兒童游樂(lè)園，水上高爾夫、美食體驗(yàn)、專題講座、經(jīng)典懷舊、影視欣賞（根據(jù)實(shí)際情況，三方商討后確定每周活動(dòng)區(qū)域設(shè)置）； 根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)的特性，選擇放置于會(huì)所中庭、影音室、VIP室、洽談區(qū)、簽約區(qū)、園林（小亭）、廣場(chǎng)、樣板房；

　　每個(gè)區(qū)域均設(shè)置一定的比賽性質(zhì)，客戶當(dāng)天憑借“天悅灣圣誕嘉年華”護(hù)照參與活動(dòng)，客戶選擇參與各區(qū)域活動(dòng)后，根據(jù)參與情況獲得工作人員的蓋章，當(dāng)天憑蓋章數(shù)量領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品； 活動(dòng)以吸引觀瀾本地客戶為宗旨，重點(diǎn)邀約觀瀾及周邊客戶上門(mén)，綜合費(fèi)用、參與性、道具、可

　　操作性、活動(dòng)本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項(xiàng)作為活動(dòng)內(nèi)容。

　　2. 原則：

　　活動(dòng)以帶動(dòng)客戶上門(mén)，促進(jìn)成交為目的，因此充分考慮獲得活動(dòng)可參與性、新奇性,活動(dòng)以結(jié)合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個(gè)月活動(dòng)，根據(jù)每周情況設(shè)不同主題；

　　針對(duì)不同人群設(shè)置不同區(qū)域，吸引客戶全民參與：親子水上樂(lè)園區(qū)，水上高爾夫家庭區(qū)、皇家撲克巔峰對(duì)決區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、理財(cái)講座區(qū)、國(guó)學(xué)之風(fēng)水講座區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、影視欣賞區(qū)（根據(jù)實(shí)際情況，三方商討后確定每周活動(dòng)區(qū)域設(shè)置）；

　　根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)的特性，選擇放置于會(huì)所中庭、影音室、VIP室、洽談區(qū)、簽約區(qū)、園林（小亭）、廣場(chǎng)、樣板房；

　　每個(gè)區(qū)域均設(shè)置一定的比賽性質(zhì)，客戶當(dāng)天憑“天悅灣圣誕嘉年華”護(hù)照參與活動(dòng)，客戶選擇參與各區(qū)域活動(dòng)后，根據(jù)參與情況獲得工作人員的蓋章，當(dāng)天憑蓋章數(shù)量領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品；

　　活動(dòng)以吸引觀瀾及周邊客戶上門(mén)為宗旨，綜合費(fèi)用、參與性、道具、可操作性、活動(dòng)本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項(xiàng)作為活動(dòng)內(nèi)容。

　　3. 活動(dòng)方式：

　　兒童游樂(lè)區(qū):

　　水上親子樂(lè)園：充分展現(xiàn)項(xiàng)目親水性，提供水上載人氣球，供小孩玩樂(lè)；

　　多功能兒童游樂(lè)區(qū)：由活動(dòng)公司提供、打地鼠、投籃機(jī)、跳繩等兒童游樂(lè)器具，留住客戶； 皇家撲克區(qū):

　　客戶參與度非常高，可有效聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣；

　　方式：租賃2張撲克臺(tái)，慮費(fèi)用節(jié)約，無(wú)需專業(yè)荷官，邀請(qǐng)禮儀擔(dān)任即可；

　　客戶憑當(dāng)天護(hù)照換取籌碼，參與撲克；

　　根據(jù)上次活動(dòng)效果，建議選取比大小、21點(diǎn)；

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一定數(shù)量公仔，客戶以籌碼兌換；

　　美食體驗(yàn)區(qū)：

　　準(zhǔn)備美食，取代一般冷餐，盡可能留住客戶；

　　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置6-8圍（每圍4-6人），類似千味涮，每人配置1個(gè)小鍋，自行取用；

　　以流水形式舉行，12點(diǎn)—18點(diǎn)持續(xù)供應(yīng)；

　　經(jīng)典懷舊區(qū):

　　針對(duì)中老年客戶，類似于“憶苦思甜”，通過(guò)展示觀瀾（深圳）30年變遷照片，以前生活、

　　工作、娛樂(lè)道具，并配以老音樂(lè)，展示上世紀(jì)老觀瀾人的生活場(chǎng)景；

　　通過(guò)與觀瀾街道辦檔案室合作，或結(jié)合上次攝影展照片，在影音室展示；

　　配合70年代懷舊音樂(lè)，營(yíng)造氛圍；

　　大片觀賞區(qū)：

　　在樣板房?jī)?nèi)播放最新大片，供客戶欣賞；

　　不同樣板房設(shè)置不同類型電影：熱映大片、懷舊大片、動(dòng)畫(huà)區(qū)；

　　抽“圣誕神秘大獎(jiǎng)”：

　　蓋章送大禮：為了吸引客戶重復(fù)上門(mén)，并延長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間，從第一周開(kāi)始發(fā)放蓋章卡，期間任何一個(gè)周末下午的2：00和4：00各蓋一次章才算有效，一周最多允許蓋2個(gè)，到12月24日，蓋滿6個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)1000元購(gòu)物卡， 滿4個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)500元購(gòu)物卡，滿2個(gè)的送150元的洗車卡；

　　抽獎(jiǎng)：每個(gè)上門(mén)客戶填寫(xiě)一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取圣誕神秘大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)品為50萬(wàn)元的房款；

　　專題講座:

　　風(fēng)水專題講座，從風(fēng)水的角度講授項(xiàng)目的風(fēng)水（龍脈、水聚財(cái)、鼎型格局等）；

　　建筑知識(shí)講座，金地工程師講授項(xiàng)目的綠色三星認(rèn)證，結(jié)構(gòu)構(gòu)造，用材用料等；

　　理財(cái)知識(shí)講座，合作銀行負(fù)責(zé)人講授理財(cái)知識(shí)，從專業(yè)角度宣傳現(xiàn)在是購(gòu)買(mǎi)豪宅的最佳時(shí)機(jī)； 美容知識(shí)講座，合作的美容院負(fù)責(zé)人講授美容知識(shí)，吸引女性客戶參與；

　　五、每周主題活動(dòng)安排

　　1. 原則：每周盡量設(shè)置不同主題，將游園活動(dòng)中插入其中；為保證樣板房開(kāi)放日的效果，當(dāng)天活動(dòng)區(qū)域設(shè)置可最為豐富，其余三周活動(dòng)可相對(duì)簡(jiǎn)單；

　　2. 第一周：天悅灣 點(diǎn)亮圣誕主題活動(dòng)（重點(diǎn)活動(dòng)為：亮燈儀式）

　　時(shí)間：12.10-12.11 12點(diǎn)—19點(diǎn)

　　內(nèi)容：

　　亮燈儀式：結(jié)合圣誕氛圍包裝，當(dāng)天晚上舉行亮燈儀式；

　　游園活動(dòng)：當(dāng)天設(shè)置美食區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂(lè)園區(qū)；

　　并派發(fā)客戶“護(hù)照”，持護(hù)照參與各區(qū)域活動(dòng)尋寶，累計(jì)印章，最終憑印章?lián)Q取禮品；

　　3. 第二周：歡沁圣誕游園暨官邸藝術(shù)樣板開(kāi)放（重點(diǎn)活動(dòng)為：樣板房開(kāi)放）

　　時(shí)間：12.17—12.18 10點(diǎn)—20點(diǎn)

　　目的：利用項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)在線上釋放項(xiàng)目聲音，線下利用極具吸引力的活動(dòng)邀約客戶上門(mén)，通過(guò)

　　金地高層接待營(yíng)造調(diào)性，在愉悅的氛圍中通過(guò)促銷工具逼定成交，完成既定銷售目標(biāo)。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　官邸藝術(shù)樣板房參觀（藝術(shù)樣板房知識(shí)搶答，設(shè)置公仔等禮品，增強(qiáng)客戶記憶）；

　　當(dāng)天設(shè)美食品鑒區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂(lè)園區(qū)，專題講座區(qū)（根據(jù)資源落實(shí)）； 并派發(fā)客戶“護(hù)照”，持護(hù)照參與各區(qū)域活動(dòng)尋寶，累計(jì)印章，最終憑印章?lián)Q取禮品； 促銷保障措施

　　新年三重禮（相當(dāng)于復(fù)式2個(gè)點(diǎn)、疊加1個(gè)點(diǎn)）：法國(guó)深度游（價(jià)值2萬(wàn)元）+價(jià)值5萬(wàn)元

　　新年大禮包+國(guó)際品牌家電套餐（價(jià)值3萬(wàn)元）；

　　金地高層接待日：當(dāng)天凡有客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，均可與高層直接議價(jià)，成交為王；

　　老帶新大禮包：當(dāng)天老業(yè)主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元大禮包；

　　天悅灣圣誕大禮兌獎(jiǎng)：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門(mén)領(lǐng)取禮品，并可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)；

　　促銷保障措施

　　新年三重禮（相當(dāng)于復(fù)式2個(gè)點(diǎn)、疊加1個(gè)點(diǎn)）：法國(guó)深度游（價(jià)值2萬(wàn)元）+價(jià)值5萬(wàn)元

　　新年大禮包+國(guó)際品牌家電套餐（價(jià)值3萬(wàn)元）；

　　金地高層接待日：當(dāng)天凡有客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，均可與高層直接議價(jià)，成交為王；

　　老帶新大禮包：當(dāng)天老業(yè)主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元大禮包；

　　天悅灣圣誕大禮兌獎(jiǎng)：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門(mén)領(lǐng)取禮品，并可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)；

　　4．第三周：天悅灣圣誕煙花之夜（重點(diǎn)活動(dòng)為放煙花）

　　時(shí)間：12.24 18:00——21:00

地產(chǎn)策劃 篇5

　　一、前言

　　二、物業(yè)概述

　　三、目標(biāo)購(gòu)房群

　　四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

　　五、形象定位

　　六、廣告宣傳

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

　　二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

　　三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小戶型

　　房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

　　四、目標(biāo)購(gòu)房群

　　1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

　　家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的`管理者或小私營(yíng)業(yè)主

　　家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

　　阻礙：

　　1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

　　對(duì)策：

　　1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

　　2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

　　故對(duì)策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語(yǔ)：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

地產(chǎn)策劃 篇6

　　一、上市目的

　　為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求，誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶型�？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。

　　二、市場(chǎng)背景

　　現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。

　　三、政策背景

　　針對(duì)20__年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定，“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”)，12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。

　　四、經(jīng)濟(jì)背景

　　清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

　　五、商品的總體趨勢(shì)分析

　　1、隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)。現(xiàn)在本公司的的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)

　　2、小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

　　六、市場(chǎng)swot分析

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。

　　2、盯住投訴

　　顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。

　　3、盯住消費(fèi)者的困難

　　消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　4、盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

　　消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　5、盯住消費(fèi)者的幻想

　　消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　6、盯住市場(chǎng)的限制

　　市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。

　　7、創(chuàng)新性思維方法

　　(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

　　(2)商品是否存在需求彈性

　�、倥c購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。

　�、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

　�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

　　(3)我們能否滿足個(gè)性化需求

　　原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。

　　(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)

　　在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量。

　　(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)

　　某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。

　　(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　　8、中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)

　　這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸款等。

　　9、網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無(wú)限

　　網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源，特別要關(guān)注。

　　10、免費(fèi)商機(jī)

　　免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。

　　11、時(shí)間商機(jī)

　　由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機(jī)。

　　12、相反商機(jī)

　　大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。

　　13、一體化商機(jī)

　　七、新品描述及核心利益分析

　　新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：

　　規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右

　　價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米

　　目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母;購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。

地產(chǎn)策劃 篇7

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)

　　古語(yǔ)說(shuō)：“德若水之源，才若水之波”。三年以來(lái)，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前，我歷來(lái)顧全大局，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

　　二、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力

　　自己在目前的工作崗位上經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力、創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等方面，經(jīng)過(guò)鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過(guò)程中，盡量避免出錯(cuò)。提高工作能力的基本途徑，就是堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與自學(xué)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個(gè)人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。

　　三、愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

　　勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認(rèn)為要做好自己的本職工作，必須要有事業(yè)心和責(zé)任心。高度的事業(yè)心是我樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、克服困難、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業(yè)、報(bào)效公司的根本要求。高度的責(zé)任心是我牢記使命、承擔(dān)責(zé)任的根本所在，是我履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵要求。我能夠認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開(kāi)展，沒(méi)有無(wú)故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅(jiān)守在工作崗位上，我始終認(rèn)為，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，促進(jìn)公司的發(fā)展、社會(huì)的和諧。無(wú)論在何地工作，我都本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持任勞任怨，刻苦鉆研，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作均取得較好的成績(jī)。

　　四、開(kāi)拓創(chuàng)新，工作業(yè)績(jī)?nèi)〉眯峦黄?/strong>

　　作為是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)前期工作。我始終牢記自己的職責(zé)，找準(zhǔn)自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。與下級(jí)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)稱心、全體同事順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得了領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任。

　　(一)堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，積極主動(dòng)關(guān)注房地產(chǎn)前期基層工作，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。

　　房地產(chǎn)前期工作，是一個(gè)綜合協(xié)調(diào)性質(zhì)的工作，在實(shí)際工作中，我注重在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在工作實(shí)踐中，積極主動(dòng)研究科學(xué)的思想方法，真正自覺(jué)地、全面地貫徹到前期工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和職工關(guān)心的熱門(mén)話題，有見(jiàn)解的提出建設(shè)和意見(jiàn)。通過(guò)各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部不斷豐富和完善決策，思想上有所創(chuàng)見(jiàn)，有所作為，根據(jù)上級(jí)的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，努力務(wù)實(shí)自身工作作風(fēng)。

　　(二)努力增強(qiáng)工作的超前性。

　　三年來(lái)，我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響前期工作上質(zhì)量，求實(shí)效的一個(gè)重要因素。在實(shí)際工作中，我努力克服懶惰思想，銳意進(jìn)取，積極發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性、力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，工作上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時(shí)俱進(jìn)。

　　(三)在調(diào)查研究上求深、求實(shí)，增強(qiáng)房地產(chǎn)前期工作的針對(duì)性

　　在房地產(chǎn)前期工作工作中，我堅(jiān)持把察實(shí)情，說(shuō)實(shí)話，謀實(shí)事為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀的著力點(diǎn)，以促進(jìn)工作的整體推進(jìn)。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)，特別是針對(duì)影響工作進(jìn)度，不斷的開(kāi)展專題調(diào)查研究，做到了既提出問(wèn)題，又研究解決對(duì)策，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策性參考。

　　(四)增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度。

　　在貫穿落實(shí)公司工作指導(dǎo)方針的過(guò)程中，一方面努力抓好本部門(mén)的工作，另一方面圍繞本部門(mén)中心工作的落實(shí)，在做好本部門(mén)職能工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)展督查工作，將領(lǐng)導(dǎo)決策和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容逐項(xiàng)分解，規(guī)定了部門(mén)的期量考核指標(biāo)，責(zé)任到人，責(zé)任到部門(mén)。有力地推動(dòng)了公司領(lǐng)導(dǎo)決策的貫徹落實(shí)。除此之外，加緊前期報(bào)批資料的整理工作，做到事事有回聲，件件有著落，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出建議，制定措施，主動(dòng)解決問(wèn)題，以此努力形成實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)了前期部工作質(zhì)量和效果的新跨越。

　　五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾

　　三年以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《廉政準(zhǔn)則》，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我深有體會(huì)：要在加強(qiáng)廉政建設(shè)教育同時(shí)，建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)，必須做到以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過(guò)率先垂范，進(jìn)一步堅(jiān)定我科全體職員全心全意為企業(yè)服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺(jué)行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，做到拒腐蝕永不沾。切實(shí)增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，自覺(jué)筑牢反腐倡廉思想防線，在政治上把握好方向，行動(dòng)上把握好分寸，生活上把握好小節(jié)，始終牢記宗旨，接受群眾監(jiān)督，樹(shù)立良好的干部形象。

　　六、工作中的不足

　　回顧三年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下不足：一是由于工作量大，有些工作沒(méi)有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒(méi)有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，切實(shí)提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量。

　　七、今后努力方向

　　展望未來(lái)，我會(huì)以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，配合上級(jí)做好房地產(chǎn)前期各個(gè)方面的工作；第三，注重案場(chǎng)銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。第五，圍繞公司總體目標(biāo)，努力完成公司制定的工作任務(wù)，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

　　我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

地產(chǎn)策劃 篇8