- 技術(shù)部年新產(chǎn)品開發(fā)計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
產(chǎn)品開發(fā)計劃15篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品開發(fā)計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品開發(fā)計劃1
（一）總說明
1．項(xiàng)目名稱：上�！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告。
2．項(xiàng)目主辦單位：上�！痢翉S，負(fù)責(zé)人廠長×××。
3．可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4．可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會計師×××。
5．委托咨詢單位：上海會計題事務(wù)所。上海××工業(yè)設(shè)計院。
6．本項(xiàng)目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準(zhǔn)。
（二）中方合營者的基本情況
上�！痢翉S是一個具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司；營業(yè)執(zhí)照為××號；地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產(chǎn)值××萬元，實(shí)現(xiàn)利潤××萬元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級××× ，中級×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級××名，中級××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
（三）外方合營者的基本情況
美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元，負(fù)責(zé)××萬美元，資本××萬美元。
（四）籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結(jié)論
我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上海××廠生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國要填補(bǔ)這個空白，必須從國外引進(jìn)技術(shù)，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上�！痢翉S過去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國上海市。
本合營方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國國情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財務(wù)資金上是可行的，社會經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
（五）市場
1．國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預(yù)計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。
2．國外市場調(diào)查預(yù)測表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營者提供。制表時須說明：
（1）合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例；
（2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；
�。�3）外匯牌價可按貿(mào)易補(bǔ)貼價計算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。
3．進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預(yù)計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。
（六）生產(chǎn)
1．產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場預(yù)測基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃�？尚行匝芯拷�(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2．主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案
產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計
××× 生產(chǎn)量
最高銷售量
最低銷售量
（七）原材料供應(yīng)
1．主要原材料、動力、燃料供應(yīng)計劃表。其表頭為：
主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來源 供應(yīng)情況
2．主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初餾點(diǎn)＞0.764C，游離酸＜0.002%，游離咸＜0.0005%，醛與酮＞0.001%，水分＜0.05%……
3．物資供應(yīng)分年計劃表（略）
（八）人員、工資預(yù)測表
（略）
（九）廠址選擇
合營公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：
�。�1）地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。
（2）交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。
（3）附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
（十）技術(shù)與設(shè)備
1．技術(shù)引進(jìn)與選定的理由；
2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)；
3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件；
4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表；
5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表；
6、引進(jìn)設(shè)備清單（包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進(jìn)）；
7、設(shè)備價格選擇的依據(jù)；
8、固定資金計劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上�！痢翉S與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表
合作產(chǎn)品：D×800×100
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起10年
入門費(fèi)總額：××萬美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產(chǎn)品合格時支付：20%
提成年限：從合同生效日起10年
提成費(fèi)：1%
提成費(fèi)計算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計算
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)
……
（十一）生產(chǎn)組織、勞動定員
1．合營公司組織機(jī)構(gòu)（略）；
2．工時定額（分工種制定）；
3．人員配備（略）；
4．人員培訓(xùn)（國外培訓(xùn)計劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。）
（十二）基本建設(shè)
已編制基本建設(shè)設(shè)計任務(wù)書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的'支持與同意。
（十三）橫向配套
合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：
1、橫向配套的質(zhì)量、價格、供貨等要求；
2、主要原材料需要量及來源；
3、橫向國產(chǎn)率計劃；
4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金。
（十四）環(huán)境保護(hù)
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應(yīng)達(dá)到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
�。ㄊ澹┩顿Y估算與獎金籌措
1．投資估算。
�。�1）固定資產(chǎn)投資，共計××萬元人民幣（合外匯人民幣××萬元）。
（2）流動資金，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬元。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元＝2.1元人民幣。
2．資金籌措。獎金主要來源有：
（1）各方投入股金××萬元；
�。�2）長期銀行借款××萬元；
（3）短期銀行借款××萬元；
（4）合營公司內(nèi)部積累××萬元。
3．外匯平衡�！舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營公司工程設(shè)計費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、交際費(fèi)）、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當(dāng)年余缺和累計余缺。
對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進(jìn)口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。
（十六）財務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析
從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析，合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo)。
�。ㄊ撸┥鐣�(jīng)濟(jì)效益
〔按：社會經(jīng)濟(jì)效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準(zhǔn)與否的宏觀決策提供依據(jù)。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進(jìn)行預(yù)測的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析�！�
�。ㄊ耍╉�(xiàng)目實(shí)施計劃與進(jìn)度要求
1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進(jìn)度；
2．廠內(nèi)外工程計劃進(jìn)度；
3．引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計劃進(jìn)度；
4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進(jìn)度。（均略）
產(chǎn)品開發(fā)計劃2
1．對市場進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析，確定研發(fā)產(chǎn)品類型、規(guī)格參數(shù)、性能指標(biāo)、安全性能等信息
2．新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評估
2．1上級領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，產(chǎn)品研發(fā)小組對相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查；可行性分析、預(yù)測；總結(jié)、編寫可行性研究報告
2．2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批OK后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段
3．形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》
4．確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案
4．1市場部、研發(fā)部會同生產(chǎn)部從產(chǎn)品可行性、生產(chǎn)技術(shù)性、技術(shù)來源方面對產(chǎn)品進(jìn)行評估、篩選出適合的方案。
4．2根據(jù)最終選出的《產(chǎn)品設(shè)計方案》確定產(chǎn)品設(shè)計投入，并進(jìn)行綜合比較，確定最終的《產(chǎn)品設(shè)計方案》，并進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，制定出《新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度時間表》。
5．產(chǎn)品設(shè)計
根據(jù)確定的.《產(chǎn)品設(shè)計方案》產(chǎn)品，開發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、繪制產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)圖紙及產(chǎn)品的測試檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
6．樣品試制、測試
6．1產(chǎn)品設(shè)計圖紙經(jīng)過項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批通過后，可進(jìn)入樣品試制階段，準(zhǔn)備樣品制造所需的材料等。
6．2樣品試制完成后，對其進(jìn)行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設(shè)計不合理的地方進(jìn)行修改，并重新進(jìn)行樣品試制。
7．投入批量生產(chǎn)
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
產(chǎn)品開發(fā)計劃3
一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》和《設(shè)計和開發(fā)輸入清單》。開始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計評審�！都夹g(shù)設(shè)計任務(wù)書》要求列有：
1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計算過程。
2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計說明;
3)根據(jù)價值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價比及成本估算;
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);
5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。
三、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設(shè)計評審。在初步技術(shù)設(shè)計評審中，對《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》的設(shè)計方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評價。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作。
四、初步技術(shù)設(shè)計評審?fù)ㄟ^后的圖紙設(shè)計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報告和產(chǎn)品說明書，供圖紙設(shè)計評審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證。
五、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計開發(fā)驗(yàn)證報告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。
六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》制定的設(shè)計目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計開發(fā)評審報告》和《設(shè)計開發(fā)驗(yàn)證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計任務(wù)同時，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計文件的完善工作。
七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計研發(fā)文件要求：
1、完整的設(shè)計研發(fā)過程文件;
1)研發(fā)項(xiàng)目建議書
2)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書
3)設(shè)計和開發(fā)輸入清單
4)設(shè)計開發(fā)評審報告
5)設(shè)計開發(fā)驗(yàn)證報告
2、完整的設(shè)計研發(fā)技術(shù)文件;
1)技術(shù)設(shè)計任務(wù)書
2)圖樣目錄
3)匯總表
4)工藝及驗(yàn)證文件
5)試制總結(jié)
6)使用說明書
7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單
8)裝箱單
XX產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)工作計劃書(二)
制定產(chǎn)品設(shè)計的目的是用文件的形式，把對于在設(shè)計過程中各項(xiàng)工作的`負(fù)責(zé)人員、設(shè)計進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內(nèi)容要求如下：
1引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景說明：
a.待設(shè)計的產(chǎn)品名稱;
b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計要求等;
c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計完成后的跟進(jìn)。
1.3定義
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同;
b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2產(chǎn)品概述
2.1工作內(nèi)容
簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1文件
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
2.3.2服務(wù)
列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時限
2.6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3實(shí)施計劃
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工
對于產(chǎn)品設(shè)計中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析、設(shè)計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;
b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu)，如合同計劃管理部門、財務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;
c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度
對于可行性分析、設(shè)計等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算
逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題
逐項(xiàng)列出能夠影響整個項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險，指出這些問題對項(xiàng)目的影響。
產(chǎn)品開發(fā)計劃4
市場現(xiàn)狀分析和應(yīng)對策略：20xx年為白酒行業(yè)最為敏感一年，行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點(diǎn)，一系列跡象表明，白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同：競爭趨向尤為激烈，游戲規(guī)則也會有較大幅度改變。
在競爭日益激烈背景下，許多運(yùn)作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固、盲目擴(kuò)張市場、經(jīng)驗(yàn)較缺乏或運(yùn)作思路不清晰的經(jīng)銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。
在競爭日益激烈背景下，許多現(xiàn)金流不充裕、盲目擴(kuò)建廠房、盲目開設(shè)直營店、市場根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經(jīng)營思路不清晰，在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎，企業(yè)將會很快走向下坡路。
在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手新品開發(fā)情況，還需要了解消費(fèi)者的種種需求，更要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應(yīng)遵從以下五大方面：
一、要適應(yīng)消費(fèi)趨勢
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平正由溫飽型轉(zhuǎn)向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn)，因而，消費(fèi)需求和消費(fèi)心理已經(jīng)在向多層次、個性化方向發(fā)展，具體趨勢體現(xiàn)在以下三方面：
1、消費(fèi)習(xí)慣從單一模式走向多元化和個性化
多元化的消費(fèi)習(xí)慣表現(xiàn)在，白酒消費(fèi)過程中，消費(fèi)者對品牌忠誠度往往較低，對產(chǎn)品忠誠度則相對更低。中國的消費(fèi)者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實(shí)某個品牌的消費(fèi)者。白酒消費(fèi)者的內(nèi)心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰的促銷力度大，誰的酒就賣的好”。同時，越來越多的消費(fèi)者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品，消費(fèi)者自主消費(fèi)意識也越來越強(qiáng)烈，差異、個性化需求也變得愈加強(qiáng)烈。
2、消費(fèi)模式發(fā)生變化
隨著人均收入水平的不斷提高，消費(fèi)者白酒消費(fèi)模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費(fèi)模式的變化最明顯的則體現(xiàn)在恩格爾系數(shù)（指國民消費(fèi)在食品支出總額占個人消費(fèi)支出總額的比重）的不斷下降，居民消費(fèi)比重發(fā)生變化。目前，我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費(fèi)的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現(xiàn)在白酒行業(yè)為：消費(fèi)者消費(fèi)白酒價格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現(xiàn)在已變成至少喝幾十元價位；過去喝幾十元價位，現(xiàn)在至少都喝上百元價位。這種現(xiàn)象不只發(fā)生在市區(qū)及縣城城區(qū)，甚至在經(jīng)濟(jì)較落后的區(qū)域也屢見不鮮。
3、消費(fèi)心理傾向發(fā)生變化
隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國市場已逐步轉(zhuǎn)變成買方市場的格局。消費(fèi)者白酒消費(fèi)心理表現(xiàn)的更加成熟穩(wěn)健，理智型購買白酒的消費(fèi)者數(shù)量正在逐漸增多，情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在中檔及中高檔白酒，購買此價位區(qū)間的消費(fèi)者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩(wěn)、求實(shí)、求新、求時尚消費(fèi)心理”。同時，對于高檔白酒，消費(fèi)者消費(fèi)心理也由“面子消費(fèi)心理”逐步轉(zhuǎn)向“求實(shí)、求時尚及求稀有消費(fèi)心理”。
二、要考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境
一線名酒企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品時，不經(jīng)意間會起到引導(dǎo)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)作用，這就會對行業(yè)內(nèi)三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響；同時，白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也會在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流；另外，當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放浦械臅充N品也在潛移默化的影響消費(fèi)者。
對處在行業(yè)內(nèi)不同地位白酒企業(yè)來說，要想把握住市場契機(jī)，開發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品，就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放片F(xiàn)有和即將開發(fā)的產(chǎn)品，此外，更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。
三、要定準(zhǔn)位
白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據(jù)自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開發(fā)透支品牌價值的新產(chǎn)品，也要拒絕開發(fā)出品牌溢價無法達(dá)到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，其開發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同，因此，新產(chǎn)品定位也差異明顯：
白酒作為一個最具特色的產(chǎn)品，其包含了三個層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現(xiàn)在白酒提供給購買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等；形式層面表現(xiàn)在市場上白酒所表現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形，包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱、特征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸（附加）層面表現(xiàn)在飲用白酒時，白酒提供給消費(fèi)者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。
當(dāng)企業(yè)開發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時，企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個層面，產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎(chǔ)，附加層面則是差異點(diǎn)及亮點(diǎn)，是重中之重；當(dāng)企業(yè)開發(fā)中檔及中低檔酒時，企業(yè)必須重點(diǎn)打造產(chǎn)品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當(dāng)開發(fā)低檔酒時，企業(yè)需用心強(qiáng)化產(chǎn)品的.核心層面，同時合理的打造產(chǎn)品的形式層面。
此外，新產(chǎn)品開發(fā)還必須要在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行定位，要找準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求，更要找準(zhǔn)市場機(jī)會價格帶。
四、新產(chǎn)品開發(fā)要符合消費(fèi)者需求
任何企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都不能離開最終買單的消費(fèi)者，
新產(chǎn)品開發(fā)也應(yīng)始終貫徹“從消費(fèi)者心中來，到消費(fèi)者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，生產(chǎn)出消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。在此，筆者認(rèn)為，成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品開發(fā)要考慮消費(fèi)者生理需求
對于一個渴望長久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來說，新產(chǎn)品開發(fā)必須要滿足消費(fèi)者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)基礎(chǔ)上，開發(fā)出低價位，優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品，同時盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對應(yīng)售價。
2、新產(chǎn)品設(shè)計要符合消費(fèi)者審美需求
隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也逐步提高，消費(fèi)者在購買白酒時，除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外，還會追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等，甚有部分消費(fèi)者購買白酒判斷標(biāo)準(zhǔn)就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。
五、新產(chǎn)品開發(fā)要控制成本
筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆：中小型企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區(qū)域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費(fèi)在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計上的時間遠(yuǎn)長于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)時間。
產(chǎn)品開發(fā)計劃5
公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點(diǎn)即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。
一、銷售成本簡要說明
超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。
普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。
不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。
二、市場開發(fā)銷售步驟簡介
市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段,1、開發(fā)籌備期、2、實(shí)施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評定期。
1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的`各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。
2、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實(shí)施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊性的實(shí)施及作業(yè)。
3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實(shí)際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對性地地完善和改進(jìn),以促進(jìn)市場開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。
4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),為實(shí)施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。
三、市場開發(fā)銷售各項(xiàng)目細(xì)分
1、開發(fā)籌備期
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端OPP牌設(shè)計、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。
2、實(shí)施操作期
組織市場推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。
會員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,同時進(jìn)行客戶分類,上交合作客戶記錄。
教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。
物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。
3、調(diào)整規(guī)范期
在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象CEO應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時申請指導(dǎo)團(tuán)隊工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。
4、總結(jié)評定期
內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實(shí)操表演、團(tuán)隊休整聯(lián)歡。
各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!
產(chǎn)品開發(fā)計劃6
一.色彩：
07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào)，低純度，加上一點(diǎn)明亮的配色，帶點(diǎn)宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色，灰棕色.藍(lán)灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，
銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。
二.面料：
對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，
平絨布，燈心絨，質(zhì)地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當(dāng)今時尚的焦點(diǎn)，光面
的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的'看點(diǎn)。
三.風(fēng)格款式搭配：
JUICY GIRL風(fēng)格主要以時尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運(yùn)用，工藝處理也是此風(fēng)格的特色，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架
如下：
1.梭織夾克（30款）
2.衛(wèi)衣外套（30款）
1.短外套（85款）
3.皮革夾克（15款）
4.皮草披肩（10款）
1.梭織風(fēng)衣（22款）
JUICY GIRL 2.長外套（32款）
�。�220款）
2.毛織外套（10款）
1.短褲（9款）
2.短裙（5款）
3.下身款（50款）
3.長褲（30款）
4.連身褲（3款）
5.緊身針織筒褲（3款）
JUICY GIRL內(nèi)搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套
和長外套可以內(nèi)搭JUICY LICIOUS的連身款，使內(nèi)搭款式豐富，兩種風(fēng)格相互融合。 JUICY LICIOUS風(fēng)格主要以簡潔，大方，典雅，為主，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下：
1.梭織外套（28款）
1.短外套（50款）
2.衛(wèi)衣外套（22款）
1.梭織風(fēng)衣（11款）
JUICY LICIOUS
2.長外套（16款）
�。�170款） 2.毛織外套（5款）
1.針織連身裙（28款）
2.梭織連身裙（24款）
3.連身款（66款）
3.毛織連身外套（8款）
4.真絲連身裙（6款）
JUICY LICIOUS內(nèi)搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。 另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。
四. 出貨日期：秋裝8月份務(wù)必出貨，冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨
1.采購盡快把面副料找回來。（半個月內(nèi)務(wù)必確定）
2.設(shè)計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續(xù)出款，
3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠，要把握好出貨期。
目錄回到頂部↑
第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé)
第一節(jié) 概述
第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃機(jī)構(gòu)設(shè)置
第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析
第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程
第二章 前奏：調(diào)研和定位
第一節(jié) 市場調(diào)研
第二節(jié) 產(chǎn)品定位
第三章 啟發(fā)：靈感與主題
第一節(jié) 流行元素搜集
第二節(jié) 流行預(yù)測
第三節(jié) 靈感來源
第四節(jié) 主題設(shè)計
第五節(jié) 設(shè)計元素
第四章 規(guī)劃：產(chǎn)品架構(gòu)
第一節(jié) 開發(fā)時間計劃
第二節(jié) 產(chǎn)品上市計劃
第三節(jié) 色彩架構(gòu)
第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)
第五節(jié) 面料架構(gòu)
.第五章 深入：系列設(shè)計
第一節(jié) 系列設(shè)計概述
第二節(jié) 系列色彩設(shè)計
第三節(jié) 系列面輔料搭配
第四節(jié) 系列款式設(shè)計
第五節(jié) 系列圖案設(shè)計
第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計
第七節(jié) 設(shè)計評價、篩選與反思
第六章 結(jié)晶：產(chǎn)品推廣
第一節(jié) 產(chǎn)品推廣
第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)
第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩”
第一節(jié) 關(guān)于品牌
第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu)
第三節(jié) 主題設(shè)計
第四節(jié) 系列款式設(shè)計
第五節(jié) 系列圖案設(shè)計
第六節(jié) 面料運(yùn)用
第七節(jié) 局部設(shè)計元素
第八節(jié) 輔料選擇
第九節(jié) 服飾配件設(shè)計
第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計（產(chǎn)品包裝推廣部分） 附錄
附錄1 中國服裝產(chǎn)業(yè)基地概況
附錄2 國內(nèi)外部分重要時尚刊物 附錄3 國內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站
產(chǎn)品開發(fā)計劃7
服裝設(shè)計師的職責(zé)與開發(fā)計劃書
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計思路，明確設(shè)計任務(wù)，設(shè)計服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計總監(jiān)（設(shè)計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設(shè)計意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
�。� 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
�。� 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學(xué)�？偨�(jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
�。� 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會，聽取各服裝設(shè)計學(xué)院市場人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計學(xué)院明確了服裝設(shè)計師的`工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計師。
產(chǎn)品開發(fā)計劃8
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的.反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
產(chǎn)品開發(fā)計劃9
根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：
1月份開發(fā)計劃：
女包類（布包，相對于pu包而言，因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色）
1. 簡單的大容量女包2款
2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款
3. 斜背休閑女包 2款
4. 小手提 2款
5. 小雙背 2款
男包類
1. 成型硬挺的豎款男包 2款
2. 與豎款成系列的橫款 2款
3. 單肩休閑男包 2款
4. 大小公文包 2款
5. 電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款
2月份開發(fā)計劃：
單肩休閑小包
1. 手提單肩小包4010大小 1款
2. 橫款小包2111大小 2-3款
3. 豎款小包k-5008大小 2-3款
4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款
5. 可穿在腰帶上的小包 1款
6. 售票收錢專用的小包 1款
7. 其他
3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃
幼兒園包
1. 卡通小包 2款
2. 卡通大包1080大小 2款
小學(xué)生包
1. 適合一年級的1109、1122大小 1款
2. 適合2-5年級普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款
3. 大號小學(xué)生包 1126大小 1款
4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款
雙肩中學(xué)生包（有無印刷）
1. 男女共用的1116大小風(fēng)格 1款
2. 休閑女款 1114大小 2款
3. 1128大小風(fēng)格男款 2款
4. 1131大小風(fēng)格女款 2款
高三及大學(xué)雙肩包
1. 類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款
2. l-115風(fēng)格無印刷 2款
3. 時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放a4大小書本 2-3款
單肩學(xué)生包
1. 吉祥三角包（有無印刷） 2款
2. 初中生用單肩豎款 1款
3. 初中生用橫款（有蓋無蓋） 2款
4. 高年級男生用 （分大�。� 3款
5月份開發(fā)計劃
旅行包
1. 大號旅行包l-088大小
2. 中號旅行包l-118大小
3. l-122大小旅行包
4. l-117大小旅行包
5. 大手提 1款
6. 小圓筒 1款
雙肩/登山包
1. 大號登山包l-110大小 1款
2. 中號l-085大小 1款
3. l-125大小 1款
4. l-112 l-127大小 1款
5. l-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款
小腰包
開發(fā)2-3款
6月份開發(fā)計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計劃
單肩休閑小包
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充。
8月份開發(fā)計劃
女包類（pu，建議吸取xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化！�。�
1. 適合年輕女孩子的大號女包1款
2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款
3. 手把長短可調(diào)的`肩挎、手拎小包 2款
4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款
5. 小手提 1款
6. 成型小斜背 1款
7. 時尚休閑小雙背 1款
9月份開發(fā)計劃
男包類
1. 橫款pu男包 2款
2. 和橫款成系列的豎款pu男包 2款
3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺
10月份開發(fā)計劃
腰包類
開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包
單肩休閑小包
根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。
11月份開發(fā)計劃
旅行包
根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計劃
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺
1. 幼兒園包 2款
2. 小學(xué)生包普通大小2-3款
3. 中學(xué)生雙肩包 2-3款
4. 中學(xué)生單肩包 2-3款
5. 大學(xué)生雙肩包 2款
6. 大學(xué)生單肩包 2款
7. 時尚休閑雙肩包 1款
產(chǎn)品開發(fā)計劃10
深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，共同努力。
1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
2.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
3.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的`客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為來源于了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
產(chǎn)品開發(fā)計劃11
名稱××牛奶市場開發(fā)計劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、整體環(huán)境分析
1．宏觀環(huán)境
隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個好的飲食習(xí)慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，牛奶作為對人體極具營養(yǎng)價值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場。
2．主要競爭對手情況分析（略）
3．消費(fèi)者分析
�。�1）對牛奶的需求：隨著生活水平的.提高，人們對健康越來越重視，據(jù)本組調(diào)查，____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。
�。�2）消費(fèi)能力分析：消費(fèi)者對于它的價格還是可以接受的。
�。�3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。
隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性。牛奶豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費(fèi)者選購的主要考慮因素。
二、營銷目標(biāo)
1．產(chǎn)品目標(biāo)
（1）短期市場目標(biāo)。在整個市場態(tài)勢中，將××牛奶定位為市場挑戰(zhàn)者。由于××牛奶在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，××牛奶只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。
�。�2）長期市場目標(biāo)。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹立××良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌之一。
2．銷售目標(biāo)
年度銷售額____萬元。
3．市場占有率目標(biāo)
積極擴(kuò)大市場占有率。
4．品牌目標(biāo)
提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。
三、產(chǎn)品廣告定位
1．廣告觀念（略）
2．廣告語（略）
四、推廣方式
對本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣方式一覽表
方式說明
電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片
2．在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品
報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品
戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作
2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告
3．在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告
廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c(diǎn)，不管是否專營××產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)�，以增�?qiáng)本產(chǎn)品的可視性
售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報要經(jīng)常貼，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性
廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動廣告
冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的
五、營銷活動實(shí)施
為開發(fā)××牛奶在____區(qū)域的市場，本公司主要進(jìn)行下述營銷活動，如下表所示。
××牛奶營銷活動日程表
營銷活動時間方式媒介活動內(nèi)容目的
牛奶知識答疑____月____日專家現(xiàn)場咨詢會1．《××報》
2．廣告宣傳單專家現(xiàn)場解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的相關(guān)問題讓消費(fèi)者充分了解牛奶
廣告____月～___月1．報紙廣告
2．電視廣告1．《××報》
2．電視臺宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營養(yǎng)的同時，兼顧自然、健康、個性
全面招商____月～___月1．報紙廣告
2．電視廣告
3．發(fā)放宣傳單1．《××報》
2．電視臺
3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點(diǎn)
2．××牽出大市場
3．經(jīng)營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商
科普運(yùn)作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養(yǎng)篇
2．喝牛奶喝什么——健康篇
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費(fèi)者更廣泛、更全面地了解××牛奶
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
產(chǎn)品開發(fā)計劃12
研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計劃書，可以使項(xiàng)目管理者對自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，
新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書。主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？
5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么？
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃？
二．市場分析
1．市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益，
4．產(chǎn)品的.市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四．項(xiàng)目團(tuán)隊
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2．崗位職責(zé)說明。
3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五．財務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1．商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2．預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。
3．預(yù)計的損益表。
4．現(xiàn)金收支分析。
5．資金的來源和使用。
場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品開發(fā)計劃13
摘要：適合不同需求層次的養(yǎng)老方式脫穎而出，旅游養(yǎng)老作為一種新的旅游方式和一種新的養(yǎng)老模式，逐漸被大眾所認(rèn)識，但其在理論研究和實(shí)踐方面都還處于摸索階段，從養(yǎng)老旅游的概念界定出發(fā)，對開發(fā)養(yǎng)老旅游市場的可行性進(jìn)行了分析，然后提出了針對不同老年旅游者的高中低端養(yǎng)老旅游產(chǎn)品的開發(fā)策略。
關(guān)鍵詞：老年旅游市場；養(yǎng)老旅游；產(chǎn)品開發(fā)
1 養(yǎng)老旅游的概念界定
李松柏認(rèn)為養(yǎng)老旅游是老年人為了尋找更舒適的養(yǎng)老環(huán)境離開他們的常住地，到其他地方休閑、度假、養(yǎng)生，連續(xù)時間不超過一年的活動。
周剛認(rèn)為養(yǎng)老旅游在本質(zhì)上屬于老年度假旅游，是老年旅游者以異地養(yǎng)老的形式而發(fā)生的不以工作、定居和移民為目的的旅行和游覽活動的總稱。
這兩種定義都是站在旅游者的角度來定義的，筆者認(rèn)為養(yǎng)老旅游作為旅游的一種，應(yīng)該以旅游的定義為基礎(chǔ)，旅游是人類社會的一種短期性生活方式，是旅游者在旅行和暫時性停留中所引起的一切現(xiàn)象和關(guān)系的總和，所以我認(rèn)為養(yǎng)老旅游是指老年旅游者在連續(xù)時間不超過一年，且不以獲取經(jīng)濟(jì)利益為目的的異地養(yǎng)老過程中所發(fā)生的一切現(xiàn)象和關(guān)系的總和。
2 開發(fā)養(yǎng)老旅游市場的可行性分析
2、1 龐大的市場容量為養(yǎng)老旅游提供了可觀的客源 2、2 老年消費(fèi)者具有可觀的購買能力
據(jù)不完全估算，目前老年人各類收入總和已達(dá)到4000億元，且隨著生活水平的提高該數(shù)值還將持續(xù)增長，到 2010 年可能會突破1萬億。另一方面，與在職的中口相比，子女多已成家立業(yè)，負(fù)擔(dān)較輕，而且過去我國老年人大多生活節(jié)儉，重積累輕消費(fèi)，習(xí)慣于攢錢，他們往往有著較充裕的儲蓄，其儲蓄存款將產(chǎn)生較大的近期或遠(yuǎn)期購買力，從而為我國養(yǎng)老旅游的發(fā)展奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
2、3 觀念的轉(zhuǎn)變使老人消費(fèi)者具有強(qiáng)烈旅游欲望
隨著閑暇時間的增多，老年人的日常生活變得單調(diào)而乏味，他們?nèi)諠u注重提高自己的生活質(zhì)量和健康水平，希望在有生之年享受生活的樂趣。他們渴望享受寧靜，回歸自然，放松身心，旅游正是滿足老年人此種需要的絕好方式，它是物質(zhì)生活與精神文化生活的結(jié)合，是求新、求知、求樂的綜合體驗(yàn)。加之現(xiàn)在一些傳統(tǒng)觀念的變化，更增強(qiáng)了老人外出旅游的欲望。旅游逐漸成為老年人提高生活質(zhì)量的重要方式。而養(yǎng)老旅游作為一種新興的老年方式，將養(yǎng)老和旅游有機(jī)的結(jié)合起來，使老年旅游者在旅游中養(yǎng)老，在養(yǎng)老中旅游，一定會受到老年老年旅游者的青睞。
2、4 四二一家庭模式的出現(xiàn)，為養(yǎng)老旅游的開發(fā)提供了良好的機(jī)遇
所謂“四二一”家庭，是指有四位祖輩（祖父母、外祖父母）、父母二人共同撫養(yǎng)一個孩子的家庭�！八亩弧奔彝ナ窃�20世紀(jì)70年代末我國實(shí)行改革開放的過程中，在億萬人民奔小康的艱苦實(shí)踐中孕育發(fā)展而最后形成的。20世紀(jì)80年代初至今，養(yǎng)育第一批獨(dú)生子女的父母已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡，隨著子女成婚，獨(dú)生子女父母家庭將由核心家庭演變?yōu)榭粘布彝ィ芏嘧优褵o力獨(dú)立承擔(dān)老人的所有養(yǎng)老生活，傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”模式正面臨困境。
3 養(yǎng)老旅游的產(chǎn)品開發(fā)策略
3、1 充分利用現(xiàn)有養(yǎng)老資源
我國現(xiàn)有的社會養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有敬老院，福利院，老人公寓等，這些服務(wù)設(shè)施是專門為老年人設(shè)計的，不但設(shè)施齊全而且價格合理，在發(fā)展養(yǎng)老旅游的過程中充分利用這些養(yǎng)老設(shè)施，既能滿足老年旅游者的各種特殊需求，又能降低養(yǎng)老旅游的成本。
3、2 適度開發(fā)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品
產(chǎn)權(quán)式酒店出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代的歐洲，它向人們傳遞的是一種新型的房產(chǎn)投資和消費(fèi)理念。酒店開發(fā)商將酒店的每間客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者一般不在酒店居住而是將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營
獲取年度客房紅利，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)，既可自己享用，也可用于轉(zhuǎn)讓、贈送和繼承。
分時度假是指消費(fèi)者為了今后旅游度假的需要而購買的酒店或度假地房產(chǎn)未來幾年甚至更長時間內(nèi)每年某時間段的房屋使用權(quán)。一般的分時度假地都處于環(huán)境宜人的城市或景區(qū)，非常有利于老人的養(yǎng)老，老年旅游者購買了它一定時段的使用權(quán)以后就可以享受優(yōu)質(zhì)的.養(yǎng)老生活。
針對以健康為核心需求的老年旅游者可開發(fā)溫泉療養(yǎng)型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品，溫泉中含有豐富的礦物質(zhì)，對老年人常有的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、慢性支氣管炎、動脈硬化、老年原發(fā)性高血壓病等疾病具有一定的療效，而且還有保健、美容、護(hù)膚的功效，如著名的湯崗子康復(fù)理療中心（ 鞍山湯崗子醫(yī)院） ，利用泉水、礦泥及中西式療法60余種治療手段， 對風(fēng)濕、腰椎間盤突出、強(qiáng)直性脊柱炎、心腦血管后遺癥有顯著療效。
3、3 重點(diǎn)開發(fā)物美價廉型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品
雖然我國已經(jīng)出現(xiàn)了購買力較高的老年旅游者群體，但從整個老年旅游市場來看，具備很強(qiáng)支付能力的人群所占比例并不大。另外，我國老年消費(fèi)者，大多經(jīng)歷了低生產(chǎn)力水平、低消費(fèi)水平的階段，習(xí)慣了儉樸的生活方式，養(yǎng)成了精打細(xì)算、反對鋪張的消費(fèi)習(xí)慣。所以說，重點(diǎn)開發(fā)物美價廉型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品，可以迅速為市場所接受，刺激市場的進(jìn)一步成熟。
農(nóng)家樂養(yǎng)老旅游產(chǎn)品，農(nóng)家樂一般都位于環(huán)境優(yōu)美的自然景區(qū)，這些地方空氣清晰、環(huán)境宜人，且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對大多數(shù)老年旅游者具有吸引力。如：可針對老人渴望長壽的愿望，在一些著名的長壽村開發(fā)農(nóng)家樂養(yǎng)老旅游產(chǎn)品，讓老年人融入當(dāng)?shù)氐纳�，感受�?dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情。
另外開發(fā)價廉物美型養(yǎng)老旅游產(chǎn)品還可充分利用老年福利院。我國的福利院大都是政府出資修建的，配套設(shè)施較齊全，老年旅游者能以較低的價格入住，花較少的錢就可以感受異地優(yōu)美的自然風(fēng)光，在旅游中養(yǎng)老，養(yǎng)老中旅游。對于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)但又想在宜人的環(huán)境中養(yǎng)老、旅游的老年旅游者來說，老年福利院旅游產(chǎn)品是可行的。
總之，我國養(yǎng)老旅游市場是具有較大開發(fā)潛力的市場，其開發(fā)在我國剛剛起步，存在較大的市場空間，這對旅游行業(yè)來說，不僅是一個機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)。我們應(yīng)充分認(rèn)識我國老年旅游市場的現(xiàn)狀，加大開發(fā)力度，針對老年市場的特殊性及老年人的消費(fèi)特征開發(fā)出豐富的養(yǎng)老旅游產(chǎn)品，滿足各層次的老年旅游者的需求，這樣才能在激烈的競爭中謀求更廣闊的發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn) @李松柏。我國旅游養(yǎng)老的現(xiàn)狀、問題及對策研究[J]。特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2007，（7）：159—161。
@周剛。養(yǎng)老旅游開發(fā)初步研究[J]。桂林旅游高等�？茖W(xué)（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）校學(xué)報，2006，（5）：554—558。
@郭世先，葛本偉，陳輝。 溫泉與健康[J]。國外醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)地理（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）分冊，2006，（6）：92
產(chǎn)品開發(fā)計劃14
文件編號：0721070322
***服裝公司生產(chǎn)技術(shù)資料*** No.1產(chǎn)品開發(fā)計劃
No.2價格表
No.3生產(chǎn)工藝單
�。�1）工藝效果圖
�。�2）部位說明
�。�3）尺寸規(guī)格表
�。�4）制作工藝要求
No.4結(jié)構(gòu)圖
No.5樣片圖
No.6放碼圖
No.7排料圖
No.8里料樣片、放碼、排料圖
No.9工藝流程圖
產(chǎn)品開發(fā)計劃15
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。
2，市場進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的`客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
【產(chǎn)品開發(fā)計劃】相關(guān)文章：
技術(shù)部年新產(chǎn)品開發(fā)計劃05-08
產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量提升方案范文10-25
產(chǎn)品開發(fā)工程師崗位職責(zé)10-20
產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理崗位職責(zé)08-31
房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計劃09-23
項(xiàng)目開發(fā)計劃書模板09-24
產(chǎn)品品質(zhì)提升計劃07-18
產(chǎn)品推廣工作計劃09-25