校園營銷推廣方案（通用10篇）
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是小編整理的校園營銷推廣方案，歡迎大家分享。
校園營銷推廣方案 篇1
一、行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。
二、行業(yè)概況分析
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。
三、市場分析
1、校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。
(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。
2、校園咖啡廳的劣勢
(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。
(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。
3、校園咖啡廳的機(jī)會
(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4、校園咖啡廳的威脅
(1)市場進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。
5、消費(fèi)者分析
校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以�？粕疃�，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。
四、行動方案
1、咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高，而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。
在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動。
學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3、廣告
在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營銷推廣方案 篇2
一、項(xiàng)目說明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段，也是對書籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識面的拓展,校園報(bào)刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會效益良好、經(jīng)營效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
二、市場分析
(一)市場空間
20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬名，教育報(bào)刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元。隨著人們對教育投入的持續(xù)加大，未來3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項(xiàng)市場。
(二)競爭分析
由于過去對校園報(bào)刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商，而且他們通過多年來運(yùn)作，已經(jīng)形成了目前校園市場發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競爭，就不能運(yùn)用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場，必須要創(chuàng)新經(jīng)營模式，找準(zhǔn)營銷策略，才能開發(fā)成功。
(三)市場細(xì)分和定位
遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場規(guī)律，提出以下三種市場開發(fā)定位。
1.通過推廣市場化發(fā)行模式，強(qiáng)力開發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。
2.通過推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長。
3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴(kuò)大素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標(biāo)客戶
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。
2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品，無需研發(fā)產(chǎn)品。
2.通過近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在全國各級郵政企業(yè)對校園報(bào)刊的認(rèn)識逐步得到重視，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷水平不高，開發(fā)校園市場需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報(bào)刊市場開發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場缺乏的問題。
2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式，財(cái)務(wù)政策上需要對校園報(bào)刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。
(三)機(jī)遇
1.文化體制改革將會使很多教育報(bào)刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。
2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長的認(rèn)同。
3.學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。
(四)挑戰(zhàn)
隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報(bào)刊市場將進(jìn)一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度，對城市市場按照市場規(guī)律，應(yīng)用市場化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校園市場。
五、4P營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國郵政校園核心報(bào)刊體系，構(gòu)成如下：
1.素質(zhì)類核心報(bào)刊：《幼兒畫報(bào)》、《嬰兒畫報(bào)》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類核心報(bào)刊:《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語數(shù)外大王》、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。
3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過10種報(bào)刊(按年級或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊)，報(bào)集團(tuán)公司備案。
4.校園暢銷報(bào)刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學(xué)校園市場。
(二)價(jià)格策略
完善與報(bào)刊社的營銷合作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭取較高費(fèi)率，爭取到全國知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣，以促進(jìn)市場開發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場競爭激烈，代辦費(fèi)支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費(fèi)能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費(fèi)支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)能力低，競爭壓力相對較小，代辦費(fèi)支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報(bào)刊收訂。
3.通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進(jìn)入校園。
(四)促銷策略
集團(tuán)公司針對校園報(bào)刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發(fā)校園市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。
1.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡介、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。
2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，積極向報(bào)刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力、財(cái)務(wù)、市場、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營銷力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報(bào)刊，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細(xì)致的市場調(diào)查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙，老師對報(bào)紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率、市場占有率，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財(cái)務(wù)部門核定代辦費(fèi)，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場。
校園營銷推廣方案 篇3
一、活動宗旨：
本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。
3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動規(guī)模：
宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專院�；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽。
2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎。
八、比賽項(xiàng)目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報(bào)名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生可參加。
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報(bào)名方法
1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（xx年xx月xx日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎的報(bào)名時(shí)間）。
2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張
十、比賽時(shí)間
1）初賽：x年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項(xiàng)獎初賽時(shí)間為2008年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十一、獎項(xiàng)設(shè)置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。
另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。
入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)�；顒樱瑯淞W(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。
十二、評選方法
根據(jù)大會組委會決定（例如）
1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；
音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設(shè)置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機(jī)一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂獎獎價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。
4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。
十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析
1、活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)
激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。
3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩屓寺?lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……
5、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。
十五、活動的延伸和相互配合
本活動為全年廣告促銷活動的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。
十六、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計(jì)：
1、參賽選手80%要買卡，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元，則30x2000人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價(jià)以20元，則20x1000人=20000元
3、還有各個(gè)賣場的收入和活動收入以最少計(jì)算20000元
回報(bào)總記：10萬元左右
而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算：
1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3000元。
2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部二等獎600(2x300)CDMA手機(jī)一部三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4000元。
支出總計(jì)：12400元
效益總計(jì)：100000-12400=87600元
校園營銷推廣方案 篇4
一、活動背景
中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對未來種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。
二、活動目的
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象。
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場推廣的目的。
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學(xué)生市場的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽
四、組織機(jī)構(gòu)
指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會
主辦單位：中華老字號品牌研究會
協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動對象
全國大學(xué)生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽
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報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內(nèi)容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽
營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
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1、一等獎：1名，獎金3000元+證書
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書
�。楸Ｗo(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進(jìn)行絕對性保密）
形式二：
實(shí)戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx年10月31日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人
報(bào)名方式：大賽報(bào)名
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內(nèi)容
1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團(tuán)隊(duì)所有
2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍
3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團(tuán)隊(duì)通過線上報(bào)名后，加主辦方工作人員QQ：xxx索取比賽操作說明
（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）
�。ㄈQ賽
決賽時(shí)間20xx年11月5日
內(nèi)容：主辦方對各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）
�。ㄋ模┆勴�(xiàng)設(shè)置
獎項(xiàng)團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎勵
一等獎1支5000元+證書
二等獎3支20xx元+證書
三等獎6支1000元+證書
省級一二三等獎若干支證書
優(yōu)勝獎若干支證書
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項(xiàng)
校園營銷推廣方案 篇5
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個(gè)非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘栍薪z毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。
五、晚會具體策劃
我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個(gè)互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機(jī)會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對此次活動的一個(gè)宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
獎項(xiàng)設(shè)置：1000元
一等獎300
二等獎400(2x200)
三等獎300(3x100)
場地費(fèi)：1000元
宣傳費(fèi)：390元
手寫海報(bào)：30元（30x1）
粘貼海報(bào)：100元（10x10）
橫幅廣告：200元（40x5）
傳單廣告：60元（0.03x2000）
紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費(fèi)：500元
總計(jì)：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。
校園營銷推廣方案 篇6
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
三、推銷市場實(shí)地與人員:
xxx
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
校園營銷推廣方案 篇7
1、前言：
2、市場環(huán)境分析：
2.1整體市場分析：
2.2需求趨勢分析:
2.3消費(fèi)者行為分析：
2.4市場競爭狀況：
2.5主要競爭對手分析：
移動的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實(shí)用性強(qiáng)等。
移動的劣勢：資費(fèi)比較高，在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號強(qiáng)的優(yōu)勢等。
公司名稱優(yōu)勢劣勢
聯(lián)通資費(fèi)低，在校園內(nèi)信號較強(qiáng)，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強(qiáng)。收費(fèi)不清晰，服務(wù)較差，信號不是特別穩(wěn)定。
電信資費(fèi)低，優(yōu)惠活動多，收費(fèi)少，在聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)。必須使用特定手機(jī)，由于面世時(shí)間短，還不被所有人認(rèn)可。
3、SWOT分析
綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機(jī)會與威脅分析如下：
S：
1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。
2.服務(wù)態(tài)度好，收費(fèi)比較清晰。沒有或很少有亂扣費(fèi)現(xiàn)象。
3.信號強(qiáng)，業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。
4.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很多。
W：
1.與另外兩家公司比，收費(fèi)較高。
2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。
3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。
O：
如果通過活動的方式讓廣大消費(fèi)者了解到公司里的其他業(yè)務(wù)，并在活動期間推出優(yōu)惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù)，從而提高營業(yè)額。
T：
隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高，可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅�，F(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解，也是一個(gè)潛在的威脅。
4、營銷戰(zhàn)略:
在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學(xué)新時(shí)代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù)，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時(shí)提供優(yōu)惠活動或抽獎、送紀(jì)念品活動。因?yàn)橥ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在河南理工大學(xué)班級內(nèi)事務(wù)比較多，但是很少有開通班級網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。
這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場，但是很少被人了解的業(yè)務(wù)，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進(jìn)一步的擴(kuò)大移動業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!
5、執(zhí)行計(jì)劃：
5.1市場調(diào)查計(jì)劃：
制作市場調(diào)查表，如下：
1.您的性別：A男B女
2.你現(xiàn)在使用的手機(jī)卡是：A移動B聯(lián)通C電信D其他
3.您選擇這種卡的理由是__________________。
4.您所在班級有___人，其中使用移動業(yè)務(wù)的大概有___人。
5.你的班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話B發(fā)飛信C親自或派人口頭通知D其他
6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好B好C一般D差或很差
7.通過這次活動，您是否對我公司產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識：A是B否
8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。
5.2推廣計(jì)劃：
執(zhí)行時(shí)間：
執(zhí)行方案：
1.同學(xué)們下課的時(shí)候有時(shí)間觀看學(xué)校的大屏幕和參加舉辦的活動
2.印發(fā)傳單，使每位同學(xué)對此活動進(jìn)行了解
3.張貼大篇幅海報(bào)
推廣地點(diǎn)：1.學(xué)苑餐廳門前和電子大屏幕
2.各個(gè)廣告欄
6.可行性預(yù)算：
1.印發(fā)傳單及海報(bào)費(fèi)5萬
2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費(fèi)用20萬
3.紀(jì)念品贈送費(fèi)用10萬
4.活動經(jīng)費(fèi)2萬
5.人員費(fèi)用及其他3萬
共計(jì)40萬元
7.可行性策劃：
在這次活動的影響下，使得大多數(shù)大學(xué)生對移動公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解，并且使移動業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內(nèi)的影響進(jìn)一步加大，移動卡的市場占有率能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。樹立起并強(qiáng)化移動公司在客戶心中的美好形象。
校園營銷推廣方案 篇8
為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。
一、成立大賽組委會
大賽主辦單位：商務(wù)管理系
大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司
媒體支持：
二、大賽組委會成員
組委會主任：
組委會副主任：
執(zhí)行組成員：
協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會
三、大賽方式
大賽分預(yù)賽和決賽。
預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。
四、大賽地點(diǎn)
安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院
五、大賽時(shí)間
報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日
決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）
請各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：xxxxxxx同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲修云老師處。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
本次大賽設(shè)一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。
七、參賽對象、組隊(duì)與報(bào)名
�。ㄒ唬﹨①悓ο�
大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。
（二）組隊(duì)
各班級學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。
�。ㄈ﹫�(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）
2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。
參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。
大賽聯(lián)系人：
商務(wù)管理系：儲修云
電話：xxxxxxxx
八、營銷資格證書換考辦法
1、證書換考：
參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的.換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元）。
2、證書介紹：
中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。
證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。
校園營銷推廣方案 篇9
一、企業(yè)目標(biāo)
致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會（信譽(yù)）、環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場戰(zhàn)略
（一）發(fā)展戰(zhàn)略
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
�。ǘ└偁帒�(zhàn)略
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收圖書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房價(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場細(xì)分
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場選擇和特征
目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費(fèi)能力不是很高。
�。ǘ┦袌龆ㄎ�
1、利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。
2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
（1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。
�。�2）文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買我們的二手書籍。
（3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購買的。
�。�4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購買。
�。�5）經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
�。�6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
（7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法及時(shí)運(yùn)回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。
2、定價(jià)策略
定價(jià)依據(jù)：是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格。
�。�1）靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
�。�3）代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。
實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：
1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。
2、圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4、促銷策略
（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時(shí)注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。
�。�2）通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時(shí)對應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。
五、具體的實(shí)施方案
1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。
2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)
目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
校園營銷推廣方案 篇10
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
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十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。
�。ǘ└偁帉κ譅顩r:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機(jī)會與問題
1、優(yōu)勢：
�、賰r(jià)格便宜
②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）
�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀(jì)念價(jià)值
⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
�、薹N類多樣化
2、劣勢：
�、儋Y金不足
�、谪浽床蛔�
�、蹖κ掷C的知名度不高
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四、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）
2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）
3、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢包
�。ǘ﹥r(jià)格
目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問
題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：
比外面市場價(jià)低30％左右
�。ㄈ┐黉N方案
我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：
�。�1）廣播宣傳
通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
�。�2）海報(bào)宣傳
進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。
（3）網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。