招商策劃范文（精選14篇）
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是不是要好好寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的招商策劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商策劃 1
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位置的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對(duì)象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)置相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
（2）相關(guān)宣傳策略
對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團(tuán)xx網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁面；
b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的`宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡(jiǎn)易有效);
b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；
d、班車的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白；
f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等
C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。
（3）其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；
③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作；
6、樹立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。
招商策劃 2
一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標(biāo):
1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的`重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
3、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。
4、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
招商策劃 3
一、會(huì)議名稱：
杭州招商引資大會(huì)
二、會(huì)議目的：
招商引資
三、參會(huì)人員：
數(shù)十家外國(guó)公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
四、會(huì)議信息：
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì)會(huì)務(wù)工作，此次會(huì)議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會(huì)議還有以下活動(dòng)迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
五、機(jī)構(gòu)分工：
1、秘書組：負(fù)責(zé)會(huì)議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會(huì)議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會(huì)議材料在會(huì)議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)與會(huì)人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會(huì)場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會(huì)議協(xié)調(diào)，會(huì)議進(jìn)程，會(huì)議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間所需要的'各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間與會(huì)人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會(huì)內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
六、會(huì)場(chǎng)布置：
鑒于此次會(huì)議規(guī)模屬于中型會(huì)議，會(huì)議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì)議室，主席臺(tái)布置：主席臺(tái)背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會(huì)議的重要性及意義，會(huì)場(chǎng)布置為教室式，主席臺(tái)的座次：因此次會(huì)議涉及國(guó)際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì)人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺(tái)上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺(tái)布置：設(shè)在主席臺(tái)右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對(duì)比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會(huì)場(chǎng)的投影儀，調(diào)音臺(tái)，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
七、日程安排：
xxx
八、注意事項(xiàng)：
1.注意中西方文化的差異
2.會(huì)前準(zhǔn)備工作要充分
3.與會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí)
4.會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會(huì)議的進(jìn)程
招商策劃 4
一、商業(yè)概況
某項(xiàng)目2層為L(zhǎng)形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。
二、商業(yè)缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。
本項(xiàng)目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。
三、商業(yè)定位
3萬平米的時(shí)尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的`商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購(gòu)物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。
四、租售價(jià)格定位
根據(jù)周邊同等項(xiàng)目比較：
本項(xiàng)目商業(yè)租金定位
一層：30元/㎡/月
二層：20元/㎡/月
負(fù)一層：10元/㎡/月
備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計(jì)算。
本項(xiàng)目商業(yè)售價(jià)定位
一層：均價(jià)6500元/㎡
二層：均價(jià)4000元/㎡
五、招商對(duì)象及招商策略
1、招商對(duì)象
負(fù)一層：
物流倉(cāng)儲(chǔ)、冷速凍庫(kù)、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)
一層：
銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)
二層：
美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公
2、招商策略
總策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。
一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。負(fù)一層招商主要為配套倉(cāng)儲(chǔ)、物流、快遞、凍庫(kù)等。
六、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；
3、媒體組合
七、招商物料準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)/單頁
2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議
3、商業(yè)平面布局圖
招商策劃 5
一、招商的目的及流程：
�。ㄒ唬┱猩讨饕哪康模�
快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)
鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式
�。ǘ┱猩痰牧鞒蹋�
組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫(kù)（數(shù)據(jù)庫(kù)）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)→召開招商會(huì)議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始
二、招商應(yīng)注意的6個(gè)因素
（一）確定招商目標(biāo)定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見策略篇和內(nèi)容篇
2．資金定位
綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對(duì)招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)招商預(yù)算表
3．網(wǎng)絡(luò)定位：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級(jí)經(jīng)銷商還是地、市、縣級(jí)經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。
�。ǘ┱瓶卣猩剃P(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)包括：
招商目標(biāo)定位
經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定
評(píng)選經(jīng)銷商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)
招商政策
招商書制定公布
合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范
招商會(huì)籌辦
媒體廣告計(jì)劃
招商費(fèi)用預(yù)算
利潤(rùn)分配統(tǒng)籌（人員激勵(lì)）
經(jīng)銷商手冊(cè)匯編
單位時(shí)間鋪貨率
目標(biāo)銷售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等
這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。
�。ㄈ┐蛟煺猩虉�(zhí)行力
描繪再美好的`招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化言必行，行必果，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯(cuò)了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。
打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的手把手教模式，即營(yíng)銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷無概念，對(duì)專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：
二批商怎么拉動(dòng)
農(nóng)民怎么引
促銷怎么推
渠道怎么護(hù)
串貨怎么控
使經(jīng)銷商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔(dān)子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。
�。ㄋ模├宥ń�(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對(duì)象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)，乃至今后的'經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。
�。ㄎ澹┮�(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì)，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問題因時(shí)（地）制宜，對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評(píng)估、修繕，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。
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佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個(gè)對(duì)外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專業(yè)對(duì)口。
三、招商的對(duì)象
針對(duì)行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：
1、機(jī)構(gòu)性質(zhì)擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金可以是綠金，也可以是個(gè)人
2、取酬方式賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)）賺取傭金（工資或提成等）
3、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的品種多品種、多品牌經(jīng)營(yíng)一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌
4、對(duì)商品的擁有權(quán)擁有商品的所有權(quán)不擁有商品的所有權(quán)
5、經(jīng)營(yíng)自主性自主經(jīng)營(yíng)受供貨商指導(dǎo)和限制
6、對(duì)供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷、代銷等售后回款
7、招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì)貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金
8、開辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān)由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）
9、對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔(dān)的責(zé)任貿(mào)易特征明顯，利潤(rùn)至上，對(duì)品牌責(zé)任心較小除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任
10、供貨商對(duì)其考核指標(biāo)銷售量市場(chǎng)質(zhì)量和銷售額
招商策劃 6
一、項(xiàng)目單位：
青島鐵山新興旅游開發(fā)有限公司
二、項(xiàng)目概況：
鐵山生態(tài)園坐落于青島西海岸新區(qū)中心區(qū)鐵山街道辛興村南山。生態(tài)園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級(jí)公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開發(fā)區(qū)、青島開發(fā)區(qū)、黃島城區(qū)；通過海底隧道與青島市相連接。距青島四方火車站65公里，距青島流亭機(jī)場(chǎng)70公里，膠州市機(jī)場(chǎng)45公里。市場(chǎng)前景十分看好，已完成項(xiàng)目可行性研究。
三、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：
項(xiàng)目占地800畝,總面積500000平方米，其中，商務(wù)接待區(qū)60000平方米，休閑度假區(qū)120000平方米，運(yùn)動(dòng)娛樂區(qū)50000平方米，民族文化中心30000平方米，生態(tài)種植區(qū)90000平方米，生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)50000平方米,其它配套設(shè)施100000平方米。
四、建設(shè)地址及條件：
該項(xiàng)目選址：青島西海岸新區(qū)鐵山街道辛興南山(齊長(zhǎng)城)腳下。交通便利，水、電、路、通訊及其它配套設(shè)施齊全。
五、投資估算及其來源：
項(xiàng)目總投資8000萬元人民幣，其中：擬引資7500萬元人民幣，自籌500萬元人民幣。
項(xiàng)目建設(shè)期：3年。
六、經(jīng)濟(jì)效益：
年?duì)I業(yè)收入4312萬元，年利潤(rùn)1912萬元；投資利稅17.64%；投資內(nèi)部收益率：稅前17.77%，稅后13.03%；投資回收期：4.3年(不含基建期)
七、合作方式：
合資、合作、股份制
八、招商時(shí)間：
20xx年3月-20xx年3月
聯(lián)系人：王xx
招商策劃 7
一、園區(qū)定位
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測(cè)試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測(cè)試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太（中國(guó)）汽車測(cè)試中心；德國(guó)博世冬季汽車性能測(cè)試場(chǎng)；國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)云龍山莊；國(guó)家AA級(jí)旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級(jí)滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測(cè)試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)內(nèi)外重大冰雪、山地競(jìng)技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測(cè)試、休閑度假、會(huì)議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。
二、園區(qū)概況
園區(qū)于2009年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國(guó)道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。
到2011年底，園區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤(rùn)超過6000萬元。隨著博世集團(tuán)二期、三期陸地測(cè)試場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測(cè)試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到2015年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測(cè)試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣；待EPS、ABS兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區(qū)僅德國(guó)博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。
三、園區(qū)龍頭企業(yè)
1、博世冬季汽車性能測(cè)試中心有限公司
德國(guó)博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測(cè)試中心，主要是對(duì)汽車ABS（防抱死制動(dòng)系統(tǒng)）和ESP(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測(cè)試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。園區(qū)自2006年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國(guó)大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對(duì)接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對(duì)接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從2012年到2014年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司
瑞典埃特姆公司是冰雪測(cè)試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼倫貝爾）汽車測(cè)試場(chǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司。2010年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng)，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國(guó)際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線。
四、園區(qū)接待中心
1、云龍山莊
云龍山莊接待中心是國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國(guó)內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場(chǎng)所。
2、鳳凰山滑雪場(chǎng)
鳳凰山接待中心可提供會(huì)議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國(guó)家AA級(jí)旅游景區(qū)，于2004年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會(huì)議中心，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會(huì)議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國(guó)際滑雪邀請(qǐng)賽、全國(guó)青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國(guó)際雪聯(lián)夏巡賽、國(guó)際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場(chǎng)
鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利（中國(guó)）咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，2009年底投入使用。2818米長(zhǎng)的索道為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長(zhǎng)的魔毯1條以及長(zhǎng)300米、400米的拖牽各1條。該雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國(guó)內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、建設(shè)條件
1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動(dòng)物穿梭其中；夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會(huì)等娛樂活動(dòng)；冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長(zhǎng)勢(shì)良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫(kù)容為945.18萬立方米。項(xiàng)目區(qū)的`人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測(cè)試廠商提供冰面測(cè)試場(chǎng)地，夏季可以開發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。
3、會(huì)議中心：鳳凰山會(huì)議中心占地面積2000平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟；面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會(huì)議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì)議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國(guó)汽車安全技術(shù)發(fā)展國(guó)際論壇、2008華佗CEO論箭年會(huì)、中央黨校“實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國(guó)鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國(guó)道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。
5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。
6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。
六、園區(qū)招商項(xiàng)目
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：
1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜；種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林；養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚（高白鮭、虹鱒魚）等，同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。
2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地2000畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測(cè)試基地項(xiàng)目。
4、國(guó)內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測(cè)試、試驗(yàn)項(xiàng)目。
5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。
6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會(huì)館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項(xiàng)目。
8、冰雪運(yùn)動(dòng)、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢(shì)，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場(chǎng)、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)單位，建設(shè)專門機(jī)場(chǎng)，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
七、投資估算
投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。
1、政策支持
牙克石市在充分享受國(guó)家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對(duì)大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作
已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請(qǐng)芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。
3、合作方式
獨(dú)資、合資、合作均可。
招商策劃 8
華油父母交流群是以公益為主的兒童活動(dòng)平臺(tái)，不僅為孩子們提供演出展示的舞臺(tái)，還有休閑娛樂集體游戲的平臺(tái)，讓孩子體會(huì)成功，增長(zhǎng)自信，在游戲中變得堅(jiān)毅外向，自信陽光，從而讓家長(zhǎng)在教育孩子過程中也體會(huì)到孩子的成長(zhǎng)和變化。
雖然是公益活動(dòng)，在活動(dòng)不免也會(huì)產(chǎn)生少許費(fèi)用，針對(duì)近年來活動(dòng)的情況，現(xiàn)面向社會(huì)發(fā)出贊助招商方案，小小的支持就會(huì)得到大大的收益，雙方達(dá)到各取所需的`目的。
一、贊助方式如下：
1、活動(dòng)場(chǎng)地和舞臺(tái)的支持。
2、活動(dòng)中孩子們的小禮物。
3、提供群工作人員的帽子或T恤馬甲之類。
4、為群活動(dòng)全程錄制，刻錄光盤。
5、為活動(dòng)中某個(gè)節(jié)目提供服裝。
6、其他方式。（如現(xiàn)金）
二、活動(dòng)贊助收益：（依據(jù)贊助力度而定）
1、贊助商可以為活動(dòng)的冠名。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以做廣告宣傳（如拉橫幅、發(fā)放宣傳傳單、節(jié)目單印發(fā)贊助商的LOGO、活動(dòng)場(chǎng)所獨(dú)立搭設(shè)廣告欄或其他形式�？梢郧⒄劊�。
3、播放宣傳錄音，時(shí)間是到活動(dòng)正式開始前。
4、活動(dòng)中主持人可以宣讀贊助單位概況，可以現(xiàn)場(chǎng)對(duì)贊助單位表示感謝。
5、活動(dòng)場(chǎng)地增設(shè)臨時(shí)零售點(diǎn)。
6、贊助商單位領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)講話。
7、在群博客進(jìn)行單位展示（永久）。
8、參與公益活動(dòng)贊助單位的社會(huì)美譽(yù)度將全得到提升。
三、注意事項(xiàng)：
1、要保證宣傳活動(dòng)的合法性和安全性，不得損壞我群及孩子們利益。
2、保證宣傳活動(dòng)不影響到我群的活動(dòng)的開展。
3、保證宣傳內(nèi)容的積極向上。
4、雙方共同確定宣傳內(nèi)容，如要在活動(dòng)前進(jìn)行修改或?qū)顒?dòng)有疑問，請(qǐng)盡快與我們協(xié)商，保證活動(dòng)的正常運(yùn)行。
四、有合作意向者
請(qǐng)與群主聯(lián)系：聯(lián)系電話：xxxxxx。提出意向，群管理員們共同商議達(dá)成一致意見后便可實(shí)施。
招商策劃 9
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
項(xiàng)目位置：
項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積XX萬平方米，集購(gòu)物、餐飲、娛樂、辦公、居住于一體。
二、市場(chǎng)分析
1. 區(qū)域環(huán)境：位于城市核心商圈，周邊人口密度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，交通便利，是城市發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域。
2. 目標(biāo)客戶群：面向中高端消費(fèi)群體，包括商務(wù)人士、年輕家庭、時(shí)尚潮人等。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：區(qū)域內(nèi)已有部分成熟商業(yè)項(xiàng)目，但缺乏集高端化、差異化、體驗(yàn)化于一體的綜合體。
三、招商定位
1. 品牌定位：引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌，打造高端、時(shí)尚、品質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境。
2. 業(yè)態(tài)規(guī)劃：
購(gòu)物中心：引入國(guó)際奢侈品牌、高端時(shí)尚服飾、精品超市等。
餐飲娛樂：集合米其林餐廳、特色主題餐廳、高端咖啡廳、影城、KTV等休閑娛樂設(shè)施。
商務(wù)辦公：打造甲級(jí)寫字樓，吸引知名企業(yè)入駐。
居住配套：提供高端公寓或服務(wù)型公寓，滿足商務(wù)人士及家庭居住需求。
四、招商策略
1. 精準(zhǔn)招商：根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，定向邀請(qǐng)符合品牌定位和業(yè)態(tài)需求的商家入駐。
2. 政策優(yōu)惠：提供租金減免、裝修補(bǔ)貼、廣告支持等優(yōu)惠政策，降低商家初期投入成本。
3. 聯(lián)合營(yíng)銷：與入駐商家合作，共同舉辦開業(yè)慶典、節(jié)日促銷等活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度。
4. 服務(wù)保障：提供專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)，確保項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)順暢，為商家創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
五、預(yù)期效果
1. 提升區(qū)域商業(yè)品質(zhì)：成為城市新的`商業(yè)地標(biāo)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
2. 吸引人流物流：增強(qiáng)項(xiàng)目周邊人流吸附力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3. 實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展：與入駐商家共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。
招商策劃 10
一、項(xiàng)目背景
隨著科技產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)新成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿�。xxx旨在打造集研發(fā)、孵化、加速、產(chǎn)業(yè)化于一體的綜合性科技創(chuàng)新平臺(tái)，吸引國(guó)內(nèi)外高科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1. 地理位置優(yōu)越：位于城市科技園區(qū)核心區(qū)域，交通便利，周邊配套設(shè)施齊全。
2. 政策支持：享受國(guó)家及地方政府對(duì)科技創(chuàng)新企業(yè)的`多項(xiàng)扶持政策，包括稅收優(yōu)惠、資金補(bǔ)貼等。
3. 硬件設(shè)施完善：提供高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、辦公空間、會(huì)議中心及生活配套設(shè)施。
4. 專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，為入駐企業(yè)提供法律、財(cái)務(wù)、人力資源等一站式服務(wù)。
三、招商定位
1. 產(chǎn)業(yè)方向：聚焦人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、生物科技等前沿科技領(lǐng)域。
2. 目標(biāo)企業(yè)：國(guó)內(nèi)外知名科技企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、高校及科研機(jī)構(gòu)等。
四、招商策略
1. 精準(zhǔn)定位：明確招商方向，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。
2. 合作共建：與高校、科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共同開展技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。
3. 政策宣講：組織政策宣講會(huì)，詳細(xì)介紹園區(qū)優(yōu)惠政策和入駐流程。
4. 品牌宣傳：通過線上線下渠道，加大園區(qū)品牌宣傳力度，提升知名度。
5. 孵化加速：為初創(chuàng)企業(yè)提供孵化服務(wù)，包括資金支持、市場(chǎng)對(duì)接、導(dǎo)師輔導(dǎo)等，助力快速成長(zhǎng)。
五、預(yù)期成效
1. 形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)：吸引更多科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
2. 促進(jìn)科技創(chuàng)新：激發(fā)創(chuàng)新活力，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
3. 帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展：為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力，提升城市科技創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
招商策劃 11
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目為集購(gòu)物、餐飲、娛樂、辦公、居住于一體的現(xiàn)代化商業(yè)綜合體，位于城市核心商圈，地理位置優(yōu)越，交通便利，周邊居民及商務(wù)人群密集，具有巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值。
二、招商目標(biāo)
1. 引進(jìn)知名品牌：吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐，提升項(xiàng)目整體品牌形象和商業(yè)價(jià)值。
2. 豐富業(yè)態(tài)組合：確保商業(yè)綜合體內(nèi)業(yè)態(tài)多樣，涵蓋零售、餐飲、娛樂、文化、教育等多個(gè)領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者多元化需求。
3. 促進(jìn)商業(yè)繁榮：通過合理布局和高效運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)項(xiàng)目?jī)?nèi)各商戶共同發(fā)展，形成良性商業(yè)生態(tài)。
三、招商策略
1. 精準(zhǔn)定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，明確項(xiàng)目定位，制定針對(duì)性的`招商計(jì)劃。
2. 品牌合作：主動(dòng)與知名品牌建立聯(lián)系，提供優(yōu)惠政策，吸引其入駐。
3. 營(yíng)銷推廣：通過線上線下多渠道宣傳，提升項(xiàng)目知名度和影響力，吸引更多商戶關(guān)注。
4. 專業(yè)服務(wù)：提供一站式招商服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、選址評(píng)估、租賃談判、開業(yè)指導(dǎo)等，確保商戶順利入駐并快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
四、預(yù)期效果
1. 項(xiàng)目開業(yè)后，迅速成為城市商業(yè)新地標(biāo)，吸引大量人流和物流。
2. 商戶經(jīng)營(yíng)效益顯著，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
3. 帶動(dòng)周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市整體商業(yè)水平。
招商策劃 12
一、項(xiàng)目背景
隨著科技創(chuàng)新的不斷發(fā)展，科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型人才的重要聚集地，對(duì)于推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升城市競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。本項(xiàng)目旨在打造一個(gè)集研發(fā)、孵化、加速、產(chǎn)業(yè)化于一體的綜合性科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
二、招商目標(biāo)
1. 吸引高新技術(shù)企業(yè)：重點(diǎn)引進(jìn)具有核心技術(shù)、高成長(zhǎng)性的高新技術(shù)企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
2. 引進(jìn)創(chuàng)新型人才：吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才入駐，為園區(qū)企業(yè)提供智力支持。
3. 促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化：搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。
三、招商策略
1. 政策扶持：制定優(yōu)惠的`產(chǎn)業(yè)政策，包括稅收減免、資金補(bǔ)貼、用地優(yōu)惠等，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
2. 專業(yè)服務(wù)：提供法律咨詢、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等一站式專業(yè)服務(wù)，解決企業(yè)后顧之憂。
3. 搭建交流平臺(tái)：定期舉辦行業(yè)論壇、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)與政府、高校、科研機(jī)構(gòu)之間的合作與交流。
4. 打造宜居環(huán)境：完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升園區(qū)生活品質(zhì)，為入駐企業(yè)和人才提供舒適的工作和生活環(huán)境。
四、預(yù)期效果
1. 園區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)，形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。
2. 吸引大量創(chuàng)新型人才入駐，為園區(qū)企業(yè)提供源源不斷的人才支持。
3. 科技成果轉(zhuǎn)化效率顯著提高，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
4. 園區(qū)成為城市科技創(chuàng)新的重要引擎，提升城市整體競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
招商策劃 13
一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)
隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與居民生活水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、多元化消費(fèi)體驗(yàn)的需求日益增長(zhǎng)。星河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)作為城市新地標(biāo)，旨在打造一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)于一體的高端商業(yè)綜合體，吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐，成為城市商業(yè)新引擎。
二、項(xiàng)目定位
消費(fèi)群體：面向中高端消費(fèi)群體，包括年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士、家庭客群及追求生活品質(zhì)的居民。
業(yè)態(tài)規(guī)劃：
高端零售：引入國(guó)際奢侈品牌、設(shè)計(jì)師品牌及本土高端時(shí)尚品牌。
精品餐飲：集合米其林餐廳、特色主題餐廳、國(guó)際美食廣場(chǎng)等。
休閑娛樂：設(shè)置大型影院、KTV、健身房、SPA等高端休閑設(shè)施。
文化教育：建立藝術(shù)展覽館、兒童體驗(yàn)中心、書店等文化空間。
商務(wù)辦公：提供甲級(jí)寫字樓，配套商務(wù)中心、會(huì)議中心等。
三、招商策略
1. 品牌合作：積極與國(guó)內(nèi)外知名品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過品牌發(fā)布會(huì)、簽約儀式等活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度。
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：利用大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客群消費(fèi)習(xí)慣，制定個(gè)性化招商方案，精準(zhǔn)對(duì)接品牌需求。
3. 優(yōu)惠政策：提供租金減免、裝修補(bǔ)貼、宣傳推廣支持等優(yōu)惠政策，降低商家入駐成本。
4. 一站式服務(wù)：設(shè)立專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，提供從選址、裝修到開業(yè)運(yùn)營(yíng)的全流程服務(wù)，確保商家順利入駐。
5. 社群營(yíng)銷：建立線上線下社群，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過口碑傳播吸引更多品牌關(guān)注。
四、預(yù)期效果
成功吸引超過50%的國(guó)際知名品牌入駐，形成強(qiáng)大的'品牌集聚效應(yīng)。
年客流量達(dá)到XX萬人次，成為城市熱門打卡地。
帶動(dòng)周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市商業(yè)格局。
五、總結(jié)
星河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)將以卓越的招商策略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及全方位的服務(wù)支持，打造成為城市商業(yè)的新標(biāo)桿，引領(lǐng)未來消費(fèi)潮流。
招商策劃 14
一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)
在全球科技創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下，我國(guó)正加速向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。智匯未來科技創(chuàng)新園旨在打造一個(gè)集研發(fā)設(shè)計(jì)、成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化、人才培育于一體的綜合性科技創(chuàng)新平臺(tái)，吸引國(guó)內(nèi)外高科技企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)入駐，促進(jìn)科技成果快速轉(zhuǎn)化，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
二、項(xiàng)目定位
產(chǎn)業(yè)方向：聚焦于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、生物科技等前沿科技領(lǐng)域。
目標(biāo)客群：高新技術(shù)企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校研發(fā)團(tuán)隊(duì)及高技能人才。
三、招商策略
1. 產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
2. 政策扶持：積極爭(zhēng)取國(guó)家及地方政策支持，為入駐企業(yè)提供稅收減免、資金補(bǔ)助、研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策。
3. 平臺(tái)服務(wù)：建立科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、法律咨詢、投融資對(duì)接、市場(chǎng)開拓等一站式服務(wù)。
4. 人才引進(jìn)：與國(guó)內(nèi)外知名高校、科研機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立人才培訓(xùn)基地，吸引高層次人才入駐。
5. 國(guó)際交流：舉辦國(guó)際科技論壇、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，加強(qiáng)與國(guó)際科技界的交流與合作。
四、預(yù)期效果
吸引超過XX家高科技企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
孵化出XX個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的`創(chuàng)新項(xiàng)目，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化。
培育出XX名高層次科技人才，為區(qū)域發(fā)展注入新動(dòng)力。
五、總結(jié)
智匯未來科技創(chuàng)新園將以開放包容的姿態(tài)，匯聚全球創(chuàng)新資源，打造成為科技創(chuàng)新的高地和人才匯聚的洼地，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
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