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產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-11-19 11:07:52 維澤 方案 我要投稿

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板(精選15篇)

  為了確保活動(dòng)得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板(精選15篇)

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1

  一、活動(dòng)主題(10分)

  有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分)如“xx——幸運(yùn)降臨”

  二、活動(dòng)目標(biāo)(5分)

  有活動(dòng)目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性(3分)

  “傳播,推廣產(chǎn)品!

  三、時(shí)間地點(diǎn)(5分)

  選擇恰當(dāng),與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng),時(shí)間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。

  活動(dòng)時(shí)間:從20xx年12月15日到20xx年12月25日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。

  四、對(duì)象選擇(5分)

  促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確

  即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體

  五、活動(dòng)方式(10分)

  刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配

  如:

  1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿(mǎn)50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

  2、“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng),以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售,我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買(mǎi)特色,送特色“的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品,抓住顧客的心,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

  六、實(shí)施安排(10分)

  事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分)自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

  七、廣告配合(5分)

  有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣(3分)

  在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

  八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)

  有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)

  畫(huà)預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯(cuò)。

  九、意外防范(5分)

  具備處理意外問(wèn)題的`預(yù)案,要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案,每個(gè)預(yù)案(2分),合理度(1分)

  ①由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)始,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。

 、陂_(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專(zhuān)線,方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2

  活動(dòng)主題:

  新聞口腔慶國(guó)慶,迎重陽(yáng),感恩父母輩,人老不掉牙

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月1日—20xx年10月30日

  活動(dòng)形式:

  買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

  活動(dòng)目的:

  利用國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的'銷(xiāo)量,竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷(xiāo)量有更大的突破。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠凡十月份在超市內(nèi)買(mǎi)新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買(mǎi)60年代懷舊竹炭牙膏1支送

  360度竹炭黑牙刷(非賣(mài)品)一支。

  操作流程:

  1、九月二十日要進(jìn)行促銷(xiāo)的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。

  2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

  3、派駐專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員在堆頭行引導(dǎo)促銷(xiāo)并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

  4、派駐專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷(xiāo)。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3

  一、策劃目的

  活動(dòng)主題:改善xx公司營(yíng)銷(xiāo)策略,加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,打造xx品牌效應(yīng),提升xx品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jī),增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1、行業(yè)分析:

  眾所周知,運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,除去本國(guó)的產(chǎn)品不談,單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

  2、市場(chǎng)分析:

  在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,xx較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族,對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

 。ǘ┫M(fèi)者分析

  1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

 。1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬(wàn)人。

 。2)現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

 。3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級(jí)。

 。4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校。

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

  (1)購(gòu)買(mǎi)的頻率:每?jī)蓚(gè)月一次。

  (2)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量:主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。

 。3)購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店。

  3、潛在消費(fèi)者:

 。1)潛在消費(fèi)者的特性:

  年齡:中老年人

  職業(yè):工薪階級(jí)

  受教育程度:高中以上

 。2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對(duì)xx品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度:一般,可以接受。

 。ㄈ┊a(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析:

 。1)產(chǎn)品種類(lèi):xx產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

 。2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

 。3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  2、產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?墒亲鳛閲(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

  3、產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng),產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

  4、產(chǎn)品的品牌形象分析:xx要向大家表達(dá)的`產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

  5、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化:“要做中國(guó)的xx”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,塑造xx品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。

  6、產(chǎn)品創(chuàng)新:

 。1)環(huán)境狀況分析:在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。

  (2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

  李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國(guó)的觀念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾

  (四)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:xxx在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起xxx是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和xxx等國(guó)際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置

  (1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象

  (2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大

  2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

 。1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌(如安踏、特步)

 。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況:NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地

  3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:

 。1)機(jī)會(huì):所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

  (2)威脅:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場(chǎng)份額

 。3)優(yōu)勢(shì):作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場(chǎng)廣大

 。4)劣勢(shì):企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱

  三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和社會(huì)分析

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時(shí)間長(zhǎng),更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),和整個(gè)身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

  據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋,51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“xx”運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示,“xx”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的,滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4

  活動(dòng)主題

  紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月1日—20xx年12月31日

  活動(dòng)形式

  買(mǎi)一送一

  活動(dòng)目的:

  1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷(xiāo)售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

  2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的`氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  超值買(mǎi)贈(zèng),以一支牙刷的價(jià)格買(mǎi)兩支牙刷。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠。

  實(shí)施步驟:

  1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,各分店配備完畢。

  2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,突出

  竹炭牙刷高檔的品位。

  3、以商超DM海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5

  活動(dòng)主題:

  愛(ài)她就送她—我魅女人,迷你微笑

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月14日

  活動(dòng)形式

  接吻比賽

  活動(dòng)目的:

  1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

  2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),提升超市銷(xiāo)量。

  活動(dòng)內(nèi)容:在浪漫的情人節(jié),利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的`效果,設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。

  操作流程:

  1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門(mén)口,搭臺(tái),請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持。

  2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái)。

  3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽,以時(shí)間,動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。

  4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6

  一、快訊檔期

  12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  二、促銷(xiāo)主題

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  三、營(yíng)銷(xiāo)目的

  1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

  2、各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

  四、商品促銷(xiāo)

  1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

  3、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)

  4、元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

  5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢(qián)優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

  6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

  五、活動(dòng)促銷(xiāo)

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時(shí)間:12月21日—12月24日

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的'抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,詳細(xì)運(yùn)作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時(shí)間:12月20日—12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

  地點(diǎn):各連鎖分店

  內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

  3、散裝糖果,由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

  4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。

  六、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

  1、門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

  2、門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;

  3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

  4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

  5、獎(jiǎng)金總額3000元;

  6、門(mén)店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),2000元;

  7、裝飾品由門(mén)店上報(bào),市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

  七、費(fèi)用預(yù)算

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  費(fèi)用:

  1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元

  2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

  3、《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7

  一、打折售賣(mài)

  “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

  二、買(mǎi)一送一

  “買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的商品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購(gòu)

  “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu),換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買(mǎi)指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品,二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。

  例如:客人購(gòu)物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提升購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激客人消費(fèi)。“換購(gòu)”客人的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購(gòu)的商品要有吸引力,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人購(gòu)買(mǎi)商品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,所以商品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提升客單價(jià),能增加客人購(gòu)物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿(mǎn)足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎(jiǎng),提升客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),客人信任度高,增加客人的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式客人樂(lè)意接受。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷(xiāo)售

  “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提升客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購(gòu)

  “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿(mǎn)足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

  十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買(mǎi)滿(mǎn)就送”指客人消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

  例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提升客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購(gòu)買(mǎi)。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿(mǎn)。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客人吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的.在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激客人多購(gòu)買(mǎi)同樣的商品,單品促銷(xiāo)力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8

  一、活動(dòng)策劃:

  策劃部

  二、協(xié)作部門(mén):

  客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店

  三、活動(dòng)形式:

  購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠

  四、總體目標(biāo):

  通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售,同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

  五、活動(dòng)主題

  1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

  2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

  3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

  以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:

  譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

  六、操作步驟:

  1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

  以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

  2、形象場(chǎng)景布置

  A、專(zhuān)賣(mài)店

  B專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

  3、節(jié)日形象POP

  節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

  4、糖果

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;

  5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。

  6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

  7、如有條件的'專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

  七、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:

  省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

  進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

  進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9

  一.活動(dòng)背景

  每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者眼球。

  二.活動(dòng)主題

  炎炎酷夏、森馬送清爽!

  三;顒(dòng)目

  提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

  四.活動(dòng)時(shí)間

  20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

  五.活動(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六.活動(dòng)城市

  南京市及各區(qū)縣

  七.活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

  2、 地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

  3、執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、 促銷(xiāo)政策:

  ① 促銷(xiāo)形式

  a、買(mǎi)贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

  e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

 、 具體內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品

  100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

  5、 廣宣方式

  主要是大量分發(fā)宣傳單、

  店內(nèi)視頻廣告、

  POP廣告、

  還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、 效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%,同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合,將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)功效。

  7、 費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

 。ǘ┗顒(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合模式。

 。ㄈ┭a(bǔ)充說(shuō)明

  門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)程度,從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過(guò)有序服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀宣傳,能傳達(dá)品牌商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

  八.促銷(xiāo)價(jià)格策略

  100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、

  100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、

  200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

  九.活動(dòng)終端要求

  1、市場(chǎng)調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、制訂方案:一個(gè)完整促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷(xiāo)目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。

  4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施,而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方,必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

  十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10

  一、 概述

  限公司,是一家民營(yíng)企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩(hù)分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

  學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

  3、購(gòu)買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

  (二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

  目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

  這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)

  其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì) :特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

  缺點(diǎn) :知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

  機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的'服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

  威脅 : 就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額,提高企業(yè)的知名度。

  在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道

  1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2、渠道開(kāi)發(fā)

  (1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專(zhuān)人銷(xiāo)售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。

  鋪貨:因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

 。2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,促銷(xiāo)人員的拿取提成。

  鋪貨:在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

 。ǘ┐黉N(xiāo)策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送

  2、在電視廣告

  3、報(bào)紙

  4、網(wǎng)絡(luò)

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,可以發(fā)放贈(zèng)品

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈(zèng)送贈(zèng)品,多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),返利顧客,讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。

  六、方案調(diào)整

  1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

  2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11

  一、活動(dòng)主題

  迎接五一

  二、活動(dòng)時(shí)間

  4月26日------5月5日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:

  活動(dòng)細(xì)則:

  1、凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

  2、各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

  3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4、客人單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

  5、所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動(dòng)細(xì)則:

  1、凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的.商品兌換,

  2、兌換細(xì)則為:

  一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

  3、支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

  4、支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代商品空瓶

  1、支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

  2、支可兌換價(jià)值68元的純露一支

  3、支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動(dòng)細(xì)則:

  凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客人,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12

  活動(dòng)目的:

  1、迎接“五一”旺季,品牌宣傳造勢(shì)由上海活動(dòng)策劃公司完成

  2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3、搞好客戶(hù)關(guān)系

  活動(dòng)主題:

  迎五一,某冰箱大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月24日—20xx年5月5日

  前期工作:

  1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成(專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上;顒(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。

  2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:某廠家“五一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。

  現(xiàn)場(chǎng)操作:

  1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保上海傳古文化傳播公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上;顒(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3

  活動(dòng)費(fèi)用:

  包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

  活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái),占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

  2、為“五一”旺季做了充分的宣傳,就“五一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

  3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商)

  4、使某市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。

  5、取得了客戶(hù)的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒(méi)有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:

  1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。

  2、客戶(hù)支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián),所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。

  3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客,很多是打算等到五一再買(mǎi)的`,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng),沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。

  這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

  4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

  案例升華

  看過(guò)《大腕》嗎?做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí),那幾天都很緊張,單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,在這里我要說(shuō)的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。

  現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃上海傳古文化傳播公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上;顒(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。整個(gè)過(guò)程為:

  1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題,廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

  2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做,活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知;顒(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō),只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:

  (1)重大的節(jié)慶日。

 。2)活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢(shì)大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。

  前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷(xiāo),特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 13

  一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的

  地點(diǎn):城市主要中心公園內(nèi)草坪

  主題:趕快參加,呼吸一下-------xx品牌鞋 游園狂歡節(jié)

  活動(dòng)形式:綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送

  活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象:家長(zhǎng)及其小孩、情侶

  活動(dòng)策劃目的:通過(guò)近距離的互動(dòng),增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力,提升傳播宣傳力度。

  二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募:

  1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容,吸引游客前來(lái)參與,告知游客參與有獎(jiǎng)。

  2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅

  3、公園贈(zèng)品派送:派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),也可以 結(jié)合活動(dòng)宣傳,派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng),要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。

  4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng),邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,也可以在活動(dòng)區(qū)域周?chē)?。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,如氣球之類(lèi),先送給過(guò)往游客,既而再邀請(qǐng)。

  三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、活動(dòng)道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

  2、擴(kuò)音設(shè)備的`連接:如果有條件的允許,可以在公園內(nèi)接電的話,建議使用音響設(shè)備,接電線路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無(wú)條件允許,也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,如喇叭、有源收錄 機(jī)等,目的在于擴(kuò)大影響范圍。

  3、組裝拉網(wǎng)展架,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

  4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分:利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái),目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。

  四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:

  利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。

  活動(dòng)游戲如下:

  1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,實(shí)行淘汰制,可以進(jìn)行花樣的比賽,也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里 面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

  2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著腳,肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,冠軍獲得大獎(jiǎng),參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

  3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利,頒發(fā)獎(jiǎng)品,失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品,可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,讓更多的游客參與,達(dá)到互動(dòng);游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息,一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果,一方面是搜集潛在用戶(hù)。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 14

  一、活動(dòng)目的.:

  提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  店內(nèi)會(huì)員客戶(hù),附近小區(qū)居民

  三、活動(dòng)主題及方式:

  主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

  1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

  2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

  3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放

  四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

  待定活動(dòng)地點(diǎn):

  前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門(mén)口服務(wù)熱線:

  五、主要促銷(xiāo)方式

  序曲一購(gòu)買(mǎi)就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))

  1、凡購(gòu)物滿(mǎn)99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

  3、購(gòu)買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款,贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把

  5、購(gòu)買(mǎi)怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

  序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)

  特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299

  福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷(xiāo)售)

  電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00

  氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

  金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00

  魚(yú)躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽(yáng)豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00

  六、主要配合方式:

  (一)活動(dòng)造勢(shì):

  活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。

  依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)

 。ǘ〥M單

  1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。

  2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。

  人員及物資配合:

  廠家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

  藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè),提供拱門(mén)及橫幅。

  產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 15

  一、目的:

  品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

  二、對(duì)象:

  情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:

  牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

 。ㄆ呦Γ8月3日~6日;直營(yíng)店

  六、廣告配合方式:

  前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

  3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、人員安排:

  2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

  2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛(ài)永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市”

  2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的'陳列區(qū)域。

  2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

  3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

  3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)

  4.1周邊街區(qū)

  4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

  4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

  4.2專(zhuān)賣(mài)店外

  4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

  4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

  4.3店內(nèi)

  4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

  4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

  43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

  43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

  4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  5.4軟硬件設(shè)施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

  6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

  6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

  6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自;

  6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

  6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

  6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

  7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

  7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  八、費(fèi)用預(yù)算:

  預(yù)計(jì)銷(xiāo)售:固定成本:變動(dòng)成本:

  九、效果評(píng)估:

  1、成立評(píng)估小組

  2、組織評(píng)估

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