加氣站促銷方案（精選5篇）

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的加氣站促銷方案（精選5篇），歡迎大家分享。

　　加氣站促銷方案1

　　20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場銷售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工主動參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場，并計劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動，現(xiàn)將本次活動計劃匯報如下：

　　一、 活動目的

　　針對近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

　　二、市場調(diào)查

　　XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石氣加氣站（已建成未運營）、宏興加氣站（待建）共計5個；

　　XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計7個；

　　XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石氣加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個加氣站共計5個；

　　三、 目標(biāo)對象

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。

　　四、 活動方案

　　計劃于20xx年xx年xx月xx日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動。具體如下：

　　1、單位客戶

　　單筆充值滿1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿2000元返200元，即充值金額為2200元；

　　以此類推，多充多送。

　　●在實際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計和管理。

　　2、散客 針對零散客戶，實行積分累計制；

　　累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多充多送。

　　3、促銷時間為：xx年xx月xx日――xx年xx月xx日，活動期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見活動海報。

　　五、監(jiān)督回訪及獎勵

　　公司市場部將對本次促銷活動進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪，實行考核打分制，對按照本次活動要求執(zhí)行、符合操作規(guī)范的站點負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況給予獎勵。

　　六、 前期準(zhǔn)備及待解決事項

　　1、保證充足氣源；

　　2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；

　　3、購買一批天然氣充值卡；

　　4、聯(lián)系定點洗車行，以方便活動開展。

　　5、準(zhǔn)備購進(jìn)贈送禮品，如：米、面、氣等生活用品。

　　6、印刷活動海報，制作活動條幅。

　　7、印制一批針對散客客源發(fā)放的積分累計登記冊。

　　七、附件

　　1、宣傳海報及活動規(guī)則。

　　2、各相關(guān)部門、加氣站獎罰制度。

　　3、禮品發(fā)放登記冊（實名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話并回訪）

　　加氣站促銷方案2

　　一、促銷活動開展的必要條件

　　1、批零價差

　　充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

　　2、氣站位置

　　網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

　　是否會造成本公司連鎖氣站內(nèi)部競爭;

　　競爭對手調(diào)查：

　　價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;

　　周邊市場研判：

　　氣站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷氣品;

　　根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

　　根據(jù)客戶消費記錄的'加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

　　根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

　　工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)

　　5、資源保障

　　當(dāng)期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對手關(guān)注

　　區(qū)分誰才是真正的對手;

　　如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

　　7、密度盈氣

　　具體計算氣品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)

　　8、調(diào)價周期

　　降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加氣周期推定

　　二、促銷活動目的制定原則

　　1、實現(xiàn)增量增效

　　強(qiáng)力吸引對手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;

　　商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加氣消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

　　充分考慮客戶參與活動的機(jī)會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關(guān)注

　　從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費規(guī)律;

　　與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;

　　與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯氣站形象

　　與客戶感受相關(guān)的氣站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);

　　員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;

　　客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預(yù)案;

　　客戶等待、加氣、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計、有組織;

　　關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)

　　●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)

　　●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

　　●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)

　　5、探查銷售潛力

　　促銷氣品銷量

　　交易客戶數(shù)量

　　單筆交易數(shù)量

　　客戶類型變化

　　員工人均銷量

　　6、 試探對手反應(yīng)

　　是否跟進(jìn)促銷

　　客戶穩(wěn)定狀態(tài)

　　競爭手段衍生

　　7、 檢驗服務(wù)流程

　　工作區(qū)域優(yōu)化

　　店內(nèi)店外協(xié)作

　　現(xiàn)場站位配合

　　內(nèi)外車道指引

　　機(jī)動人員匹配

　　員工技能檢驗

　　設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

　　致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　8、 重樹各方信心

　　內(nèi)部各層員工

　　投資者

　　供應(yīng)商

　　客戶

　　關(guān)聯(lián)合作單位

　　三、促銷活動風(fēng)險的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　優(yōu)惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

　　動員不到位

　　現(xiàn)場不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷時段選擇

　　時間點、時長、周期選擇要充分考慮氣品類型、季節(jié)、加氣高峰、對手策略、調(diào)價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素

　　4、促銷營銷組合

　　價格策略與其他促銷組合調(diào)配

　　客戶消費方式逆轉(zhuǎn)

　　效率與客流不匹配

　　客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)

　　5、促銷宣傳過程

　　前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估

　　四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　1、人員調(diào)整、分工、演練

　　2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

　　3、支付等待、非氣促銷、資金安全

　　4、資源協(xié)調(diào)、保障

　　5、客戶溝通、氣卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思

　　五、促銷活動評價的主要方向

　　除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過：

　　現(xiàn)場視頻分析

　　員工體驗分享

　　客戶感受調(diào)查

　　競爭對手反應(yīng)

　　常規(guī)增量變化

　　客戶數(shù)量變化

　　非氣銷量變化

　　非促銷氣品變化

　　等信息進(jìn)行促銷周期評估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長遠(yuǎn)促銷營銷策略。

　　加氣站促銷方案3

　　一、活動目的：

　　1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“加氣站”品牌影響力;吸納新客戶。

　　2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。

　　二、活動組織：

　　主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會

　　主辦單位：滕州市公交公司

　　承辦單位：智業(yè)傳媒

　　合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒

　　三、活動時間：

　　20xx年3月14日—3月22日

　　四、活動對象：

　　活動期間新辦卡客戶

　　五、推廣主題：

　　公交公司萬元禮金聘請氣品質(zhì)量社會監(jiān)督員

　　六、活動形式：

　　1、活動時間：20xx年3月14日—3月22日。

　　2、活動地點：本加氣站內(nèi)

　　3、活動形式：

　　(1)新辦卡即送精美實用禮品。

　　活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加氣單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份(現(xiàn)有庫存的.禮品，詳見禮品清單);客戶持辦卡收據(jù)，到加氣站便利店領(lǐng)取禮品。

　　(2)通過權(quán)威媒體公開聘請100名社會監(jiān)督員。

　　3月14日—3月22日期間，凡愿意成為天然氣“氣品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：1250元起充贈送8%;xx元起充贈送5%;另外還可獲贈1200元充值代金券。

　　加氣站促銷方案4

　　一、抽紅包

　　氣加滿200元、400元免費抽獎一次

　　獎項設(shè)置：

　　1、特等獎1000元氣卡

　　2、一等獎：500元氣卡

　　3、二等獎：免單券

　　4、三等獎：100元現(xiàn)金

　　5、四等獎：50元現(xiàn)金券

　　這滿滿的獎項誘惑，吸引更多的前來儲值抽獎。

　　二、免費送

　　免費送農(nóng)夫山泉一件或者食用氣一瓶，或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。

　　三、充值專享

　　充值1000元儲值金額100元(再送香米1袋)

　　充值2000元儲值金額200元(再送香米2袋)

　　充值3000元儲值金額300元(再送香米3袋)

　　以此類推，多送多得

　　四、充值專享

　　充值1000元送儲值金額60元

　　充值2000元送儲值120元

　　充值3000元儲值180元

　　以此類推，多送多得

　　加氣站促銷方案5

　　一、 活動目的：

　　1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升;

　　2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;

　　3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

　　二、 活動主題：

　　迎雙節(jié)，辦卡有禮、加氣抽獎

　　三、 活動時間：

　　20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

　　四、 活動地點：

　　xxx四個加氣站

　　五、 整體思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加氣卡和積分卡廣告宣傳;

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加氣辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項設(shè)置;

　　3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶;

　　4、 5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動造勢;

　　5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

　　6、6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況;

　　7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。

　　六、 活動內(nèi)容：

　　1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加氣卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi)廣告)。

　　2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加氣卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

　　3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加氣滿100元，持加氣卡或積分卡即可參加抽獎，一次加氣僅限抽獎一次，不累計抽獎;

　　4、獎項設(shè)置及獎品見附件。

　　5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

　　七、 氛圍營造;活動主場布置：

　　1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

　　2、加氣員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加氣卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;

　　3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。

　　八、 廣告宣傳及費用預(yù)算：

　　1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加氣抽獎 30元x4條=120元

　　2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元x10期=3000元

　　3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元x1萬條= 350元

　　短信內(nèi)容：

　　4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　5. 電話預(yù)約：

　　a 潛在的客戶電話通知購買 。

　　b 重點加氣卡顧客，電話回訪。

　　6. 微信息消息推送

　　九、 責(zé)任劃分：

　　1、活動總調(diào)度：

　　2、活動應(yīng)急指揮：

　　活動策劃組織：

　　活動營銷宣傳：

　　十、 任務(wù)分解：

　　序號 事項 責(zé)任人

　　1 確定活動方案，制作任務(wù)單

　　2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　3 落實加氣卡和積分卡廣告宣傳

　　4 獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫

　　5 督促加氣員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加氣卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;

　　6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動;本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。

　　7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

　　8 廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)

　　9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

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