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團(tuán)購計(jì)劃書
時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編整理的團(tuán)購計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
團(tuán)購計(jì)劃書 篇1
一、活動(dòng)背景
1.xx年后,不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大,精品銷售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買方市場。為了拉動(dòng)終端銷售,通過活動(dòng)的促銷和吸引,提高到店車流量,增加銷售機(jī)會(huì)!
2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實(shí)惠和便利,它改變了傳統(tǒng)的觀念,迅速占領(lǐng)市場!
3.以團(tuán)購為噱頭,挖掘潛在客戶,提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購買欲望。
二、活動(dòng)主題:超級(jí)團(tuán)購,精彩紛呈!
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
五、活動(dòng)形式:
1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo),威龍公司配合執(zhí)行,提供團(tuán)購活動(dòng)的建議性方案,并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購會(huì)的流程,包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)
六、活動(dòng)方案:
注:團(tuán)購組成員至少滿足5人以上,否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠,團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號(hào),憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。
【五人成團(tuán),八人成軍,團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人),活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數(shù)≥8人),活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團(tuán)”出精彩,“抽”出幸運(yùn)】
—虎年行好運(yùn),滿意靠大家!
活動(dòng)期間,凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元,即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張,多買多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)
【獎(jiǎng)品4S店自定,如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?怂拐粕弦苿(dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】
【“團(tuán)”購御馬,溫馨駕乘】
—御馬嘉年華,驚喜送大家!
—御馬腳墊,來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!
活動(dòng)期間,凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下,可參加以舊換新活動(dòng):
原車腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車)
購機(jī)有禮:活動(dòng)期間,購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航,免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車
影像一個(gè)(包安裝)
主機(jī)臵換:原車CD機(jī)抵扣500元,便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注:以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級(jí),耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場!
綿綿春雨,安全出行
—升級(jí)配置:
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時(shí)限量!銷售,每天僅限1輛,僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購買時(shí)尚安全版車型,即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注:太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費(fèi)洗車!
七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考):
必須“四確”:分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店):
1.通過短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶,告知貴店的團(tuán)購活動(dòng)的基
本信息,如:時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動(dòng)內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶,并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店):
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主,威龍協(xié)助參與):
1.短信平臺(tái):
A、短信發(fā)布數(shù)量:選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信,最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考):
團(tuán)購送豪禮,人多更升級(jí)!17日,“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動(dòng)開始啦,驚喜折扣不容錯(cuò)過!“參加人越多,享受優(yōu)惠越多,趕快參團(tuán)吧!
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息,如:4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣:在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購信息,并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動(dòng)的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣:如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等
A、電臺(tái):如交通91.8,能夠讓更多的'車主了解團(tuán)購信息
B、報(bào)紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動(dòng)分工
威龍支持:
1、活動(dòng)方案策劃,協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計(jì):活動(dòng)宣傳單頁、x展架(活動(dòng)促銷及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購卡
3、物料提供:導(dǎo)航x展架1個(gè)、御馬x展架1個(gè)、活動(dòng)促銷x展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動(dòng)工作安排:
1、確定活動(dòng)具體開始和結(jié)束時(shí)間:
2、確定和分配銷售目標(biāo)、
3、確定團(tuán)購項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))
4、宣傳單頁定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn):)
5、單頁派發(fā):活動(dòng)前7天開始派發(fā):商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次,活動(dòng)前4天再發(fā)1次,活動(dòng)前1天發(fā)第三次)
5、店內(nèi)氛圍營造:產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外:氣拱門、帳篷、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動(dòng)員會(huì):活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說明】:
1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案,貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有,威龍公司協(xié)助參與。
團(tuán)購計(jì)劃書 篇2
一。團(tuán)購營銷的主要目的:
1。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。
2。通過對會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。
3。通過對團(tuán)購資料的整理和分析。科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。
二。完善團(tuán)購組織建設(shè):
完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的.系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。
1。人員建設(shè)。
對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。
2。人員組成及職能劃分。
團(tuán)購部經(jīng)理:胡大虹
工作職責(zé):組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析?蛻纛愋头治觥dN售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。
團(tuán)購部副經(jīng)理:唐麗
工作職責(zé):配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對團(tuán)購人員考勤。評比。溝通等工作。
團(tuán)購計(jì)劃書 篇3
發(fā)起人:@@@初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元)
協(xié)作及對外關(guān)系 市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部,技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部
一:技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)
二:場地與設(shè)施 先期租用上海地區(qū)普通公房即可,特點(diǎn)交通方便即可,零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。(假設(shè)網(wǎng)點(diǎn)在上海)
情報(bào)收集:根據(jù)本人觀察,現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊(duì)的渴望尋求信息常有發(fā)生,個(gè)人用戶信息閉塞,有寫人是沒有事情做,有些公司是找不到人!現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊(duì)的信息基本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有20000萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)!如果能爭取到20%的客戶,我們就降低了投資風(fēng)險(xiǎn);
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。
【競爭分析及策略】
一、 競爭者 二、技術(shù)優(yōu)勢 三、價(jià)格優(yōu)勢
宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站
我們銷售的.不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式: BTOC的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,工作計(jì)劃《零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。
一、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位
,服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;中、高檔。裝修
2. 品牌和商標(biāo)
通過市場運(yùn)作,熟悉行業(yè)特點(diǎn),創(chuàng)出自己的品牌。
3. 質(zhì)量和服務(wù)
追求正常運(yùn)營,把好質(zhì)量關(guān),不好的施工隊(duì)伍堅(jiān)決不用。
4. 策略的調(diào)整
根據(jù)運(yùn)營情況而定。
三、定價(jià)策略
1. 定價(jià)目標(biāo)
建材主要以中、高檔產(chǎn)品線為主,成為中小型客戶的主流供平臺(tái);
適度提供低端產(chǎn)品。
2. 定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶需要走,同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤。
3. 定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)運(yùn)營情況而定。
四、銷售策略
1. 銷售渠道
網(wǎng)絡(luò),各城市要求加盟店,企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文,裝修公司,大型地產(chǎn)中心;
2. 銷售步驟
注冊會(huì)員=》在線下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或EMAIL通知(建材)
五、促銷策略
1.人員推銷
利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點(diǎn),采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注;
發(fā)展斑竹,大學(xué)生到各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站宣傳!(如焦點(diǎn),上海房產(chǎn))開拓本地市場,讓她們成為事業(yè)合伙人;
2。 廣告宣傳
以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面,傳單為主;實(shí)體可以具體討論!
3.公共關(guān)系
積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長題詞。
六、品牌認(rèn)證
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 電子商務(wù)
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