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分公司車險(xiǎn)事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進(jìn)方案_工作方案范文
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的分公司車險(xiǎn)事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進(jìn)方案_工作方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
截止到3月底，分公司車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)毛保費(fèi)1533萬，同比增加39萬，增幅為2.63%，完成年計(jì)劃的23.47%，低于時(shí)間1.53個(gè)百分點(diǎn)，為保證二季度車險(xiǎn)任務(wù)趕上時(shí)間進(jìn)度，推動(dòng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，特制定本方案。
一、總體目標(biāo)
二季度末市公司車險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到省公司下達(dá)的年計(jì)劃的55%以上。根據(jù)各業(yè)務(wù)單位實(shí)際情況，區(qū)別下達(dá)保費(fèi)計(jì)劃，其中營(yíng)業(yè)一部、梁子保費(fèi)進(jìn)度需達(dá)到50%，營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)二部需達(dá)到60%，、需達(dá)到55%以上。
二、計(jì)劃分解
單位：萬元
機(jī)構(gòu)名稱任務(wù)一季度完成數(shù)二季度計(jì)劃二季度累計(jì)進(jìn)度
6560.001533.1920813614.1955.09%
營(yíng)業(yè)一部2235.00402.647301132.6450.67%
公司625.0097.35218315.3550.46%
公司625.00149.35195344.3555.10%
營(yíng)銷部1790.00541.455501091.4560.97%
區(qū)支公司830.00205.03252457.0355.06%
營(yíng)業(yè)二部455.00137.38136273.3860.08%
其中電銷計(jì)劃如下：
機(jī)構(gòu)名稱年電銷計(jì)劃一季度
已完成數(shù)二季度任務(wù)
累計(jì)數(shù)二季度任務(wù)
1500369.72825455.28
營(yíng)業(yè)一部630191.71346.5154.79
支公司256.3113.757.44
支公司8513.6746.7533.08
營(yíng)銷部555104.36305.25200.89
區(qū)支公司4010.52211.5
營(yíng)業(yè)二部16543.1790.7547.58
三、具體思路
(一)繼續(xù)提高車險(xiǎn)續(xù)保率。二季度車險(xiǎn)業(yè)務(wù)存量有1673萬元，各業(yè)務(wù)單位要保證車險(xiǎn)續(xù)保率在65%以上，續(xù)保明細(xì)清單已在3月底發(fā)給各單位，務(wù)必保證續(xù)保率穩(wěn)中有升。
(二)大力發(fā)展新增和轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。一季度監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示我公司轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)和新車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，二季度要營(yíng)造全員展業(yè)的氣氛，加大對(duì)回流業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和攻關(guān)力度，具體要求如下：
各業(yè)務(wù)單位每月要對(duì)本轄區(qū)內(nèi)5臺(tái)車以上的單位進(jìn)行摸底，并組成攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，加大“四進(jìn)入”工作力度，做到心中有底并針對(duì)性地展業(yè)。每回流一個(gè)單位報(bào)車險(xiǎn)部備案，車險(xiǎn)部將配合各單位展業(yè)情況配置銷售費(fèi)用。
（三）積極做好電銷展業(yè)力度。一季度顯示家用車?yán)m(xù)保率低于全省平均水平僅為48%，說明公司家用車流失業(yè)務(wù)較多，二季度營(yíng)業(yè)一部要加大本地電話呼出力度，并制訂相關(guān)考核辦法，及時(shí)更新和搜集客戶信息，提高家用車?yán)m(xù)保率，同時(shí)積極爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)，提高回流業(yè)務(wù)承保比例，二季度要確保電銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)超平安。
�。ㄋ模┐罅Πl(fā)展車商業(yè)務(wù)。一季度車商業(yè)務(wù)較去年有所好轉(zhuǎn)，但就全省車商業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，分公司車商業(yè)務(wù)還處于起步階段，二季度要提高人保車商業(yè)務(wù)在各出單點(diǎn)的業(yè)務(wù)占比，并注意搜集行業(yè)信息及承保政策，以便我公司及時(shí)應(yīng)對(duì)。二季度車商業(yè)務(wù)要突破100萬。
四、幾點(diǎn)要求
(一)各單位要科學(xué)分解任務(wù)，早計(jì)劃、早安排，確保計(jì)劃到人到險(xiǎn)種，做到心中有數(shù)。
(二)要積極搜集行業(yè)信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便公司及時(shí)應(yīng)對(duì)。
五、獎(jiǎng)懲措施
(一)二季度保費(fèi)進(jìn)度達(dá)到年保費(fèi)計(jì)劃55%以上且電銷任務(wù)完成50%以上的業(yè)務(wù)單位，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理及分管車險(xiǎn)副經(jīng)理外出學(xué)習(xí)考察一次。
(二)未完成本方案中二季度保費(fèi)收入目標(biāo)的，扣罰經(jīng)理200元，分管經(jīng)理300元。
(三)二季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入達(dá)30萬元的個(gè)人可入圍，取前15名計(jì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)出省學(xué)習(xí)考察一次。（含個(gè)人送電銷業(yè)務(wù)及公務(wù)車專營(yíng)業(yè)務(wù)）
(四)二季度電銷實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)超平安的，獎(jiǎng)勵(lì)電銷部元。
(五)營(yíng)業(yè)一部車隊(duì)業(yè)務(wù)二季度同比正增長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)一部元，并按超出保費(fèi)的1%獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
二季度車險(xiǎn)任務(wù)壓力較大，請(qǐng)各業(yè)務(wù)單位按計(jì)劃及早布置，積極開展工作，確保順利完成半年保費(fèi)計(jì)劃，為全年車險(xiǎn)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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