精選地產(chǎn)策劃五篇
地產(chǎn)策劃 篇1
甲方：_____________________________
乙方：_____________________________
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發(fā)的位于____________的___________項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：
第一部分 委托策劃代理工作方式：
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。
第二部分 委托策劃代理工作期限
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后_______個月止。
第三部分 委托策劃代理工作范圍
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為_________平方米。
第四部分 甲方的責任與權(quán)利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限于文本中所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。
(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的____%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執(zhí)行。
四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。
六、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
第五部分乙方的責任與權(quán)利
乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項目
實際情況進行增減：
一、前期策劃
(一)市場調(diào)研
1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調(diào)查分析。
(二)項目定位
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產(chǎn)品定位。
3、項目概念定位
4、目標客戶市場定位
5、項目定價范圍建議
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃
(一)項目營銷總體策略；
(二)項目階段性營銷計劃；
(三)入市時機選擇；
(四)銷售分期控制；
(五)價格定位及策略；
三、廣告策劃
(一)項目推廣口號
(二)項目賣點整合包裝
(三)整體廣告計劃
(四)廣告預算及媒體組合
(五)項目形象策劃
1、項目基本形象設計：
(1)標志
(2)標準字
(3)標準色彩
(4)標準組合
2、項目標志形象應用設計：
(1)內(nèi)部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；
(2)銷售中心：裝修建議及展板設計；
(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設計：
1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)
2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)
3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)
4、廣播、電視稿文案等
四、銷售代理
(一)建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為；
(二)銷售文件及管理文件的制訂；
(三)銷售道具使用；
(四)銷售人員培訓；
(五)制訂銷控計劃；
(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序；
(七)客戶資源庫的建立；
(八)售后服務機制建立；
(九)定期報送各項統(tǒng)計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成：項目經(jīng)理 名、策劃 名、文案 名、平面設計 名、現(xiàn)場主管 名、文檔管理專員 名、置業(yè)顧問 名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到 協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“_________”策劃代理的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。
第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件
甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。
第七部分 策劃代理收費標準及支付方式
一、策劃代理收費標準
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之____(____%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。
二、策劃代理費計算及提取方式
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月_____日先按人民幣_____元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產(chǎn)生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時，即可進行策劃代理費的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。
(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含____層商鋪)的____%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：
1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含____層商鋪)：
階 段 時 間 銷售目標
第一階段 項目開盤后____天內(nèi) 可售面積的____%
第二階段 項目結(jié)構(gòu)封頂____天內(nèi) 可售面積的____%
第三階段 項目交付使用后____天內(nèi) 可售面積的____%
2、乙方策劃代理費的提取比例：
階 段 完成的銷售面積比例 提取比例
第一階段 可售面積的____%前 已結(jié)算策劃代理傭金的____%
第二階段 可售面積的____% 已結(jié)算策劃代理傭金的____%
第三階段 可售面積的____%以上 已結(jié)算策劃代理傭金的____%
(四) 層商業(yè)部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費。
(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結(jié)算一次。在每月的____日，雙方結(jié)算當月的款項，在次月的____日前雙方予以確認，在確認結(jié)算單后____日內(nèi)，甲方向乙方支付應付策劃代理費。
(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按____%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價款(不含 層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經(jīng)甲、乙雙方確認后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據(jù)。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按____比例分配。
(五)溢價款的結(jié)算及支付時間：在本合同期滿或終止的____個工作日內(nèi)，雙方進行溢價款的結(jié)算，在結(jié)算后的____個工作日內(nèi)甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。
第八部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為____________，乙方指定項目負責人為____________。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。
四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。
第九部分 違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享
受權(quán)利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣______元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣________元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過____個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前____天內(nèi)決定。
第十部分 其他事宜
一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式
本合同發(fā)生糾紛時，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署：
甲方：
乙方：
代表人簽章：
代表人簽章：
簽約日期：
簽約日期：
通訊地址：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系電話：
合同簽署地： 合同簽署地
地產(chǎn)策劃 篇2
引言
近幾年，我國房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，成為現(xiàn)代經(jīng)濟體系中的重要組成部分。同時，受到新營銷思想的影響，房地產(chǎn)企業(yè)一般會采取多種營銷方式，保證自身推廣行為能達到預期效果。但從當前房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃的實際情況來看，其中存在多方面問題，嚴重影響了房地產(chǎn)營銷策劃整體效果。因此，需要加深對房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存問題的認識，再提出相應的解決措施，為推動房地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展奠定基礎。
1.房地產(chǎn)營銷策劃的含義
所謂房地產(chǎn)營銷策劃，就是在綜合整合營銷學的相關概念，由最初的市場調(diào)研開始，對房地產(chǎn)產(chǎn)品、設計觀念、設計特點、產(chǎn)品定位、企劃創(chuàng)意等項目進行整合，通過充分向消費者傳遞自身積極的營銷思想，最終提高企業(yè)效益。從整個流程來看，房地產(chǎn)企業(yè)通常會通過市場調(diào)研，全面分析消費者的基本需求，再通過市場細分對消費者進行定位。其內(nèi)涵主要包括：（1）房地產(chǎn)市場營銷策劃的主體是房地產(chǎn)品牌，通過在房地產(chǎn)領域綜合利用多種營銷概念，對其銷售行為進行策劃的一種活動；（2）在當前房地產(chǎn)營銷過程中，主要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心，構(gòu)建完整的市場營銷、預測體系；（3）房地產(chǎn)的營銷策劃行為具有明顯的目的性，以實現(xiàn)利潤最大化為最高宗旨。
2.房地產(chǎn)營銷策劃存在的主要問題
2.1市場調(diào)研不足
市場調(diào)研是開展營銷策劃的前提，其調(diào)研質(zhì)量對整個營銷行為產(chǎn)生重要影響。但當前房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在市場調(diào)研不足的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為：（1）市場調(diào)研資料不全面，不能成為科學的資料基礎；（2）市場調(diào)研目標模糊，不能根據(jù)企業(yè)要求合理篩選資料，出現(xiàn)調(diào)研資料繁雜的現(xiàn)象。
2.2目標市場不明，市場定位模糊
在當前市場定位中，主要是以消費者的某項需求為基礎，以消費需求、消費能力全方面劃分消費群體。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，其在細分市場顧客群體時，不能正確認識到不同消費者中存在的共性與差別，制定統(tǒng)一的標準去展開市場營銷，導致消費者對企業(yè)的服務評價不高。另一方面，在市場影響過程中，企業(yè)忽視了對市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)目標等要素的整合，導致整體市場結(jié)構(gòu)失衡。
2.3產(chǎn)品賣點把握不準，文化營銷面臨困境
產(chǎn)品賣點是本產(chǎn)品明顯區(qū)別與其他企業(yè)產(chǎn)品的核心，而在當前的營銷過程中，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷口號幾乎千篇一律，主要表現(xiàn)為：低首付、低利息、贈送空間等幾方面，缺乏對顧客的吸引。在此背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的文化營銷面臨困境，難以賦予產(chǎn)品、品牌等更具代表性的內(nèi)涵，更無法建立相應的營銷形象。
3.房地產(chǎn)營銷策劃的對策
3.1加強房地產(chǎn)市場調(diào)研與預測
在市場調(diào)研中，相關人員可以模塊化工作理念處理相關內(nèi)容，將市場調(diào)研與預測工作劃分為多個模塊，通過逐一解決不同模塊的要求，最終達到市場調(diào)研目標。
在落實模塊化工作理念的過程中，可以設置以下幾個模塊：（1）準備模塊。制定調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容應包括受眾喜愛的戶型、能接受的房屋價格、希望在購房過程中得到的服務等；（2）市場調(diào)研模塊。充分借助當前微時代的大背景，以微信、微博為平臺，展開市場調(diào)研工作，對于每位認真填寫調(diào)查問卷的受眾，可以添加其關注，以提高受眾參與市場調(diào)研的積極性；（3）數(shù)據(jù)分析模塊。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，整合調(diào)查問卷內(nèi)容，判斷不同用戶的需求，進而建立扇形圖，以真實反映不同群體的購房意向。
3.2明確目標市場，科學市場定位
科學定位市場的核心，就是以“求同存異”的思想判斷消費者的購房需求，在通過聚合消費者的偏好后，正確判斷消費者的購買行為，并確定最終的分散偏好、集群偏好等。例如，在市場定位中，需要正確認識到本價格段位、本戶型等在消費者心中的地位，確定其基本消費需求，并確定在市場定位，應該選擇集中化處理形式還是選擇專業(yè)化處理形式。
3.3實事求是，避免故意炒作
在營銷策劃過程中，策劃人員應該根據(jù)客戶的不同需求來對產(chǎn)品進行細分。就房地產(chǎn)實質(zhì)來看，一個開發(fā)項目具有很多的賣點，包括住房規(guī)劃、配套設施、物業(yè)等，而策劃人員就需要根據(jù)自身產(chǎn)品賣點，并結(jié)合消費者的實際需求，促使消費者完成消費。在策劃過程中，要做到實事求是，充分告知消費者本樓盤項目的主要特點與內(nèi)容，保證消費者能享受與廣告宣傳相一致的待遇；同時在客觀行動上，要做到細微謹慎，避免引起“炒作”之嫌。
3.4注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意
在房地產(chǎn)廣告策劃中需要認識到：企劃創(chuàng)意是對主體進行抽象渲染的過程，保證客戶能更好的認知本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買沖動。在提高廣告品質(zhì)的過程中，需要以消費者的注意力、識別力、需求性等為評價標準，并以藝術展現(xiàn)的方式表達本企業(yè)的企劃創(chuàng)意，使廣告內(nèi)容能貼近消費者生活，提高消費者對廣告內(nèi)容的認可度。
一般在廣告投入過程中，針對性銷售成為當前房地產(chǎn)銷售的主要趨勢，主要表現(xiàn)為：銷售對象具有一定的固定性，主要集中在26-35歲的年輕人、35-50歲的中年人兩大塊。
3.5重視媒體運作，提高社會知名度
媒體是促進消費的主要載體，為保證營銷行為能達到預期效果，需要重視媒體運作，不斷提高企業(yè)社會知名度。從當前房地產(chǎn)企業(yè)所開展的營銷策劃內(nèi)容來看，圖片宣傳所占的比例最大，約占63.4%的比例，其次為廣播電視廣告。然而，隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏不斷加快，這種傳統(tǒng)的媒體宣傳形式難以達到預期效果，因此，迫切需要一種更具有時尚性的廣告?zhèn)鞑シ椒�。目前，手機的推廣范圍不斷擴大，以手機為媒介成為當前媒體運作的主要方式。例如，可以與本地的微信運營商取得聯(lián)系，在售樓中心附近展開微信傳播，通過建立相應的公共賬號，邀請消費者關注，并依靠微信紅包等新興手段，對關注的人群進行隨機獎勵，以激發(fā)受眾參與度，促使其能潛移默化的接受廣告信息。
同時，以體驗、實景呈現(xiàn)為代表的房屋銷售模式在我國普遍開展，在該模式的銷售中，可以將優(yōu)秀的物業(yè)服務、良好的區(qū)位條件、美觀的建筑布局為切入點，通過適當提高綠色植被在體驗房屋中所占的比例，讓體驗者感受到一種親近自然的氛圍，有利于加深其對該品牌的認可度，最終完成銷售。
結(jié)束語：
主要討論了房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存的問題與對策的相關問題，對工作人員而言，在當前房地產(chǎn)營銷策劃的過程中，需要充分認知當前房地產(chǎn)營銷中存在的問題，并結(jié)合多種新型手段展開營銷，確保相關行為能達到預期效果，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
地產(chǎn)策劃 篇3
溫馨母親節(jié)，全城充滿愛! 5月12日母親節(jié)這天，為了表達對冰城母親的一份節(jié)日祝愿，恒大地產(chǎn)集團哈爾濱公司全體動員，在全城十大商圈免費派發(fā)50萬支康乃馨鮮花和節(jié)日賀卡，將恒大地產(chǎn)的祝福通過美麗的康乃馨送給冰城的母親們。
此次恒大地產(chǎn)派花活動，范圍覆蓋哈市全部熱點區(qū)域，包括中央大街、防洪紀念塔、索菲亞教堂、松雷廣場、學府凱德廣場、國展家樂福、會展中心、香坊萬達、樂松廣場等主要商圈。
12日上午，伴隨著蒙蒙細雨，在索菲亞教堂派花點，衣著統(tǒng)一的派花人員早已到位。由于母親節(jié)恰逢周末，索菲亞教堂廣場比往日更加熱鬧，不少都是母親帶著孩子前來游玩。在人流密集的廣場入口，恒大地產(chǎn)工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花后都對工作人員表示了感謝。
派花活動的火熱引起了路人的圍觀，更有許多人紛紛上前領取鮮花來獻給家中的母親，歡樂溫馨的氣氛在索菲亞廣場蔓延著。正在帶孩子在廣場玩的張女士在接到2支康乃馨后，高興地說;“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節(jié)日禮物。感謝恒大地產(chǎn)讓我過了一個難忘的母親節(jié)�！痹谀蠉忂h大松雷派花點，花束剛剛送到就被路過的人們圍住，大家排隊領取鮮花，每個領取鮮花的人都帶著微笑離開。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的母親，他說，要不是看到恒大地產(chǎn)送花，都忘了是母親節(jié)了，感謝恒大地產(chǎn)送給母親的祝福。
在12日同一時刻，哈爾濱十大商圈的恒大地產(chǎn)母親節(jié)感恩行動都在如火如荼的進行，按活動計劃，當天共有50萬支康乃馨送到冰城母親手中。50萬支鮮花，代表50萬個祝福，恒大地產(chǎn)通過鮮艷美麗的康乃馨將對母親的愛與感恩播撒全城!
地產(chǎn)策劃 篇4
隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)從過去的黃金年代轉(zhuǎn)入白銀時代，房地產(chǎn)行業(yè)對人才的需求發(fā)生了變化，行業(yè)的人才競爭也愈加激烈。營銷策劃作為房地產(chǎn)行業(yè)重要的就業(yè)崗位，對白銀時代的房地產(chǎn)企業(yè)在競爭中獲勝發(fā)揮著重要的作用，營銷策劃崗位也成為房地產(chǎn)熱門投遞崗位之一（根據(jù)20xx年智聯(lián)招聘關于房地產(chǎn)行業(yè)大學就業(yè)報告顯示，營銷崗占比11.4%）�！胺康禺a(chǎn)營銷策劃”課程主要向房地產(chǎn)營銷類崗位輸送人才，其人才培養(yǎng)方式需要適應房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，滿足房產(chǎn)企業(yè)的實際需求，因此需要從人才培養(yǎng)目標、教學設計、教學內(nèi)容、教學方式及考核方式上對其進行改革，以提高畢業(yè)生的職業(yè)競爭力。
1“房地產(chǎn)營銷策劃”課程人才培養(yǎng)目標及課程構(gòu)建目標
1.1人才培養(yǎng)目標
根據(jù)房地產(chǎn)營銷策劃崗位素質(zhì)技能需求確定“房地產(chǎn)營銷策劃”課程的人才培養(yǎng)目標及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。本課程的人才培養(yǎng)目標從知識、能力和素質(zhì)三個維度出發(fā)：知識目標是使學生能系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營銷策劃的知識體系；能力目標是使學生能根據(jù)房地產(chǎn)營銷策劃師的職業(yè)標準，運用房地產(chǎn)營銷策劃知識，從事房地產(chǎn)項目營銷策劃工作；素質(zhì)目標是使學生無論在任何企業(yè)做任何項目，均能展現(xiàn)強烈的成功欲望、堅定的事業(yè)信念、樂觀向上的人生觀念、吃苦耐勞的精神、自強不息的人格特征、活躍創(chuàng)新的思維、團隊協(xié)作的能力和受人敬佩的職業(yè)道德。本課程面向的主要崗位是房地產(chǎn)營銷策劃師，其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃見圖1。
1.2課程構(gòu)建目標
“房地產(chǎn)營銷策劃”課程圍繞人才培養(yǎng)目標，以工作過程為導向構(gòu)建課程架構(gòu)，以工作任務為引導促進課程內(nèi)容建設，夯實理論基礎，突出職業(yè)素質(zhì)和實踐能力的培養(yǎng)，以房地產(chǎn)營銷崗位素質(zhì)技能需求為標準，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)營銷代理公司培養(yǎng)“會做人，會做事，會合作”的高素質(zhì)、高技能的創(chuàng)新型營銷應用人才。其具體目標如下：（1）建立以“知識+實踐能力+職業(yè)素質(zhì)”為主體的人才培養(yǎng)目標；（2）構(gòu)建以職業(yè)需求為導向的特色鮮明的課程教學內(nèi)容；（3）以夯實理論基礎為目的的理論課程教學建設；（4）與現(xiàn)代新技術新方法相結(jié)合的'課程教學方式創(chuàng)新；（5）建立科學的、客觀的課程考核體系；（6）培養(yǎng)雙能性（理論性+實踐性）任課教師；（7）建立產(chǎn)教融合式課程教學模式。
2“點、線、面”三維立體人才培養(yǎng)模式
“房地產(chǎn)營銷策劃”課程堅持“從實踐中來，到實踐中去”的基本思想，在點上強調(diào)理論知識的掌握，在線上促進知識的銜接，在面上突出知識在實踐中的運用，從崗位職能需求分析、師資隊伍建設、校企合作和教學質(zhì)量監(jiān)督體系建設四個方面出發(fā)，在教學內(nèi)容、教學條件、教學方式、考核方式上展開應用型改革，從“點、線、面”三個層級培養(yǎng)房地產(chǎn)營銷人才，同時提高期望從事房地產(chǎn)營銷工作的學生的個人職業(yè)發(fā)展?jié)撃埽ㄒ妶D2）。
3三維立體人才培養(yǎng)模式的實踐路徑
3.1優(yōu)化師資隊伍，突出理論與實踐并重
教師全方位觸及學術、實踐和政策領域，同時肩負著教育教學工作。教師的素養(yǎng)很大程度上決定了一門課程的優(yōu)劣�！胺康禺a(chǎn)營銷策劃”人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)離不開教師的自身質(zhì)素。因此，在教師隊伍的建設上，一是注重培養(yǎng)既有扎實的理論知識，又有豐富的實踐經(jīng)驗的雙能型教量，如通過參加學術會議、開展教學研究等方式強化課程專業(yè)技能，通過到企業(yè)掛職兼職、帶領學生參加專業(yè)競賽的方式在實踐上提高崗位實操能力。二是引入雙師型教師，即企業(yè)營銷策劃類工作者走進課堂，如參與課程建設、站上講堂、指導實踐作業(yè)等方式幫助學生提高實踐水平。雙能雙師型教師的培養(yǎng)兼顧理論與實踐，對高素質(zhì)、高技能的創(chuàng)新型營銷應用人才的培養(yǎng)發(fā)揮關鍵作用。
3.2分層設計課程內(nèi)容，深挖學生潛能
為增加職業(yè)崗位與課程教學的相關性，“房地產(chǎn)營銷策劃”課程對教學內(nèi)容進行模塊化，結(jié)合各模塊的工作要求，將模塊任務化，實現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)的細分，將問題層次化、邏輯化，從簡單到復雜，逐層加深，有利于教師查遺補漏，挖掘?qū)W生潛能。教學內(nèi)容模塊化是以房地產(chǎn)營銷策劃崗位的工作流程為主線優(yōu)化的，如圖3。在教學模塊的基礎上，為突出理論知識與職業(yè)崗位能力的相關性，讓學生在實踐活動中掌握基礎理論知識，提高學生的就業(yè)能力，從課程四大模塊出發(fā)，依據(jù)職業(yè)崗位的工作任務邏輯關系，使課程教學內(nèi)容任務化，以激發(fā)學生的學習動力，使學生主動地積極地構(gòu)建知識以解決實際問題，培養(yǎng)了學生的實踐性、創(chuàng)造性和操作性，見表1。同時，為了加深學生對營銷崗位的工作內(nèi)容的體會，幫助學生在掌握基礎知識的同時提升實踐動手能力，課程設計了項目情景模擬，包括課內(nèi)項目和課外項目。課內(nèi)項目以案例導入的形式幫助學生掌握營銷策劃理論知識，一般選擇1個典型項目；課外項目則要求學生將理論知識用于實踐，進行項目營銷策劃的實操，學生以小組形式自主選擇合適的項目。課內(nèi)項目與課外項目均結(jié)合課程模塊，按教學任務要求完成。
3.3優(yōu)化實踐教學條件，為教學提質(zhì)增效
實踐教學條件是保障人才培養(yǎng)目標的關鍵。實踐教學條件的優(yōu)化可以從教學材料與教學環(huán)境的建設兩個方面著手。在教學材料方面，除了基本的課程教材外，任課教師隊伍還可以建設基于課程任務的實驗教材，制作重難點知識的微課，編制參考書目，編撰課程精彩案例集錦等來豐富教學材料，提升教學效果。在教學環(huán)境建設方面，實踐教學可以從校內(nèi)外兩個方向開展，同時結(jié)合軟硬件設施設備。校內(nèi)實踐環(huán)境建設在軟件建設上一是雙師能雙師型教師，二是現(xiàn)代化信息工具的建設，如APP自學系統(tǒng)的開發(fā)、視頻二維碼（教學視頻如微課、案例教學等）、營銷模擬軟件系統(tǒng)等：在硬件建設上則著重于實踐空間、實踐硬件配備如電腦、多媒體、基礎網(wǎng)絡等方面來滿足實踐需求。校外實踐環(huán)境建設在軟件建設上一是網(wǎng)絡海量資源的共享，二是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或營銷咨詢代理公司的項目資源分享；在硬件建設上則側(cè)重于實踐基地的建設。
3.4建設崗位能力全面考核體系，提升崗位勝任力
考核不是教學的目的，只是檢驗教學效果、促進教學的工具�！胺康禺a(chǎn)營銷策劃”課程考核由過程考核和期末考核兩部分組成，強調(diào)學習的過程性、崗位勝任力的全面性和考核的標準性。過程考核體現(xiàn)考核常態(tài)化，注重學生在平時的學習過程，主要以從課堂表現(xiàn)、階段任務質(zhì)量兩個方面展開的教師評價主，輔以小組組長評價和學生互評。崗位勝任力的全面性則是從畢業(yè)崗位的工作內(nèi)容要點出發(fā)，平衡課程考核分值比重�？己说臉藴市允菍﹄A段任務和終極考核的評定實行指標量化，最大限度增加考核的公平公正性。課程考核標準見表2。
4結(jié)語
為適應新常態(tài)下的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的人才需求，“房地產(chǎn)營銷策劃”課程通過三維立體人才培養(yǎng)模式的智慧教育，增加了課程與房地產(chǎn)營銷崗位的對接性。在具體教學中，將教學內(nèi)容模塊化，教學工作任務化，并采用多種形式的教學手段，通過全方位的崗位能力考核體系，讓學生在實踐中掌握知識，提升學生的從業(yè)競爭力，實現(xiàn)直接上崗目標。
地產(chǎn)策劃 篇5
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶群：業(yè)主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡下，聘請XX醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內(nèi)還屬首次。
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