單位會議總結(jié)（精選9篇）
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的單位會議總結(jié)（精選9篇），希望對大家有所幫助。
單位會議總結(jié)1
作為新入職的老師，這次小學(xué)英語骨干教師培訓(xùn)會議對我個人影響非凡。這次培訓(xùn)讓我在教師職業(yè)素養(yǎng)和教師專業(yè)素養(yǎng)兩方面受益匪淺。
首先從教師職業(yè)素養(yǎng)方面，xxx院長用一些真實(shí)可感的案例向我們傳遞了怎樣做才能成為一名優(yōu)秀的教師，怎樣才能更好地培養(yǎng)我們的學(xué)生，教師職業(yè)生涯的每一階段老師需掌握良好的專業(yè)實(shí)踐所必備的知識、技能和專業(yè)情意等知識。其中專業(yè)情意讓我印象頗深。教師不是傳遞知識的工具，同時學(xué)生也不是學(xué)習(xí)知識的機(jī)器，我們要真正的把教育當(dāng)教育辦，把人當(dāng)人教。老師和學(xué)生都是有血有肉的活生生的人，作為老師要有高度的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感，用善良真誠之心向?qū)W生傳遞知識，形成良好的師生互動。作為老師要真正的去愛學(xué)生，當(dāng)然怎樣去愛，怎樣一視同仁地對待學(xué)生，在以后的教學(xué)中我還需要不斷地摸索學(xué)習(xí)的。
xxx院長所講的許多方面中還有一點(diǎn)讓我印象頗深。那就是教師的職業(yè)倦怠問題。x院長講了一句非常有哲理的話“除掉雜草的辦法是種上莊稼”。從這句話我領(lǐng)悟到面對教師的職業(yè)倦怠問題，我們教師要學(xué)會自我救贖，消除職業(yè)倦怠，真正愛上教師這份職業(yè)。怎樣消除職業(yè)倦怠?我們需要多讀書多研究。讀書可以增長我們的知識，開闊我們的眼界，鍛煉思維能力，而且自我知識能力的提高有助于更好地向?qū)W生傳遞知識，增強(qiáng)老師的自信心和成就感。而自信心和自我成就感會是我們熱愛教師這份職業(yè)很大的動因。其次多研究，我們面對的是形形色色的學(xué)生，我們需要研究觀察學(xué)生，了解學(xué)生的身心發(fā)展特征，為更好地上好每一堂課打下基礎(chǔ)。上完每堂課對學(xué)生的課堂反應(yīng).學(xué)習(xí)效果等要進(jìn)行反思研究，反反復(fù)復(fù)的自我反思和總結(jié)才有利于教師自身素質(zhì)的提高。在今后的教學(xué)工作中，我要利用反思日記，不斷提高自身教學(xué)素質(zhì)。
再次從教師專業(yè)素養(yǎng)方面，作為教師除了具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握傳遞專業(yè)知識的技巧外，還應(yīng)具備較高的人文素養(yǎng)。在這次培訓(xùn)中王教授著重強(qiáng)調(diào)了人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，在英語方面學(xué)生人文素養(yǎng)培養(yǎng)的任務(wù):學(xué)生通過英語課程能夠開闊視野，豐富生活經(jīng)歷，形成跨文化意識，增強(qiáng)愛國主義精神，發(fā)展創(chuàng)新能力，形成良好的品格和正確的人生觀和價值觀。xxx教授人文素養(yǎng)培養(yǎng)的觀點(diǎn)讓我深受啟發(fā)。人文素養(yǎng)培養(yǎng)的過程也是學(xué)生對這一學(xué)科興趣培養(yǎng)的過程，我們在教學(xué)生學(xué)說英語的過程中，也要讓孩子了解外國的文化風(fēng)俗人情，開闊他們的視野，同時與本國文化作比較，增強(qiáng)他們的愛國主義精神，傳遞正確的人生觀和價值觀。在今后的教學(xué)過程中，每講一堂新課，要講到文化或風(fēng)俗人情或道德情感等等，讓孩子要有人文素養(yǎng)的提高，讓孩子們真正喜歡上英語，真正做到教書育人。
這次英語培訓(xùn)讓我受益匪淺，希望以后有更多參加這樣培訓(xùn)的機(jī)會。
單位會議總結(jié)2
20xx年x月x日，在校二樓會議室召開了xx年上學(xué)期半期行政工作總結(jié)會議。校長、書記等校級領(lǐng)導(dǎo)以及全體中層干部和各黨支部書記參加本次會議。
各部門負(fù)責(zé)人以PPT簡要闡述了本部門在上半期的工作中已取得的成績，存在的問題，同時也提出了下階段要整改的措施，為學(xué)校的可持續(xù)性建設(shè)與發(fā)展提出了有效與可行的設(shè)想。其中，課程中心重點(diǎn)介紹了“選課走班”與課程開發(fā)已經(jīng)取得了階段性的成績�，F(xiàn)今，我校在高x高x年級開展了“選課走班制”，并形成了課程開發(fā)、課程管理和課程評價三個體系，成為了我校轉(zhuǎn)型的亮點(diǎn)特色項(xiàng)目之一。其次，教師中心在努力提升教師隊(duì)伍方面也做出了巨大貢獻(xiàn)�，F(xiàn)階段，在培養(yǎng)青年教師隊(duì)伍方面，教師中心結(jié)合了“校長書記有約”系列活動，與青年教師協(xié)會共同打造青年教師的幸福工程，做到了走心，用心。另外，學(xué)生中心上半期也重點(diǎn)加強(qiáng)了對校園環(huán)境、班級、寢室的日常管理。其工作成效更獲得了市、區(qū)創(chuàng)衛(wèi)辦的高度評價。學(xué)校正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的時期，各部門圍繞著學(xué)校工作的中心，做好了相互協(xié)調(diào)、無縫對接，做到了“人人有事干、事事有人管、人人干實(shí)事”的良好發(fā)展局面。
之后，學(xué)校黨委熊鷹書記對各部門已經(jīng)取得的成效表示肯定，對各位干部的肯干、實(shí)干、能干、巧干、善干給予高度評價，同時也對部分部門的一些問題進(jìn)行了批評，并提出了新的要求。主持人xxx副校長在會上，也提出，學(xué)校各部門只有秉承相互學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高的精神，才能建立高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，打造好我校的品牌。
最后，xx校長對于各位干部的工作成績和各部門取得的工作成效表示贊揚(yáng)。他首先指出，各部門成績的獲得與大家的相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互激勵是分不開的。今年是我校轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年，我們要著力打造學(xué)校的十大工程，在謀發(fā)展的道路上，我們要凝心聚力，多交流，多總結(jié)。學(xué)校的發(fā)展，任重道遠(yuǎn)，由此，他強(qiáng)調(diào)今后的工作更要加強(qiáng)精細(xì)化管理，特別是干部值日，要進(jìn)一步做好全面覆蓋。在后階段的工作上，他也做了詳細(xì)的部署，提出了嚴(yán)格的要求。只有秉承精益求精的工作態(tài)度，實(shí)行無縫對接的部門管理，才能構(gòu)建砥礪前行的新學(xué)校，也才能真正地促使我校轉(zhuǎn)型發(fā)展的順利進(jìn)行。
單位會議總結(jié)3
x天的行政流程大改造會議終于落下帷幕了，但這對我們來說才剛剛開始，更多的挑戰(zhàn)更多的機(jī)遇在等著我們，我們唯有用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐方能從中吸取經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)。對于一個剛剛畢業(yè)，可以說是毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，來到x工作學(xué)習(xí)到了很多東西。還記得第一天來面試的時候，看到x的同事各個都很熱情，這里工作氣氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當(dāng)這里的行政小x跟xxx總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時候，當(dāng)時心里有點(diǎn)小擔(dān)心，怕怕的，但是還是告訴自己沒有經(jīng)歷沒有做過怎么知道自己不行，所以當(dāng)時就做了個決定我要努力做好這份工作。
開始投入這份工作時，慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級想要的，不能達(dá)到上級的要求，還記得第一次做周報(bào)時出現(xiàn)了很多錯誤，還因?yàn)檫@個xxx總專門給我們行政上了一課。當(dāng)時體會頗深，進(jìn)而周報(bào)的準(zhǔn)確度也慢慢的隨之提升。
再還沒開這個行政流程大改造會議之前，感覺自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒想過要用什么辦法來解決。但是經(jīng)過xxx總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多。
在售后這個方面，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒的我，剛剛進(jìn)入這個工作，感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經(jīng)過x總細(xì)心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，盡量做好。希望在售后這方面學(xué)習(xí)到更多的知識。
能夠來到x工作我感動很榮幸，很感謝x總愿意花那么多的時間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。x是一個會發(fā)掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，x會是你展現(xiàn)能力的一個很好的平臺。
通過這次會議我發(fā)現(xiàn)自己平時做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問題要學(xué)會換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負(fù)x總精心為我們安排的這次會議，盡量把事情做好。沒有最好，只有更好。
單位會議總結(jié)4
12月x日至12月x日，我們學(xué)校在揚(yáng)州舉行了本年度的管理年會，本次也是我第一次參加管理年會，歷時三天的會議對我個人來講既是一次總結(jié)的機(jī)會又是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。
12月x日下午，我們從蘇州趕到無錫清揚(yáng)校區(qū)一同乘坐大巴趕到揚(yáng)州，一上車那一刻我就發(fā)現(xiàn)與往常我們出行有所不同，剛上車我們就被分成了三組，很快大巴就出發(fā)了，我們在路上每個組都確定了自己的隊(duì)名和口號，我們的隊(duì)名是“順中隊(duì)”口號是“順中、順中，絕對稱雄，順中、順中，絕對成功！”接下來徐總的一首《在路上》把整個車廂的氣氛調(diào)動起來了，大家踴躍表演自己的才藝，接下來已經(jīng)走了一半的路程，我們稍稍休息了一會，很快就到了揚(yáng)州。晚飯過后我們就直接趕到會場開始了第一天的會議，徐總將此次會議的主題概括為八個字：思過、求解、明道、聚氣。我們首先就學(xué)校目前出現(xiàn)的問題做出深刻反思，大家都提出了自己的觀點(diǎn)和看法，通過三個多小時的討論，我們都認(rèn)識到了自己的問題所在，當(dāng)大家都認(rèn)識到問題的根源以后，我們以后的工作方向和工作重點(diǎn)將會更加明確，相信我們朗悅一定會越做越好。
第二天，我們上午參加了我們兄弟學(xué)校立智英語的月啟動大會，他們是那么團(tuán)結(jié)，每個人都能找到自己的價值所在，一個大家庭是那么溫馨，深深的感染了我，我們回去以后一定要好好學(xué)習(xí)，爭取做得更好，同時我相信我們一定會做得更好！下午我們聽了立志英語peter校長的精彩演講，我深有感觸，其中有一句話說的非常好——上下同欲者勝！相信只要我們上下一心，我們一定會有一個美好的明天，取得最后的勝利！
晚飯過后，我們很快有進(jìn)入了會場，徐總也為我們學(xué)校制訂了未來三年的目標(biāo)，只要大家齊心協(xié)力，思想統(tǒng)一，我們一定能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。會議最后我們又通過照片來會議我們成長歷程中得點(diǎn)點(diǎn)滴滴，當(dāng)我們每次翻開那些照片的時候，我都不禁感慨，很多當(dāng)時的戰(zhàn)友都已經(jīng)離開了，這些都已經(jīng)不重要了，因?yàn)槲疫�在堅(jiān)持著，同時我也會堅(jiān)持到最后，我們要與朗悅一起成長，與可愛的家人們一起成長一起進(jìn)步！
第三天上午，我們首先參觀了立智英語的百祥校區(qū)，這是我第二次來到這個校區(qū)，每次來都有不一樣的感覺，他們的老師都為自己的學(xué)校趕到驕傲，雖然校區(qū)的設(shè)備比較簡單，當(dāng)時非常溫馨，我們一定要先模仿再超越！參觀完以后我們?nèi)チ宋幕瘹庀⒎浅庥舻蔫b真圖書館，星云大師的徒弟有仁法師給我們做館內(nèi)介紹，讓我們凈化思想，學(xué)習(xí)和提升自己的文化修養(yǎng)，所以說本次會議不僅僅是總結(jié)反思，更是一次學(xué)習(xí)！
三天的會議很快就結(jié)束了，通過本次會議，我們深刻認(rèn)識到自己的不足，同時也學(xué)到了很多很多，我們的明天一定會更好，兄弟姐妹們，我們一起加油！
單位會議總結(jié)5
xx月xx日晚，在xx教室，xx班召開了期末總結(jié)和班委改選大會，其班級全體成員參加會議，班主任官珍老師出席會議，班長陳慧梅同學(xué)主持會議。
會議伊始，xx同學(xué)介紹本次班會的主要內(nèi)容并說明匿名投票選舉新一任班干的注意事項(xiàng)。首先，由本學(xué)年的各位班干們進(jìn)行對大三一年來的工作總結(jié)，其中，生活委xx同學(xué)對上一年的班會開支情況進(jìn)行了說明;副班長梁楚同學(xué)上臺發(fā)言總結(jié)時說到，作為副班長，發(fā)揮了為班長輔助相關(guān)工作的得力助手作用，自己負(fù)責(zé)的工作也有盡力為同學(xué)們做好服務(wù);其次，班長陳慧梅同學(xué)也進(jìn)行了工作總結(jié)發(fā)言，她對過去一年里班級組織開展過的的活動進(jìn)行了回顧，有進(jìn)步、值得表揚(yáng)的事情，但也存在不足，有些同學(xué)對班里的事情不積極，班級凝聚力不夠強(qiáng)等，同時，班委們在組織活動的時候也有考慮不周的'地方，并進(jìn)行了反思。隨后，學(xué)習(xí)委員xx、權(quán)益委員xx等同學(xué)也上臺發(fā)言進(jìn)行工作總結(jié)。期間，還觀看了班級活動合照等的視頻。
班委改選環(huán)節(jié)是由同學(xué)們進(jìn)行民主選舉投票產(chǎn)生新一屆班委，發(fā)放選票后，同學(xué)們可在選票的各個班委職位中寫上推選相關(guān)職位同學(xué)的名字，最后收集選票，統(tǒng)計(jì)各個班干職位的推選人名單及得票數(shù)，票數(shù)最高者則成功當(dāng)選。通過班干們的有序組織下，最后成功推選出了新一屆的班委成員，由班主任官珍老師宣讀選票結(jié)果，同時，她也對班里的情況進(jìn)行了總結(jié)說明，提醒同學(xué)們要把握好機(jī)會鍛煉自己;新推選出的班委名單將在班群里公式三天，有異議的向權(quán)益委員提出。
有總結(jié)才會有進(jìn)步，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，積極為班里的事情做好相關(guān)工作，給同學(xué)們帶來更好的服務(wù)，地信本161班的班委們秉承著這樣的品質(zhì)一直在努力著，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信在新一屆的班干們的帶領(lǐng)下，xx班將會成為一個更好的集體。
單位會議總結(jié)6
我鎮(zhèn)的健康教育工作，在旗委、旗政府的高度重視和大力支持下，在各級有關(guān)部門的有力配合下，根據(jù)上級的工作要求，××鎮(zhèn)20xx年健康教育工作從以下幾個方面開展了工作：
第一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、鞏固組織機(jī)構(gòu)建設(shè)
健康教育是一項(xiàng)利國、利民、全面建設(shè)小康社會的民心工程。提高認(rèn)識，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)是組織保證的條件。根據(jù)上級健康教育工作要求，鎮(zhèn)政府重新建立分管鎮(zhèn)長為組長，一位副鎮(zhèn)長，衛(wèi)生院院長為副組長，包括鎮(zhèn)宣傳、民政、婦聯(lián)、團(tuán)委、農(nóng)牧業(yè)、學(xué)校、文化廣播電視中心的負(fù)責(zé)人在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)小組，行動規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了“行動”辦公室。各部門互相協(xié)調(diào)，密切配合，做了規(guī)劃工作，并納入了今年工作計(jì)劃之中。
第二、今年我們的開展我鎮(zhèn)的健康教育工作
推動健康教育工作的深入發(fā)展。今年6月份，鎮(zhèn)政府召開了“億萬農(nóng)牧民健康教育與健康促進(jìn)行動小組協(xié)調(diào)會議”，協(xié)調(diào)解決“行動”工作中存在的問題，研究討論“行動”的有關(guān)工作。
1、利用各種手段，開展形式多樣，生動活潑的宣傳活動是實(shí)施健康教育工作的重要內(nèi)容。
在接到市場人口活動較為密集地進(jìn)行了傳染病防治、碘缺乏病防治、防治艾滋病、食品衛(wèi)生、計(jì)劃免疫、職業(yè)病防治、人禽共患病健康教育等內(nèi)容的宣傳活動搞2次。發(fā)放宣傳冊(單)320余份、貼出宣傳標(biāo)語58條，受益人數(shù)7000余人，“行動”辦公室的成員督導(dǎo)和走訪了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、按照上級業(yè)務(wù)部門的要求，我們于20xx年7月2——3日在鎮(zhèn)政府舉辦了“健康教育與健康促進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)班”，共38人參加培訓(xùn)。培訓(xùn)后知識知曉率達(dá)到了75%以上。
3、加快傳播速度，上報(bào)“行動”信息及播放電視錄像開講座課堂等形式，讓群眾不反掌握了衛(wèi)生科學(xué)知識和對健康教育的進(jìn)一步認(rèn)識。
4、在鎮(zhèn)中小學(xué)校均開設(shè)了健康教育課，授課有專兼職教師，課程有計(jì)劃，有安排、有教案，通過教育課使學(xué)生樹立了正確的保健信念。
第三、存在問題和不足
我們的工作雖然收到了一定的成績，但發(fā)展不夠平衡。電教設(shè)備缺乏，經(jīng)費(fèi)不足，要進(jìn)一步提高健康教育工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
健康教育在上級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，按照各級的布置和指導(dǎo)下開展工作，經(jīng)過健康教育人員的共同努力，又順利地走過了一年，在過去的一年中，我們主要做好幾個方面：
一、我們充分利用社區(qū)健康教育宣傳欄共出了十五期，讓居民了解每月主要宣傳的健康知識、內(nèi)容涵蓋了中醫(yī)藥保健、禁毒、義務(wù)獻(xiàn)血、疾病防治等，普及健康知識，改變健康觀念，提高居民防病治病的能力，認(rèn)真開展工作，搞好社區(qū)健康經(jīng)驗(yàn)我，通過用各種渠道的宣傳和教育，起到了良好的作用。
二、開展了十次衛(wèi)生月的宣傳和健康咨詢活動，受教育人數(shù)達(dá)1370人次，與中心衛(wèi)生院配合，進(jìn)行有主題、有針對性的衛(wèi)生知識宣教，取得了較滿意的效果，并受到居民群眾的好評。
三、健康進(jìn)家庭，與中心衛(wèi)生服務(wù)中心工作相結(jié)合，進(jìn)行入戶健康宣教，對轄內(nèi)低保戶、困難戶申請辦理醫(yī)療救助卡，用辦理92份，并發(fā)放各時期宣傳材料，以可讓他們在家中無意間獲得健康知識，真是一舉兩得。
回顧過去的一年，只有不斷的努力，要搞好社區(qū)教育模式和方法，才能收到較好的效果，采取各種方式，引導(dǎo)居民群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和科學(xué)、文明的生活方式，不斷增強(qiáng)他們的自我保健意識，提高居民的健康水平和生活質(zhì)量，為我國健康教育發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
單位會議總結(jié)7
做會銷，很多人都會有一種不屑一故的眼神，筆者經(jīng)過多年的親身體會，雖然沒有把銷售做到及至，但是從中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管對與否，個人理解不一，請各抒己見：
一、信心、毅力的磨練。一個好的銷售員首先要對自己有信心，一定要覺得自己能夠做好，其次要對自己所做的產(chǎn)品有信心，相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來超值的享受與服務(wù)，把客戶購買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時候，這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r候，大家可否想想，不論是一個個偉大的發(fā)明創(chuàng)造，還是任何人無論在何種崗位上得到成長，都是要付出一定的心血，每個人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持，因此，筆者覺得我們做銷售的一次次的被拒絕，就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。
二、相信誠信的力量。做銷售就是閱人無數(shù)，路遙知馬力，只有在一次次的接觸過程中，讓別人相信你，（這種信任要需要真誠）別人才會去嘗試購買你的產(chǎn)品，（當(dāng)然這個過程需要扎實(shí)的銷售基本知識）
三、永遠(yuǎn)懷著一顆服務(wù)于你的客戶的心態(tài)�？蛻糍徺I你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的有形價值是可以看的到，但是你的服務(wù)價值是客戶暫時無法看的到，只有在客戶使用的過程過，你的產(chǎn)品的無形價格通過你才能得以體現(xiàn)，產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受，大多時候客戶常常為這些軟文化而感動。
四、你的思想。你的思維的跳躍都是會給客戶形成條件反射，他通過你的思想傳達(dá)的信息，在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品，是否要買你所賣的產(chǎn)品，因此要想把銷售作好，首先，需要從你自身的基本素養(yǎng)做起，你的言談舉止，你的銷售能力的高低，才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為我們做營銷的，在很大程度上就是用你的思想和行動感染別人，因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠(yuǎn)。
五、性格左右命運(yùn)。的確此話不假，但是我們是否去嘗試改變過自己的性格，如果一個優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,筆者認(rèn)為有能力的銷售人員往往是通過自己去改變別人的性格,筆者曾今是一個比較內(nèi)項(xiàng)、憂郁的性格，但是自從做了銷售之后，改變了很多，樂觀、自信、豁達(dá)，在此打斷一下.想想自己能做到多少(以次也可以評價自己銷售水平的高低)
六、要有一種空悲的心態(tài)。在我們做銷售的時候會碰到形形色色的人，丑與美、惡與善都會遇到。筆者認(rèn)為我們在工作中，更多的去汲取美與善的營養(yǎng)，不但會讓自己更加優(yōu)秀，而且你的心態(tài)也會變的平和、博大。銷售員你靠的是什么，總結(jié)起來真的很多，因?yàn)榫C合素質(zhì)提高了，你的修養(yǎng)得到了錘煉，你的人脈建立的很廣，這本身就是一筆最有價值的財(cái)富。
單位會議總結(jié)8
剛剛結(jié)束的年會，莫董事長為公司全體下屬做了題為《堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，推進(jìn)公司績效管理；堅(jiān)決砍低成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)節(jié)約經(jīng)營》的報(bào)告。報(bào)告非常明確地為公司各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理指出了方向。作為公司下屬企業(yè)的一名中層管理人員，我又在年會后認(rèn)真學(xué)習(xí)了莫董事長的報(bào)告，努力領(lǐng)悟董事長報(bào)告的思想精髓，結(jié)合公司及車間的實(shí)際情況，寫出了自己的心得報(bào)告。
一、以人為本，就是要充分尊重個人的正當(dāng)?shù)暮侠淼男枨蟆?/strong>
1、尊重個人對物質(zhì)的正當(dāng)需求，要讓下屬的勞動付出得到合理的回報(bào)，多勞多得，讓好人得益。打破大鍋飯，確立績效管理戰(zhàn)略，完善現(xiàn)有的績效考核制度。充分調(diào)動干部下屬工作的積極性，真正讓所有下屬明白，多貢獻(xiàn)多回報(bào)，不能進(jìn)步，就被淘汰。
2、尊重下屬對自身榮譽(yù)的需求。對于那些勤奮、上進(jìn)、優(yōu)秀的下屬，我們除了要完善我們的績效考核制度以使得他們能多貢獻(xiàn)多回報(bào)的物質(zhì)激勵外，我們還要結(jié)合目前推行的6S活動，在車間或二門崗看板上以公告表揚(yáng)、記功、張貼照片等各種方式建立光榮榜，為大家樹立一個正面的積極的榜樣；同樣，對于那些懶惰的不求上進(jìn)的下屬，我們也可以通過同樣的方式給予公告，使得這些人能知恥后勇，洗心革面，重新全身心投入到自己的崗位工作中去。
二、以人為本，也要從制度的設(shè)計(jì)和完善上去預(yù)防人性中的一些弱點(diǎn)，比如貪婪、自私和懶惰。
我們也可以從思想上去引導(dǎo)大家積極、向上，但最重要的是要有一個完善的監(jiān)督審查制度。沒有好的監(jiān)督制度，無論多少思想學(xué)習(xí)和漂亮口號，都是不能從根本上解決問題的。
三、求真求新求進(jìn)：
1、真、新、進(jìn)，可以作為車間生產(chǎn)管理中的三字真言。
2、對于生產(chǎn)設(shè)備和工藝，我們要力求建立最真實(shí)最完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析方法，發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，找出其中的不足，讓它們反映出最真實(shí)的狀況。利用這些，我們才可能發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，找到解決的途徑，不斷改進(jìn)作業(yè)方法，完善生產(chǎn)工藝，降低成本；讓設(shè)備在最佳工況中運(yùn)行，降低故障率，延長其使用壽命。
3、在科學(xué)技術(shù)日異月新的今天，我們要不斷學(xué)習(xí)新知識，接受新觀念。利用不斷進(jìn)步的設(shè)備和技術(shù)，對設(shè)備和工藝進(jìn)行完善和改革，做出質(zhì)量更好、成本更低的產(chǎn)品。同樣，我們要繼續(xù)推行和完善現(xiàn)有的改善提案制度，營造一個讓下屬發(fā)揮其主觀能動性、創(chuàng)造性的開放的氛圍，引導(dǎo)下屬在提高生產(chǎn)效率、降低成本、解決設(shè)備和工藝難題等方面，提出更多有價值的提案。
4、與時俱進(jìn)，也是我們工廠管理中的要點(diǎn)。在董事長和劉總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，華冠鋼鐵樹立了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，各部門都取得了不錯的成績，生產(chǎn)車間產(chǎn)量和質(zhì)量穩(wěn)步上升，生產(chǎn)可比成本逐年下降。但是我們不能滿足于目前的成績，不能止步不前。現(xiàn)在的鋼鐵業(yè)早進(jìn)入到微利時代，對此我們要有清醒的認(rèn)識�，F(xiàn)在鋼鐵企業(yè)之間，拼的是管理，講的是如何提高質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，減低各項(xiàng)成本。我們要多了解外面的其他同行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，響應(yīng)劉總經(jīng)理的號召，不做井底之蛙，走出去與同行業(yè)多對比、多交流、多學(xué)習(xí)，不斷完善管理，練好內(nèi)功。同樣，我們要好好利用現(xiàn)代社會發(fā)達(dá)的資訊，收集一切與我們相關(guān)的材料，通過對比學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短。我們深切體會到，沒有最好，只有更好。工廠管理亦如逆水行舟，不進(jìn)則退。
5、因循守舊、固步自封只能走進(jìn)死胡同，要與時俱進(jìn)、不斷迎接新的挑戰(zhàn)，才能得到新的機(jī)遇，不斷成長。
四、對于公司砍低成本、節(jié)約經(jīng)營企業(yè)的核心戰(zhàn)略，我們有以下計(jì)劃。
1、優(yōu)化生產(chǎn)中心組織架構(gòu)，打破小部門的本位主義的局限，對于能合并的崗位，不管是否同一部門，都要進(jìn)行合并，預(yù)計(jì)在二季度完成到人力資源的整合。操作崗位上的人可以開天車，也可以成品的質(zhì)檢工作。消除因人設(shè)崗、人浮于事的現(xiàn)象，優(yōu)化人事架構(gòu)設(shè)計(jì)，做到崗位的簡化和合并，努力砍低人力資源成本浪費(fèi)。
2、針對確實(shí)存在的干部經(jīng)營管理水平低，下屬勞動服務(wù)技能低的現(xiàn)狀，推行教育訓(xùn)練管控，完成作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)視頻化工作，外訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，既可以走出去聽，也可以請進(jìn)來講，更要利用好現(xiàn)有干部的力量，將其工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)教材，提高教育訓(xùn)練的數(shù)量和質(zhì)量，加強(qiáng)考核，提高干部管理水平和下屬的勞動技能。
3、層層嚴(yán)格把好審核關(guān)，做到少請購、少外包。努力發(fā)揮下屬的積極性、主動性，對于一些設(shè)備、工程，能自己做的就自己做，砍低公司企業(yè)投資成本和經(jīng)營成本。
4、整合生產(chǎn)中心各部門的備品備件及工具，讓現(xiàn)有的物品得到充分利用。減少重復(fù)請購，減少庫存積壓，減少物件損壞和丟失。砍低物料倉存，及時處理好廢品，增加企業(yè)現(xiàn)金流抗擊風(fēng)險。
5、做好生產(chǎn)中心廢料的嚴(yán)格分類和再利用。針對去年廢料的隨意堆放問題，在公司對現(xiàn)有廢料進(jìn)行統(tǒng)一處理后，聯(lián)合財(cái)務(wù)部倉儲科，重新規(guī)劃好廢料儲放區(qū)域的規(guī)劃，將價值較高的廢料及普通廢料分開儲存，做到廢料細(xì)分和追溯，杜絕亂扔亂放。對于常用的一些材料，如角鐵、鋼管等，盡量從分類的廢料中去拆卸下來再利用，對于鋼板，則從酸洗和冷軋的頭尾料中去從而選取。
6、利用好短信、郵件、電話等多種通信手段，將工作中的要求和指示快速明確地傳達(dá)下去，完善績效考核制度，加強(qiáng)執(zhí)行力，減少會議時間和次數(shù)，砍會議時間成本。
7、細(xì)化成本分析，加強(qiáng)成本控制。成本分析要做到每周分項(xiàng)成本統(tǒng)計(jì)分析，每月單噸累計(jì)成本統(tǒng)計(jì)和同期、上期和目標(biāo)成本的比較和分析。通過分析成本，及時找出吞噬利潤的黑洞。
8、加強(qiáng)設(shè)備預(yù)防性保養(yǎng)，降低設(shè)備故障率，降低廢品率；優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率。只有生產(chǎn)正常了，廢料才能少，損失才能降低；只有生產(chǎn)效率提高了，產(chǎn)量才能高，成本才能攤薄，利潤才能增加。
五、加強(qiáng)ISO系統(tǒng)的完善，確保體系健康有效的運(yùn)行，確保作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化；通過不斷完善，使得作業(yè)不斷合理化。從而做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。
六、加強(qiáng)3Q6S推行力度，逐步提高下屬的素質(zhì)，為下屬創(chuàng)造一個舒適、健康、安全的工作環(huán)境；在推行活動中讓下屬充分參與其中，讓下屬體驗(yàn)通過提高自己來改變環(huán)境的喜悅，提高下屬作為公司奉獻(xiàn)者的責(zé)任感和榮譽(yù)心。
以上是我的一點(diǎn)理解和感想。董事長的報(bào)告博大精深，涵蓋很廣。我們要在工作中不斷去體會，去實(shí)踐。用它來作為我們工作中的指導(dǎo)思想，爭取能在今年的工作中取得更大進(jìn)步。
單位會議總結(jié)9
這兩天的行政流程大改造會議已經(jīng)落下了帷幕，但是對于我們來說其實(shí)剛剛開始還有更多的挑戰(zhàn)，更多的機(jī)遇在等著我們，我們就要用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐，才能夠從這里面吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對于一個剛剛畢業(yè)甚至說沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的我們來說，來到這里工作，學(xué)習(xí)到了很多的東西和知識，還記得我第一次來這里面試的時候，看到我們公司的每一位同事都是非常熱情，這里的工作氛圍很好，自己在內(nèi)心也是非常的開心，我想以后的工作氣氛肯定是很融洽的。
但是沒過多久，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事就告訴我，你的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都很忙碌，所以那個時候內(nèi)心還是有點(diǎn)害怕，但是還是告訴自己，沒有經(jīng)歷過做過，那么怎么知道自己會不行呢？所以當(dāng)時就做了個決定，要努力的做好這份工作。當(dāng)我們剛開始投入到這份工作的時候，會慢慢的發(fā)現(xiàn)自己身上有很多的不足，很多事情都不能夠達(dá)到上級理想中的那個狀態(tài)，不能夠達(dá)到上級的要求還記得第一次做周報(bào)的時候，出現(xiàn)了很多的錯誤，還因?yàn)檫@件事情總機(jī)頂專門給我們行政上了一課，當(dāng)時自己內(nèi)心還是深有體會的，從而自己的周報(bào)的準(zhǔn)確度也慢慢的提升了。
在沒有開這個行政流程大改造會議之前，感覺自己整天都是忙忙碌碌，只做起工作來，好像也沒有多大的效率，老師在抱怨自己的事情很多很累，但是從來沒有想過用什么樣的辦法去解決經(jīng)過。老板給我們的分析，大家在一起討論，一起梳理，解決之后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的實(shí)在是太多太多了。在售后這方面可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有的，我剛剛進(jìn)入這個行業(yè)工作，感覺自己就像無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經(jīng)過同事幫我們分析，梳理程序之后，清楚了很多，也告訴自己要好好的努力，盡量做到最好，希望在售后這一方面能夠?qū)W習(xí)到更多的知識。
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