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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案

時間:2025-02-24 14:44:51 曉映 方案 我要投稿
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案范文(通用16篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案范文(通用16篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案范文(通用16篇)

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 1

  參與中體驗集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動,激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個有意義、能回味的'六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進(jìn)行,特制定此方案。

  一、活動主題:

  唱響金色童年,放飛遠(yuǎn)大理想。

  二、活動時間、活動內(nèi)容。

  1、6月1日上午8:20全校師生集中操場,舉行新隊員入隊儀式。

  2、9:20——11:20各中隊舉行慶;顒。

  三、活動的準(zhǔn)備和安排:

 。ㄒ唬┤腙爟x式

  1、要求全體同學(xué)穿校服。

  2、請正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。

 。ǘ└髦嘘?wèi)c;顒樱

  1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。

  2、召開簡短的班會,介紹六一節(jié)的來歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

  3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。

  4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

  活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級自由購買獎品,以經(jīng)濟(jì)實惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。

  四、注意事項:

  要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場地。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 2

  又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀(jì)念意義的日子里,很多機(jī)構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案,我們幫您準(zhǔn)備好了!

  一、活動目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。

  二、活動時間

  20xx年2月13日----2月16日(4天)

  三、活動主題

  “心相系愛相隨”

  四、活動驚喜不斷

  活動一:默契大考驗

  1、活動方法:

  在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費贈送禮品。

  2、活動的內(nèi)容和方法:

  在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)

  例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時內(nèi)完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動二:擲骰子

  對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的`點數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。

  1、活動條件:

  單身進(jìn)店的客戶都有體驗游戲的資格。

  2、活動內(nèi)容:

  在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

  五、現(xiàn)場布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

  宣傳文案:

  “習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

  “單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

  ”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 3

  大家都知道,六一兒童節(jié)很快就要到了了,為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進(jìn)行,特制定本方案如下:

  一、活動目的

  通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動,使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,從而度過一個幸福,難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā),通過向家長、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動,進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的'良好形象。

  二、活動內(nèi)容

  1、學(xué)生作品展示;

  各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺,此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。

  2、文藝節(jié)目匯演。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  組長:

  副組長:

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,xx紅兼任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)此項活動工作。

  四、活動安排

  時間:20xx年5月23日。

  地點;xx小學(xué)。

  主辦單位:xx中心學(xué)校

  場所布置:會標(biāo),宣傳標(biāo)語

  出席人員:縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

  活動程序:

  1、8:00—8:30;慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

  2、8;40—12:30;上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

  3、8:30—9:00;評委觀看各校學(xué)生作品,并給作品評分。

  4、9:00—12:50;文娛匯演,評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。

  4、12:00—12:30;公布評比結(jié)果、頒獎。

  五、活動要求;

 。1)5月22日,各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排;xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué),二個教室xx溪小學(xué),三個教室xx中學(xué),第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

  (2)5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表(包括演員)及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加,xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗,參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

 。3)各校代表必須在5月23日上午7;30之前趕到活動地點。

 。4)活動布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),xx小學(xué)配合完成。

 。5)各校推薦一名教師作為慶;顒拥脑u委,組成慶祝活動評審小組。評分方法:去最高分和最低分,取其平均分為該項目得分。

  六、活動評比

  1、評比項目;

  (1)學(xué)生作品、

 。2)文娛節(jié)目、

 。3)學(xué)?傇u

  2、獎項設(shè)置;

  (1)學(xué)生作品;一等獎1個;二等獎2個;三等獎3個;

 。2)文娛節(jié)目;一等獎1個;二等獎2個;三等獎3個;

  (3)學(xué)?傇u;一等獎1個;二等獎2個;三等獎2個;

  3、獎金設(shè)置

 。1)學(xué)生作品獎:一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

 。2)文娛節(jié)目獎:一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

  (3)學(xué)?傇u:一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

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  一、策劃主題

  略

  二、策劃目的

  以策劃促招生,為招生做規(guī)劃

  三、招生目標(biāo)

  盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!

  四、招生時間

  六月中下旬

  五、招生對象

  分配點各中小學(xué)生

  六、前期準(zhǔn)備

  1、重點加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

  2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。

  3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報、橫幅、報名表等。

  七、市場營銷及運作手段

  1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

  2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

  3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的.學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,增加人們對新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。

  4、擺臺設(shè)點,方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時間上)。在招生工作中,以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報名欲望。

  5、鼓舞士氣,建立教師激勵機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵(具體數(shù)額由上級決定)。

  6、以虛探實,及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),在對手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。

  7、以一帶二,建立學(xué)生獎勵機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等)。

  8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實證明我們的優(yōu)秀。

  八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

  1、為每一個學(xué)生建立信息檔案,隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時,應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時提供資料作為參考。同時,信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

  2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一,報名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費;第二,在報名時明確表明不予退費,或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。

  3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點,開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

  4、加強(qiáng)與家長的交流與溝通,及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。

  5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。

  6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?记,防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

  7、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團(tuán)隊,一個集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

  8、管好財務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費,節(jié)約每一分成本資金。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 5

  一、活動目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。

  二、活動時間

  20xx年2月13日——2月16日(4天)

  三、活動主題:

  “心相系愛相隨”

  四、活動驚喜不斷

  活動一:默契大考驗

  1、活動方法:

  在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費贈送禮品。

  2、活動的內(nèi)容和方法:

  在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會體驗?zāi)醮罂简灮顒。(游戲可限時)

  例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時內(nèi)完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動二:擲骰子

  對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的。點數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。

  1、活動條件:

  單身進(jìn)店的客戶都有體驗游戲的資格。

  2、活動內(nèi)容:

  在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

  五、現(xiàn)場布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的.氣氛;

  海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

  宣傳文案:“習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?””習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁;不論參與活動的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

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  一、活動主題

  向問題要進(jìn)步,向效率要提分

  二、活動目的:

  通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門,制造人氣。

  三、活動內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對老學(xué)員(包括班課及一對一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進(jìn)行試卷分析,請老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

  2、問題診斷:此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長做簡單溝通,并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級,尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

  3、一對一免費體驗:根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識,以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況,進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會考科目課程。

  5、家長幫課程:這項活動主要是針對家長,通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴,讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

  6、送禮品活動:

 。1)到校即送禮包一份:即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

 。2)報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學(xué)多才卡

  (3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

 。4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

  (5)一對一“報一送一”(送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí))報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  三、活動形式

  1、電話邀約:未報名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放,告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通

  3、設(shè)攤擺點:主要是針對迎勝中學(xué),迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置,家長聚集較多的地方,告知活動內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進(jìn)行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

  四、活動組織框架

  總指導(dǎo):趙校長監(jiān)督人:王部長組長:各校區(qū)主管責(zé)任人:各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

  指導(dǎo):葛老師

  監(jiān)督人:葛老師

  責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師

  五、活動具體分工

  1、葛老師:

  1)活動過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負(fù)責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控;時刻做好補位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準(zhǔn)備。

  2)活動當(dāng)天接待家長

  2、張老師:

  1)活動過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。

  2)活動當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。

  3、鞏老師:

  1)活動過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計生中心附近的`設(shè)攤擺點。

  2)活動當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

  4、高老師:

  1)活動過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點。

  2)活動當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談。

  六、活動過程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé),記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

  七、活動現(xiàn)場安排及控制

  活動當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 7

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程,提高學(xué)校的市場占有率!

  二、市場需求分析

  隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開始與計算機(jī)緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會IT認(rèn)證,每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬人,面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,我國IT培訓(xùn)認(rèn)證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,國內(nèi)IT認(rèn)證市場以每年30%的速度遞增,遠(yuǎn)高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上,除去每年高校不足7萬人的計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬的人才空缺,而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問,將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來。

  大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求:

  從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高,這主要有兩點原因:

  一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴(kuò)招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對他們來說,多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競爭時多一分勝算。而同時,企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時,更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。

  此外,國內(nèi)IT人才的缺乏,非計算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看,原來一直是計算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),但隨著時間的推移,非計算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過計算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是,在這些非計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力,這在一定程度上刺激了更多的'學(xué)生參加培訓(xùn)。

  三、株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

  1、優(yōu)勢:

  講師優(yōu)勢:株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗,使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語言和PS、CorelDRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

  的理解。在做項目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。

  價格優(yōu)勢:相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn),免去了在大城市的食宿費用。資源優(yōu)勢:講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期,學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

  2、劣勢:

  目前株洲市新科計算學(xué)校基于廠商培訓(xùn),各自獨立;且以應(yīng)試為主,忽視技能培養(yǎng)。計算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范,未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn),缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后,國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸,加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境,IT培訓(xùn)的個人市場也變得非;馃帷

  首先,培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,實際上,培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動進(jìn)行定期回訪,使學(xué)員無論走到哪兒,都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí),了解最新的培訓(xùn)信息。

  其次,培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,形成充足的后備師資力量。

  最后,就是價格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,為了爭奪客戶、獲取短期利潤,在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,一味下調(diào)價格,以低成本搶占市場,對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競爭壓力,這對培訓(xùn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,原本可以請專職教師的,降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,由于設(shè)備少,許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上,對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

  3、機(jī)會:

  隨著株洲IT市場的發(fā)展,IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯,這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢,遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

  如何才能實現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型?首先,企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時期,要準(zhǔn)確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認(rèn)識,使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場,強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長,但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中,中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會。

  4、威脅:

  自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來,IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示,20xx年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元,比上一年增長17.4%,20xx年的增長率為15.7%。至20xx年,到目前市場的增長率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識和技能的更新非常迅速,IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

  利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

  貼吧論壇:

  1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,如“貼吧”等。

  2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上),描文本個性簽名如。

  3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,論點,發(fā)布到論壇,并隨時跟蹤,手工置頂。

  問答平臺:

  1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

  2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

  3、自問自答形式,學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO):

  1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

  2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

  3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,每天5條。

  4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,反鏈數(shù)量,排名情況,訪客最多來源數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率,跳出率,IP數(shù)量,PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

  博客推廣:

  1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

  2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。

  微博推廣:

  1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。

  2、定期設(shè)立互動話題,積極討論并回復(fù)評論者留言。

  3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。

  4、建立忠實粉絲群體,定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

  5、申請加V認(rèn)證,提高微博在圈內(nèi)的公信度。

  以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉(zhuǎn)化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!

  工作安排:

  1、推廣員:

  ①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);

 、诿咳諉柎鹌脚_5條問答信息;

 、勖咳崭虏┛臀恼1篇;(每人申請開通博客3個,不重復(fù))

  ④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù);

  ⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。

  2、程序員:

 、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問題;

 、诮y(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表;

 、郾U暇W(wǎng)站安全運行,保證客戶正常訪問及咨詢;

 、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況;

  ⑤圖片廣告協(xié)同制作。

  3、SEOer:

 、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;

  ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;

 、圻m當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

 、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

 、莞們r廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計;

 、奁渌麖V告合作渠道開發(fā),重點在于區(qū)縣門戶及論壇;

 、弑O(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);

 、鄶(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

  4、遠(yuǎn)程教育:

  各個任課老師利用YY等軟件實施遠(yuǎn)程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度,進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!

  六、預(yù)期廣告投放點。

  1、百度競價廣告。

  2、搜狗競價廣告。

  3、搜搜競價廣告。

  4、門戶及論壇廣告。

  5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 8

  1、課程營銷推廣

  營銷其實就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長決定有便宜可以占,用學(xué)員家長的剛需來吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價引流。我們在超市、網(wǎng)購的時候經(jīng)常會有這樣的商品,比如智利葡萄一斤9.9,雞蛋一顆0.1,用戶覺得便宜便會去買,但是買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。

  同理,教育行業(yè)也可以用賣得好的`課程來做低價引流,且要符合一些課程的設(shè)計規(guī)則:低價入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價課、高階盈利課。還有免費贈品引流。課程資料、押題寶典,這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西,機(jī)構(gòu)還要明白,高價贈品搭配高價課程,低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進(jìn)課程中,確保讓用戶覺得自己不吃虧。

  2、社交線上引流

  線上引流方式,討論多的就是通過社交平臺的軟推廣了,比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。公眾號好是能交給專業(yè)的人去做運營,而且一開始不要太急切去做推廣,會引起用戶反感,比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。

  3、制作網(wǎng)站

  主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站,將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

  4、搜索引擎

  搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息,這是比較有效直接的推廣方式。

  5、自然流量

  自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的,這個是一開始就需要考慮好的問題,當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴,這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場等地方會有較高自然流量。

  教育培訓(xùn)加盟市場大,利潤可觀,是一個前景非常廣闊的加盟項目。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 9

  一、尋找市場空白帶,避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭:

  一般來講,重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:

  1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,也能起到上述效果。

  2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。

  3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報道。

  二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象:

  注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

  1、典型示范:

  與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的'、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

  2、提供贈品:

  個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。

  3、附帶培訓(xùn):

  貴?稍诓煌臅r期,針對學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。

  比如,對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴?膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次,等等。

  4、因時制宜:

  選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶;顒拥龋_展特別宣傳活動。

  三、借助社會其他資源,開展貴校英語培訓(xùn)招生:

  1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實施。

  2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等?煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。

  3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

  4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

  物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作,使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能,特制定本教學(xué)教材大綱。

  一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括:保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括:崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。

  二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的

  (1)保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識、消防知識、法律常識教學(xué)為主,在教學(xué)過程中,應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識,在工作中的操作與運用,并基本掌握現(xiàn)場保護(hù)及處理知識

  (2)職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容,使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范)法律常識教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一,要求所有保安都應(yīng)熟知國家有關(guān)法律、法規(guī),成為懂法、知法、守法的公民,運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護(hù),定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容,在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學(xué)的技能保護(hù)公司財產(chǎn)以及自身安全。

  2、培訓(xùn)要求

  (1)保安理論培訓(xùn)通過培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限,同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應(yīng)注意的事項及一般情況處置的原則和方法。

  (2)消防知識及消防器材的使用通過培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義,熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法,做到防患于未燃,保護(hù)公司財產(chǎn)和員工生命財產(chǎn)的安全。

  (3)法律常識及職業(yè)道德教育通過法律常識及職業(yè)道德教育,使保安樹立法律意識和良好的職業(yè)道德觀念,能夠運用法律知識正確處理工作中發(fā)生的各種問題;增強(qiáng)保安人員愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)更好的為公司服務(wù)的精神。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 10

  一、 市場背景調(diào)查與分析

  1. 市場背景

  目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,越來越多的教育企業(yè)走向成熟,開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢,更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗,教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點:培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點;E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。

  教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn),高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年,城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底,除去國家高等教育,單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場,產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年,這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚,而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家,由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶,培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

  據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。

  而且找到工作的,工資一般也都不高,在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右,轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),自己的價值就很高了,但對于社會而言,唯一的評價就在于你的貢獻(xiàn),你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下,在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生,合法社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。

  二、 SWOT分析

  1、 機(jī)會

 。1)教育改革的不斷發(fā)展,招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬,但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

  (2)進(jìn)來越來越多競爭,各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),而由此,使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。

  (3) 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈,但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校,這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會。

  2、 威脅

  (1)我們學(xué)校在成立初期,沒有名氣,沒有品牌,而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,因此,引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險。

 。2)如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

  3、 優(yōu)勢

 。1)我們的優(yōu)勢是化整為零,可以較為靈活地完成各項任務(wù),容易給與別人親和的感覺,而成員雖然少,但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,充分開拓業(yè)務(wù),把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,立足武工院向周圍發(fā)展,在整個常青花園建立一個大的.教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

 。2)資本投入相對較低,回報快,回報率高。

  4、 劣勢

  (1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,經(jīng)營價格、項目運做、時間類同,且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿,這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

 。2)Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu),資金有限,專業(yè)人才匱乏。

  三、 自身定位

  本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立,目前把它定位成一個類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi),以武漢工業(yè)學(xué)院為基點,輻射向周圍的社區(qū),與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系,打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)

  的意思,取“春風(fēng)化雨,潤物無聲”的含義,這個品牌給人的印象是親切有活力,而作為學(xué)生的我們在機(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人,采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo),能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案,這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

  四、 營銷策略

  1.宣傳

 。1)制作調(diào)查問卷(附錄),在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好,為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象,本身也是一種宣傳。

 。2)組織人員下社區(qū),主動提供一些免費的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點,如人性化,親和力等等。

 。3)與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作,將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。

 。4)校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識,更多信賴的是老師和同學(xué),在學(xué)校設(shè)校園代理,是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn),更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會,以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

 。5)咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點,大力宣傳。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 11

  現(xiàn)在的小孩成績只要跟不上,家長就會給報輔導(dǎo)班,還有的家長要上班,沒有時間看孩子,也要送到輔導(dǎo)班。

  多數(shù)輔導(dǎo)班都是以家庭式的為主,環(huán)境設(shè)備差就不用說了,老師的教學(xué)水平也參差不齊。

  活動開始前需要準(zhǔn)備的:

  1、獲得教育資質(zhì);

  2、改善教學(xué)硬件設(shè)施,每間教室裝上高清攝像頭,大廳安裝大的LED顯示屏,可以清楚的看到老師輔導(dǎo)學(xué)生的實時畫面;

  3、招兼職大學(xué)生作為代課老師,解決老師的教學(xué)質(zhì)量問題;

  4、延長輔導(dǎo)班的教學(xué)時間,照顧家長下班接孩子的時間,別的輔導(dǎo)班放學(xué)時間一般在下午5:30左右,沒有加餐,本輔導(dǎo)班直接延長至6:30,并提供晚餐。

  通過以上的改進(jìn)優(yōu)化,與同競爭對手相比,具有明顯的優(yōu)勢。不論是做實體生意,還是做銷售賣產(chǎn)品,首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問題,而是先要考慮,如何打造核心競爭力的間題,比如:

  我可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求?

  我可以給客戶帶來什么不一樣的體驗?

  只有有了你的核心競爭力,接下來的引流就簡單了。否則,客戶來了不能很好的鎖定,那么引流的越多,可能死的就越快!這也是生意不能穩(wěn)定持久的根本原因!

  接下來就是解決怎么招生的問題

  第一步:設(shè)計引流產(chǎn)品

  免費試學(xué)1個月為引流產(chǎn)品,并設(shè)計相關(guān)小贈品,分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等;

  整個招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁,發(fā)傳單的效果實在不敢恭維,而且不能保證效果,很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了拉圾桶,更重要的是無法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶,不能有效的和學(xué)生家長建立互動的管道,也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立,所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。

  但是,沒有宣傳單頁,并不是就不能招生,而是把招生信息印在了寫作業(yè)的作業(yè)本上,封面是輔導(dǎo)班的LOGO,第一頁是招生信息,并設(shè)計了一個家長簽名欄。

  之所以選擇定制作業(yè)本,是因為,作業(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè),所以使用周期相對時間要長,可以長時間保存在學(xué)生手里,更關(guān)鍵的是家長每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況,相當(dāng)于長期的值入廣告,無形中增加了品牌曝光度。

  具體做法是這樣的:

  第一步,發(fā)放引流贈品

  在學(xué)生放學(xué)階段,每個學(xué)生免費領(lǐng)取一本作業(yè)本,并告訴學(xué)生,回家讓家長簽字,明天在家長的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本,僅對一、二年級的學(xué)生。

  第二天,將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮,打包在印有LOGO的手提袋內(nèi),送給來輔導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長。家長來了之后,有專人接待,參觀教室環(huán)境,鼓勵家長讓孩子免費試學(xué)一個月,整個過程沒有任何的營銷成份,當(dāng)時共計來領(lǐng)的家長有68位,成交率在80似上,第一批成功招生55位學(xué)生,強(qiáng)調(diào)一下,有部分學(xué)生家長因為工作原因,或家離學(xué)校太遠(yuǎn),沒有來領(lǐng),總投入的引流成本大約1200元。

  第二步、品牌曝光

  1、100本印有LOGO的作業(yè)本,可以直接影響同班同學(xué)的羨慕;

  2、印有LOGO的手提袋,直接進(jìn)入家庭,對家長形成品牌形象傳播;

  3、招生到的每個學(xué)生,發(fā)一個印有LOGO的胸章,統(tǒng)一縫制在校服上,區(qū)別其他學(xué)生,方便學(xué)生接送。這就相當(dāng)于在學(xué)校投放了55位移動廣告位。

  更有意思的是,很多學(xué)生是因為印有LOGO的作業(yè)本和胸章標(biāo)志,吵著家長報名輔導(dǎo)班,連平時不愿上輔導(dǎo)班的孩子都要求報名,直接形成了事件傳播,所以在短短2周內(nèi),招到130位學(xué)生,最后由于教室有限,不得不終止招生。

  第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量

  在暑假臨近結(jié)束時,在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出,輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個舞蹈學(xué)校,搭了個舞臺,在小區(qū)進(jìn)行演出,其中有個節(jié)目就是經(jīng)過策劃的:智力游戲,讓小區(qū)的.小朋友都可以參加,但是最后勝出的全都是輔導(dǎo)班的學(xué)生,最終臺下的家長觀眾會認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊,腦袋反應(yīng)就是快,間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量。

  第四步、讓家長排隊,引發(fā)從眾心理

  孩子除了完成學(xué)校的作業(yè),在輔導(dǎo)班還會相應(yīng)增加一些額外作業(yè),并且,輔導(dǎo)班老師會逐一進(jìn)行批改,對錯題或不會的題都會進(jìn)行一對一講解。

  很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況,大廳接待老師會告訴家長,“再稍微等一下,今天孩子有幾個題不理解,老師正在給他做單獨輔導(dǎo)”,如果你作為一名家長,肯定會配合老師的,并且會認(rèn)為老師對孩子非常的負(fù)責(zé)任,也正是家長所期望的,而且家長可以通過顯示屏看到,老師確實是在輔導(dǎo)自己的孩子。

  所以,輔導(dǎo)班的口碑一直非常好,加上每天輔導(dǎo)班門口很多家長排隊接孩子,很多家長主動為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到輔導(dǎo)班,所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導(dǎo)班。

  第五步、整合周邊藝術(shù)培訓(xùn)班,擴(kuò)大實力

  通過上面的4個步驟,輔導(dǎo)班很快做出了當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ捎趯W(xué)生資源多,吸引了周邊藝術(shù)培訓(xùn)的老師主動來談合作,所以除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外,還增設(shè)了舞蹈班,音樂班,繪畫班,路拳道班等等,更重要的是,輔導(dǎo)班不需要給藝術(shù)培訓(xùn)老師一分錢的工資,相反還可以得到藝術(shù)培訓(xùn)班的分紅,相當(dāng)于白撿的一塊收入,正好可以填補招聘大學(xué)生兼職的費用!

  以上是對小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)做的部分策劃方案,但不是完整方案,里面還涉及到很多的細(xì)節(jié)打磨,包括招生廣告撰寫問題、定制個性作業(yè)本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、后端盈利點問題和后端布局問題等等,因為涉及到商業(yè)秘密,這里不方便向大家透漏,大家只需要知道整個策劃方案的運用,能夠明白方案背后的思維,然后套用到自己的生意中去就可以!

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 12

  一、目標(biāo)

  最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

  二、原理

  本營銷方案是基于以下邏輯:

  PS:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。

  PS:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!

  三、必要條件

  1、申請微信公共賬號,通過紛課后臺將您的'微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!

  2、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核,好比無頭蒼蠅!

  3、學(xué)員能夠通過微信直接報名(紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關(guān)注報名狀況)。

  四、微信準(zhǔn)備

  本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

  1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。

  2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。

  五、亮點策劃

  1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

  2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

  3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,杜絕無效招生。

  為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!前50名報名的享有什么優(yōu)惠!所有通過手機(jī)報名的都送什么東西。相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗,通過手機(jī)端完成,只但是就是線下搬到線上而已。

  4、線上線下同步進(jìn)行!

  A、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。

  B、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

  六、職責(zé)劃分

  校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 13

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是現(xiàn)在社會中變得越來越重要的一部分。人們越來越關(guān)注自我提升和職業(yè)發(fā)展,因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越受到人們的關(guān)注。然而,在如此激烈的競爭市場中,如何制定有效的招生營銷方案顯得尤為關(guān)鍵。以下將介紹一些熱門的招生營銷方案。

  1. SEO優(yōu)化

  SEO優(yōu)化是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部和外部的元素來提高搜索引擎排名的方法。這樣可以使得更多的`潛在學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的課程和優(yōu)勢。通過SEO優(yōu)化,機(jī)構(gòu)可以在搜索引擎中獲得更高的曝光率,從而吸引更多的學(xué)生。

  2.社交媒體廣告

  在現(xiàn)代社會,社交媒體已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。利用社交媒體的廣告功能,機(jī)構(gòu)可以向目標(biāo)學(xué)生投放廣告,吸引他們關(guān)注。面向特定人群的廣告投放策略可以更好地吸引潛在學(xué)生,并促進(jìn)他們了解到機(jī)構(gòu)的課程信息。

  3.線上推廣

  如果您的機(jī)構(gòu)還沒有建立在線課程,則可以開始在線推廣。線上推廣能夠為機(jī)構(gòu)帶來更高的知名度,吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。機(jī)構(gòu)可以開設(shè)社交媒體賬號,傳播課程信息,開展各種優(yōu)惠活動,提高知名度和招生效果。

  4.宣傳品

  印刷宣傳品是很好的宣傳方式,證明了機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和信譽度。與此同時,宣傳品還可以打印課程優(yōu)勢和專業(yè)設(shè)備的介紹信息,加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢宣傳。

  5.教師形象向?qū)W生推薦

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有一些非常優(yōu)秀的教師。如果教師愿意向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu)的課程,那么這些推薦將有很好的社交效應(yīng)。教師可以利用他們自己的社交圈,向?qū)W生推薦機(jī)構(gòu),并激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,增加學(xué)生的報名數(shù)量。

  6.特殊場合

  機(jī)構(gòu)可以利用一些特殊場合,例如節(jié)假日,來開展?fàn)I銷活動。通過這些特殊場合的活動,可以吸引更多的學(xué)生,并提高機(jī)構(gòu)的知名度。機(jī)構(gòu)可以提供優(yōu)惠活動,吸引學(xué)生參加,通過提供更加輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境來增加學(xué)生的報名數(shù)量。

  以上6種熱門的招生營銷方案可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行靈活、多樣化的運用。通過巧妙的營銷策略,機(jī)構(gòu)可以吸引更多的潛在學(xué)生,并讓學(xué)生了解到機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和專業(yè)性,從而提高報名率,贏得市場的競爭優(yōu)勢。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 14

  一、培訓(xùn)性質(zhì)

  營銷新入職員工培訓(xùn)

  二、培訓(xùn)目的

  讓員工了解公司的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)。認(rèn)識并熟悉公司的產(chǎn)品,分析公

  司的市場和經(jīng)營模式,掌握公司各類營銷制度和辦公平臺,以便在市場上更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。

  三、培訓(xùn)形式

  內(nèi)部培訓(xùn):人力資源部負(fù)責(zé)組織、實施

  視頻培訓(xùn):營銷方面的視頻

  四、培訓(xùn)地點

  建議在二樓大會議室,里面有產(chǎn)品陳列,能更好的認(rèn)識產(chǎn)品,再次基礎(chǔ)上進(jìn)

  行成品庫盤點會事半功倍

  五、培訓(xùn)時間

  10天左右

  六、培訓(xùn)流程

  1、 培訓(xùn)申請

  填寫培訓(xùn)申請單,申請進(jìn)行本次培訓(xùn)

  2、 組織培訓(xùn)

  統(tǒng)一培訓(xùn)時間,周一或周四,其余時間到達(dá)公司的業(yè)務(wù)員自行學(xué)習(xí)

  3、 新員工入職

  各大區(qū)經(jīng)理或省級經(jīng)理找的.營銷人員,需要復(fù)試的在復(fù)試,簽字同意之后再辦理入職手續(xù),需要提供身份證復(fù)印件,學(xué)歷學(xué)士證書和一張1寸照片

  4、 培訓(xùn)內(nèi)容

  4.1講師自我介紹,新員工自我介紹

  4.2培訓(xùn)紀(jì)律

  4.3新員工心態(tài)

  4.4介紹企業(yè)

  4.5組織結(jié)構(gòu)(各部門領(lǐng)導(dǎo)人,各部門職責(zé)介紹)

  4.6產(chǎn)品介紹

  4.7企業(yè)文化

  4.8營銷規(guī)章制度及日常工作的注意事項和工作流程

  4.9電子商務(wù)系統(tǒng)OA辦公平臺介紹

  4.10“月發(fā)”活動

  4.11營銷方面的視頻

  4.12 廠區(qū)參觀

  建議:營銷培訓(xùn)可增加去車間實習(xí)一周的時間(東廠1天,南廠4天每個車間1天,東廠南廠成品庫盤庫1天),加深對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的認(rèn)識,對日后的工作起到重要的作用。這個過程培訓(xùn)人員額全程跟蹤,自己能學(xué)了解學(xué)習(xí)到車間的相關(guān)知識,同時還能帶領(lǐng)受訓(xùn)人員,讓他們能快速融入到公司的工作氛圍和企業(yè)文化當(dāng)中

  5、 培訓(xùn)考核

  考試

  6、 培訓(xùn)評估

  受訓(xùn)員工填寫培訓(xùn)效果評估表,對本次培訓(xùn)進(jìn)行評價

  講師填寫效果評估表,總結(jié)本次學(xué)員的表現(xiàn)和本次培訓(xùn)中自己的優(yōu)缺點,繼續(xù)保持或改正

  7、 人員交接

  考核合格后,填寫《員工派遣單》和員工簡歷,移交營銷部安排后續(xù)工作

  8、 培訓(xùn)追蹤

  培訓(xùn)結(jié)束一個月后,人力資源部對培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤,填寫《培訓(xùn)效果反饋表》,回訪受訓(xùn)者和用人部門相關(guān)人員,所培訓(xùn)的內(nèi)容對工作有無幫助 ,和《員工派遣單》一起收回人力資源部。

  9、 培訓(xùn)歸檔

  把本次培訓(xùn)的所有資料,包括《培訓(xùn)申請單》、《培訓(xùn)記錄》、《培訓(xùn)簽到表》、《培訓(xùn)效果驗證表(員工)》、《培訓(xùn)效果驗證表(講師)》、《培訓(xùn)效果反饋表》歸檔,建立培訓(xùn)檔案,同時建立電子版培訓(xùn)檔案!秵T工派遣單》單獨歸檔。

  六、培訓(xùn)總結(jié)

  歸納本次培訓(xùn)過程中各方面的不足,并對培訓(xùn)內(nèi)容、流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

  補充

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 15

  網(wǎng)絡(luò)營銷師要先了解這些基本的框架之后,才能慢慢的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。下面是一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷師的培訓(xùn)全面方案。

  模塊一搭建網(wǎng)站,在網(wǎng)絡(luò)營銷中一個網(wǎng)站就像是地基,但是擁有一個具有很好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系的網(wǎng)站則是一個非常穩(wěn)固的地基,也就是營銷型的網(wǎng)站,相信在這樣的基礎(chǔ)上發(fā)展,我們的網(wǎng)絡(luò)營銷將步步高升,同時網(wǎng)站的策劃和定位很重要。

  模塊二網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,是在利用網(wǎng)絡(luò)的手段做相應(yīng)的推廣,成本最低,效果好,是企業(yè)的不二選擇,在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)中,會詳細(xì)介紹怎樣通過多樣化的方式做到最好的營銷目的,從而提高效益。

  模塊三SEO優(yōu)化,可能我們都知道百度競價,確實能讓排名靠前,但是高昂的費用會大大提高我們的成本。用SEO 網(wǎng)站優(yōu)化成本則是最低的,因為其轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高,而且通常訪客都是主動訪問我們網(wǎng)站的。如果我們熟練掌握了SEO優(yōu)化的核心技巧,也就不用擔(dān)心網(wǎng)站的排名問題了。

  模塊四文案處理,在網(wǎng)站中擁有好的文案系統(tǒng)可以大大的提高我們網(wǎng)站的成交率,使網(wǎng)站活力四射,傳播能力也得到加強(qiáng)。但是怎樣才能編輯優(yōu)秀的網(wǎng)站文案呢?讓我們的文章更能抓住訪客的眼球,起到誘惑的作用,吸引讀者把注意力停留在我們的`文字上,這樣就很容易地把他們引進(jìn)營銷的圈子,逐步達(dá)到營銷的目的。

  模塊五成交系統(tǒng) 我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的就是擁有更多的客戶,最后達(dá)到成交。因此我們要把握相應(yīng)的技巧,讓我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、用戶購買率以及轉(zhuǎn)介紹率逐步提高。在我們的成交系統(tǒng)中將會詳細(xì)學(xué)到這些有用的技巧,解決有流量無銷量的問題,不斷提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

  模塊六創(chuàng)新,傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足目前市場環(huán)境發(fā)展的需要,因此我們必須從創(chuàng)新出發(fā),提高洞察力與創(chuàng)新能力,發(fā)展更多的營銷方式,提高網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展力。相信了解這這些整體框架系統(tǒng)之后,對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)便會游刃有余了。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上營銷方案 16

  一、總體目標(biāo)

  針對當(dāng)前諸城機(jī)械類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺的現(xiàn)狀,有計劃,系統(tǒng)的為企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才,提高在崗網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)、能力、工作績效,提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績,有效增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

  二、課程內(nèi)容

  (一)SEO項目策劃,SEO優(yōu)化,實戰(zhàn)SEO,SEO項目開發(fā),深度優(yōu)化方法,功能應(yīng)用

  通過對SEO基礎(chǔ)知識的講解,從營銷的角度去看搜索引擎,本課程你將學(xué)到SEO基礎(chǔ),結(jié)構(gòu)優(yōu)化,頁面優(yōu)化,內(nèi)容優(yōu)化,外鏈優(yōu)化,SEO作弊與懲罰;項目實訓(xùn)。讓學(xué)員可以掌握:

  1、SEO的基本概念,理解各種關(guān)鍵詞在SEO中的作用,會使用關(guān)鍵字的分析工具對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

  2、本課程模塊系統(tǒng)講授各種SEO知識與技巧,理論結(jié)合實踐和真實案例,告訴您各種不同網(wǎng)站的`SEO優(yōu)化要點及決竅。

  3、讓學(xué)員掌握如何選擇合適的域名和主機(jī),掌握關(guān)鍵詞的布部署原則及頁面的各種優(yōu)化方法。

  4、在學(xué)習(xí)中,重視真實的SEO真實案例,保證學(xué)員通過學(xué)習(xí)實踐,掌握實用有效的SEO技能。

  地址:諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓

  諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營銷)培訓(xùn)學(xué)校

  5、本課程還講授SEO營銷型網(wǎng)站策劃、運營、網(wǎng)站架構(gòu)、用戶體驗、內(nèi)容優(yōu)化等內(nèi)容。

  6、讓學(xué)員掌握SEO優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,頁面優(yōu)化,內(nèi)容優(yōu)化,外鏈優(yōu)化,SEO作弊與懲罰。

  (二)SEM競價推廣,賬戶數(shù)據(jù)分析,競價賬戶搭建思路和策略,賬戶的日常維護(hù)和具體操作

  通過對SEM基礎(chǔ)知識的講解,從營銷的思路去操作競價賬戶,提高企業(yè)成交率,學(xué)員可以學(xué)到:

  1、SEM基礎(chǔ)概念知識,理解SEM的作用。

  2、讓學(xué)員掌握SEM的實戰(zhàn)操作方法。

  3、讓學(xué)員學(xué)會SEM數(shù)據(jù)分析,通過數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶,降低推廣成本,提高成交率。

  4、教會并掌握網(wǎng)盟投放技巧,如何設(shè)定目標(biāo)人群。

  5、賬戶如何搭建,關(guān)鍵詞如何精準(zhǔn)投放。

  6、如何寫出吸引目標(biāo)人群眼球的精彩創(chuàng)意。

  (三)網(wǎng)絡(luò)整合營銷,百度,360,搜狗等平臺免費產(chǎn)品及應(yīng)用。 通過對網(wǎng)絡(luò)整合營銷基礎(chǔ)知識的講解,讓學(xué)員學(xué)到:

  1、讓學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的基本概念、了解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的原則和要求、了解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的目標(biāo)和主要手段。

  2、讓學(xué)員充分掌握各種免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、招聘類網(wǎng)站

  地址:諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓

  諸城市網(wǎng)盈(網(wǎng)絡(luò)營銷)培訓(xùn)學(xué)校

  推廣、圖片推廣、群發(fā)推廣、資源合作等,除了教給學(xué)員方法外,還有實際工作中的一些技巧。

  3、學(xué)會整合營銷的效果監(jiān)控和項目管理及培養(yǎng)基于網(wǎng)絡(luò)整合的戰(zhàn)略思維。

  4、讓學(xué)員學(xué)會通過百度百科,百度問答,百度地圖,百度圖片等免費的推廣方式達(dá)到霸屏推廣的目的。

  三、培訓(xùn)時間,周期

  1、培訓(xùn)周期為一個月

  2、每周周一至周五

  3、一天分為4個課時,分別為:

  上午9:00—10:10 10:20—11:30 下午13:30—14:40 15:00—16:30

  4、共計88個課時。

  四、培訓(xùn)效果以及后續(xù)跟蹤服務(wù)

  學(xué)員經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)能熟練掌握SEO和 SEM技術(shù)核心。能應(yīng)用到實際工作當(dāng)中,提高網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績,讓專業(yè)的人干專業(yè)的事,學(xué)員畢業(yè)后半年內(nèi)在工作中遇到問題,學(xué)校免費提供咨詢以及技術(shù)支持。

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