【精】營銷策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的營銷策劃書，歡迎大家分享。

　　一、公司簡介

　　以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。

　　二、營銷環(huán)境

　　微觀環(huán)境

　　渠道：通過在全國范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進行營銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。

　　顧客：針對消費者市場

　　競爭者：在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費群，在14~35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率高達35%，高于其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對以純的營銷發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營銷手段。

　　公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

　　宏觀環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，消費者可支配收入不斷增長，消費者需求也不斷上升，這直接帶動消費者對服裝的消費。政治與法律環(huán)境：加入WTO后，以純的經(jīng)營受到相關(guān)版權(quán)保護法規(guī)的影響，而且經(jīng)濟危機引發(fā)的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優(yōu)勢，給以純出口產(chǎn)生了影響。

　　科學技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國服裝技術(shù)相對發(fā)達國家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競爭力是服裝行業(yè)首要考慮的問題。社會文化環(huán)境：隨著社會壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動法頒布，大家的休閑時間相對增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國內(nèi)的銷售已占整個服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢非常好。

　　三、消費者行為分析

　　我國國內(nèi)消費需求持續(xù)增長，服裝行業(yè)市場份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學生已達三千多萬。這意味者大學生是一個巨大的消費市場，據(jù)調(diào)查，大學生28%的生活費用用在了服裝上（女生占大多數(shù)），并且大學生的衣著習慣是休閑裝和運動裝為主，大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當重要。四、目標市場及產(chǎn)品定位

　　其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，主要面對城區(qū)市場，高校學生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

　　以純產(chǎn)品定位在”追求時尚，彰顯個性”的休閑服飾。

　　四、公司的營銷戰(zhàn)略（主要是在品牌上）

　　1、借勢營銷： 20xx年4月以純?nèi)〉脟�際足聯(lián)20xx世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨家代理。

　　2、社會責任：以純支持中國反毒運動，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎，實現(xiàn)虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)大跨越。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個層次。休閑服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風格，包括款式設(shè)計，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時尚，彰顯個性”的休閑時尚服飾，因此研發(fā)部門和市場部分緊密結(jié)合，仔細深入的對目標消費者進行研究，在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計出最適合消費者的產(chǎn)品

　　2、價格策略

　　因為目標市場主要集中于大學生，而大學生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費，相對有限，所以價格不宜過高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價位可定在60~500元左右，在此范圍內(nèi)，大學生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

　　3．品牌策略

　　對休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對于以純休閑服來說，當前的品牌策略包括以下兩個方面：

　�。�1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閑是“追求時尚，彰顯個性”的休閑風格服飾，其品牌形象應該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。

　�。�2）品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作

　　20xx年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內(nèi)領(lǐng)先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續(xù)與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。

　�。�3）渠道策略

　　以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。

　　4、促銷策略

　　廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡促銷（網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折）惠贈促銷（買贈）

　　直效促銷（掛海報、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導購員）

　　加盟商的選擇

　　“YISHION以純”以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

　　以純專賣店的營銷

　�、伲阂獜V度更要深度

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　�、郏捍罅Πl(fā)展網(wǎng)絡銷售

　�、埽好恳晃环�務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

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