房地產(chǎn)促銷活動策劃方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)促銷活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)促銷活動策劃方案1

　　【活動主題】

　　1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠

　　2. “男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

　　3. “男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠

　　【活動目的】

　　促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺;

　　增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;

　　【活動時間】

　　周六

　　【活動地點】

　　樓盤營銷中心

　　【客戶群體】

　　由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

　　【活動形式】

　　暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶)

　　活動規(guī)則：

　　老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。

　　新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

　　暖場活動內(nèi)容

　　1.現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責(zé)，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

　　女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

　　早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止;

　　2.活動結(jié)束后，手持禮品券的'客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;

　　男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

　　中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

　　【抽獎活動】

　　抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

　　抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;

　　二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;

　　三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)

　　另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

房地產(chǎn)促銷活動策劃方案2

　　一、【營銷活動背景】：

　　國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標(biāo)】：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：

　　十一國慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX

　　四、【廣告詞】：

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到X

　　中秋國慶喜連連、X商品好又全

　　中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減X元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）

　　3、會員活動：

　�。�1）會員購物即贈購物袋一個

　　（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

　�。�3）會員購物滿500元送大閘蟹。

　�。�4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　�。�5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折，各專柜的'商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：購XX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)促銷活動策劃方案3

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產(chǎn)促銷活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產(chǎn)促銷活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的.推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日(星期六)

　　三、活動地點

　　太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

　　四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

　　2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

　　4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

　　五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1)現(xiàn)場布置

　　A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2)外圍道路布置

　　A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

　　A、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　B、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　C、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

　　B其他區(qū)域

　　A、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

　　B、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)促銷活動策劃方案4

　　時間：

　　地點：

　　1、海鹽新天地廣場

　　2、現(xiàn)場售樓處

　　活動目的'：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

　　活動方式：

　　現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

　　活動安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：

　　未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

　　因為珍稀，所以珍貴。

　　金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、搖號現(xiàn)場布置

　　1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

　　2、地點選定：海鹽新天地廣場

　�。╝、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。）

　　3、軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　4、員工統(tǒng)一著裝

　　三、活動進程（4月5日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

　　4、搖號抽獎（15：00——16：00）

　　獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

　　5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

　　7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）

　　四、搖號辦法

　　五、活動經(jīng)費預(yù)算

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