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產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2024-08-17 21:03:08 策劃 我要投稿

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書精選15篇

  時(shí)光在不經(jīng)意中流逝,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是時(shí)候開始制定策劃書了。那么你會(huì)寫策劃書嗎?以下是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書精選15篇

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書1

  一、活動(dòng)目的

  xx節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題

  “中秋同歡喜,好禮送不!。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的'人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日——x月x日。

  五、活動(dòng)形式

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、活動(dòng)創(chuàng)意

  1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

  2、演藝活動(dòng)策劃:

  (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。

  (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持x名。

  (3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

  九、廣告宣傳策略

  一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書2

  (1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

  (2)策劃目標(biāo):每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí),很快就能想到“xx酒挺好的,就買它了”。

  (3)具體創(chuàng)意:

  舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里,或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

  2、 選擇不同類型,如高檔,經(jīng)濟(jì),芳香,濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量,并選取與其相符合展示模特,在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒。

  3、 選擇場(chǎng)地,根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

  4、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

  5、 在準(zhǔn)備的同時(shí),通過(guò)傳單,媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

  (二)實(shí)施步驟

  1、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

  2、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò),到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

  3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),主持人登場(chǎng),作開場(chǎng)介紹,隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前,主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹。

  4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的.類型,隨后,有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷,針對(duì)xx酒的味道,質(zhì)量,濃度,口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題,找出xx酒還存在的問(wèn)題,并征求改進(jìn)意見。

  5、活動(dòng)接近尾聲,由主持人提出,活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,并對(duì)提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。

  (三)事后總結(jié)

  1、活動(dòng)過(guò)后,對(duì)當(dāng)日試飲,購(gòu)買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

  2、對(duì)回收的調(diào)查表,意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

  3,對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

  4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

  (四)后續(xù)活動(dòng)

  1、以后的時(shí)間,將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng),促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí),并不斷的改進(jìn)提升。

  2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),并在銷售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅,刷墻上廣告)

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書3

  新產(chǎn)品上市對(duì)于任何一家公司都是相當(dāng)困難的,不但要考慮新產(chǎn)品融入整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的速度,也要考慮新產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。對(duì)于新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。下面筆者就新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃的突破口進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。

  洞察需求做好定位

  顯然,那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來(lái)的新產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認(rèn)為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進(jìn)者抗衡,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場(chǎng)。

  知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),就要結(jié)合自己的能力。

  在知己知彼之后,企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,定位就是給產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,做產(chǎn)品定位的時(shí)候,最重要的不是找位置,而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

  我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響,老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,市場(chǎng)空間不成問(wèn)題。可是,當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無(wú)效。

  營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

  對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,原因很簡(jiǎn)單,營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,否則,只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,套用一句公益廣告語(yǔ):“沒(méi)有渠道,就沒(méi)有買賣”。

  顯然,新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,這是一個(gè)比較好的方法,尤其對(duì)于新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。

  提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的'招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì)的`招商,對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí),往往會(huì)不自覺地提高期望值,而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí),為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,從時(shí)效性來(lái)看,并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

  運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系,從細(xì)分市場(chǎng)入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實(shí)際操作過(guò)程中,還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

  市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

  對(duì)于新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

  我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題,有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略,導(dǎo)致營(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力,幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

  舉例來(lái)說(shuō),幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商,對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

  任立軍認(rèn)為,新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做,任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書4

  一、背景資料

  1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

  經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國(guó)最、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球最的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信"產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (1)SWOT分析:

  二、營(yíng)銷目標(biāo)

  向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)",使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購(gòu)買欲望,主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此,對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場(chǎng)份額。

  三、營(yíng)銷計(jì)劃

  1、營(yíng)銷渠道:

 。1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

 。2)專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷,可以通過(guò)電話問(wèn)、登門拜等方式,向其介紹本產(chǎn)品的`特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

 。4)利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

  (5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

  2、營(yíng)銷理念:

 。ㄒ唬、以客戶為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

  (二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)客戶。

 。ㄈ⒁援a(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

  四、促銷計(jì)劃

  1、促銷策略:

 。1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷,可以通過(guò)登門拜的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

 。3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。

 。4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

 。5)廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

  2、促銷理念:

  通過(guò)特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,為他們開辟更的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營(yíng)效率提高,并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的`變革,為銀行將來(lái)的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

  2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

  五、市場(chǎng)環(huán)境

  20xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?梢婟嫷募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

  市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。

  20xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61。4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有23億元。

  教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。

  從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。

  從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn);蛘,為了排除異己,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

  我國(guó)有小學(xué)生約1。4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界一無(wú)二。

  我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很。但應(yīng)該看到,就我國(guó)城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)拉動(dòng)力。

  產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

  第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育的要求,部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

  九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的.認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):

  (1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

 。2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒(méi)有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

 。3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

  天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:

  (1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)

 。2)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

 。3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺

  (4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

 。5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格特、操作簡(jiǎn)單

  目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:

 。1)高中生及家長(zhǎng)

  直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

  (2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

  消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

 。3)高中數(shù)理化任課教師

  消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

  區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:

 。1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。

 。2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

 。3)選擇各地區(qū)的中心城市。

  (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

  營(yíng)銷策略制定

 。1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

 。2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

 。3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在12年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。

  (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。

 。5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

 。6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

  廣告策略制定廣告目標(biāo)

 。1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

 。2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

 。3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。

  廣告訴求對(duì)象:

  直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者

 。1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

  (2)高中數(shù)理化任課教師

 。3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

  可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

 。1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

  (2)軟件銷售的經(jīng)銷商

 。3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))

 。4)媒體

  未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

 。1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

  (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

  廣告產(chǎn)品訴求:

 。1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

 。2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);

 。3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;

 。4)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

  廣告語(yǔ)

 。1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

 。2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

  廣告表現(xiàn)手法:

 。1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:眾媒體和行業(yè)媒體;

  (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

 。3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

 。4)時(shí)段性媒體發(fā)布。

  公關(guān)策略制定公關(guān)策略

 。1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

  (2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;

  (3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

  公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

  (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

  (2)借助宣傳攻勢(shì),引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

 。3)通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做,引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為,推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售;

 。4)為發(fā)展公共關(guān)系,產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;

 。5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,尋求市場(chǎng)合作,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書5

  前 言

  隨著人們生活水平的不斷提高,以及快節(jié)奏的生活方式,使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,它不緊手感軟、細(xì)膩,而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,特別是女性消費(fèi)者的喜愛。

  (一)策劃目的

  通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析,以提高xxx紙類用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷策劃。

  (二)市場(chǎng)分析

  1、產(chǎn)品分析

  浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍,通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位,歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

  A、質(zhì)量:以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨,“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào),用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

  B、包裝:在包裝上,它采用了多樣式的圖案,如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩(shī)系列、中國(guó)畫系列等。在視覺上給人一種享受,很有吸引力。

  C、香味:在香味上,可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

  D、價(jià)格:在價(jià)格上,“xxx”還是處于中檔,相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的。

  2、銷售環(huán)境分析

  現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講,增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,就我們學(xué)校而言,大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動(dòng)、逛街。尤其是夏天,學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升。

  3、消費(fèi)者分析

  21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡(jiǎn)便”的紙類用品,以下是通過(guò)對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的`調(diào)查分析,如下圖所示數(shù)據(jù):

  由上圖我們可以看出購(gòu)買15包以上女性占的比率較高,在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。

  (三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題

  A、產(chǎn)品的香味過(guò)重

  B、價(jià)格定位

  C、款式不新穎

  D、存在“冒牌貨”

  2、市場(chǎng)機(jī)率

  A、售后服務(wù)

  B、注重顧客的反饋

  3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

  優(yōu)勢(shì)分析:

  A、純木漿生產(chǎn):純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,皺皮細(xì)膩,摸起來(lái)手感好,不掉毛,溫強(qiáng)度也好

  B、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全。

  C、包裝:包裝上才用多樣式圖案,給人帶來(lái)了視覺上的沖擊力、吸引力。

  D、名稱:“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念,做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,實(shí)時(shí)做環(huán)保!

  E、品種:大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

  劣勢(shì)分析:

  A、人們不能全面理解它

  B、有些紙巾的香味太重,有少部分的人可能會(huì)過(guò)敏

  (四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問(wèn)題,提出了解決的策略

  1、價(jià)格、香味

  A、價(jià)格:在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些。

  B、香味:既然有人不喜歡濃的香味,就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

  2、產(chǎn)品定位

  A、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

  B、聚餐的學(xué)生

  C、逛街的學(xué)生

  (五)行動(dòng)方案

  1、銷售活動(dòng)時(shí)間安排:

  2、促銷方式:

  A、人員促銷

  B、抽獎(jiǎng)促銷

  C、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),如有獎(jiǎng)問(wèn)答

  (六)廣告策劃

  我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是,那么我們就要對(duì)這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

  1、廣告方式

  A、廣告貼放:在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌。

  B、網(wǎng)頁(yè)廣告:大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧,那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

  C、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,無(wú)論我們?cè)谀睦锒寄苈牭,所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告。

  D、促銷地點(diǎn):學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng)、禮堂、籃球場(chǎng),因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,這樣既可以豐富大家的生活,也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會(huì)請(qǐng)“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購(gòu)放心紙巾的知識(shí),如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。

  2、售后服務(wù)

  有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,做到“假一賠十”。

  3、廣告目標(biāo)

  希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

  4、費(fèi)用預(yù)算

  海報(bào)費(fèi):元

  網(wǎng)頁(yè)費(fèi):元

  促銷費(fèi):元

  每月聘用學(xué)生費(fèi):元(每月兩人按天數(shù)算35元)

  每月廣播費(fèi)用:元

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書6

  一、內(nèi)容摘要

  市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)及相關(guān)建議

  1手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到%35的手機(jī)用戶,覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在手機(jī)大賣場(chǎng)(蘇寧,國(guó)美等大型正規(guī)賣場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心)爭(zhēng)取代銷。

  2防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,在電腦賣場(chǎng)爭(zhēng)取代銷,和聯(lián)想,方正,惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

  3防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到%15的孕婦,同時(shí)覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家,進(jìn)行代銷,利用批發(fā)市場(chǎng)有事,廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社,醫(yī)院,復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

  宏觀環(huán)境

  1人口環(huán)境

  隨著第13次人口普查的進(jìn)行,可見中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng),人口多了,市場(chǎng)自然就廣闊了。

  由與科技的進(jìn)步,電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受,15-50年齡段人幾乎沒(méi)人都有一部手機(jī),甚至更多。資料顯示,據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1月份全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元,比上年同期增長(zhǎng)21.6%;電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元,比上年同期增長(zhǎng)5.0%。1月份全國(guó)固定電話用戶減少193.2萬(wàn)戶,達(dá)31175.6萬(wàn)戶。無(wú)線市話用戶減少233.6萬(wàn)戶,達(dá)4365.8萬(wàn)戶。同時(shí),全國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增922.1萬(wàn)戶,達(dá)到75660.4萬(wàn)戶。中國(guó)手機(jī)用戶有那么多,可見市場(chǎng)前景非常廣闊。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  一小小的手機(jī)抗輻射貼,只有拇指大小,生產(chǎn)方便,價(jià)格在2-40元不等,樣子新穎獨(dú)特可愛,種類繁多,這么便宜的漂亮小東西,幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿,對(duì)生活質(zhì)量要求高,喜歡扮靚自己的手機(jī),肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼。

  3技術(shù)環(huán)境

  現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,在國(guó)內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備,在未來(lái)10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題,現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,基本是量產(chǎn),也不需要研發(fā)部門,僅需要在外觀創(chuàng)新改變,所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流,大眾所趨。

  4社會(huì)文化

  當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高,人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高,尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注,所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,出于對(duì)心理上的安慰,很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

  市場(chǎng)掃描

  20xx年至今,銷售市場(chǎng)縱跨全國(guó)大江南北,由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。現(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,南方銷售是以深圳為商品集散中心,大通道通往長(zhǎng)江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地區(qū)。

  過(guò)去幾年由于宣傳不到位,銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),東北市場(chǎng)尤為突出,幾乎連年負(fù)增長(zhǎng),北方銷售中心北京持續(xù)盈利,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國(guó)盈利之首,由于款式更新不上,深圳積壓了大量貨源,雖處于盈利狀態(tài),可是無(wú)法處理陳年老貨。

  20xx年,由于手機(jī)興起不久,人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微,消費(fèi)者幾乎很少購(gòu)買防輻射貼。

  20xx年,由于智能手機(jī)的興起,人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高,從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問(wèn)題,消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼。

  20xx年至今,由于80后,90成為中國(guó)當(dāng)代的主流,崇尚以表唯美態(tài)度,也對(duì)健康問(wèn)題有很高的關(guān)注,有很大一部分選擇購(gòu)買手機(jī)輻射貼。

  20xx年至今,防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動(dòng)。

  20xx年至今,防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì),主要由于液晶屏的普及,還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,對(duì)眼鏡治療手段的提高,防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

  競(jìng)爭(zhēng)情況

  防輻射貼方面,雖然國(guó)內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,由于他們的宣傳不到位,沒(méi)有合理的代銷商家,他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響,現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響,貝圣打算利用上海這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的游戲,以北到達(dá)河北石家莊(鐵路主干線)作為貨物集散中心,向北方擴(kuò)展;以南到達(dá)廣東,向各省市輻射。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  防輻射眼鏡方面,由于液晶屏的廣泛使用,輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,目前幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果加強(qiáng)宣傳,把防輻射眼鏡的功能深入人心,可迅速霸占全國(guó)市場(chǎng)。

  防輻射孕婦裝方面,由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,所以服飾生產(chǎn)廠家,不管規(guī)模大小,都可以購(gòu)進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn),所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商,由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì),所以在防輻射裝市場(chǎng),未來(lái)2-3年,我廠基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。

  三、SWOT分析

  我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品(防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝)的銷售。是中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心,中國(guó)員工總數(shù)超過(guò)8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元 。

  優(yōu)勢(shì):作為中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商,公司在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序,生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,相應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召,可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,洞察市場(chǎng)需求,與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念,提供上乘的客戶服務(wù),樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí),公司廣納人才,關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,積極上進(jìn)的職員,具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者,同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,性能出眾,款式獨(dú)特新穎,產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛。

  劣勢(shì):我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題,只注重對(duì)技術(shù),知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠,應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度,樹立良好公司形象。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售,公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè)。 機(jī)會(huì):我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠(chéng)信的對(duì)象不只是顧客和商家,當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德,更重要的是要對(duì)公司誠(chéng)信,對(duì)產(chǎn)品誠(chéng)信。唯有“誠(chéng)”,才能一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提,奮進(jìn)了,才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心,才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù),才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo),創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù),創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展,必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng),公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),不是指產(chǎn)品出口,而是說(shuō)要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),做到前端設(shè)計(jì),后端服務(wù)。

  威脅:目前,公司仍然面臨著很多威脅,伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,技術(shù)的'不斷完善,公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平,進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí),越來(lái)越重視精神上的享受,也越來(lái)越重視自己的身體健康,如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧,尤其是年輕人,由此可見,防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開闊的。為此,我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)。首先,由于防輻射產(chǎn)品很有前景,我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。

  經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤(rùn)達(dá)到10~20億左右,產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到5~10億,年銷售收入達(dá)到2億以上,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬(wàn)件以上,產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)達(dá)到30%,產(chǎn)品知名度達(dá)到國(guó)家名牌產(chǎn)品。屆時(shí),我們將加大投資力度,不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的宣傳力度,建立自己的子公司,與其他廠商、銷售商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤(rùn)突破50億,產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到30億以上,年銷售收入達(dá)到10億以上,年銷售量達(dá)到突破1億件,產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)高達(dá)80%,并躋身國(guó)際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后,我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,為此,我們將收購(gòu)、吞并國(guó)內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家,充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷,并不斷打開國(guó)外的市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,那時(shí)我們還將引進(jìn)外資,在國(guó)外建立自己的公司,和國(guó)外的廠家進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中,我們投資利潤(rùn)突破百億,產(chǎn)品純利潤(rùn)高達(dá)70億,年銷售收入達(dá)到20億,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知,單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,有的顧客需要輕裝便宜型的,有的顧客需要高質(zhì)量型的,有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的,有的顧客需要時(shí)尚型的,有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,為此,我們會(huì)生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的購(gòu)物方式,為方便顧客購(gòu)買我公司產(chǎn)品,屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

  五、STP戰(zhàn)略

  市場(chǎng)細(xì)分

  子市場(chǎng)1:年齡段出于28歲以下的人群,大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來(lái)源,由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比較高,而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,所以價(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚,標(biāo)新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊,很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。

  子市場(chǎng)2、3:年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜,劣質(zhì),外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼,所以2、3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人,和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不大,可是消費(fèi)者群體龐大,同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。

  子市場(chǎng)4:此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼,以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要,心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2,3市場(chǎng)較少,不過(guò)利潤(rùn)是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭(zhēng)之領(lǐng)域。

  子市場(chǎng)5、6:此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,購(gòu)買力低下,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,多處于好奇心而購(gòu)買,不過(guò)群體空前龐大,雖然利潤(rùn)很低,但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大,很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。

  確定目標(biāo)市場(chǎng)

  由于我公司生產(chǎn)線龐大,技術(shù)先進(jìn),生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼,質(zhì)量,外觀,定位

  六、營(yíng)銷策略

  產(chǎn)品策略:通過(guò)市場(chǎng)stp戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品可分為6個(gè)系列,分別面對(duì)不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本,由高到底確定包裝的成本,可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版,滿足大眾贈(zèng)送禮品的需要。

  在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面,產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),彰顯活潑,生機(jī)。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面,產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),彰顯深沉,大氣,也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,黃色,滿足一些可愛系女性的需要。

  品牌名字確定為:方輻射專家。利用名字諧音,說(shuō)明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母,與中國(guó)姓氏以及一些常用的中國(guó)名,滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要。

  渠道策略:本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,自己銷售為輔.需求下線方面,采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,如果代理商銷售量超過(guò)某一個(gè)數(shù)額,可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)!對(duì)資金困難的代理商,可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,進(jìn)貨不花錢,只收取押金,從而鼓勵(lì)代理商的加入,便于在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利潤(rùn)讓給他們,后期在協(xié)商解決利潤(rùn)分配問(wèn)題。

  我公司自己的銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,像太平洋數(shù)碼廣場(chǎng),及一些大型數(shù)碼賣場(chǎng)。

  促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類健康產(chǎn)生的威脅,可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng),讓防輻射貼深入人心。

  公關(guān)方案:鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會(huì)的不普及,可以派出一些有專業(yè)知識(shí)的人員在政府企業(yè)單位,大型報(bào)社復(fù)印中心進(jìn)行輻射知識(shí)的普及,免費(fèi)分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來(lái)保護(hù)白衣天使活動(dòng)”,免費(fèi)贈(zèng)送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

  七、行動(dòng)方案

  1.為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

  2.為提高公司知名度,公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

  3.第一個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查,來(lái)確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對(duì)人才的需求,我們也會(huì)及時(shí)和其他廠商一起合作交流,尋找合適的銷售商,同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理,全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。

  4.第二個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù),引進(jìn)外資。

  5.第三個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模,合并一些中小型企業(yè),擴(kuò)大我們的市場(chǎng),打造國(guó)際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書7

  一、活動(dòng)目的

  1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  1、“xxx”xx區(qū)客戶。

  2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

  3、20xx年x月x日xx市x區(qū),活動(dòng)天數(shù):x天。(需要確認(rèn))

  三、店鋪宣傳

  xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。

  在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,即:在“xx商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

  1、在開業(yè)的前期,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

  2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。

  四、贈(zèng)送小禮品

  1、 通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,贈(zèng)送小禮品。

  2、 到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

  3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)

  五、商品營(yíng)銷活動(dòng)

  1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購(gòu)的'形式預(yù)約。

  2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。

  六、組合營(yíng)銷

  1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

  x+xx、x+xx、x+xx

  2、中端組合: x+xx、x+xx、x+xx、x+x

  七、試運(yùn)營(yíng)期間

  1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

  打折營(yíng)銷每天前x名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下):xxx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

  (活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

  換購(gòu)營(yíng)銷凡當(dāng)天購(gòu)買金額超過(guò)x元,加xx元可換購(gòu):杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列;顒(dòng)形式永久,營(yíng)銷商品定期更改

  八、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排

  防損科防護(hù),出口兩面都要有人,協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。

  一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)。

  2、物資準(zhǔn)備

  (1)和商品供貨廠家充分溝通,協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

  (2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材,詳細(xì)報(bào)價(jià)如下:

  宣傳單頁(yè)(折頁(yè),正反兩面印刷,書本樣式)

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書8

  一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。

  我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

  (1)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品xx%~xx%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

  (2)以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

  超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、顧客來(lái)源

  作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來(lái)越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),我們的發(fā)展前景是可觀的。

  2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地,F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

  此外,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但從另一方面來(lái)說(shuō),他們也是我們的顧客之一。

  3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

  優(yōu)勢(shì):天然與科學(xué)的種植方法。新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展。農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展。農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)。人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大。等等。

  劣勢(shì)以及解決措施:

  1)農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸。措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

  2)有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞。措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

  3)品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的`都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求。措施:多于城市接觸,了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

  4)與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

  三、經(jīng)營(yíng)策略

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

  2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

  運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

  第一、應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷,用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性x組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

  第二、充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“四組合。高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

  第三、要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

  2、具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

 。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠,藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

 。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

 。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場(chǎng)影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器。品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率。品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

  1、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

  2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

  3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

  4、加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象。

  5、做好名牌保護(hù)工作。

 。ㄋ模┺r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

  農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程。同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理,使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

 。ㄎ澹┺r(nóng)產(chǎn)品促銷策略

  農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

  (六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

  1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

  2、改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

  3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

  4、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書9

  一、大賽目的

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷策劃大賽,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,鍛煉市場(chǎng)拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

  (二)探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才模式,提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)水平;

 。ㄈ﹦(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

  二、大賽名稱

  xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃大賽

  三、大賽主題

  主題釋義:移動(dòng)小龍人,是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌,旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,直銷銀行是指:沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬、購(gòu)買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷創(chuàng)新,采用電子銀行的'渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,提高資金的流動(dòng)性和使用效率,對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

  大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng),放飛心中激情,成就未來(lái)夢(mèng)想。

  創(chuàng)意是營(yíng)銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更好的未來(lái);另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

  四、大賽組織

  (一)主辦單位

  武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

  (二)承辦單位

  武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

 。ㄈ┙M織機(jī)構(gòu)

  大賽組委會(huì):

  校方:xxx

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書10

  1、計(jì)劃概要

  針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的全面概述。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要,對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡(jiǎn)短的概述,使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

  在這部分中,計(jì)劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身?xiàng)l件、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)(供應(yīng)商、中間商)、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析,作為計(jì)劃的背景資料。

  (1)自身內(nèi)部條件:本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析(成效、地位)

 。2)供應(yīng)商:供貨商的品牌或價(jià)格特色,供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,供貨商之間的關(guān)系,從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等,都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  (3)營(yíng)銷中間商:中間商、實(shí)體配送機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、融資機(jī)構(gòu)

 。4)顧客:消費(fèi)者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。要對(duì)各種市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析。

 。5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點(diǎn)分類。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等,決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從顧客的角度分析,競(jìng)爭(zhēng)者包括:愿望競(jìng)爭(zhēng)者、屬性(一般)競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者。

 。6)公眾:內(nèi)外部公眾

 。7)宏觀環(huán)境:闡述和分析巨大的各種社會(huì)力量狀況

  隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過(guò)程的加快,全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化,企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因?yàn)槿绱耍h(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

  環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類:一類表示環(huán)境威脅,另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域中,該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如,一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是PEST分析:即從政治(法律)的、經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對(duì)本企業(yè)的影響:

  政治的/法律的:壟斷法律;環(huán)境保護(hù)法;稅法;對(duì)外貿(mào)易規(guī)定;勞動(dòng)法;政府穩(wěn)定性;

  經(jīng)濟(jì)的:經(jīng)濟(jì)周期;GNP趨勢(shì);利率;貨幣供給;通貨膨脹;失業(yè)率;可支配收入;能源供給;成本;

  社會(huì)文化的:人口統(tǒng)計(jì);收入分配;社會(huì)穩(wěn)定;生活方式的變化;教育水平;消費(fèi);

  技術(shù)的:政府對(duì)研究的投入;政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視;新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展;技術(shù)傳播的速度;折舊和報(bào)廢速度。

  哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中,提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,有時(shí)也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是:產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅;供貨商的議價(jià)能力;買方的議價(jià)能力;替代品的威脅;現(xiàn)有企業(yè)的`競(jìng)爭(zhēng)。顯然,最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

  例:日立盒式錄像機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書中包含的背景資料:銷售歷史資料、市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)綜述、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、價(jià)格對(duì)比

  3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  分析企業(yè)存在的機(jī)會(huì)和問(wèn)題,并盡可能提出解決問(wèn)題的思路和方法。

  SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threats)。因此,SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中,優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上,但是,外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅卻可能完全不同,因此,兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

  4、營(yíng)銷目標(biāo)

 。1)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

  銷售額目標(biāo)、銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo):銷售收入、銷售量、市場(chǎng)占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價(jià)等

 。2)財(cái)務(wù)目標(biāo)

  投資收益率、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量等

  5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

  戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容:市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算(資源配置、投資戰(zhàn)略)、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略;國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  策略部分主要是決定營(yíng)銷四要素--產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、銷售渠道(Place)、促銷(Promotion)--的組合及具體實(shí)施方案。

  6、行動(dòng)方案

  回答:將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7、盈虧分析

  經(jīng)濟(jì)效益分析

  8、控制

  市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本部分闡述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書11

  一、活動(dòng)背景

  每年x月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  二、活動(dòng)主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!!

  三、活動(dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動(dòng)城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營(yíng)銷活動(dòng)將為期x個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。

  2、地點(diǎn):xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷活動(dòng)。

  4、營(yíng)銷政策:

 、 營(yíng)銷形式

  a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

  e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

 、 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):x元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

  x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

  5、 廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、 效果預(yù)估

  通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的'x%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

  7、 費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月營(yíng)銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬(wàn)元。

  (二)活動(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷、優(yōu)惠券營(yíng)銷、贈(zèng)品營(yíng)銷、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷等等,主打打折營(yíng)銷與贈(zèng)品營(yíng)銷相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書12

  一、征集對(duì)象:

  關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

  二、征集活動(dòng)時(shí)間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

  二、征集活動(dòng)時(shí)間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

  3、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

  四、征集方式:

  1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

  2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

  五、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

  1、所有來(lái)稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

  2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

  3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無(wú)物。

  4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

  5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

  6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

  7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

  8、逾期的.稿件及本公司員工的稿件,均不參與評(píng)審。

  六、獎(jiǎng)金設(shè)置:

  1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

  2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

  七、特別聲明:

  1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

  2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來(lái)稿恕不退還。

  3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

  4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

  5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

  6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

  八、其它

  為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

  經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書13

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)xxx萬(wàn)元。

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

  二、營(yíng)銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處xx的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷。

  2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

  3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

  4、xx的融城。

  5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

  6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xxx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營(yíng)銷目標(biāo)

  1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xx萬(wàn)元。

  2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的'成功品牌。

  3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

  6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

  四、營(yíng)銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種:

 。1)戰(zhàn)略核心型市場(chǎng):xx等。

 。2)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng):xx等。

 。3)培育型市場(chǎng):xx等。

 。4)等待開發(fā)型市場(chǎng):xx等。

 。5)總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

  1、目標(biāo)市場(chǎng):

  遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

 。2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

  B、采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

  C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

  E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成x~x項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

  5、人員策略:

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

  A、開放心胸。

  B、戰(zhàn)勝自我。

  C、專業(yè)精神。

  (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

 。3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  五、營(yíng)銷方案

  1、公司應(yīng)好好利用xx品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

  2、整合xx本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

  4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

  7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以xx為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書14

  XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想:

  1、 提高市場(chǎng)占有率

  2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

  3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷售目標(biāo)

  1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

  二、制定銷售計(jì)劃

  1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

  2、市場(chǎng)開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的'有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

  3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

  三、籌備銷售資源

  1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

  3、 制定銷售制度和流程

  4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

  四、銷售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

  3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

  4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

  5、制定業(yè)務(wù)流程

  6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

  7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

  8、考察市場(chǎng)情況

  9、維護(hù)開發(fā)大客戶

  10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書15

  xx開辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè),xx網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

  而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo),現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營(yíng)銷提出如下方案:

  一、營(yíng)銷思路

  了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。

  二、營(yíng)銷目標(biāo)

  計(jì)劃目標(biāo):銷售xx賀卡xx份

  三、營(yíng)銷方法

 。ㄒ唬┝私鈞x賀卡含義的理解

  每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,我們要相信“世界上沒(méi)有賣不出的`貨,僅有賣不出的貨的人”,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。

  (二)提出亮點(diǎn),吸引客戶

  在我們充分的了解xx賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

 。ㄈ┝私饪蛻,主動(dòng)出擊

  我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

  (四)推銷宣傳、確保任務(wù)

  由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來(lái)告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買。

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