大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告(15篇)
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
20xx年XX月XX日下午我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的方法及注意事項(xiàng)后，XX月XX日上午分我來(lái)到了XX物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站，各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增越來(lái)越受到人們的關(guān)注，縣政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。
一、實(shí)習(xí)目的
選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
二、實(shí)習(xí)方式
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年XX月XX日—XX月XX日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市XX縣
三、實(shí)習(xí)步驟
一、前期準(zhǔn)備工作
1、XX月XX日下午2：00在XX物流公司報(bào)道。
2、XX月XX日上午10：00在XX物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。
3、XX月XX日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。
4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
二、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)
1、XX月XX日，走訪XX縣物流行業(yè)。
2、XX月XX日，參觀、調(diào)查XX物流公司。
3、XX月XX日，走訪XX縣XX物流部門。
三、后期總結(jié)工作XX月XX日—XX日收集并整理資料，對(duì)物流情況分析并定稿。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作
XX月XX日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的`部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
（二）走訪調(diào)查物流部門
XX月XX日下午我開始尋找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在XX物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復(fù)；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。
�。ㄈ⿲�(shí)地調(diào)查情況
XX月XX日上午8：45分，我來(lái)到了XX物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。XX政府認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無(wú)限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在XX這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間XX經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。XX物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)調(diào)查感想
經(jīng)過(guò)一周多的實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄�、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。
因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
實(shí)訓(xùn)目的：
通過(guò)電機(jī)與拖動(dòng)的實(shí)訓(xùn)，能進(jìn)一步掌握常用電工工具的使用，識(shí)別低壓電器及電工材料，安裝簡(jiǎn)單的電氣線路，并了解電機(jī)拖動(dòng)的工作原理。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
認(rèn)識(shí)各種電工工具及使用方法，依照斷電延時(shí)帶直流能耗制動(dòng)的 Y-△啟動(dòng)的控制電路的原理圖，連接線路實(shí)訓(xùn)工具：熱繼電器、交流接 觸器、時(shí)間繼電器、保險(xiǎn)絲、空氣開關(guān) 、 按鈕、波浪鉗、十字螺絲刀等
實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
1、了解電工工具的使用方法及各電器的一些基本結(jié)構(gòu)， 如交流接觸器有常開接口與常閉結(jié)口等，按鈕有紅綠黑三種顏色，每一種有分常開與常閉兩種按鈕。
2、初步了解斷電延時(shí)帶直流能耗制動(dòng)的Y-△啟 動(dòng)的控制電路的工作原理。
3、依照電路圖一條線一條線開始接，以線路構(gòu)成閉合回路來(lái)接電路，防止出現(xiàn)錯(cuò)誤。
4、遇到的'狀況：⑴在接線過(guò)程中忘記用兩種不同顏色的接電路圖，以便把主線路與控制線路區(qū)分開來(lái)，便于出現(xiàn)錯(cuò)誤 時(shí)檢查 ⑵在接線完后，開啟電源開關(guān)時(shí)，電動(dòng)機(jī)便開始運(yùn)作。這是明顯的錯(cuò)誤，但由于線路多且導(dǎo)線顏色單。一，檢查不出問(wèn)題的所在 ⑶在檢查不出問(wèn)題后，把導(dǎo)線拆卸下來(lái)，按電路圖重新接上去，在此過(guò)程中終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)把控制電路中的兩條線一起接在同一個(gè)交流接觸器的常開接觸點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)感想：
雖然在這短短的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，由于時(shí)間及自 己的不細(xì)心， 沒(méi)有把電路接成功，但 學(xué)到的東西蠻多的。遇到不懂的東西， 及時(shí)問(wèn) 老師或同學(xué)，例如交流接觸器 的結(jié)構(gòu)如何看，加上自己的思考都得到 了解決。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得細(xì)心有多么重要，就像自己所接的電路，因?yàn)閮蓷l線重接在一起，導(dǎo)致電動(dòng)機(jī)不能 正常工作，更嚴(yán)重的有些同學(xué)由于自己的馬虎，出現(xiàn)了兩次短路的情況，把電路線板都燒壞了。 所以不管今后在做什么事，都有認(rèn)真細(xì)心對(duì)待，盡力把事情做好，才能避免出現(xiàn)不必要的后果，我相信有認(rèn)真付出就一定會(huì)有所收獲，自己將會(huì)做得更好。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
剛進(jìn)入實(shí)訓(xùn)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)訓(xùn)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為物流管理專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的物流管理專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名物流管理專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)。
一、實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)、加深對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解、觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)、加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要。開闊眼界及思路，為即將步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
xxxx物流有限責(zé)任公司，以下簡(jiǎn)稱（xx物流），創(chuàng)建于20xx年月，注冊(cè)資金xx萬(wàn)元，總公司設(shè)在xx首府——xx。公司下設(shè)零擔(dān)貨運(yùn)事業(yè)部、車輛管理置業(yè)部、倉(cāng)儲(chǔ)配送事業(yè)部、快遞事業(yè)部、貿(mào)易事業(yè)部、客戶服務(wù)部及xx多個(gè)營(yíng)運(yùn)分公司。現(xiàn)有職員近xxxx人，擁有各種車輛xxx多輛，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)xx萬(wàn)多平方米，是目前xx發(fā)展速度最快、市場(chǎng)潛力的物流公司之一。
公司實(shí)行直線連鎖管理模式，充分應(yīng)用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布xx各大、中城市，為廣大客戶提供全國(guó)整車/零擔(dān)貨物專線直達(dá)往返運(yùn)輸；中轉(zhuǎn)全國(guó)各地貨物運(yùn)輸；代墊運(yùn)費(fèi)、代收代付貨款；品牌代理、倉(cāng)儲(chǔ)包裝、門對(duì)門配送等第三方物流超值延伸服務(wù)。此外，xx物流引進(jìn)先進(jìn)現(xiàn)代物流管理觀念，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的物流服務(wù)為服務(wù)宗旨。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程
第一天，早早的起來(lái)，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)單位的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。
接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的'、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。短短的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務(wù)，到熟練掌握第三方物流的操作流程，一方面，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用、拓展到實(shí)訓(xùn)工作當(dāng)中，而后學(xué)到了更多物流專業(yè)知識(shí)，為以后參加工作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，學(xué)會(huì)了如何有效良好的處理與客戶之間的關(guān)系。實(shí)訓(xùn)中深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)工作人員所應(yīng)該具有專業(yè)知識(shí)和職業(yè)情操在工作過(guò)程中應(yīng)用的重要性。
實(shí)訓(xùn)初期——xxx部客服處
物流客戶服務(wù)是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為，在向客戶提供服務(wù)的過(guò)程將把價(jià)值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中去。公司在業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過(guò)不斷提高物流客戶服務(wù)水平，繼續(xù)為客戶提供質(zhì)、最有效的物流服務(wù)，在xx乃至全國(guó)樹立起廣泛的影響，實(shí)力打造一個(gè)優(yōu)秀的物流企業(yè)形象。隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平，成為物流企業(yè)迫切需要去研究和解決的重要課題！此階段實(shí)訓(xùn)主要任務(wù)：
1、接聽客戶的電話，如在業(yè)務(wù)操作中負(fù)責(zé)客服的信息咨詢，受理客服的投訴，提供相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的介紹，接受與處理客戶業(yè)務(wù)單證，指令。
公司有完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)使客戶可以隨時(shí)打電話來(lái)詢問(wèn)自己貨物所處的狀態(tài)以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就可以很準(zhǔn)確的查出肇事者，并且讓其承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這個(gè)系統(tǒng)大大規(guī)范了人們的行為.對(duì)不熟悉公司業(yè)務(wù)的客戶做基本詳細(xì)的講解，使客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)達(dá)到滿意，增加公司的顧客群體，拓展公司業(yè)務(wù)范圍，提升公司認(rèn)知度及信譽(yù)度。
2、對(duì)客戶的訂單進(jìn)行跟蹤記錄，準(zhǔn)確填寫內(nèi)容，并對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)制單，及時(shí)了解操作動(dòng)向。
客服部的工作人員所需要做的工作并不是接電話那么簡(jiǎn)，他們還對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)的制單，把每一項(xiàng)都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計(jì)其數(shù)，所以客戶部的人員每天都單要進(jìn)行工作量很大的錄單工作，這就要求每個(gè)工作人員都有非�？斓拇蜃炙俣�.在客戶部實(shí)訓(xùn)的一個(gè)星期，我們學(xué)簡(jiǎn)單會(huì)了理單，并把分好的單證在電腦里進(jìn)行核實(shí)確認(rèn).
3、收集相關(guān)市場(chǎng)信息，并及時(shí)制作信息報(bào)告反饋給公司。
顧客的信息能夠及時(shí)反映出現(xiàn)在市場(chǎng)上的某些變動(dòng)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，豐富廣泛的信息量會(huì)給公司帶來(lái)有效作用，作為客服部，定期的詢問(wèn)老顧客對(duì)公司業(yè)務(wù)的滿意情況，收集顧客提供的相應(yīng)建議十分重要。及時(shí)有效的將業(yè)務(wù)情況反饋給上級(jí)部門，等待上級(jí)的進(jìn)一步更改指示，更大作用的發(fā)揮客服部在公司發(fā)展中的作用。
4、即使彌補(bǔ)操作失誤，及時(shí)更改單證，避免或減少產(chǎn)生的不良后果。
若業(yè)務(wù)上出現(xiàn)操作失誤，客服人員要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行更改，如果引起顧客的不滿甚至是影響到到顧客的正常生活，要及時(shí)向顧客道歉，解釋清楚，使顧客放心。
在客服部約兩星期的實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到作為一名客服人員需要擁有良好的心理素質(zhì)來(lái)受理顧客的不滿或不解，需要專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量確保顧客的理解，還需要優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度。
作為一個(gè)客戶服務(wù)工作人員，應(yīng)該掌握與客戶溝通的四個(gè)步驟：
�。�1）端正心態(tài)，要相信顧客的處境正如他所說(shuō)的，并非故意來(lái)找碴。
�。�2）與顧客建立相互信任的關(guān)系，融入顧客的世界。
�。�3）準(zhǔn)確地獲取對(duì)方的資訊，明確用戶的需求及期望。
（4）采取具體行動(dòng)去幫助他，使顧客滿意。
優(yōu)秀的處理問(wèn)題的能力，可以給客戶留下良好的印象，讓客戶認(rèn)可公司的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)生足夠的信任，以便提升客戶忠誠(chéng)度。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
售后服務(wù)不到位企業(yè)要想長(zhǎng)期盈利，走向強(qiáng)盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠(chéng)度，提高顧客滿意度。企業(yè)在實(shí)施這一舉措中，滿意的售后服務(wù)便是成功法寶之一。xxx等之所以成為受消費(fèi)者歡迎的品牌，有一個(gè)很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好。我公司的售后服務(wù)做的還是不夠，沒(méi)能牢固地把持客戶；客戶信息管理混亂，信息不統(tǒng)一和共享；另外，公司不能及時(shí)地想客戶所想，快速反應(yīng)能力差，不能提供客戶所需的服務(wù)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
一、實(shí)驗(yàn)名稱
淺略分析正在運(yùn)營(yíng)的淘寶網(wǎng)店
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)店的分析，了解在網(wǎng)上開店的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、開店流程、價(jià)格的制定、物流的配送、長(zhǎng)期規(guī)劃等一系列問(wèn)題。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、免費(fèi)開店。
（1）登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣家中心”→“我要開店”
�。�2）“開店認(rèn)證”---填寫資料”
�。�3） “認(rèn)證成功”→“創(chuàng)建店鋪”
�。�4）“填寫店鋪信息”
（5）“開店成功”
2、目標(biāo)市場(chǎng)
�。�1）市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分，又稱市場(chǎng)分隔或市場(chǎng)區(qū)隔，是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，它是一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是根據(jù)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特定、消費(fèi)者的需求差異情況分析，確定市場(chǎng)的細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。
市場(chǎng)分析不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且有利于合理地?fù)穸繕?biāo)市場(chǎng)，有效的配置有限資源，集中力量，更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，下一步我們要根據(jù)市場(chǎng)的評(píng)估條件有針對(duì)性地對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析,在此基礎(chǔ)上我們可以進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，所選定的這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，是你的店鋪?zhàn)钅転橹⻊?wù)的那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即目標(biāo)顧客群。選定目標(biāo)客戶群的過(guò)程就是確立目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程，需要把店鋪目前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面對(duì)的基于與挑戰(zhàn)綜合起來(lái)分析。
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升。而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是近年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《20xx上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店�！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。所以我把目標(biāo)市場(chǎng)定位銀飾市場(chǎng)。
銀飾的消費(fèi)以30歲以下的`時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。所以我們的目標(biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族。（3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位
對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，確定了目標(biāo)客戶群以后，下一步是進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位，以及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造本店鋪與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置，從而創(chuàng)造和體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹立良好形象，更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。
在消費(fèi)前，客戶首先要尋找目標(biāo)，市場(chǎng)定位的作用就是讓目標(biāo)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，使客戶能方便地找到。在淘寶網(wǎng)上，銷售時(shí)要兩個(gè)定位：一是店鋪營(yíng)銷方向的定位，即你到底要做哪個(gè)方向；二是某個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的定位。
因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶是30歲以下的時(shí)尚年輕一族，這部分人群開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限。所以我們的產(chǎn)品定位為：流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式。秉承以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。 4、貨源確定
阿里巴巴公司為創(chuàng)業(yè)者提供了一體化的服務(wù)，其中阿里巴巴就是專門為淘寶店的賣家提供貨源的。經(jīng)過(guò)在阿里巴巴上反復(fù)比較，我選定了“華港純銀珠寶首飾”。
5、定價(jià)策略
絕大部分的買家都愿意去瀏覽同類物品中相對(duì)價(jià)格較低的商品，因此在確定商品價(jià)格的時(shí)候，要明確商品中最具有銷售潛力的是哪一些，然后把這些商品的價(jià)格調(diào)整為同類商品中稍具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位。并且結(jié)合目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，我把價(jià)格定位在0—400元不等。
5、店鋪裝修
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大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
實(shí)訓(xùn)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)訓(xùn)目的
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是有了一定的了解了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西用于實(shí)際中，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，我認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門科學(xué)知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。
二、實(shí)訓(xùn)單位情況
由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會(huì)計(jì)——一門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話，那么你對(duì)工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。很幸運(yùn)，我來(lái)到了機(jī)場(chǎng)商貿(mào)公司，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
三、實(shí)訓(xùn)主要過(guò)程
初來(lái)乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識(shí)了，經(jīng)理姓潘。這時(shí)候潘經(jīng)理打了一個(gè)電話，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的余會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)訓(xùn)情況又說(shuō)了一下。黎會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“好好干!”就這樣，我的實(shí)訓(xùn)開始了。
XX年年1月4日，第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。余會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)訓(xùn)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情.第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。
黎會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證。熟悉一下公司的主要業(yè)務(wù)。在整理資料的過(guò)程中，看到了各式各樣的'原始憑證，這些東西都是我在學(xué)校里沒(méi)有看到的，還有許多銀行對(duì)帳單以及合同書等文件。沒(méi)過(guò)幾天，他們就過(guò)來(lái)審計(jì)了，主要查看我們的帳務(wù)流程，看其中是否存在漏洞環(huán)節(jié)。在每個(gè)月的月初都要去稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，我一開始就先向余會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)如何填制稅務(wù)申報(bào)表。我在學(xué)校里學(xué)過(guò)稅法的，對(duì)流轉(zhuǎn)稅還比較熟悉，基本上和學(xué)校里面的知識(shí)一樣，所以上手很快，操作起來(lái)也很熟練。實(shí)訓(xùn)了一段時(shí)間，我開始接觸如何根據(jù)原始憑證來(lái)填寫每一筆業(yè)務(wù)的憑證。同其他商業(yè)貿(mào)易公司一樣，我們也是做零售業(yè)務(wù)。那么在會(huì)計(jì)的處理上也有十分相似的地方，我們采用的是進(jìn)銷差價(jià)率法，按照售價(jià)核算成本。最后再計(jì)算出產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)率，結(jié)轉(zhuǎn)出成本，計(jì)算每個(gè)會(huì)計(jì)期間的利潤(rùn)。
快過(guò)年的那幾天，公司事情主要是處理年底結(jié)賬及福利，每個(gè)員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧! 大年初八，公司正常上班，我也被作為一名準(zhǔn)員工按時(shí)報(bào)到，繼續(xù)從事我的工作。有了前面的一些接觸，再次操作就感覺(jué)得心應(yīng)手了，我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，對(duì)于公司財(cái)務(wù)的憑證填制，稅務(wù)報(bào)送我都能基本掌握。最后財(cái)務(wù)經(jīng)理給我上了一堂關(guān)于財(cái)務(wù)人員基本業(yè)務(wù)素質(zhì)的課程，做為財(cái)務(wù)人員，最基本的要求就是道德問(wèn)題，不做假帳，要保持自身的廉潔，任何時(shí)候不要頭腦發(fā)熱。對(duì)于剛踏入會(huì)計(jì)工作的年輕朋友從一開始就要有良好的態(tài)度來(lái)面對(duì)我們每天的工作
四、實(shí)訓(xùn)所想、所感
實(shí)訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了自己的對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，下面就是我在實(shí)現(xiàn)期間的感想與心得同大家分享。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)主要是對(duì)企業(yè)過(guò)去及現(xiàn)在的交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量，會(huì)計(jì)結(jié)果是作為明確責(zé)任、進(jìn)行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視，并按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求對(duì)外報(bào)告。一般而言，這些交易和事項(xiàng)的會(huì)計(jì)處理往往有實(shí)際憑證做為根據(jù)，有很強(qiáng)的可驗(yàn)證性，會(huì)計(jì)處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會(huì)計(jì)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一致。當(dāng)然，會(huì)計(jì)處理過(guò)程中允許做出必要的判斷和估計(jì)，但這種需要判斷和估計(jì)的交易和事項(xiàng)并不多。隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)雜化，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)逐步增加，會(huì)計(jì)信息使用者(投資者、債權(quán)人、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來(lái)越關(guān)注企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，要求會(huì)計(jì)人員提供與未來(lái)信息相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，促使會(huì)計(jì)職能進(jìn)一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預(yù)測(cè)、決策方向延伸，因而對(duì)會(huì)計(jì)人員的判斷能力提出了較高要求。
1、會(huì)計(jì)判斷存在的原因
會(huì)計(jì)判斷的存在是由經(jīng)濟(jì)活動(dòng)自身模糊性、未來(lái)結(jié)果不確定性決定的，會(huì)計(jì)自身理論和技術(shù)上的缺陷亦是會(huì)計(jì)判斷存在的原因。
1.1某些會(huì)計(jì)交易和事項(xiàng)是模糊的，結(jié)果是不確定的。
會(huì)計(jì)職能向?qū)?lái)預(yù)測(cè)、決策延伸之后，需要對(duì)存在的交易和事項(xiàng)采取恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策進(jìn)行處理，合理披露會(huì)計(jì)處理結(jié)果。但交易和事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容在有些條件下難以認(rèn)知清楚，很難確定其最后結(jié)果。因?yàn)槲磥?lái)交易和事項(xiàng)的結(jié)果有多種可能性，依照將來(lái)不可能存在的不同條件，結(jié)果有一定差異。比如或有事項(xiàng)，對(duì)現(xiàn)存條件的判斷及將來(lái)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的不同，推斷的結(jié)果可能相反。另外，對(duì)客觀事物的描述有時(shí)候具有模糊性，比如說(shuō)收入的確認(rèn)，形式上是容易判斷的，但就其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)而言，則需考慮風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等諸多方面，在收入準(zhǔn)則中也僅僅是給出了一些判斷標(biāo)準(zhǔn)，并沒(méi)有給出數(shù)量上的是非界限。這些標(biāo)準(zhǔn)能否正確運(yùn)用，與會(huì)計(jì)人員的判斷力緊密關(guān)聯(lián)。雖然會(huì)計(jì)人員的判斷不是絕對(duì)正確，但所披露的會(huì)計(jì)信息往往成為不同層次決策的參考依據(jù)。在公眾的觀念里，會(huì)計(jì)是企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員，具有較強(qiáng)的專業(yè)判斷能力，在信息擁有量方面也較外界具有優(yōu)勢(shì)，因而會(huì)計(jì)的判斷結(jié)果相對(duì)準(zhǔn)確一些。會(huì)計(jì)人員雖然不能以絕對(duì)準(zhǔn)確、客觀的數(shù)字來(lái)描述經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但在正確判斷之后，能夠做到大致符合交易的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。
1.2會(huì)計(jì)前提是對(duì)會(huì)計(jì)存在條件的合理假定，便于會(huì)計(jì)操作，但有自身的局限。(1)會(huì)計(jì)主體假設(shè)是解決會(huì)計(jì)人員為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題，在簡(jiǎn)單企業(yè)形式下，會(huì)計(jì)主體之間的界限是明晰的，但企業(yè)相互并購(gòu)、參股、控股之后，會(huì)計(jì)主體開始不確定。比如企業(yè)集團(tuán)在編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，會(huì)計(jì)主體包容哪些受控制企業(yè)并不是唯一的。(2)貨幣計(jì)量前提使會(huì)計(jì)以穩(wěn)定的貨幣反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，具有綜合性強(qiáng)。便于比較的優(yōu)點(diǎn)。但貨幣作為計(jì)量手段也有其局限。許多會(huì)計(jì)信息對(duì)相關(guān)決定來(lái)講至關(guān)重要，卻無(wú)法以貨幣計(jì)量。象企業(yè)的人力資源、存在的外部環(huán)境、地理位置、管理人員的管理水平等等。再者，貨幣計(jì)量要求幣值穩(wěn)定，在物價(jià)變動(dòng)幅度比較大的情況下，對(duì)外披露的會(huì)計(jì)信息難免有失客觀，會(huì)計(jì)人員必須對(duì)原有的會(huì)計(jì)信息進(jìn)行判斷、調(diào)整。(3)營(yíng)前提假定企業(yè)能長(zhǎng)期持續(xù)下去，但在出現(xiàn)終止情況時(shí)，與之相關(guān)的會(huì)計(jì)政策就要中斷，影響各會(huì)計(jì)要素的變化，如何披露經(jīng)營(yíng)狀況需會(huì)計(jì)人員做出合理判斷。(4)會(huì)計(jì)分期前提將持續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)人為分成不同會(huì)計(jì)期間，這種分期使跨期間業(yè)務(wù)在期末反映時(shí)，必須合理估計(jì)。
1.3會(huì)計(jì)原則是會(huì)計(jì)處理過(guò)程中應(yīng)遵循的規(guī)則。
這種規(guī)則不同于數(shù)學(xué)上定律和公式，其權(quán)威性由人們的接受程度而定。即使是廣為接受的會(huì)計(jì)原則亦存在非客觀因素，因?yàn)闀?huì)計(jì)原則對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理是指導(dǎo)性的，涉及到具體環(huán)節(jié)必然依賴會(huì)計(jì)人員的判斷。歷史成本原則是與貨幣計(jì)量前提相關(guān)的會(huì)計(jì)原則，其對(duì)過(guò)去的交易和事項(xiàng)以實(shí)際成本來(lái)記賬，可驗(yàn)證性極強(qiáng)。但以歷史成本為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)方法也不是絕對(duì)客觀。以固定資產(chǎn)折舊為例，為了核算固定資產(chǎn)因物理及技術(shù)因素而轉(zhuǎn)移、損耗的價(jià)值，會(huì)計(jì)中規(guī)定了多種計(jì)提折舊的方法。在影響折舊金額的因素中，只有固定資產(chǎn)原值是賬面價(jià)值，其余的折舊年限、預(yù)計(jì)殘值都是對(duì)將來(lái)的判斷。更何況企業(yè)在確定是采用加速折舊還是直線法折舊政策時(shí)，更需專業(yè)人員的正確判斷。
1.4新會(huì)計(jì)觀念的出現(xiàn)，對(duì)會(huì)計(jì)判斷提出了更高要求。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)已影響到了會(huì)計(jì)觀念，歷史成本原則已受到挑戰(zhàn)，公允價(jià)值則被人們關(guān)注。在金融領(lǐng)域，歷史成本原則所提供的信息已不能適應(yīng)新的交易和事項(xiàng)的需要。公允價(jià)值等新觀念出現(xiàn)后，要求會(huì)計(jì)人員在實(shí)質(zhì)上增加會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性，而不是形式上的準(zhǔn)確。
2.會(huì)計(jì)判斷對(duì)會(huì)計(jì)人員的要求
如前所述，會(huì)計(jì)判斷是必然存在的，隨著新的交易和事項(xiàng)的出現(xiàn)，對(duì)會(huì)計(jì)人員的判斷力要求會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)的會(huì)計(jì)環(huán)境將使會(huì)計(jì)人員處于兩難境地：一方面，交易和事項(xiàng)越來(lái)越復(fù)雜，變動(dòng)越來(lái)越頻繁，難以充分客觀地披露;另一方面，社會(huì)公眾對(duì)會(huì)計(jì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，要求會(huì)計(jì)信息明晰、準(zhǔn)確、相關(guān)。在這種狀態(tài)下，會(huì)計(jì)人員必須提高自身的判斷能力，適應(yīng)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)會(huì)計(jì)的要求。 2.1提高自身的專業(yè)勝任能力及職業(yè)道德素質(zhì)。專業(yè)勝任能力要求會(huì)計(jì)人員應(yīng)具有相應(yīng)的理論水平，同時(shí)還應(yīng)具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新的交易和事項(xiàng)要能夠在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面具有預(yù)見力，對(duì)公布的會(huì)計(jì)范例更應(yīng)及時(shí)掌握。道德素質(zhì)也十分重要。在會(huì)計(jì)判斷條件下，會(huì)計(jì)人員的錯(cuò)弊一般不表現(xiàn)為賬面上的數(shù)字錯(cuò)誤，而是體現(xiàn)會(huì)計(jì)政策運(yùn)用不當(dāng)方面。由于會(huì)計(jì)判斷空間越來(lái)越廣闊，會(huì)計(jì)欺詐的隱蔽性就越來(lái)越強(qiáng)。會(huì)計(jì)人員的行為取向受其經(jīng)濟(jì)利益影響，會(huì)做出不當(dāng)行為，而且這種行為不易被察覺(jué)。所以會(huì)計(jì)人員應(yīng)具較高職業(yè)道德素質(zhì)，依照會(huì)計(jì)規(guī)則規(guī)范自己的行為。更何況公眾對(duì)會(huì)計(jì)欺詐行為也會(huì)訴之于法律。
2.2尊重客觀實(shí)際，避免主觀臆斷。
會(huì)計(jì)判斷的結(jié)果能夠影響決策者的行為，應(yīng)盡可能反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本質(zhì)。會(huì)計(jì)人員應(yīng)以客觀存在的因素做為會(huì)計(jì)判斷依據(jù)，避免受自身主觀態(tài)度影響。條件具備時(shí)，應(yīng)采取抽樣統(tǒng)計(jì)的方法提高判斷的準(zhǔn)確性。當(dāng)然，客觀性原則不是完全免除差錯(cuò)，只是要求會(huì)計(jì)人員的判斷誤差在可接受范圍內(nèi)應(yīng)盡可量小。
2.3持謹(jǐn)慎態(tài)度。
會(huì)計(jì)信息的使用者是多層次的，每一層次都在追逐特定的經(jīng)濟(jì)利益。在利己主義支配下，對(duì)會(huì)計(jì)信息的態(tài)度不完全一致。內(nèi)部管理者往往持樂(lè)觀態(tài)度，為了樹立良好企業(yè)形象，吸收投資，管理者會(huì)高估企業(yè)未來(lái)收益水平，低估現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。外部投資者、債權(quán)人出于資金安全考慮，往往要求會(huì)計(jì)判斷準(zhǔn)確、穩(wěn)健。顯然，盲目樂(lè)觀忽視了資本的未來(lái)風(fēng)除從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的影響可能是致命的。會(huì)計(jì)判斷應(yīng)持理性的謹(jǐn)慎態(tài)度，采取穩(wěn)健的策略。這種策略是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的客觀反映，不是盲目悲觀。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)，的是體驗(yàn)生活。在實(shí)習(xí)開始之前我就如是想了。要多觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工員,工程師。但更重要的是要到工地學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)我們專業(yè)的知識(shí)。這個(gè)星期實(shí)習(xí)的流程大概是：鴻景南苑—材料市場(chǎng)—永和花園—匯龍御景—財(cái)富名門。
先簡(jiǎn)單概述下：經(jīng)過(guò)這幾天實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)，在工地現(xiàn)場(chǎng)所見的高樓大多是有地下室的，而且大多都二十幾層。主體結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)。雖然這個(gè)星期在工地的時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)比休息的時(shí)間短，但收獲還是很多的。我的收獲首先人生第一次帶工地安全帽，為什么一定要帶安全帽呢?有一些同學(xué)不帶安全帽，認(rèn)為有些地方已經(jīng)建好的工地就不用帶，但是呢?這帽子有什么好處呢?有時(shí)候柱子外面拉結(jié)的鋼筋它會(huì)突出來(lái)，我們?cè)谧叩臅r(shí)候很容易撞在鋼筋上面，這樣子人就沒(méi)了，人的生命是很脆弱的`。所以就需要外面帶。不用自己看，光看別人也知道自己帶帽的樣子有多…正經(jīng)。想象下未來(lái)的自己……其次我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在建高層樓外圍用的不是竹式的腳手架而是用鋼式的腳手架。想想看，竹式的腳手架看那些施工人員在上面工作自己都會(huì)替他們心寒。這樣一來(lái)，安全度也就提高了很多。
感慨：工地里別人的沒(méi)有，就是鋼筋、模板、木板、鐵釘多。學(xué)到的N多。接下來(lái):彎箍機(jī)：在工地里見到了處理鋼筋的機(jī)器—彎箍機(jī)。不看不知道、一看嚇一跳。有了這臺(tái)機(jī)器、鋼筋就不再是鋼筋，就猶如棉花糖一般。鋼筋一進(jìn)彎箍機(jī)要有什么形就有什么形。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面絕對(duì)讓全場(chǎng)沒(méi)見過(guò)彎箍機(jī)的同學(xué)目瞪口呆。糞便處理池一般大型的小區(qū)都有一個(gè)或多個(gè)的糞便處理池。衛(wèi)生間：在砌大便器的時(shí)候，如果最初設(shè)計(jì)沒(méi)有考慮蹲式大便器，就要在上面砌一個(gè)臺(tái)大便蹲臺(tái)，就像課室里面的講臺(tái)，它也是用磚砌的。磚砌人行道、磚砌臺(tái)階、磚砌散水(為了把外墻的雨水往外排)這些大多都是磚砌的。我們要注意同樣是臺(tái)階，有可能是磚砌也有可能混凝土材料砌成的，所以我們要搞清楚材料才決定面向?我們臺(tái)階不僅僅有磚砌的還有混凝土的，在鋼筋混凝土里面也有臺(tái)階這一項(xiàng)，所以要注意這點(diǎn)。一個(gè)工程主要的還是砌筑磚墻，我們可以看到大多的房子都是框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)，像一般住宅大多是框架結(jié)構(gòu)，如果是高層(十幾層以上的)就大多是框剪結(jié)構(gòu)。
正因?yàn)槿绱�，在框架結(jié)構(gòu)或框剪結(jié)構(gòu)中的磚墻是非承重墻。非承重墻就是墻體不承受從上往下力的荷載，所以大家可以看到框架結(jié)構(gòu)里面同一根柱子從下看到頂棚柱子是越來(lái)越大的，為了方便施工我們不會(huì)采用連續(xù)便截面而是分段便截面，就是說(shuō)每幾層一個(gè)截面，到了下面兩三層的話，我們又把它加大加粗，這就是分段便截面。柱子有這種現(xiàn)象，梁也有這種現(xiàn)象，同樣的道理，同一個(gè)軸位的梁，如果頂層的梁和底層的梁，很明顯，從荷載來(lái)說(shuō)，底層的梁受受到的荷載大，所以底層的截面要大些。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
一星期不到，是我們班進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，雖然時(shí)間并不是很長(zhǎng)，只有短短的四天而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身有體會(huì)，讓我受益匪淺，通過(guò)這次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，使我的實(shí)際動(dòng)手能力得到了一定程度上的提高，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程對(duì)書本上或是書本之外的知識(shí)有了更深的了解。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
一上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是制作雙絞線。老師把我們分成了向個(gè)小組，分別進(jìn)行操作，每個(gè)小組分發(fā)有制作雙絞線用到的材料，RJ-45水晶頭、雙絞線，雙絞線壓鉗及用來(lái)測(cè)試雙絞線是否接正確的測(cè)試器。在老師講解一遍后，我們就開始動(dòng)手操作了，制作雙絞線，要一步步來(lái)，先取雙絞線一根，用卡鉗剪線刀口將線頭剪齊，再將雙絞線端頭伸入剝線刀口，使線頭觸及前擋扳，然后適度握緊卡線鉗，同時(shí)慢慢旋轉(zhuǎn)雙絞線，讓刀口劃開雙絞線的保護(hù)皮，取出端頭從而撥下保護(hù)膠皮，可看到，雙絞線由八根有色導(dǎo)線兩兩絞合而成，然后，將它們整理平行，按順序排列好，先按橙、蘭、綠、棕的順序排列好，再兩兩打開，T568B的順序?yàn)榘壮取⒊�、白綠、蘭、白蘭、綠、白棕、棕。而T568A的順序?yàn)榘拙G、綠、白橙、蘭、白蘭、橙、白棕、棕。我們制作的是T568B，做直通線時(shí)，兩頭都要為相同的，做交叉線，則一頭為T568B，一頭為T568A。在制作過(guò)程中，果然出現(xiàn)了一些問(wèn)題，那些線很細(xì)，稍不小心，用力些，就會(huì)弄斷，在理導(dǎo)線的時(shí)候，要整理整齊，在剪線時(shí)，不能過(guò)長(zhǎng)，也不能太短，在插線時(shí)，也要注意位置，注意插到位，接下來(lái)是壓線，和檢查，用雙絞線測(cè)試器來(lái)測(cè)試連通的情況，是直通線的連接，那么數(shù)字都是對(duì)應(yīng)的，接的是交叉線，則根據(jù)1-3、2-6、3-1、4-4、5-5、6-2、7-7、8-8的原則來(lái)判斷，通過(guò)測(cè)試，我們更清楚的`得到我們出錯(cuò)的地方在哪，并解決了出現(xiàn)的問(wèn)題。
下午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是組建對(duì)等網(wǎng)。在材料上，需要雙絞線和交換機(jī)，和網(wǎng)卡。
過(guò)程：把雙絞線連接計(jì)算機(jī)與交換機(jī)，首先在計(jì)算機(jī)PCI插槽上安裝網(wǎng)卡。安裝網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序，然后，配置IP地址，設(shè)置文件、文件夾的共享，，而且在其它的主機(jī)上可以進(jìn)行訪問(wèn)。出現(xiàn)的問(wèn)題是在設(shè)置上，有些步驟記得不是很清楚，以至于在設(shè)置時(shí)，無(wú)法繼續(xù)下去，設(shè)置上出現(xiàn)錯(cuò)誤。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們知道了對(duì)等網(wǎng)的功能，掌握了組建對(duì)等網(wǎng)的方法，及對(duì)等網(wǎng)中設(shè)置共享的方法。
12.08上午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：安裝網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。老師在演示給我們看之后，我們就開始動(dòng)手操作了，首先在在電腦上運(yùn)行虛擬機(jī)安裝程序安裝虛擬機(jī)，然后，運(yùn)行虛擬機(jī)，下一步是在虛擬機(jī)上安裝Windows20xxServer。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我了解虛擬機(jī)的使用，也了解Windows20xxServer的安裝。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，出現(xiàn)的錯(cuò)誤是，在安裝虛擬機(jī)過(guò)程中，步驟沒(méi)有清楚，導(dǎo)致安裝上用時(shí)過(guò)多。12.08下午，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：接入Internet。需要的材料有ADSLModem，路由器。和電話線。在操作之前，老師先給我們介紹了摩登和路由器的功能和使用方法。首先，將兩臺(tái)計(jì)算機(jī)連接成正常的局域網(wǎng)，其中一臺(tái)計(jì)算機(jī)安裝WindowsServer，用作服務(wù)器，另一臺(tái)安裝WindowsP.，在安裝ADSLModem和路由器，并邊接上所有相關(guān)的設(shè)備，然后是高置路由器，設(shè)置局域網(wǎng)中兩臺(tái)計(jì)算機(jī)網(wǎng)關(guān)以DNS等，最后，測(cè)試連接。在設(shè)置路由器，設(shè)置網(wǎng)關(guān)的時(shí)候，出現(xiàn)一些小問(wèn)題，但是都能得到解決。
12.09上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，網(wǎng)站建設(shè)配置。安裝DNS、ActiveDirectry和DHCP。設(shè)置域名，和設(shè)置IP地址，安裝IIS，打開管理器，設(shè)置Web站點(diǎn)，設(shè)置主目錄，設(shè)置文檔，及測(cè)試驗(yàn)證。在做的時(shí)候，很多步驟沒(méi)有記住，設(shè)置主目錄上出現(xiàn)差錯(cuò)，在老師的指導(dǎo)下，我們都能得到解決。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們還是掌握Internet網(wǎng)站的組成與設(shè)計(jì)方法，同時(shí)，也懂得Web服務(wù)器的配置方法。
12.09下午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)工程應(yīng)用設(shè)計(jì)。我們分組完成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建策劃，包括項(xiàng)目的需求分析，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的制作以及網(wǎng)絡(luò)搭建方案的撰寫。
12.10上午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)安全管理。操作過(guò)程中，先建立組織單位，創(chuàng)建、復(fù)制、移動(dòng)用戶和組等一系列，創(chuàng)建磁盤分區(qū)等，和利用備份向?qū)нM(jìn)行數(shù)據(jù)備份與還原、手工備份與還原數(shù)據(jù)等。在操作過(guò)后我們掌握網(wǎng)絡(luò)用戶管理及其操作，網(wǎng)絡(luò)磁盤管理與及數(shù)據(jù)備份還原的操作。其中要注意的是，緊急修復(fù)盤不能用來(lái)啟動(dòng)計(jì)算機(jī)，主要是在系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)用來(lái)修復(fù)系統(tǒng)。
12.10下午，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：組建無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。需要的設(shè)備有兩個(gè)PCI無(wú)線網(wǎng)卡，一個(gè)PCII00Mbps雙絞線網(wǎng)卡，一個(gè)無(wú)線接入器AP，一個(gè)交換機(jī)，兩根帶RJ-45頭的雙絞線。首先，安裝網(wǎng)卡，連接網(wǎng)絡(luò)，然后，安裝網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議，最后，測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接是否正常。從中，我們知道，無(wú)線局域網(wǎng)的安裝技術(shù)并測(cè)試無(wú)線通信設(shè)備的主要性能。
我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)，這樣，既鞏固了舊知識(shí)，又掌握了新知識(shí)。，不僅提高了自己的動(dòng)手能力，更體會(huì)到了團(tuán)體合作的精神。更加深入的了解了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
六個(gè)月的實(shí)訓(xùn)如白駒過(guò)隙一樣，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束。實(shí)訓(xùn)雖是短暫的，但它所帶給我們的收獲和感悟卻是令我們終生受益，尤其是到企業(yè)生產(chǎn)的第一線實(shí)訓(xùn)，其作用是不言而喻的。一方面讓我們零距離的接觸到了我們今后即將從事的工作的具體內(nèi)容，對(duì)今后所從事的工作有了較為全面的認(rèn)識(shí)，另一方面也豐富和檢驗(yàn)了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，將我們從理論帶到了現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景，同時(shí)也讓我們感受到了xx地鐵獨(dú)特的文化魅力與感召力。通過(guò)這次頂崗實(shí)訓(xùn)使我們明白了線路日常檢修與維護(hù)對(duì)于地鐵和鐵路運(yùn)營(yíng)的作用：合理養(yǎng)護(hù)線路，確保線路質(zhì)量是保證工務(wù)安全生產(chǎn)的前提也是保證地鐵和鐵路運(yùn)輸安全的基礎(chǔ)，保持線路設(shè)備狀態(tài)完好，不僅可以保證列車按規(guī)定速度安全、平穩(wěn)、舒適和不間斷地運(yùn)行，還可以延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命。對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)、保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全、提高國(guó)民生產(chǎn)總值都具有重要的意義。
伴隨著我國(guó)城市軌道和高速鐵路的快速發(fā)展，人們對(duì)于出行舒適度的要求也越來(lái)越高，這就對(duì)我們線下工程的日常養(yǎng)護(hù)質(zhì)量提出了更高的要求。尤其是地鐵開行時(shí)間間隔的不斷壓縮和高速鐵路日益高速化，這就要求我們要熟練掌握與之相適應(yīng)的工務(wù)知識(shí)，確保線路每一次的維修質(zhì)量。而我們的頂崗實(shí)訓(xùn)就是基于這種目的展開的，使我們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)中掌握一些常見的工務(wù)檢修方法和原理，將書本知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，從而再指導(dǎo)實(shí)踐的開展。
六個(gè)月的頂崗實(shí)訓(xùn)雖已結(jié)束，但是實(shí)訓(xùn)所帶給我的感悟和在實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到知識(shí)卻是永遠(yuǎn)也不會(huì)消失的。過(guò)去的六個(gè)月里是我成長(zhǎng)的六個(gè)月，是我豐富的六個(gè)月，也是我提高的六個(gè)月，我從起初的懵懂逐漸成長(zhǎng)為專業(yè)的好手，工長(zhǎng)的助手。六個(gè)月讓我各方面都取得了很大的進(jìn)步，對(duì)于自己的從事的工作也有了較為深刻的認(rèn)識(shí)和理解。
實(shí)訓(xùn)是一個(gè)不斷深入，不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，而每一個(gè)不同的階段和過(guò)程都會(huì)帶給我們不一樣的感悟和收獲，也正是這個(gè)過(guò)程讓我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。在我們來(lái)到xx地鐵的第一天單位首先對(duì)我們進(jìn)行了崗前安全培訓(xùn)和生產(chǎn)適應(yīng)性培訓(xùn)，讓我們了解了xx地鐵的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉了自己的工作內(nèi)容，緊接著單位又對(duì)我們進(jìn)行了嚴(yán)格的體檢和入職考試�？荚嚱Y(jié)束以后我們就被分到了指定的工班開始正式從事生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)。隨著實(shí)訓(xùn)工作的不斷進(jìn)行，我們對(duì)自己的工作也有了初步的了解，為了更好的適應(yīng)實(shí)行和使自己的實(shí)訓(xùn)工作過(guò)的更加充實(shí)，更有意義。我們根據(jù)學(xué)校要求和單位工作的安排以及自身實(shí)際情況制定了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，有了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃以后我們就按部就班的開展工作和針對(duì)性的學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中我們漸漸對(duì)自己崗位職責(zé)有了清楚的認(rèn)識(shí)，也學(xué)會(huì)了一些常見問(wèn)題的處理。
快樂(lè)實(shí)訓(xùn)收獲多。在這里我不僅學(xué)會(huì)了線路、道岔、曲線正矢月檢、季檢、年檢、鋼軌磨耗測(cè)量方法等檢修方法，更讓我學(xué)會(huì)了如何對(duì)線路起道、撥道、改道，整改線路超限處所；如何整治道岔尖軌與基本軌不密貼、尖軌跳動(dòng)、尖軌軋傷與側(cè)面磨耗、尖軌扳動(dòng)不靈活、曲線軌距擴(kuò)大、導(dǎo)曲線不圓順、轍叉垂直磨耗和壓潰、轍叉偏磨、轍叉軌距不符合標(biāo)準(zhǔn)、空吊等病害，如何整改曲線正矢超限處所，整治曲線方向不良、鵝頭反彎、接頭支嘴、接頭塌砟，鋼軌磨耗以及如何整治道床和路基病害，對(duì)線路軌縫進(jìn)行調(diào)整，打磨鋼軌肥邊，整治鋼軌錯(cuò)牙、錯(cuò)臺(tái)。學(xué)會(huì)捆扎綁接枕木，更換橋枕、岔枕及其他失效枕木是我實(shí)訓(xùn)的又一收獲。對(duì)車輛段道岔、線路日常巡檢，熟悉巡道用語(yǔ)及安全防護(hù)用語(yǔ)，填寫巡檢記錄；配合信號(hào)對(duì)道岔進(jìn)行整治，配合車務(wù)對(duì)停車標(biāo)志進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，配合供電進(jìn)行接地扣件焊接是我在實(shí)訓(xùn)中經(jīng)歷的最輕松的工作，最讓我難忘的是對(duì)L13（北）和L16（南）道道口進(jìn)行整改。在這里最讓我引以豪的是我學(xué)會(huì)了用軌道檢查儀對(duì)二八線隧道正線軌道進(jìn)行日常檢查，打印報(bào)表分析軌道病害，擬定整改通知書以及如何運(yùn)用施工管理系統(tǒng)合理的編制施工計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)多多，經(jīng)歷多多，收獲多多，認(rèn)識(shí)多多。
一、對(duì)于專業(yè)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)自己的工作崗位職責(zé)有了更加全面的了解和認(rèn)識(shí)。首先作為一名一線生產(chǎn)人員，我們要堅(jiān)決服從工班長(zhǎng)的安排，在工班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行各項(xiàng)工作，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度，安全而質(zhì)量良好的完成本職工作。
作為一名線路工我們首先要熟知管內(nèi)線路、信號(hào)標(biāo)志的名稱、分類、用途及設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)；了解管內(nèi)線路設(shè)備綜合維修、保養(yǎng)維修和臨時(shí)補(bǔ)修的基本內(nèi)容及作業(yè)方式，能看懂管內(nèi)設(shè)備的平面及縱斷面圖；掌握各種道岔和線路（本車輛段為7號(hào)道岔50kg/m鋼軌和9號(hào)道岔60kg/m鋼軌）的構(gòu)造、各部尺寸允許誤差、檢查方法及相關(guān)的作業(yè)方式。同時(shí)我們還要熟悉線路設(shè)備的傷損標(biāo)記、鑒定、修理和更換方法，正確掌握建筑接近限界及在路肩堆放機(jī)具、材料的規(guī)定、并在各種作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行；能夠正確地使用線路工常用的工具、量具、機(jī)具對(duì)線路設(shè)備常見病害及一般故障進(jìn)行處理和排除。其次我們還要會(huì)正確使用本單位的各種輕型車輛以及掌握小型養(yǎng)路機(jī)械的主要結(jié)構(gòu)、工作原理以及操作和保養(yǎng)注意事項(xiàng)并能排除常見的故障。不僅如此我們還要能夠熟練的配合相關(guān)部門對(duì)結(jié)合部門設(shè)備進(jìn)行日常檢修及病害的整治處理。
總的來(lái)說(shuō)我們要熟練的掌握管內(nèi)線路日常檢修的主要工作流程，以較高的檢修質(zhì)量保證管內(nèi)線路設(shè)備的正常運(yùn)行。
二、對(duì)于理論與實(shí)踐結(jié)合的認(rèn)識(shí)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。以前我們?cè)趯W(xué)校更多的是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，雖有涉及實(shí)踐，但是面對(duì)我們將來(lái)的工作，在學(xué)校的那些實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在校的實(shí)踐只是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)一種覆蓋，目的是讓我們對(duì)此項(xiàng)工作有總的認(rèn)識(shí)和理解，并沒(méi)有做到全面的覆蓋和深入的了解，而通過(guò)實(shí)訓(xùn)則很好的.彌補(bǔ)這一點(diǎn)不足。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)是全方位、多角度、深層次的對(duì)我們生產(chǎn)中實(shí)實(shí)在在遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析和解決，它將我們?cè)谡n本中學(xué)到的理論知識(shí)用實(shí)踐展顯出來(lái)，讓我們覺(jué)得理論不是那么的生硬，也不是那么的空洞了，而是有了確確實(shí)實(shí)的存在，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐也讓我們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)出理論。
三、對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)。
xx地鐵作為全國(guó)軌道交通行業(yè)的先行者，以其熱情周到的服務(wù)，高效安全的運(yùn)行讓世人贊譽(yù)。xx地鐵之所以得到世人的廣泛贊譽(yù)與其深厚豐富的文化積淀是離不開的。
xx地鐵以“地鐵，為xx提速”為企業(yè)使命。xx地鐵存在與發(fā)展的根本價(jià)值就是服務(wù)于“為xx提速”，他們?yōu)槌鞘邪l(fā)展而服務(wù)、為社會(huì)文明提速而服務(wù)、為市民生活提速而服務(wù)，如同陽(yáng)光般發(fā)揮光熱能量，提供源源不斷的動(dòng)能。xx地鐵以致力成為城市軌道交通行業(yè)的典范為企業(yè)愿景，在實(shí)現(xiàn)xx地鐵健康、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越，致力成為城市軌道交通行業(yè)的標(biāo)桿，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建優(yōu)秀現(xiàn)代企業(yè)，成為世界一流城市軌道交通運(yùn)營(yíng)單位的戰(zhàn)略目標(biāo)。“誠(chéng)信”和“務(wù)實(shí)”是xx地鐵實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和愿景的行動(dòng)指南，是全體地鐵人共同的價(jià)值觀。“誠(chéng)信”和“務(wù)實(shí)”對(duì)于xx地鐵，就是“陽(yáng)光之源”，是太陽(yáng)和熱的源泉，是xx地鐵成長(zhǎng)與發(fā)展不可或缺的關(guān)鍵能量，是xx地鐵實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的精神支柱。正是在誠(chéng)信務(wù)實(shí)的核心價(jià)值觀指引下他們譜寫了一曲又一曲的動(dòng)人篇章。在至誠(chéng)至愛，知心貼心人才理念下，伴隨著xx地鐵線網(wǎng)的不斷發(fā)展延伸更多的有志青年投身這一行動(dòng)中來(lái)，他們以文化為引領(lǐng)，戰(zhàn)略為驅(qū)動(dòng)，在共享成果同時(shí)，不斷續(xù)寫著xx地鐵發(fā)展的美好明天。正是這種優(yōu)秀和極具感召力的文化讓我們看到了她的成熟于魅力，正是他們把讓安全成為習(xí)慣作為自己安全理念，時(shí)刻樹立安全意識(shí)，讓我們感受到了作為一名地鐵人我們要高度樹立企業(yè)安全感。
四、對(duì)于所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能應(yīng)用的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)此次頂崗實(shí)訓(xùn)我們對(duì)在校所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能有了更加全面的認(rèn)識(shí)。首先在校期間我們所學(xué)的知識(shí)屬于理論型的，沒(méi)有結(jié)合具體的工程實(shí)物進(jìn)行應(yīng)用，對(duì)于所要從事的工作只有感性的認(rèn)識(shí)。但不能說(shuō)理論知識(shí)對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)沒(méi)有作用，正是這些感性的理論認(rèn)識(shí)為我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)工作的開展提供了強(qiáng)有力的理論支撐，使我們能夠更加容易的接受和掌握現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的工藝流程。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
通過(guò)實(shí)訓(xùn)與理論知識(shí)融會(huì)貫通，做到理論聯(lián)系實(shí)際。幫助汽車電子專業(yè)學(xué)生掌握的實(shí)操技能和專業(yè)知識(shí),適應(yīng)汽車行業(yè)工作的需要。
一、 實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方法
實(shí)訓(xùn)完全基于上海鵬達(dá)公司的汽車專業(yè)教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行。
鵬達(dá)汽車仿真系列軟件是一整套面向汽車運(yùn)用與維修專業(yè)建設(shè)的軟件解決方案，該套解決方案通過(guò)專業(yè)仿真教學(xué)提升教學(xué)效果，模擬拆裝實(shí)訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力，通過(guò)軟件提高實(shí)訓(xùn)硬件使用率扽多個(gè)角度進(jìn)行了綜合考慮，是學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)能夠在低成本的投入下取得更好的教學(xué)效果。他們將是現(xiàn)代化汽車專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)的首選軟件解決方案。
該系列軟件包含三個(gè)產(chǎn)品：汽車仿真教學(xué)平臺(tái)；車輛實(shí)時(shí)檢測(cè)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)；汽車拆裝實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
汽車仿真教學(xué)平臺(tái)通過(guò)瀏覽器IE方式訪問(wèn)，突破地域和人數(shù)的限制，該系統(tǒng)涵蓋了豐田，通用，大眾三大車系，具體模塊包括發(fā)動(dòng)機(jī)，底盤，車身電氣基礎(chǔ)，自動(dòng)變速器，電控系統(tǒng)，ABS，空調(diào)，安全氣囊等。
汽車拆裝實(shí)訓(xùn)平臺(tái)汽車拆裝實(shí)訓(xùn)平臺(tái)是一個(gè)拆裝實(shí)訓(xùn)類軟件，該軟件引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)理念同時(shí)結(jié)合學(xué)校的教學(xué)特點(diǎn)而研發(fā)，其目的.是為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作的規(guī)范意識(shí)和水平。
三、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生登陸校園網(wǎng)http://10.99.9.1頁(yè)面，使用學(xué)號(hào)登陸，點(diǎn)擊汽車實(shí)訓(xùn)，即可開始。系統(tǒng)自動(dòng)記錄時(shí)間，判斷操作是否準(zhǔn)確，最后進(jìn)行打分。學(xué)生可以多次聯(lián)系一個(gè)項(xiàng)目以取得較好的成績(jī)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，XXX作為CEO，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;XXX作為CHO和CTO，主要負(fù)責(zé)與CMO合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;XXX作為CMO和CSO主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;XXX作為CPO和CFO，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的'產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用，只購(gòu)買了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料，我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。
至此，我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開始運(yùn)作，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對(duì)新開發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后，我們開始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率，根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng)，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右。
最后，我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項(xiàng)收支進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬(wàn)元的資金短缺，因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款，由于我們?cè)谟?jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤差，加上生產(chǎn)和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤，提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴(yán)重，而且出現(xiàn)了一次緊急貸款。交付完訂單之后，我們查看了應(yīng)收賬款，發(fā)現(xiàn)有大概
4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn)，保險(xiǎn)起見我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過(guò)模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過(guò)兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題，我們開始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)分析研究，我們決定把柔性線出售，同時(shí)購(gòu)買一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過(guò)這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下：
1.第一期我們開發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)，也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊(duì)溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
實(shí)習(xí)的目的及意義：
�。�1）增加建筑的感性認(rèn)識(shí)；（2）接觸多種類型的建筑擴(kuò)大知識(shí)面；（3）了解所觀察的建筑（環(huán)境）功能與空間及各種流線的關(guān)系；（4）增加建筑與環(huán)境互動(dòng)關(guān)系的認(rèn)識(shí)；（5）增加對(duì)建筑材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造技術(shù)的認(rèn)識(shí)；以期為后續(xù)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
一、盛樂(lè)博物館
盛樂(lè)曾是北魏的第一個(gè)都城，位于內(nèi)蒙古和林格爾縣內(nèi)，近年的考古工作逐漸揭開了這座古城的面紗。為了展示其歷史文化，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府注資修建一所博物館，于是在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市和林格爾縣境內(nèi)的盛樂(lè)古城遺址東側(cè)，巍然矗立了一處新建的人文景觀，全國(guó)唯一的一座以展示鮮卑歷史文化為主、全區(qū)十大特色博物館之一的和林格爾盛樂(lè)博物館。
該館兒基地選在遺址近旁，鄰接公路，背靠古城墻。場(chǎng)地起伏較大，內(nèi)有一座古墓，一座烽火臺(tái)和用于考古工作站的臨時(shí)建筑。建筑面積2800平方米。該館造型新穎獨(dú)特，以歷史遺跡為展示脈絡(luò)，采用目前國(guó)內(nèi)最新的半地下覆土式、生態(tài)環(huán)保型設(shè)計(jì)，地上部分可登頂俯視盛樂(lè)古城全景，地下部分有三個(gè)展廳，共同展現(xiàn)和林格爾地區(qū)悠久的歷史與光輝燦爛的地域文化，展現(xiàn)草原第一都盛樂(lè)風(fēng)采。讓參觀者宛如游走了一遍從古到今的歷史長(zhǎng)廊。 走進(jìn)盛樂(lè)博物館宛如進(jìn)入歷史的殿堂，一路領(lǐng)略悠久的歷史文化。第一展廳為盛樂(lè)古城春秋史陳列展，主要展示和林格爾發(fā)展歷史和民俗風(fēng)情。第二展廳為鮮卑民族歷史與文化專題展，主要是展示拓跋鮮卑走出嘎仙洞兩次南遷定都盛樂(lè)，在此二度建國(guó)、三筑城都、歷經(jīng)14帝140年的輝煌歷史，再現(xiàn)鮮卑民族的生產(chǎn)、生活及征戰(zhàn)場(chǎng)面。第三展廳是小板申?yáng)|漢
壁畫墓復(fù)原陳列展，壁畫上反映了墓主人生前的活動(dòng)內(nèi)容。
盛樂(lè)古城博物館的創(chuàng)建，在發(fā)展的前提下，既考慮了保護(hù)文化遺產(chǎn)，又適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、氣候的特點(diǎn)。這種創(chuàng)造與環(huán)境的謹(jǐn)慎結(jié)合是我們初學(xué)者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的并應(yīng)用的。就功能而言，將古墓開放，納入新建筑的展線中去，同時(shí)展線作進(jìn)一步延伸，切入到古城墻內(nèi)部，通過(guò)玻璃通道，人們可以看到古建筑的結(jié)構(gòu)年輪，烽火臺(tái)成為館前營(yíng)造氛圍的一個(gè)人文景點(diǎn)，并對(duì)空間進(jìn)行圍合。結(jié)合地形，下沉體量，是屋頂可以輕松登臨，形成可以眺望古城遺址的最佳視角。至此，形成了從內(nèi)而外，自上而下，從文物到實(shí)景的多層次展示平臺(tái)。另外，保留了基地入口處的考古工作站，作為博物館的附屬用房。
基地中的有形元素暗示了一種城臺(tái)墻的意象。這種特征引導(dǎo)了建筑風(fēng)格的走向：由青磚作為環(huán)境的體量，形成純凈的集合體疊加，透出雄渾的`性格，就內(nèi)涵而言，在挖掘博物館藝術(shù)主題的過(guò)程中，北魏石窟中千佛洞的震撼氛圍給我們啟示。為此，建筑用佛像磚作為形勢(shì)與空間的機(jī)理傳遞特定的表情。此外，這種表現(xiàn)從形體到比表皮都是現(xiàn)代的，彰顯時(shí)代氣息。以上在環(huán)境整合的資源利用和個(gè)性塑造的簡(jiǎn)約風(fēng)格均同時(shí)來(lái)自經(jīng)濟(jì)上的度量。然而，建筑師對(duì)經(jīng)濟(jì)層面的策略還不夠，從建筑的生命周期看，運(yùn)行費(fèi)用的節(jié)約同樣重要，因此建筑師在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，還采用適宜的構(gòu)造技術(shù)，而他們又一次形成形態(tài)的持續(xù)演變，如覆埋、雙墻、光縫。1、建筑體量的覆埋，減少了外墻面材料，增加里建筑保溫性能，延續(xù)了草地，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用雙層墻體進(jìn)一步減少能源消耗組織自然通風(fēng)，并利用內(nèi)層墻體的凹入，有效組織展位，節(jié)約二次裝修的費(fèi)用，在建筑屋面開設(shè)采光縫，導(dǎo)入自然光線，在有效展示文物的同時(shí)，又節(jié)省了照明費(fèi)用。同時(shí)他們?cè)诘孛嫔系奶幚硇Ч�，猶如散落在草地上的石頭，傳遞一種草原式怡情的人文景觀。
盛樂(lè)博物館總平面圖：
盛樂(lè)博物館某視角：
盛樂(lè)博物館剖面圖：
盛樂(lè)博物館平面圖：
二、內(nèi)蒙古博物院
內(nèi)蒙古博物院是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)規(guī)模最大，最為先進(jìn)的博物館展示場(chǎng)所，代表著內(nèi)蒙古自古以來(lái)物質(zhì)文化與精神文化的集合，無(wú)論從建筑本身還是從展示空間來(lái)看都充分體現(xiàn)著蒙古地區(qū)的自身特點(diǎn)，內(nèi)蒙古博物院座落在自治區(qū)首府呼和浩特市中心，成立于1957年5月1日，內(nèi)蒙古博物院是內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一的國(guó)家一級(jí)博物院。也是國(guó)內(nèi)外游客到內(nèi)蒙古旅游、領(lǐng)略內(nèi)蒙古的歷史與草原文化的重要“驛站”。以其獨(dú)特的文化品位、民族特色和地區(qū)特點(diǎn)，為內(nèi)蒙古的文博事業(yè)、旅游業(yè)走向全國(guó)、走向世界發(fā)揮著重要的作用。全院建筑面積15000余平方米，展廳面積7000平方米，內(nèi)展廳陳列突出反映了草原民族的歷史進(jìn)程，生動(dòng)展示了內(nèi)蒙古政治經(jīng)濟(jì)文化社會(huì)發(fā)展成果。
內(nèi)蒙古博物院收藏的古生物化石匯集了內(nèi)蒙古的化石珍品，反映了內(nèi)蒙古古生物化石的概況、生物進(jìn)化的歷程、戈壁滄桑變遷的奇跡。距今二億二千五百萬(wàn)年到六千五百萬(wàn)年前的中生代 ，內(nèi)蒙古曾是恐龍等爬行類動(dòng)物生息的樂(lè)園，并成為當(dāng)今世界馳名的恐龍化石產(chǎn)區(qū)
蒙古博物院所收藏的近現(xiàn)代文物中以革命文物最為豐富，反映
了內(nèi)蒙古各族人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，從一九一九年“五四”運(yùn)動(dòng)到一九四九年中華人民共和國(guó)成立，所經(jīng)歷三十年的革命斗爭(zhēng)歷程
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
往兩年的實(shí)訓(xùn)都是很敷衍的就過(guò)去了，都是老師匆匆走進(jìn)教室，匆匆告訴我們要實(shí)訓(xùn)，匆匆布置完題目說(shuō)句兩個(gè)星期之后交，最后再匆匆離開離開教室···所以大學(xué)實(shí)訓(xùn)究竟訓(xùn)些什么？？我完全不清楚，在我映像中，實(shí)訓(xùn)就是半個(gè)月寫篇報(bào)告交上去，就這么簡(jiǎn)單。沒(méi)想到這個(gè)學(xué)期，在我們都已經(jīng)放假的時(shí)候，突然安排了一次實(shí)訓(xùn)，本來(lái)我還在想又是像往年一樣混混就過(guò)去了，沒(méi)想到，實(shí)在跟我的預(yù)想不同，與往年相比更是大相徑庭。對(duì)于我們困在象牙塔三年的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，企業(yè)究竟是何構(gòu)造，如何運(yùn)作，是何流程完全不清楚，甚至可以說(shuō)是毫無(wú)頭緒。一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)訓(xùn)課，當(dāng)然不可能讓我們實(shí)實(shí)在在的了解到整個(gè)企業(yè)的面貌。
我們作為即將畢業(yè)，踏入社會(huì)的大學(xué)生，實(shí)踐幾乎就是零，也許有的同學(xué)會(huì)做做兼職，自己擺個(gè)小攤或者以別的形式，試探了一下社會(huì)，但是我們現(xiàn)在能接觸到又僅僅是冰山一角，真正的職場(chǎng)，企業(yè)，社會(huì)又是如何，我們都答不出來(lái)，可是我們又怎么能打毫無(wú)準(zhǔn)備之仗呢，企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)，也許就是這樣走進(jìn)了我們的課堂。
兩次培訓(xùn)課，每次的重點(diǎn)都不一樣。第一天，無(wú)論是早上的部門角色分配，還是下午的水壺組裝模擬訓(xùn)練，都是假設(shè)我們已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)之后進(jìn)行的活動(dòng)。尤其是下午的訓(xùn)練，我們這一組很不幸的墊底，很重要的問(wèn)題就是與外界的溝通出了問(wèn)題，現(xiàn)在看來(lái)只是我們用了兩個(gè)零件換了別人一個(gè)零件這么簡(jiǎn)單，但是，這個(gè)問(wèn)題如果出現(xiàn)在以后真實(shí)職場(chǎng)談判中，我們毫無(wú)疑問(wèn)是徹底的落了下風(fēng)，這是完全不可取的。我們擁有那么多的螺絲，可是卻不能用這些螺絲換到我們沒(méi)有的部件，那么我們就是完全發(fā)揮“螺絲”應(yīng)有的功能。等價(jià)交換，各取所需，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，我們小組都沒(méi)能徹底領(lǐng)悟。第二次的培訓(xùn)，我們的重點(diǎn)就放在了進(jìn)入企業(yè)之前的培訓(xùn)——如何制作簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷是我們獲得工作機(jī)會(huì)的敲門磚，當(dāng)今社會(huì)求職找工作的方式很多，但是簡(jiǎn)歷適用于每一種，每一階段，當(dāng)招聘官打開招聘郵箱的第一課開始，映入眼簾的即是簡(jiǎn)歷，所以簡(jiǎn)歷的好壞與否，直接影響到求職的成功，可以說(shuō)簡(jiǎn)歷就是我們?cè)谄髽I(yè)的第一張臉，做一份完整，有效的簡(jiǎn)歷，是我們進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵，是邁向成功的第一步。
兩次的實(shí)訓(xùn)，于我而言都是受益匪淺。最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)結(jié)協(xié)作，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果領(lǐng)導(dǎo)者在開始時(shí)沒(méi)有以身作則做好各方面的工作，就會(huì)產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭(zhēng)論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無(wú)關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對(duì)彼此負(fù)責(zé)，那么，還有誰(shuí)會(huì)對(duì)集體的發(fā)展負(fù)責(zé)？這樣的團(tuán)隊(duì)，其發(fā)展是令人擔(dān)憂的。所以，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的'榮譽(yù)感，使命感。領(lǐng)導(dǎo)者必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開誠(chéng)布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留；要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止；分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，研究他們的迫切需要，針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說(shuō)：“人心齊，泰山移�！蓖瑫r(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也要有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，工作上對(duì)成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)然，在協(xié)作的過(guò)程中，有一項(xiàng)工作顯得尤為重要，那就是溝通。人與人之間的溝通能帶來(lái)對(duì)生活的理解。在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，人際溝通是不可或缺的活動(dòng)，我們?cè)诤蛣e人交流的過(guò)程中，勉勵(lì)和自勉，要想給別人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。與其討好別人，不如用心保持和諧、互動(dòng)、互助的良好狀態(tài)，透過(guò)好好溝通來(lái)互相感應(yīng)。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件樂(lè)事，比如，對(duì)朋友說(shuō)明一件事情，為了做的更好，我們需要去學(xué)習(xí)，去思考，去提煉，這本身就是一個(gè)進(jìn)步的過(guò)程。溝通的作用，可以幫助我們達(dá)成某一方面的共識(shí)，大家都有保留自己意見的權(quán)利�！靶∪送缓停雍投煌本褪沁@個(gè)道理。
大學(xué)生涯中的最后一次實(shí)訓(xùn)也結(jié)束了，我們即將踏上社會(huì)，也就是檢驗(yàn)我們各項(xiàng)學(xué)習(xí)成果的。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
緊張、美好的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì)有很多次。
第一天去實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)去得十分早，因?yàn)槟菚r(shí)還不知道學(xué)校的具體位置，所以留出了很多現(xiàn)找學(xué)校的時(shí)間。果然不出所料，我們?cè)趯W(xué)校周圍繞了一大圈之后才找到學(xué)校，但卻并沒(méi)有遲到。來(lái)學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，必定這是我們第一次實(shí)習(xí)，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧。
真正的工作是從第二天開始的，x月9日，星期六。前幾天“上班”，只有兩種感覺(jué)：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要等學(xué)生做完值日，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過(guò)上了披星戴月的生活，早上5：15起，晚上8：00多才回到宿舍。我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的當(dāng)然就是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任，而帶我教學(xué)工作的'則是我們學(xué)校96屆的畢業(yè)生，說(shuō)來(lái)也算是校友了。前段時(shí)間實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。
這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺(jué)并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。對(duì)于教學(xué)工作，最后要請(qǐng)教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律十分好，同學(xué)們也十分配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。
這一階段的課程結(jié)束以后，全年級(jí)進(jìn)行了一次統(tǒng)一考試。作為實(shí)習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的考試成績(jī)看，授課效果還是十分不錯(cuò)的。比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作十分瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目： xxx技能培訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： xxxxx
實(shí)訓(xùn)設(shè)備:
在大三這一學(xué)期，我們只要學(xué)習(xí)怎樣操作物業(yè)管理軟件，包括怎樣建立業(yè)主檔案，抄寫水電表并制成電子檔案，物業(yè)資源管理，文檔管理，租賃管理，收費(fèi)管理，客服管理，清潔綠化管理，治安消防，車場(chǎng)管理等，培訓(xùn)我們的實(shí)操技能，以便我們實(shí)習(xí)時(shí)快速頂崗工作。我們的實(shí)訓(xùn)課全都是用電腦操作，每周12節(jié)課，以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最接近于真實(shí)的仿真環(huán)境，具有良好的演示教學(xué)效果。既提供一個(gè)科研平臺(tái)，有力推動(dòng)我系的科學(xué)教學(xué)工作，也為學(xué)生提供一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)平臺(tái)，有力促進(jìn)學(xué)生的能力培養(yǎng)。
實(shí)訓(xùn)目的：
物業(yè)實(shí)訓(xùn)課是物業(yè)管理專業(yè)課程計(jì)劃的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)綜合應(yīng)用型人才的具體體現(xiàn)。其目的是讓學(xué)生在獲得基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一次較全面、系統(tǒng)的訓(xùn)練，以鞏固課堂所學(xué)理論知識(shí)，訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)技能及提高操作技能，可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能的`能力。通過(guò)綜合性物業(yè)實(shí)訓(xùn)可讓學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的招、投標(biāo)兩種角色中體驗(yàn)職業(yè)工作情景，鍛煉其觀察能力、服務(wù)創(chuàng)新能力、寫作能力、口頭表達(dá)及思辨能力等。
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實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基本要求：
1. 使學(xué)生加深對(duì)物業(yè)管理基本理論與概念的理解。
2. 熟悉物業(yè)管理的規(guī)范及操作規(guī)程，做到文明服務(wù)，知法守法，禮貌待人。
3. 掌握各種物業(yè)常用文書的擬寫及檔案資料的建立、搜集、歸檔保管、借閱與銷毀等操作。
4. 培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)訓(xùn)作風(fēng)與習(xí)慣。
5. 培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作和解決實(shí)際操作問(wèn)題的能力。
6．了解各類房屋建筑物及其附屬設(shè)備設(shè)施的構(gòu)造、功能，掌握維修保養(yǎng)的基本方法及其管理服務(wù)程序，以維護(hù)共用部位、公共設(shè)施的安全。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
指導(dǎo)教師提供要求、情景，學(xué)生根據(jù)有關(guān)要求，選定文種種類，使用規(guī)范格式，符合文稿內(nèi)容要求。擬寫的文種包括：
物業(yè)管理工作中幾種常用文書如通知、計(jì)劃、總結(jié)及規(guī)章制度、合同等；物業(yè)管理的招投標(biāo)書，建立業(yè)主檔案，抄寫水電表并制成電子檔案，物業(yè)資源管理，文檔管理，租賃管理，收費(fèi)管理，客服管理，清潔綠化管理，治安消防，車場(chǎng)管理等。
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：
任務(wù)一：熟悉物業(yè)管理系統(tǒng)------和景物業(yè)有限公司內(nèi)部管理系統(tǒng)。指導(dǎo)老師要求我們首先自己了解和熟悉系統(tǒng)并運(yùn)用系統(tǒng)向她發(fā)送一條新聞標(biāo)題，這是很基本的操作，也是我們接觸這個(gè)系統(tǒng)的開始。
任務(wù)二：練習(xí)如何操作系統(tǒng)，對(duì)物業(yè)的業(yè)主資料進(jìn)行管理，比如業(yè)主入住，或投訴，我們應(yīng)如何登記業(yè)主基本資料并跟進(jìn)。還有如何建立業(yè)主，住戶水電表。
任務(wù)三：調(diào)查某一物業(yè)公司并全面了解該公司的企業(yè)文化，制度，公司概況，公司架構(gòu)，和服務(wù)項(xiàng)目
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
一、實(shí)訓(xùn)目的
這次的會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄、填制憑證、登記賬簿來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)實(shí)際操作，使我們能夠比較系統(tǒng)地掌握工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，提高實(shí)際動(dòng)手能力，這也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且能夠切身的體會(huì)出納員、材料核算員、成本核算員、記賬員等會(huì)計(jì)工作崗位的具體工作，從而對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┻@次會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)是以撫順環(huán)宇機(jī)械廠為實(shí)訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我基本上可以把所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)運(yùn)用到會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，對(duì)會(huì)計(jì)核算的流程也有了一個(gè)熟練的了解。我也可以獨(dú)立的完成會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬簿建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬簿的登記、對(duì)賬、結(jié)賬、編制報(bào)表等。
�。ǘ⿲�(shí)訓(xùn)的具體步驟如下：
1、建賬：根據(jù)20xx年11月份的期末余額即12月份的期初余額建賬。
2、審核、填制記賬憑證：根據(jù)20xx年12月份發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制相關(guān)的原始憑證和記賬憑證。
3、登記明細(xì)賬：根據(jù)記賬憑證登記應(yīng)交稅金（增值稅）明細(xì)賬、三欄式明細(xì)賬、固定資產(chǎn)明細(xì)賬。
4、登記日記賬：根據(jù)記帳憑證登記銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬。
5、編制科目匯總表：運(yùn)用”T”形賬戶編制科目匯總表�！盩”形賬戶是為登總分類賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。
6、登記總分類賬：根據(jù)科目匯總表中各科目依次登記總分類賬。
7、月末對(duì)賬。
8、月末結(jié)賬。
9、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表等。
10、審核報(bào)表。
11、會(huì)計(jì)檔案管理。
（三）實(shí)訓(xùn)中遇到的困難和解決方法如下：
1、在登記記賬憑證、總分類賬以及明細(xì)賬等時(shí)，由于我的粗心總會(huì)寫錯(cuò)金額或?qū)戝e(cuò)別字。在寫錯(cuò)時(shí)我總會(huì)把帳頁(yè)、憑證撕掉或再換一張，經(jīng)過(guò)同學(xué)的提點(diǎn)我學(xué)會(huì)用劃線更正法、紅字更正法和補(bǔ)充登記法來(lái)改正錯(cuò)誤，而不是通過(guò)用填補(bǔ)、挖改或撕毀等方法來(lái)解決問(wèn)題。
2、雖然上學(xué)期我們也上過(guò)實(shí)訓(xùn)課，但以前我總是看給出的題來(lái)理解這筆業(yè)務(wù)的，加上時(shí)間長(zhǎng)了有點(diǎn)生，現(xiàn)在看所有的原始憑證都不知道具體表達(dá)了哪些內(nèi)容。在老師的講解下我才慢慢的看懂了些。
3、還有很多原始憑證所涉及的內(nèi)容不知道具體記入哪些賬戶下，即會(huì)計(jì)分錄不能和原始憑證的內(nèi)容對(duì)應(yīng)起來(lái)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)自己的.努力又重新溫習(xí)了一遍自己所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)書，加上同學(xué)的幫助才漸漸的熟練起來(lái)。
4、上次實(shí)訓(xùn)時(shí)我們填寫過(guò)憑證，對(duì)登記記賬憑證很熟悉，但這次是會(huì)計(jì)核算的整個(gè)過(guò)程，我們對(duì)于登記總分類賬、各種明細(xì)賬、日記賬等的具體內(nèi)容和方法不是很清楚。在老師的講解下我們很快的完成了登記賬簿的工作、
5、在計(jì)算各類費(fèi)用的分配結(jié)轉(zhuǎn)中，我們涉及的知識(shí)包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)其核算的方法有：庫(kù)存商品月末加權(quán)平均法、產(chǎn)成品逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法、制造費(fèi)用的定額工時(shí)分配法等，由于成本會(huì)計(jì)的公式記不太清也不是很明白。所以我又重新復(fù)習(xí)了成本會(huì)計(jì)這本書仔細(xì)的計(jì)算每一步。還有老師和同學(xué)的指點(diǎn)最終把問(wèn)題給解決了。
6、還有各種稅費(fèi)提取更是涉及到稅法的知識(shí)，自認(rèn)為自己的稅法就學(xué)的不是很好，通過(guò)自己看稅法書加上平時(shí)多做關(guān)于稅法的題，還有同學(xué)之間的互助才逐漸的對(duì)稅法的知識(shí)熟練起來(lái)。
7、在實(shí)訓(xùn)中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各種明細(xì)賬與總賬核對(duì)等。我總是忘記做這一步，即使出現(xiàn)了錯(cuò)誤我也不知道，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我了解到了對(duì)賬可以讓我們更好的發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。
四、實(shí)訓(xùn)心得
�。ㄒ唬┰趯�(shí)訓(xùn)過(guò)程中的體會(huì)：
1、在會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)中，讓我們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。作為學(xué)生我們雖然掌握了理論知識(shí)，但是空有理論沒(méi)有實(shí)際操作的能力，是永遠(yuǎn)都不能成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。而這次實(shí)訓(xùn)中以一個(gè)企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍。讓學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去，鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手能力，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生們綜合分析和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)也使學(xué)生對(duì)企業(yè)有所了解和認(rèn)知，也為融入社會(huì)從事會(huì)計(jì)行業(yè)并在企業(yè)中為自己贏得一方寶地而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在本次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中我們作為記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧。雖然這次的實(shí)訓(xùn)只是假設(shè)的，但我們可以把它當(dāng)做真實(shí)性的企業(yè)。當(dāng)自己時(shí)一名真正的會(huì)計(jì)人員去做企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，把我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合。
3、在這次的實(shí)訓(xùn)中主要培養(yǎng)學(xué)生們的動(dòng)手能力即實(shí)際操作能力。眾所周知，作為一名會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算是會(huì)計(jì)。于是，在我們把課本上的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)學(xué)完之后，還必須把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用實(shí)際操作的方法反映出來(lái)，這樣才能證明作為一名會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如：在實(shí)訓(xùn)中有原始憑證、記賬憑證、總分類賬、各種明細(xì)賬以及日記賬等的填制。剛開始填時(shí)手生甚至不會(huì)，但只要細(xì)心，一步步的填制，會(huì)逐漸的熟練起來(lái)，最后裝訂成冊(cè)方便以后的查看。
4、作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科。所以，在我們學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)必須與實(shí)際操作緊密結(jié)合。還有就是作為一名會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素質(zhì)。這次實(shí)訓(xùn)課，讓我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力上更是強(qiáng)的，這樣我們畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
5、在這次的實(shí)訓(xùn)中我們體會(huì)最深的是一個(gè)字——累。不過(guò)是一種苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)對(duì)于登記記賬憑證，我還是很熟悉的畢竟我們上學(xué)期實(shí)訓(xùn)過(guò)�？墒歉鶕�(jù)記賬憑證登記總分類賬、各種明細(xì)賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等工作時(shí)，還是有點(diǎn)無(wú)從下手，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)和自己的努力，結(jié)果還是遠(yuǎn)不及自己期望的要求，不過(guò)話有說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬時(shí)心里還是很高興的。雖然很累，但很充實(shí)。我知道自己對(duì)于會(huì)計(jì)方面知識(shí)和操作還是不夠理解，但是，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)這些知識(shí)的。
（二）在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的不足以及重要性：
1、經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)，使我們的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定得基本實(shí)際操作能力。在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，知識(shí)也在實(shí)踐中得到了運(yùn)用。所以說(shuō)“時(shí)間是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”通過(guò)自身實(shí)踐，重新過(guò)濾了一遍所學(xué)的知識(shí)，并且經(jīng)過(guò)自己的研究和老師的指導(dǎo)后，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。但我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：自己不夠細(xì)心，經(jīng)�？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，給企業(yè)造成損失。還有在實(shí)訓(xùn)中每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解并給出答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面還存在一定的不足，在以后的時(shí)間里我會(huì)努力地加強(qiáng)練習(xí)，讓自己的知識(shí)技能能再進(jìn)一步提高，為以后能在工作中有更好的發(fā)展而奮斗。
2、通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到了會(huì)計(jì)工作在企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求，在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。我希望在接下來(lái)的日子里學(xué)校的老師能給我們多上些關(guān)于會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)課，讓我們能夠加深所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)也以便讓我們不斷地彌補(bǔ)所欠缺的或遺漏的知識(shí)。這樣能更好的幫助我們會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，在這次實(shí)訓(xùn)中收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次試訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，我很感謝學(xué)校給我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一名合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余。會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)更是一份細(xì)心、一份耐心、一份責(zé)任心。我知道社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
我相信，我們一定會(huì)有一個(gè)美好的明天。