述職報(bào)告范文 -述職報(bào)告
一，7年的工作
1. 從一個(gè)只會(huì)鋪貨的毛頭小伙子到一個(gè)得到經(jīng)銷商信任并且受到市場(chǎng)上二批和大小客戶都尊經(jīng)的老業(yè)務(wù)員
首先，我向大家匯報(bào)一下我的工作經(jīng)歷,我01年11月進(jìn)入娃哈哈的,進(jìn)公司的第一天跟大家一樣就是鋪貨,并且是鋪新品非常綠茶和非常冰紅茶,在11月下旬,天氣已很冷了,我們硬生生的把經(jīng)銷商的疑難庫(kù)存給消滅掉了,我以鋪貨第一的成績(jī)獲的了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并得到了下縣單獨(dú)管理市場(chǎng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，3個(gè)月就晉升為滑縣客戶經(jīng)理,到滑縣時(shí)滑縣還是個(gè)200多萬(wàn)的小市場(chǎng),當(dāng)時(shí)從上到下的口號(hào)是能保不負(fù)就不錯(cuò)了,我在滑縣1年半,年底做到了325萬(wàn),增長(zhǎng)了15個(gè)百分點(diǎn),并且綠茶已占距第一品牌的位置,03年10月我被調(diào)到了現(xiàn)在的所在地湯陰，從接手的205萬(wàn)做到了08年11個(gè)月的950萬(wàn),已經(jīng)翻了兩翻
2工作中的得與失
, 想當(dāng)初去了湯陰,一到任,老的經(jīng)銷商沖貨沖慣了,也不愿意做市場(chǎng),年底一算帳,一年到頭也不賺個(gè)錢,報(bào)證金也不愿打,你想一想,客戶賺錢他能不打嗎?無(wú)耐之下找了現(xiàn)在的經(jīng)銷商,從第一次的訂貨會(huì)收款8萬(wàn)元現(xiàn)金加白條,到今天的當(dāng)場(chǎng)250萬(wàn)現(xiàn)金的真金白銀,從接手的3個(gè)特約二批到今天的13個(gè)特約二批和一個(gè)開(kāi)戶二批,從當(dāng)初的205萬(wàn)到現(xiàn)在的950萬(wàn),這中間充滿了無(wú)數(shù)的艱辛和困難,我是一步一步挺過(guò)來(lái)的
剛到湯陰市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)上娃哈哈水都見(jiàn)不到幾瓶,老經(jīng)銷商1000箱水堵在倉(cāng)庫(kù)賣不出去,還成了疑難問(wèn)題,我都是把水當(dāng)贈(zèng)品給贈(zèng)下去的,第一年我以聽(tīng)非做為突破口,打破了市場(chǎng)只賣雪碧的格局,當(dāng)年聽(tīng)非突破6500箱的大關(guān),大大提震了新經(jīng)銷商的信心,接著開(kāi)始調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),說(shuō)實(shí)在的,現(xiàn)在的特約二批有8成都是當(dāng)年各個(gè)區(qū)域的倒貨大王,我跟他們是不打不相識(shí),也是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)回合的斗爭(zhēng),軟硬間施,最后一個(gè)個(gè)服服帖帖的做了我們特約二批,并且現(xiàn)在的二批對(duì)娃哈哈也都有了一定的感情,忠誠(chéng)度很高的.我的二批都有半年到一年的考驗(yàn)期,只要你倒一次貨,再給我考驗(yàn)半年，在湯陰想當(dāng)特約二批比我們召個(gè)好業(yè)務(wù)員都難.現(xiàn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個(gè)在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二特約二批.,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已全部調(diào)整到位,下一部只能根椐銷量的不段擴(kuò)大以品項(xiàng)細(xì)分市場(chǎng)了.湯陰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有以下特點(diǎn),中非強(qiáng)勢(shì),奶,水,茶類都一般,不強(qiáng)但也不差,總體較平衡,這主要與我的性格特點(diǎn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)有關(guān),這市場(chǎng)賣啥也不是我說(shuō)了算,但我能根據(jù)公司的方向去順勢(shì)力導(dǎo),重點(diǎn)突破,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,現(xiàn)在的市場(chǎng)排奶已一統(tǒng)天下,市場(chǎng)分額90%以上,中非也是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),紅水是一年一個(gè)臺(tái)階,紅茶第一品牌,快線也以每年60%以上的增長(zhǎng)速度在大踏步,綠茶還很弱,這正是我們下一個(gè)攻擊的目標(biāo),目前的湯陰增長(zhǎng)空間還很大我覺(jué)的現(xiàn)在除了大AD在保平以外,象中非,大小爽,大小快線,紅綠茶還有很大的增長(zhǎng)空間,我感覺(jué)09年還是突飛猛進(jìn)的一年,我記的兩年以前跟經(jīng)銷商定的目標(biāo)3年奔1000萬(wàn),結(jié)果2兩年就基本實(shí)現(xiàn)了,我3年前說(shuō)過(guò):不是不發(fā)展才叫落后,是發(fā)展慢了就是落后,現(xiàn)在我要在改一改,能夠長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定的發(fā)展那才是高速度的發(fā)展, 08年最大的成功在于成功開(kāi)發(fā)了現(xiàn)在的開(kāi)戶二批,我現(xiàn)在的開(kāi)戶二批從打了保證金后,把愿有經(jīng)銷商沒(méi)經(jīng)力做的果汁和綠茶給拾了起來(lái),新品HELLO---C前期的500箱也已鋪完,大大提高了入市的速度,更重要的
是對(duì)老經(jīng)銷商的鞭策作用,現(xiàn)在是老經(jīng)銷商拼命做透老產(chǎn)品,保住自己產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),新客戶抓緊鋪新品,爭(zhēng)取早日上量形成穩(wěn)定的市場(chǎng),兩個(gè)經(jīng)銷商積極性都很高,所以說(shuō)09年更是湯陰娃哈哈豐收的一年
二.展望2009
時(shí)間過(guò)的真快,一晃在湯陰已待了六年,在湯陰的六年我收獲很多,跟經(jīng)銷商我學(xué)習(xí)了管理,我跟經(jīng)銷商是共同進(jìn)步,共同發(fā)展,跟公司學(xué)習(xí)的市場(chǎng)操作模式,和特約二批管理模式讓我在湯陰發(fā)揮的淋漓盡致,這都是鈔票買不來(lái)的無(wú)形資產(chǎn),它會(huì)陪辦我的后半生,當(dāng)然,知識(shí)在不斷的更新,我還要不斷的學(xué)習(xí)才不會(huì)落后于這個(gè)充滿火藥味,競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),不管我到那個(gè)新的市場(chǎng)我都會(huì)用我所擁有的知識(shí)和這么多年的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,好的保留,不到位的去完善,這市場(chǎng)大同小異,我決的沒(méi)有我客服不了的困難,人不服我是我無(wú)能,我不服人是我無(wú)量我會(huì)堅(jiān)定不拋棄,不放棄的信念,從新開(kāi)始我的新紀(jì)元,我啥也不為,就為領(lǐng)導(dǎo)能給我施展才華的空間,我啥也不為,還為娃哈哈給我足以養(yǎng)家糊口的錢,我啥也不為,還為我在娃哈哈工作感到驕敖,我啥也不為,更因?yàn)槲沂且粋�(gè)娃哈哈人.
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