公司實習報告模板

　　在當下這個社會中，報告的適用范圍越來越廣泛，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的公司實習報告模板，歡迎大家分享。

公司實習報告模板1

　　畢業(yè)實習是每個大學本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進羅蒙做了很好的準備。以下是我在公司實習報告。

　　一、關于實習公司

　　我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團。主導產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過國際質(zhì)量體系認證和1國際環(huán)境管理體系認證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國

　　名牌。集團旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""ROMON"（女裝）""（羅冠）"XLMS"羅蒙集團通過羅蒙品牌OEM模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

　　二、實習報告總結

　　今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的.認識。

　　在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———生產(chǎn)————發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研———生產(chǎn)————分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　三、實習的提高與收獲

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，

　　如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

　　實習收獲，主要有四個方面：

　　一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

　　二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

　　三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。

　　四、實習后的轉(zhuǎn)變總結創(chuàng)新。

　　以上是我的實習工作總結。雖然只有短短的兩個月時間，卻讓我受益匪淺，如此感慨萬分！。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。

公司實習報告模板2

　　實習地點：廣西南寧景觀藝術有限公司

　　實習時間：20xx.8.10~20xx.8.30

　　實習背景：在今天這個不只強調(diào)學歷的時代，用人單位更看重的還有工作經(jīng)歷，實踐經(jīng)驗，所以在強調(diào)理論學習的同時還要重視自己動手能力的培養(yǎng)，工作經(jīng)驗的積累，社會閱歷的增加。針對于此，學校每年都會讓同學們自己去找實習單位實習，讓同學們更好的在將來畢業(yè)適應社會，也讓同學們積累更多的工作經(jīng)驗，提高實踐動手能力。

　　實習內(nèi)容：編輯文檔、接待訪客、分類審查文件、及時準確做好上傳下達的內(nèi)容、接聽電話并做好記錄、熟悉公司的業(yè)務并遵守公司規(guī)定該保密的絕不能外傳等等。

　　實習小結：

　　通過二十天的實習積累，這其中收貨了在課堂上學不到的東西，開拓了自己的視野，成熟了自己的思維，歷練了自己的膽子，提高了自己的動手能力，豐富了自己的實踐經(jīng)驗。雖然在這其中做的事情都是比較小的，但是從中學到的悟到的卻是實實在在的很貼切生活實際的東西。事情雖小，但是最重要的是自己的心態(tài)，有沒有認真的去做一件事，當你不能認真對待一件小事的時候，也許碰到比較大的事你也不能很好的認真的去對待，因為這是一種習慣，是一種態(tài)度，一種性格，是需要培養(yǎng)的，一時的裝是不長久的，相信也只有在對待什么事都認真的人才會有所謂的大事做，因為一個小事都做不好的人誰會把一件大事交給他來做呢。心態(tài)決定一切，認真對待每一件事才會有收獲。通過這段時間的學習，也讓我積累了不少的經(jīng)驗知識。下面把我的這些知識小結一下：

　　1．人際關系的處理：在這次實踐中讓我很有感觸的一點就人際交往方面，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧。有時得忍讓,有時得裝作看不見聽不見，當然自己要有廣闊的胸懷，只有擁有廣闊的胸懷才能不斤斤計較，才能給人舒服的感覺,才能受人歡迎；再者，我們一定要坦誠待人,不存有二心,不欺騙他人,不在背后說人壞話。有好的人際關

　　系才能創(chuàng)造好的工作環(huán)境，才能有好的心情，才能有好的工作伙伴，才能提高工作效率，更好的完成工作任務。

　　所以好的人際關系不管在工作中還是生活中都是至關重要的。

　　2.要正確的認真的'積極的對待實習中的工作：在工作中，不論大事小事，不管是領導交辦的事，還是自己工作職責范圍內(nèi)的事，都要開動腦筋、千方百計、盡心盡力去抓落實。始終如一的保持務實求事的工作態(tài)度，全身心的投入工作，以出色的工作業(yè)績向公司領導上交一份滿意的答卷。

　　“壁立千仞，無欲則剛”，在實踐中提高自己，以平和的心態(tài)對待每個人或事。懂得知足，相信自己的付出是值得的，知道自己應該干什么，不該干什么，這些都取決于自己對待工作的態(tài)度。

　　證明自己的工作是否成功，則取決于自己是否以積極的態(tài)度對待自己的工作。

　　態(tài)度決定一切，只要在心里一直保持這種積極的想法，堅持不懈，采取積極的思考方式，才能獲得成功，同時要做到“三自”：一是自知，道德經(jīng)說“自知者明，自明者強”。對自己要有準確的定位，對自己的工作要有準確的評價；二是自勝，自己是最大的敵人，要勇于戰(zhàn)勝自己；三是自信，要有自信，但不能自滿，時時刻刻嚴格要求自己，樹立自身的良好形象。

　　3.要及時完成上級領導交代的任務工作：當上級領導交代給你任務后，自己要認真及時的完成，只有及時的完成才會給領導有一個好印象，才給領導有一個你勝任這份工作的心理，下次也才會更放心的把工作交給你，才會得到領導的重視，而得到領導的重視會讓你充滿希望，充滿信心，在你以后工作當中會更加的積極努力，也會讓你的事業(yè)蒸蒸日上，所以在職場中每一個小小的環(huán)節(jié)都要好好的重視，都要認真的去履行，每一個環(huán)都會牽扯到你后面的發(fā)展，只有一個個都做好才會給自己一個良好的發(fā)展空間。

　　4.多聽、多看、多想、多做、少說：我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚

　　該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　5.虛心學習，少埋怨，知錯就改：在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要不屑一顧，驕傲自大。當然有的人初到公司時覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　所以在自己犯錯后要虛心的接受領導同事給出的批評或意見，記住這次的教訓，以免下次再犯同樣的錯誤。

　　實習的收獲：

　　1.溝通能力提高了。在這段時間中，通過和同事領導之間的溝通交流，發(fā)現(xiàn)自己在實際的社交環(huán)境中更加懂得了隨機應變的去溝通，懂得了對什么樣的人要說什么樣的話，對什么樣的人哪些話是不該說的。每天都會碰到同事和領導，自己的情緒是非常重要的，因為這會影響到自己和他們之間的溝通交流，當你情緒不好時，你說的話可能會影響到你們之間的和諧，所以每天我都會首先調(diào)整好心情，把煩惱的事盡量忘掉，保持平和的心態(tài)，去工作去交流去傾聽。在這次的實習中不僅讓自己學會了如何更好的溝通也讓自己學會了更好了去調(diào)節(jié)去控制自己的情緒。

　　2.獨立工作能力提高。在這次實習中，我自己意識到了獨立處事獨立工作能力的重要性。只有自己有能力才能在工作上取得進步，才能得到別人的尊

　　敬，得到領導的青睞，當然不懂的東西要勤于問其他人，不要不懂裝懂，只有自己去摸索去學習才會收獲屬于自己的東西，也才會有工作能力。

　　3.心理狀態(tài)變得成熟，變得實際了。通過這次實習，發(fā)現(xiàn)在當今社會上，只有自己有信心有自信，自己相信自己才會創(chuàng)造出屬于自己的成績。當一個人不自信時，哪怕讓他講一句話他都會害怕更不用說讓他去創(chuàng)造一個很好的成績了，一個自信的人會有自己的想法，自己的自尊，自己獨立的意識，敢于承認、面對自己的錯誤，他會慢慢成長，而一個不自信的人他會逃避責任，躲避錯誤，不敢面對，這樣的人自然也不會得到成長。所以，自信是一個人走向成功的第一步，只有自信才會獲得成長。在以前自己總是幻想著一些高于自己的東西，總是以為自己很能干，覺得那一些事情是自己輕而易舉能做的，其實不然，現(xiàn)在大多數(shù)大學生都是好高騖遠的，只有通過社會實踐才會讓他們意識到自己的不足，才會讓他們明白現(xiàn)實是什么樣的，也才會讓自己踏實下來。

　　實習中的不足：

　　1.交際能力還需提高：良好的交際能力不管是在哪里都是必不可少的，這個時代沒有單槍匹馬，只有團結才會有超越他人的力量，而團結的產(chǎn)生依賴于我們良好的人際關系。在這次實習中，雖然交際提高了不少，但還是發(fā)現(xiàn)自己不夠主動與人去交流去溝通，有些事情雖然有疑問，但是沒有說出來，沒有及時進行溝通消疑，導致工作上出現(xiàn)了不少的阻礙。

　　所以在以后的工作中有什么問題還是要及時的進行溝通，不懂的就要問領導同事，在對人方面也要積極熱情，給人陽光向上的感覺。相信通過這次現(xiàn)實的教訓，會讓我在以后的工作中提供很大的幫助。

　　2.各方面的能力還需進一步的提高。在工作中往往會出現(xiàn)“書到用時方恨少”懊悔心理，比如自己的計算機能力、寫作能力、處事的謹慎能力等。所以在以后的學習中要認真的去彌補自己的不足，針對自己的缺陷進行訓練，從而提高自己。

　　3.自身的性格需要進一步改進。比如自己有時候沒有耐心，心不夠細，做事有時候馬虎等，這給工作的順利開展造成了很大的阻礙，在今后的工作中要努力的去改進。

　　實習歷程結語：

　　本次實習給予我們一個很好的機了解這個社會，是我們真正踏入社會前的一個很重要的臺階。

　　弱肉強食是這個社會一直不變的生存法則，想要獲得成功就必須要比別人更加的努力，這次實習面對了以前從沒有遇到的問題，如人際關系、賓客關系、心理素質(zhì)不佳等問題，但是通過這段時間的學習，無論是心態(tài)上還是思想上都讓我有了很大的進步，學校給學生暑期實踐這樣的政策方法，不僅讓學生充分的認識了解社會，也給學生一個展示自己的平臺，讓學生認識到自己的優(yōu)勢與不足，對自己有更加全面的了解，從而對自己有一個更加清晰的定位，把學生培養(yǎng)成一個理論實踐都通的人才。

公司實習報告模板3

　　邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我選擇一個過渡的橋梁，這就是——專業(yè)實習。

　　我的專業(yè)是裝潢設計，也就是平面設計，是我以后就業(yè)的主要方向之一但我對裝飾設計十分感興趣，所以我選擇了一個裝飾公司來豐滿自己幼嫩的翅膀。這個公司是即裝飾設計與施工為一體的大型裝飾工程公司，是房地產(chǎn)開發(fā)

　　商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我得到更好的鍛煉，而這種既有科學知識的嚴謹，也有藝術的魅力。

　　實習的五十天很快就要結束了。再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實習的情況：

　　一，公司介紹

　　XX裝飾工程有限公司是一家集設計，施工為一體的大型專業(yè)化公司，專門從事高端產(chǎn)品，經(jīng)過15年的高速發(fā)展，合成行已經(jīng)成為國內(nèi)知名的裝飾企業(yè)，具有國內(nèi)一流的工程設計和管理水平，設計作品多次獲國內(nèi)外大獎，十多年來公司先后承擔過酒店，會所，別墅，寫字樓等大型室內(nèi)外裝飾工程，工程業(yè)務遍及全國十多個省市，積累了豐富的施工經(jīng)驗和雄厚的技術實力，.

　　公司的主要業(yè)務有

　　與各大房地產(chǎn)商合作，做酒店，會所，別墅，寫字樓等大型業(yè)務的精裝修。

　　公司特點及優(yōu)勢

　�、偌丛O計與施工為一體，有國內(nèi)頂級設計室和龐大專業(yè)的技術工人。

　�、陟`敏的信息來源，和可靠的業(yè)務來源。

　�、哿己玫男抛u

　�、苄酆竦募夹g力量

　�、莞咚刭|(zhì)的人才結構

　　二，在公司的工作情況

　　能在這么有實力的裝飾公司實習我十分的高興。我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。

　　在XX的這五十天我是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習簡單的繪圖到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，干一些有用的事情。這些漸漸的進步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結果。我得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信，下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：

　　我在xx的這五十天里，一直跟項目經(jīng)理做XX一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開時我只能作一些雜事，給同事們打打下手，過了幾天就跟經(jīng)理去已經(jīng)做完的XX，花費了三天時間，手繪草圖，量尺寸，用于做XX的竣工圖，寫竣工報告。實習期間有外出考察，外出考察的主要任務就是考察下一期的工地以及消費市場，做好記錄和拍照工作。

　　還有其他時間我的重點是學習如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，以免以后的工作中設計出來的.圖紙合適，合理，且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節(jié)，以便在以后的工作和學習中不出笑話，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。

　　當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機做改前大樣圖，然后聽從經(jīng)理，工長和監(jiān)理的意見做改動后的圖紙，接下來做該改動地方的技術變更書面說明等。

　　我最高興的事莫過于參與了這次XX項目的竣工圖繪制工程，我負責了整整一層樓的平面繪制工作，這對我來說是一個巨大的考驗，我用了兩天拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，用了三天上機繪制。經(jīng)過最后一周的努力，我把自己制做的圖紙上交給領導，領導對我的工作十分的滿意，這也使我信心倍增，對未來十分的憧憬。

　　這次實習過程我學了一些從未接觸過的東西，我有一種體會就是：知識沒有界限，只要你肯學就肯定能進入到這個知識的領域中來。這對我以后的工作生活是一個很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西！

　　三，實習感想

　　經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程我滿載而歸。我不僅僅學會到了裝飾行業(yè)的更多知識，把裝飾設計的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我不再害怕社會激勵競爭。我現(xiàn)在喜歡上了暴風雪的洗禮，我會真誠的對待以后的每一件事和每一個人。相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我會在以后的崗位上走的更穩(wěn)，做得更好！

公司實習報告模板4

　　我有幸可以到海南天創(chuàng)廣告有限公司實習，在這幾個月的時間里，積累到了一定的經(jīng)驗，也增長了很多的見識。經(jīng)過兩個星期的培訓和兩三個星期的跟班后，對于這一行業(yè)有一定的了解并且掌握了一定的技能。于是我被安排在企劃部實習。在工作中，只有認真學習公司各種業(yè)務和相關知識，前期OP軟件模仿教程進行圖片處理及后期跟同事跑業(yè)務，才可以帶著“多學習、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到與工作中去，來更好的完成本職工作。

　　一、實習過程

　　海南天創(chuàng)廣告有限公司于20xx年2月在海南注冊成立，本公司是一家集科研、圖文輸出、廣告策劃、設計及印刷為一體的印刷企業(yè)。公司自成立以來一直從事各種畫冊、宣傳冊、海報、宣傳單、書刊、雜志、精美手提袋、掛歷、不干膠、信紙、信封等各種廣告圖文印刷中高檔彩色印刷及裝訂業(yè)務的印刷企業(yè)，并且還擁有天創(chuàng)廣告圖文設計公司。

　　以下是我半年間對于實習生活的總結：

　　站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在回到家鄉(xiāng)下了飛機的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

　　天創(chuàng)是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的'目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個大型廣告公司，天創(chuàng)秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著天創(chuàng)責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

　　萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用OP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

　　獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝天創(chuàng)廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。半年，雖然不長，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

　　二、心得體會

　　經(jīng)過半年的實習，我有以下體會：

　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　最后，我想再次感謝天創(chuàng)的工作人員讓我來到天創(chuàng)，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝天創(chuàng)公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎�；�本上達到了學校要求的實習目的。

　　以上只是我在實習過程的一些所見所想，希望回到學校后會更加充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。

公司實習報告模板5

　　一、實習單位及崗位簡介

　　(一)實習單位的簡介

　　本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡公司的外貿(mào)部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿(mào)易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。

　　(二)實習崗位的簡介

　　我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責如下：

　　1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。

　　2、嚴格把握核價單，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到ecel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審

　　核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。

　　3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

　　4、做到分析反饋溝通，建議和守諾的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析反饋溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

　　5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門。客戶下訂單后，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認�？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的'內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

　　二、實習內(nèi)容及過程本

　　帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：

　　外貿(mào)業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

　　第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

　　1.對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。

　　2.在每一封信函中正確使用簽名格式

　　3.努力提高英語

　　寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

　　4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。

　　第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

　　1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資

　　料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關知識。

　　2.如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產(chǎn)品方面的知識。

　　3.不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。

　　4.如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。

　　5.做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。

　　第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：

　　1.建立業(yè)務關系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經(jīng)營范圍�；貜头绞剑焊兄x客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。

　　2.產(chǎn)品大類的詢價函件此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務上的專業(yè)為中心。因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

　　1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。

　　這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。

　　2)單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。

　　3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)

　　品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。

　　4)業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：120和135.一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。120：50元/張，135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。

　　3.單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用ecel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對�？蓪⒃儍r產(chǎn)品細分為兩種：

　　1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關細節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。

　　2).oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有

　　有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進行判斷：

　　a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

　　b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(yahoo. gmail, hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。

　　4.通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。

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