區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
隨著社會不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時促進(jìn)各渠道銷售方略的`達(dá)成；
5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的'分析;
3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;
4.銷售公司產(chǎn)品，配合客戶做項目;
(產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)
5.售前售后定期跟進(jìn)客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);
3、1年以上銷售經(jīng)驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶，對目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計劃，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，達(dá)到預(yù)期15%的新客增長率
3、負(fù)責(zé)對客戶的培訓(xùn)及市場推廣工作，運(yùn)用必要的.銷售技巧和產(chǎn)品知識達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對客戶負(fù)責(zé)
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式，能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃
5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò)，具有很強(qiáng)的組織和管理能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力
6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議
任職資格：
1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運(yùn)作，有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場管理、運(yùn)作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先；
2、英語6級或以上證書，能熟練與外國人交流。
3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投
4、男女不限
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；
5、負(fù)責(zé)直接下級的`管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護(hù);
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的.渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團(tuán)隊人員;
5、按財務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計劃實施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));
2、維護(hù)指定的`客戶，做好招生支持服務(wù)工作;
3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;
4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營團(tuán)隊建立良好業(yè)務(wù)溝通;
5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;
6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營銷的運(yùn)作管理。
任職資格：
1.專科及以上學(xué)歷;
2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗者或具有一定的計算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司在深圳市場的威士忌運(yùn)營業(yè)務(wù)，執(zhí)行營銷政策，推進(jìn)市場進(jìn)程。
2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團(tuán)購客戶。
3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進(jìn)和維護(hù)，確保穩(wěn)定和銷量提升。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理。
5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進(jìn)推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;
6、維護(hù)良好的市場秩序，維護(hù)良好的'個人形象和良好的公司形象;
崗位要求：
1、為人正直，處事勤快。
2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。
3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運(yùn)營新品牌的信心和決心。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的'銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;
4、能獨立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
工作職責(zé)
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);
3、組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;
5、負(fù)責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強(qiáng)的'工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密;
6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的'溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標(biāo);
7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)山東區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達(dá)能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的`提升自我價值和目標(biāo),思路清晰,充滿自信與激情;
3、強(qiáng)烈的開拓意識和不斷進(jìn)取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團(tuán)隊精神
4、中專及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達(dá)的.銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進(jìn)等工作;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);
4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護(hù);
2、協(xié)助省級代理商開發(fā)本科、高職、中職院校客戶的開發(fā);
3、協(xié)助代理招投標(biāo)工作，對省經(jīng)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一管控;
3、熟悉招投標(biāo)商務(wù)過程，并指導(dǎo)代理合作伙伴投標(biāo)商務(wù)過程;
4、負(fù)責(zé)電子信息工程類實訓(xùn)室業(yè)務(wù)的相關(guān)標(biāo)書制作與審核。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng);
2、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的`應(yīng)變能力和承壓能力;
3、銷售工作有較高熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅于學(xué)習(xí)新物聯(lián)網(wǎng)、云計算等相關(guān)業(yè)務(wù)知識和營銷技能;
4、具備良好的文字撰寫能力，熟練使用office辦公軟件;
5、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關(guān)系;
2、對所負(fù)責(zé)的客戶或項目，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案;
3、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;
4、與運(yùn)管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的'其它事務(wù)。
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