有關年度計劃范文集合6篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的年度計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
20xx年，我科室將進一步完善城管科職權職責，狠抓隊伍管理，完善快速反應機制，強化落實各項措施，加大環(huán)境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實開展工作：
（一）積極開展環(huán)境綜合整治，提升城市綜合管理工作。
一是進一步抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，積極開展亂堆亂放、亂張貼等現(xiàn)象的整治，努力打造城市管理精品和亮點。
二是進一步完善城市管理服務外包合同履約監(jiān)管機制，建立嚴格的獎懲模式，督促各清掃作業(yè)公司形成良好的管理規(guī)范，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門市容環(huán)境衛(wèi)生水平。
三是充分發(fā)揮數(shù)字化城管的作用，明確各部門各協(xié)同單位的責任分工，建立嚴格的管理責任制、實施網(wǎng)格化管理，管理責任具體到人，實現(xiàn)管理到位。對網(wǎng)格內(nèi)發(fā)現(xiàn)的問題要及時上報，各責任部門要及時處理。各路長要深入路面、舊村巡查與確保各責任區(qū)域路段有人巡、問題有人管。要將每日例行巡查與重點巡查相結合，確保問題早發(fā)現(xiàn)早解決。
四是積極開展環(huán)境衛(wèi)生評比的雙賽活動。我們將在轄區(qū)積極開展環(huán)境衛(wèi)生評比的雙賽活動，增強社區(qū)工作站及物業(yè)公司環(huán)衛(wèi)工作水平的責任心。
（二）重視各大系統(tǒng)信息反饋，確保各類投訴案件的結案率
一如既往認真對待監(jiān)督投訴，處理好數(shù)字化城管綜合業(yè)務系統(tǒng)、信訪辦、XX區(qū)黨代表聯(lián)絡工作信息系統(tǒng)以及XX區(qū)網(wǎng)上家園網(wǎng)站論壇的群眾監(jiān)督，繼續(xù)實現(xiàn)各類投訴信訪案件辦結率和滿意率100%。
（三）進一步強化隊伍建設，提高內(nèi)部管理水平。
繼續(xù)加強干部職工的法律法規(guī)和業(yè)務知識的學習，并形成完善的`培訓考核機制；建立健全內(nèi)部各種規(guī)章制度，切實加強城管科內(nèi)部隊伍建設，強化班子建設，優(yōu)化班子結構，不斷增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（四）進一步加強宣傳力度，形成社會廣泛參與“大城管”理念。
針對街道城管科日常管理事務內(nèi)容，在轄區(qū)加大宣傳力度，懸掛橫幅標語，開展現(xiàn)場咨詢答疑活動，動員全社會主動參與到城市管理中來，真正形成“垃圾不落地，東門更美麗”的大城管理念，增加市民對城市管理的了解，提高市民素質，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過新增示范點的模式，逐步實現(xiàn)轄區(qū)全覆蓋，逐步提升轄區(qū)居民環(huán)境保護意識。同時，加強對環(huán)衛(wèi)作業(yè)單位的工作質量監(jiān)管工作，從嚴管理，加大對作業(yè)單位的扣分扣款力度，從而提升環(huán)衛(wèi)質量與轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生水平。
年度計劃 篇2
一、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
二、加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于比較早的進入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的'客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為XX市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南XX市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
年度計劃 篇3
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。
一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：
20xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到100萬。
1.影響業(yè)績的正面因素：
�、� 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
�、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動，這包括：
A．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。
B．兩次房交會和住博會。
C．生活家具館和會議中心公司專場活動。
�、� 公司啟動月度大會，對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
�、芄緦嵭心繕素熑沃�，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。
�、莶块T獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。
�、� 網(wǎng)絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2. 影響業(yè)績的負面因素：
�、儆捎谙募镜难谉�，7月開始，客戶量急劇減少。
�、� 對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。
�、� 下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計及分析
1. 20xx年預約客戶 個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。
3. 預約客戶死單率
4.跟有意向的.客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。
三、20xx年度工作計劃
1. 每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。
2. 小區(qū)活動及團購
由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進行完善，具體有：
�、� 小區(qū)活動
A.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進行后期跟蹤。
B.跟物業(yè)負責人談合作事宜。
C.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。
② 小區(qū)團購
A.找準團購目標小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。
B.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用QQ群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。
C.人數(shù)達到之后，約業(yè)主到家居館進行團購活動。
�、� 提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解。
5. 對于手頭的信息資源進行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對20xx年度工作的總結。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
年度計劃 篇4
一、指導思想
教育要改革，科研要先行。我們將以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，認真貫徹并落實區(qū)幼教工作要點和幼兒園工作目標，強化“教育科研是教育發(fā)展的第一生產(chǎn)力”的理念，進一步發(fā)揮教科研引領、服務功能，以課題研究為載體，以科研與教研、科研與培訓、科研與師資隊伍建設的有效對接為落點，立足本園特點，挖掘自身優(yōu)勢，加快幼兒園特色建設的步伐。堅持走內(nèi)涵發(fā)展之路，務實進取，不斷提高我園教科研質量，推動幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作與措施
�。ㄒ唬┙ê每蒲薪M，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢。
我們幼兒園已成立科研中心組，由園長親自負責，業(yè)務園長具體操作，下設科研組長，再到各年級組，最后落實到承擔研究任務的教師。通過分層管理，層層落實，已為我們帶來一定的教科研成效。本學期我們將更好地利用科研工作網(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步發(fā)揮教科研的導向、服務功能。引導教師深刻認識教研與科研相輔相成的道理，鼓勵教師作“研究型教師”，養(yǎng)成帶著問題去教學的作風，及時發(fā)現(xiàn)教學中有價值的問題深入研究�？蒲薪M要發(fā)揮“小、實、活”的風格，努力為教師搭建理論學習與經(jīng)驗交流的平臺，靈活多樣的開展研討交流活動，及時分析并解決課題研究中的問題。
�。ǘ┤嫣嵘處熆蒲兴�。
幼兒教師的專業(yè)素養(yǎng)、科研水平是制約幼兒教育科研向深度發(fā)展的一個重要因素。要建設一支高素質、具備較高科研能力的教師隊伍，必須加強教師的全方位培訓。考慮到目前我園師資隊伍的實際情況，我們本著“因人而異”的務實態(tài)度，努力讓每一位教師達到自己的“最近發(fā)展區(qū)”，通過各種途徑切實提高教師的科研水平與業(yè)務水平，加快教師隊伍的專業(yè)化成長。
1、多閱讀，多聆聽——提高理論水平。
教育理念始終引領著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類有關教育教學、教育科研的書籍與刊物，了解最新的教育動態(tài)，學習最優(yōu)的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來幫助幼兒的發(fā)展。本學期我們鼓勵每位老師能閱讀一些專業(yè)書籍，推薦教師精讀各類優(yōu)秀文章，以專題講座、信息交流、主題研討等多種形式的.活動激發(fā)教師閱讀熱情、提高閱讀質量、提升理論水平。
另外，我們將繼續(xù)通過“走出去、請進來”等方法，多角度開闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。一方面邀請有關專家、名師來園開設科研專題講座，指導我們?nèi)绾未_立課題進行研究；另一方面抓住一切可能的機會，多觀摩、多討教，了解最新的教研動態(tài)與研究策略，加快教師研究能力的提高。
2、多反思，多實踐——加強課題研究
建構主義學者提出“教學即研究”，即：幼兒教師在教育兒童時對教育對象應抱著研究的態(tài)度，從而真正深入地了解學習過程是如何在兒童身上發(fā)生的。這就要求教師在教學中“既是實踐者又是研究者”，只有帶著研究的教學才是研究和教學的真諦。幼兒園的研究主要是解決本園教育實踐中的問題，特別是教與學有關的一系列問題，只有通過不斷的研究，教師才能更好地理解幼兒，理解教師的課堂行為對兒童發(fā)展的影響，從而使教師的行為朝著更有利于兒童發(fā)展的方向發(fā)展。另外，我們教師的研究主要是“行動研究”，即通過“計劃——行動——觀察——反思——計劃”的反復循環(huán)過程，我們要對自己的教育實踐進行有規(guī)律的反思，并把這種反思的結果用來指導和調(diào)整進一步的實踐。教師也能在不斷的反思中向教育的最高境界——“研究”邁進。
實踐是檢驗真理的唯一標準。理論必須在與實踐的無數(shù)次相互碰撞中才能得以內(nèi)化和更好地運用、指導實踐。作為一名幼兒教師，我們要多開展教育科研實踐活動，從實踐中發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，提高對課題研究和教育教學進程的自我分析能力，牢牢把握教育教學實踐和研究的整個動態(tài)。本學期將加強各課題的實踐研究：
�。�1）區(qū)立項課題《現(xiàn)代信息技術在幼兒數(shù)學教學中運用的實踐與研究》、《幼兒交通安全啟蒙教育的研究》和園立項課題《利用多媒體代化幼兒園音樂教學》、《主題活動中家長資源的利用》、《保護環(huán)境，從娃娃抓起》將繼續(xù)深入實施。課題組老師要進一步加強理論學習，根據(jù)前一階段的研究情況進一步深入研究，完成研究計劃，寫好觀察記錄，不斷分析、不斷總結，完善課題方案。
�。�2）本著“人人參與”的精神，在科研組教師承擔區(qū)園級課題的情況下，鼓勵其余老師也積極參與投入科研活動中。各教研組（包括雙語、課件、電腦）、年級組都以組長為領頭羊，帶領組員從以往的專題研究中轉變到課題研究工作中來；教師也可以個人或自由組合成立課題組，從教學工作的實際出發(fā)，確立課題開展研究，并充分做好六月份的課題申報工作。
�。ㄈ┝⒆阏n題研究，形成園本課程體系。
隨著學前教育課程改革的不斷深入，園本課程的建設正作為當前幼兒園課程改革的重點之一而倍受關注�！毒V要》的頒布與貫徹執(zhí)行，更加日益突現(xiàn)了其重要性，可以說，沒有園本課程的開發(fā)和實施很難達到課程改革的最終目的。我們將繼續(xù)加強“娃娃軍�！闭n題研究，并著手“娃娃軍�！闭n題的結題準備工作，擇優(yōu)匯編“娃娃軍�！碧剿餍灾黝}教育活動方案，進一步探索、優(yōu)化課程教材。注重深化、延伸“藝術教育”課題，使藝術教育與幼兒園教學相互滲透、有機結合。
�。ㄋ模┩晟瓶蒲兄贫�，規(guī)范課題研究過程管理。
1、規(guī)范過程研究。
為規(guī)范過程管理，有效保證課題正常進行，我們將在課題承擔者中實施以下工作制度：
�。�1）期初制訂好課題研究階段計劃。
�。�2）每月參加一次科研例會，小結并匯報自己的課題研究情況。
（3）每學期圍繞自己承擔的課題上好研究課，并進行自我評價。
�。�4）期末寫好課題階段小結及論文。
2、推廣科研成果
我們將以校園網(wǎng)為宣傳窗口，鼓勵教師及時撰寫信息及文章，發(fā)布于校園網(wǎng)站；積極利用校報、宣傳欄、家長會等途徑，向家長、同行、社會宣傳我園的教科研成果。同時將著力組織教師參加各級各類征文、論文比賽；選送一批文章、案例、隨筆、活動設計等教科研成果，向各級各類雜志、刊物投稿，爭取有一定數(shù)量的發(fā)表率。加大推廣與宣傳力度，展示我園教育改革與發(fā)展的成果。
年度計劃 篇5
1、在行政副總經(jīng)理的帶領下，構造履行辦公室職責范疇內(nèi)的各項工作，變動全室人員的工作自動性，鞭策全室人員周全結束任務；根據(jù)公司目標分化辦公室工作任務，定工作進程，做好教導構造督查考核工作。密切各崗亭之間工作干系，加強協(xié)作互助，做好跟尾和諧工作。
2、貫徹落實辦公室崗亭責任制，明了辦公室人員各崗亭職責。辦公室大家員根據(jù)工作目標、性質、任務，訂定本身的崗亭職責。利用辦公室內(nèi)部例會，查抄鞭策辦公室職責的履行，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ黠L格。
3、構造、幫忙公司軌制的草擬、修訂、履行，督查各部分結束部分規(guī)章、崗亭職責的的訂定。做好公司規(guī)章軌制草擬、構造考核、公告工作，和諧新舊系統(tǒng)體例之間的矛盾，幫忙部分做好軌制的宣揚、履行、督查工作。訂定部分規(guī)章訂定的程序，教導鞭策部分做好交易流程、交易典范、崗亭職責的訂定、履行。
4、構造匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作籌劃和別的綜合性文稿匯集料理供給材料，及時擬寫、考核以公司名義制發(fā)的各種文稿，考核部特別發(fā)的文稿。嚴厲按行文程序辦理，包管文稿質量。
5、構造匯集和明白各部分的工作動態(tài)，雷同公司內(nèi)部信息，為帶領決議計劃供給靠得住的根據(jù)和構筑性方案。訂定并履行公司信息匯集處理規(guī)章流程，科學分析信息內(nèi)容，及時反饋處理定見，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作。幫忙公司緊張帶領和諧各部分之間交易工作，依公司緊張活動為主線，編寫公司年度大事記。
6、根據(jù)公司成長必要和公司安排，匯集探討國度及處所當部分分對藥品出產(chǎn)與銷售、臨床實行、藥用輔料開辟、專家論壇構筑、科技園區(qū)構筑等與公司交易有關的法律、政策、程序、規(guī)章軌制，為公司藥品銷售、出產(chǎn)、研發(fā)等交易供給政策贊成性辦事，幫忙各部分加快工作進度。
7、根據(jù)公司交易工作必要，展開調(diào)研、企劃工作。根據(jù)詳細工作目標，訂定調(diào)研方案，構造調(diào)研人員，教導步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結果，科學公道實事求實得出調(diào)研結論。
8、根據(jù)集會決議、帶領目標和意圖，建造企劃方案，供給帶領決議計劃備選，幫忙部分履行企劃方案，及時匯集反饋信息，辦理呈現(xiàn)的題目；做好企劃履行的總結工作，進步工作效果。
9、搭建信息雷同平臺，雷同總公司與分公司及辦事處、公司與代辦商之間的信息。訂定總公司與分公司、辦事處、代辦商之間信息交換的軌制，建立信息員步隊，按期進行信息反饋，起到反應題目、及時雷同、彼此交換、資本共享的效用。
10、自動展開對內(nèi)對外宣揚。在現(xiàn)有根本長進一步擴大公司通信員步隊，培養(yǎng)一批通信骨干精英，教導通信員采取用稿素材，擴大用稿范疇，策動臨床查看員匯集專家定見、稿件，與公司有分量級的專家、公司骨干約稿，加強號召力。凸起中人月刊各版塊風致，自動鞭策公司文化構筑。積聚經(jīng)驗，積蓄氣力，向對外宣揚、對大夫宣揚、對代辦商宣揚的方向成長。
11、幫忙市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口當真的原則，與各部分會商和諧，整合股源，以最快的速度辦理市場必要及時辦理的題目。將題目的辦理落實到人，龐大題目排按時候表，按進度跟蹤。動態(tài)辦理，及時雷同，做好記錄。探討信息，發(fā)覺題目與苗頭，為帶領決議計劃供給根據(jù)性質料。
12、做好詳細的事件辦理工作、以及臨時性、突發(fā)性事件的處理工作。詳細事件大抵為：食堂、車輛、物品采購與辦理、集會構造、公司網(wǎng)頁與收集、宣揚、環(huán)衛(wèi)、保衛(wèi)、值班、來人歡迎、文檔、基建和諧等。
13、工作發(fā)起：建立督查部（可暫由財務人員、辦公室人員兼任），訂定督查工作軌制、典范、程序、督查范疇、細則等，展開督查工作。有力的督查，有益于進步員工的工作效果及責任心，經(jīng)濟題目是重點督查的東西。督查部直接對總經(jīng)理或董事會當真。
14、詳細工作（食堂、車輛、物品采購與辦理、集會構造、公司網(wǎng)頁與收集、宣揚、環(huán)衛(wèi)、保衛(wèi)、值班、來人歡迎、文檔、基建和諧）：
�。�1）整體目標：
A、有范可依——訂定、美滿辦公室各項詳細工作軌制，典范工作流程，嚴厲按軌制和流程辦事；構筑健康和諧、緊急有序的工作環(huán)境；
B、建立民主、科學、公道的辦公室內(nèi)部決議計劃機制，漸漸美滿“企劃—構造—履行—督導—總結進步”內(nèi)部履行機制。
C、節(jié)減經(jīng)費辦實事，為公司各方面供給優(yōu)良辦事，美滿辦公室辦事本能機能，強調(diào)建立辦事見解。
D、根據(jù)辦公室現(xiàn)有人員的本領、喜好、樂趣，開辟覺有人員的更大的辦事效用（附加值），為公司成長供給更大的贊成。
（2）詳細辦法：
A、根據(jù)工作性質和大家本領，在現(xiàn)有工作安排安寧衡工作量的根本長進一步明了辦公室大家員的根本工作職責、性質，各項工作典范、程序、要求，明了責任范疇，訂定m懲辦法。
B、每一項工作上做到既富裕聽取辦公室人員定見，又大力大舉貫徹公司工作典范要求，幫忙詳細工作人員辦理工作上的題目和堅苦，創(chuàng)設前提結束公司下達的.辦公室各項工作任務。
C、詳細工作任務排定工作進度、品格要求，富裕策動策動，同時依進度、品格督查、催辦、教導，自動辦理、負擔責任。
D、事件辦理進程中珍視匯集正反兩方面反饋定見，針對呈現(xiàn)的題目自動采納應對或補救辦法。
E、龐大題目（如觸及公司全局、龐大經(jīng)濟性、多部分協(xié)作、跨公司協(xié)作等）請教公司分擔或緊張帶領，在獲得帶領、協(xié)作部分贊成的環(huán)境下履行。履行進程中多思慮大略產(chǎn)生的負面結果。
F、注意與公司緊張帶領、主管帶領雷同，富裕把握帶領緊張真實的意圖，力求精確貫徹履行其意圖。
15、總結：辦公室工作不管事件辦理、人員辦理、財物辦理都是一項細致的工作，來不得半點馬虎；辦公室是公司的形象部分，是對外關聯(lián)的窗口，是建立公司企業(yè)文化的緊張關鍵；辦公室大量的工作跨部分、跨范疇，事多面廣。這些必要變動辦公室人員的工作自動性，依靠團隊的氣力，克服堅苦，為公司成長助推出力，供給最大力大舉度的贊成。
年度計劃 篇6
一、認真學習，提高認識，加強管理。
在學校黨支部的領導下，加強學習，不斷提高認識，認真開展各項活動，定期研究工作，結合學校實際狀況，制定切實可行活動計劃。進一步完善、落實制度，加強管理，使分會工作更加制度化、規(guī)范化。在原有基礎上，繼續(xù)深入開展“建立”活動，構成尊老助老的良好校風。
二、堅持制度，定期學習。
為使老教師思想跟上形式，堅持黨員每月一次的學習制度，認真貫徹上級各項政策，傳達學校計劃，通報學校教育改革狀況，調(diào)動老教師老有所為的用心性，為教育工作做再做貢獻。本學期根據(jù)學校狀況，以自學為主，充分利用廣播、電視、錄音錄像、參觀游覽等形式，開展學習教育活動。用心為老教師帶給學習資料，及時領發(fā)《老教育之友》，為自學帶給條件。根據(jù)形勢有針對性的組織學習，本學期重點進行共產(chǎn)黨員先進性教育，使他們明白隨著時代的發(fā)展和社會的進步，黨員先進性不斷賦予的新資料。
三、籌建“老有所為”活動小組。
用心籌建“老有所為”小組，努力創(chuàng)造老有所為條件，充分發(fā)揮他們的.作用，施展他們的聰明才智，用心開展關心下一代活動，為教育獻計獻策，為培養(yǎng)青年教師、學生品德教育、關心下一代、社區(qū)建設以及其他各項事業(yè)做出貢獻。
四、用心開展促共享制度，送真情辦實事。
認真落實區(qū)教委離退休工作《意見》，用心開展“送溫暖促共享”活動，本著“盡力而為，量力而行”的原則，送真情辦實事，逐步提高生活待遇。本年度做到政治共享參觀旅游共享、體檢共享。確保老教師過好三個節(jié)（春節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)）。在確保退休活動經(jīng)費�？顚Ｓ脿顩r下，再多投一些，創(chuàng)造條件開展共享活動，努力創(chuàng)造良好的“共融、共建、共享”的和諧氣氛。
五、關心老教師的身心健康，開展有利于身心健康活動。
為豐富老教師的晚年生活，促進身心健康，根據(jù)老同志的年齡特點，積極開展健身活動：
1、組織退休教師和教職工一齊體檢；
2、組織春、秋游各一次（時間待定）；
3、組織退休女教師和在職女職工一齊聽婦女生活保健知識講座；
4、為老教師辦兩期防病知識小報；
5、用心組織退休教師參加區(qū)老教協(xié)舉辦的老年運動會及其它各項活動等。