【推薦】營銷方案四篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的營銷方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

　　6月21日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。

　　一、活動主題： 關(guān)愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽

　　二、活動時間：20xx年6月18日--21日(3天)

　　三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時抓住相關(guān)的節(jié)日熱點商品，全力促進(jìn)銷售。

　　四、 活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：

　　五、主題："爸爸，我想對你說。

　　時間：6月18日--21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

　　六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

　　比賽規(guī)則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

　　七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

　　八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

　　獎項設(shè)置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務(wù)臺比賽時間：6月19日 下午15：00-17：

　　比賽地點：大門口廣場其他部門協(xié)助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動當(dāng)天請防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設(shè)置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名

　　三等獎 申磊價值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月15日-21日中廳路展 ，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一部分 場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領(lǐng)取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設(shè)置咨詢臺第二部分 場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：

　　第一部分 場內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報第二部分 場外、免費購物巴士宣傳。

　　九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

　　費用預(yù)估：

　　十、獎品費用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預(yù)測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的.銷售額。

　　十一、活動具有很強(qiáng)的聯(lián)動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

　　十二、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區(qū)消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

　　十三、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨具特色的商場

營銷方案 篇2

　　一、 營銷目標(biāo)

　　1 、以銷售為導(dǎo)向，帶動團(tuán)隊進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊磨合。

　　2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。

　　3 、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。

　　4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實踐，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。

　　二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　1. 總體行業(yè)趨勢

　　20xx年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀�，F(xiàn)在，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預(yù)計20xx年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。

　　所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

　　2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

　　1） 渠道營銷

　　主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

　　優(yōu)點：

　　1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻�，成交率高�?/p>

　　2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至?xí)�介紹一些好友過來。

　　缺點：

　　1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

　　2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

　　3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動態(tài)，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

　　2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

　　主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

　　優(yōu)點：

　　1.可以大范圍，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)

　　客戶中。

　　2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值。

　　缺點：

　　1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

　　2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。

　　3.時代在改變，現(xiàn)在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差。

　　4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會流失銷售機(jī)會。

　　三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動APP對比

　　四、盈動APP的SWOT分析

　　a、優(yōu)勢

　　1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。

　　2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶的黏性。

　　3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進(jìn)行營銷，成本也是很高。

　　4.創(chuàng)造性的.為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時間進(jìn)行好友推薦的積極性。

　　5.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，更能對醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架

　　構(gòu)很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。

　　6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)點。靈活，多變，成本低。

　　7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經(jīng)驗，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

　　8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。

　　b、劣勢

　　1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā)，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀。

　　的了解醫(yī)院的整體運營情況和利潤水平。

　　3 、短時間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊人員配備，可能很難在短時間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。

　　4 、團(tuán)隊上的不足，管理，經(jīng)驗，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。

　　5 、資金的籌集，因為進(jìn)行銷售時，一定有比較大的開銷。

　　c、機(jī)會

　　1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入。隨著這個契機(jī)的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應(yīng)點無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。

　　2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對手。同時，也導(dǎo)致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。

　　3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時間。

　　d、威脅（風(fēng)險）

　　1.由于團(tuán)隊管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯失最佳銷售機(jī)會，產(chǎn)品被對手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時間內(nèi)可以實現(xiàn)的）

　　2.由于技術(shù)，人員等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。

　　3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理，都暫時無法達(dá)到宏脈的水平時，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

　　五、營銷策略

　　1.大客戶具體銷售方案（一）

　　總體策略

　　引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。

　　大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大），對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

　　步驟：

　　a，確定關(guān)鍵人

　　1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

　　2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個決策關(guān)鍵人

　　3.通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

　　5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關(guān)鍵人。

　　6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

　　b，制定具體銷售方案

　　1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認(rèn)為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

　　2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。

　　c，銷售成功后

　　1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

　　2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。

營銷方案 篇3

　　一、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬� 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

　�。ǘ�） 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

　�。ㄋ模� 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

　　二、 營銷策略

　　（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

　　有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地；

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

　　商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

　　（二） 差異化經(jīng)營

　　1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

　　1） 有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

　　2） 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3） 簡單的中西餐廳。

　　（三） 設(shè)立健身卡

　　作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細(xì)分

　　俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、 醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。

　　四、 目標(biāo)市場

　　1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

　　1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

　　2） 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

　　3） 逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

　　2、 目標(biāo)群體

　　健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

　　五、 市場開拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的.消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

　　3、 廣告投放

　　1） 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；

　　2） 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1） 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保�。ㄟ\動）的小常識等。

　　2） 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷活動

　　1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)；

　　2） 團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動

　　1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

　　3） 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

　　5） 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、 市場啟動

　　1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

　　2、 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；

　　4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

　　5、 啟動辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

　　6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓(xùn)手冊

　　員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1） 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

　　2） 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

　　銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團(tuán)隊的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

　　銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、 工作計劃

　　3、 公關(guān)活動

　�。�1） 金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

　�。�2） 成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　�。�3） 公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認(rèn)證；

營銷方案 篇4

　　一、 活動目的：

　　“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。

　　二、活動時間：

　　5月24日——6月1日(9天)

　　三、 活動主題：

　　過六一新世紀(jì) 歡樂城 九天樂

　　四、 活動內(nèi)容：

　　歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送。

　　歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味，我的童年，我的'選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

　　當(dāng)日累計購物滿61元的顧客(或小朋友)，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

　　當(dāng)日累計購物滿161元的顧客(或小朋友)，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。(大家電除外)

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

　　二等獎： 61名 59元亨得利學(xué)生書包一個

　　三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

　　紀(jì)念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

　　◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折，

　　◆學(xué)生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價!

　　◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

　　◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

　　◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起!

　　歡樂兒童節(jié)活動二：六一相約新世紀(jì) 我為災(zāi)區(qū)添祝福

　　四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝�！被顒樱瑲g迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

　　歡樂兒童節(jié)活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

　　5月30日晚7：00，新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!

　　(報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務(wù)臺，填妥報名表，投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

　　歡樂兒童節(jié)活動四：綠色環(huán)保----超市在行動!

　　綠色環(huán)保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環(huán)保袋1個，滿96元送2個，(最多送5個)。