- 相關(guān)推薦
品牌營銷策劃書（通用10篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，此時需要提前做好策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的品牌營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
品牌營銷策劃書 1
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標(biāo)消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的分析
�。�1）對服裝品牌的選擇分析
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對休閑服裝市場的分析
（1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽
5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的.同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢分析
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。
（2）機(jī)會分析
�。�1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
�。�2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
�。�3）劣勢分析
�。�1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求
�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線
品牌營銷策劃書 2
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的'。這其中有以下幾點：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性�，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性�！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻�，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標(biāo)消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
提升服務(wù)質(zhì)量
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
品牌營銷策劃書 3
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計：
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的.拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
品牌營銷策劃書 4
作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級車技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析
一)SWOT分析
優(yōu)勢(S)
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢(W)
中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
機(jī)會(O)
與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(T)
新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的`汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機(jī)無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動機(jī)，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動機(jī)�？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間；最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內(nèi)，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的Turbo車型，并不為過。
三、價格策略分析
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會；三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭特別激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機(jī)。
品牌營銷策劃書 5
如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因為身體機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。
我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。
1、a素奶目標(biāo)消費群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標(biāo)消費者定位為：
�、�18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；
�、诖�、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。
2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。
3、a素奶主要銷售渠道定位：
以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。
實效營銷：
進(jìn)行液態(tài)奶市場切割
上市策略：
1、渠道互動，提高品牌競爭力
在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。
根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的`特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個主題形象。
在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢
在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進(jìn)行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。
推廣策略
1、實效性公關(guān)活動
舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費”。
2、實效性媒體廣告宣傳
在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。
3、實效性促銷推廣活動
緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。
品牌營銷策劃書 6
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx 進(jìn)口家電，重點引向xx國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2.s.p.訴求：
買xx品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15·廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄·15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
品牌營銷策劃書 7
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。
一、卡莎米亞品牌的基本分析
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。
品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。
二、卡莎米亞品牌策劃的目的
1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度。
3、提升市場的銷售。
三、卡莎米亞品牌總體的策略
1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。
2、化：以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。
3、文化：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃：品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。
6、階段：在品牌的推廣實施過程中，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。
7、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。
四、卡莎米亞品牌資料
1、卡莎米亞品牌淵源
卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識是casamia。
casamia，著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的`理解，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年，憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師。
1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
2000年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵
卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3、卡莎米亞品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
4、卡莎米亞品牌風(fēng)格
高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅持簡潔、時尚的設(shè)計路線，通過感基調(diào)與理元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。
5、卡莎米亞品牌定位
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。
6、消費者定位
實際消費年齡：30——50歲。
心理年齡：28——38歲。
核心消費群：30——45歲。
品牌形象塑造的年齡：30——40歲
7、卡莎米亞品牌核心價值
塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌。
五、卡莎米亞品牌形象實施策略
1、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
a、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助，增加品牌的可識別。
b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā)，提高包裝如：手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。
3、品牌的推廣
a、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。
b、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達(dá)到表現(xiàn)的效果。
(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。
c、媒體的推廣
(1)室內(nèi)、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。
(2)雜志、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來達(dá)到市場推廣的目的。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。
d、促銷活動
根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如：換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4、品牌服務(wù)
a、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務(wù)
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
因先期回報有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。
六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議
建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。
品牌營銷策劃書 8
一、活動組織：
活動主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)
主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
承辦單位：各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)
特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司
支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士
活動時間：xx年5月12日開始
活動地點：各校具體事項由社團(tuán)組織協(xié)商
二、活動簡介：
蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
三、活動意義：
1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。
3、活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。
4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動中每所高校有10個團(tuán)隊，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高�；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動經(jīng)費。
6、參加品牌營銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。
7、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個團(tuán)隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。
四、活動安排：
1、時間：xx年5月12日開始
2、地點：安寧區(qū)各高校社團(tuán)
3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動，各高校社團(tuán)承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。
五、評選規(guī)格及注意事項
1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實踐平臺，參賽者以團(tuán)隊為單位參賽，在指定的時間內(nèi)組建運營團(tuán)隊，開展項目營銷。
2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。
3.評分標(biāo)準(zhǔn)：活動評比由專家評審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊綜合表現(xiàn)，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎勵。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運營團(tuán)隊的實戰(zhàn)業(yè)績；評委問
答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團(tuán)隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。
4.結(jié)果公布及頒獎：參賽團(tuán)隊的評比結(jié)果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。
獎項設(shè)置
品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學(xué)版讀物一本
品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起，實行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團(tuán)隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當(dāng)日銷售業(yè)績的第一名團(tuán)隊每人獎勵雨傘一把。其余團(tuán)隊繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團(tuán)隊進(jìn)行為期一周的實戰(zhàn)角逐。凡團(tuán)隊銷售聯(lián)通手機(jī)在15部以上者，團(tuán)隊排名前二的團(tuán)隊每人獲贈聯(lián)通手機(jī)一部。凡個人銷售在8部手機(jī)以上者，排名前五的`選手每人獲贈聯(lián)通手機(jī)一部。進(jìn)入前五且未獲獎的團(tuán)隊，團(tuán)隊每人獲贈一張5d電影門票。冠軍團(tuán)隊進(jìn)入品牌校園實戰(zhàn)賽
品牌營銷總決賽：冠軍團(tuán)隊：3000元+獎品+證書
亞軍團(tuán)隊：xx元+獎品+證書
季軍團(tuán)隊：1000元+獎品+證書
最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書
備注：
（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn)；決賽。
�。�2）比賽地點：高校
�。�3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。
�。�4）報名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點現(xiàn)場報名；通過班級或者是所在學(xué)院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計銷售量等。在x月x日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。
�。�5）團(tuán)隊數(shù)：預(yù)計會有20－30個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為50人。
�。�6）團(tuán)隊身份憑據(jù)：屆時各個團(tuán)隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團(tuán)隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
�。�7）團(tuán)隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！
�。�8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)會派10個成員對這些團(tuán)隊進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。
�。�9）比賽設(shè)置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。
�。�10）獎項設(shè)置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎
品牌營銷策劃書 9
一、品牌服裝介紹
1.衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2.品牌介紹（未知）
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。項目是做服裝行業(yè)，開個女式品牌服裝店。
二、消費群體分析
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本品牌的目標(biāo)對象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
三、產(chǎn)品定位
由于本店的'目標(biāo)對象是35-55歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎，色澤相應(yīng)新鮮多樣，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色，即鮮艷顏色的合理，個性搭配。
四、店面的選擇及落位
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
7、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價值。顧客會自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌
五、店面裝潢
要求符合品牌的主題與定位
六、選貨與進(jìn)貨
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？
選貨多以自我眼光為基準(zhǔn)，不過可適當(dāng)通過市場調(diào)查，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價位等�？偨Y(jié)出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨到眼光與品味選購貨物。要善于捕捉市場趨勢。
七、營銷策略
1、開店促銷
開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周邊散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便�？勺晕掖钆涑鎏籽b或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達(dá)到讓顧客在路過的時候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換。把握市場趨勢，了解市場動向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列。
3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理，調(diào)配，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復(fù)制
服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購衣服時會有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的：給予他充分的放松與休息。也不會造成顧客的等待焦慮情緒，也許會達(dá)到一些不一樣的效果。
方法：
1.初次來店有驚喜 。與廠家聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。增加其下次來店的可能性。傳達(dá)新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等
2.可購適量女士禮品告知顧客一次性購物滿xxx元送一個禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來，定價要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上送xxx禮品。（獲得獎勵之后再重新累積）禮品的選購盡量貼近女性需求。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。如有帶來新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠�？纱偈诡櫩托麄髌放撇⒍囝I(lǐng)朋友前往，達(dá)到串聯(lián)效果。
3.不定期折扣
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！
4.將落位的點位選擇在高檔商場，列于一線國際品牌或一線國內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌或一線國內(nèi)品牌同等的高度。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚起自我品牌的市場影響力。
5.可加強(qiáng)地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會各領(lǐng)域時尚信息或題材，采用事件營銷和互動推廣活動，引導(dǎo)消費者認(rèn)知。
八、推廣方式
1.合理布局運用廣告、公關(guān)贊助、參加展會、新聞炒作、市場生動化、市場營銷、銷售促進(jìn)等多種手段。
2.根據(jù)目標(biāo)消費群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。
九、市場擴(kuò)張推進(jìn)
合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng) 勢形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢市場優(yōu)質(zhì)形象，帶動其他市場，循序漸進(jìn)。
品牌營銷策劃書 10
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示，為繁榮我國啤酒市場，滿足消費者需要，我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化，適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外，還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國。特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
二、概要提示
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
三、環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長，在武漢市內(nèi)，城市正在"北擴(kuò)南移"，投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策，法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。
3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
四.swot分析
優(yōu)勢
1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善；
3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
機(jī)會
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴(kuò)張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊，不是一個人在運作市場，而是整個團(tuán)隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。
五、營銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場：武漢市
2、市場占有率：x%
3、焦點覆蓋率：大賣場100%；連鎖超市80%以上；連鎖便利店80%以上；百貨商場60%以上；各大酒店。50%以上。
4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%；品牌知名度40%。
5、短期銷售行為：至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。
六、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在xx以及以上的消費群體。
產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品包裝：
�、倏苫厥账芰习b箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn)。
②塑料膜熱收縮包裝。
�、鄄捎米畋∽韪舨牧系乃芰掀�。
④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.
2.價格策略：
價格零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。
2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力
3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控
4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力
堅持五大原則：
集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。
鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。
掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。
未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
4.促銷策略
(一)廣告定位
(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(二)廣告計劃
(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月
第二階段：市場升溫期xx年1-3月
第三階段：市場熾熱期xx年3-4月
第四階段：市場降溫期xx年4-6月
廣播附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
廣告推廣分期說明
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的'聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。
5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
七、行動方案
首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。
第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。
第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。
第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。
第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定；銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行；行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。
第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。
第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。
八、營銷預(yù)算
略
九、風(fēng)險控制
本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。
1、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做
2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。
3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。
4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。
5、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘埃【破髽I(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。
十、結(jié)束語
天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時間緊促，本策劃書難免有很多不足之處，在編寫過程中，有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。
【品牌營銷策劃書】相關(guān)文章：
品牌營銷活動策劃12-04
品牌策劃書02-20
品牌營銷策劃范本07-19
企業(yè)營銷品牌推廣策劃08-26
圣誕品牌營銷方案（精選19篇）12-21
品牌營銷策劃方案范文12-27
品牌啤酒廣告策劃書08-11
品牌營銷策劃方案15篇02-04
品牌營銷策劃方案(15篇)02-04