競(jìng)聘演講稿范文集錦
演講稿的格式由稱謂、開場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們都可能會(huì)用到演講稿，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編為大家收集的競(jìng)聘演講稿范文集錦，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
競(jìng)聘演講稿范文集錦1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：
大家好！
我記得有這樣一句名言：“一個(gè)人生命的價(jià)值不在于你擁有了多少，而在于你奉獻(xiàn)了多少�！苯裉欤覞M懷信心地參與這次中級(jí)人民法院院長(zhǎng)的競(jìng)聘稿，正是抱著一顆奉獻(xiàn)之心！在座的有我的老師，有我的老領(lǐng)導(dǎo)，也有我的同事，面對(duì)你們鼓勵(lì)和支持的目光，我非常感動(dòng)，謝謝你們，謝謝你們多年來對(duì)我的教誨、幫助和支持！
今天，我要競(jìng)聘的崗位是競(jìng)技體校的副院長(zhǎng)。下面，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)要地做一下自我介紹：
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，回首幾年來的工作得失，經(jīng)過綜合權(quán)衡，我認(rèn)為在這次競(jìng)聘中我具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我具有較高的政治素養(yǎng)和敬業(yè)精神。
我是一名黨員，始終注意學(xué)習(xí)黨的一系列路線、方針和政策。在思想上和行動(dòng)上我能夠與黨組織保持高度一致。6年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了講原則、講紀(jì)律的工作作風(fēng)，和兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的`工作態(tài)度。因而，無(wú)論從政治素質(zhì)還是敬業(yè)精神上講，我都將無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。
第二、我年富力強(qiáng)，有服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
古人說，三十而立。我剛剛31歲，正是年富力強(qiáng)，大干一場(chǎng)的好時(shí)候。作為一名年輕人，我的思維比較活躍，接受新事物快，能以極大的熱情和昂揚(yáng)的激情投入工作。同時(shí)，我有開拓創(chuàng)新精神，有一股敢打敢拼的闖勁。我相信自己能利用這一優(yōu)勢(shì)將今后的工作開展得有聲有色。
第三、我有極強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力，了解學(xué)生的心態(tài)和特點(diǎn)。
我在工會(huì)工作期間，經(jīng)常配合其他同事組織各類文體活動(dòng)，不僅豐富了教職員工的文化生活，也鍛煉了自己的組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力。在就業(yè)中心工作期間，我協(xié)助和負(fù)責(zé)舉辦了多場(chǎng)畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)；圓滿完成了05屆畢業(yè)生的派遣工作，并為06屆畢業(yè)生開就業(yè)指導(dǎo)講座。這一系列工作都得到了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的肯定，其中畢業(yè)生信息管理工作還受到了北京市教委的表?yè)P(yáng)。另外，在學(xué)生處的工作，使我頻繁接觸學(xué)生，摸透了他們的思想變化和心理特點(diǎn)，能夠想學(xué)生之所想，能夠站在學(xué)生的角度看問題，這對(duì)于把工作做實(shí)，做透而言，是一個(gè)非常有利的條件，也是將來更好地開展工作的基礎(chǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，如果我有幸競(jìng)聘成功，將從下面幾方面開展工作。
第一、利用自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)所有學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃教育。
一個(gè)人的職業(yè)生涯就像畫圓，職業(yè)規(guī)劃是圓心。如果定位不準(zhǔn)，圓心的位置失之毫厘，整個(gè)職業(yè)生涯就會(huì)差之千里。所以，做好職業(yè)教育規(guī)劃對(duì)學(xué)生的一生都具有非常重要的意義。199x年，我參加了高等院校就業(yè)指導(dǎo)工作人員專業(yè)化培訓(xùn)，并獲得了證書，我要充分利用這一資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)所有學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃教育。
我發(fā)現(xiàn)，競(jìng)技體育學(xué)院學(xué)生大多運(yùn)動(dòng)成績(jī)突出，專業(yè)特點(diǎn)突出，因?yàn)閺男氖麦w育，接觸社會(huì)早而且廣，所以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，獨(dú)立性自主能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神、榮譽(yù)感強(qiáng)。這是非常好的一面，我認(rèn)為可以按照其運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)著重培養(yǎng)師資和教練員。
第二、加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育，維護(hù)學(xué)校的大局穩(wěn)定。
競(jìng)技體育學(xué)院是我校大院之一，學(xué)生數(shù)量多，背景復(fù)雜，文化參差不齊、年齡跨度大、易沖動(dòng)，組織紀(jì)律差，自由散漫，哥們義氣、是非意識(shí)模糊，辨別是非能力差。有年紀(jì)小的學(xué)生服從年紀(jì)大的學(xué)生、專項(xiàng)差的學(xué)生服從專項(xiàng)好的學(xué)生的不良風(fēng)氣，因而管理不能按常規(guī)進(jìn)行。同時(shí)，因?yàn)閷Ｂ気o導(dǎo)員太少，光靠專職輔導(dǎo)員管理不太現(xiàn)實(shí)，我將針對(duì)這些特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍培養(yǎng)，利用學(xué)生力量管理學(xué)生，并制訂相對(duì)應(yīng)的管理辦法，維護(hù)學(xué)校的穩(wěn)定和大局。
第三、完善自我，擺正位置，協(xié)助院長(zhǎng)開展工作。
我上任后，將積極提高自身素質(zhì)，完善自我，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)，充分發(fā)揮副職的作用，在分管范圍內(nèi)，協(xié)助院長(zhǎng)和書記抓好學(xué)生的學(xué)籍、學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、就業(yè)指導(dǎo)、生活等各方面的管理工作，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并就學(xué)校的管理發(fā)展等方面提出合理化建議和設(shè)想。
第四、充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓好學(xué)院行政管理工作。
我將充分發(fā)揮自己在組織、管理、溝通協(xié)調(diào)等方面的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助院長(zhǎng)，配合其他同事，抓好學(xué)院的行政管理工作，并積極努力地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，我記得有一首歌中唱道：“天多高，路多長(zhǎng)，心就有多大……”體育大學(xué)是我飛翔的藍(lán)天，更是我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的長(zhǎng)路，請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用自己的能力和熱情回報(bào)組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，為體育學(xué)院的建設(shè)盡綿薄之力！
謝謝大家！我演講完畢！
競(jìng)聘演講稿范文集錦2
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
很高興能參加本次競(jìng)聘，也很感謝集團(tuán)給我們提供這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)。站在這里不僅僅是競(jìng)聘的過程，也是對(duì)自己進(jìn)公司以來工作經(jīng)歷的總結(jié)和回顧，更是交流、學(xué)習(xí)、自我展示的過程。
首先自我介紹一下，我叫xx，今年25歲，xx年7月畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，并于同月進(jìn)入公司。經(jīng)歷了軍訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)后我分配到阜陽(yáng)福潤(rùn)人事科。通過四個(gè)月的基層崗位工作我被調(diào)至集團(tuán)人力資源中心招聘處擔(dān)任招聘專員至今�，F(xiàn)在主要負(fù)責(zé)專業(yè)技術(shù)人才招聘、校園招聘以及招聘數(shù)據(jù)整理分析工作。
我這次競(jìng)聘的是招聘規(guī)劃處經(jīng)理一職，此職位需要良好的綜合素質(zhì)：敏銳的洞察力、專業(yè)的知識(shí)以及豐富的社會(huì)閱歷，我知道自己在很多方面還有差距。但進(jìn)入公司以后我在工作崗位上學(xué)中做、做中學(xué)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、磨練意志、逐漸成熟使我有信心競(jìng)爭(zhēng)此崗位。
我對(duì)招聘規(guī)劃處經(jīng)理崗位的理解如下：
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司年度招聘計(jì)劃的制定、實(shí)施與總結(jié);
2、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司總部及下屬公司招聘計(jì)劃的管理與考評(píng);
3、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司管理、技能人才測(cè)評(píng)體系的管理與運(yùn)行;
4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司中高級(jí)人才的招聘與管理;
5、各類人才面試題庫(kù)的建立;
6、招聘案例的收集與編撰。
同時(shí)我認(rèn)為作為招聘經(jīng)理必須是一個(gè)溫文爾雅、博學(xué)多才、辦事干練的人。
如果作為招聘規(guī)劃處經(jīng)理，我將從以下幾個(gè)方面開展工作，有不到之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁指正為謝：
首先：制定切實(shí)可行的招聘計(jì)劃：
緊緊圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、針對(duì)集團(tuán)未來人才計(jì)劃111、124工程，結(jié)合人才梯隊(duì)現(xiàn)狀，加強(qiáng)規(guī)劃職能，制定出涵蓋整個(gè)集團(tuán)各部門、各子(分)公司的總體招聘計(jì)劃。保證計(jì)劃的完整性、可行性，并細(xì)分成各個(gè)項(xiàng)目，比如：高級(jí)管理人才招聘項(xiàng)目、在建工程人才招聘項(xiàng)目、校園招聘項(xiàng)目等等由專人負(fù)責(zé)，并將時(shí)間節(jié)點(diǎn)分解細(xì)致;
其次：加強(qiáng)行業(yè)管理：
深入各子(分)公司、各部門，與直線經(jīng)理和人事專員溝通交流，了解崗位了解部門，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。加強(qiáng)對(duì)子(分)公司、以及銷售系統(tǒng)等部門招聘工作的管理、考評(píng)、指導(dǎo)和幫扶。充分發(fā)揮我集團(tuán)全國(guó)一體化的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)，整合各子(分)公司人事科力量，進(jìn)行全國(guó)性的.人才選拔;最后：完善人才引入機(jī)制：
1、招聘渠道的進(jìn)一步挖掘：如電視、報(bào)紙、等媒體招聘，選擇實(shí)力雄厚的中介公司和獵頭組織進(jìn)行合作，以建立合理的人才梯隊(duì)和創(chuàng)造多元的組織文化;
2、甄選過程的嚴(yán)格控制：建立健全各類人才面試題庫(kù)、招聘案例的收集與編撰，力求形成結(jié)構(gòu)化面試;建立健全公司管理、技能人才測(cè)評(píng)體系;做到多人面試、層層把關(guān)、嚴(yán)格把關(guān)，盡量避免主觀性;
3、另外加大人才報(bào)到后的持續(xù)關(guān)注，與干部管理處、用人部門銜接好，做好部門和新進(jìn)人才雙方的橋梁，關(guān)注人才的發(fā)展。
我相信做好這幾點(diǎn)，我們就可以保質(zhì)保量的完成集團(tuán)公司的人才招聘任務(wù)，力爭(zhēng)新近成熟人才見習(xí)期轉(zhuǎn)正率95%以上、招聘滿意度98%以上;
董事長(zhǎng)說過：參與的本身就是學(xué)習(xí)的過程。我想能站在這個(gè)臺(tái)上是公司提供給所有員工尤其是年輕人一個(gè)很好的舞臺(tái)，也表明了公司是為員工創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。我本著相互交流相互學(xué)習(xí)的心態(tài)，勝亦歡喜敗也欣然，不論最終結(jié)果是如何，我都會(huì)有所收獲，這將成為我寶貴的精神財(cái)富，在以后的工作中，找準(zhǔn)不足，好好工作、好好學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，打造競(jìng)爭(zhēng)力。與公司共發(fā)展!謝謝大家!
競(jìng)聘演講稿范文集錦3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：
大家好！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我我這參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。
一、本人開展工作情況及具體業(yè)績(jī)。
發(fā)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止月份，政企客戶部完成年收入萬(wàn)，完成年計(jì)劃%，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)部，完成年計(jì)劃%，完成端口寬帶部，完成年計(jì)劃%，完成數(shù)字電視部，完成年計(jì)劃%，完成3g手機(jī)部，其中智能機(jī)部，智能機(jī)占3g手機(jī)占比%。
政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營(yíng)銷活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：
1、根據(jù)公司下達(dá)部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)。
2、根據(jù)部門區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力，增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷手段。
3、堅(jiān)持每周、月部門營(yíng)銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃、途徑、方法。
4、每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營(yíng)銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。
5、在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯。
6、狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失。部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作。專人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失。
7、關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率。每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化。
8、強(qiáng)化考核。根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。
二、競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路。
（一）工作意識(shí)層面：
1、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。
并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
2、進(jìn)入角色要“快”。
校園客戶部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。
3、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。
校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的.態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。
4、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。
企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召部門全員，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷牌。
�。ǘI(yíng)銷思路層面。
校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場(chǎng)的主力消費(fèi)群�，F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下營(yíng)銷思路：
（三）渠道層面。
1、自有渠道建設(shè)。
建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃。建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷、解決代理渠道存在困難、問題。
2、校園個(gè)人代理。
針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生。
3、校園專營(yíng)店建設(shè)。
大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場(chǎng)化專營(yíng)店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購(gòu)買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng)，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
�。ㄋ模┛蛻艟S度。
1、學(xué)校及教師市場(chǎng)。
以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、學(xué)生市場(chǎng)。
以陽(yáng)光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素。以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知。
3、學(xué)生家長(zhǎng)、家庭。
以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu)，開展全業(yè)務(wù)拓展。
�。ㄎ澹I(yíng)銷時(shí)間維度：
1、開學(xué)前。
中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營(yíng)銷前置準(zhǔn)備。高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營(yíng)銷工作。
2、學(xué)期中。
中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作，對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開展?fàn)I銷攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)。高校市場(chǎng)以校內(nèi)專營(yíng)店、3g達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)。
3、假期中。
對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營(yíng)銷方式。
�。┙K端維度。
價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3g智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步�？梢詫�(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。
�。ㄆ撸┊a(chǎn)品維度。
套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力
�。ò耍┛蛻絷P(guān)系維系。
1、校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競(jìng)爭(zhēng)信息。
2、個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。
再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷自己�！安幌氘�(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無(wú)論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
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