- 相關(guān)推薦
廣告策劃書模式 -策劃
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點,參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式,
封面:一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以
良好的第一印象,
廣告策劃書模式
。廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。
目錄:在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文:第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢: • 總體的經(jīng)濟形勢• 總體的消費態(tài)勢• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景:• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景,• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?• 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系• 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費者總量• 消費者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成:• 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌• 各品牌所占據(jù)的市場份額• 市場上居于主要地位的品牌• 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?• 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性:• 市場有無季節(jié)性?• 有無暫時性?• 有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢:• 現(xiàn)有的消費時尚• 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成,• 現(xiàn)有消費者的總量• 現(xiàn)有消費者的年齡• 現(xiàn)有消費者的職業(yè)• 現(xiàn)有消費者的收入• 現(xiàn)有消費者的受教育程度• 現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為,• 購買的動機• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數(shù)量• 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度,• 對產(chǎn)品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用后的滿足程度• 未滿足的需求
3.潛在消費者,
策劃
《廣告策劃書模式》(http://www.msguai.com)。(1)潛在消費者的特性,• 總量• 年齡• 職業(yè)• 收入• 受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為,• 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?• 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?• 有無新的購買計劃?• 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,• 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?• 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費者,• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 重要問題
(2)潛在消費者,• 機會與威脅,• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點,
(3)目標(biāo)消費者,• 目標(biāo)消費群體的特性• 目標(biāo)消費群體的共同需求• 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能,• 產(chǎn)品的性能有哪些?• 產(chǎn)品最突出的性能是什么?• 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?• 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?• 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?• 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?• 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格,• 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?• 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?• 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì),• 產(chǎn)品的主要原料是什么?• 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?• 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝,• 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?• 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,• 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?• 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?• 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?• 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較,• 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,• 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?• 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?• 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?
• 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知,• 消費者認為產(chǎn)品形象如何?• 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?• 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?• 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,• 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?• 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?• 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?• 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(1)(2)(3)(4)(5)
【廣告策劃書模式 -策劃】相關(guān)文章:
廣告策劃書09-18
服裝廣告策劃書09-18
廣告活動策劃書09-05
海飛絲廣告策劃書10-22
廣告項目策劃書08-22
巧克力廣告策劃書09-09
廣告策劃書廣告營銷策劃書范文三篇09-11
廣告媒體策劃書09-25
廣告策劃書15篇09-30
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書06-22