銷售-區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的銷售-區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;

　　5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見;

　　6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營(yíng)銷工作計(jì)劃表等 ;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;

　　8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理體系;

　　6、對(duì)于不同類型的'地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

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　　1.完成指定區(qū)域的.銷售工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域的回款工作;

　　3.負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目信息收集等工作;

　　4.銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。

　　5年左右工作經(jīng)驗(yàn)、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級(jí))崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。

　　熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

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　　1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的.客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

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　　1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；

　　2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施；

　　3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；

　　4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；

　　5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的'積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；

　　6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理；

　　7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量；

　　8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。

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　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施；

　　2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)、跟蹤，并對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研等；

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護(hù)；

　　6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌的維護(hù)及管理；

　　7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的'關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對(duì)接工作。

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　　職責(zé)描述:

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)、市場(chǎng)信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;

　　2.根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個(gè)人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計(jì)劃并落實(shí);

　　3.負(fù)責(zé)國(guó)際展會(huì)的參展,國(guó)際市場(chǎng)的客戶拜訪等;

　　4.根據(jù)國(guó)外社交平臺(tái)(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對(duì)性的.市場(chǎng)開發(fā)及拓展。

　　5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心及成就動(dòng)機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

　　任職要求:

　　1、俄語專業(yè),熟練運(yùn)用俄語

　　2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識(shí),不斷了解開闊俄語市場(chǎng)

　　3、對(duì)外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長(zhǎng)期至于從事外貿(mào)工作

　　4、良好的敬業(yè)精神,堅(jiān)持不懈的拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

　　5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可

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　　職責(zé)描述:

　　1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo);

　　2、維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;

　　3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。

　　任職要求:

　　1、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;

　　2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、能夠適應(yīng)出差。

　　薪水:

　　一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬

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　　1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的.開拓與維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；

　　4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；

　　5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

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　　1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

　　6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。

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　　1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占�的及時(shí)、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購(gòu)信息，針對(duì)意向客戶尋找合適的合作商，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

　　2、執(zhí)行公司市場(chǎng)推廣方案，積極參加銷售會(huì)議、和公司舉辦的各種會(huì)議；

　　3、合理的分配時(shí)間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭(zhēng)取訂單，做好貨物收發(fā)；

　　5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時(shí)回籠，減少呆帳的.發(fā)生；

　　6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

　　7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時(shí)，使客戶滿意；

　　8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；

　　9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)調(diào)查；

　　10、及時(shí)準(zhǔn)確的向上級(jí)匯報(bào)工作情況，服從上級(jí)的工作安排；積極主動(dòng)的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

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　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的`簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;

　　5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;

　　6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;

　　7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷等營(yíng)銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

　　4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

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　　1、執(zhí)行銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績(jī)的.達(dá)成；

　　2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收；

　　4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用；

　　5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷活動(dòng)

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　　1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。

　　5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的'整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。

　　6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

　　7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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　　1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的'撰寫

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的'銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；

　　2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；

　　4、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部